Traditsiooniline turundus muutub aja jooksul aina enam vananenuks. Selles
Kuna ühiskond areneb ja probleem on paigas, on paljud otsinud alternatiive, lootes võita avalikkuse tähelepanu ja usaldust tagasi. Kuigi sisuturunduse kontseptsioon iseenesest pole midagi uut, on uute tehnoloogiate ja suhtlusviiside esilekerkimisega ka sisuloome valdkond, mis muudab selle tänapäeva ajastul silmapaistvaks osaks ettevõtte kasvatamisel ja e-poe pidamisel.
Sisuturundus on strateegiline turunduse lähenemisviis, mis keskendub klientidele asjakohase ja väärtusliku teabe pakkumisele. Lühidalt öeldes ütleb see klientidele täpselt seda, mida nad peavad teie teenuste kasutamiseks kuulma. Kui olete algaja, kellel on raskusi sisuturunduse kaasamisega oma e-kaubanduse ärisse, on siin üksikasjalik juhend, mis on loodud spetsiaalselt neile, kes on selle kontseptsiooniga uued ja soovivad katsetada.
Sellest juhendist saate teada:
- Mis täpselt on sisuturundus
- Sisuturunduse tähtsus poodide omanikele
- Alustamise põhitõed
- Paljud sisuturunduse tüübid
- Kuidas oma sisuturundusalaseid jõupingutusi täiustada ja neist maksimumi võtta
Valmis? Sukeldume otse sisse!
Orgaaniline sisuturundus
Teil võib olla suurepärane toode või idee, mida müüa, kuid kuidas te seda täpselt oma klientidele müüte? Tõhus viis on luua oma idee ümber lugu, mis on suunatud teie konkreetsele nišile. Peamine element, mida sisuturunduse planeerimisel alati meeles pidada, on see, et nišš peaks olema võimalikult konkreetne.
Alles siis saate oma loo kaudu klientidega ühendust võtta. Poodettevõtted kasutavad oma orgaanilise sisu reklaamimiseks erinevaid sotsiaalmeedia platvorme, veebisaitide ajaveebe, reklaame ja partnerlussuhteid. Kuigi see võib teile tunduda pisut hirmutav, jagab see juhend kogu protsessi teie jaoks mitmeks lihtsaks sammuks.
Sisuturunduse tähtsus
Miks vajate alustava e-kaubanduse ettevõttena sisuturundust?
- Harima — Teie potentsiaalsete klientide teavitamiseks pakutavate toodete kohta. Andke neile vabadus tutvuda kõigi teie toodete või teenustega.
- Tegelema — luua oma brändi ümber kogukond
- aitama — Et näidata oma vaatajaskonnale, miks nad teie tooteid või teenuseid vajavad
- Võlakiri - luua suhteid oma klientidega
- Kaasama — Et näidata neile teie toodete või teenustega seotud tausta ja rasket tööd
- Showcase — Esitada ettevõtte asjatundlikkust ja teadmisi asjaomases valdkonnas
- Võta meiega ühendust — oma veebisaidi nähtavuse suurendamiseks Google Seachis ja uute klientide leidmiseks
Kuidas sisuturundusega alustada
Algajana võib sisuturundus sageli tunduda üle jõu käiv, kuid head uudised on õige aluse ja arusaamise korral väga hõlpsasti juhitavad ja kaasatavad. Arvestades, et teil on tõenäoliselt juba toode ja bränd silmas peetud ning teate, mida teie ettevõte endast kujutab, on üldreeglina mõned alustamise põhitõed.
Tuvastage oma sihtrühm ja konkurendid . Võtke aega uurimiseks ja tehke kindlaks, kes on teie sihtrühm , ja eriti see, kes on tõenäoliselt huvitatud teie toodetest või teenustest või vajab neid. Viimane asi, mida te tahate, on proovida jõuda kõigini. Võti peitub selles, et tuvastada, kes on teie nišš või sihtrühm, ja töötada välja oma sisu, mis põhineb nende demograafial, psühhograafial, vanusel, sool, kultuurilisel taustal, huvidel, hobidel, meeldimistel ja mittemeeldimistel.
Määrake oma põhisõnumid ja lõppeesmärk . Ilma suuna või tugipunktita pole teil aimugi, kuhu te teel olete. Enne sisu loomise alustamist on oluline kindlaks teha, mis on peamine eesmärk ja mida täpselt soovite oma sisuga saavutada. See võib olla kasutajate harimine oma brändi kohta, konkreetse konkursi või ettevõtte värskenduse väljakuulutamine, kasutajate kaasamine uudiskirja tellimiseks, müügi genereerimine või lihtsalt oma sotsiaalmeedia kontode kasvatamine.
Kui olete selle välja mõelnud, võtke aega, et täpsustada ja otsustada, kuidas kavatsete seda oma publikule edastada. Põhisõnumite tuvastamine aitab teil tagada, et igat tüüpi sisu, mille loote, keskendub teie eesmärkidele ja edastab asjakohast teavet.
Määrake endale parimad kanalid ja strateegiad . Kaasahaarav sisu on alati strateegiliselt planeeritud ja edastatud. Kui olete selged eesmärgid seadnud, planeerige kindlasti parimad strateegiad oma sihtrühmani jõudmiseks, mis peaks aitama teil ka välja selgitada parimad kanalid loodava sisu tüübi jaoks. Seetõttu ei tohiks kunagi mööda vaadata piisava aja võtmisest oma sihtrühma, selle mustrite ja käitumise uurimiseks.
Lisaks põhisõnumite koostamisele saab sellest ka alus, mis aitab teil otsustada, millist sisu loote, hinnata oma praegust positsiooni turul ja üldiselt aitab teil kavandada konkreetse sisukalendri, tuvastades samal ajal parimad kanalid teie sõnumi edastamiseks.
Sisuturunduse tüübid + näited
Sisuturundust on erinevaid. Selles jaotises käsitleme kaheksat kõige populaarsemat tüüpi.
Sotsiaalmeedia sisuturundus
Sotsiaalmeedia platvormidega, nagu Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter jne, on sisuturule sisenemine mõne sammustrateegia abil lihtsam kui kunagi varem. Kasutada saab laias valikus sisuideid, mis on erinevatel sotsiaalmeedia platvormidel populaarsed. Mõned võimalused võivad olla kasutage Instagrami rullikuid, Live lood,
Sotsiaalmeedia sisuturunduse näide
Võtame näiteks Kylieskini Instagrami. Kylie Jenneri loodud Kylieskinil on stiilne välimus. Sarnaselt oma sugulasbrändidele Kyliecosmetics, Kylieswim ja Kyliebaby on ka sellel brändil ainulaadne ja minimalistlik sotsiaalmeedia välimus, mis täiendab selle tooteid. Kui sirviksite nende Instagrami voogu, märkaksite tõenäoliselt voo teemat – see on kõik beebiroosa.
Postitused näitavad loovust ja erinevaid ideid, kuid igal postitusel on beebiroosa varjund. See on nii Kylie isikliku sotsiaalmeediakonto kui ka tema teiste ettevõtetega väga hästi seotud. Monokromaatiliste värvide järjepidevus või teema on silmatorkavalt märgatav.
Infograafika sisuturundus
Infograafik on põhimõtteliselt viis tähelepanu köita, kuvades sellega olulist teavet või andmeid
Infograafiline näide. Pildi allikas.
Infograafika sisuturunduse näide
Ecwidi postitus pauside tegemise kohta lihtsate harjutustega kodus töötades ajal
Blogi sisuturundus
Tänu SEO-le ja Google Analyticsile genereerivad blogid e-kaubanduse brändidele lisaks liiklusele ka tulu. Blogid võimaldavad ettevõtetel reklaamida kõike, alates uute toodete turuletoomisest ja klientide arvustuste jagamisest ning juhendite pakkumisest kuni koostöö reklaamimise ja uute kampaaniate jagamiseni.
Oluline on mõista, kuidas SEO töötab ja märksõnade rollid veebisaidi viimisel Google'i otsingu esimesele lehele. Peate meeles pidama, et postitada mitte ainult regulaarselt, vaid
Regulaarne blogimine loob lojaalsust ja usaldust, mis võimaldab teil luua kogukonna ja lõppkokkuvõttes hoida kliente tagasi tulemas.
Blogi sisuturunduse näide
Ecwid Blog on suurepärane näide heast blogisisu turundusest. Regulaarselt genereeritava sisuga kasutab Ecwid liikluse suurendamiseks SEO-d. Sellel on kategooriad, mida e-kaubanduse ettevõtted hindaksid, sealhulgas tooteideed, turuletoomise ettevalmistused, turundus ja reklaam, edulood, partnerlussuhted, müük veebis/sotsiaalmeedias, äri ja Ecwidi uudised. Blogi võimaldab kasutajal õppida kõike e-kaubanduse kohta, olles samal ajal kursis kaasaegsete trendidega.
Videosisu turundus
TikTokil ja Instagrami videotel on kuulsus oma põhjusega . Inimestele meeldib videosisu. Selle töötlemiseks on vaja kõige vähem vaimset energiat ja seda on lõbus vaadata.
Sotsiaalmeedias suurendab videosisuturundus sotsiaalmeedia kaasatust ja aitab tänu jagamisfunktsioonile luua ühenduse uute vaatajaskondadega. Kui jagate oma veebisaidi sihtlehtedel videoid, veedab teie vaatajaskond teie veebisaidil rohkem aega, mis suurendab teie SEO-d. Mõned videosisu näited on uute toodete tutvustamise videod,
Kahtlemata on video üks tugevamaid sisuturunduse lähenemisviise.
Video sisuturunduse näide
See Ecwidi Instagrami video kogus 17.5 tuhat vaatamist. Miks? Sest see oli lühike ja kõnetav. See võimaldas inimestel 60 sekundiga tootenimetusi tundma õppida. Kõigile meeldivad lühikesed videod, mis annavad olulist teavet. Kasutades lihtsaid videotöötlustehnikaid ja kirjutades lühikese stsenaariumi, sai bränd sellel videol üle 17.5 tuhande klõpsu.
Videosisu on lihtne pildistada. Saate salvestada
Tasulise reklaami sisuturundus
Teie bränd ei saa õitseda, kui eksisteerib vaakumis. Seetõttu vajab teie ettevõte edu saavutamiseks pidevat uute potentsiaalsete klientide juurdevoolu. Tasulise reklaami sisu turundus tekitab palju liiklust. Mõned tasulise reklaami sisuturunduse tüübid on järgmised:
- Omareklaam (sisu reklaamimine asjakohasel
kolmanda osapoole saidid, nii et see toob teie sisu välja uute klientide jaoks, kes võivad teie ettevõttes huvi pakkuda) ja tasuline otsing (reklaamide ostmine otsingumootori tulemuste lehtedel ilmumiseks). - influencer Marketing (mõjutajaid kaasates kes loovad teie ettevõtte reklaamimiseks asjakohast sisu).
- Sotsiaalmeedia tasuline reklaam (kõige mõjukam tasuline reklaamivalik, makske oma sotsiaalmeedia kontode veebisaidile liikluse tekitamise eest).
Tasulise reklaami sisuturunduse näide
Elementor kasutab tasulisi Instagrami reklaame. Instagrami reklaamid ilmuvad kõikjal rakenduses, sealhulgas vastava kasutaja uudisvoos, loos ja avastamislehel. Nende sarnasus tavalise postitusega, millel on ainult silt „sponsoreeritud”, võimaldab kasutajatel neile rohkem klõpsata. Kui reklaamid sarnanevad postitustega, millega inimesed pidevalt suhtlevad, külastavad kasutajad suurema tõenäosusega postitust/veebisaiti või ostavad toote.
Podcastide sisuturundus
Podcasting on viis sisuturundusele uue mõõtme lisamiseks. Lihtne helisisu seeria, mis avaldatakse regulaarselt erineva pikkusega episoodidena, võimaldab teie brändil intervjuude ja narratiivsete kogemuste kaudu publikuga ühendust võtta.
Seal on sellest erinevaid eeliseid. Podcastid on sees, seda ei saa eitada. Nende käivitamiseks pole vaja palju seadmeid ega teadmisi. Lihtsalt oma telefoni mikrofoni ja oma kaubamärgi jumaldamisega saate luua taskuhäälingusaadete seeriat. Intervjuude ja taustalugude vahel vahetades
. Ecwid
Podcasti sisuturunduse näide
. Ecwidi e-kaubanduse saade podcast aitab uutel ettevõtetel kasvada. See sisaldab
Koostöö sisuturundus
Kõik suurepärased brändid teevad koostööd asjakohaste brändide või mõjutajatega . On vaieldamatu, et koostöö toob teie sisule mitmekesisust. Kui usute, et teie ja teie meeskond olete brändi jaoks loonud kogu võimaliku sisu, on aeg kaasata uusi hääli. Mõjutajad ja koostöö teiste brändidega tõestavad publikule, et teie bränd ei ole paigalseisus, vaid pigem kohanemisvõimeline.
Koostöö juhib teie saidile liiklust. Mõjutajatel ja kaubamärkidel on oma järgijad ja koostööd jagades, on ka nemad tutvustada teid täiesti uuele vaatajaskonnale. Et olla kaasavam, teie sisuturunduse strateegia võiks hõlmata ka teie vaatajaskonna kaasamist esindussüsteemi reklaamimise kaudu, kus nad saaksid
Koostöö sisuturunduse näide
Uber x Spotify tekitas tehnikamaailmas tohutu hüpe ning andis neile reklaami ja meediakära. Idee oli lihtne, kui sul on Uberi juhi muusikast igav, saad ühendada oma Spotify auto raadioga ja kuulata enda valitud muusikat.
See oli nutikas sisuturunduse idee. Mõlemad kaubamärgid mõistsid inimkäitumist seostada muusikat autosõiduga. See lihtne tähelepanek võimaldas mõlemal ettevõttel teenida miljoneid kasumit. Lisaks said nad mõlemad juurde pääseda üksteise kliendibaasile ja kasutada seda sisuturunduse edendamiseks.
Kasutaja loodud sisu turundus
Kui inimesed, kes pole brändiga seotud, loovad seda reklaamivat sisu, siis
See toob brändile kasu, avaldades tugeva avalduse, et inimesed armastavad meid. Postitage postitused uuesti oma sotsiaalmeedias või kutsuge looja endast külalispostitust kirjutama. Küsige aga alati luba enne uuesti postitamist. Oluline on tunnustada ka loojat, mitte ainult eetilistel põhjustel, vaid ka seetõttu, et see ütleb inimestele, et olete kaasav ja uhke uute häälte vastu.
Mõned kaubamärgid, nagu Passion Planner, loovad reklaamimiseks isegi eraldi sotsiaalmeedia kontod
Koos selle peamine Instagrami konto, Passion Planneril on kaks funktsioonilehte, Passion Planner Daily ja Passion Planner Digital. Ettevõte kasutab reklaamimiseks kõiki neid kolme
Kuidas sisuturundusmängu täiustada
Seega võime juhendi siinkohal kindlalt väita, et sisuturunduse tuumaks on strateegiline lähenemine konkreetse inimrühma jõudmiseks, ligimeelitamiseks, harimiseks ja hoidmiseks. Selle lõppeesmärk on alati teenida kasumit ja luua kindel kliendibaas.
Ja kuigi oleme andnud teile põhiteadmised mõnede parimate ja edukamate tööriistade kohta selle saavutamiseks, on siin see, kuidas saate oma sisuturundusmängust parimat võtta ja igast ülaltoodud strateegiast maksimumi võtta.
Tõstke oma SEO mängu
Õige SEO abil on potentsiaalsetel klientidel teie ettevõtte leidmine lihtne. Teil võib olla kõige ilusama välimusega veebisait ja
- Saidi navigeerimise täiustamine
- Märksõnade lisamine oma põhipealkirjadesse
- Teemas püsides
- Metasildi märksõnade kasutamine
- Linkide kvaliteedi tagamine
- Google'i standardite ja eeskirjade järgimine
Alguses võib SEO tunduda väga hirmutav ja heidutav. Pidage meeles, et see muutub, kui saate tuttavaks ja hakkate seda käsile võtma ja vett katsetama. Kui midagi, võite alati palgata SEO eksperdi, kes aitab teil oma saiti optimeerida ja kõrgemat asetust tõsta.
Looge brändilojaalsust
Pigem keerleb sisuturunduse korralik osa brändi loomise ja lojaalsuse loomise ümber. Igasuguse sisu puhul, mida avaldate, kasutage seda võimalusena oma publikuga ühenduse loomiseks, brändi identiteedi loomiseks ja põhisõnumite edastamiseks.
Samuti soovite kindlaks teha või otsustada isikupära, mille soovite oma brändile anda, ja tagada, et lisate väljastatavasse sisusse sama hääletooni, entusiasmi, teema ja värvid. See aitab teistel teie postitusi hõlpsalt ära tunda ja tunneb end seotuna.
Tõenäoliselt ei taha te oma kaubamärki üles ehitada naiste mõjuvõimu suurendamise ümber ja kasutada neile mittevastavat häält või tüükad, mis on solvavad. Võti on leida oma identiteet ja hakata oma sisuga klientide usaldust võitma. Suurepärased ja odavad sisutüübid, mis aitavad teil seda saavutada, hõlmavad tavaliselt uudiskirju, tasuta juhendeid, sotsiaalmeedia postitusi või isegi iganädalasi ajaveebi postitusi.
Hoidke oma sisu asjakohane
Sisu asjakohasus sõltub teie vaatajaskonna eelistustest ja ainulaadsest arusaamast teie käsitletavatest teemadest ja isegi teie tootest või teenustest. Levinud viga on pärast hoo kadumist oma sisuga laisaks jääda. Sellegipoolest on see siis, kui peate sama palju langema
Sisu asjakohasuse hoidmine aitab teil olla kursis ja kursis ning see on suurepärane viis oma vaatajaskonnaga suhtlemiseks ja kaubamärgile autentsuse lisamiseks.
Mõned näpunäited, mida sisu asjakohasusega seoses arvesse võtta, on järgmised.
- Pöörake hoolikalt tähelepanu oma niši trendidele.
- Värskendage alati oma teemasid ja vältige teemal liiga kauaks takerdumist.
- Hoidke oma publik üllatunud.
- Mõistke oma vaatajaskonda
- Hoidke grammatika kontrolli all
- Paku lahendusi
- Kaasa visuaalid
- Olge lõbus
Samuti ei tohi unustada, et hea ja originaalne sisu kõnetab sageli lugejat ja vastab üldiselt mõnele küsimusele või hoiab teda kursis.
Mõõtke oma edu
Nagu olete sellest juhendist aru saanud, on sisuturundus selleks, et aidata teil jõuda uute klientideni ja luua müüki. Lisaks sellele, et avaldate pidevalt asjakohast ja kaasahaaravat sisu, soovite alati mõõta, kuidas kõik teie jõupingutused toimivad, ja üldiselt kindlaks teha, mis töötab ja mis mitte. Rusikareeglina tahad mõõta rohkemat kui lihtsalt müüki.
Kahtlemata on müük lõppeesmärk ja kõige olulisem komponent, kuid lisaks müügile soovite mõõta tegelikku kasumit, kaasatust, põrkemäär, kliendibaasi, klientide hoidmise määra ja palju muud. See peaks aitama teil oma sihtrühmaga üha paremini tuttavaks saada ja lõpuks oma müüki üha enam suurendada , vältides samal ajal tulevast tagasilööki või pahameelt oma brändi vastu.
Sisuturunduse peamised ülevaated ja kokkuvõte
Nüüd, kui olete sisuturunduse lõbusa ja rahuldust pakkuva maailmaga tuttavaks saanud ning teil on kindel alus, et seda oma ettevõttes rakendada, on siin meie tänase postituse kokkuvõte ja see, mida peame peamisteks näpunäideteks. Üldiselt tahame korrata, et sisu loomine ei ole lihtne ega kergekäeliselt võetav töö. Reklaami korrapärane postitamine ilma vaatajaskonna tähelepanu kaotamata nõuab aega ja harjutamist. Veelgi enam, õige vundamendi ja mõtteviisiga saate kiiresti märgata sellega kaasnevaid hüvesid. Ja kui tundub, et need võtavad oodatust palju kauem aega, on strateegiate mõõtmine ja muutmine kasulik. Sellegipoolest keskenduge põhieesmärgile ja võtke alustamisel alati arvesse järgmist.
- Sisuturundus võtab aega ja harjutamist.
- Tunne ja mõista oma publikut
- Analüüsige konkurentsi
- Vältige oma sisu osana kohevust või müügikõnesid
- Paku vaheldust ja uusi teemasid
- Keskenduge alati oma publiku vajadustele
- Valige targalt sisu tüüp ja kanalid
- Tehke plaan ja olge järjekindel
Sisuturunduse puhul on parim järjepidevus
Kui teile tundub, et see juhend on aidanud teil mõista sisuturunduse keerulist, kuid rahuldust pakkuvat olemust, soovitame teil allpool kommenteerida. Aidake meil teada, kuidas saaksime jätkuvalt midagi muuta, ja aidake teistel Ecwidi müüjatel oma ärist maksimumi võtta.
Lisaks meie pingutustele vabaneda alustamist takistavatest tasudest, töötame kõvasti ka selle nimel, et pakkuda oma müüjatele kogukonda, kus nad saavad esitada levinud küsimusi ja leida usaldusväärseid vastuseid. Liitu Ecwidiga juba täna ja saa osaks uuendusmeelsete mõtlejate ja oskuslike e-kaubanduse omanike võrgustikust.
