Το Ecwid
Οι περισσότεροι επισκέπτες του Ecwid κάνουν το αντίθετο ταξίδι, ώστε να μπορείτε να ακούσετε τις διαφορετικές προκλήσεις που αντιμετώπισε ο Ken. Επιπλέον, ο Jesse και ο Rich δίνουν συμβουλές σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης αποστολής, την ανταλλαγή μηνυμάτων στην αρχική σελίδα και πολλά άλλα.
Εμφάνιση σημειώσεων
- Πώληση βιολογικών σπόρων πουλιών
- Συμμετοχή των ανθρώπων σε έναν περιβαλλοντικό σκοπό
- Πώληση σε αγορές
- Μηνύματα στην αρχική σελίδα και δωρεάν αποστολή
- Συνδρομές για ηλεκτρονικό κατάστημα
Αντίγραφο
Ρίτσαρντ: Ο καλεσμένος μας έχει μια επιχείρηση εδώ και πολύ καιρό και μετακομίζει από τον χώρο B2B στον χώρο B2C. Θα είναι ενδιαφέρον να ακούσουμε αυτή την πορεία και αυτή την ιστορία.
Τζέσι: Ας τον φέρουμε. Κεν Ντάλμιερ! Κεν, πώς ξεκινάς αυτό το πράγμα;
Πώληση βιολογικών σπόρων πουλιών
Γνώση: Γεια σας παιδιά! Η Prairie Melody ξεκίνησε πριν από περίπου ένα χρόνο να παρέχει
Τζέσι: Νομίζω ότι ίσως εκπλαγείτε που θέλουμε να ακούσουμε μερικές πραγματικές συμβουλές και υποδείξεις από εσάς. Τώρα, παρόλο που προέρχεστε από εσάς, είχατε μια μεγάλη και νόμιμη επιχείρηση πριν από αυτό. Ξεκινώντας ακόμη πιο παλιά με τα σιτηρά Clarkson. Ήσασταν πάντα στον κλάδο των βιολογικών σιτηρών;
Κεν: Ήμασταν από τους πρώτους που ασχοληθήκαμε με αυτόν τον κλάδο. Δραστηριοποιούμαστε σε αυτόν τον κλάδο από τα τέλη της δεκαετίας του '90. Εντάξει. Έτσι, ως ένας από τους πρωτοπόρους, βοηθήσαμε στη σύνταξη των κανόνων. Τώρα βρισκόμαστε στον χώρο όπου προσπαθούμε να κάνουμε το επόμενο βήμα και να απευθυνθούμε απευθείας στον καταναλωτή.
Τζέσι: Κατάλαβα. Ανέφερες ότι βοήθησες τους αγρότες να κάνουν τη μετάβαση. Αυτό είναι το νότιο Ιλινόις, οπότε φαντάζομαι ότι είναι σόγια και καλαμπόκι, σωστά;
Κεν: Ναι, αρκετά απλό. Έχουμε το μεγαλύτερο σύνολο ηλιοτρόπιων στο Ιλινόις. Ένα τέταρτο του μιλίου επί ένα τέταρτο του μιλίου είναι 160 στρέμματα, και έχουμε δύο ή τρία από αυτά τα χωράφια, και είναι πραγματικά εκπληκτικά κάθε φορά που ανθίζουν. Το εκπληκτικό για μένα ήταν ότι καθώς μπαίναμε μέσα και βγάζαμε μερικές φωτογραφίες στο Instagram, το χωράφι κυριολεκτικά βουίζει. Τα ηλιοτρόπια επικονιάζονται κυρίως από μέλισσες. Όλη αυτή η δραστηριότητα και όλη αυτή η ζωή τριγύρω ήταν συναρπαστική. Και μετά ακούς ότι αεροπλάνα συχνά πετούν στο βάθος και σκέφτεσαι: «Λοιπόν, δεν θα έρθουν εδώ γιατί αυτό είναι μέρος της παραγωγής». Έτσι διαφοροποιούμαστε στην αγορά.
Τζέσι: Άρα το τελικό προϊόν είναι κυρίως ηλιόσποροι. Αυτό είναι το προϊόν.
Κεν: Σωστά. Χωρίς φυτοφάρμακα, χωρίς νεονικοτινοειδή ηλιοτρόπια και κυρίως για σπόρους για πουλιά. Το αστείο είναι ότι οι άνθρωποι στρέφονται σε σπόρους για πουλιά και μετά σκέφτονται: «Λοιπόν, ίσως αυτό να είναι κάτι που θα άρεσε στα κοτόπουλα της αυλής μου». Και αυτό έγινε και για λιχουδιές με κοτόπουλο, και οι άνθρωποι τα καλλιεργούν για μικρολαχανικά. Και έχουμε ανθρώπους στην Αλάσκα που αγοράζουν τους ηλιόσπορους μας για μικρολαχανικά τον χειμώνα.
Τζέσι: Καταλήγει λοιπόν σε πολλά διαφορετικά μέρη. Οι ηλιόσποροι, είναι για όλα τα είδη πουλιών; Είναι κάποιο συγκεκριμένο είδος πουλιού που έλκεται από αυτό;
Κεν: Σίγουρα. Οι ηλιόσποροι είναι περισσότερο για τους καρδινάλιους και τα χοντρά ράμφη, τους σπίνους και τέτοια πράγματα. Αυτό που αποθαρρύνει είναι τα σπουργίτια και τα ψαρόνια και πράγματα που συχνά οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται ιδιαίτερα να έχουν στις ταΐστρες πουλιών τους. Για μένα, είναι χρήσιμο γιατί ένα μέρος από αυτά που μου αρέσουν είναι συγκεκριμένα είδη πουλιών που μπορούμε να φέρουμε.
Τζέσι: Φοβερό. Θέλουμε λοιπόν να φέρουμε εδώ το σωστό είδος πουλιών και δεν θέλουμε να τα δηλητηριάζουμε με φυτοφάρμακα και τα σχετικά.
Κεν: Υπάρχει ένα αυξανόμενο σύνολο επιστημονικών γνώσεων πλέον ότι ορισμένοι τύποι φυτοφαρμάκων, τα νεονικοτινοειδή, δέχονται πιέσεις τελευταία, τα οποία σε υψηλές δόσεις αλλά και σε χαμηλές δόσεις παρουσιάζουν επιβλαβείς επιπτώσεις όχι μόνο στους επικονιαστές, στις μέλισσες και σε άλλα, αλλά και σε χαμηλές δόσεις στα αποδημητικά πτηνά. Κάθε φορά που τέτοιου είδους μελέτες εμφανίζονται στον τύπο, έχουμε μεγάλο ενδιαφέρον. Ένα από τα ενδιαφέροντα στοιχεία για το Prairie Melody είναι ότι χρησιμοποιήσαμε το Amazon για αυτό, για να καταλάβουμε πού ενδιαφέρθηκε ο κόσμος για εμάς, επειδή μπορείτε να το καταλάβετε και να το βάλετε σε έναν χάρτη. Και δεν είναι θέμα παράκτιας περιοχής, ούτε είναι πραγματικά κάτι βόρειο. Το χειμώνα πουλάμε. Μάλιστα, πουλήσαμε μερικές σακούλες πρόσφατα στην περιοχή σας. Έτσι, για όσους από εσάς δεν έχετε χειμώνα, υπάρχουν ακόμα άνθρωποι που θα ήθελαν να έχουν πουλιά στην αυλή τους. Δεν είναι πραγματικά γεωγραφικά διαχωριστικό, αλλά μας βοηθά να κατανοήσουμε καλύτερα ολόκληρη την αγορά.
Τζέσι: Λογικό. Ήξερα σε βασικό επίπεδο ότι τα φυτοφάρμακα — κακά, οργανικά — καλά.
Κεν: Και είναι ένας καλός τρόπος για να διαφοροποιηθούμε στην αγορά. Διαφορετικά, πουλάτε ένα εμπόρευμα. Ναι. Και τότε είναι ένας παράγοντας που επηρεάζει την τιμή. Ναι.
Τζέσι: Μιλώντας για την τιμή εδώ, πόσο περισσότερο κοστίζει η αγορά ή βιολογικά σε σχέση με
Γνώση: Πολύ συχνά δεν είναι ακριβώς 2Χ. Μάλλον είναι
Τζέσι: Απόλυτα λογικό. Δηλαδή, όσοι θέλουν πουλιά στην αυλή τους πιθανότατα θα είναι πιο ευαίσθητοι στα βιολογικά προϊόντα και θα ανησυχούν για την ποιότητα. Ειδικά όταν δεν κοστίζουν εκατό δολάρια έναντι εκατόν πενήντα. Μιλάμε για 5 δολάρια αντί για 3.50 δολάρια. Σωστά.
Συμμετοχή των ανθρώπων σε έναν περιβαλλοντικό σκοπό
Γνώση: Ένα από τα καταστήματα που μόλις είχαμε την πρώτη μας μεγάλη παραγγελία, ήταν πραγματικά συναρπαστικό, ήταν μια αλυσίδα μόνο από αυτά τα 99 σεντς. Και είναι ένα κατάστημα αξίας, και μας αμφισβήτησαν λίγο για την τιμή, αλλά ο λόγος που ήθελαν να το κάνουν αυτό ήταν για να μπορέσουν οι πελάτες τους να εμπλακούν σε περιβαλλοντική συνείδηση στον χώρο τους και σε μια τιμή που μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά. Δουλέψαμε μαζί τους και βρήκαμε τρόπο να πακετάρουμε το α
Χωρίς αυτή την πρόκληση από
Ήταν συναρπαστικό. Μπήκαμε μέσα και καθώς συσκεύαζαν το υλικό, απλά θα άναβαν. Οι άνθρωποι που θα το έκαναν. Απλώς ανάβουν. «Γεια, κύριε Dallmier, πώς είστε; Μπορώ να κάνω σπόρους πτηνών σήμερα;» Ήταν φοβερό. Αν είχατε μια κακή μέρα στο γραφείο, πήγατε στην πόλη και τους παρακολουθούσατε να το κάνουν αυτό. Ήταν συναρπαστικό. Βγάλαμε λοιπόν ένα βίντεο, το βάλαμε στο YouTube και το βάλαμε στο blog μας. Ήταν υπέροχο.
Τζέσι: Χαίρομαι που το ακούω. Έχεις μια μεγάλη πώληση και πιθανότατα δεν έχεις το περιθώριο κέρδους που θα ήθελες. Οπότε πρέπει να βρεις έναν τρόπο να παραδώσεις το προϊόν. Αυτό σου άνοιξε αυτή τη σπουδαία ευκαιρία. Ήταν μια σπουδαία ευκαιρία για όλους. Είναι υπέροχο που το ακούω.
Πώληση σε αγορές
Τζέσι: Νομίζω ότι αυτό που είναι ενδιαφέρον εδώ είναι, όπως ανέφερε ο Ρίτσαρντ στην εισαγωγή μας εδώ, ότι πολλοί πελάτες μας ξεκινούν online. Ξεκινήσατε με μια πραγματικά B2B επιχείρηση που μεταπήδησε στο B2C, αλλά ξεκινήσατε πρώτα αυτό το λιανικό εμπόριο. Είστε σε φυσικά καταστήματα. Και μετά αναφέρατε μερικές από τις αγορές. Πείτε στους ακροατές μας, πώς ήταν οι πωλήσεις σε αυτές τις αγορές;
Γνώση: Λοιπόν, πηδούσε στην πισίνα στο βαθύ άκρο. Μπορέσαμε να αξιοποιήσουμε ορισμένα από τα πράγματα που κάνουμε συνήθως, που είναι η ναυτιλία και κάτι τέτοιο. Αλλά μας επέτρεψε επίσης να ανεβάσουμε λίγο αυτό το επίπεδο, γιατί τότε εργάζεστε με την ηλεκτρονική ανταλλαγή εγγράφων, το EDI, και εργάζεστε σε διαφορετική κλίμακα.
Στην αρχή, ήταν πραγματικά αρκετά προκλητικό. Αυτό λοιπόν έπρεπε να μάθουμε. Τώρα, καθώς φέρνουμε μερικές από αυτές τις γνώσεις στη βασική δραστηριότητα, είμαστε σε θέση να πάρουμε μερικές από αυτές τις πλατφόρμες, μερικές από αυτές τις πλατφόρμες EDI και να τις δεσμεύσουμε με τους πελάτες μας, ειδικά με τους διεθνείς πελάτες μας, που μας βοηθά να είμαστε πολύ πιο αποτελεσματικοί. και παρακάτω με μερικά από τα έγγραφα και μερικά από τα άλλα κομμάτια και πώς αντιμετωπίζουμε τις ζώνες ώρας.
Αλλά ήταν λίγο πρόκληση. Έχουμε ηλιοτρόπια, τα φυτεύεις την άνοιξη, τα μαζεύεις το φθινόπωρο και μετά έχεις ένα ολόκληρο στρέμμα γεμάτο απόθεμα. Λοιπόν, τώρα έχετε αυτό το απόθεμα για ταξινόμηση. Δεν μπορείς να μπεις αποσπασματικά, να βγεις αποσπασματικά. Υπήρχαν επίσης μερικά από τα κομμάτια τριγύρω. Πώς αντιμετωπίζετε τις μεγάλες πλατφόρμες; Τι πιστεύετε για το απόθεμα; Πώς στέλνετε; Το πλεονέκτημά μας ήταν ότι γνωρίζαμε ήδη τι σημαίνει LTL και πώς να ασχοληθούμε και να κάνουμε μερικά από αυτά τα πράγματα. Αλλά υπήρχαν πολλά από αυτά τα κομμάτια τριγύρω. ΕΝΤΑΞΕΙ. Τώρα έχετε αυτό το προϊόν. Τι περιθώριο χρειάζεσαι πραγματικά; Χρειάζεται να πουλήσετε ένα ολόκληρο μάτσο με μικρό περιθώριο; Χρειάζεται να πουλήσετε λίγα και μεγαλύτερο περιθώριο; Πώς αντιμετωπίζετε όλα αυτά τα κομμάτια;
Ρίτσαρντ: Και νομίζω ότι μία από τις προκλήσεις είναι ότι δεν θυμάμαι το ακριβές χρονοδιάγραμμα εκεί, αλλά μόλις ξεκινούσατε τη διαδικασία οικοδόμησης της επωνυμίας. Έτσι, να 'στε εδώ σε μια μεγάλη αγορά όπου το βλέπει κανείς κυρίως ως εμπόρευμα και δεν ξέρουν ότι θέλετε να προσφέρετε πίσω. Δεν γνωρίζουν την ιστορία της κληρονομιάς, την ιστορία της ζωής. Και δεν θυμάμαι ποιο ήταν το σλόγκαν. Είπατε κάτι για το να βοηθήσετε να αλλάξουμε τον κόσμο, ένα πίσω μέρος τη φορά. Δεν το ξέρουν ακόμα στην αγορά. Είναι ακριβώς όπως στο ένα των 7 δολαρίων, σε ένα των 2 δολαρίων, λένε: «Θέλω αυτό των 2 δολαρίων».
Κεν: Στην πρώτη σελίδα του προϊόντος μας, έπρεπε να σκεφτούμε πραγματικά πώς μοιάζει αυτή η τσάντα και πώς μια εικόνα δείχνει γιατί είναι διαφορετική. Σχεδιάσαμε την τσάντα, σχεδιάσαμε τη συσκευασία. Χρειάστηκε λίγος χρόνος για να δεχτεί η Amazon αυτή τη συσκευασία, καθώς είναι η πρώτη σελίδα επειδή έχει λίγο παραπάνω πράγματα. Αλλά μόλις το κατάλαβαν, αυτός είναι και ο λόγος που επιλέξαμε το Ecwid, ειλικρινά, επειδή μπορούσε να ενσωματωθεί στον ιστότοπο εργασίας μας πολύ απλά. Χρειαζόμασταν αυτόν τον ιστότοπο περιεχομένου για να πει την ιστορία. Ως επί το πλείστον, μόλις οι άνθρωποι καταλάβουν, μπουν στον ιστότοπο και αρχίσουν να περιηγούνται στον ιστότοπο, εκπαιδεύονται. Καταλαβαίνουν. Τώρα, είναι θέμα του πώς θα κάνουμε αποτελεσματικά τη συναλλαγή; Αυτή ήταν η ενσωμάτωση. Τώρα προσπαθούμε να καταλάβουμε, εντάξει, πώς θα το κάνουμε αυτό ακόμα πιο αποτελεσματικά; Ακόμα καλύτερα.
Ρίτσαρντ: Ένα από τα πράγματα που δεν ξέρω είναι πώς το προχώρησες Τζέσι, αλλά θα μπορούσαμε να μιλάμε μαζί σου για πάντα. Επειδή οι γονείς μου ξεκίνησαν ένα από τα πρώτα καταστήματα υγιεινής διατροφής εκεί έξω. Έτσι, προτιμώ αποκλειστικά τα βιολογικά προϊόντα, και υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι με τους οποίους θα μπορούσαμε να πάμε, αλλά πραγματικά θέλουμε να σας προσθέσουμε αξία. Προσπαθούμε πάντα να το κάνουμε αυτό με τους εμπόρους. Δεν ξέρω αν έχετε επιπλέον ερωτήσεις ή αν θέλετε να κάνετε κάποιες προτάσεις ή ερωτήσεις.
Τζέσι: Ναι, αναφέραμε τις αγορές. Για τους ακροατές, λοιπόν, θέλω να βεβαιωθώ ότι αναφέραμε τις αγορές. Για τους ακροατές, μιλάμε για πωλήσεις στο Amazon, και πού αλλού πουλήσατε; Σε ποιες άλλες αγορές;
Κεν: Λοιπόν, τώρα αρχίζουμε να δουλεύουμε σκληρά με το Chewy.com, το Walmart.com και μερικά άλλα. Τα άλλα dot com βρίσκονται επίσης σε μερικά από τα τοπικά φυσικά καταστήματα, τα οποία είναι εξαιρετικά. Είναι το καναρίνι μου στο ανθρακωρυχείο. Λατρεύουμε τα φυσικά μας καταστήματα. Θα μου το πουν κατευθείαν. «Αυτό δεν λειτουργεί ακόμα» ή «Χρειάζομαι κι άλλο από αυτό» ή οτιδήποτε άλλο.
Το άλλο πράγμα που μας αρέσει να κάνουμε είναι ότι μας αρέσει να κάνουμε εράνους για να βοηθήσουμε στη στήριξη κοινωνιών, κεφάλαια FFA για ηλικιακούς συλλόγους. Σχεδόν κανένας έχει κουραστεί από τη συνηθισμένη έλξη του περιοδικού και του χαρτιού περιτυλίγματος. Και μπορέσαμε να χρησιμοποιήσουμε και το Ecwid. Στην πραγματικότητα, μπορέσαμε να χρησιμοποιήσουμε την καρτέλα επιλογών στη σελίδα του προϊόντος, έτσι ώστε να είχαμε πολλούς εράνους και να μπορούσαν να κάνουν κλικ σε ποιον έρανο να τον στείλουν. Αυτό ήταν στην πραγματικότητα ένα από τα πράγματα που χρησιμοποίησα στο Ecwid που δεν μπορούσα να βρω σε άλλα μέρη. Ήταν χρήσιμο.
Τζέσι: Παρεμπιπτόντως, έχω και μια ιδέα για σένα που δεν είχα σκεφτεί πριν. Αν έχεις κάποιον που έχει μια μεγαλύτερη εκδήλωση συγκέντρωσης χρημάτων και θέλει να την έχει στην ιστοσελίδα του, θα ήταν αρκετά εύκολο να του δώσεις το δικό του παράδειγμα ενός καταστήματος Ecwid, και θα μπορούσε να το έχει στην ιστοσελίδα του. Έχεις μόνο δύο ή τρία προϊόντα για αυτούς. Ίσως αυξήσουν λίγο την τιμή. Να το βάλουν στην ιστοσελίδα τους. Αυτή είναι απλώς μια επιλογή για σένα, ειδικά για τα μεγαλύτερα, υπάρχει λίγη δουλειά εκεί.
Κεν: Αυτό που το κάνει ωραίο είναι ότι ο ιστότοπος καλύπτει όλους τους φόρους και όλα αυτά τα πράγματα, έτσι ώστε το άτομο που διευθύνει την εκδήλωση συγκέντρωσης χρημάτων, το μόνο που έχει να κάνει είναι να την ανακοινώσει και να συντονίσει την τελική παράδοση. Αυτό είναι το μόνο που χρειάζεται να κάνουν. Λειτουργεί καλά.
Τζέσι: Αυτό είναι τέλειο. Είναι μια καλή χρήση αυτού. Ξέρω ότι υπάρχει και λίγο περιθώριο κέρδους, το οποίο χρειάζεσαι για τους έρανους όπως όλοι. Πρέπει να υπάρχει περιθώριο για να λειτουργήσουν αυτά. Θα μπορούσαμε να συνεχίσουμε να μιλάμε για τις αγορές, αλλά μου αρέσει η ανατροφοδότηση που έδωσες, όπως, ναι, δεν ήταν τόσο εύκολο. Την πρώτη φορά που βουτάς στα pdf που παίρνεις από το Amazon και πώς κατάφερες να μαζέψεις μια παλέτα. Είναι συνηθισμένο την πρώτη φορά. Οπότε όλοι ακούνε και είναι προετοιμασμένοι. Απλώς το διαβάζεις και θέλεις να ακολουθήσεις τους κανόνες.
Κεν: Το Chewy είναι το ίδιο, το Walmart είναι το ίδιο. Έχουν τη δική τους διαδικασία. Και έτσι πάνε τα πράγματα. Και για τη συσκευασία παλετών, μερικές από αυτές θα έχουν ένα συγκεκριμένο ύψος. Και μέχρι εκεί μπορείτε να φτάσετε. Φυσικά, τα βάρη είναι κάτι που πρέπει να προσέξετε. Και με το birdseed, είμαστε μεγάλοι και βαριοί σε αντίθεση με τα widgets, τα οποία είναι μικρά και ελαφριά. Οπότε πρέπει να δώσουμε προσοχή.
Μηνύματα στην αρχική σελίδα και δωρεάν αποστολή
Τζέσι: Θα μεταφερθούμε στον ιστότοπο εδώ για να δώσουμε στον κόσμο μερικές ιδέες. Το πρώτο πράγμα που παρατηρήσαμε εδώ όταν πήγαμε στην αρχική σας σελίδα ήταν ότι δεν ήξερα πού να πάω. Έκανα κλικ πάνω του. Τώρα το κατάλαβα. Πήραμε την κεφαλίδα και τώρα βλέπω το Ηλεκτρονικό Κατάστημα και Πληροφορίες. Υπάρχει μόνο ένα κλικ που κάποιοι μπορεί να μην καταλαβαίνουν. «Τι να κάνω;» Και βλέπω το δωρεάν δείγμα. Αυτό είναι υπέροχο. Αλλά τότε μπορεί απλώς να δίνετε δωρεάν δείγματα αντί να αγοράζουν οι άνθρωποι την τσάντα των πέντε κιλών. Οπότε απλώς μια σκέψη. Αλλά εννοώ ότι οι φωτογραφίες είναι ωραίες. Ξεκινάτε από ένα καλό σημείο.
Τώρα, όταν μπαίνω στο ηλεκτρονικό κατάστημα, πιθανότατα έχετε ακούσει το podcast μας ή σκεφτήκατε την αποστολή σε βάθος. Θα μιλήσουμε λοιπόν για αποστολή. Το προϊόν σας είναι βαρύ και έχει ακόμη και τον όγκο. Άρα δεν είναι α
Γνώση: Πείτε από το Ιλινόις να το στείλετε στη Δυτική Ακτή. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνω αυτό για μικρές συσκευασίες είναι μέσω του ταχυδρομείου. Επειδή έχουν ναυτιλία κατ' αποκοπή. Τώρα η τσάντα των 40 λιβρών. Αυτό είναι άλλο θέμα. Δεν πρόκειται να τσακίσετε α
Ρίτσαρντ: Έχουμε εκπαιδευτεί, αλλά δεν είναι δίκαιο.
Τζέσι: Είπες ότι δεν υπάρχει δωρεάν αποστολή. Συμφωνώ. Είναι κάτι που καθορίζεται από την αποστολή. Υπάρχουν δύο επιλογές εδώ. Για όσους ακούνε εδώ, κοιτάζω το Prairie Melody. Είναι μια διαφανής σακούλα 2.75 με μαύρους ηλιόσπορους πουλιών, 4.99. Άρα η αποστολή είναι πιθανώς πέντε δολάρια σε μια σταθερή τιμή, σωστά; Είναι οκτώ δολάρια; Προφανώς, δεν μπορείς να ξοδέψεις οκτώ δολάρια για αποστολή. Και να χάσεις 3 δολάρια πριν αγοράσεις έναν σπόρο πουλιών. Καταλαβαίνω ότι δεν μπορεί να είναι δωρεάν σε όλους τους τομείς ή δεν μπορείς να χρεώσεις πραγματικά 13 δολάρια για αυτό, αλλά νομίζω ότι ίσως η μέση τιμή εδώ είναι να έχεις δωρεάν αποστολή σε μια τιμή ενεργοποίησης, σωστά; Ας πούμε ότι είναι 30 δολάρια ή 50 δολάρια, αυτό εξαρτάται από εσένα, και αυτό είναι για όλους όσους ακούνε επίσης, εξαρτάται από εσένα να το καταλάβεις. Σαν να μην είναι στα 5 δολάρια, πιθανώς επειδή κόστιζε 8 δολάρια για αποστολή ή ό,τι και να κάνεις, πάντα θέλεις 5 δολάρια για αποστολή. Δηλαδή, τώρα δεν υπάρχει τίποτα λιγότερο από 5 δολάρια για τα μεταφορικά. Απλώς υποθέτω, ξέρετε, ίσως είναι 25, 30 δολάρια και αυτό ταιριάζει με τον στόχο που θα ήταν. Amazon, αν δεν είσαι στο Prime, νομίζω ότι είναι 25 δολάρια τώρα; Αυτό είναι ένα νούμερο για σένα. Οι άνθρωποι περιμένουν, ακόμα και οι άνθρωποι που είναι στο Prime, να τους παραδοθεί η οδοντόβουρτσά τους σε μία ώρα δωρεάν. Συγγνώμη, έχουμε κολλήσει όλοι, σωστά;
Κεν: Ναι. Δηλαδή, κι εγώ το ίδιο. «Ω, φίλε, δύο μέρες. Αλήθεια;» (γέλια)
Τζέσι: Και μετά, στον ιστότοπο του εμπόρου, λες: «Φίλε, είναι πολύ ακριβό να το βρεις εκεί». Αυτή είναι απλώς η σκέψη. Θα μπορούσα να δω 25 ή 30 δολάρια ως τιμή. Και το πλεονέκτημα αυτού είναι ότι για τους ανθρώπους που αγοράζουν τις τέσσερις τσάντες των 99 δολαρίων, όταν βλέπουν ότι τα έξοδα αποστολής είναι Χ δολάρια, λένε: «Λοιπόν, θα μπορούσα απλώς να αγοράσω την έκδοση των 25 δολαρίων και να την πάρω δωρεάν». Σαν να έκαναν αυτούς τους υπολογισμούς και να αυξήσουν το μέγεθος του καλαθιού τους.
Μέρος του λόγου που το λέω είναι ότι έχετε ορισμένα προϊόντα που έχουν δωρεάν αποστολή και έχετε δωρεάν αποστολή στο όνομα του προϊόντος. Παρεμπιπτόντως, το καταλαβαίνω, δεν είναι κριτική, απλά τώρα που βλέπω ότι η τσάντα των πέντε λιβρών είναι τώρα 19.99 αλλά θα έπρεπε να είναι διπλάσια από την 4.99, αλλά κατάλαβα ότι περιλαμβάνει δωρεάν μεταφορικά. Οπότε είναι λίγο μπερδεμένο. Είναι μπερδεμένο. Απλώς κάτι που βλέπω ότι θα μπορούσε να είναι μια βελτίωση για να αυξηθεί το μέγεθος του καλαθιού και θέλετε να εξαλείψετε τη σύγχυση από έναν πελάτη. Αν μπερδευτούν, θα αναπηδήσουν, θα φύγουν.
Συνδρομές για ηλεκτρονικό κατάστημα
Κεν: Σωστά, σωστά. Το άλλο πράγμα που εύχομαι να μπορούσαμε να κάνουμε είναι, επειδή έχουμε και σπόρους για πουλιά και τροφή για κοτόπουλα, είναι αναλώσιμοι και καταναλώνονται με αρκετά κανονικό ρυθμό. Και έχω ακούσει ανθρώπους να ρωτούν: «Μπορούμε να εγγραφούμε και να εξοικονομήσουμε;» Κάτι που κάνει πολύ καλά η Chewy. Αυτό είναι κάτι που δεν ξέρω πώς να κάνω, υποθέτω με την Ecwid. Επειδή θέλουν απλώς να εμφανίζεται στην πόρτα τους μία φορά κάθε τρεις εβδομάδες. Όλοι είναι ευχαριστημένοι. Οι πελάτες από τον Βορρά γενικά θα επιβραδύνουν το τάισμα των πτηνών αφού λιώσει το χιόνι. Τώρα, οι πελάτες μας από τον Νότο, φυσικά, δεν χιονίζει ποτέ. Έτσι είναι πολύ πιο σταθεροί. Αλλά αυτό μας βοηθά να μην βλέπουμε αυτόν τον κύκλο. Υπάρχει τρόπος να κάνω το κατάστημά μου στο Ecwid να εγγραφεί και να εξοικονομήσει, ώστε σε τρεις εβδομάδες, να το κάνετε;
Τζέσι: Ναι. Θα πρέπει να σας μεταφέρουμε εκτός σύνδεσης για αυτό γιατί εξαρτάται από το τι χρησιμοποιείτε για πληρωμή. Εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να λειτουργεί μια συνδρομή. Έτσι απολύτως. Καταλαβαίνω ότι ο επιχειρηματικός λόγος είναι σίγουρο ότι θέλετε να το κάνετε αυτό, θέλουμε να συνεχίσουμε τις συνδρομές, αλλά το
Κεν: Ναι, το κάνω. Έρχεται απευθείας, είτε απευθείας είτε μέσω οργανικής μορφής.
Ρίτσαρντ: Ναι. Κάποιος πιθανώς το βλέπει αυτό στο φυσικό κατάστημα ή εδώ είναι η ιστορία κάπου αλλού και απλώς πηγαίνει απευθείας στον ιστότοπό σας;
Κεν: Σωστά.
Τζέσι: Ή το βλέπουν στο Amazon και το ψάχνουν στο Google.
Κεν: Ναι. Άρα θέλουν να μάθουν περισσότερα. «Γιατί είναι πιο ακριβό αυτό;»
Δημιουργήθηκε από τον χρήστη περιεχόμενο
Richard: Κατάλαβα. Οπότε εκεί θα πήγαινα σε δύο γρήγορες προτάσεις. Θα έφτιαχνα κάποιο είδος βίντεο στον ιστότοπό σας που βλέπουν αμέσως που λέει αυτή την ιστορία. Και αυτή η ιστορία μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε πολλά μέρη. Δεν χρειάζεται να ζει μόνο στον ιστότοπό σας. Οπότε νομίζω ότι κάποιος που το ψάχνει κάπου αλλού δεν έχει το χρόνο. Αν μια εικόνα λέει χίλιες λέξεις, τότε πόσες λέξεις λέει ένα βίντεο; Ειδικά αν το κρατήσεις. Και μετά, δευτερευόντως, σίγουρα θα βεβαιωθείτε, και πάλι, θα σας μιλήσουμε περισσότερο εκτός σύνδεσης, αλλά ενσωματώστε περισσότερο το Instagram και πιθανώς να κάνετε περισσότερους διαγωνισμούς γιατί αυτή είναι μια απίστευτη ευκαιρία για
Τζέσι: Τώρα, με το Instagram, μπορείς να μεταφέρεις αυτήν την ανάρτηση με το προϊόν σου, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να το δουν. Και νομίζω ότι αυτό αρχίζει να λέει την ιστορία. Ανέφερες ότι έχεις την ιστορία και το μήνυμα της επωνυμίας. Θέλουμε λοιπόν να σε βοηθήσουμε να την αναδείξεις στην αρχή του ιστότοπου και όλα αυτά. Αυτές οι πωλήσεις γίνονται από την Amazon, και η αγορά είναι ότι θέλεις να αγοράσουν από τον ιστότοπό σου, οπότε δεν πληρώνεις αυτό το τέλος και μπορούμε να ξεκινήσουμε τη συνδρομή. Τέλος πάντων, θέλω να το ολοκληρώσω εδώ. Ριτς;
Ρίτσαρντ: Όπως είπα, δεν υπάρχουν τελευταίες ερωτήσεις, αλλά σίγουρα θα επικοινωνήσουμε. Έχετε τόσες πολλές ευκαιρίες και μας αρέσει που υπάρχουν τόσα πολλά στοιχεία προσφοράς, ακόμα και το λογοπαίγνιο ότι με την καλύτερη τροφή, τα πουλιά θα προσφέρουν στο περιβάλλον. (γέλια) Θα επικοινωνήσουμε μαζί σας και θα σας ενημερώσουμε όταν κυκλοφορήσει το επεισόδιο και ανυπομονούμε να μιλήσουμε μαζί σας.
