Το Ecwid
Εμφάνιση σημειώσεων
- Πάθος εναντίον κέρδους
- Η δημιουργία περιεχομένου είναι το κλειδί εδώ και θέλετε να απολαύσετε τη μέρα σας όταν εργάζεστε.
- Μεγάλες αγορές εναντίον Niche
- Μοντέρνα προϊόντα και μόδες
- Η τιμή και το περιθώριο κέρδους καθορίζουν τις επιλογές διαφήμισης
- Κατασκευή, Dropshipping,
Εκτύπωση κατ' απαίτηση, Διπλώματα ευρεσιτεχνίας
Αντίγραφο
Τζέσι: Τι συμβαίνει, Ρίτσι;
Ρίτσαρντ: Τι συμβαίνει, Τζέσι; Είναι πάλι εκείνη η μέρα;
Τζέσι: Ναι. Και γεια σας, όλοι όσοι ακούτε, σήμερα είναι μια ξεχωριστή εκπομπή. Είναι η εκπομπή της Τζέσι και του Ρίτσι. Δεν υπάρχουν καλεσμένοι. Απλώς μιλάμε μαζί σας, σε εσάς, υποθέτω, μαζί σας. Ας ελπίσουμε. Εντάξει. Έχουμε στην πραγματικότητα ένα σωρό ενδιαφέρουσες πληροφορίες σήμερα. Ελπίζω να είναι ενδιαφέρουσες. Έχουμε πολλές πληροφορίες που έρχονται προς εσάς. Αλλά θέλουμε να απαντήσουμε στο βασικό ερώτημα που μας λαμβάνουν οι άνθρωποι. Τι να πουλήσω online; Τι πρέπει να πουλήσω online; Το λαμβάνουμε συνέχεια. Το βλέπω στο Ecwid, στα φόρουμ και στις ερωτήσεις. Δεν ήξεραν πραγματικά τι ήθελαν να πουλήσουν online.
Ρίτσαρντ: Ναι, είδαν το Shark Tank χθες το βράδυ ή κάτι τέτοιο, ενθουσιάστηκαν πολύ. Ψάχνουν στο διαδίκτυο: «Πώς πουλάτε στο διαδίκτυο; Θέλω να το κάνω. Α, ναι, πρέπει να πουλήσω κάτι συγκεκριμένο, τι να διαλέξω;»
Τζέσι: Νομίζω ότι για μερικούς ανθρώπους που άκουγαν αυτό δεν ήταν πρόβλημα. Η ιδέα στριφογύριζε στο κεφάλι σου και το πρώτο πράγμα που έκανες ήταν να αγοράσεις ένα domain, πιθανώς περίπου πέντε domain. Και μερικά από αυτά, πιθανότατα θα πρέπει να τα αφήσεις μετά τον πρώτο χρόνο. Αλλά το όνειρό σου ξεκίνησε με ένα προϊόν και ένα domain. Είχες όλη την ιδέα στο μυαλό σου και είσαι έτοιμος να ξεκινήσεις. Μερικοί άνθρωποι ξεκινούν με το όνειρο «Θέλω απλώς να πουλήσω online , αλλά δεν είμαι ακριβώς σίγουρος τι θέλω να πουλήσω online». Ή βρίσκεσαι στη μέση και σκέφτεσαι: «Λοιπόν, έχω μερικές ιδέες, αλλά θέλω να δω τι κάνουν άλλοι άνθρωποι εκεί έξω επειδή θέλω να πουλήσω περισσότερο online». Τέλος πάντων, Ριτς, πού έχεις πέσει σε αυτό το φάσμα εδώ;
Richard: Καθώς οι ακροατές μας θα ακούσουν να προχωρούν, υπάρχουν επιχειρήματα και για τα δύο. Πιστεύω στο κομμάτι του πάθους, αλλά πιστεύω επίσης ότι πρέπει να κάνετε αρκετή δέουσα επιμέλεια στην έρευνά σας για να ξέρετε ότι υπάρχει μια αρκετά μεγάλη αγορά για να βγάλετε πραγματικά κέρδη με το πάθος σας, επειδή πρέπει να δημιουργήσετε τόσα πολλά πράγματα. Πρέπει να κάνεις περιεχόμενο. Το περιεχόμενο είναι το κόστος εισόδου στο
Τζέσι: Ναι. Επιτρέψτε μου να κάνω ένα δευτερόλεπτο πίσω. Μιλάμε για τη διαφορά μεταξύ πάθους και κέρδους. Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι να το δούμε, σωστά; Όπως ανέφερε ο Ριτς, έχετε πάθος για αυτό; Αυτό είναι ένα πολύ καλό σημείο για να ξεκινήσετε. Επειδή θα δημιουργείτε όλο αυτό το περιεχόμενο. Υπάρχουν φωτογραφίες, υπάρχουν βίντεο, υπάρχουν αναρτήσεις ιστολογίου, πρέπει να γράφετε email, πρέπει να δημιουργήσετε πολύ περιεχόμενο για αυτήν την επιχείρηση. Και αν σας αρέσει, αυτό είναι υπέροχο. Οπότε η κόρη σας πιθανότατα θα απολαύσει πολύ να φτιάχνει το φόρεμα της Λούλου επειδή λατρεύει τον σκύλο της και λατρεύει τα φόρεμα.
Ρίτσαρντ: Πιθανότατα δεν θα του αρέσει.
Τζέσι: Δεν πρόκειται να εκτιμήσει καθόλου αυτή την επιχείρηση. (γέλια) Θα μπορούσε να γίνει σταρ του Instagram και πιθανότατα θα χάσει οποιοδήποτε από τα κέρδη από αυτό.
Ρίτσαρντ: Πιο ωραίες λιχουδιές.
Τζέσι: Εντάξει. Επιπλέον σεντόνια για τη Λούλου, αλλά κατά τα άλλα, δεν θα έχει και τόσο μεγάλο κέρδος. Αλλά είναι ένα εξαιρετικό project με πάθος. Εσύ και η οικογένειά σου θα το απολαύσετε. Οπότε γενικά θα έλεγα ότι είναι υπέροχο να ξεκινάς με πάθος. Οπότε αν το αγαπάς, θα διασκεδάσεις περισσότερο. Η δημιουργία του περιεχομένου μπορεί να γίνει μέρος της ζωής σου. Μερικά παραδείγματα που είχαμε στο podcast. Όπως ο Κεντ Ρόλινς, νομίζω ότι ξυπνάει πολύ το πρωί και είναι πολύ ενθουσιασμένος που μαγειρεύει πάνω από τη φωτιά. Ναι. Οπότε το πάθος δεν είναι πρόβλημα. Κάνει ζέστη εκεί έξω που μαγειρεύεις. Υπάρχει πάθος εκεί και φαίνεται στα βίντεο και βγαίνει. Είχαμε το Kissed by a Bee, την Άκιλα, προέρχεται από μια οικογένεια που καλλιεργεί φυσικά, βιολογικά τρόφιμα στο αγρόκτημα. Ήταν σαν οικογενειακή συνταγή, νομίζω, για αυτή την κρέμα. Αυτό είναι ένα project με πάθος. Κάνει πιο εύκολο να εμφιαλώσεις τα πράγματα και να ασχοληθείς με όλα τα πράγματα που πρέπει να κάνεις με τις δουλειές σου. Ποιον άλλον είχαμε εκεί;
Ρίτσαρντ: Είχαμε μηχανήματα Miller.
Τζέσι: Μηχανές Μίλερ. Σαν να δουλεύει σε ορχήστρα, σωστά; Λοιπόν, φτιάχνοντας τα μικρά τρίγωνα και ήταν το σύμβολο του δακτύλου ή κάτι τέτοιο;
Ρίτσαρντ: Υπήρχαν μερικά διαφορετικά προϊόντα που είχε. Ήταν κυρίως το συγκεκριμένο τρίγωνο στον κρουστό σε μια ορχήστρα. Σωστά. Υπερβολικά εξειδικευμένο. Αλλά φίλε, θα κάνει κιόλας περιοδείες, θα δοκιμάσει μερικές από αυτές τις ορχήστρες ενώ είναι σε περιοδεία. Μιλάμε για πάθος.
Τζέσι: Και εργάζεται σε ορχήστρα. Δημιουργεί περιεχόμενο, επισκεπτόμενος άλλες ορχήστρες σε όλο τον κόσμο. Είναι ένα πρότζεκτ που βασίζεται στο πάθος. Θα το απολαύσει πιο συχνά. Οπότε πάντα πιστεύω ότι είναι καλύτερο να ξεκινάς με πάθος, αλλά ας μην κολλάμε εκεί. Το πάθος είναι υπέροχο όταν είσαι στη δουλειά και ξυπνάς νωρίς, μένεις ξύπνιος μέχρι αργά. Αλλά είμαστε στο Σαν Ντιέγκο. Ο κόσμος λατρεύει το surf, σωστά; Λοιπόν, μια παρέα φίλων του surf, λένε «Θέλω απλώς να κάνω surf, να κάνω surf όλο το πρωί, να περάσω μια ώρα το βράδυ δουλεύοντας πάνω στην επιχείρησή μου με το surf». Και αυτό είναι υπέροχο, αλλά δεν είσαι ο πρώτος που είχε αυτή την ιδέα. Ναι, λατρεύεις το surf. Αυτό είναι υπέροχο. Να τι χρειάζεσαι για να κάνεις surf. Χρειάζεσαι στολή κατάδυσης, σανίδες του surf, ίσως κερί. Τι άλλο; Είναι λίγο πολύ όλα.
Ρίτσαρντ: Μερικά κύματα. Αν μπορούσες να πουλήσεις κύματα, αυτό θα ήταν τέλειο.
Τζέσι: Τέλεια ιδέα. Αν μπορείς να πουλάς κύματα, εντάξει, υπάρχει μια επιχείρηση εκεί έξω για σένα. Νομίζω ότι ο κόσμος δουλεύει πάνω σε αυτό. Αλλά μπαίνετε σε μια πολύ γεμάτη αγορά με μια ομάδα ανθρώπων που αγαπούν αυτόν τον συγκεκριμένο τρόπο ζωής, έχουν πάθος γι' αυτόν, πολύ σκληρό ανταγωνισμό. Επικροτώ τις προσπάθειες εκεί. Πολλοί άνθρωποι φτιάχνουν σανίδες του σερφ, πολλοί άνθρωποι φτιάχνουν στολές κατάδυσης, δεν υπάρχει τεράστια αγορά εκεί έξω, οπότε μπαίνετε σε μια πολύ γεμάτη αγορά. Οπότε να είστε προσεκτικοί με αυτό το πάθος.
Ρίτσαρντ: Ναι, καταλαβαίνω το επιχείρημά σου ότι θα έπρεπε να λες ότι δεν παίζεις απαραίτητα τον δικηγόρο του διαβόλου, αλλά ίσως εξαιρέσεις στον κανόνα. Οπότε ίσως αν είσαι ήδη επαγγελματίας σέρφερ και έχεις ήδη πολλούς ακολούθους, τότε τέλεια, θα είσαι μια χαρά. Απλά χρειάζεται να έχεις ένα προϊόν που βασίζεται στους ακολούθους σου. Μπορεί να είναι σανίδα του σερφ, ίσως είναι κάποιο είδος πετσέτας, καταλαβαίνεις τι εννοώ; Πρέπει να είναι κάτι μοναδικό. Το τελικό μας αποτέλεσμα είναι...
Τζέσι: Παρεμπιπτόντως, Κέλι Σλέιτερ, αν ακούς, μπορείς να δημιουργήσεις μια εταιρεία κατασκευής σανίδων του σερφ. Κατάλαβα. Κανένα πρόβλημα.
Ρίτσαρντ: Ναι, ακριβώς. (γέλια)
Τζέσι: Το Έκγουιντ είναι στην Ενσινίτας, υπάρχουν πολλοί σέρφερ που ζουν εκεί. Έχουν διαφορετικούς κανόνες. Μπορείς να ξεκινήσεις μια εταιρεία σέρφινγκ. Αλλά τα κατάφερες ήδη.
Ρίτσαρντ: Λοιπόν, και εκεί ακριβώς οδεύουμε. Είναι το πάθος. Αν το καθοδηγείς από το πάθος, είναι επειδή ξέρεις ότι η ζωή από μόνη της έχει ήδη αρκετές προκλήσεις. Όταν ξεκινάς μια επιχείρηση και έχεις ένα απόθεμα και όλα αυτά τα άλλα πράγματα που πρέπει να κάνεις, τόσο πιο παθιασμένος μπορείς να είσαι για το προϊόν σου και αυτό που κάνεις θα σε οδηγήσει σε μερικές από τις πιο δύσκολες ώρες. Ταυτόχρονα, αν κυνηγάς αποκλειστικά το κέρδος, θα μπορούσες να καταλήξεις και σε έναν πολύ ανταγωνιστικό τομέα, επειδή αν υπάρχει κέρδος σε αυτόν τον τομέα, πιθανότατα θα υπάρχει ένα σωρό άνθρωποι εκεί. Έτσι, θα υπάρχουν εξαιρέσεις στους κανόνες και τα δύο, και θα δούμε πώς θα βρείτε αυτά τα πράγματα και τι θα κάνετε. Αλλά θα θέλαμε απλώς να θέσουμε τον πήχη σε αυτό το podcast. Αυτές είναι οι δύο οπτικές γωνίες που εξετάζουμε.
Τζέσι: Ναι. Άρα είναι πάθος έναντι κέρδους. Και ένα ακόμα παράδειγμα από την πλευρά του πάθους, μιλήσαμε λίγο για το πλέξιμο. Ας υποθέσουμε ότι αγαπάς το πλέξιμο. Πόσο κοστίζει ένα νήμα, π.χ. πέντε δολάρια. Πόσο κράτησαν οι βελόνες πλεξίματος; Πιθανώς μια ζωή. Έχω ακούσει ένα podcast για ανθρώπους που βγάζουν χρήματα από τη βιομηχανία πλεξίματος, οπότε δεν θα πω ότι δεν μπορείς να το κάνεις, αλλά αν αυτό είναι το πάθος σου, θα είναι δύσκολο. Θα στραφούμε στην πλευρά του κέρδους. Από την πλευρά του κέρδους, ξέρω πολλούς ανθρώπους που πουλάνε ασφάλειες. Δεν είμαι σίγουρος αν κάποιος έχει πραγματικό πάθος για την ασφάλιση, αλλά πολλοί άνθρωποι χρειάζονται ασφάλιση. Όπως εγώ βουρτσίζω τα δόντια μου δύο φορές την ημέρα.
Ρίτσαρντ: Αν το κάνουν, είναι το κορυφαίο 10%.
Τζέσι: Πιθανώς. Αν αγαπάς τις ασφάλειες και ακούς, πες μας μια νότα. Μπράβο. Πιθανώς είσαι πολύ καλός σε αυτό. Ο Βαν, ο ασφαλιστής μου, νομίζω ότι αγαπάει πολύ τις ασφάλειες και τα καταφέρνει περίφημα. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το κάνουν. Ένα άλλο παράδειγμα οδοντόβουρτσων. Σχεδόν όλοι βουρτσίζουν τα δόντια τους τουλάχιστον μία φορά την ημέρα, πιθανώς δύο. Οι οδοντίατροι πιθανώς λένε ότι πρέπει να το κάνεις τρεις φορές. Αλλά δεν αγαπώ και πολύ τις οδοντόβουρτσες ή τους οδοντιάτρους. Αλλά υπάρχει αυτή η νέα οδοντόβουρτσα εκεί έξω. Το αστείο.
Ρίτσαρντ: Έχω ένα.
Τζέσι: Έχεις μία; Εντάξει. Ίσως λατρεύεις τις οδοντόβουρτσες. Δεν ξέρω.
Ρίτσαρντ: Όχι, αλλά ήταν το απλό πράγμα, «Απλώς συνεχίζω μέχρι να σταματήσει αυτό το πράγμα». Χτυπάει ένα μπιπ και μου λέει να αλλάξω ένα τεταρτημόριο. Χτυπάει, μου λέει να αλλάξω ένα τεταρτημόριο, μπιπ. Και μετά, όταν κάνει ένα μπιπ, ένα μπιπ, ένα μπιπ και μετά κλείνει σαν, εντάξει, τελείωσα. Δεν χρειάζεται να τραγουδήσω το «χρόνια πολλά» τέσσερις φορές ή ό,τι άλλο συνιστάται.
Τζέσι: Ναι. Αλλά υπάρχει μια τεράστια αγορά για οδοντόβουρτσες και σε αυτή την περίπτωση, είναι μια ακριβή οδοντόβουρτσα και οι άνθρωποι την κατασκεύασαν. Ίσως να έχουν πάθος γι' αυτήν. Μπορεί να κάνω λάθος.
Ρίτσαρντ: Αυτό είναι ένα καλό σημείο, επειδή γι' αυτό είπαμε ότι πάντα θα υπάρχουν εξαιρέσεις στον κανόνα. Θα μπορούσαν πολύ, πολύ εύκολα να πουν: «Αυτή είναι μια αγορά γεμάτη κόσμο, υπάρχουν μεγάλοι παίκτες ή αυτοί που έχουν μια λέσχη ξυρίσματος με λίγα δολάρια». Οπότε θα μπορούσατε να πάρετε κάτι που δεν φαίνεται, ίσως να μην έχει πάθος μέσα του. Είναι απλώς μια οδοντόβουρτσα. Αλλά αυτοί οι τύποι είναι φανατικοί με αυτήν και οι άνθρωποι που τη χρησιμοποιούν, το καταλαβαίνω. Καινούργια έρχεται κάθε τρεις μήνες. Καινούργιες κεφαλές, καινούργια μπαταρία. Μπουμ. Ταξιδεύει καλά, απλώς κολλάει ακριβώς στον καθρέφτη όπου κι αν πάω, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχώ για το πού θα την βάλω στο περίεργο σημείο όταν ταξιδεύω κάπου. Απλώς κολλάει στον καθρέφτη. Είναι φανταστική. Τώρα είμαι παθιασμένος με την οδοντόβουρτσά μου. Δεν θα επέστρεφα ποτέ σε άλλη αυτή τη στιγμή.
Τζέσι: Καταλαβαίνω ότι είσαι σαν πωλητής για την Quip. Μπορούμε να βρούμε έναν σύνδεσμο συνεργατών; Μπορούμε να βρούμε έναν σύνδεσμο συνεργατών εδώ; Να τον βάλουμε με κάποιο τρόπο στην εκπομπή;
Ρίτσαρντ: Πρέπει να μετακινήσουμε αυτούς τους τύπους στο Ecwid. (γέλια)
Ρίτσαρντ: Ναι, είναι δίκαιο. Είχαν πάθος οι ιδρυτές της Quip; Θα μαντέψουμε όχι. Μπορεί να πουν ότι είχαν ή κάτι τέτοιο, αλλά μπορεί να έχουν αυτό που θα ονόμαζα ένα προσωρινό πάθος. Ίσως απλώς είπαν ότι χρησιμοποιούν άλλες ηλεκτρικές οδοντόβουρτσες και λένε: «Πρέπει να υπάρχει καλύτερος τρόπος». Και απλώς μπήκαν με το ζόρι και το έκαναν. Και μπορείς να έχεις ένα προσωρινό πάθος. Νομίζω ότι για ένα άλλο παράδειγμα, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που φτιάχνουν προϊόντα για μωρά και έχουν ένα πρόβλημα που διαρκεί περίπου έξι μήνες. Τα παιδιά περνούν από φάσεις και μετά παίρνουν τα προσόντα.
Ρίτσαρντ: Ή δεν μπορούν να κοιμηθούν και έχετε την τεχνική, βάλτε τα για ύπνο αν τα μωρά σας δεν μπορούν να κοιμηθούν.
Τζέσι: Αυτό είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα σε ολόκληρο τον κόσμο αυτή τη στιγμή.
Ρίτσαρντ: Α, μια αναδρομή σε αυτό.
Τζέσι: Η κλιματική αλλαγή δεν γίνεται καν αντιληπτή επειδή το παιδί σας δεν θα κοιμηθεί. Ή οτιδήποτε άλλο. Ίσως δεν έχετε πάθος γι' αυτήν, όπως είδα αυτό το προϊόν όπου φέρνουν το μωρό, πώς λέγεται αυτό το τύλιγμα του μωρού; Το μωρό, η μέθοδος.
Ρίτσαρντ: Θα το φέρω εδώ, θα το φέρουμε. Είναι σαν μικρά μπουρίτος, αλλά δεν λέγεται έτσι.
Τζέσι: Ναι, σαν μικρά μπουρίτος μωρού. (γέλια) Δεν έχεις πάθος για αυτό, αλλά εσύ εφηύρες το, έχω δει αυτό μαζί μας, το βέλκρο πάνω του. Δεν το είχαν όταν τα παιδιά μου ήταν σε αυτή την ηλικία. Αυτό είναι ιδιοφυΐα. Και μπορεί να μην είχα πάθος για το ύφασμα ή το βέλκρο ή ακόμα και για μωρά εκτός από τα δικά μου μωρά, φυσικά, που είναι τα καλύτερα μωρά. Αλλά θα μπορούσα πραγματικά να ασχοληθώ με αυτό το προϊόν για έξι μήνες, μερικά χρόνια. Αν αυτό ήταν σαν, «Νομίζω ότι έχω απλώς έναν μεγαλύτερο, καλύτερο τρόπο να λύσω ένα πρόβλημα». Αυτός είναι επίσης ένας τρόπος να έχω ένα μείγμα πάθους και κέρδους. Δεν το κάνω μόνο για τα χρήματα. Δεν έχω πραγματικά πάθος για αυτό το πράγμα.
Ρίτσαρντ: Αλλά ίσως έχετε πάθος να λύσετε το πρόβλημα που οδήγησε σε ένα προϊόν για το οποίο μπορεί να μην είστε απαραίτητα παθιασμένοι.
Τζέσι: Απολύτως. Ναι. Νομίζω ότι υπάρχουν πολλά παραδείγματα αυτού. Τώρα, δεν το χρειάζεσαι καν. Μπορείς απλώς να πεις: «Ε, θέλω απλώς μια μεγάλη αγορά». Ίσως θέλεις απλώς να μείνεις σε κάτι μοντέρνο. Έχουμε πολλούς πελάτες στο Ecwid. Απλώς πουλάνε ό,τι πιο μοντέρνο υπάρχει. Θυμάσαι πριν από μερικά χρόνια, τα fidget spinners. Όλοι είχαν fidget spinners. Ήταν το πιο δημοφιλές προϊόν, ίσως πριν από τρία χρόνια, πριν από δύο χρόνια. Είναι τρελό πόσο μεγάλο έγινε. Κάθε μίνι μάρκετ είχε fidget spinners, και πού μπορείς να αγοράσεις ένα fidget spinner αυτή τη στιγμή; Δεν υπάρχουν καν πια.
Ρίτσαρντ: Νομίζω ότι το μόνο μέρος που τα βλέπω πια είναι σε εμπορικές εκθέσεις. Ο κόσμος έχει ακόμα περισσεύματα, ενώ πιθανότατα τα είχε από παλιά.
Τζέσι: Σίγουρα. Πιθανότατα οι εμπορικές εκθέσεις είναι κάτι που συμβαίνει , επειδή ο κόσμος θέλει να πάρει ένα δώρο για το παιδί. Αλλά αυτό που θέλω να πω εδώ είναι ότι τα fidget spinners ήταν τεράστια. Ήταν τεράστια για περίπου δύο χρόνια και μετά έπεσαν πολύ γρήγορα. Και ένα άλλο παράδειγμα που είναι σχεδόν σαν ένα πέμπτο παράδειγμα των μίνι τηλεκατευθυνόμενων αγώνων εδώ και 20 χρόνια. Τα μικρά τηλεκατευθυνόμενα αυτοκίνητα κόστιζαν περίπου 15, 20 δολάρια. Και ήταν πολύ δημοφιλή για περίπου δύο Χριστούγεννα.
Ρίτσαρντ: Ναι. Τα γύρισα στην ανταλλαγή. (γέλια)
Τζέσι: Ναι, ακριβώς.
Ρίτσαρντ: Ευτυχώς βγήκα έξω πριν κολλήσω με κουτιά.
Τζέσι: Εσύ έγραψες αυτή την τάση; Όλοι θέλουν αυτά τα μικρά πράγματα. Μπορείς να τα αγοράσεις στην Κίνα για ένα δολάριο και να τα πουλήσεις στις ΗΠΑ για 20 δολάρια.
Ρίτσαρντ: Αυτή είναι μια από τις ομορφιές του Ecwid, όχι ότι προσπαθούμε να σας πείσουμε να επιλέξετε πράγματα που είναι στη μόδα, αλλά για το πόσο γρήγορα μπορείτε να αναβαθμίσετε ένα κατάστημα. Γύρισα πίσω στο παρελθόν, σαν να υπήρχε το Ecwid όταν μεγάλωνα, θα έλεγα απλώς, "Θεέ μου!" Θα προσπαθούσα κυριολεκτικά να ακολουθήσω σχεδόν κάθε πιθανή τάση τώρα. Αυτή ήταν απλώς η προσωπικότητά μου, όπως η φάση εκκίνησης των πραγμάτων και πιθανότατα δεν θα είχα πολύ απόθεμα, αλλά είναι μόνο για όσους από εσάς μπορεί να έχουν ήδη επιλέξει το προϊόν τους και απλώς λατρεύουν να ακούνε το podcast. Έτσι, μπορείτε να μάθετε μια τεχνική εδώ και εκεί, μια στρατηγική εδώ και εκεί. Αυτό είναι σίγουρα κάτι που αξίζει να σκεφτείτε είναι αν κάτι είναι στη μόδα, αρκεί να μην χρειάζεται να αποθηκεύετε τεράστιες ποσότητες στην αποθήκη σας και μπορεί να κολλήσετε με αυτό. Με το Ecwid, μπορείτε να αναβαθμίσετε ένα κατάστημα πολύ γρήγορα.
Τζέσι: Σίγουρα μπορείς. Δεν προσπαθώ να μισώ τα μοντέρνα προϊόντα. Είναι πολλά από αυτά. Σε γενικές γραμμές όμως, αυτές είναι βραχύβιες επιχειρήσεις και θα κολλήσετε. Αυτό είναι σαν ένα παιχνίδι με μουσικές καρέκλες. Δεν θέλεις να είσαι αυτός που μένει χωρίς καρέκλα. Παρεμπιπτόντως, αυτό είναι ένα από τα πιο δημοφιλή μας ιστολόγια στο Ecwid.com. Πιστεύω ότι λέγεται 19 Τάσεις Προϊόντα. Μπορείτε απλώς να αναζητήσετε στο google trending προϊόντα στο ιστολόγιο Ecwid και θα το βρείτε. Υπάρχουν πολλά καλά παραδείγματα για αυτό το συγκεκριμένο πράγμα. Πρέπει να το ανανεώνουμε αρκετά συχνά γιατί τα πράγματα δεν διαρκούν τόσο πολύ. Επίσης, από την πλευρά του κέρδους σε αντίθεση με την πλευρά του πάθους. Υπάρχουν πολλοί τρόποι αν θέλετε να βρείτε μια μεγάλη αγορά και θέλετε να βρείτε πράγματα που πουλάνε, αλλά δεν θέλετε να βρείτε τη μεγαλύτερη αγορά. Πιθανότατα δεν θέλετε να μπείτε στην αγορά τηλεοράσεων led και να ανταγωνιστείτε την LG και τη Sony και οτιδήποτε άλλο. Πρέπει να βρείτε αυτό το κατάλληλο γλυκό σημείο μιας αρκετά μεγάλης αγοράς, αλλά όπου μπορείτε να βρείτε τον ανταγωνισμό και έτσι συμβαίνει, υπάρχει αυτή η μεγάλη εταιρεία που ονομάζεται Amazon που έχει διαφορετικές κατηγορίες. Τα πάντα κατηγοριοποιούνται σε ωραίες μικρές θέσεις όπου μπορείτε να αναζητήσετε ανά κορυφαίους πωλητές. Έτσι, μπορείτε να αναζητήσετε τι πωλούν τα πράγματα και το επίπεδο του ανταγωνισμού, γιατί το επίπεδο ανταγωνισμού κατατάσσεται βασικά από την κορυφή. Μπορείτε να πάτε να κοιτάξετε απευθείας στο Amazon, αλλά υπάρχουν επίσης πολλές άλλες εταιρείες εκεί έξω που έχουν πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα και σε περισσότερα δεδομένα. Μπορούν να σας βοηθήσουν να επιλέξετε το προϊόν σας. Μόνο μερικά παραδείγματα από αυτές τις εταιρείες. Το Jungle Scout είναι πολύ μεγάλο όνομα σε αυτό. Ένα άλλο είναι
Ρίτσαρντ: Trends.google.com.
Τζέσι: Εντάξει, δες το. Ουσιαστικά έχει τάσεις. Επειδή είναι στο όνομα, trends.google.com, δεν χρειάζεται να το εξηγήσεις. Αλλά ναι, αυτό μπορεί να σε βοηθήσει να εντοπίσεις πράγματα. Πώς τα πήγαν σε σχέση με τον αριθμό των όρων αναζήτησης τα προηγούμενα χρόνια και τέτοια πράγματα.
Ρίτσαρντ: Ναι, εννοώ, αυτό είναι ένα πολύ καλό σημείο, γιατί αν σκεφτείς: «Είναι απλώς μια τάση προς το παρόν;» Αλλά μετά γυρίζεις πίσω και κοιτάς, ας πούμε κάτω από ένα χρόνο, 2015, 2012, οτιδήποτε. Μπορείς να γυρίσεις πίσω και σε χρόνια και βλέπεις ότι εξακολουθεί να είναι τάση. Υπάρχουν και εποχιακές τάσεις. Θα υπάρξουν διαφορετικές εποχές. Εννοώ, υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές με αυτό.
Τζέσι: Το Google Trends δεν χρησιμοποιείται μόνο για να βρίσκει κανείς μοντέρνα προϊόντα. Δεν χρειάζεται απαραίτητα να βρει μια τάση. Απλώς θέλεις να βρεις κάτι που βρίσκεται σε ανοδική πορεία. Ό,τι και αν αντικαθίστανται από εφαρμογές στο τηλέφωνό σου. Εντάξει. Ίσως δεν είναι η καλύτερη αγορά για να εμβαθύνεις. Ή δεν ξέρω, αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα, αλλά απλά θέλεις να ξέρεις σε τι μπαίνεις πριν ξεκινήσεις, ειδικά αν δεν έχεις ήδη επιλέξει αυτό το προϊόν. Αυτές είναι μερικές ιδέες. Αλλά εκτός από τα πράγματα που έχουμε αναφέρει για το πάθος και το κέρδος, υπάρχουν πολλά διαφορετικά χαρακτηριστικά στα οποία θα εμβαθύνουμε. Αλλά η τιμή, η αγορά, η επαναλαμβανόμενη επιχείρηση, οι φανατικοί πελάτες και η αναγνωρίσιμη θέση. Αυτό ισχύει τόσο για το πάθος όσο και για το κέρδος. Θα τα αναλύσουμε λίγο πιο λεπτομερώς εδώ. Ο Ριτς θα προσπαθήσει να τα ξεχωρίσει και θα σας δώσουμε απλώς μερικές ιδέες για να σκεφτείτε. Η τιμή του αντικειμένου και η σχετική με αυτό τιμή ολόκληρου του καλαθιού. Σε περίπτωση αμφιβολίας, η γνώμη μου είναι να επιλέξετε ένα προϊόν με υψηλότερη τιμή. Κάνεις όλη αυτή τη δουλειά για να πουλήσεις ένα προϊόν. Προσωπικά, θα προτιμούσα να πουλήσω ένα προϊόν των εκατό δολαρίων παρά ένα προϊόν των 10 δολαρίων, επειδή μια πώληση μπορεί κάλλιστα να αποφέρει λίγα χρήματα από αυτό. Ο λόγος που ανέφερα το μέγεθος του καλαθιού είναι ότι μπορεί να έχεις ένα προϊόν των 25, αλλά πρέπει να αγοράσουν πολλά άλλα είδη για να λειτουργήσει. Ξέρεις, ίσως απλώς να χρειάζεται να προσθέσουν μπαταρίες στην κάρτα. Αυτό δεν λειτουργεί πλέον, επειδή όλοι οι άνθρωποι αγοράζουν μπαταρίες από κανονικές ιστοσελίδες. Αλλά γενικά, αν οι άνθρωποι πρέπει να παραγγείλουν πολλά πράγματα, η τιμή του προϊόντος δεν είναι τόσο σημαντική. Είναι η τιμή του καλαθιού.
Richard: Ναι, εννοώ ότι είναι ένα καλό σημείο. Να το πάρεις οπωσδήποτε. Οι άνθρωποι μπορεί να κάθονται εκεί και να σκέφτονται, θεέ μου, μόλις ξεκινώ. Εάν πουλάω ένα προϊόν 100 $ τώρα, πόσο θα κοστίσει το απόθεμά μου; Και υπάρχουν και λύσεις. Ας επιστρέψουμε στο σχόλιό σας στο συνολικό καλάθι. Θα μπορούσατε πάντα να φέρετε κάποιον με α
Τζέσι: Φιτίλια κεριών. Δεν μεταγράφεται εδώ.
Ρίτσαρντ: Ναι. Φιτίλια κεριών. Έκανε έκπτωση σε όλους τους πωλητές φυτιλιών κεριών και οι παλιοί έλεγαν: «Α, μην ανησυχείτε, θα χρεοκοπήσει». Αλλά το μόνο που έκανε στην πραγματικότητα ήταν να προσελκύσει τον νέο πελάτη μέσω αυτής της φθηνότερης τιμής. Αλλά ήξερε: «Τι στο καλό, δεν θα είναι καλό χωρίς το κερί και τα αιθέρια έλαια». Αλλά εκεί ακριβώς θα μπορούσε να είναι μια υψηλή τιμή για το συνολικό καλάθι. Καταλαβαίνω απόλυτα το νόημά σας και θα έπρεπε να δίνουν προσοχή σε αυτή τη δουλειά. Καταλήγει στη διαφήμιση.
Τζέσι: Πριν από αυτό καταλήξουμε στο περιθώριο κέρδους. Θα ασχοληθούμε με τη διαφήμιση. Θα ορίζαμε την τιμή, αλλά στην πραγματικότητα η τιμή είναι ένα μέρος της. Είναι κέρδος, σωστά; Αν είναι ένα προϊόν εκατό δολαρίων και βγάλατε μόνο 10 δολάρια, αυτή είναι μεγάλη διαφορά από ένα προϊόν εκατό δολαρίων όπου ξοδέψατε 90. Έτσι, η τιμή και το κέρδος είναι πολύ, είναι παρόμοια. Δεν είναι τα ίδια. Αν πουλάτε καλλυντικά, τείνει να έχει υψηλό περιθώριο κέρδους. Γιατί οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν το πραγματικό κόστος από τις πρώτες ύλες. Αν πουλάτε κάτι που είναι περισσότερο εμπόρευμα, μπορείτε να χρεώσετε μόνο πολύ περισσότερο από ό,τι αν οι άνθρωποι γνωρίζουν πόσο κοστίζει σε άλλα καταστήματα. Τιμή, κέρδος, αυτά απλώς πάνε μαζί στο "Μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τη διαφήμιση;" Για μένα, αυτός είναι ένας τεράστιος παράγοντας στην επιλογή ενός νέου προϊόντος. Μπορείτε να πουλάτε πράγματα που μπορείτε να διαφημίζετε όλη μέρα. Αν έχετε τεράστιο αριθμό ακολούθων στο Instagram, δεν χρειάζεται πραγματικά να το διαφημίζετε αυτό. Αν είστε πρόθυμοι να δημιουργήσετε άφθονο περιεχόμενο και να παρουσιαστείτε στους κατάλληλους ανθρώπους με το προϊόν σας, μπορείτε να το κάνετε. Με προϊόντα των 10 δολαρίων, μπορείτε να βγάλετε πολλά χρήματα από προϊόντα των 10 δολαρίων. Δεν θέλω λοιπόν να πω ότι δεν μπορείτε να το κάνετε, απλώς δεν θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλά από τα συνηθισμένα εργαλεία στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Όπως ο Rich, το Tutu της Lulu. Τι σημαίνει ένα tutu για σκύλους στις μέρες μας; 15 δολάρια;
Ρίτσαρντ: Ναι, το ξέρω. Και πόσα θα αγοράσουν; (γέλια)
Τζέσι: Δεν ξέρω ποιο είναι το μέγεθος του καλαθιού. Ίσως χρειάζεστε περισσότερα από ένα tutu. Δεν ξέρω ποιος αγοράζει μόνο ένα, αλλά στο τέλος της ημέρας, θα μπορούσατε να τα καταφέρετε, αλλά πιθανότατα δεν θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δυναμική επαναστόχευση ή τις διαφημίσεις Αγορών Google ή το AdWords, όπως τα εργαλεία για τα οποία μιλάμε σε άλλα podcast. Μάλλον αυτά είναι κλειστά για σένα. Όχι απαραίτητα, αλλά πιθανώς, απλώς να το γνωρίζεις.
Ρίτσαρντ: Δεν μπορείς να στοιχηματίσεις, παρόλο που όλοι θα θέλαμε, δεν μπορείς να στοιχηματίσεις σε ένα βίντεο που θα γίνει viral. Μπορεί να μπορέσουμε να φτιάξουμε ένα πολύ χαριτωμένο βίντεο, αλλά δεν μπορείς να στοιχηματίσεις σε αυτό.
Τζέσι: Αν η επιτυχία του προϊόντος σας εξαρτάται από ένα viral βίντεο ή από την εμφάνισή σας στο Shark Tank, μόλις το βάλω στο Target, μπορείτε να τα καταφέρετε. Δεν θέλω να είμαι αρνητικός εδώ. Μπορείτε να τα καταφέρετε, αλλά αυτό σημαίνει ότι προετοιμάζετε τον εαυτό σας για πολλά. Είναι μια επιχείρηση πολύ υψηλού κινδύνου σε αυτό το σημείο. Αν πουλάτε κάτι όπου μπορείτε να διαφημιστείτε, ξεκινήστε να χτίζετε τη βάση, δημιουργήστε μια λίστα πελατών, πολύ πιο πιθανός δρόμος προς την επιτυχία εκεί. Γι' αυτό αναφέραμε τη διαφήμιση. Δεν είναι ότι είμαστε ένα κέλυφος για το Facebook και την Google, αλλά είναι ο ευκολότερος και πιο αποδεδειγμένος τρόπος για να χτίσετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο. Ριτς, αυτός είναι ο αγαπημένος σας εδώ. Το επόμενο στοιχείο σχετίζεται με την τιμή. Δεν είναι μόνο η τιμή της πρώτης πώλησης.
Richard: Ναι, υπάρχουν τρεις τρόποι βασικά για να αποκτήσετε χρήματα σε μια επιχείρηση και καλύψαμε έναν, που είναι να αποκτήσετε έναν πελάτη. Και μετά αρχίσαμε να μπαίνουμε σε ένα, αλλά στην πραγματικότητα απλώς τους κάνει να επιστρέψουν. Αν πούλησες προμήθειες για το Halloween, ίσως μπορέσεις να το κάνεις. Και αν μπορείτε να κάνετε πολλά γρήγορα, αυτό είναι υπέροχο. Αλλά εκτός κι αν κάνεις κοστούμια για δεν ξέρω, θέατρο ή δεν ξέρω καν. Δεν μπορώ πραγματικά να σκεφτώ από την κορυφή του μυαλού μου. Αλλά αυτό είναι ένα
Τζέσι: Μακάρι να ήξερα, θα σταματούσαμε αυτό το podcast. (γέλια)
Richard: Νομίζω ότι οι εταιρείες τροφίμων, η παράδοση, πίστευαν ότι αυτό θα λειτουργούσε. Απλώς δεν είχαν συνειδητοποιήσει πόσες άλλες εταιρείες τροφίμων επρόκειτο να πηδήξουν και να προσπαθήσουν να το κάνουν. Αλλά ας τρέξουμε με αυτό ως παράδειγμα. Αν πουλούσατε κάτι που ήταν αναλώσιμο, υπήρχαν 200 δολάρια το μήνα και θα έμεναν μαζί σας για έξι μήνες, εννέα μήνες, ένα χρόνο, 18 μήνες. Θα μπορούσατε να πληρώσετε περισσότερα από τα $200 για να αποκτήσετε αυτόν τον πελάτη και δεν θα σας βλάψει τόσο πολύ επειδή έχετε αυτό το μέλλον,
Τζέσι: Απολύτως. Ναι, υψηλή τιμή, υψηλό περιθώριο κέρδους, επαναλαμβανόμενες αγορές, όλα καλά πράγματα. Δεν χρειάζεται να τα αποκτήσεις όλα, αλλά αυτά είναι τα πράγματα που ψάχνεις καθώς ψάχνεις για νέα προϊόντα. Μιλήσαμε λίγο για το μέγεθος της αγοράς. Έτσι, το μέγεθος της αγοράς, θέλεις μια μεγαλύτερη αγορά όπως οι μηχανές Miller. Υπάρχουν μόνο περιορισμένοι άνθρωποι που αγοράζουν μια συγκεκριμένη ποσότητα για ένα τρίγωνο για μια ορχήστρα. Τώρα, υπάρχουν πολύ περισσότεροι άνθρωποι που αγοράζουν ντραμς, αλλά όσο πιο ψηλά ανεβαίνεις στην αγορά, τόσο περισσότερους ανθρώπους ανταγωνίζεσαι επίσης. Υπάρχει λοιπόν ένα ιδανικό σημείο στο μέγεθος της αγοράς. Δεν είναι πάντα ότι όσο μεγαλύτερη είναι η αγορά τόσο το καλύτερο, επειδή απλώς συναντάς περισσότερους ανταγωνιστές, αλλά θέλεις να έχεις μια ιδέα για το μέγεθος της αγοράς. Και το αντίστροφο αυτού είναι ότι αυτή είναι η εξειδικευμένη αγορά. Ναι, θέλεις μια ωραία, δεν είναι ακριβώς το αντίστροφο, υποθέτω ότι θα έλεγα ότι είναι περισσότερο, μπορείς να προσδιορίσεις την εξειδικευμένη αγορά, σωστά; Όπως για παράδειγμα οι άνθρωποι που αγαπούν το ουίσκι, πιθανότατα το βάζουν στο βιογραφικό τους στο Twitter ή στο Facebook ή συμμετέχουν σε ομάδες του Facebook για το ουίσκι. Υπάρχουν τρόποι να τους αναγνωρίσετε. Νωρίτερα, ήσασταν ξεκούραστοι στον καναπέ και φορούσατε μερικά ειδικά μικρά τζελ κάτω από την πλάτη σας επειδή πονούσατε στην πλάτη. Και υπάρχει ένα προϊόν για αυτό. Και είναι λογικό. Αλλά δεν γραφτήκατε στην ομάδα του Facebook "Πονάει η πλάτη μου". Ναι, υπάρχει ένα προϊόν και υπάρχει μια εξειδικευμένη αγορά, αλλά πιθανότατα δεν είναι αναγνωρίσιμη. Δεν είναι αναγνωρίσιμη. Δεν μπορείτε να την προωθήσετε εύκολα. Επομένως, δεν είναι απλώς μια εξειδικευμένη αγορά που ψάχνετε. Ψάχνετε για μια αναγνωρίσιμη. Και το Facebook πιθανότατα γνωρίζει αυτήν την εξειδικευμένη αγορά. Πιθανώς πιθανότατα γνωρίζουν ότι χρειάζεστε μια παγοκύστη, στην πραγματικότητα. Αλλά ας μην τρελαθούμε πολύ. Αλλά θέλετε να είναι πιο αναγνωρίσιμη χωρίς κάποιος τρελός αλγόριθμος να μπορεί να την διαλέξει από το πουθενά. Ανταγωνιστές. Συμβαδίζει με αυτό όταν ανέφερα το μέγεθος της αγοράς. Οπότε, ναι, δεν είστε μια πολύ μεγάλη αγορά. Επίσης, δεν πρέπει να εναντιώνεστε τόσο πολύ σε αυτούς τους παγιωμένους ανταγωνιστές. Για ρούχα και τέτοια πράγματα, υπάρχουν πάντα ευκαιρίες. Αν έχετε μια εξαιρετική ιδέα για μια φοβερή ηλεκτρική οδοντόβουρτσα, προτιμήστε την οδοντόβουρτσα. Υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές εκεί μέσα. Δεν σημαίνει ότι δεν λειτούργησε για την Quip. Λέω και τα δύο. Κατάφεραν να νικήσουν τις Phillips, Waterpik και όλα τα άλλα. Αλλά τώρα υπάρχει ένας νέος μεγάλος ανταγωνιστής εκεί μέσα. Και πόσα εκατομμύρια δολάρια θα χρειάζονταν για να αναπτυχθεί το επόμενο προϊόν που θα τους νικήσει; Πιθανώς πολλά. Ρίξτε μια ματιά στους ανταγωνιστές σας εκεί έξω. Πάντα με εκπλήσσουν οι άνθρωποι που δεν το ψάχνουν απλώς στο Google ή δεν βάζουν το όνομα του προϊόντος στο Amazon, τι βλέπετε εκεί; Αν η πρώτη σελίδα του Amazon μοιάζει με, "Ουάου, αυτά είναι αρκετά καλά προϊόντα, πολύ καλές κριτικές, δεν ξέρω πώς τα έφτιαξαν σε αυτή την τιμή. Δεν μπορώ να τα φτιάξω σε αυτή την τιμή." Αυτό μάλλον δεν είναι μια καλή αγορά. Απλώς το λέω. Και οι άνθρωποι δεν το ελέγχουν αυτό. Και μετά, αργότερα, λένε: «Λοιπόν, δεν μπορώ να έρθω, απλώς με σκοτώνει η Amazon». Λοιπόν, δεν το έλεγξες.
Richard: Ναι, είναι ενδιαφέρον. Υπάρχει ένα πράγμα που σκέφτηκα καθώς το έλεγες τώρα. Τώρα, γιατί, πάλι, προσπαθούμε να ανοίξουμε τρύπες για να βρούμε ότι υπάρχει πάντα μια εξαίρεση. Αυτό είναι περισσότερο α
Τζέσι: Σίγουρα. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια πολύ καλή στρατηγική που χρησιμοποιούν και άλλοι άνθρωποι - να χρησιμοποιούν τα δεδομένα της Amazon για να βρουν τα σωστά προϊόντα. Αρχικά, απλώς βεβαιώνεστε ότι αν όλοι έχουν 4.8 αστέρια και όλα φαίνονται καλά, τότε να είστε και λίγο φοβισμένοι. Θέλετε λοιπόν να βεβαιωθείτε ότι δεν θα αρχίσετε να ξοδεύετε πολλά χρήματα σε αυτόν τον τομέα και δεν το έχετε ελέγξει στο Amazon ή/και στην Google. Δεν χρειάζεται πολύς χρόνος. Οπότε, παρακαλώ, κάντε το αυτό και απλώς να είστε προσεκτικοί. Μερικά τελευταία στοιχεία εδώ που ισχύουν και για τα δύο. Αυτά δεν είναι απαραίτητα, αλλά γνωρίζετε αν οι άνθρωποι το αναζητούν; Δηλαδή «αναζητήστε το», όπως υπάρχουν αναγνωρίσιμοι όροι για αυτό; Σωστά. Ηλεκτρική οδοντόβουρτσα. Εντάξει. Οι άνθρωποι το αναζητούν. Μπορείτε ακόμα να έχετε την καλύτερη ηλεκτρική οδοντόβουρτσα. Αλλά αν ολοκληρώσετε τη δημιουργία μιας εντελώς νέας κατηγορίας που οι άνθρωποι δεν αναζητούν ακόμα, αυτό θα είναι πιο δύσκολο. Δεν σημαίνει ότι δεν το κάνετε εσείς. Απλώς σημαίνει ότι οι άνθρωποι δεν αναζητούν το προϊόν σας. Λίγο πιο δύσκολο. Κάπως σχετίζεται με αυτό. Δεν έχει σχέση, αλλά δεν φαίνεται καλό στην εικόνα. Όπως όλες οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης που υπάρχουν αυτή τη στιγμή είναι γενικά οπτικές. Έτσι, αν το προϊόν σας πρόκειται να ξεχωρίζει και να φαίνεται αναγνωρίσιμο καθώς οι άνθρωποι κάνουν κύλιση με τον αντίχειρά τους σε ένα κινητό τηλέφωνο, αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Αν δεν φαίνεται τόσο καλό ή είναι κάπως άυλο ή, απλά δεν ξέρετε καν τι είναι όταν το κοιτάτε, είναι λίγο αρνητικό σε αυτόν τον τομέα. Οπότε πάρτε ένα καλό παράδειγμα εκεί. Αλλά σκεφτείτε απλώς αν υπάρχει ένας influencer στο Instagram που το βλέπετε εκεί σαν να το κρατάει στην παραλία. Αυτή είναι πιθανώς μια καλή απάντηση. Αν είστε σαν, "Τι είναι αυτό το περίεργο βιομηχανικό widget εδώ; Δεν ξέρω τι είναι αυτό." Αυτό είναι κακό.
Ρίτσαρντ: Είναι ένα καλό σημείο. Συζητούν γι' αυτό. Ας επιστρέψουμε στο Shark Tank για ένα λεπτό. Αν μπορούσατε να έχετε ένα καταπληκτικό προϊόν που λύνει ένα πρόβλημα, αλλά εκτός αν δημιουργήσετε καταπληκτικό περιεχόμενο. Αυτό λοιπόν μας πηγαίνει πίσω σε αυτό. Θα πουλούσατε ένα προϊόν που δεν είναι απαραίτητα καταπληκτικό στην όψη; Όσον αφορά το ίδιο το προϊόν. Αλλά όταν τελειώσετε το προϊόν. Η Τζέσι πουλάει και ψάρι. Αν πουλάει μόνο με την εικόνα του φιλέτου πριν μαγειρευτεί. Καλή τύχη. Αλλά να αυτό το προϊόν που είναι έτοιμο. Να αυτή η ωραία συνταγή, μια υπέροχη εικόνα εκεί μέσα που μπορεί να είναι κάτι που πραγματικά θα μπορούσε να πουλήσει. Αλλά αυτό που θέλω να πω είναι. Αν το περιεχόμενο είναι το κόστος εισόδου. Και πρέπει να εξηγήσετε το προϊόν σας. Αν δεν μπορείτε να το κάνετε να φαίνεται καλό σε μια εικόνα, καλύτερα να δημιουργείτε περιεχόμενο που τουλάχιστον εξηγεί τι λύνετε.
Τζέσι: Σίγουρα. Έχεις δίκιο.
Ρίτσαρντ: Υπάρχουν τόσες πολλές διαφορετικές αποχρώσεις σε αυτό. Επειδή δεν πρόκειται μόνο για μία πλατφόρμα για να εξετάσουμε όλες αυτές τις διαφορετικές πλατφόρμες. Επιστρέφουμε στο πάθος και το κέρδος στην αρχή. Αν έχεις τόσα πολλά διαφορετικά πράγματα, πρέπει να τα κάνεις. Και στους δύο μας αρέσει το πάθος. Εκτός από αυτό, αν είσαι παθιασμένος με κάτι, και άλλοι άνθρωποι μπορεί να είναι παθιασμένοι με αυτό. Και γι' αυτό το ανέφερες αυτό. Φαίνεται ωραίο σε μια εικόνα επειδή προσπαθείς να τραβήξεις την προσοχή των ανθρώπων σε κάτι που ενδιαφέρει κάποιον άλλο;
Τζέσι: Ναι. Εάν το Instagram, το Facebook, το Pinterest, το Snapchat,
Ρίτσαρντ: Αυτή ήταν μια ενδιαφέρουσα ερώτηση. Νομίζω ότι και οι δύο έχουμε ανάμεικτα συναισθήματα. Είναι υπέροχο, καθώς το κόστος του αποθέματος, δεν χρειάζεται να το αποθηκεύεις. Δεν χρειάζεται να πληρώνεις για τα πάντα εκ των προτέρων. Αλλά χτίζεις την επωνυμία κάποιου άλλου και μπορεί να υπάρχουν πολλοί άλλοι που την πουλάνε. Το συζητήσαμε λίγο πριν. Πόσο καιρό είμαστε εδώ εδώ και 10+ χρόνια; Το drop shipping έχει πεθάνει. Μετά βλέπεις συνεχώς κάποιον άλλο να έρχεται και να το κάνει πραγματικότητα.
Τζέσι: Ναι. Ακριβώς. «Το drop shipping πέθανε». Αυτός ήταν ένας τίτλος ιστολογίου εδώ και τόσα χρόνια. Και εξακολουθώ να βλέπω επιχειρήσεις να βγάζουν πολλά χρήματα κάνοντας dropshipping. Σκέφτομαι: «Πώς βγάζουν τα περιθώρια κέρδους;» Αλλά το κάνουν. Χρειάζεται μοναδικό για μοναδικά σημεία. Αυτό που θα προειδοποιούσα τους ανθρώπους είναι ότι αν ξεκινήσετε το drop shipping, θα εγγραφείτε σε έναν από τους μεγάλους drop shippingers. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που το κάνουν αυτό, μερικοί που συνδέονται με την Ecwid. Αν επιλέγετε μια χούφτα προϊόντα που ταιριάζουν πραγματικά στο κατάστημά σας και στην εξειδίκευσή σας. Τέλεια. Νομίζω ότι μπορείτε να κάνετε κάτι με αυτό. Αν λέγατε: «Θα επιλέξω κάθε προϊόν που έχουν και απλώς θα το βάλω στον ιστότοπό μου και θα ελπίζω για το καλύτερο». Λοιπόν, διστάστε λίγο. Αν ουσιαστικά λέτε, θα κάνω μια κακή ματιά στο Amazon με υψηλότερες τιμές και όχι την ίδια εξυπηρέτηση πελατών.
Ρίτσαρντ: Καλή τύχη.
Τζέσι: Ναι. Καλή τύχη. Συγχαρητήρια αν μπορείτε να τα καταφέρετε. Είμαι κάπως έκπληκτος. Για μένα προσωπικά, το dropshipping έχει κάποια σημεία όπου μπορεί να έχει νόημα. Μικρές κόγχες ή μιλάτε απευθείας με το εργοστάσιο ότι θα ρίξουν το πλοίο για λογαριασμό σας. Αυτό είναι λογικό. Έχω κάνει drop shipping στο παρελθόν. Δούλεψε για λίγο. Το Dropshipping ακούγεται πολύ στην αγορά, επομένως μπορεί να λειτουργήσει. Απλώς φροντίστε να επεκτείνετε το μυαλό σας πέρα από το drop shipping. Με αυτό, το επόμενο παράδειγμά μου είναι στην πραγματικότητα το drop shipping. (γέλιο) Αυτός είναι ένας διαφορετικός τύπος αποστολής. Είναι περισσότερο
Richard: Καπέλα,
Richard: Αυτό είναι το τέλειο για να φέρετε σε αυτό το podcast με πάθος και κέρδος. Ας πάμε σε αυτή τη λέξη κέρδος για λίγο. Όλα αυτά είναι σχετικά. Μερικοί άνθρωποι θέλουν να αλλάξουν εντελώς τη ζωή τους και να είναι ο επόμενος εκατομμυριούχος του Διαδικτύου. Το επίπεδο κέρδους τους θα είναι τελείως διαφορετικό. Τότε θα μπορούσε να υπάρχει κάποιος που ακούει αυτή την εκπομπή ότι αν μπορούσε να βγάλει πεντακόσια επιπλέον δολάρια για να πληρώσει για μια πληρωμή καινούργιου αυτοκινήτου και κάποια ασφάλεια. Θα ήταν απόλυτα ευχαριστημένοι. Αρχικά, θα το έχουμε υπόψη μας. Και ο λόγος που το αναφέρω είναι. Τι θέλεις να κάνεις όλη μέρα; Εάν είστε δημιουργικοί και το κοιτάτε αυτό
Τζέσι: Επίσης, θα τυπώνω πολύ ετικέτες και θα πηγαίνω στο ταχυδρομείο.
Richard: Ακριβώς. Σε αυτήν την περίπτωση, θα μπορούσατε απλώς να κολλήσετε στο πάθος σας και να δημιουργήσετε αυτά τα σχέδια. Δεν χρειάζεται να αγοράσετε το
Τζέσι: Ναι, απολύτως, και νομίζω ότι θέλω απλώς να βεβαιωθώ ότι οι άνθρωποι γνωρίζουν αυτήν την επιλογή. Είναι μια πολύ καλή επιλογή αν χρησιμοποιηθεί, ιδιαίτερα εάν η ερώτηση είναι «Δεν ξέρω τι θέλω να κάνω. Δεν ξέρω τι θέλω να πουλήσω». Λοιπόν, έχετε μια καλή λογική φράση, μια μάρκα ή ένα λογότυπο, κάτι τέτοιο που θα μπορούσατε να ξεκινήσετε να πουλάτε αύριο; Είναι μια καλή, καλή επιλογή για εσάς. Εντάξει. Έτσι, η επόμενη επιλογή είναι πιθανώς όπου πολλοί άνθρωποι θα έβγαζαν πολλά χρήματα. Αυτό είναι στο εξωτερικό. Γεια σας, μόνο ένα μικρό newsflash εδώ, πολλά προϊόντα δεν κατασκευάζονται στη χώρα σας. Όσο για τις ΗΠΑ, πολλά προϊόντα δεν κατασκευάζονται εδώ. Μόνο ένα κεφάλι ψηλά. Μάλλον κατασκευάζεται στην Κίνα, ή είναι κατασκευασμένο στην Ασία. Για να το αξιοποιήσετε, υπάρχουν πολλοί τρόποι να το αξιοποιήσετε. Αλλά το πιο εύκολο είναι να πάτε στην Alibaba. Υποθέτω ότι θα το ονομάσουμε αγορά, αλλά συνδέει τους Κινέζους κατασκευαστές με τον υπόλοιπο κόσμο. Σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν μπορείτε να σκεφτείτε είναι πιθανώς καταχωρημένο εκεί. Να είστε προσεκτικοί. Εάν πάτε στην Alibaba, μην το κάνετε εντός του
Ρίτσαρντ: Ναι, ο Ρομπ πήγαινε εκεί παλιά, υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που ξέρω που πηγαίνουν εκεί.
Τζέσι: Ναι. Οπότε, αν σκέφτεσαι: «Φίλε, θέλω πολύ να πουλήσω κάτι. Δεν έχω ιδέα τι είναι. Και έχω τον χρόνο και τα χρήματα να επενδύσω». Απλώς πήγαινε εκεί. Θα είναι συντριπτικό. Αλλά θα βρεις τα πάντα σε μια εμπορική έκθεση. Αναφέραμε όλες τις άλλες. Υπάρχουν πολλές άλλες εμπορικές εκθέσεις για συγκεκριμένους τομείς σε όλο τον κόσμο. Αλλά η μεγαλύτερη είναι η Έκθεση της Καντόνας. Εντάξει. Τελευταία στη λίστα με τα μέρη που μπορείς να φτιάξεις τα δικά σου προϊόντα.
Ρίτσαρντ: Κυριολεκτικά μπορείς να δημιουργήσεις το δικό σου.
Τζέσι: Μπορείς να ξεκινήσεις με ένα κομμάτι ξύλου, Ριτς, και ένα μαχαίρι και μπορείς να σκαλίσεις ένα άγαλμα τώρα. Αυτό είναι αλήθεια. Πρόκειται για μια επιχειρηματική ιδέα παλιάς σχολής. Δημιουργείς το δικό σου προϊόν. Σταμάτα να μιλάς για την Κίνα και όλα αυτά που έχουν κάποιον άλλο. Φτιάξε τον εαυτό σου να φτιάξει το δικό σου προϊόν. Θα πλοηγηθείς στη διαδικασία κατοχύρωσης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Δεν μιλάμε για αγάλματα. Ναι, φυσικά, μπορείς να φτιάξεις ένα άγαλμα μόνος σου. Αλλά δεν μιλάμε για χειροτεχνίες , για προϊόντα. Μπορείς να πλοηγηθείς στη διαδικασία κατοχύρωσης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, να πλοηγηθείς στη διαδικασία κατασκευής. Είχαμε ένα καλό podcast για αυτό. Ήταν αυτό το Road Trip Potty;
Ρίτσαρντ: Α, ναι. Ορίστε λοιπόν το τέλειο παράδειγμα. Κάποιοι θα ρωτήσουν, ποια είναι μερικά από τα πράγματα που μπορούν να πουληθούν στο διαδίκτυο; Και ποτέ δεν το σκέφτηκες. Αυτό ήταν ένα μείγμα, ένα υβρίδιο από πράγματα που μπορούσες να κερδίσεις από κάτι για το οποίο κάποιος ήταν παθιασμένος; Ήταν το Road Trip Potty. Και αυτή η γυναίκα ουσιαστικά κόλλησε στην κίνηση. Και ήταν άσχημα.
Τζέσι: Πρέπει να φύγεις. Πρέπει να φύγεις.
Ρίτσαρντ: Και εμπνεύστηκε τόσο πολύ επειδή αυτό συνέβαινε, υποθέτω, όλο και πιο συχνά από ό,τι συνέβαινε εκείνη, λέγοντας: «Πρέπει να διορθώσω αυτό το πρόβλημα». Και έφτιαξε κυριολεκτικά ένα μικρό ουρητήριο για γυναίκες.
Τζέσι: Γυναικείο ουρητήριο.
Ρίτσαρντ: Για να κάνουν τα πράγματά τους στο οδικό ταξίδι. Εκείνη έλυσε το πρόβλημα. Αλλά θα το ονειρευόσασταν; Έπρεπε να το ξανασκεφτεί μερικές φορές. Δεν είναι σαν: «Έχω μια ιδέα. Απλώς θα φτιάξω αυτό το προϊόν για τον κόσμο». Αλλά τα πάει περίφημα.
Τζέσι: Ναι. Και πέρασε από τη διαδικασία δημιουργίας του δικού της προϊόντος από την αρχή. Μιλάς για τρισδιάστατη μοντελοποίηση . Η διαδικασία CAD ήταν αυτό που μου έλειπε εκεί και πήγα στη διαδικασία ευρεσιτεχνίας και βρήκα τοπικούς κατασκευαστές. Αυτό είναι πιθανώς το όραμα με το οποίο μάλλον θα έπρεπε να ξεκινήσουμε, επειδή έτσι νομίζει ο κόσμος ότι γίνεται πάντα. Οι άλλες απαντήσεις που μόλις σας δώσαμε είναι στην πραγματικότητα περισσότερο συντομεύσεις ή διαφορετικές εναλλακτικές λύσεις από το "Πρέπει να εφεύρω ένα προϊόν και να το δημιουργήσω και να το κατασκευάσω". Ναι, μπορείτε να το κάνετε αυτό. Αυτό μερικές φορές διαρκεί μερικά χρόνια. Νομίζω ότι η διαδικασία που έκανε ήταν αρκετά χρόνια για να το πάει από ιδέα σε προϊόν και στην αγορά. Και παρεμπιπτόντως, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που μπορούν να σας βοηθήσουν με αυτή τη διαδικασία. Ξέρω ότι συνέστησε τους ανθρώπους που τη βοήθησαν συγκεκριμένα με τη διαδικασία ευρεσιτεχνίας. Έχουμε μερικούς φίλους, συναδέλφους που έχουν χρησιμοποιήσει μια εταιρεία που ονομάζεται Pro... Το γράφω σωστά, Ριτς;
Ρίτσαρντ: Δεν θυμάμαι την ακριβή ορθογραφία. Θα το ψάξω πολύ γρήγορα όσο το συζητάμε.
Τζέσι: Προϊόν. Όχι, στην πραγματικότητα, είναι
Ρίτσαρντ: Για να διευκρινίσω, ναι, είναι το Proudut.
Τζέσι: Dot.com;
Ρίτσαρντ: Dot.com.
Τζέσι: Εντάξει. Γεια, δώστε τους μια φωνή. Δεν τους ξέρω καν προσωπικά. Πλούσια, αυτή ήταν μια όμορφη πληροφορία
Ρίτσαρντ: Στην πραγματικότητα, κάθε φορά που κάνουμε αυτά τα podcast, υπάρχει πάντα κάτι που θέλω να αρχίσω να εφαρμόζω. Τώρα θυμάμαι πόσο εύκολο είναι στην πραγματικότητα το Ecwid. Θα κάτσω εδώ και θα ψάξω στο Google Trends και θα βρω κι άλλα πράγματα. Τι μπορώ να κάνω εμετό εδώ πριν από τις γιορτές;
Ρίτσαρντ: Τέλεια. Είναι Παρασκευή. Μπορούμε να πάμε να πιούμε ένα ποτό εδώ, να πάρουμε ιδέες. Αυτό που ελπίζω, αν με άκουσες, είναι ότι σε αυτό το σημείο ελπίζω να μην μπορείς να πεις, «Δεν ξέρω τι προϊόν να πουλήσω online» ή «Δεν ξέρω πού να βρω προϊόντα που είδα online». Υπάρχουν ένα σωρό ιδέες. Αν ήταν τόσο εύκολο, όλοι θα το έκαναν ήδη. Μπορεί να χρειαστεί να κάνεις λίγη δουλειά. Αλλά ελπίζω ότι σου έχουμε δώσει 10 ή 15 διαφορετικά μέρη για να ξεκινήσεις το ταξίδι σου. Βγες έξω. Ξεκίνα να πουλάς. Ριτς, έχεις άλλες τελευταίες μικρές ερωτήσεις εδώ; Τελευταία σχόλια;
Ρίτσαρντ: Αυτό είναι όλο. Μόλις αρχίζω να ψάχνω.
Τζέσι: Κατάλαβα. Σε έχω ήδη χάσει ξανά.
Ρίτσαρντ: Τώρα εγγράφομαι σε ένα άλλο κατάστημα Ecwid.
Τζέσι: Μια ακόμη συνεδρία καταιγισμού ιδεών πρόκειται να ξεκινήσει. Λοιπόν, ελπίζουμε όλοι να κάνετε καταιγισμό ιδεών. Σκεφτείτε μερικές ιδέες και έχετε ήδη απενεργοποιήσει αυτό το podcast. Αν όχι, βγείτε έξω. Κάντε το να συμβεί.
