Olenemata sellest, kas olete kunstnik või edasimüüjaks pürgija, kunstituru tundmaõppimine on oluline samm eduka kunstiäri ülesehitamisel, mis suudab ajaga kaasas käia.
Selles juhendis, saate teada ülemaailmse kunstituru kohta, kuidas maksimeerida oma edu veebimüügiga, ja väärtuslikku statistikat, mis aitab teil välja töötada kasumliku äristrateegia, mida saate juba täna ellu viia.
Alustame.
Global Art Market in Numbers
- sisse 2022, the worldwide art market amassed close to $68 miljardit. (Allikas: Riigimees)
- sisse 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 miljardit. (Allikas: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% juurde $11 miljardit sisse 2022 compared to the preceding year. (Allikas: Riigimees)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 miljardit. (Allikas: Art Basel)
- sisse 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Allikas: UBS)
Globaalse kunstituru mõistmine (Ja miks on veebisaidi omamine oluline)
Ülemaailmne kunstiturg on keeruline oksjonimajade süsteem, galeriid, eramüüjad, ja veel. Et mõista, kuidas süsteem töötab ja kuhu teie kunstiäri selles sobib, vaatame mõnda konkreetset turuosa.
Töötamine erakunstimüüjatega
Eramüük kunstimaailmas hõlmab kõike alates kunstimessidest kuni galeriide müügini. Kui alustate kunstiäri, Hea mõte on seada esikohale müügikanalid, mis on ülemaailmsel kunstiturul populaarsed. Siin on kaks parimat valikut:
- 42% edasimüüjatest müüvad galeriide kaudu
- 30% edasimüüjatest müüvad kunsti veebis
Ülejäänud müük toimub kohalike ja välismaiste kunstimesside ja muude kanalite kombinatsiooni kaudu.
Uutele edasimüüjatele või tärkavatele artistidele, on hea mõte ära kasutada veebimüügi populaarsust. Kunsti müümine füüsilise galerii kaudu võib olla globaalsel kunstiturul töötamise oluline osa, kuid kunstiäri veebis asutamine on nutikas samm, kuna turule sisenemise barjäär on madalam. Pealegi, saate hõlpsalt luua veebipoe tasuta koos Ecwidiga.
Kokkuvõttes, pürgivad kunstnikud ja edasimüüjad peaksid enne tavagalerii võimaluste otsimist eelistama veebipoe ehitamist.
Kunstikollektsionääride mõistmine
Pole tähtis, kus te kunsti müüte, Ostjate mõistmine aitab teil välja töötada eduka äristrateegia.
sisse 2020, suurimad kunstiostjad olid Millennials. Selle põlvkonna kollektsionääridel oli a mediaankulutused kohta $378,000 — kolm korda suurem kui Gen. X ja Baby Boomer kollektsionäärid. Tulemusena, Millennial ostjatele suunatud kunstiäri loomine näib olevat hea strateegia – ja veebikunstipoe loomine peaks olema selle jõupingutuse osa.
Miks? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (both online and offline). Veebimüügistrateegia väljatöötamisega, positsioneerite end, et luua ühendus kaasatud demograafilise rühmaga.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Ühenduse loomine stabiilsete turusegmentidega
Kuigi ülemaailmne kunstiturg on eeldatavasti kasvab lähiaastatel, Värsked andmed näitavad, kuidas COVID-19 pandeemia tööstust negatiivselt mõjutas: sisse 2020, maailmaturul hinnati $50 miljardit, tilk umbes 14 miljard dollarit eelmisest aastast. Selle volatiilsuse tõttu, stabiilsemate turusegmentide tuvastamine võib aidata teie kunstiäril areneda.
Stabiilsete turusegmentide sihtimise protsess on ettevõtteti erinev, kuid andmepunktid uuesti e-poe ehitamise väärtusele.
- Enne 2020, Interneti-tehingud moodustasid umbes kümnendiku ülemaailmsest kunstiturust
- Nüüd, Interneti-kunsti müük moodustab peaaegu veerandi kogu ülemaailmsest kunstiturust
Jah. Sa arvasid ära: Et seda kasvavat veebikunstiturgu ära kasutada, uued artistid ja edasimüüjad peaksid keskenduma veebis kohaloleku suurendamisele.
Oksjonimajade ja muude traditsiooniliste müügikanalite mõistmine
Seega peaks veebimüük olema osa teie strateegiast, aga kuidas on traditsiooniliste müügikanalitega? Ja mis on isegi traditsioonilised müügikanalid?
Sisuliselt, kunstimaailma traditsioonilisteks müügikanaliteks on oksjonimajad ja galeriid.
Vaatame kõigepealt oksjonimaju.
Kunsti müük oksjonimajade kaudu
sisse 2020, juhtiv oksjonimaja Christie’s müügi suur langus — alates umbes $6 miljardit sisse 2019 et lihtsalt $4.4 miljardit sisse 2020. Seevastu, Sotheby’s, teine juhtiv oksjonimaja, nägi müügi kasvu. Need andmed viitavad sellele, et COVID-19 pandeemia mõjutas ülemaailmset kunstiturgu täpselt nagu teisi turge.
Mida see aga uute artistide ja edasimüüjate jaoks tähendab??
Üldiselt, ülemaailmse kunstioksjonite turu poole püüdlemine ei tundu olevat hea mõte. Tegelikult, Sotheby’s ise tunnistab ülemaailmsete oksjonite vähenemist, öeldes, "Kohalik on uus globaalne."
Kohalik on uus globaalne.Sotheby’s
Inimestele, kes alles sisenevad kunstiturule, see nihe tähendab, et on mõistlik keskenduda pigem kohalike oksjonimajadega kui rahvusvahelistele valikutele.
Kunsti müük telliskivigaleriide kaudu
Pandeemia mõjutas ka füüsilisi kunstigaleriisid. Andmed Art Baselilt ja UBS-ilt näitab, et galerii müügilepingu sõlmis 36% sisse 2020 kuna peaaegu kõik füüsilised kunstigaleriid sulgesid oma uksed.
See nihe viis selleni suurenemine veebimüügis, kuid see pani ka kunstimaailma pöörama tähelepanu kohalikele turgudele. Sotheby’si andmetel, samas kui rahvusvahelised reisipiirangud panid ostjad vähem keskenduma välismaistele galeriidele, pandeemia tegi ka neid vaata lähemalt kohalikel kunstimaastikel. See muudatus peaks jätkuma, kui pandeemiapiirangud lõppevad.
Tulemusena, pürgivad kunstnikud ja edasimüüjad peaksid enne rahvusvaheliste galeriidega tegelemist oma kodulinna kunstikogukondadega suhtlema.
Kuidas kunstiturg ühendab digitaalsed ja füüsilised segmendid
Saime teada, et praegusel kunstiturul on ruumi veebipoodidele ja kunstikogukondadele – kuidas siis turg neid segmente ühendab?
- Umbes 50% galeriidest kasutavad veebipõhiseid vaatamisruume, et näidata, mis neil kohapeal on
- 67% edasimüüjatest, kes tavaliselt kunstimessidel käivad, kasutavad virtuaalseid näitusi sagedamini
- 69% edasimüüjatest ja galeriidest laiendavad oma tegevust sotsiaalmeedias
Kuigi need andmed võivad viidata sellele, et füüsilised kunstigaleriid on surev tõug, kunstimaailm näib arvavat teisiti: Art Baseli andmed näitavad seda läbi 60% aastatuhande kollektsionääridest on kunstigaleriide tuleviku suhtes optimistlikud. Vahepeal, andmeid saidilt artnet.com näitab, et peaaegu 60% vastajatest kavatseb külastada kunstiasutusi sama sageli kui enne pandeemiat 18% ütlevad, et nad külastavad neid asutusi sagedamini kui enne pandeemiat.
Mida see siis uutele artistidele ja edasimüüjatele ütleb?? Kui soovite kunstiturul edu, peate ühendama veebimüügi ja looma ühenduse kohalike kunstikogukondadega.
Kunstiäri alustamine
Praegu on põnev aeg ülemaailmse kunstituruga liitumiseks – ja veebis kohaloleku loomine on parim viis alustamiseks.
See on koht, kus Ecwid tuleb sisse.
Lihtne armatuurlaud, mis võimaldab teil juhtida kõike alates veebisaidi kujundusest kuni klientide tüüpideni, mida soovite sihtida, Ecwid aitab teil luua ühendust kohalike kunstikogukondadega ja luua kasumliku veebipoe.
Mida sa siis ootad? Liituge kunstituruga juba täna!
