Αναγνωρίζοντας πολλούς τρόπους με τους οποίους μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα

Στη σημερινή εκπομπή, ο Jesse και ο Richie συναντιούνται με τον Joe και τον Mike Brusca από το Build Assets Online . Έχουν δημιουργήσει εξειδικευμένους ιστότοπους, έχουν αλλάξει ιστότοπους και έχουν διδάξει τεχνικές SEO και δημιουργίας περιεχομένου.

Έχουν πετύχει πολλά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα, όπως το Amazon FBA, η έκδοση Kindle και e-commerce ιστοσελίδες. Κατέχουν ένα πωλήσιμο διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο που αποτελείται από περισσότερες από δέκα διαφορετικές επιχειρήσεις.

Εξακολουθούν να επεκτείνουν τις τρέχουσες συμμετοχές τους μαζί με την αγορά και την πώληση νέων επιχειρήσεων στο Διαδίκτυο. Όλα αυτά σημαίνουν ότι έχουν πολύ καλή κατανόηση για το πώς μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Αν λοιπόν αναζητάτε νέους τρόπους για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο ή νέα μέρη για να πουλήσετε το υπάρχον προϊόν σας, αυτή η εκπομπή είναι για εσάς.

Μόλις γίνεις καλός σε ηλεκτρονικό εμπόριο, Είναι πραγματικά πολύ εύκολο να ξεπλύνετε και να επαναλάβετε και να δοκιμάσετε ένα άλλο προϊόν ή άλλους τρόπους πώλησης προϊόντων. Σήμερα θίγουμε όλους τους τρόπους με τους οποίους έχουν κερδίσει χρήματα στο διαδίκτυο.

Μαθαίνουμε επίσης πώς μπορείτε ακόμα να κερδίσετε με προϊόντα υψηλού περιθωρίου χρησιμοποιώντας το dropshipping το 2020. Τα υψηλά περιθώρια σάς δίνουν ευελιξία και ανοίγουν περισσότερες ευκαιρίες.

Απομαγνητοφώνηση:

Ρίτσαρντ: Τι συμβαίνει, Τζέσι;

Τζέσι: Καλή Παρασκευή!

Ρίτσαρντ: Ναι, ήρθε πάλι αυτή η εποχή. Είναι λίγο διαφορετικά τώρα. Δεν καθόμαστε εδώ, πηγαίνοντας σε happy hour after.

Τζέσι: Είναι λίγο κρίμα. Ναι, είναι ακόμα Παρασκευή. Οπότε κάπου Παρασκευή. Ναι. Ακόμα δουλεύουμε από τον κόσμο μας. Αλλά είμαστε ακόμα στο podcast μας όπως όλοι οι επιχειρηματίες εκεί έξω. Οι δουλειές δεν σταματούν. Πρέπει ακόμα να πληρώνεις τους λογαριασμούς σου. Πρέπει ακόμα να συνεχίσουμε να κινούμαστε. Να 'μαστε πάλι εδώ. Ρίτσι, τι έχουμε σήμερα εδώ; Ας κάνουμε μια μικρή εισαγωγή για τους ακροατές.

Richard: Ναι, είμαι ενθουσιασμένος για πολλούς λόγους. Νομίζω ότι οι ακροατές του Ecwid, κάποιοι από αυτούς που ήθελαν να προσθέσουν επιπλέον e-commerce επιχειρήσεις ή θέλουν πραγματικά να κάνουν αυτό το σκληροπυρηνικό, όχι μόνο την παράπλευρη φασαρία. Νομίζω ότι αυτοί οι καλεσμένοι θα είναι φανταστικοί. Θέλω να πω, θα μπορούσαμε να κατεβούμε πιθανώς τέσσερις ή πέντε διαφορετικές κατευθύνσεις μαζί τους. Έχουν αρκετές γωνίες που κάνουν από την οδήγηση της κυκλοφορίας. Το SEO, η ΔΕΗ μπορεί να κάνει όλα τα είδη διαφορετικών πραγμάτων. Αλλά συγκεκριμένα, θα μιλήσουμε για το πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση και δεν χρειάζεται απαραίτητα να έχετε ένα σωρό δικό σας απόθεμα και να ξεκινήσετε σχετικά γρήγορα και, ενδεχομένως, ακόμη και να πουλήσετε αυτήν την επιχείρηση και να την κάνετε ένα από τα μοντέλα σας. Ανυπομονώ να φέρω τους καλεσμένους μας.

Τζέσι: Ναι, μου αρέσει αυτό. Νομίζω ότι η ιδέα ότι μόλις γίνεις καλός στο e ηλεκτρονικό εμπόριο, είναι πραγματικά πολύ εύκολο να επαναληφθεί. Ξεπλύνετε και επαναλάβετε και δοκιμάστε ένα άλλο προϊόν, μια άλλη επιχείρηση. Νομίζω ότι θα υπάρχει ένα καλό θέμα για τους καλεσμένους μας. Ας τα φέρουμε λοιπόν. Αυτός είναι ο Mike και ο Joe Brusca από το Build Assets Online. Πώς πάει ρε παιδιά;

Μάικ: Καλά. Εσύ πώς είσαι;

Τζέσι: Εξοχος. Είμαστε όλοι. Είμαστε σε μια κλήση Zoom εδώ για άτομα που καταχωρούν μόνο ήχου. Αλλά ναι, βρισκόμαστε στον νέο κόσμο εδώ των κλήσεων Zune και των podcast. Και εσείς είστε στο Νιου Τζέρσεϊ.

Μάικ: Ναι, σωστά. Όμορφη μέρα σήμερα. Αλλά ναι, είναι το επίκεντρο. Είναι το επίκεντρο. Ή ένα από αυτά.

Τζέσι: Κατάλαβα. Έτσι, είστε κολλημένοι μέσα όπως όλοι οι άλλοι, και όπως όλοι οι άλλοι έχουν κολλήσει εκεί, πιθανότατα αγοράζετε πράγματα στο διαδίκτυο. Ας αρχίσουμε λοιπόν να μιλάμε e-commerce λίγο. Ο Ρίτσι ανέφερε ότι κάνετε πολλά πράγματα. Ίσως ξεκινήσουμε από εκεί, το BuildAssetsOnline.com, ρυθμίστε μας για το τι κάνετε και από πού θέλετε να ξεκινήσετε.

Μάικ: Το BuildAssetsOnline.com είναι ουσιαστικά το αποκορύφωμα πέντε ετών, όπου ο καθένας μας ασχολείται με διαδικτυακές επιχειρήσεις. Και κατά τη διάρκεια αυτού του χρόνου, έχουμε εξερευνήσει πολλά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα, είτε πρόκειται για drop shipping είτε για δημιουργία περιεχομένου ή εξειδικευμένων ιστότοπων που προσελκύουν επισκεψιμότητα μέσω βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης ή ακόμα και για την έκδοση βιβλίων Kindle στο διαδίκτυο.

Με την πάροδο του χρόνου κάνοντας αυτό, ανακαλύψαμε πολλές ομοιότητες και τρόπους με τους οποίους συνδέονται τα πράγματα. Και πρόκειται πραγματικά μόνο για το γενικότερο πεδίο εφαρμογής, δεν είναι μόνο για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης στο διαδίκτυο. Πρόκειται για την ανάπτυξη ενός συνόλου δεξιοτήτων που σας επιτρέπει με την πάροδο του χρόνου να μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές επιχειρήσεις, να τις βάλετε να συνεργαστούν. Στο τέλος, μπορείτε να πάτε να τα πουλήσετε για υψηλά πολλαπλάσια. Και όπως είπατε, μπορείτε να ξεπλύνετε και να επαναλάβετε.

Τζέσι: Ναι, αφιερώνεις πολύ χρόνο για να καταλάβεις πράγματα. Πρόσφατα έψαξα πολύ στο Google Shopping, ένα εμπορικό κέντρο της Google, κάτι που μπορεί να είναι λίγο επώδυνο. Μόλις το καταλάβεις αυτό, αν δεν έχεις πολλές επιχειρήσεις, το ξεχνάς γιατί δύο χρόνια αργότερα, συνδέεσαι λέγοντας: "Τι στο καλό, πώς μπορώ να το ξανακάνω αυτό;" Αλλά αν έχεις πολλές επιχειρήσεις, απλώς το καταλαβαίνεις. Μερικές φορές είναι δύσκολο και μετά προχωράς στην επόμενη. Απλώς το κάνεις ξανά. Είναι αρκετά εύκολο. Μου αρέσει αυτό.

Τζο: Θίγεις ένα πολύ σημαντικό σημείο: η κλιμάκωση των δεξιοτήτων σου είναι πραγματικά, πραγματικά σημαντική. Έτσι, μόλις καταλάβεις κάτι, αυτό που μας αρέσει να κάνουμε είναι να το καταλάβουμε. Και πριν καν μπούμε στον κόπο να το καταλάβουμε, μας αρέσει να βλέπουμε τι είδους αντίκτυπο μπορεί να έχει αυτό στην επιχείρησή μας; Τι είδους αντίκτυπο μπορεί να έχει στη ζωή μας σε πέντε χρόνια από τώρα; Προσπαθούμε λοιπόν να εντοπίσουμε τις στρατηγικές και τις τακτικές, να τις καταλάβουμε και στη συνέχεια να τις επαναλάβουμε σε πολλά επιχειρηματικά μοντέλα.

Σχεδόν οτιδήποτε διατίθεται στο εμπόριο και πωλείται στο διαδίκτυο αυτές τις μέρες. Έτσι, σε αυτό μας αρέσει να επενδύουμε τον χρόνο μας, για να βρούμε στρατηγικές και τακτικές που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε, είτε κάνουμε dropshipping είτε κάνουμε οτιδήποτε.εα.

Τζέσι: Ναι, είναι λογικό. Θέλω να μιλήσω συγκεκριμένα για το dropshipping γιατί μιλήσαμε και λίγο για το προ-κλήση. Το Dropshipping μπορεί να είναι σαν βρώμικη λέξη στο e-commerce κόσμο, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε πραγματικά. Αντιμετωπίζοντας αυτό. Τι εννοείς dropshipping; Υποθέτω ότι θα το κάνω ευρύ.

Mike: Το Dropshipping είναι μια βρώμικη λέξη στις μέρες μας, και υπάρχουν μέρη του quote-unquote quote-unquote, dropshipping που είναι λίγο βρώμικα και δεν συνιστούμε στους ανθρώπους να κάνουν τέτοιου είδους επιχειρηματικό μοντέλο. Και αυτό που εννοώ είναι, όπου θέλετε κάποιο είδος καταλόγου προμηθευτών ή Aliexpress ή αυτούς τους ιστότοπους όπου αγοράζετε αυτά τα φθηνά, χωρίς επωνυμία μπιχλιμπίδια και στη συνέχεια προσπαθείτε να τα πουλήσετε με οποιονδήποτε δυνατό τρόπο. Όσο για τη ναυτιλία, είτε πρόκειται για αποστολή απευθείας από την Κίνα είτε απλώς για κάποιο, πάλι, τυχαίο εργοστάσιο όπου δεν υπάρχει υποστήριξη του προϊόντος από τον κατασκευαστή.

Αντίθετα, έχουμε αυτές τις τεράστιες, τεράστιες επιχειρήσεις που δημιουργούνται δισεκατομμύρια δολάρια εταιρείες στις ΗΠΑ ή τον Καναδά, την Ευρώπη, όπου βρισκόμαστε. Στις ΗΠΑ, έχουμε ιστότοπους όπως το Home Depot, το Amazon, το Wayfair, όλοι αυτοί οι άνθρωποι κάνουν dropshipping. Και έτσι μιλάμε για αυτό το είδος σκοποβολής εργασίας. Το μόνο που σημαίνει ότι όταν λαμβάνουν μια παραγγελία, στέλνουν το προϊόν απευθείας από τον κατασκευαστή ή τον προμηθευτή στις ΗΠΑ. Κατευθείαν στον πελάτη. Και ως κανονικός άνθρωπος, μπορείτε να το κάνετε και αυτό. Μπορείτε πραγματικά να ξεπεράσετε αυτούς τους ιστότοπους όπως το Home Depot και το Wayfair επειδή μπορείτε να δώσετε περισσότερη προσοχή στη διαφήμιση και εξυπηρέτηση πελατών. Σε αυτό λοιπόν ειδικευόμαστε. Βρίσκουμε επωνυμίες που θέλουμε να πουλήσουμε και οι οποίες βρίσκονται στις ΗΠΑ. Απευθυνόμαστε σε αυτούς τους προμηθευτές. Παίρνουμε έναν λογαριασμό χονδρικής μαζί τους.

Και είναι στην πραγματικότητα εξαιρετικά σύνηθες να μην κρατάτε αποθέματα γιατί αν πουλάτε αντικείμενα που είναι ιδιαίτερα ακριβά ή μεγάλα, τότε είναι πραγματικά άχρηστο να τα φέρετε στην αποθήκη σας γιατί θα είναι επιπλέον χρήματα, επιπλέον πιθανότητα ζημιάς, δεν υπάρχει λόγος να το κάνεις. Έτσι, σε πολλούς τύπους προϊόντων και βιομηχανίες, είναι ένα τυπικό πράγμα που πρέπει να κάνετε.

Ρίτσαρντ: Αυτό είναι στην πραγματικότητα ένα καλό σημείο. Και έχω μια ερώτηση σχετικά με αυτό. Τι συμβαίνει στις περισσότερες περιπτώσεις όταν πρόκειται για κατεστραμμένο προϊόν, αφού δεν σας αποστέλλεται ποτέ; Οι προμηθευτές συνήθως το υποστήριζαν καλύτερα αυτό επειδή είναι αυτοί που το έστειλαν; Δεν γνωρίζω ακόμα αρκετά γι' αυτό.

Mike: Δεν μου αρέσει να μπαίνω πάντα στα αρνητικά. Αλλά στην πραγματικότητα, όταν το κάνετε αυτό, ώστε να μπορείτε να κάνετε dropship είτε μέσω του δικού σας λογαριασμού, όπως του δικού σας λογαριασμού, είτε πρόκειται για UPS, FedEx, είτε για εταιρεία μεταφοράς εμπορευμάτων, εάν κάτι είναι αρκετά μεγάλο, πρέπει να στείλετε φορτίο ή μπορείτε χρησιμοποιούν προμηθευτές. Θα διαφέρει ανάλογα με τον προμηθευτή, αλλά συνήθως ενενήντα πέντε τοις εκατό των περιπτώσεων, οι προμηθευτές μας χρησιμοποιούν τον δικό τους λογαριασμό. Παίρνουμε καλύτερες τιμές, καλύτερη ασφάλιση.

Και ναι, αν κάτι είναι κατεστραμμένο, πρώτα απ 'όλα, έχουμε ένα μικρό απόσπασμα όταν στέλνουμε κάτι. Θα εκπληρώσουμε μια παραγγελία. Ο πελάτης λαμβάνει οδηγίες, οδηγίες για το πώς να παραλάβει το αντικείμενο. Έτσι θα γράψουν τα σωστά πράγματα στην απόδειξη. Δεν θα είναι θέμα. Και πάνω από αυτό, είναι πολύ σπάνιο πράγμα να έρχονται κατεστραμμένα πράγματα. Εν ολίγοις, εάν ένα αντικείμενο είναι κατεστραμμένο, ο προμηθευτής θα το χειριστεί βασικά. Θα κάνουν ένα με αποστολή ή θα πάρουν ένα επιπλέον ανταλλακτικό και μετά θα φροντίσουν.

Εμείς σε αυτό το σημείο, πλησιάζουμε τα τρία τέταρτα ενός εκατομμυρίου. Ναι, τρία τέταρτα του εκατομμυρίου δολαρίων σε πωλήσεις μηνιαίως. Έτσι, ξέρετε, αντιμετωπίζουμε πολλά προβλήματα μόνο από τον τεράστιο όγκο, και εναπόκειται στους προμηθευτές μας να το επιλύσουν. Κάνουμε ό,τι καλύτερο μπορούμε για να διευκολύνουμε κάπως την εξυπηρέτηση πελατών και κάνουμε τέτοια πράγματα για να κάνουμε τον πελάτη ευχαριστημένο. Αλλά συνεργαζόμαστε με τους προμηθευτές και πρέπει να διατηρήσουν τη φήμη τους. Αν οι άνθρωποι θέλουν να διαδώσουν την καλή λέξη για αυτούς και θέλουν να είναι μια επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Ρίτσαρντ: Ναι, αυτό είναι ένα καλό σημείο. Λόγω αυτού που είπατε νωρίτερα, όπως το να μην περνάτε από την Alibaba ή κάτι τέτοιο, έχετε να κάνετε με μια μάρκα που έχει ήδη φήμη. Οπότε τώρα το θέμα είναι τι μπορείτε να κάνετε για να χτίσετε τη δική σας προσωπική μάρκα συνεργαζόμενοι με αυτές τις μάρκες; Και μέρος αυτού είναι η φροντίδα του πελάτη. Κυριολεκτικά ήθελα να εμβαθύνω σε αυτό για ένα δευτερόλεπτο, όχι απαραίτητα για να επικεντρωθώ σε κάτι αρνητικό, αλλά για να πω, εντάξει, ανεξάρτητα από το τι, η εμπειρία του πελάτη είναι το πιο σημαντικό πράγμα.

Αν σκεφτείτε τη μεγάλη εταιρεία ποταμών, νοιάζονται περισσότερο για την εμπειρία του πελάτη από οτιδήποτε άλλο. Θα έλεγαν, λαμβάνουμε την επιστροφή ανεξάρτητα και την αντιστροφή χρέωσης στον έμπορο. Οπότε ήταν πραγματικά περισσότερο ένα θέμα που ήθελα να επισημάνω σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε πραγματικά να εστιάσετε στον πελάτη που δημιουργεί περιεχόμενο γύρω από αυτό που θέλει να κάνει ο πελάτης, δημιουργώντας όλα αυτά τα πράγματα, αλλά να αξιοποιήσετε την επωνυμία που το έχει ήδη. Και κατά κάποιο τρόπο, έχετε σχεδόν ένα μοναδικό πλεονέκτημα έναντι της επωνυμίας, επειδή είναι σαν να έχετε αυτή τη σχέση μαζί τους που δεν έχει ο πελάτης. Και νιώθουν σχεδόν πιο κοντά στην επωνυμία εάν παράγετε σωστά το περιεχόμενό σας. Ή και είμαι σίγουρος ότι υπάρχουν τρόποι συντήρησης, παρεμπιπτόντως, το κάνετε εσείς. Ναι.

Μάικ: Πολλοί άνθρωποι ρωτούν, γιατί ένας προμηθευτής να θέλει καν να έχει συμφωνία μαζί σας; Τι είδους αξία παρέχετε; Και το θίξατε πραγματικά. Οι προμηθευτές δεν θέλουν να κάνουν εξυπηρέτηση πελατών ή να ασχολούνται με το μάρκετινγκ. Πολλές φορές, θέλουν να παραλάβουν τα προϊόντα τους, να αφιερώσουν τον χρόνο τους στην απόκτηση καλών προϊόντων και απλώς να βρίσκονται στην αποθήκη και να τα βγάζουν έξω.

Έτσι, θέλουν άτομα, όπως εσείς και σαν εμάς, να χειρίζονται τις σχέσεις με τους πελάτες , το μάρκετινγκ και να αναπτύσσουν την καλή φήμη της επωνυμίας τους. Όλοι οι προμηθευτές μας μας αγαπούν. Μερικές φορές πηγαίνουμε σε εμπορικές εκθέσεις και συναντιόμαστε μαζί τους μόνο και μόνο επειδή είμαστε από τους μεγαλύτερους αντιπροσώπους τους, όπως σε ολόκληρες τις ΗΠΑ, και έτσι στην πραγματικότητα σημαίνει πολλά για αυτές τις εταιρείες. Και συνήθως είναι πρόθυμοι να κάνουν τα πάντα για εμάς, αν μπορείτε να δημιουργήσετε μια καλή σχέση μαζί τους.

Ρίτσαρντ: Επειδή υπάρχει το κόστος διαφήμισης και επειδή τα περιθώρια κέρδους είναι τέτοια, πρέπει να σκεφτείτε ποιο είναι το περιθώριο κέρδους σας όταν σκέφτεστε να τοποθετήσετε διαφημίσεις εκεί έξω. Επιδιώκετε συγκεκριμένα ένα υψηλό εισιτήριο ή σε τι είδους drop shipping προσπαθείτε πραγματικά να εστιάσετε;

Μάικ: Σίγουρα στην αρχή θέλεις να συγκεντρωθείς. Από την αρχή και μετά, θέλεις να πουλάς ακριβά προϊόντα. Και ο λόγος γι' αυτό είναι, όπως είπες κι εσύ, ότι όταν κάνεις διαφήμιση, ειδικά αν είσαι νέος, θα κάνεις λάθη. Είναι αναπόφευκτο. Δεν θα είσαι τέλειος στην πληρωμένη διαφήμιση. Δεν θα υπάρχει διαφημιστική εταιρεία που να μπορεί να λύσει όλα σου τα προβλήματα.

Ο καλύτερος τρόπος για να το αντιμετωπίσετε είναι απλώς να πουλήσετε προϊόντα με υψηλά περιθώρια κέρδους. Και κάνοντας αυτό, αν βγάζετε κέρδος χιλίων δολαρίων πουλώντας ένα αντικείμενο, κάτι που κάνουμε τακτικά, τότε έχετε άφθονο χώρο για να κάνετε όλες αυτές τις διαφορετικές μορφές επισκεψιμότητας και σας επιτρέπει να μπείτε στο παιχνίδι πιο γρήγορα. Γιατί δεν έχεις κολλήσει. Εάν κερδίζετε μόνο 20 δολάρια σε ένα αντικείμενο, δεν είναι εύκολο για πολλούς ανθρώπους να προσελκύσουν αρκετούς ανθρώπους στον ιστότοπό σας για να αγοράσουν και να αποκτήσετε τον σωστό τύπο επισκεψιμότητας και να βελτιστοποιήσετε την επισκεψιμότητα για κέρδος 20 δολαρίων ανά πώληση.

Γι' αυτό, ξεκινώντας, εστιάζουμε σε προϊόντα υψηλών εισιτηρίων. Πραγματικά, σε αυτό το σημείο, απλώς προσπαθούμε να δούμε πόσο ακριβά μπορούμε να πουλήσουμε; Και ένας από τους μαθητές μας χθες είχε πράγματι κάποιον που μπήκε στον ιστότοπό του, δεν του μίλησε και αγόρασε ένα τριάντα δύο αντικείμενο χιλιάδων δολαρίων.

Τζο: Ένα πράγμα που θέλω να προσθέσω και νομίζω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι παραβλέπουν είναι ότι όταν οι άνθρωποι πωλούν φθηνά προϊόντα στο διαδίκτυο, δεν το κάνουν με σκοπό το κέρδος. Το κάνουν για την προσέλκυση δυνητικών πελατών. Αν ψάξετε στο Google για μολυβοθήκες και δείτε το Staples.com, στο τέλος της ημέρας, είναι πολύ, πολύ απίθανο η Staples να βγάζει χρήματα πουλώντας μια μολυβοθήκες επειδή έχουν το κόστος διαφήμισης με αυτό. Ξέρετε, πιθανότατα εξακολουθείτε να έχετε παρόμοιο ποσοστό μετατροπής με τα προϊόντα που πουλάμε εμείς. Αλλά απλώς καταναλώνουν αυτό το κόστος. Καταναλώνουν αυτό το κόστος διαφήμισης μόνο και μόνο για να φέρουν πελάτες στη λίστα email και στις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ της εταιρείας τους.

Έτσι, εάν πρόκειται να ασχοληθείτε με την πώληση φθηνών εμπορευμάτων, πρέπει πραγματικά, πραγματικά, να είστε μια μεγάλη εταιρεία με εκατομμύρια και εκατομμύρια και δισεκατομμύρια δολάρια στον προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να το κάνετε ακόμα βιώσιμο. Γι' αυτό, ως ελεύθεροι, συνιστούμε ανεπιφύλακτα να μείνετε μακριά από αυτό.

Τζέσι: Κήρυγμα στη χορωδία. Παιδιά, το ξέρω, έχουμε κάνει πολλά podcast ειδικά για τη διαφήμιση. Εάν πρόκειται να πληρώσετε για διαφήμιση, είναι ένα προϊόν 50 δολαρίων. Ίσως υπάρχει ένα είκοσι πέντε περιθώριο δολαρίων εκεί. Είναι πολύ εύκολο. Θα ξοδέψεις είκοσι πέντε δολάρια για τη διαφήμιση. Πολύ, πολύ εύκολο να κάνετε μια πώληση. Γιατί λοιπόν να μην ξεκινήσετε με κάτι που είναι πεντακόσια διακόσια πενήντα δολάρια περιθώριο κέρδους. Είμαι μαζί σου εκεί.

Επιτρέψτε μου να δημιουργήσω αντίγραφα ασφαλείας για την επιλογή προϊόντων, η οποία είναι πραγματικά σαν επιλογή επιχείρησης για εσάς. Από πού ξεκινάς; Πήραμε ένα υψηλό εισιτήριο. Ξεκινάς με. Θα βρω μια μάρκα που θέλω να πουλήσω ή μια κατηγορία προϊόντων που θέλω να πουλήσω πριν αρχίσετε να προσεγγίζετε τους κατασκευαστές. Από πού ξεκινάς με αυτό; Απλώς κάνουμε καταιγισμό ιδεών εδώ. Όταν κοιτάτε τον πίνακα, από πού ξεκινάτε;

Μάικ: Συνήθως ξεκινά με τις κατηγορίες προϊόντων. Ανέφερα μια σειρά από αυτές τις μεγάλες ιστοσελίδες που έχουν πολλές κατηγορίες προϊόντων που μπορείτε να εξερευνήσετε. Μπορείτε να δείτε τι είναι ακριβό, τι δεν είναι ακριβό. Και μπορείτε ακόμη και να επεκταθείτε πέρα ​​από αυτό, ας πούμε, αναζητώντας ένα από αυτά τα προϊόντα στην Google, βλέποντας ποιοι άλλοι το πουλάνε και στη συνέχεια βλέποντας τι άλλο πουλάνε. Απλώς πρέπει να ψάξετε στο διαδίκτυο, να πάρετε μια ιδέα για το ποιοι είναι μερικοί διαφορετικοί τύποι προϊόντων. Και στη συνέχεια, μόλις αποφασίσετε για ένα, δεν θα θέλαμε να περιοριστούμε πουλώντας μόνο αυτόν τον τύπο προϊόντος.

Πολλοί άνθρωποι κάνουν πολύ στραβά κάνοντας αυτό γιατί πραγματικά γνωρίζετε πόσο βιώσιμος είναι αυτός ο τύπος προϊόντος ή ακόμα και ο κλάδος μέχρι να αρχίσετε να πουλάτε. Και θα υπάρχει μόνο ένας περιορισμένος αριθμός προμηθευτών ατόμων που πωλούν αυτό το συγκεκριμένο προϊόν. Ανεβαίνουμε ένα βήμα παραπάνω και θέλουμε να πουλήσουμε πολλούς τύπους προϊόντων στον ιστότοπό μας. Δεν θέλει να είναι αυτό που θέλουμε να είναι η Amazon. Δεν μου αρέσει αυτή η λέξη. Δεν θέλουμε να είμαστε ένα μεγάλο κατάστημα, αλλά θέλουμε να δώσουμε χώρο για να δούμε τι λειτουργεί, να έχουμε περισσότερους προμηθευτές που μπορούμε να αναζητήσουμε. Και μετά απλώς διπλασιάστε τι λειτουργεί.

Τζέσι: Κατάλαβα. Επιτρέψτε μου να χρησιμοποιήσω ένα παράδειγμα. Στο γραφείο μου εδώ, έχουμε ήδη συζητήσει για κάποια ανακαίνιση. Όπως τα κρεβάτια Murphy, για παράδειγμα, κρεβάτια που είναι κάπως χαμηλωμένα, είναι ακριβά. Λέτε λοιπόν ότι θέλω να πουλήσω κρεβάτια Murphy. Δηλαδή, μπορείτε να ψάξετε στο Google για κρεβάτια Murphy και μετά πώς θα ξαναψάξετε εκεί; Ποιοι είναι οι προμηθευτές, πώς κάνετε την δουλειά του ντετέκτιβ; Πρέπει να είναι κάποια δουλειά ντετέκτιβ για να φτάσετε εκεί.

Τζο: Θέλω να πω, η απάντηση κρύβεται σε κοινή θέα. Όταν κοιτάτε τα κρεβάτια Murphy που πωλούνται στο διαδίκτυο, οι μάρκες των κρεβατιών Murphy αναφέρονται σε όλους τους άλλους λιανοπωλητές. Έτσι, και συχνά θα διαπιστώσετε, παραδόξως, ότι συχνά δεν υπάρχει μεγάλη επικάλυψη. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η Wayfair πουλάει ένα κρεβάτι Brandon Murphy και στη συνέχεια η Home Depot πουλάει σε άλλους. Και στη συνέχεια πηγαίνετε σε κάποιες άλλες ιστοσελίδες και πωλούν μερικές διαφορετικές άλλες μάρκες και κρεβάτια Murphy.

Και μετά, παίρνετε τον προμηθευτή που τους καλείτε και λαμβάνετε τον τιμοκατάλογο τους. Και όχι μόνο πουλάνε κρεβάτια Μέρφι, αλλά πουλάνε και κάτι άλλο που δεν είχατε καν ακούσει ποτέ. Αυτή είναι η δουλειά του ντετέκτιβ, που προέρχεται από την πραγματική δουλειά της σύνδεσης με τους προμηθευτές, και ναι, έτσι αποκαλύπτονται πολλά κρυμμένα, κρυμμένα πράγματα.

Τζέσι: Το κατάλαβα.

Richard: Είναι πολύ πονοκέφαλος για να στηθείς; Έχετε ήδη ιστορικό ύπαρξης ή πώλησης πραγμάτων, ας τρέξουμε με αυτό για παράδειγμα. Ο Jesse αρέσει ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Ο Τζέσι πρέπει να πάρει ένα κρεβάτι Μέρφι. Ο Τζέσι είναι σαν να θέλω να ανοίξω άλλο κατάστημα. Με εμπνέει αυτό το dropshipping. Κοιτάζουν ξανά το ιστορικό των πωλήσεών σας; Δεν προσπαθώ να επισημάνω ένα αρνητικό. Απλώς θέλω να έχω μια μικρή εικόνα για το τι είδους κατευθυντήριες γραμμές έχουν προτού πουν, βεβαίως, χρειάζεστε απλώς ένα φορολογικό μητρώο και την ικανότητα να το κάνετε.

Τζο: Σίγουρα χρειάζεστε έναν ΑΦΜ και μια φόρμα επιχειρηματικής οντότητας. Αλλά πολλοί άνθρωποι μπερδεύονται και μπερδεύονται ή, όπως εγώ, φοβούνται να επικοινωνήσουν με προμηθευτές και όλα αυτά τα πράγματα. Γι' αυτό το συνιστούμε στους νεότερους φοιτητές μας, επειδή μπορεί να είναι λίγο τρομακτικό να δημιουργήσουν έναν ιστότοπο πριν επικοινωνήσουν με έναν προμηθευτή, παρόλο που ο ιστότοπος μπορεί να μην είναι διαθέσιμος στο κοινό.

Αλλά στο τέλος της ημέρας, όλα εξαρτώνται από το πώς μιλάτε με τον προμηθευτή και το επίπεδο εμπιστοσύνης και το επίπεδο επαγγελματισμού σας. Δεν πουλάτε τον εαυτό σας στον προμηθευτή επειδή τον βοηθάτε. Αλλά μπορείς να ξεφύγεις με έναν τρόπο που λένε, ουάου, θέλω πολύ να δουλέψω με αυτούς τους ανθρώπους. Και μετά, μόλις γίνεις καλός σε αυτό και δεν χρειάζεται τόσο πολύς χρόνος για να γίνεις καλός σε αυτό.

Για παράδειγμα, η γυναίκα μου εκτοξεύει ένα e-commerce αποθηκεύσετε τις επόμενες εβδομάδες. Και γι' αυτό, δεν είχε καν ιστότοπο, απλά επικοινωνήσαμε με ένα σωρό άτομα πριν δημιουργήσουμε οτιδήποτε. Σχεδόν μόλις της είπα τι να πει μόλις μίλησα με εκατοντάδες προμηθευτές τα τελευταία χρόνια. Απλώς γίνεται δεύτερη φύση μετά από λίγο. Ναι, αυτό είναι περίπου. Θέλω να πω, αν βασικά τους δείξετε τι είναι μέσα τους, ποιος λόγος έχουν να σας πουν όχι;

Ρίτσαρντ: Ναι, αυτό είναι ένα πολύ καλό σημείο. Είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους νομίζω ότι πιθανότατα έχετε καταλήξει να κάνετε όλη αυτή την κατασκευή πολλαπλών περιουσιακών στοιχείων επειδή δεν είναι απαραίτητα απαραίτητο. Αλλά τελικά, αν το κάνετε, αυτό μόνο θα σας βοηθήσει. Θα μπορούσατε να πείτε ότι δεν έχω ακόμα ιστότοπο όπου πουλάω κρεβάτια Murphy, αλλά έχω αυτό το ιστολόγιο όπου μιλάω για κρεβάτια Murphy, και φτιάχνω τα δικά μου κρεβάτια Murphy, και έχω όλη αυτή την επισκεψιμότητα. Είναι σαν, σίγουρα. Λοιπόν, πάλι, επιλέγουμε αυτό το τυχαίο θέμα. Αλλά είναι ένα πολύ καλό σημείο εδώ.

Απλώς πρέπει να έχεις το θάρρος, ό,τι κι αν γίνει, να απλώσεις το χέρι, αυτό είναι με πολλές μορφές. Μερικές φορές θα πρέπει να απευθυνθείτε στους πελάτες σας για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πού σας βρήκαν. Υπάρχουν όλων των ειδών οι μορφές του να είμαι επιχειρηματίας που μερικές φορές όταν οι άνθρωποι ξεκινούν για πρώτη φορά, πιστεύουν ότι πρόκειται να φτιάξουν ένα κατάστημα και τα χρήματα θα μπουν ως δια μαγείας στον τραπεζικό μου λογαριασμό. Και δουλειά υπάρχει. Δεν προσπαθούμε να επισημάνουμε αρνητικά, αλλά πληρώνεστε για να κάνετε πράγματα που δεν κάνουν οι άλλοι.

Μάικ: Και αν μπορώ να προσθέσω κάτι. Συνεργαζόμαστε με πολλούς φοιτητές και συζητάμε μαζί τους για την εμπειρία τους στην επικοινωνία με προμηθευτές, και αυτό που διαπιστώσαμε είναι ότι υπάρχουν συγκεκριμένα επίπεδα προμηθευτών. Υπάρχουν μερικοί που κατά κάποιο τρόπο επιτρέπουν σε όλους να μπουν. Δεν τους νοιάζει πραγματικά. Τα περιθώρια κέρδους τους δεν είναι και τόσο μεγάλα. Έτσι, μπορείτε να συνεργαστείτε με αυτούς τους προμηθευτές και να επιλέξετε αν θέλετε να τους πουλήσετε ή όχι.

Συνήθως προσπαθούμε να πουλήσουμε όλους όσους συνεργαζόμαστε και το επίπεδο των πωλήσεών μας θα ποικίλλει ανάλογα με τους προμηθευτές. Αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το πόδι στην πόρτα για να καλέσετε έναν άλλο προμηθευτή και να πείτε, γεια, είμαι ήδη με τη λέξη αυτού του ατόμου. Κάνουμε αυτό το ποσό στις πωλήσεις, και πραγματικά έτσι πέφτει. Δεν έχω δει κανέναν μαθητή να κολλάει στο κομμάτι της απόκτησης προμηθευτή. Μπορούν συνήθως να έρθουν σε επαφή με προμηθευτές είτε με όλους είτε με τους καλύτερους ταυτόχρονα είτε στην πρώτη τους προσπάθεια. Είναι δύσκολο. Ίσως όχι.

Αλλά και πάλι, σχεδόν το θέλετε γιατί αν μπορείτε να το κάνετε να λειτουργήσει με μερικούς αξιοπρεπείς προμηθευτές, τότε πρέπει να αποκτήσετε τους καλύτερους που δεν αφήνουν όλους τους άλλους να μπουν. Και μετά προσέξτε τι μπορείτε να τον πάρετε μαζί τους. Εκεί μπορούν να βγουν πολλά πραγματικά χρήματα. Αρκετά γρήγορα. Επειδή συνήθως έχουν μεγάλη αναγνώριση της επωνυμίας, είναι πραγματικά καλή μάρκα και δεν πρόκειται να τα πουλήσουν πολλοί άνθρωποι. Μπαίνεις αυτόματα μέσα και παίρνεις ένα ωραίο κομμάτι αυτής της πίτας.

Richard: Ναι, αυτό είναι πραγματικά ένα υπέροχο σημείο. Τυχαία σκέψη μου έρχεται στο μυαλό, αλλά όποιος ακούει την εκπομπή ξέρει ήδη ότι συμβαίνει. Θα θέλατε η πρώτη σας συνέντευξη να είναι με την Oprah; Όχι, θα θέλατε να έχετε λίγο νυχτερίδες με κάποια άλλα podcast σε άλλες εκπομπές. Πραγματικά είχατε λίγη εξάσκηση, οπότε δεν την καταστρέφετε όταν φτάσετε στο μεγάλο παιχνίδι. Πιθανότατα είναι επίσης ο λόγος για τον οποίο το άλλο μέρος αυτού που θα συζητούσαμε λίγο, πιθανώς γιατί κι εσείς γυρίζετε και πουλάτε μερικές από αυτές τις εταιρείες. Ναι, αυτό ήταν καλό.

Ξεκινήσαμε με αυτόν τον συγκεκριμένο κλάδο σε τέτοιου είδους περιουσιακά στοιχεία με αυτούς τους προμηθευτές. Και αυτό είναι υπέροχο. Και κάποιος άλλος θα μπορούσε ακόμα να επωφεληθεί από αυτήν την επιχείρηση, και ίσως θα ήθελε αυτό το ψάρεμα ή κάτι τέτοιο. Και τους αρέσει το ψάρεμα περισσότερο από εμάς. Το ψάρεμα μας εξυπηρέτησε καλά, αλλά τώρα θα τα ανατρέψουμε. Κάνετε αυτό, χτίζετε αυτές τις επιχειρήσεις και στη συνέχεια τις ανατρέπετε; Είναι αυτό μέρος αυτού που διδάσκετε και στους μαθητές σας;

Μάικ: Ναι, είναι σίγουρα ένα μεγάλο μέρος αυτού που διδάσκουμε. Είναι πραγματικά μέρος αυτού του τελικού στόχου της αξιοποίησης της δεξιότητας, και στη συνέχεια μπορείς να λάβεις αυτές τις μεγάλες αποδόσεις, αλλά εξακολουθείς να έχεις την δεξιότητα. Οπότε μπορείς να πας, και πρέπει να δημιουργήσεις έναν ιστότοπο την επόμενη φορά επειδή απλώς τους λες, αυτή είναι η εταιρεία μας. Έχουμε πουλήσει αυτούς τους ιστότοπους ότι κάνουμε αυτά και τέτοια πράγματα. Πωλείται. Και τώρα έχεις πραγματικά αυτό το είδος cloud, αν θέλεις. Έτσι, είναι όλα στοιβαγμένα το ένα πάνω στο άλλο. Και γι' αυτό είναι σημαντικό να κάνεις τα σωστά πράγματα και να χτίζεις τις σωστές επιχειρήσεις, επειδή όλα λειτουργούν μαζί σε σύνθετες ενώσεις.

Joe: Στους ανθρώπους αρέσει να σκέφτονται να πουλήσουν μια επιχείρηση. Θέλω να πω, συνήθως προορίζεται για εσάς εδώ. Μιλάω για αυτά στο Shark Tank ή στις, δεν ξέρω, στις νυχτερινές ειδήσεις ή στις 20/20, οτιδήποτε. Αλλά ρεαλιστικά, δεν μιλάμε για δισεκατομμύρια δολάρια βγαίνει εδώ. Μιλάμε για εξόδους που είναι εντελώς που αλλάζει τη ζωή.

Δεν είναι ασυνήθιστο να χτίσετε ένα e-commerce αποθηκεύστε το εάν το κάνετε σωστά και στη συνέχεια πουλήστε το και κερδίστε αρκετά για να εξοφλήσετε το σπίτι σας ή απλώς κάντε κάτι που, ακόμα και σε αρχάριο επίπεδο, απλώς κάντε κάτι που αλλάζει εντελώς την οικονομική σας πραγματικότητα. Γιατί, ναι, αν λάβετε μια πληρωμή εκατόν διακόσιων χιλιάδων δολαρίων, δεν είναι τίποτα για να φτερνιστείτε. Όπως μας αρέσει να λέμε, ξέρετε.

Τζέσι: Ναι. Νομίζω ότι δεν είχαμε πολλούς καλεσμένους να μιλήσουν για ανατρεπτικές επιχειρήσεις, πώληση επιχειρήσεων, ποια είναι η γενική, μέση τιμή για ένα e-commerce ιστοσελίδα?

Μάικ: Οτιδήποτε είναι αυστηρά διαδικτυακό συνήθως θα πουλάει μεταξύ 24 και 40 φορές το μηνιαίο κέρδος του. Καθώς εισπράττετε εκατομμύρια και οι εταιρείες σας είναι μεγαλύτερες, εντάξει, ίσως μπορείτε να πετύχετε μεγαλύτερους πολλαπλασιαστές. Αλλά, ναι, αυτό είναι αρκετά μέτριο. Και αν έχετε έναν ιστότοπο συνεργατών, αυτοί συνήθως παίρνουν περισσότερα, κάποιο είδος ιστότοπου ιστολογίου επειδή είναι λίγο πιο παθητικό. Και γι' αυτό συνδυάζουμε τα δύο μοντέλα. Επειδή το dropshipping είναι πραγματικά καλό για τη ροή μετρητών. Αποκτάτε πολλά μεγάλα κέρδη. Και μετά είμαστε οι δικοί μας συνεργάτες, ουσιαστικά. Έτσι, παίρνουμε αυτή τη δωρεάν επισκεψιμότητα, τη διοχετεύουμε στο κατάστημά μας. Αυτό είναι πραγματικά που μπορείτε να κάνετε.

Μπορείτε να πάρετε μια πληρωμή τριών ετών χρόνου και ενέργειας και απλά να έχετε όλα αυτά τα χρήματα στην τσέπη σας. Και οι άνθρωποι πραγματικά δεν καταλαβαίνουν πόσο σπουδαίο είναι αυτό. Πουλήσαμε το πρώτο μας κατάστημα. Νομίζω ότι παρατήσαμε πολλά χρήματα πουλώντας τα όταν το κάναμε. Αν το αφήναμε να πάει για άλλη μια χρονιά, θα πουλούσε πολύ περισσότερο. Και στην πραγματικότητα πουλάει αυτή τη στιγμή. Γνωρίζω τον τρέχοντα ιδιοκτήτη και πουλάει αυτή τη στιγμή για πολύ περισσότερα. Και δεν άλλαξε καν τις στρατηγικές μας. Απλώς τα άφησε όλα καλά.

Έτσι, ενώ είναι καλό για εκείνον, αυτό ήταν όλος ο χρόνος που χρειαζόμασταν γιατί μας έπαιρνε πολύ χρόνο και απλά πρέπει να περάσουμε στο επόμενο στάδιο της πώλησης ενός καταστήματος, έχουμε όλα αυτά τα νέα ελεύθερος χρόνος στα χέρια μας. Ας πάμε να φτιάξουμε περισσότερα πράγματα και καλύτερα πράγματα. Έτσι είναι πραγματικά η ζωη ΑΛΛΑΖΕΙ για να μπορέσετε απλώς να δημιουργήσετε ένα περιουσιακό στοιχείο και να το πουλήσετε.

Richard: Ναι, εννοώ, είναι φανταστικό και με πολλούς τρόπους, γιατί, σύμφωνα με την άποψη σου νωρίτερα, πιστεύω ότι ο Τζο ήταν αυτός που αναφερόταν στη στοίβαξη των δεξιοτήτων σου. Λοιπόν τώρα έχετε ένα σύνολο δεξιοτήτων για να πουλήσετε ένα, σωστά; Χρειάζεται μια συγκεκριμένη διαδικασία. Και γιατί να μην πουλήσετε ένα στα αρχικά στάδια και να το βελτιώσετε πριν; Τώρα, θα έχετε μόνο μεγαλύτερα, καλύτερα. Κάνεις τα λάθη και τα πρώτα που πουλάς τώρα. Όχι ότι δεν θα κάνουμε ποτέ λάθη, γίνονται. Το σκεφτόμουν. Εάν είστε κάποιος όπως είπαμε νωρίτερα, ίσως θέλει να κάνει πολλά καταστήματα ή να δημιουργήσει πολλά περιουσιακά στοιχεία, όπως κάνετε εσείς. Και έχεις άλλα ακίνητα, άλλα e-commerce καταστήματα, άλλα ιστολόγια, άλλα πράγματα που συνδέουν και οδηγούν την επισκεψιμότητα μεταξύ τους. Υ

θα μπορούσατε επίσης να πάρετε αυτά τα χρήματα και ενδεχομένως να τα χρησιμοποιήσετε ως παράδειγμα. Κάποιος μπορεί να πονάει στη δουλειά του. Θα ακούγεται σαν να παίρνω την εξαφάνιση, αλλά δεν είναι. Είναι περισσότερο σαν κάποιος να χρειάζεται βοήθεια αυτή τη στιγμή. Κάποιος έχει ένα ιστολόγιο που έφτιαχνε εδώ και πέντε χρόνια και το οποίο δεν μπόρεσε ποτέ να δημιουργήσει έσοδα και θα έπαιρνε ευχαρίστως μερικές χιλιάδες δολάρια ή οτιδήποτε άλλο για αυτό το ιστολόγιο, επειδή δεν έχει δημιουργήσει ποτέ έσοδα. Και αυτό θα μπορούσε να είναι ακριβώς το ιστολόγιο που θα μπορούσε τώρα να οδηγεί έναν τόνο επισκεψιμότητας σε αυτή τη νέα ναυτιλιακή εταιρεία που μόλις πήγατε. Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το ανταλλάξετε. Λατρεύω αυτό που χτίζετε εκεί έξω.

Τζο: Ένα από τα πράγματα που αναφέραμε ότι πουλήσαμε το πρώτο κατάστημα ήταν ότι θα μπορούσαμε να είχαμε πάρει περισσότερα για αυτό, αλλά έπρεπε να το κάνουμε εκείνη τη στιγμή. Και ένα από τα πράγματα που μάθαμε πουλώντας μερικά καταστήματα σε αυτό το σημείο είναι τι αναζητούν οι αγοραστές και πώς να προσθέσουν μεγαλύτερη αξία σε ένα κατάστημα. Έτσι, καθώς προχωράμε για να πουλήσουμε περισσότερα καταστήματα, εστιάζουμε στην αύξηση του πολλαπλασιαστή. Οι άνθρωποι πάντα πιστεύουν ότι πρέπει να πας από το μηδέν στο 100 και ότι η πρώτη σου έξοδος πρέπει να είναι τεράστια.

Αλλά πραγματικά, η μάθηση που παίρνετε από την πρώτη έξοδο, ακόμα κι αν είναι ίσως ακόμη και πενταψήφια, αυτό θα σας κάνει καλύτερα για την επόμενη φορά. Για παράδειγμα, στις επόμενες εξόδους, θέλουμε να πάρουμε. Θέλουμε να είμαστε πολύ υψηλότερα πολλαπλάσια από αυτό το πρώτο. Και το κάνουμε αυτό έχοντας πολλές διαφορετικές μορφές επισκεψιμότητας, κάτι που πραγματικά αναζητούν οι αγοραστές για να λάβουν αυτές τις 40 πολλαπλές σειρές.

Τζέσι: Φοβερό, στην πραγματικότητα, νομίζω ότι αυτό είναι εξαιρετικό. Αυτό είναι εξαιρετικό για τους ακροατές μας, επειδή δεν έχουμε μιλήσει ποτέ πραγματικά για τη συσκευασία μιας επιχείρησης προς πώληση. Αναφέρατε πολλαπλές πηγές επισκεψιμότητας. Με αυτό, υποθέτω ότι εννοείτε ότι υπάρχει ένα ορισμένο ποσό οργανικής επισκεψιμότητας. Πολλαπλοί διαφορετικοί τύποι πληρωμένης επισκεψιμότητας, κυρίως για να γνωρίζει ο αγοραστής ότι αυτό δεν πρόκειται να εξαφανιστεί την επόμενη μέρα. Αυτό εννοείτε με τις πολλαπλές πηγές επισκεψιμότητας;

Μάικ: Ναι, κάθε επιχείρηση έχει τους δικούς της κινδύνους στο διαδίκτυο, υπάρχει η προφανής μεταβλητότητα του να λέμε απλώς ότι έχεις μία πηγή επισκεψιμότητας ή ότι βασίζεσαι σε κάποιο είδος αλγορίθμου για την επισκεψιμότητα, είτε πρόκειται για SEO είτε για κάτι σαν το Amazon FBA, βασίζεσαι στην Amazon. Όσο περισσότερο μπορείς να διαφοροποιήσεις την επισκεψιμότητα, τόσο πιο σταθερή θα πρέπει να είναι η επιχείρηση.

Τζέσι: Συνήθως έχεις και ένα κομμάτι Amazon FBA; Ένα αυτόνομο κατάστημα, με επισκεψιμότητα από πολλαπλές πηγές και Amazon FBA.

Μάικ: Συνήθως δεν κάνουμε FBA. Υπάρχουν πολλοί λόγοι γι' αυτό. Κάνουμε Kindle Publishing και ζητάμε από την Amazon μας να το διορθώσει αυτό. Αλλά κάποιος θα μπορούσε σίγουρα. Αν είχατε ένα προϊόν FBA, αυτό σημαίνει ότι δεν έχετε πολλά πράγματα να πουλήσετε, αλλά έχετε τη δική σας μάρκα. Έτσι, μπορείτε εύκολα να φέρετε το δικό σας προϊόν υψηλής τιμής και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε το Ecwid για να το πουλήσετε, όπως και το Amazon. Αυτό θα βοηθούσε πραγματικά. Όταν πουλάτε το περιουσιακό στοιχείο, δεν πουλάτε μόνο το προϊόν και το FBA, πουλάτε όλα τα πράγματα που το συνοδεύουν. Το ιστολόγιό σας, το Ecwid. Και αυτό σας βοηθά πραγματικά να κερδίσετε περισσότερα χρήματα από αυτό.

Ρίτσαρντ: Έχω μια γρήγορη ερώτηση. Δεν θέλω να επεκταθώ πολύ, επειδή θέλω να επιμείνω στο dropshipping και την πώληση της επιχείρησης. Και ξέρω ότι ο χρόνος μας είναι λίγο περιορισμένος, αλλά ξέρω ότι ξεκινήσατε με την Kindle Publishing. Αλλά το έχετε αξιοποιήσει αυτό τώρα που το κάνετε αυτό εδώ και καιρό, όπου ίσως παράγετε κάτι στην Kindle Publishing που μπορεί να έχει ακόμη και υπερσυνδέσμους για να ανατρέξετε; Κάνετε κάτι τέτοιο στον κάθετο τομέα ή πώς το κάνετε;

Μάικ: Για να είμαι ειλικρινής, δεν το έχουμε κάνει ακόμα. Προσπαθώ πάντα να σκέφτομαι τρόπους με τους οποίους μπορούμε να το κάνουμε. Και πραγματικά, χρησιμοποιούμε τα ιστολόγιά μας για να προσελκύσουμε επισκεψιμότητα στο περιεχόμενο του Kindle. Αλλά είναι κάτι που έχω σκεφτεί και είμαι σίγουρος ότι μια μέρα θα αρχίσουμε να πειραματιζόμαστε με αυτό. Αλλά το θέμα με το Kindle είναι ότι πρέπει να είσαι πολύ συγκεκριμένος σχετικά με το τι δημοσιεύεις, επειδή οι αναγνώστες θέλουν συγκεκριμένα πράγματα. Υπάρχουν πολύ συγκεκριμένες απαιτήσεις. Μπορείς να αφιερώσεις ενέργεια στην έκδοση ενός βιβλίου Kindle. Όλα πρέπει να ταιριάζουν πολύ, πολύ καλά.

Richard: Ενώ το έλεγες αυτό και ξανά, e-commerce και όλα αυτά τα περιουσιακά στοιχεία, απλώς μια άλλη πηγή κίνησης. Θέλω να πω, είναι μια τεράστια ροή εσόδων για αυτούς. Προφανώς λοιπόν οι άνθρωποι αγοράζουν χύμα.

Μάικ: Αν επρόκειτο να πουλήσεις, ας πούμε, μια διαδρομή μετ' εμποδίων για σκύλους, μπορείς να κυκλοφορήσεις βιβλία εκπαίδευσης σκύλων. Θα το αξιοποιούσα.

Ρίτσαρντ: Αυτό ακριβώς ήθελα να κάνω κι εγώ. Δεν θέλω να πάω. Θέλω να μείνω εκεί κάτω για πολύ. Δεν θέλω να συνδυάσω πολλά πράγματα. Αλλά μου αρέσει πολύ. Σίγουρα θα ακούω περισσότερο και το podcast σου.

Τζέσι: Αλλά δεν θέλεις να βάλεις τον σύνδεσμο για το κρεβάτι Μέρφι από την εκδρομή με τον σκύλο.

Μάικ: Κρεβάτι Murphy για σκύλους.

Τζέσι: Μιλήσαμε λοιπόν λίγο για τις πωλήσεις και λίγο για το πώς να ξεκινήσετε και να επιλέξετε την εξειδικευμένη σας αγορά. Φαίνεται ότι ασχολούμαστε με όλα τα ενδιάμεσα ζητήματα, αλλά, προφανώς, μιλήσαμε γι' αυτό σε πολλά διαφορετικά podcast. Υπάρχει κάποιο άλλο σημαντικό ερώτημα που θα έπρεπε να είχαμε θέσει ή κάποια τακτική που πιστεύετε ότι θα ήταν καλό να μοιραστούμε με το κοινό μας;

Μάικ: Ναι, νομίζω ότι ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα για την πλειοψηφία των ανθρώπων, αν έχουν το περιθώριο, είναι μέσω της Google, σε αντίθεση με, ας πούμε, το Facebook ή το Pinterest ή κάποια άλλη πηγή. Και ο λόγος είναι ότι μπορείτε εύκολα να προσεγγίσετε αγοραστές. Είναι αγοραστές επειδή αναζητούν πράγματα. Και μπορείτε να τους προσεγγίσετε ακριβώς όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν ή μπορείτε να τους προσεγγίσετε όταν απλώς κάνουν την έρευνα και να τους παρέχετε ενημερωτικό περιεχόμενο. Έτσι, είναι πολύ πιο εύκολο να εντοπίσετε ακριβώς πού βρίσκεται κάποιος στη διοχέτευση αγορών του. Και ναι, μπορείτε να είστε πολύ πιο ακριβείς. Είναι συνήθως φθηνότερο λόγω αυτής της ακρίβειας, ας πούμε, από το Facebook.

Είναι πολύ πιο εύκολο για τους αρχάριους επαγγελματίες του μάρκετινγκ αν θέλετε να πάτε εκεί έξω και να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε αυτό το βίντεο στο Facebook για το προϊόν σας. Και θα είναι πολλά χρήματα μόνο για να γίνει αυτό. Και τώρα πρέπει να καταλάβετε, εντάξει, αυτό είναι ένα κοινό στο οποίο θέλω να το προωθήσω. Αλλά όταν το κάνετε αυτό στο Facebook, αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν τα περισσότερα από αυτά. Αυτό θα είσαι εσύ. Σχεδόν πρέπει να τα επεξεργαστείτε σε ολόκληρη τη χοάνη. Και έτσι είναι πολύ πιο περίπλοκο να κάνεις διαφημίσεις στο Facebook. Και αν ειδικά δεν έχετε τα περιθώρια για αυτό, τότε δεν είναι κάτι με το οποίο θέλετε να χάνετε πολύ χρόνο. Λοιπόν, ναι, μας αρέσουν οι διαφημίσεις Google, ειδικά οι Αγορές Google, αλλά οι διαφημίσεις κειμένου Google είναι επίσης εξαιρετικές.

Τζέσι: ΕΝΤΑΞΕΙ. Ναι, θα το ρωτούσα. Έχω τρέξει τη PPC για το Ecwid, οπότε είμαι κάπως φανατικός από τις διαφημίσεις. Αλλά στον ιστότοπο Αγορών Google, ποιο ποσοστό δαπανήσατε κατά μέσο όρο e-commerce Η επιχείρηση πηγαίνει στις Αγορές Google έναντι της αναζήτησης κειμένου Google;

Μάικ: Ξεκινήσαμε όλες τις επιχειρήσεις μας μόνο με το Google Shopping και στη συνέχεια θα το επεκτείνουμε με την πάροδο του χρόνου με βάση το τι λειτουργεί, επειδή οι διαφημίσεις κειμένου είναι πιο ακριβές. Αλλά αυτό που μπορείτε να κάνετε με το Google Shopping είναι να δείτε, εντάξει. Αυτά τα προϊόντα πωλούνται και πωλούνται για αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Απόψε μπορείτε να κάνετε τεχνική αναζήτηση για αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Τώρα, το ίδιο το κατάστημά σας αρχίζει να αποκτά τη δική του αναγνωρισιμότητα επωνυμίας. Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις κειμένου για το κατάστημά σας. Και στην αρχή, είναι πραγματικά εκατό τοις εκατό Διαφημίσεις Αγορών. Και στη συνέχεια, καθώς το κατάστημα γερνάει, πλησιάζει πιθανώς στο 50/50. Αλλά ειλικρινά, με τις διαφημίσεις κειμένου, νομίζω ότι έχουν περισσότερες δυνατότητες να πάνε πέρα ​​από αυτό. Μόλις μπορέσετε να καταλάβετε ουσιαστικά τις ακριβείς λέξεις-κλειδιά που λειτουργούν για διαφορετικά προϊόντα, μπορείτε απλώς να τις μεγιστοποιήσετε όλες. Απλώς να κάνετε πραγματικά πολύ σκληρές προσφορές. Αν έχετε το περιθώριο και λειτουργεί.

Τζέσι: Κατάλαβα. Αυτή είναι μια καλή τακτική τότε. Χρησιμοποιώντας λίγο πιο χαζή τακτική. Ουσιαστικά, λοιπόν, το να ξεκινήσεις το Google Shopping, το οποίο είναι αρκετά εύκολο, αφού ολοκληρώσεις τα βήματα του Google Merchant Center. Αλλά αυτό ήταν στην πραγματικότητα το podcast της περασμένης εβδομάδας. Οπότε, μόλις το ολοκληρώσεις, το Google Shopping είναι αρκετά εύκολο. Λειτουργεί μόνο του, λίγο πολύ. Αλλά το χρησιμοποιείς για περισσότερο εξόρυξη λέξεων-κλειδιών. Ανακαλύπτεις τι μετατρέπεται και στη συνέχεια παίρνεις αυτές τις λέξεις-κλειδιά και δημιουργείς διαφημίσεις αναζήτησης κειμένου με βάση αυτό, ίσως όπως το επαναλαμβάνω, ισχύει βασικά αυτό; Κάνεις και δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων στο Facebook μετά από αυτό ή απλώς μένεις μακριά από το Facebook γενικά;

Μάικ: Το κάνουμε. Το κάνουμε αυτό. Ναι. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε το Facebook, επειδή έχετε δημιουργήσει αυτό το κοινό μέσω ανθρώπων που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας. Είναι στο Facebook. Αλλά τουλάχιστον γνωρίζετε ότι είναι αφοσιωμένοι αγοραστές και γνωρίζουν την επωνυμία σας και ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας. Οπότε, ναι, χρησιμοποιούμε το Facebook για να προχωρήσουμε και να κάνουμε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτούς τους πελάτες. Αλλά βασιζόμαστε επίσης σε μεγάλο βαθμό στη χρήση της Google για επαναληπτικό μάρκετινγκ.

Τζέσι: Ναι. Εντάξει. Οπότε τώρα πιθανότατα χρησιμοποιείτε μόνο το Smart Shopping. Το Google Shopping το μετατοπίζει στο να προωθεί τους χρήστες στο Smart Shopping. Αυτό κάνετε κι εσείς;

Μάικ: Δεν χρησιμοποιώ καθόλου τις έξυπνες αγορές. Είμαι τόσο εξοικειωμένος με αυτές. Γενικά δεν μου αρέσει να δίνω υπερβολικό έλεγχο στην Google ή το Facebook. Είμαι πολύ συντηρητικός σε αυτό το θέμα, επειδή μόλις διαπίστωσα ότι γνωρίζεις την επιχείρησή σου καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον. Δεν εμπιστεύομαι την Google ότι ξέρει ακριβώς πότε κάποιος είναι έτοιμος να αγοράσει ή κάτι τέτοιο. Θέλω απλώς να αποφασίσω, εντάξει. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά λειτουργούν. Αυτά τα προϊόντα λειτουργούν. Απλώς δείξτε τους. Δείξτε τους. Και θα φροντίσω εγώ για τα υπόλοιπα. Δεν υπάρχει αμφιβολία.

Τζέσι: Αυτό είναι ένα όμορφο σε βάθος το θέμα εκεί, οπότε δεν θα συνεχίσω άλλο. Αλλά ναι, έχω και εγώ τη γνώμη μου για εκεί. Και η Google, αν είστε Google ή Facebook, ακούτε. Απλά γρήγορα προς τα εμπρός. Αλλά, ναι, σας έστησα λίγο γιατί δεν είχαμε μιλήσει για αυτό πριν, αλλά ναι. Αυτά είναι μερικά από τα πράγματα για τα οποία μιλήσαμε στο podcast. Γεια σας παιδιά, το Google Shopping είναι ίσως το πιο εύκολο. Facebook Dynamic ads, φυσικά, γιατί όχι. Έχουν ήδη επισκεφτεί αυτό το προϊόν, απλώς δείξτε τους το όταν φτάσουν στο Facebook και το Instagram. Με επικυρώσατε, σας ευχαριστώ που με κάνατε να φαίνομαι έξυπνος σε ένα άλλο podcast. Ρίτσι, υπάρχουν άλλες τελευταίες ερωτήσεις εδώ;

Ρίτσαρντ: Ατελείωτες ερωτήσεις, αλλά ξέρω ότι έχουμε περιορισμένο χρόνο, οπότε αυτό που θέλω πραγματικά να βεβαιωθώ είναι να σας δώσω την ευκαιρία, αν οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν περισσότερα για εσάς, πού πρέπει να απευθυνθούν;

Joe: Όπως είπαμε νωρίτερα, το BuildAssetsOnline.com. Έχουμε ένα δωρεάν μάθημα που ονομάζεται Online Asset Playbook, όπου σας παρουσιάζουμε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο αξίας εκατομμυρίων δολαρίων. Σας λέμε τη στρατηγική μας, πώς πρέπει να ξεκινήσετε, πώς πρέπει να επανεπενδύσετε. Αυτό είναι στο BuildAssetsOnline.com/playbook. Πραγματικά συνιστούμε στους ανθρώπους να αρχίσουν να σκέφτονται μακροπρόθεσμα με αυτά πολλαπλών πλατφορμών προσεγγίσεις. Όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να κάνουν για πρώτη φορά ηλεκτρονικό εμπόριο, οποιαδήποτε μορφή διαδικτυακής επιχείρησης, θέλουν απλώς να κάνουν το πρώτο τους δολάριο. Νομίζω ότι οι άνθρωποι γίνονται κοντόφθαλμοι σε αυτό, όπου τους ελκύει πολύ το «θέλω γρήγορα, θέλω στιγμιαία». Και αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε είναι να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να καταλάβουν ότι πρέπει να επενδύσουν σε συγκεκριμένα σύνολα δεξιοτήτων και τους παρέχουμε τα εργαλεία για να το κάνουν αυτό. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Τζέσι: Τέλεια, παιδιά, σίγουρα θα το τσεκάρω. Χάρηκα πολύ που σας γνώρισα. Όσοι ακούτε, ρίξτε μια ματιά στο BuildAssetsOnline.com και ελπίζω ότι αυτές ήταν χρήσιμες πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να χτίσετε όχι μόνο την επιχείρησή σας αλλά και την αυτοκρατορία σας.