Ya sea que sea un artista o un aspirante a comerciante, aprender sobre el mercado del arte es un paso importante para construir un negocio de arte exitoso que pueda mantenerse al día con los tiempos.
En esta guía, aprenderás sobre el mercado mundial del arte, cómo maximizar tu éxito con las ventas en línea y estadísticas valiosas que te ayudarán a desarrollar una estrategia comercial rentable que puedes poner en práctica hoy mismo.
Empecemos.
El mercado mundial del arte en cifras
- En 2022, el mercado mundial del arte acumuló cerca de $ 68 mil millones. (Fuente: Statista)
- En 2022, EE. UU. mantuvo su posición como mercado líder, representando el 45% de las ventas globales en valor. Experimentó un crecimiento del 8%
año con año crecimiento, alcanzando unrécord of $ 30.2 mil millones. (Fuente: Art Basel) - Las ventas globales en línea en el mercado de arte y antigüedades experimentaron una disminución de aproximadamente el 17% a $ 11 mil millones en 2022 en comparación con el año anterior. (Fuente: Statista)
- Las ventas en el sector de las casas de subastas, que abarca tanto las ventas públicas como las privadas, experimentaron un aumento del 2%.
año con año negarse a alcanzar $ 30.6 mil millones. (Fuente: Art Basel) - En 2023, las mujeres superaron a los hombres en gasto, con una mediana de $72,500, mostrando un crecimiento continuo a partir de 2022. (Fuente: UBS)
Comprender el mercado mundial del arte (y por qué es importante tener un sitio web)
El mercado mundial del arte es un sistema complejo de casas de subastas, galerías, comerciantes privados y más. Para entender cómo funciona el sistema y dónde encaja su negocio de arte en él, analizaremos algunas secciones específicas del mercado.
Trabajar con comerciantes de arte privados
Las ventas privadas en el mundo del arte abarcan desde ferias de arte hasta ventas en galerías. Al iniciar un negocio artístico, es recomendable priorizar los canales de venta más populares en el mercado artístico global. Estas son las dos opciones principales :
- El 42% de los comerciantes venden a través de galerías
- El 30% de los comerciantes venden arte en línea
Las ventas restantes se realizan a través de una combinación de ferias de arte locales y extranjeras y otros canales.
Para los nuevos galeristas o artistas emergentes, es recomendable aprovechar la popularidad de las ventas en línea. Si bien vender arte en galerías físicas puede ser importante para desenvolverse en el mercado artístico global, iniciar un negocio de arte en línea es una decisión inteligente, ya que la barrera de entrada es menor. Al fin y al cabo, puedes crear fácilmente una tienda en línea con Ecwid.
En resumen, tanto los aspirantes a artistas como los comerciantes deberían priorizar la creación de una tienda en línea antes de buscar
Entendiendo a los coleccionistas de arte
No importa dónde venda arte, comprender a las personas que lo compran le ayudará a desarrollar una estrategia comercial exitosa.
En 2020, los mayores compradores de arte fueron los millennials. Los coleccionistas de esa generación tenían una gasto medio de $378,000
¿Por qué? Según datos globales, el 62 % de los millennials prefieren las compras en línea o híbridas (tanto en línea como fuera de línea). Al desarrollar una estrategia de ventas en línea, se posicionará para conectarse con un grupo demográfico comprometido.
Otros datos de la Art Basel y UBS
Conectando con segmentos de mercado estables
Aunque el mercado mundial del arte es Se espera que crezca En los próximos años, los datos recientes muestran cómo la
El proceso de segmentación de mercado estables variará de una empresa a otra, pero los datos vuelven a señalar el valor de crear una tienda online.
- Antes de 2020, las transacciones en línea representaban aproximadamente
una décima parte del mercado mundial del arte - En la actualidad, las ventas de arte en línea representan casi una cuarta parte de todo el mercado mundial del arte.
Sí, lo has adivinado: para aprovechar este creciente mercado de arte en línea, los nuevos artistas y comerciantes deberían centrarse en crear una presencia en línea.
Entendiendo las casas de subastas y otros canales de venta tradicionales
Por lo tanto, las ventas en línea deberían ser parte de su estrategia, pero ¿qué sucede con los canales de venta tradicionales? ¿Y qué son los canales de venta tradicionales?
Esencialmente, los canales de venta tradicionales dentro del mundo del arte incluyen casas de subastas y galerías.
Veamos primero las casas de subastas.
Venta de arte a través de casas de subastas
En 2020, la casa de subastas líder Christie's vio Una importante caída en las ventas — pasando de unos 6 millones de dólares en 2019 a solo 4.4 millones de dólares en 2020. En cambio, Sotheby's, otra casa de subastas líder, vio un aumento en las ventas. Estos datos sugieren que
¿Pero qué significa esto para los nuevos artistas y comerciantes?
En general, intentar entrar en el mercado global de subastas de arte no parece ser una buena idea. De hecho, la propia Sotheby's reconoce el declive de las subastas internacionales, afirmando: «Lo local será lo nuevo global».
Lo local será lo nuevo global.Sotheby’s
Para las personas que recién ingresan al mercado del arte, este cambio significa que es inteligente concentrarse en trabajar con casas de subastas locales en lugar de opciones internacionales.
Venta de arte a través de ladrillo y mortero galerías
Las galerías de arte físicas también se vieron afectadas por la pandemia. Datos de Art Basel y UBS muestran que las ventas en galerías se contrajeron un 36 % en 2020, ya que casi todas las galerías de arte físicas cerraron sus puertas.
Este cambio propició un aumento de las ventas en línea, pero también hizo que el mundo del arte centrara su atención en los mercados locales. Según Sotheby's, si bien las restricciones a los viajes internacionales hicieron que los compradores se centraran menos en las galerías extranjeras, la pandemia también los impulsó a prestar más atención a la escena artística local. Se prevé que esta tendencia continúe a medida que se levanten las restricciones impuestas por la pandemia.
Como resultado, los artistas y comerciantes aspirantes deberían involucrarse con las comunidades artísticas de sus ciudades de origen antes de abordar galerías internacionales.
Cómo el mercado del arte combina los segmentos digitales y físicos
Hemos aprendido que el mercado del arte actual tiene espacio para las tiendas en línea y
- Alrededor del 50% de las galerías utilizan salas de visualización en línea para mostrar lo que tienen.
en el sitio - El 67% de los comerciantes que suelen asistir a ferias de arte utilizan exposiciones virtuales con mayor frecuencia
- El 69% de los comerciantes y galerías están ampliando su actividad en las redes sociales
Si bien estos datos podrían sugerir que las galerías de arte físicas están en vías de extinción, el mundo del arte parece opinar lo contrario: datos de Art Basel muestran que más del 60 % de los coleccionistas millennials son optimistas sobre el futuro de las galerías de arte. Por su parte, datos de artnet.com indican que casi el 60 % de los encuestados planea visitar las instituciones artísticas con la misma frecuencia que antes de la pandemia, mientras que alrededor del 18 % afirma que las visitará con mayor frecuencia.
¿Qué les dice esto a los nuevos artistas y comerciantes? Si quieren tener éxito en el mercado del arte, deben combinar las ventas en línea y conectarse con las comunidades artísticas locales.
Cómo iniciar su negocio de arte
Es un momento emocionante para unirse al mercado mundial del arte, y crear una presencia en línea es la mejor manera de comenzar.
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