Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

9 min read

Το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να φαίνεται εύκολη δουλειά. Και με εργαλεία όπως η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου της Ecwid, μπορεί να είναι. Αλλά το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δεν είναι το ίδιο με τη λειτουργία μιας διαδικτυακής επιχείρησης. Η έναρξη της επιχείρησής σας είναι ένα πολύ σημαντικό βήμα σε μια πολύ μεγαλύτερη διαδικασία. Βιώσιμη επιτυχία στην επιχείρηση, είτε πρόκειται για ηλεκτρονικό κατάστημα είτε για οποιοδήποτε άλλο είδος επιχείρησης, απαιτεί επιχειρηματικό σχέδιο.

Αλλά δεν ξέρουν όλοι πώς να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αν δεν το έχετε ξανακάνει, Το να καταλάβετε τι πρέπει να συμπεριληφθεί στο επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να φαίνεται τρομακτικό. Σημειώστε επίσης ότι διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα απαιτούν διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια. Για παράδειγμα, το περίγραμμα για το επιχειρηματικό σχέδιο ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα φαίνεται πολύ διαφορετικό από το επιχειρηματικό σχέδιο ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού.

Με αυτό στο μυαλό, πιθανώς αναρωτιέστε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα συγκεκριμένα. Για να βοηθήσει με αυτό, μπορείτε απλά να ακολουθήσετε αυτόν τον χρήσιμο οδηγό.

Τι είναι ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο?

Μπορεί να σας βοηθήσει να ορίσετε εν συντομία τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο στην αρχή. Όταν συζητάτε ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο, ο όρος αναφέρεται σε ένα φυσικό έγγραφο που περιγράφει τους στόχους και τη δομή μιας επιχείρησης. Τα περισσότερα παραδοσιακά επιχειρηματικά σχέδια είναι εμπεριστατωμένα, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα θεμάτων που είναι απαραίτητα για τις καθημερινές επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Αυτά περιλαμβάνουν ορισμένα δομικά στοιχεία, όπως ηγετικές θέσεις, προϋπολογισμούς, και επιχειρησιακές διαδικασίες. Περιλαμβάνει επίσης ένα στρατηγικό περίγραμμα, για πράγματα όπως οι στρατηγικές μάρκετινγκ, περιγραφές προϊόντων, και η δήλωση αποστολής της εταιρείας.

Η κατοχή ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι σημαντική για μερικούς βασικούς λόγους. Πρώτα, παρέχει κατεύθυνση, σταθερότητα, και συνέπεια για την εταιρεία. Δεύτερος, μπορεί να βοηθήσει στη λήψη αποφάσεων εάν η εταιρεία σας προσπαθεί να σταθμίσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μερικών διαφορετικών επιχειρηματικών ιδεών. Και τρίτον, μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να επεκταθεί ή να δεχθεί νέους επενδυτές παρέχοντας ένα σταθερό πλαίσιο.

Με αυτά τα βασικά εκτός λειτουργίας, μπορούμε τώρα να ρίξουμε μια ματιά στο τι κάνει ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο.

Τι πρέπει να συμπεριληφθεί σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο?

Περίληψη των κυριότερων σημείων

Ενα περίληψη των κυριότερων σημείων είναι μια επισκόπηση υψηλού επιπέδου της δομής της εταιρείας σας, ιστορία, και τους στόχους. Αυτό θα πρέπει να τοποθετηθεί στο μπροστινό μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι προορίζεται να παρέχει στα στελέχη και στους πιθανούς επενδυτές ένα γρήγορο έγγραφο που θα διαβάσουν κατά την εισαγωγή τους στην επιχείρησή σας. Επιπροσθέτως, Οι επόμενες σελίδες του επιχειρηματικού σας σχεδίου μπορούν να αναλυθούν με περισσότερες λεπτομέρειες για πολλά από τα θέματα που καλύπτονται εδώ.

Περιγραφή δουλειάς

Η περιγραφή της επιχείρησής σας είναι η ευκαιρία σας να καθορίσετε ποιοι είστε και τι θα κάνει η εταιρεία σας. Το πρώτο βασικό στοιχείο στο οποίο πρέπει να εστιάσετε είναι το είδος της επιχείρησης που είστε. Τι πουλάς, και ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο (B2B, Β2Γ, και τα λοιπα.) Η περιγραφή της επιχείρησής σας θα πρέπει επίσης να αναφέρει τι ξεχωρίζει την επιχείρησή σας από τους ανταγωνιστές. Αυτό θα μπορούσε να είναι εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών, προϊόντα υψηλότερης ποιότητας, ή οτιδήποτε άλλο. τελευταίος, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να εμπλουτίσετε τη δήλωση αποστολής και τις αξίες της εταιρείας σας. Αυτό θα είναι πολύ σημαντικό αργότερα όταν η επιχείρησή σας επεκτείνεται ή αντιμετωπίζει μοναδικές προκλήσεις.

Ανάλυση Αγοράς

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια ενότητα που να καλύπτει τους ανταγωνιστές σας, η αγορά-στόχος, και κάθε πιθανή καταναλωτική προσωπικότητα.

Η αγορά-στόχος σας είναι τα δημογραφικά στοιχεία των καταναλωτών στους οποίους η επιχείρησή σας ενδιαφέρεται περισσότερο να πουλήσει. Τα πρόσωπα των καταναλωτών είναι υποθετικές προσωπικότητες που ταιριάζουν με τα δημογραφικά στοιχεία που στοχεύετε. Ο εντοπισμός των προσώπων των καταναλωτών μπορεί να είναι πολύ χρήσιμος αργότερα κατά την περιγραφή του σχεδίου μάρκετινγκ. Δεν είναι πάντα απαραίτητο να συμπεριλάβετε σε βάθος πρόσωπα καταναλωτών στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Ωστόσο, είναι μια πολύ χρήσιμη άσκηση για τη σύνταξη του εγγράφου.

Εν τέλει, Η ανάλυση μάρκετινγκ θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια ενότητα για τους ανταγωνιστές σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία της αγοράς σας, καθώς και ευκαιρίες στην αγορά.

Προϊόντα ή/και Υπηρεσίες

Ίσως η πιο απλή ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου του ηλεκτρονικού σας καταστήματος είναι η ενότητα προϊόντων και υπηρεσιών. Αυτή η ενότητα θα πρέπει να περιγράφει τα προϊόντα που πουλά η εταιρεία σας ή τις υπηρεσίες που παρέχετε. Εκτός από τις λίστες προϊόντων, θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε την τιμολόγηση για κάθε προϊόν. Αυτό θα είναι απαραίτητο αργότερα όταν πρόκειται να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι μια από τις πιο περίπλοκες πτυχές του επιχειρηματικού σας σχεδίου, συχνά απαιτεί πολλή δουλειά. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να καλύπτει μερικές πολύ σημαντικές έννοιες. Πρώτα, γιατί οι καταναλωτές να προτιμούν την επιχείρησή σας έναντι των ανταγωνιστών? Δεύτερος, πώς θα φτάσει η εταιρεία σας στους καταναλωτές της? Ποια κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα χρησιμοποιήσετε? Και σε ποια άλλα είδη περιεχομένου μάρκετινγκ θα εστιάσετε? Τρίτος, ποια θα είναι η στρατηγική περιεχομένου σας?

Η δημιουργία του επιχειρηματικού σας σχεδίου θα απαιτήσει μια προσεκτική συγχώνευση της ανάλυσης της αγοράς σας μαζί με τις αξίες και τη δήλωση αποστολής της εταιρείας σας. Η στρατηγική μάρκετινγκ σας είναι όπου συνδέετε τις κουκκίδες μεταξύ αυτού που είστε και αυτού που πουλάτε. Για πιο λεπτομερείς οδηγίες σχετικά με τη δημιουργία ενός ισχυρού σχεδίου μάρκετινγκ, διαβάστε το χρήσιμο μας Οδηγός μάρκετινγκ B2C για το ηλεκτρονικό εμπόριο.

Προϋπολογισμός, Νομικός, και Οικονομικών

τελευταίος, Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να περιγράφει λεπτομερώς όλες τις οικονομικές και νομικές πτυχές της επιχείρησής σας. Αυτό περιλαμβάνει τον προϋπολογισμό σας, εκκίνηση κόστος, και τριμηνιαίες προβλέψεις. Να είστε πολύ προσεκτικοί στην τεκμηρίωση όλων των επιχειρηματικών δαπανών και των προβλεπόμενων εξόδων καθώς και των εσόδων. Εκτός από την εκτελεστική περίληψη, αυτό είναι συχνά το πιο σημαντικό τμήμα του επιχειρηματικού σας σχεδίου για πιθανούς επενδυτές.

Είναι επίσης ορθή επιχειρηματική πρακτική να συμπεριλάβετε μια σύντομη ενότητα που περιγράφει τυχόν νομικά ζητήματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει θέματα όπως προστασία από απάτη και ζητήματα αποστολής ή κατασκευής.

Επανεξέταση του επιχειρηματικού σας σχεδίου

Έτσι, πώς ξέρετε εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι καλό μόλις ολοκληρώσετε τη σύνταξή του? Ένας απλός τρόπος για να αναθεωρήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι να κάνετε στον εαυτό σας μερικές βασικές ερωτήσεις υψηλού επιπέδου σχετικά με αυτό. Όταν τελειώσεις το πρώτο σου σχέδιο, θα πρέπει να εξετάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο και να κάνετε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

Τι κάνει η επιχείρηση?
Πώς είναι οργανωμένη/δομημένη η επιχείρηση?
Ποιοι είναι οι καταναλωτές/πελάτες της επιχείρησης?
Πώς θα προσελκύσει η επιχείρηση τους καταναλωτές-στόχους της?
Πώς σχεδιάζει η εταιρεία να αναπτυχθεί προχωρώντας?

Εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο απαντά σε καθεμία από αυτές τις ερωτήσεις ικανοποιητικά, έκανες καλή δουλειά. Και αν όχι, μπορείτε πάντα να επιστρέψετε για να αναθεωρήσετε την εργασία σας και να κάνετε περισσότερη έρευνα.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος? Διαβάστε τον οδηγό του Ecwid ξεκινώντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς χρήματα για συμβουλές για να ξεκινήσετε. Ή, Διαβάστε σχετικά στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου για χρήσιμες συμβουλές για το πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο.

Πουλήστε στο διαδίκτυο

Με το Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, σε κανέναν - σε ολόκληρο το Διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Ξεκίνα

Jan 30, 2023

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Εκτός από αυτό, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.