Olenemata sellest, kas olete kunstnik või edasimüüjaks pürgija, on kunstituru tundmaõppimine oluline samm eduka kunstiettevõtte loomisel, mis suudab ajaga sammu pidada.
Selles juhendis saate teada globaalsest kunstiturust, sellest, kuidas maksimeerida oma edu veebimüügiga , ja väärtuslikku statistikat, mis aitab teil välja töötada tulusa äristrateegia, mida saate juba täna ellu viia.
Alustame.
Ülemaailmne kunstiturg numbrites
- 2022. aastal kogunes ülemaailmne kunstiturg ligi 68 miljardit dollarit. (Allikas: Statista)
- 2022. aastal säilitas USA oma positsiooni juhtiva turuna, moodustades väärtuse järgi 45% ülemaailmsest müügist. See koges 8%
aasta aastalt kasv, ulatudes arekordiline of 30.2 miljardit dollarit. (Allikas: Art Basel) - Ülemaailmne veebimüük kunsti- ja antiikesemete turul vähenes ligikaudu 17% võrra 11 miljardit dollarit aastal 2022 võrreldes eelmise aastaga. (Allikas: Statista)
- Oksjonimajade sektori müük, mis hõlmab nii avalikku kui ka eramüüki, kasvas 2%.
aasta aastalt keelduda jõudmast 30.6 miljardit dollarit. (Allikas: Art Basel) - 2023. aastal ületasid naised kulutuste osas mehi mediaaniga $72,500, mis näitab jätkuvat kasvu alates 2022. aastast. (Allikas: UBS)
Globaalse kunstituru mõistmine (ja miks on veebisaidi omamine oluline)
Ülemaailmne kunstiturg on oksjonimajade, galeriide, eramüüjate ja muu kompleksne süsteem. Et mõista, kuidas süsteem töötab ja kuhu teie kunstiäri sinna sobib, vaatleme mõnda konkreetset turuosa.
Töötamine erakunstimüüjatega
Kunstimaailmas hõlmab eramüük kõike alates kunstimessidest kuni galeriimüükideni. Kunstiäri alustades on hea mõte seada esikohale müügikanalid, mis on ülemaailmsel kunstiturul populaarsed. Siin on kaks parimat võimalust :
- 42% edasimüüjatest müüvad galeriide kaudu
- 30% edasimüüjatest müüvad kunsti veebis
Ülejäänud müük toimub kohalike ja välismaiste kunstimesside ja muude kanalite kombinatsiooni kaudu.
Uute edasimüüjate või alustavate kunstnike jaoks on hea mõte ära kasutada veebimüügi populaarsust. Kunsti müümine füüsiliste galeriide kaudu võib olla oluline osa globaalsel kunstiturul töötamisest, kuid oma kunstiäri alustamine veebis on tark samm, kuna sisenemisbarjäär on madalam. Lõppude lõpuks saate Ecwidi abil hõlpsalt veebipoe luua.
Kokkuvõttes peaksid nii ambitsioonikad kunstnikud kui ka edasimüüjad enne otsimist eelistama veebipoe ehitamist
Kunstikollektsionääride mõistmine
Pole tähtis, kus te kunsti müüte, aitab seda ostvate inimeste mõistmine teil välja töötada eduka äristrateegia.
2020. aastal olid suurimad kunstiostjad Millennials. Selle põlvkonna kollektsionääridel oli a mediaankulutused 378,000 XNUMX dollarist
Miks? Globaalsetel andmetel eelistab 62% millenniaalidest ostlemist veebis või hübriidkaupa (nii veebis kui ka väljaspool seda). Veebimüügistrateegia väljatöötamisega positsioneerite end siduma kaasatud demograafilise rühmaga.
Muud andmed Art Basel ja UBS
Ühenduse loomine stabiilsete turusegmentidega
Kuigi ülemaailmne kunstiturg on eeldatavasti kasvab lähiaastatel näitavad värsked andmed, kuidas
Stabiilsete turusegmentide sihtimise protsess on ettevõtetes erinev, kuid andmed viitavad taas veebipoe loomise väärtusele.
- Enne 2020. aastat moodustasid veebitehingud umbes
kümnendik ülemaailmsest kunstiturust - Nüüd moodustab veebipõhine kunstimüük peaaegu veerandi kogu ülemaailmsest kunstiturust
Jah. Arvasite ära: kasvavast veebikunstiturust kasu saamiseks peaksid uued kunstnikud ja edasimüüjad keskenduma veebipõhise kohaloleku loomisele.
Oksjonimajade ja muude traditsiooniliste müügikanalite mõistmine
Seega peaks veebimüük olema osa teie strateegiast, aga kuidas on lood traditsiooniliste müügikanalitega? Ja mis on üldse traditsioonilised müügikanalid?
Põhimõtteliselt hõlmavad kunstimaailma traditsioonilised müügikanalid oksjonimaju ja galeriisid.
Vaatame kõigepealt oksjonimaju.
Kunsti müük oksjonimajade kaudu
Aastal 2020 sai juhtiv oksjonimaja Christie's müügi suur langus — umbes 6 miljardilt dollarilt 2019. aastal vaid 4.4 miljardile dollarile 2020. aastal. Seevastu teise juhtiva oksjonimaja Sotheby's müük kasvas. Need andmed viitavad sellele, et
Mida see aga uute artistide ja edasimüüjate jaoks tähendab?
Üldiselt ei tundu globaalse kunstioksjonituru poole püüdlemine hea mõte olevat. Tegelikult tunnistab Sotheby's ise globaalsete oksjonite langust, öeldes: „Kohalik saab uueks globaalseks.“
Kohalikust saab uus globaalne.Sotheby’s
Inimeste jaoks, kes alles sisenevad kunstiturule, tähendab see nihe, et on mõistlik keskenduda kohalike oksjonimajadega, mitte rahvusvahelistele valikutele.
Kunsti müük läbi tellistest ja mört galeriid
Pandeemia mõjutas ka füüsilisi kunstigaleriisid. Art Baseli ja UBS-i andmed näitavad, et galeriide müük vähenes 2020. aastal 36%, kuna peaaegu kõik füüsilised kunstigaleriid sulgesid oma uksed.
See nihe tõi kaasa veebimüügi kasvu , kuid pani ka kunstimaailma tähelepanu pöörama kohalikele turgudele. Sotheby's andmetel panid rahvusvahelised reisipiirangud ostjaid küll vähem keskenduma välismaistele galeriidele, kuid panid pandeemia neid ka kohalikku kunstielu lähemalt uurima . See muutus peaks jätkuma ka pandeemiapiirangute lõppedes.
Seetõttu peaksid ambitsioonikad kunstnikud ja edasimüüjad enne rahvusvaheliste galeriidega tegelemist oma kodulinna kunstikogukondadega suhtlema.
Kuidas kunstiturg ühendab digitaalsed ja füüsilised segmendid
Saime teada, et praegusel kunstiturul on ruumi veebipoodidele ja
- Umbes 50% galeriidest kasutab veebipõhiseid vaatamisruume, et näidata, mida neil on
kohapealne - 67% edasimüüjatest, kes tavaliselt kunstimessidel käivad, kasutavad virtuaalseid näitusi sagedamini
- 69% edasimüüjatest ja galeriidest laiendavad oma tegevust sotsiaalmeedias
Kuigi need andmed võivad viidata sellele, et füüsilised kunstigaleriid on väljasurev liik, näib kunstimaailm arvavat teisiti: Art Baseli andmed näitavad, et üle 60% millenniumi põlvkonna kollektsionääridest on kunstigaleriide tuleviku suhtes optimistlikud. Samal ajal näitavad artnet.com andmed , et ligi 60% vastanutest plaanib külastada kunstiasutusi sama sageli kui enne pandeemiat, samas kui umbes 18% ütleb, et nad külastavad neid institutsioone sagedamini kui enne pandeemiat.
Mida see siis uutele artistidele ja edasimüüjatele ütleb? Kui soovite kunstiturul edu saavutada, peate ühendama veebimüügi ja looma ühenduse kohalike kunstikogukondadega.
Kunstiäri alustamine
Praegu on põnev aeg ülemaailmse kunstituruga liitumiseks – ja veebis kohaloleku loomine on parim viis alustamiseks.
Siin tulebki Ecwid sisse.
Lihtne armatuurlaud, mis võimaldab teil juhtida kõike alates veebisaidi kujundusest ja lõpetades klientide tüüpidega, mida soovite sihtida, aitab Ecwid teil luua ühenduse kohalike kunstikogukondadega ja luua kasumliku veebipoe.
Mida sa siis ootad? Liitu kunstituruga juba täna!
