Stay up to date!

Subscribe to our podcast for weekly motivation and actionable advice to build your dream business.

Recognizing Multiple Ways You Can Make Money With an Online Store

Στη σημερινή εκπομπή, Jesse & Ο Ρίτζι κάθισε με τον Τζο και τον Μάικ Μπρούσκα Δημιουργία περιουσιακών στοιχείων στο Διαδίκτυο. Έχουν δημιουργήσει εξειδικευμένους ιστότοπους, αναστροφή ιστοσελίδων, και διδάξτε τεχνικές SEO και δημιουργίας περιεχομένου.

Κατάφεραν σε πολλά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα, συμπεριλαμβανομένου του Amazon FBA, Kindle εκδόσεις, και ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Διαθέτουν ένα πωλήσιμο διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο που αποτελείται από περισσότερες από δέκα διαφορετικές επιχειρήσεις.

Εξακολουθούν να επεκτείνουν τις τρέχουσες συμμετοχές τους μαζί με την αγορά και πώληση νέων επιχειρήσεων στο διαδίκτυο. Όλα αυτά σημαίνει ότι έχουν μεγάλη κατανόηση για το πώς μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Έτσι, εάν ψάχνετε νέους τρόπους για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο ή νέα μέρη για να πουλήσετε το υπάρχον προϊόν σας, αυτή η παράσταση είναι για εσάς.

Μόλις γίνετε καλοί στο ηλεκτρονικό εμπόριο, είναι πραγματικά πολύ εύκολο να ξεπλύνετε & επαναλάβετε και δοκιμάστε ένα άλλο προϊόν ή άλλους τρόπους πώλησης προϊόντων. Σήμερα αγγίζουμε όλους τους τρόπους που έχουν κερδίσει χρήματα στο διαδίκτυο.

Μαθαίνουμε επίσης πώς μπορείτε να κερδίσετε με προϊόντα υψηλού περιθωρίου χρησιμοποιώντας το dropshipping 2020. Τα υψηλά περιθώρια σάς δίνουν ευελιξία και ανοίγετε περισσότερες ευκαιρίες.

Αντίγραφο:

Richard: Τι συμβαίνει, Jesse?

Jesse: Καλή Παρασκεύη!

Richard: ναι, είναι και πάλι αυτή τη φορά. Είναι λίγο διαφορετικό τώρα. Δεν καθόμαστε εδώ, μετά από χαρούμενη ώρα μετά.

Jesse: Είναι κρίμα. ναι, είναι ακόμα Παρασκευή. Έτσι Παρασκευή κάπου. Ναί. Εξακολουθεί να εργάζεται από τον homeworld. Αλλά εξακολουθούμε να είμαστε στο podcast μας όπως όλοι οι επιχειρηματίες εκεί έξω. Η επιχείρηση δεν σταματά. Πρέπει ακόμα να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας. Ακόμα πρέπει να συνεχίσουμε τα πράγματα. Να 'μαστε πάλι εδώ. Richie, τι έχουμε σήμερα εδώ? Ας δώσουμε μια μικρή εισαγωγή για τους ακροατές.

Richard: ναι, Είμαι ενθουσιασμένος για πολλούς λόγους. Νομίζω ότι οι ακροατές Ecwid, Μερικοί από αυτούς που ήθελαν να προσθέσουν πρόσθετες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου ή πραγματικά θέλουν να κάνουν αυτό το hardcore, όχι μόνο η πλευρική κίνηση. Νομίζω ότι αυτοί οι επισκέπτες θα είναι φανταστικοί. εννοώ, θα μπορούσαμε να κατεβούμε πιθανώς τέσσερις ή πέντε διαφορετικές κατευθύνσεις μαζί τους. Έχουν αρκετές γωνίες που κάνουν από την οδήγηση της κυκλοφορίας. SEO, Η ΔΕΗ μπορεί να κάνει κάθε είδους διαφορετικά πράγματα. Αλλά συγκεκριμένα, θα μιλήσουμε για το πώς μπορείτε να οικοδομήσετε μια επιχείρηση και όχι απαραίτητα να έχετε ένα σωρό απόθεμά σας και να ξεκινήσετε σχετικά γρήγορα και ενδεχομένως ακόμη και να πουλήσετε αυτήν την επιχείρηση και να το κάνετε αυτό ένα από τα μοντέλα σας. Ανυπομονώ να φέρνω τους καλεσμένους μας.

Jesse: ναι, μου αρεσει αυτο. Νομίζω ότι η ιδέα ότι μόλις γίνεις καλός στο ηλεκτρονικό εμπόριο, στην πραγματικότητα είναι πολύ εύκολο να επαναληφθεί. Ξεπλύνετε και επαναλάβετε και δοκιμάστε ένα άλλο προϊόν, μια άλλη επιχείρηση. Νομίζω ότι θα υπάρχει ένα καλό θέμα για τους καλεσμένους μας. Έτσι, ας τους φέρει σε. Αυτός είναι ο Mike και ο Joe Brusca από το Build Assets Online. Πώς πάει, παιδιά?

Μικρόφωνο: Καλός. Πώς είσαι?

Jesse: Εξοχος. Είμαστε όλοι. Πραγματοποιούμε μια κλήση Zoom εδώ για άτομα με καταχώριση μόνο για ήχο. αλλά ναι, είμαστε στον νέο κόσμο εδώ για κλήσεις και podcast Zune. Και εσείς είστε στο Νιου Τζέρσεϋ.

Μικρόφωνο: ναι, σωστά. Όμορφη μέρα σήμερα. αλλά ναι, είναι το επίκεντρο. Είναι το επίκεντρο. Ή ένα από αυτά.

Jesse: Το κατάλαβα. Έτσι έχετε κολλήσει μέσα όπως όλοι οι άλλοι, και καθώς όλοι οι άλλοι κολλούσαν μέσα εκεί, πιθανότατα αγοράζετε πράγματα στο διαδίκτυο. Ας αρχίσουμε λοιπόν λίγο για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Ο Ρίτζι ανέφερε ότι κάνετε πολλά πράγματα. Ίσως να ξεκινήσουμε από εκεί, BuildAssetsOnline.com, δημιουργήστε μας για ό, τι κάνετε και από πού θέλετε να ξεκινήσετε.

Μικρόφωνο: Το BuildAssetsOnline.com ήταν βασικά το αποκορύφωμα πέντε ετών, ο καθένας μας κάνει διαδικτυακή επιχείρηση. Και με αυτόν τον καιρό, έχουμε διερευνήσει πολλά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα, είτε αποστέλλει αποστολή είτε δημιουργεί περιεχόμενο ή εξειδικευμένους ιστότοπους που λαμβάνουν επισκεψιμότητα μέσω βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης ή ακόμη και δημοσιεύουν βιβλία Kindle στο διαδίκτυο.

Με την πάροδο του χρόνου το κάνει αυτό, έχουμε ανακαλύψει πολλές ομοιότητες και τρόπους που συνδέονται τα πράγματα. Και πρόκειται πραγματικά για το γενικό πεδίο εφαρμογής του, δεν αφορά μόνο τη δημιουργία μιας επιχείρησης στο διαδίκτυο. Πρόκειται για την ανάπτυξη ενός συνόλου δεξιοτήτων που σας επιτρέπει με την πάροδο του χρόνου να μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές επιχειρήσεις, να τους δουλέψουν μαζί. Στο τέλος, μπορείτε να τα πουλήσετε για υψηλά πολλαπλάσια. Και όπως είπες, μπορείτε να ξεπλύνετε και να επαναλάβετε.

Jesse: ναι, ξοδεύετε πολύ χρόνο για να καταλάβετε τα πράγματα. Πρόσφατα έκανα καταδύσεις στις Αγορές Google, ένα εμπορικό κέντρο της Google, που μπορεί να είναι κάπως επώδυνο. Μόλις το καταλάβετε, εάν δεν έχετε πολλές επιχειρήσεις, το ξεχνάς γιατί δύο χρόνια αργότερα, συνδέεστε σαν: “Τι στο καλό, πώς μπορώ να το κάνω ξανά?” Αλλά αν έχετε πολλές επιχειρήσεις, το καταλαβαίνεις. Μερικές φορές είναι δύσκολο, και μετά προχωράτε στο επόμενο. Το κάνεις ξανά. Είναι αρκετά εύκολο. μου αρεσει αυτο.

Joe: Αναφέρετε ένα εξαιρετικό σημείο ότι η κλιμάκωση του skillet σας είναι πραγματικά, πολύ σημαντικό. Έτσι, μόλις καταλάβετε κάτι, αυτό που θέλουμε να κάνουμε είναι να το καταλάβουμε. Και πριν καν ασχοληθούμε να καταλάβουμε, θέλουμε να δούμε τι είδους επιπτώσεις μπορεί να έχει στην επιχείρησή μας? Τι είδους επιπτώσεις μπορεί να έχει στη ζωή μας πέντε χρόνια από τώρα? Γι 'αυτό προσπαθούμε πραγματικά να προσδιορίσουμε τις στρατηγικές και τις τακτικές και να τις καταλάβουμε και στη συνέχεια να τις επαναλάβουμε σε πολλά επιχειρηματικά μοντέλα.

Σχεδόν τίποτα διατίθεται στο εμπόριο και πωλείται στο διαδίκτυο αυτές τις μέρες. Έτσι θέλουμε να επενδύσουμε το χρόνο μας, να καταλάβουμε στρατηγικές και τακτικές που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε, είτε κάνουμε σταγόνες είτε αν κάνουμε οτιδήποτε.

Jesse: ναι, βγάζει νόημα. Θέλω να μιλήσω συγκεκριμένα για το dropshipping γιατί μιλήσαμε ακόμη και για την προ-κλήση. Το Dropshipping μπορεί να είναι σαν βρώμικη λέξη στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε πραγματικά. Αντιμετωπίζοντας αυτό. Τι εννοείς με το dropshipping? Υποθέτω ότι θα το κάνω ευρύ.

Μικρόφωνο: Το Dropshipping είναι μια βρώμικη λέξη στις μέρες μας, και υπάρχουν τμήματα απόσπασμα-απόσπασμα απόσπασμα-απόσπασμα, στάγδην που είναι λίγο βρώμικο, και δεν συνιστούμε στους ανθρώπους να κάνουν αυτό το είδος επιχειρηματικού μοντέλου. Και αυτό που εννοώ είναι, όπου θέλετε κάποιο είδος καταλόγου προμηθευτών ή Aliexpress ή αυτούς τους ιστότοπους όπου έχετε αυτά τα φτηνά, χωρίς μπιχλιμπίδια επωνυμίας και τότε προσπαθείτε να τα πουλήσετε με ό, τι δυνατό μέσο. Όσον αφορά τη ναυτιλία, είτε αποστέλλεται απευθείας από την Κίνα είτε μόνο μερικά, πάλι, τυχαίο εργοστάσιο όπου δεν υπάρχει υποστήριξη του προϊόντος από τον κατασκευαστή.

αντι αυτου, έχουμε αυτά τα τεράστια, τεράστιες επιχειρήσεις δημιουργούν εταιρείες δισεκατομμυρίων δολαρίων στις ΗΠΑ ή τον Καναδά, Ευρώπη, όπου είμαστε. Στις Η.Π.Α, έχουμε ιστότοπους όπως το Home Depot, Αμαζόνα, Wayfair, όλοι αυτοί οι άνθρωποι κάνουν στάγδην. Και έτσι είναι ο τύπος της δουλειάς που μιλάμε. Το μόνο που σημαίνει είναι όταν λαμβάνουν μια παραγγελία, στέλνουν το προϊόν απευθείας από τον κατασκευαστή ή τον προμηθευτή στις ΗΠΑ. Απευθείας στον πελάτη. Και ως κανονικό άτομο, μπορείτε να το κάνετε και αυτό. Μπορείτε πραγματικά να ξεπεράσετε αυτούς τους ιστότοπους όπως το Home Depot και το Wayfair επειδή μπορείτε να δώσετε περισσότερη προσοχή στη διαφήμιση και την εξυπηρέτηση πελατών. Αυτό είναι λοιπόν που ειδικευόμαστε. Βρίσκουμε μάρκες που θέλουμε να πουλήσουμε στις ΗΠΑ. Επικοινωνούμε με αυτούς τους προμηθευτές. Έχουμε έναν λογαριασμό χονδρικής μαζί τους.

Και στην πραγματικότητα είναι εξαιρετικά κοινό να μην κρατάτε απόθεμα, επειδή εάν πουλάτε αντικείμενα που είναι ιδιαίτερα ακριβά ή μεγάλα, τότε είναι πραγματικά άχρηστο να τα φέρετε στη δική σας αποθήκη γιατί θα είναι επιπλέον χρήματα, η επιπλέον πιθανότητα ζημιάς, δεν υπάρχει λόγος να το κάνουμε. Έτσι σε πολλούς τύπους προϊόντων και βιομηχανίες, είναι ένα τυπικό πράγμα να κάνουμε.

Richard: Αυτό είναι πραγματικά ένα καλό σημείο εκεί. Και έχω μια ερώτηση γι 'αυτό. Τι συμβαίνει στις περισσότερες περιπτώσεις όταν πρόκειται για το κατεστραμμένο προϊόν, καθώς δεν σας αποστέλλεται ποτέ? Συνήθως οι προμηθευτές το υποστήριξαν καλύτερα επειδή είναι αυτοί που το έστειλαν? Δεν το γνωρίζω ακόμα αρκετά.

Μικρόφωνο: Δεν μου αρέσει πάντα να πηγαίνω στα αρνητικά. Αλλά στην πραγματικότητα, όταν το κάνετε αυτό, ώστε να μπορείτε να κάνετε dropship είτε μέσω του δικού σας λογαριασμού, όπως ο δικός σας λογαριασμός, αν είναι UPS, FedEx, ή μια εταιρεία εμπορευματικών μεταφορών, αν κάτι είναι αρκετά μεγάλο, πρέπει να στείλετε φορτίο, ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προμηθευτές. Θα διαφέρει ανάλογα με τον προμηθευτή, αλλά συνήθως ενενήντα πέντε τοις εκατό του χρόνου, οι προμηθευτές μας χρησιμοποιούν το δικό τους λογαριασμό. Παίρνουμε καλύτερες τιμές, καλύτερη ασφάλιση.

Και ναι, αν κάτι έρθει κατεστραμμένο, Πρωτα απο ολα, έχουμε ένα μικρό απόσπασμα όταν στέλνουμε κάτι. Θα εκπληρώσουμε μια παραγγελία. Ο πελάτης παίρνει οδηγίες, οδηγίες για τον τρόπο παραλαβής του αντικειμένου. Έτσι, θα γράψουν τα κατάλληλα πράγματα στην απόδειξη. Δεν θα είναι πρόβλημα. Και πάνω από αυτό, είναι πολύ σπάνιο πράγμα για να καταστραφούν τα πράγματα. Μεγάλη ιστορία σύντομη, εάν ένα αντικείμενο είναι κατεστραμμένο, ο προμηθευτής βασικά θα το χειριστεί. Πρόκειται να αποσταλεί ένα ή να αποσταλεί ένα επιπλέον μέρος, και στη συνέχεια θα φροντίσει.

Εμείς σε αυτό το σημείο, πλησιάζουμε στα τρία τέταρτα του εκατομμυρίου. ναι, τρία τέταρτα εκατομμυρίων δολαρίων σε μηνιαίες πωλήσεις. Έτσι, ξέρεις, Αντιμετωπίζουμε προβλήματα μόνο από τον καθαρό τόμο, και εναπόκειται στους προμηθευτές μας να το επεξεργαστούν. Κάνουμε ό, τι μπορούμε για να διευκολύνουμε την εξυπηρέτηση πελατών και κάνουμε τέτοια πράγματα για να κάνουμε τον πελάτη ευτυχισμένο. Αλλά συνεργαζόμαστε με τους προμηθευτές, και πρέπει να διατηρήσουν τη φήμη τους. Εάν οι άνθρωποι θέλουν να διαδώσουν την καλή λέξη για αυτούς και θέλουν να είναι μια επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Richard: ναι, αυτό είναι ένα καλό σημείο. Λόγω αυτού που έλεγες νωρίτερα, σαν να μην περνάω από την Alibaba ή κάτι τέτοιο, ασχολείστε με μια επωνυμία που έχει ήδη φήμη. Τώρα λοιπόν είναι περισσότερο από το τι μπορείτε να κάνετε για να δημιουργήσετε τη δική σας προσωπική επωνυμία σε σχέση με αυτές τις μάρκες? Και μέρος αυτού είναι η φροντίδα του πελάτη. Ήθελα κυριολεκτικά να βυθιστώ σε αυτό για ένα δευτερόλεπτο, όχι απαραίτητα να επικεντρωθούμε σε ένα αρνητικό, αλλά να πω, γειά, ανεξάρτητα από το ποια είναι η εμπειρία των πελατών είναι το πιο σημαντικό πράγμα.

Αν σκέφτεστε για τη μεγάλη εταιρεία ποταμού, νοιάζονται περισσότερο για την εμπειρία των πελατών από οτιδήποτε άλλο. Θα έλεγαν, λαμβάνουμε την επιστροφή ανεξάρτητα και επιστροφή χρημάτων στον έμπορο. Ήταν λοιπόν περισσότερο θέμα που ήθελα να επισημάνω σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε πραγματικά να εστιάσετε στον πελάτη δημιουργώντας περιεχόμενο γύρω από αυτό που θέλει να κάνει ο πελάτης, δημιουργώντας όλα αυτά τα πράγματα, αλλά αξιοποιήστε τη μάρκα που έχει ήδη αυτό. Και με κάποιους τρόπους, έχετε σχεδόν ένα μοναδικό πλεονέκτημα έναντι της επωνυμίας, επειδή είναι σαν να έχετε αυτήν τη σχέση με αυτήν που δεν έχει ο πελάτης. Και αισθάνονται σχεδόν πιο κοντά στην επωνυμία αν παράγετε σωστά το περιεχόμενό σας. Ή και είμαι σίγουρος ότι υπάρχουν τρόποι συντήρησης, Παρεμπιπτόντως, εσείς το κάνετε. ναι.

Μικρόφωνο: Πολλοί άνθρωποι ρωτούν, γιατί ένας προμηθευτής θα ήθελε ακόμη και να έχει μια συμφωνία μαζί σας? Τι είδους αξία παρέχετε? Και το άγγιξες πραγματικά. Οι προμηθευτές δεν θέλουν να κάνουν εξυπηρέτηση πελατών ή να ασχολούνται με το μάρκετινγκ. Αρκετός καιρός, θέλουν να μπουν στα προϊόντα τους, βάλτε το χρόνο τους να αποκτήσουν καλά προϊόντα, και απλά βρισκόμουν στην αποθήκη και τους βγάζω.

Έτσι, θέλουν ανθρώπους, σαν εσένα και σαν εμάς να χειριστούμε τις σχέσεις με τους πελάτες και να χειριστούμε το μάρκετινγκ και να αναπτύξουμε αυτήν την καλή λέξη από την επωνυμία τους. Όλοι οι προμηθευτές μας μας αγαπούν. Μερικές φορές βγαίνουμε σε εμπορικές εκθέσεις, και συναντιόμαστε μαζί τους και επειδή είμαστε από τους μεγαλύτερους εμπόρους για αυτούς, όπως σε όλες τις ΗΠΑ, και έτσι εννοούμε πολλά για αυτές τις εταιρείες. Και είναι συνήθως πρόθυμοι να πάνε πάνω και πέρα ​​για εμάς, εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια καλή σχέση μαζί τους.

Richard: Επειδή υπάρχει κόστος διαφήμισης και επειδή τα περιθώρια είναι τέτοια, πρέπει να σκεφτείτε ποιο είναι το περιθώριό σας όταν σκέφτεστε να τοποθετήσετε διαφημίσεις εκεί έξω. Σας αρέσουν συγκεκριμένα τα υψηλά εισιτήρια, ή σε ποιον τύπο αποστολής στα οποία προσπαθείτε πραγματικά να εστιάσετε?

Μικρόφωνο: Σίγουρα ξεκινώντας θέλετε να εστιάσετε. Ξεκινώντας και παρελθόν ξεκινώντας, θέλετε να πουλάτε ακριβά προϊόντα. Και ο λόγος για αυτό είναι όπως είπατε όταν κάνετε διαφημίσεις, ειδικά αν είσαι νέος, θα κάνεις λάθη. Είναι αναπόφευκτο. Δεν θα είστε τέλειοι στις πληρωμένες διαφημίσεις. Δεν πρόκειται να υπάρξει διαφημιστική εταιρεία που μπορεί να λύσει όλα τα προβλήματά σας για εσάς.

Ο καλύτερος τρόπος αντιμετώπισης είναι απλώς η πώληση προϊόντων με υψηλά περιθώρια. Και κάνοντας αυτό, εάν κάνετε κέρδος χιλιάδων δολαρίων από την πώληση ενός αντικειμένου, το οποίο κάνουμε ρουτίνα, τότε έχετε πολύ χώρο για να κάνετε όλες αυτές τις διαφορετικές μορφές κυκλοφορίας, και σας επιτρέπει να μπείτε στο παιχνίδι πιο γρήγορα. Επειδή δεν έχετε κολλήσει. Εάν κάνετε μόνο 20 δολάρια σε ένα αντικείμενο, προσέλκυση αρκετών ατόμων στον ιστότοπό σας για αγορά και λήψη του σωστού τύπου επισκεψιμότητας και βελτιστοποίηση της επισκεψιμότητας 20 δολάρια κέρδος ανά πώληση δεν είναι εύκολο για πολλούς ανθρώπους.

Γι 'αυτό ξεκινάτε, εστιάζουμε σε προϊόντα υψηλών εισιτηρίων. Εμείς πραγματικά, σε αυτό το σημείο, απλά δοκιμάστε και δείτε πόσο ακριβό μπορούμε να πουλήσουμε? Και ένας από τους μαθητές μας χθες είχε στην πραγματικότητα κάποιον να πάει στον ιστότοπό του, δεν τους μίλησε και αγόρασε ένα αντικείμενο τριάντα δύο χιλιάδων δολαρίων.

Joe: Ένα πράγμα που θέλω να προσθέσω σε αυτό νομίζω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι παραβλέπουν είναι ότι όταν οι άνθρωποι πωλούν φθηνά προϊόντα στο διαδίκτυο, δεν το κάνουν με σκοπό να βγάλουν κέρδος τότε. Το κάνουν για τη δημιουργία μολύβδου. Εάν είστε κάτοχος μολυβιού Google και βλέπετε το Staples.com, στο τέλος της μέρας, είναι πολύ, πολύ απίθανο ότι η Staples κερδίζει χρήματα που πουλάει μια θήκη μολυβιού επειδή έχουν το κόστος διαφήμισης με αυτό. Ξέρεις, πιθανότατα εξακολουθείτε να έχετε παρόμοιο ποσοστό μετατροπών με αυτά που πουλάμε. Αλλά τρώνε μόνο αυτό το κόστος. Τρώνε αυτά τα κόστη διαφήμισης μόνο για να φέρουν τους πελάτες στη λίστα email και στις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ τους.

Έτσι, εάν πρόκειται να πωλήσετε φθηνά προϊόντα, εσύ αλήθεια, πραγματικά πρέπει να είσαι μια μεγάλη εταιρεία με εκατομμύρια και εκατομμύρια και δισεκατομμύρια δολάρια στον προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να το κάνεις ακόμη βιώσιμο. Αυτός είναι ο λόγος, ως ένα άτομο, συνιστούμε ανεπιφύλακτα να μείνετε μακριά από αυτό.

Jesse: Κήρυγμα στη χορωδία. Παιδιά, Το ξέρω, κάναμε πολλά podcast ειδικά για τη διαφήμιση. Αν πληρώνετε για διαφήμιση, είναι ένα 50 προϊόν του δολαρίου. Ίσως υπάρχει περιθώριο είκοσι πέντε δολαρίων εκεί. Ειναι πολυ ευκολο. Θα ξοδέψετε είκοσι πέντε δολάρια για τη διαφήμιση. Πολύ, πολύ εύκολο να κάνετε μια πώληση. Γιατί λοιπόν να μην ξεκινήσετε με κάτι που είναι πεντακόσια και διακόσια πενήντα δολάρια περιθώριο κέρδους. Είμαι μαζί σου εκεί.

Επιτρέψτε μου να δημιουργήσω αντίγραφα ασφαλείας για την επιλογή προϊόντων, που είναι σαν επιλογή επιχείρησης πραγματικά για εσάς. Από πού ξεκινάς? Έχουμε υψηλό εισιτήριο. Ξεκινάς με. Θα βρω μια επωνυμία που θέλω να πουλήσω ή μια κατηγορία προϊόντων που θέλω να πουλήσω πριν αρχίσετε να πλησιάζετε τους κατασκευαστές. Από πού ξεκινάτε με αυτό? Εμείς απλώς κάνουμε καταιγισμό ιδεών εδώ. Όταν κοιτάζετε τον πίνακα, από πού ξεκινάς με?

Μικρόφωνο: Συνήθως ξεκινά με τις κατηγορίες προϊόντων. Ανέφερα μια σειρά από μεγάλους ιστότοπους που έχουν πολλές κατηγορίες προϊόντων που μπορείτε να εξερευνήσετε. Μπορείτε να δείτε τι είναι ακριβό, τι δεν είναι ακριβό. Και μπορείτε ακόμη και να ξεφύγετε πέρα ​​από αυτό, λένε, αναζήτηση ενός από αυτά τα προϊόντα στο Google, βλέποντας ποιος άλλος το πωλεί και μετά βλέποντας τι άλλο πωλούν. Πρέπει απλώς να επιπλέεις στις διασυνδέσεις, πάρτε μια ιδέα για το τι είναι μερικοί διαφορετικοί τύποι προϊόντων. Και μετά αποφασίσετε για ένα, δεν θα θέλαμε να ψωνίσουμε τον εαυτό μας με την πώληση ενός μόνο τύπου προϊόντος.

Πολλοί άνθρωποι πηγαίνουν πολύ λάθος κάνοντας αυτό επειδή πραγματικά γνωρίζετε πόσο βιώσιμος είναι αυτός ο τύπος προϊόντος ή ακόμη και η βιομηχανία μέχρι να αρχίσετε να πωλείτε. Και θα υπάρχει μόνο περιορισμένος αριθμός προμηθευτών των ατόμων που πουλούν αυτό το συγκεκριμένο προϊόν. Ανεβαίνουμε ένα βήμα, και θέλουμε να πουλήσουμε πολλούς τύπους προϊόντων στον ιστότοπό μας. Δεν θέλουμε να είμαστε αυτό που θέλουμε να είμαστε Amazon. Δεν μου αρέσει αυτή η λέξη. Δεν θέλουμε να είμαστε ένα μεγάλο κουτί, αλλά θέλουμε να δώσουμε στον εαυτό μας χώρο για να δούμε τι λειτουργεί, έχουμε περισσότερους προμηθευτές που μπορούμε να αναζητήσουμε. Και μετά απλώς διπλασιάστε τι λειτουργεί.

Jesse: Το κατάλαβα. Επιτρέψτε μου να χρησιμοποιήσω ένα παράδειγμα. Το γραφείο μου εδώ, ήδη μιλάμε για κάποια αναδιαμόρφωση εδώ. Έτσι, όπως τα κρεβάτια Murphy, για παράδειγμα, σαν κρεβάτια με τέτοιο κεφάλι, είναι ακριβά. Λοιπόν, λέτε ότι θέλω να πουλήσω κρεβάτια Murphy. εννοώ, μπορείτε να Google Murphy κρεβάτια, και μετά πώς σκάβεις πίσω εκεί? Ποιοι είναι οι προμηθευτές, πώς δουλεύεις ο ντετέκτιβ? Αυτό πρέπει να είναι αρκετό έργο ντετέκτιβ για να φτάσει εκεί.

Joe: εννοώ, η απάντηση κρύβεται σε απλή θέα. Όταν βλέπετε τα κρεβάτια Murphy που πωλούνται στο Διαδίκτυο, οι μάρκες των κρεβατιών Murphy αναφέρονται σε όλους τους άλλους λιανοπωλητές. Έτσι και συχνά θα βρείτε εκπληκτικά, συχνά δεν υπάρχει πολλή αλληλεπικάλυψη. Ίσως διαπιστώσετε ότι η Wayfair πωλεί ένα κρεβάτι Brandon Murphy, και έπειτα το Home Depot πωλεί σε άλλους. Και μετά πηγαίνετε σε άλλους ιστότοπους, και πουλάνε μερικές διαφορετικές μάρκες και κρεβάτια Murphy.

Και μετά, παίρνετε τον προμηθευτή που τους καλείτε, και παίρνετε τον τιμοκατάλογο τους. Και όχι μόνο πουλάνε κρεβάτια Murphy, αλλά πουλάνε κάτι άλλο που δεν θα είχατε ακούσει ποτέ. Αυτό είναι το ντετέκτιβ έργο, προέρχεται από την πραγματική εργασία της σύνδεσης με τους προμηθευτές, και ναι, έτσι είναι πολύ κρυμμένο, κρυμμένα πράγματα αποκαλύπτονται.

Jesse: Το κατάλαβα.

Richard: Είναι πολύ πονοκέφαλο να ξεκινήσετε? Έχετε ήδη ιστορικό ύπαρξης ή πώλησης πραγμάτων, ας τρέξουμε με αυτό για παράδειγμα. Η Jesse του αρέσει το ηλεκτρονικό εμπόριο. Ο Jesse πρέπει να πάρει ένα κρεβάτι Murphy. Ο Jesse είναι σαν να θέλω να ξεκινήσω άλλο κατάστημα. Εμπνέομαι από αυτό το υλικό. Κοιτάζουν ξανά το ιστορικό πωλήσεών σας? Δεν προσπαθώ να επισημάνω ένα αρνητικό. Θέλω απλώς να έχω μια μικρή εικόνα για το τι είδους οδηγίες έχουν πριν να πουν, σίγουρος, χρειάζεστε απλώς ένα φορολογικό αναγνωριστικό και τη δυνατότητα να το κάνετε.

Joe: Χρειάζεστε σίγουρα ένα φορολογικό αναγνωριστικό και ένα έντυπο επιχειρηματικής οντότητας. Αλλά πολλοί άνθρωποι συγκλονίζονται και συγχέονται ή όπως φοβάμαι να επικοινωνήσω με προμηθευτές και όλα αυτά τα πράγματα. Σας προτείνουμε λοιπόν στους νεότερους μαθητές μας, επειδή μπορεί να είναι λίγο εκφοβιστικό να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο προτού επικοινωνήσετε με έναν προμηθευτή, παρόλο που ο ιστότοπος ενδέχεται να μην είναι διαθέσιμος στο κοινό.

Αλλά στο τέλος της ημέρας, Όλα εξαρτώνται από το πώς μιλάς στον προμηθευτή και το επίπεδο εμπιστοσύνης σου και το επίπεδο επαγγελματισμού σου. Δεν πουλάτε τον προμηθευτή επειδή τους βοηθάτε. Αλλά μπορείτε να βγείτε με έναν τρόπο που λένε, Ουάου, Θέλω πραγματικά να συνεργαστώ με αυτούς τους ανθρώπους. Και μετά, όταν τα καταφέρεις καλά και δεν χρειάζεται πολύς χρόνος για να γίνεις καλός σε αυτό.

Για παράδειγμα, η σύζυγός μου ξεκινά ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου τις επόμενες εβδομάδες. Και για αυτό, δεν είχε καν ιστότοπο, βασικά απλώς επικοινωνήσαμε με μια ομάδα ανθρώπων πριν δημιουργήσουμε κάτι. Μόλις της είπα τι να πω μόλις μιλήσω με εκατοντάδες προμηθευτές τα τελευταία χρόνια. Απλώς γίνεται δεύτερη φύση μετά από λίγο. ναι, για αυτό πρόκειται. εννοώ, αν τους δείξετε βασικά τι υπάρχει για αυτούς, για ποιο λόγο πρέπει να σου πω όχι?

Richard: ναι, αυτό είναι ένα υπέροχο σημείο. Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους νομίζω ότι πιθανότατα ήρθατε να κάνετε ολόκληρο το κτίριο πολλαπλών περιουσιακών στοιχείων, επειδή δεν χρειάζεται απαραίτητα. Αλλά τελικά, αν το κάνετε, θα σας βοηθήσει μόνο. Θα μπορούσατε να πείτε ότι δεν έχω ακόμα ιστότοπο όπου πωλώ κρεβάτια Murphy, αλλά έχω αυτό το blog όπου μιλούσα για τα κρεβάτια Murphy, και χτίζω τα δικά μου κρεβάτια Murphy, και έχω όλη αυτή την κίνηση. Είναι σαν, σίγουρος. Έτσι, πάλι, επιλέγουμε αυτό το τυχαίο θέμα. Αλλά είναι ένα υπέροχο σημείο εκεί.

Πρέπει απλά να έχετε το θάρρος, οτι και αν γινει, για απλώς να επικοινωνήσω, αυτό είναι σε πολλές μορφές. Μερικές φορές πρέπει να επικοινωνείτε με τους πελάτες σας για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πού σας βρήκαν. Υπάρχουν όλες οι μορφές του να είσαι επιχειρηματίας που μερικές φορές όταν ξεκινούν οι άνθρωποι, νομίζουν ότι πρόκειται να χτίσει ένα κατάστημα, και τα χρήματα πηγαίνουν μαγικά στον τραπεζικό μου λογαριασμό. Και υπάρχει δουλειά. Δεν προσπαθούμε να επισημάνουμε αρνητικά, αλλά πληρώνεστε για τα πράγματα που δεν κάνουν άλλοι.

Μικρόφωνο: Και αν μπορώ να προσθέσω κάτι εκεί. Συνεργαζόμαστε με πολλούς μαθητές, και μιλάμε μαζί τους για την εμπειρία τους σχετικά με την επικοινωνία με τους προμηθευτές, και αυτό που βρήκαμε είναι ότι υπάρχουν συγκεκριμένα επίπεδα προμηθευτών. Υπάρχουν μερικά που επιτρέπουν σε όλους. Δεν ενδιαφέρονται πραγματικά. Τα περιθώρια τους δεν είναι πραγματικά τόσο καλά. Και έτσι μπορείτε να επικοινωνήσετε με αυτούς τους προμηθευτές, και μπορείτε να επιλέξετε αν θέλετε να τα πουλήσετε ή όχι.

Συνήθως προσπαθούμε και πουλάμε όλους με τους οποίους μπαίνουμε, και το επίπεδο πωλήσεών μας θα διαφέρει ανάλογα με τους προμηθευτές. Αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το πόδι στην πόρτα για να καλέσετε έναν άλλο προμηθευτή και να πείτε, γειά, Είμαι ήδη με αυτήν τη λέξη. Κάνουμε αυτό το ποσό στις πωλήσεις, και έτσι είναι χιονόμπαλες. Δεν έχω δει κανένα μαθητή να κολλάει από την απόκτηση προμηθευτή. Συνήθως μπορούν να έρθουν σε επαφή με προμηθευτές είτε παίρνουν όλα μαζί τους είτε τους καλύτερους ταυτόχρονα ή κατά την πρώτη τους προσπάθεια. Είναι δύσκολο. Μάλλον όχι.

αλλά και πάλι, το θέλετε σχεδόν γιατί γιατί μπορείτε να το κάνετε να λειτουργεί με μερικούς αξιοπρεπούς προμηθευτές, τότε πρέπει να πάρετε τα καλύτερα που δεν επιτρέπουν σε όλους τους άλλους. Και μετά προσέξτε τι μπορείτε να τον πάρετε μαζί τους. Εκεί μπορούν να κερδίσουν πολλά πραγματικά χρήματα. Πολύ γρήγορα. Επειδή συνήθως έχουν πολλή αναγνώριση μάρκας, είναι μια πολύ καλή μάρκα, και δεν πρόκειται να πουλήσουν πολλοί άνθρωποι. Μπαίνετε αυτόματα και παίρνετε ένα ωραίο κομμάτι αυτής της πίτας.

Richard: ναι, αυτό είναι πραγματικά ένα υπέροχο σημείο. Τυχαία σκέψη που έρχεται στο μυαλό μου, αλλά όποιος ακούει την παράσταση ξέρει ήδη ότι συμβαίνει. Θα θέλατε να είναι η πρώτη σας συνέντευξη με την Oprah? Οχι, θα θέλατε να έχετε κάποια at-bat με κάποια άλλα podcast σε άλλες εκπομπές. Είχατε κάποια πρακτική, οπότε δεν το καταστρέφετε όταν φτάσετε στο μεγάλο παιχνίδι. Είναι επίσης πιθανώς γιατί το άλλο μέρος αυτού που θα μιλούσαμε λίγο, πιθανώς γιατί εσείς γυρίζετε και πουλάτε μερικές από αυτές τις εταιρείες. ναι, αυτό ήταν καλό.

Ξεκινήσαμε με αυτό το συγκεκριμένο κάθετο σε αυτά τα είδη περιουσιακών στοιχείων με αυτούς τους προμηθευτές. Και αυτό είναι υπέροχο. Και κάποιος άλλος θα μπορούσε να επωφεληθεί από αυτήν την επιχείρηση, και ίσως θα ήθελαν αυτό γύρω από το ψάρεμα ή κάτι τέτοιο. Και τους αρέσει το ψάρεμα περισσότερο από ό, τι μας αρέσει. Το ψάρεμα μας εξυπηρέτησε καλά, αλλά τώρα θα τα αναποδογυρίσουμε. Έχετε κάνει αυτό;, οικοδόμηση αυτών των επιχειρήσεων και στη συνέχεια ανατροπή τους? Αυτό είναι μέρος αυτού που διδάσκετε και οι μαθητές σας?

Μικρόφωνο: ναι, είναι σίγουρα ένα μεγάλο μέρος αυτού που διδάσκουμε. Είναι πραγματικά ένα μέρος αυτού του τελικού στόχου της αξιοποίησης της ικανότητας, και μετά μπορείτε να λάβετε αυτές τις μεγάλες πληρωμές, αλλά έχετε ακόμα την ικανότητα. Έτσι μπορείτε να πάτε, και πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο την επόμενη φορά, γιατί απλά τους πείτε, γειά, αυτή είναι η εταιρεία μας. Πουλήσαμε αυτούς τους ιστότοπους που το κάνουμε και τέτοια πράγματα. Πουλάει. Και τώρα έχετε πραγματικά τέτοιο σύννεφο αν θέλετε. Οπότε είναι πραγματικά όλα στοιβαγμένα το ένα πάνω στο άλλο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να κάνετε τα σωστά πράγματα και να χτίσετε τις σωστές επιχειρήσεις, επειδή όλα συνεργάζονται σε σύνθετα.

Joe: Οι άνθρωποι αρέσει να σκέφτονται για την πώληση μιας επιχείρησης. εννοώ, συνήθως προορίζεται για εσάς εδώ. Αυτά είναι πράγματα όπως μιλάω στο Shark Tank ή στο, Δεν γνωρίζω, τα νυχτερινά νέα ή 20/20, οτιδήποτε. αλλά ρεαλιστικά, δεν μιλάμε για έξοδο δισεκατομμυρίων δολαρίων εδώ. Μιλάμε για εξόδους που αλλάζουν εντελώς τη ζωή.

Δεν είναι ασυνήθιστο να χτίσετε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου εάν το κάνετε σωστά και στη συνέχεια να το πουλήσετε και να πληρώσετε αρκετά για να εξοφλήσετε το σπίτι σας ή απλά να κάνετε κάτι που, ακόμη και στο αρχάριο επίπεδο, απλά κάντε κάτι που αλλάζει εντελώς την οικονομική σας πραγματικότητα. Επειδή, ναι, αν λάβετε πληρωμή εκατόν διακόσια χιλιάδων δολαρίων, δεν είναι τίποτα να φτερνίζεσαι. Όπως θέλουμε να πούμε, ξέρεις.

Jesse: ναι. Νομίζω ότι δεν είχαμε πολλούς καλεσμένους να μιλήσουν για ανατροπές επιχειρήσεων, πωλήσεις επιχειρήσεων, τι είναι ο στρατηγός, μέση τιμή για έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου?

Μικρόφωνο: Οπότε, οτιδήποτε είναι αυστηρά διαδικτυακό, θα πουλά συνήθως μεταξύ παρόμοιων 24 και 40 επί το μηνιαίο κέρδος. Καθώς μπαίνετε στα εκατομμύρια και οι εταιρείες σας είναι μεγαλύτερες από, Εντάξει, ίσως μπορείτε να πάρετε μερικά μεγαλύτερα πολλαπλάσια. Αλλά, ναι, έτσι ώστε να είναι αρκετά μέσος όρος. Και αν έχετε έναν ιστότοπο συνεργατών, αυτά παίρνουν συνήθως περισσότερα, κάποιος ιστότοπος ιστολογίου επειδή είναι λίγο πιο παθητικός. Γι 'αυτό και συσσωρεύουμε τα δύο μοντέλα μαζί. Επειδή το dropshipping είναι πραγματικά καλό για τις ταμειακές ροές. Παίρνετε πολλά μεγάλα κέρδη. Και τότε είμαστε οι δικοί μας συνεργάτες, κατ 'ουσίαν,. Έτσι έχουμε αυτήν την ελεύθερη κυκλοφορία, διοχετεύστε το στο κατάστημά μας. Αυτό είναι ό, τι μπορείτε να κάνετε.

Μπορείτε να λάβετε μια πληρωμή τριών ετών χρόνου και ενέργειας και να πάρετε όλα αυτά τα χρήματα στην τσέπη σας. Και οι άνθρωποι πραγματικά δεν καταλαβαίνουν πόσο υπέροχο είναι. Πουλήσαμε το πρώτο μας κατάστημα. Νομίζω ότι εγκαταλείψαμε πολλά χρήματα με την πώληση όταν το κάναμε. Αν το αφήναμε για ένα ακόμη έτος, θα είχε πουλήσει για πολύ περισσότερα. Και στην πραγματικότητα πωλείται τώρα. Γνωρίζω τον τρέχοντα κάτοχο, και πουλάει τώρα για πολύ περισσότερα. Και ούτε καν τροποποίησε τις στρατηγικές μας. Απλώς άφησε τα πάντα έξω.

Έτσι, ενώ είναι καλό για αυτόν, αυτή ήταν όλη την ώρα που πρέπει να κάνουμε γιατί αφιέρωσε πολύ χρόνο μας και απλά πρέπει να προχωρήσουμε στο επόμενο στάδιο της πώλησης ενός καταστήματος, έχουμε όλο αυτό το νέο ελεύθερο χρόνο στα χέρια μας. Ας φτιάξουμε περισσότερα πράγματα και καλύτερα πράγματα. Γι 'αυτό είναι πραγματικά ζωτικής σημασίας να μπορούμε να δημιουργήσουμε ένα περιουσιακό στοιχείο και να το πουλήσουμε.

Richard: ναι, εννοώ, είναι φανταστικό και πολλοί τρόποι, διότι στο μυαλό σας νωρίτερα, Πιστεύω ότι ήταν ο Joe που αναφερόταν στο στοίβαγμα του skillet σας. Τώρα έχετε ένα σύνολο δεξιοτήτων πώλησης ενός, σωστά? Χρειάζεται μια συγκεκριμένη διαδικασία. Και γιατί να μην πουλήσετε ένα στα πρώτα στάδια και να το βελτιώσετε στο παρελθόν? Τώρα, θα έχετε μόνο μεγαλύτερα, καλύτερα. Κάνετε τα λάθη και τα πρώτα που πουλάτε τώρα. Όχι ότι δεν θα κάνουμε ποτέ λάθη, συμβαίνουν. Το σκεφτόμουν αυτό. Αν είσαι κάποιος όπως είπαμε νωρίτερα, που ίσως θέλει να κάνει πολλά καταστήματα ή να δημιουργήσει πολλά στοιχεία, όπως κάνετε. Και έχετε άλλες ιδιότητες, άλλα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου, άλλα ιστολόγια, άλλα πράγματα που συνδέουν και οδηγούν την κυκλοφορία μεταξύ τους. και

Θα μπορούσατε επίσης να πάρετε αυτά τα χρήματα και ενδεχομένως να τα χρησιμοποιήσετε ως παράδειγμα. Κάποιος θα μπορούσε να πονάει στη δουλειά του. Θα ακούγεται σαν να εξαφανίζομαι, αλλά δεν είναι. Είναι σαν κάποιος να χρειάζεται βοήθεια αυτή τη στιγμή. Κάποιος έχει ένα ιστολόγιο που χτίζει για πέντε χρόνια και δεν μπόρεσε ποτέ να δημιουργήσει έσοδα, και θα έπαιρναν ευχαρίστως μερικές χιλιάδες δολάρια ή οτιδήποτε άλλο για αυτό το ιστολόγιο επειδή δεν έχουν δημιουργήσει ποτέ έσοδα. Και αυτό θα μπορούσε να είναι το ακριβές ιστολόγιο που θα μπορούσε τώρα να οδηγήσει έναν τόνο επισκεψιμότητας στη ναυτιλιακή εταιρεία αυτής της νέας πτώσης στην οποία μόλις φτάσατε. Υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι που μπορείτε να το ανταλλάξετε. Μου αρέσει αυτό που δημιουργείτε όλοι εκεί έξω.

Joe: Ένα από τα πράγματα που αναφέραμε ότι πουλήσαμε το πρώτο κατάστημα ήταν ότι θα μπορούσαμε να έχουμε περισσότερα για αυτό, αλλά έπρεπε να το κάνουμε τότε. Και ένα από τα πράγματα που μάθαμε από την πώληση μερικών καταστημάτων σε αυτό το σημείο είναι αυτό που ψάχνουν οι αγοραστές και πώς να προσθέσουμε περισσότερη αξία σε ένα κατάστημα. Έτσι καθώς προχωράμε για να πουλήσουμε περισσότερα καταστήματα, βάζουμε την εστίασή μας στην αύξηση των πολλαπλών. Οι άνθρωποι πιστεύουν πάντα ότι πρέπει να πάτε από το μηδέν στο 100, και η πρώτη σας έξοδος πρέπει να είναι τεράστια.

Αλλά αλήθεια, τη μάθηση που παίρνετε από την πρώτη έξοδο, ακόμα κι αν είναι ακόμη και αν είναι πέντε φιγούρες, αυτό θα σας προετοιμάσει καλύτερα για την επόμενη φορά. Για παράδειγμα, στις επόμενες εξόδους, θέλουμε να πάρουμε. Θέλουμε να είμαστε πολύ υψηλότερα πολλαπλάσια από αυτό του πρώτου. Και το κάνουμε αυτό έχοντας πολλές διαφορετικές μορφές επισκεψιμότητας, που είναι πραγματικά οι αγοραστές, πραγματικά ψάχνω να μπει σε αυτό 40 πολλαπλά εύρη.

Jesse: Φοβερός, πράγματι, Νομίζω ότι είναι υπέροχο. Αυτό είναι υπέροχο για τους ακροατές μας, γιατί δεν έχουμε μιλήσει ποτέ για τη συσκευασία μιας επιχείρησης προς πώληση. Αναφέρατε πολλές πηγές επισκεψιμότητας. Με αυτό, Υποθέτω ότι εννοείτε ότι υπάρχει μια συγκεκριμένη ποσότητα οργανικής επισκεψιμότητας. Πολλαπλοί διαφορετικοί τύποι πληρωμένης επισκεψιμότητας, κυρίως, ώστε ο αγοραστής να γνωρίζει ότι δεν πρόκειται να εξαφανιστεί την επόμενη μέρα. Είναι αυτό που εννοείτε με πολλές πηγές επισκεψιμότητας?

Μικρόφωνο: ναι, κάθε επιχείρηση έχει τους δικούς της κινδύνους στο διαδίκτυο, έχετε την προφανή μεταβλητότητα απλώς να πείτε ότι έχετε μία πηγή επισκεψιμότητας ή βασίζεστε σε κάποιο είδος αλγορίθμου για την επισκεψιμότητα, είτε είναι SEO είτε σαν Amazon FBA, βασίζεστε στο Amazon. Όσο περισσότερο μπορείτε να διαφοροποιήσετε την κίνηση; όσο πιο σταθερή πρέπει να είναι η επιχείρηση.

Jesse: Έχετε συνήθως ένα κομμάτι Amazon FBA επίσης? Ένα αυτόνομο κατάστημα, με επισκεψιμότητα από πολλές πηγές και Amazon FBA.

Μικρόφωνο: Συνήθως δεν κάνουμε FBA. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό. Κάνουμε εκδόσεις Kindle, και κάνουμε το Amazon να το διορθώσει. Αλλά κάποιος θα μπορούσε σίγουρα. Εάν είχατε ένα προϊόν FBA, αυτό σημαίνει ότι δεν έχετε πολλά πράγματα να πουλήσετε, αλλά έχετε το δικό σας εμπορικό σήμα. Και έτσι μπορείτε εύκολα να φέρετε το δικό σας προϊόν με υψηλό εισιτήριο, και μετά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Ecwid για να το πουλήσετε καθώς και το Amazon. Αυτό θα βοηθούσε πραγματικά. Όταν πηγαίνετε και πουλάτε το περιουσιακό στοιχείο, δεν πουλάτε απλώς το προϊόν και το FBA, πουλάτε όλα όσα συμβαδίζουν με αυτό. Ο ιστότοπος του ιστολογίου σας, τον ιστότοπο Ecwid. Και αυτό πραγματικά σας βοηθά να κερδίσετε περισσότερα χρήματα για αυτό.

Richard: Έχω μια γρήγορη ερώτηση. Δεν θέλω να το κατεβάσω πάρα πολύ γιατί θέλω να παραμείνω στην επιχείρηση και να πουλήσω την επιχείρηση. Και ξέρω ότι είμαστε λίγο χαμηλοί στην ώρα εδώ, αλλά ξέρω ότι ξεκινήσατε με το Kindle Publishing. Αλλά το έχετε χρησιμοποιήσει τώρα που το κάνετε αυτό για λίγο, όπου μπορείτε συγκεκριμένα να παράγετε κάτι στην έκδοση Kindle που μπορεί να έχει ακόμη και υπερσυνδέσμους για να επιστρέψετε? Κάνεις κάτι τέτοιο γύρω από την κάθετη, ή πώς το κάνετε?

Μικρόφωνο: Για να ειμαι ειλικρινης, δεν το έχουμε κάνει ακόμα. Προσπαθώ πάντα να σκεφτώ τρόπους που μπορούμε να το κάνουμε. Και πραγματικά, χρησιμοποιούμε τους ιστοτόπους ιστολογίου μας για να κατευθύνουμε την επισκεψιμότητα στο Kindle. Αλλά είναι κάτι που έχω σκεφτεί, και είμαι βέβαιος ότι μια μέρα θα αρχίσουμε να πειραματιζόμαστε με αυτό. Αλλά το θέμα είναι με τον Kindle; πρέπει να είσαι πολύ συγκεκριμένος για αυτό που δημοσιεύεις επειδή οι αναγνώστες, θέλουν ορισμένα πράγματα. Υπάρχουν πολύ συγκεκριμένες απαιτήσεις. Μπορείτε να βάλετε ενέργεια στη δημοσίευση ενός βιβλίου Kindle. Όλα πρέπει να ταιριάζουν πραγματικά, πολύ καλά.

Richard: Ενώ το λέτε ξανά και ξανά, ηλεκτρονικό εμπόριο και όλα αυτά τα περιουσιακά στοιχεία, απλώς μια άλλη πηγή κυκλοφορίας. εννοώ, είναι μια τεράστια ροή εσόδων για αυτούς. Προφανώς λοιπόν οι άνθρωποι αγοράζουν χύμα.

Μικρόφωνο: Εάν επρόκειτο να πουλήσετε, λένε, σαν ένα εμπόδιο σκύλου. Μπορείτε να πάτε και να βγάλετε σαν βιβλία εκπαίδευσης σκυλιών. Θα το τροφοδοτούσα.

Richard: Αυτό είναι ακριβώς ακριβώς που πήγαινα. Δεν θέλω να πάω. Θέλω να μείνω εκεί πολύ καιρό. Δεν θέλω να συνδυάσω πάρα πολλά πράγματα. Αλλά μου αρέσει αυτό. Σίγουρα θα ακούσω περισσότερο το podcast σας.

Jesse: Αλλά δεν θέλετε να βάλετε το σύνδεσμο στο κρεβάτι Murphy από το ταξίδι σκύλων.

Μικρόφωνο: Murphy κρεβάτι για σκύλους.

Jesse: Έτσι μιλήσαμε λίγο για την πώληση, και μιλήσαμε λίγο για την έναρξη και την επιλογή της θέσης σας. Φαίνεται σε όλα τα μεσαία πράγματα, αλλά, προφανώς, μιλήσαμε γι 'αυτό πολλά διαφορετικά podcast. Υπάρχει κάποια άλλη μεγάλη ερώτηση που θα έπρεπε να έχουμε θέσει ή κάποια, μια τακτική που πιστεύετε ότι θα ήταν υπέροχο να μοιραστείτε με το κοινό μας?

Μικρόφωνο: ναι, Νομίζω ότι είναι πραγματικά ο καλύτερος τρόπος για την αύξηση της κυκλοφορίας για την πλειονότητα των ανθρώπων, εάν έχουν το περιθώριο, είναι μέσω της Google σε αντίθεση με, λένε, Facebook ή Pinterest ή κάποια άλλη πηγή. Και ο λόγος είναι ότι μπορείτε εύκολα να αξιοποιήσετε τους αγοραστές. Είναι αγοραστές επειδή αναζητούν πράγματα. Και μπορείτε να τα αξιοποιήσετε ακριβώς όταν είναι έτοιμα να αγοράσουν, ή μπορείτε να τα αξιοποιήσετε όταν κάνουν ακριβώς την έρευνα, και τους δίνετε ενημερωτικό περιεχόμενο. Επομένως, είναι πολύ πιο εύκολο να εντοπίσετε ακριβώς πού βρίσκεται κάποιος στη χοάνη αγοράς του. και ναι, μπορείς να είσαι πολύ πιο ακριβής. Συνήθως είναι φθηνότερο λόγω αυτής της ακρίβειας, πείτε από το Facebook.

Είναι πολύ πιο εύκολο για τους αρχάριους εμπόρους εάν πρόκειται να πάτε εκεί έξω και να δοκιμάσετε να δημιουργήσετε αυτό το βίντεο στο Facebook για το προϊόν σας. Και θα είναι πολλά χρήματα για να το κάνουμε αυτό. Και τώρα πρέπει να το καταλάβεις, Εντάξει, αυτό είναι ένα κοινό στο οποίο θέλω να το αγοράσω. Αλλά όταν το κάνετε αυτό στο Facebook, αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν την πλειοψηφία τους. Αυτό θα είσαι εσύ. Πρέπει σχεδόν να τα επεξεργαστείτε σε ολόκληρη τη διοχέτευση. Και είναι πολύ πιο περίπλοκο να κάνετε διαφημίσεις στο Facebook. Και αν δεν έχετε το περιθώριο για αυτό, τότε δεν είναι κάτι με το οποίο θέλετε να χάνετε πολύ χρόνο. Έτσι, ναι, λατρεύουμε τις διαφημίσεις Google, συγκεκριμένα Αγορές Google, αλλά οι διαφημίσεις με κείμενο της Google είναι επίσης εξαιρετικές.

Jesse: Εντάξει. ναι, Θα το ρωτούσα αυτό. Έχω τρέξει PPC για Ecwid, οπότε είμαι κάπως τρελός διαφημίσεων όπως ήταν. Αλλά στον ιστότοπο Αγορών Google, ποιο ποσοστό των δαπανών σας για μια μέση επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου πηγαίνει στις Αγορές Google έναντι της αναζήτησης κειμένου Google?

Μικρόφωνο: Ξεκινήσαμε όλες τις επιχειρήσεις μας μόνο με τις Αγορές Google, και στη συνέχεια θα το διακλαδώσουμε με την πάροδο του χρόνου βάσει του τι λειτουργεί επειδή οι διαφημίσεις με κείμενο είναι πιο ακριβές. Αυτό που μπορείτε να κάνετε με τις Αγορές Google είναι ότι μπορείτε να δείτε, Εντάξει. Αυτά τα προϊόντα πωλούν, και πωλούν για αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Απόψε μπορεί να κάνει αναζήτηση τεχνολογίας για αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Τώρα, το ίδιο το κατάστημά σας αρχίζει να αναγνωρίζει τη δική του επωνυμία. Μπορείτε να κάνετε διαφημίσεις με κείμενο για το κατάστημά σας. Και στην αρχή, είναι πραγματικά εκατό τοις εκατό Διαφημίσεις Αγορών. Και τότε καθώς το κατάστημα μεγαλώνει, πλησιάζει πιθανώς 50/50. Αλλά ειλικρινά, με διαφημίσεις με κείμενο, Νομίζω ότι έχουν περισσότερες δυνατότητες να προχωρήσουν πέρα ​​από αυτό. Μόλις καταλάβετε ουσιαστικά τις ακριβείς λέξεις-κλειδιά που λειτουργούν για διαφορετικά προϊόντα, μπορείτε απλώς να μεγιστοποιήσετε όλα αυτά. Απλά πάμε πολύ σκληρά στις προσφορές. Εάν έχετε το περιθώριο για αυτό και λειτουργεί.

Jesse: Το κατάλαβα. Αυτή είναι μια καλή τακτική τότε. Χρησιμοποιώντας ένα χαζή λίγο. Έτσι, βασικά, έναρξη των Αγορών Google, που είναι αρκετά εύκολο, πραγματικά μόλις περάσετε τα βήματα του Google Merchant Center. Αλλά αυτό ήταν στην πραγματικότητα το podcast της προηγούμενης εβδομάδας. Έτσι, μόλις το ξεπεράσετε, Οι Αγορές Google είναι πολύ εύκολο. Τρέχει μόνο του, δώσε ή πάρε. Αλλά το χρησιμοποιείτε για περισσότερα από μια εξόρυξη λέξεων-κλειδιών. Ανακαλύπτετε τι μετατρέπει και, στη συνέχεια, παίρνετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά και δημιουργείτε διαφημίσεις αναζήτησης κειμένου με βάση αυτήν ως ίσως τον τρόπο που επαναλαμβάνω, είναι βασικά αλήθεια? Κάνετε επίσης δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων στο Facebook μετά από αυτό ή απλώς μείνετε μακριά από το Facebook γενικά?

Μικρόφωνο: Κανουμε. Το κάνουμε αυτό. Ναί. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε το Facebook, επειδή έχετε δημιουργήσει αυτό το κοινό μέσω ατόμων που έρχονται στον ιστότοπό σας. Είναι στο Facebook. Αλλά τουλάχιστον γνωρίζετε ότι είναι αφοσιωμένοι αγοραστές και γνωρίζουν την επωνυμία σας, και ενδιαφερόταν για τα προϊόντα σας. Έτσι, Ναί, χρησιμοποιούμε το Facebook για να προχωρήσουμε και επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτούς τους πελάτες. Αλλά βασίζουμε επίσης πολύ στη χρήση του Google για επαναληπτικό μάρκετινγκ.

Jesse: ναι. Εντάξει. Τώρα, μάλλον, χρησιμοποιείτε μόνο τις έξυπνες αγορές. Οι Αγορές Google το μετατοπίζουν για να ωθήσουν τους ανθρώπους στις Έξυπνες αγορές. Αυτό είναι που κάνεις?

Μικρόφωνο: Δεν χρησιμοποιώ καθόλου έξυπνες αγορές. Είμαι πολύ εξοικειωμένος με αυτό. Γενικά δεν μου αρέσει να δίνω πολύ έλεγχο στο Google ή στο Facebook. Είμαι πολύ συντηρητικός όσον αφορά αυτό γιατί μόλις διαπίστωσα ότι γνωρίζετε την επιχείρησή σας καλύτερα από οποιονδήποτε. Δεν εμπιστεύομαι την Google να γνωρίζει ακριβώς πότε ένα άτομο είναι έτοιμο να αγοράσει ή τι. Θέλω απλώς να αποφασίσω, Εντάξει. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά λειτουργούν. Αυτά τα προϊόντα λειτουργούν. Απλά δείξτε τους. Δείξε τους. Και θα φροντίσω τα υπόλοιπα. Δίκαιο.

Jesse: Αυτό είναι ένα αρκετά σε βάθος θέμα εκεί, οπότε δεν θα προχωρήσω περισσότερο. αλλά ναι, Έχω κάποιες απόψεις σχετικά με εκεί, πολύ. Και το Google, αν είστε Google ή Facebook, ακούς. Απλά γρήγορα. Αλλά, ναι, Σας έστησα λίγο γιατί δεν το συζητήσαμε προηγουμένως, αλλά ναι. Αυτά είναι μερικά από τα πράγματα που συζητήσαμε στο podcast. Γεια σας παιδιά, Οι Αγορές Google είναι ίσως το πιο εύκολο. Δυναμικές διαφημίσεις Facebook, φυσικά, γιατί όχι. Έχουν ήδη επισκεφτεί αυτό το προϊόν, απλώς να τους δείξετε όταν φτάσουν στο Facebook και το Instagram. Με επικυρώσατε, ευχαριστώ που με έκανε να φαίνομαι έξυπνος σε άλλο podcast. Richie, οποιεσδήποτε άλλες τελευταίες ερωτήσεις εδώ?

Richard: Ατελείωτες ερωτήσεις, αλλά ξέρω ότι είμαστε περιορισμένοι στο χρόνο, οπότε αυτό που πραγματικά θέλω να βεβαιωθώ είναι να σας δώσω την ευκαιρία, αν οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν περισσότερα για εσάς, πού πρέπει να πάνε?

Joe: Όπως είπαμε νωρίτερα, BuildAssetsOnline.com. Έχουμε ένα δωρεάν μάθημα που ονομάζεται Online Asset Playbook, όπου περιγράφουμε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο αξίας εκατομμυρίων δολαρίων. Σας λέμε τη στρατηγική μας, πώς πρέπει να ξεκινήσετε, πώς πρέπει να επανεπενδύσετε. Αυτό βρίσκεται στο BuildAssetsOnline.com/playbook. Συνιστούμε πραγματικά οι άνθρωποι να αρχίσουν να σκέφτονται μακροπρόθεσμα με αυτές τις προσεγγίσεις πολλαπλών πλατφορμών. Όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να κάνουν το ηλεκτρονικό εμπόριο, οποιαδήποτε μορφή διαδικτυακής επιχείρησης, θέλουν απλώς να κάνουν το πρώτο τους δολάριο. Νομίζω ότι οι άνθρωποι με μυωπία σε αυτό, όπου προσελκύονται πολύ “Θέλω γρήγορα, Θέλω στιγμιαία.” Και αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε είναι να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να καταλάβουν ότι πρέπει να επενδύσουν σε συγκεκριμένα σετ δεξιοτήτων και τους παρέχουμε τα εργαλεία για να το κάνουν αυτό. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Φοβερός, παιδιά, Σίγουρα θα το ελέγξω. Ήταν υπέροχο να σε γνωρίσω. όλοι ακούτε, δείτε το BuildAssetsOnline.com, και ελπίζουμε, ήταν μερικές χρήσιμες πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να οικοδομήσετε όχι μόνο την επιχείρησή σας αλλά και να χτίσετε την αυτοκρατορία σας.

Want to be a guest?

We want to share interesting stories with the community, fill out this form and tell us why you would be a great guest.

We use cookies and similar technologies to remember your preferences, measure effectiveness of our campaigns, and analyze depersonalized data to improve performance of our site. By choosing «Accept», you consent to the use of cookies.