Pinterest suele subestimarse como herramienta de marketing. Si bien la plataforma puede haber comenzado como un homenaje a la estética del hogar, ahora es uno de los sitios de compras en línea más visitados de Internet. Pinterest podría ser su nuevo mejor amigo para aumentar sus ventas.
Continúe leyendo para conocer algunos de los secretos de la venta social en Pinterest.
En esta publicación:
- Por qué es importante la venta social
- ¿Por qué vender en Pinterest?
- Cómo aumentar las ventas en Pinterest
Por qué es importante la venta social
La venta social es una forma de marketing en la que una empresa utiliza las plataformas de redes sociales para encontrar nuevos clientes y compradores potenciales. La venta a través de redes sociales tiene muchas ventajas, ya que:
- Reduce la cantidad de tiempo que lleva contactar a clientes potenciales
- Aumenta el número de prospectos a los que llegas
- Desarrolla una relación más profunda con los clientes.
- Aumenta el potencial de convertir visitantes en clientes reales.
- Acorta el proceso del ciclo de ventas.
La venta social es una forma de marketing que se basa en un modelo de ventas diferente. En lugar de participar en actividades de "venta" tradicionales, la venta en redes sociales se basa en la promoción de productos a través de redes sociales, la educación sobre el producto y la interacción con el cliente.
La venta social le ayuda a aumentar sus ingresos al brindarles a los clientes la oportunidad de obtener más información sobre su empresa y su producto antes de comprarle. Esto les hace sentir más seguros acerca de su futura compra.
Imagen vía Superoffice
La venta ha pasado de ser una estrategia de ventas en frío a una estrategia de educación y de interacción significativa con los clientes. Como puede ver en el gráfico anterior, la venta social le permite utilizar las redes sociales para conectarse con los clientes a través de contenido atractivo y educativo.
La venta en redes sociales es un tipo de
Como todas las formas de
¿Por qué vender en Pinterest?
La venta social funciona en una gran variedad de plataformas de redes sociales, así que ¿por qué debería su empresa invertir en Pinterest? Pinterest no es la opción de marketing adecuada para todas las marcas, pero puede ofrecer una experiencia excepcional.
- Comercio y Ocio
- Fiestas y eventos
- Bodas
- La elaboración de
- Fotografía
- Educación
- Arte
- Arquitectura y diseño
- Cabello y belleza
- Viajes
- Salud y fitness
- Jardinería
- Comida y bebida
- Crianza
- Moda.
Pinterest también posee un enorme poder de venta. Las estadísticas de Pinterest indican que la plataforma cuenta con más de 433 millones de miembros activos cada mes. La audiencia de Pinterest también es única. Aquí presentamos algunos datos sobre sus usuarios:
- Más del 60% de la audiencia global de Pinterest es femenina.
- Pinterest está aumentando en popularidad entre los hombres, ya que el número de hombres en la plataforma aumenta en un 50%.
de año en año. - Pinterest es la cuarta plataforma de redes sociales más popular en EE. UU. y un tercio de sus usuarios se encuentran en ese país.
- Pinterest está creciendo más rápido entre la generación Z (nacidos en 1997)
– 2012) y los millennials (nacidos en 1981)– 1996), cuya presencia en la plataforma aumenta un 50% y un 35% anualmente (respectivamente).
Pinterest también tiene una gran
Según las estadísticas de la compañía, más del 72 % de las personas usan Pinterest para inspirarse en sus compras en línea , y el 46 % de los usuarios están dispuestos a probar un artículo que ven en Pinterest . Esto convierte a Pinterest en una mejor inversión que Facebook o Instagram, ya que su popularidad crece constantemente cada año.
Imagen vía Statista
Pinterest también es una plataforma estupenda para crear tu lista de correo electrónico , ya que puedes atraer a los usuarios de Pinterest y ofrecerles contenido gratuito a cambio de que se registren.
Cómo aumentar las ventas en Pinterest
Ahora que ya tienes el
Aproveche los pines comprables
Si has leído mi
Los pines comprables son un tipo especial de pin que permite a los clientes comprar tu producto sin salir de Pinterest. Estos pines funcionan en ordenadores, tabletas y smartphones, ofreciendo a los clientes la máxima flexibilidad y satisfaciendo las necesidades de los usuarios que prefieren comprar directamente desde sus teléfonos. Los pines comprables se pueden pagar con tarjeta de crédito o con Apple Pay.
Imagen vía Tinuiti
Como minorista, sigues siendo responsable de los pedidos de pins que se pueden comprar. Pinterest se encargará simplemente del proceso de venta por ti sin quedarse con ninguna parte. Te enviarán la información que les proporcione el cliente.
Los pines comprables son una excelente forma de dar a conocer su producto, ya que captan la atención del cliente en el momento en que está más entusiasmado con su artículo.
Crear alta calidad efectos visuales
Pinterest es una plataforma increíblemente visual. Como la mayor parte del contenido de su sitio web es visual, debes utilizar
- Fotografías
- DISEÑO
- Comic
- Collages de fotos
- Infografía (Infographic)
- Mapas mentales
Para mejorar la calidad de tus imágenes, tendrás que usar una edición sutil de fotos. Los usuarios de Pinterest prefieren imágenes mínimamente editadas, especialmente para productos. Al editar tus fotos e imágenes, prioriza recortarlas a un tamaño que mantenga la relación de aspecto de la imagen, elige un filtro sutil y agrega texto a tus fotos para darles un efecto.
Por ejemplo, como se muestra en la imagen a continuación, las imágenes altas y verticales lucen muy bien en Pinterest para dispositivos móviles. Experimente con el diseño de sus fotos y encuentre una estructura óptima que funcione para usted.
Muchas empresas también obtienen excelentes resultados al publicar animaciones en Pinterest, ya que captan la atención del usuario. Si bien Pinterest originalmente albergaba imágenes, la plataforma ahora admite GIF y videos MP4.
Consejo: Utiliza servicios como Looka para crear imágenes de marca e infografías para Pinterest.
Más información: Consejos sencillos de fotografía de productos para mostrarlos de forma atractiva en tu tienda.
Incorporar SEO en Pinterest
La optimización de motores de búsqueda (SEO) en Pinterest es similar a la de otras plataformas. En Pinterest, el algoritmo utiliza hashtags para ordenar las imágenes, favoreciendo las imágenes de perfiles con un alto nivel de interacción por sobre otras publicaciones.
Para utilizar este sistema a su favor, seleccione cuidadosamente una colección de hashtags para asociarlos con su marca y úselos en sus pines, tableros y en las descripciones de sus imágenes.
Las mejores publicaciones de Pinterest se planifican con mucha antelación. Expertos en marketing de Instagram Recomiendo publicar cinco historias de Instagram al día, y lo mismo se aplica a Pinterest. No es necesario bombardear a los usuarios con imágenes, ya que cinco
Si tienes dificultades para permanecer
Sea creativo con sus catálogos
Los catálogos de Pinterest son una versión digital de un catálogo estándar. Cada imagen incluida en el catálogo es un pin que se puede comprar, lo que convierte el catálogo en una experiencia de compra en línea interactiva.
Imagen vía Pinterest
Los usuarios de Pinterest suelen navegar por catálogos. Es probable que interactúen más con tu negocio si el contenido de tu catálogo es interesante y dinámico. Además de tus publicaciones habituales, incluye contenido atractivo que dirija a los usuarios a tu sitio web. Esto puede incluir videos, herramientas interactivas, juegos y cuestionarios.
También es fundamental promocionar adecuadamente su catálogo. El catálogo debe estar organizado en secciones adecuadas, de modo que los clientes puedan explorar eficazmente sus artículos por tipo de producto.
Cada ficha de producto debe incluir varias imágenes y diagramas, cuando corresponda. Además, cada entrada debe incluir una descripción detallada, información sobre la garantía y la política de reembolsos.
El anuncio debe incluir el precio de venta, el nombre del artículo y la marca . Si quieres convertirte en uno de los mejores vendedores de Pinterest, proporciona a Pinterest toda la información del producto antes de publicarlo.
¿Aún tienes preguntas? Obtén más información sobre los pines de producto antes de comenzar.
Utilice pines enriquecidos y promocionados
Además de los pins que se pueden comprar, Pinterest permite a las marcas utilizar muchos otros tipos de pins. En concreto, los pins enriquecidos y los pins promocionados pueden ser herramientas de marketing útiles.
Los pines enriquecidos son un tipo de pin orgánico que obtiene información de tu sitio web. Esto garantiza que los datos del pin (como el precio del artículo) se mantengan precisos para los usuarios. Pinterest te permite usar tres tipos de pines enriquecidos:
- Pines con muchos productos: para vender productos
- Pines con muchas recetas: para promocionar recetas
- Pines con muchos artículos: para compartir artículos.
Ecwid aún no tiene integración con los pines enriquecidos de Pinterest, así que tendrás que crearlos tú mismo. ¡Pero no te preocupes! Los pines enriquecidos son gratuitos y están disponibles para todos en Pinterest.
Necesitas solicitar los pines enriquecidos antes de poder empezar a usarlos. Aquí te explicamos cómo solicitarlos y crearlos.
Alternativamente, las marcas pueden optar por utilizar pines promocionados. Pines promocionados ¿Son anuncios por los que pagas en un sitio?
Imagen vía Pinterest
Si vas a usar pines enriquecidos o promocionados, necesitas identificarte como marca para utilizarlos con éxito. Esto incluye completar la información de tu perfil e incluir enlaces a tu sitio web y redes sociales mediante un enlace . Cuanta más información proporciones, más confiable y con buena reputación proyectarás.
Además: Publica anuncios más efectivos con la etiqueta de Pinterest para tu tienda Ecwid.
Comprometerse con generado por el usuario contenido
Por último, es fundamental interactuar con otros usuarios en Pinterest. El algoritmo de Pinterest favorece a las cuentas con altos niveles de interacción, ya que esto demuestra a Pinterest que los usuarios quieren ver tu contenido.
Para aumentar tu interacción, tendrás que participar en la comunidad de Pinterest. Esto incluye interactuar directamente con los usuarios dándoles " Me gusta " a sus publicaciones, comentando contenido relevante y guardando contenido de otros usuarios.
Interactuar con la comunidad también significa usar tu cuenta para promocionar a otras personas. Puedes hacerlo creando un tablero en tu perfil para fijar fotos que los clientes toman con tu producto o marca. Puedes crear un tablero hashtag or sorteo Para incentivar
Puede parecer una estrategia complicada, pero te dará resultados reales. Cuanto más inviertas en Pinterest, más beneficios obtendrás. ¿No me crees? Haz un seguimiento de tus métricas en las redes sociales y compruébalo tú mismo.
Comience a aumentar las ventas con Pinterest
Pinterest es una plataforma llena de potencial para la venta social. La plataforma está perfectamente diseñada para las compras en línea y ofrece a las marcas una experiencia de venta social única.
Aunque Pinterest puede no ser un canal de ventas tan conocido como Instagram o Facebook, su eficacia en las ventas a través de las redes sociales no debe subestimarse, especialmente cuando se venden productos que se adaptan a los nichos más populares de Pinterest: moda y belleza, arte, hogar, comida, bricolaje, salud y bienestar, viajes.
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