Posted Ιούνιος 19, 2020 με Anastasia Prokofieva

«Δώστε περισσότερη αξία» και μερικά μαθήματα που έμαθα κατά την έναρξη του διαδικτυακού βιβλιοπωλείου μου για παιδιά

Στην ενότητα Ιστορίες επιτυχίας του ιστολογίου μας, δημοσιεύουμε πραγματικές ιστορίες ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων που διαχειρίζονται τα διαδικτυακά τους καταστήματα με το Ecwid E-commerce. Εδώ μπορείτε να γνωρίσετε συναδέλφους εμπόρους και να μάθετε από την εμπειρία από πρώτο χέρι. Έχετε ένα κατάστημα Ecwid και θέλετε να μοιραστείτε την ιστορία σας στο ιστολόγιό μας? εδώ είναι πως να το κάνεις.

Σήμερα θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε στο RJ Rise, δάσκαλος σχολείου, συγγραφέας παιδικών παιδιών, και έμπορος Ecwid. Η διδακτική εμπειρία του RJ τον ενέπνευσε να δημιουργήσει βιβλία δράσης και ζωγραφικής για παιδιά. Παρόλο που ήταν μια εντελώς νέα θέση για τον RJ, ξεκίνησε τα βιβλία του, ξεκίνησε ένα διαδικτυακό κατάστημα και κατέκτησε μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για την επωνυμία του. Ας συναντήσουμε τον RJ και μάθετε πώς το έκανε!


RJ με το βιβλίο του Ultimate 5 Ομάδα

Γιατί αποφάσισα να δημιουργήσω βιβλία για παιδιά

Το όνομά μου είναι RJ Rise και είμαι ο κύριος ενισχυτής εμπιστοσύνης στο Τελικός 5 Ομάδα. Ξεκίνησα το Ultimate 5 Ομάδες από αναγκαιότητα: Παρατήρησα ότι υπήρχε έλλειψη θετικών χαρακτήρων υπερήρωα σε βιβλία στην αγορά για παιδιά. Ήξερα τις οικογένειες ανεξάρτητα από το χρώμα, ή κοινωνικό υπόβαθρο άξιζε να βλέπει περισσότερους μαύρους θετικούς χαρακτήρες υπερήρωων στα βιβλία. Όταν τα παιδιά, ειδικά παιδιά μειονοτήτων, δείτε να εκπροσωπούνται σε έντυπη ή τηλεοπτική τηλεόραση, το αναγνωρίζουν αμέσως και αυξάνει την αυτοπεποίθησή τους.

Προς το παρόν Ultimate 5 Η Squad έχει δύο προϊόντα. Το πρώτο είναι ένα βιβλίο δράσης που ενισχύει την αυτοεκτίμηση, βοηθά τα παιδιά να βλέπουν τον εαυτό τους να εκπροσωπούνται και διδάσκει τη σημασία της ομαδικής εργασίας. Το δεύτερο προϊόν είναι ένα βιβλίο ζωγραφικής με διασκεδαστικές δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένων δραστηριοτήτων ανάπτυξης νοοτροπίας. Τελικός 5 Η ομάδα είναι για οικογένειες με παιδιά, και επίσης για οργανισμούς που εξυπηρετούν παιδιά όπως σχολεία.


Τελικός 5 Βιβλίο ζωγραφικής ομάδας

Πώς δημιούργησα το πρώτο μου βιβλίο

Η δημιουργία του πρώτου βιβλίου μου ήταν λίγο δύσκολη. Ήταν κοντά σε διετή διαδικασία, και έμαθα πολλά κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας σύνταξης παιδικού βιβλίου. Ελπίζω ότι αυτό που μπορώ να μοιραστώ μπορεί να μειώσει τις γωνίες για επίδοξους συγγραφείς παιδιών.

Το πρώτο στάδιο για μένα ήταν ένα όνομα για το βιβλίο, τα ονόματα των χαρακτήρων, και η γενική ιδέα πίσω από την ιστορία. Ήθελα να διαμορφώσω μια ιδέα για το ποια θα ήταν η εστίαση της ιστορίας. Μόλις το έκανα, που έγινε το βασικό θέμα του βιβλίου. Επειτα, Έφτασα σε κάποιον με εμπειρία για να με βοηθήσει να προσθέσω επίπεδα στους χαρακτήρες, και να αναπτύξουμε το περιβάλλον όπου λαμβάνει χώρα η ιστορία. Περάσαμε εβδομάδες απαντώντας σε πολλές ερωτήσεις σχετικά με όχι μόνο τους ρόλους των χαρακτήρων αλλά και το βιβλίο.

Θα έλεγα ότι το μεγαλύτερο μέρος ήταν η δημιουργία εικονογραφήσεων και η μεταφορά των ιδεών μου σαφώς για να τις φέρουν στη ζωή. Καθώς οι εικόνες ήταν κάτι που δεν ήταν στον έλεγχό μου, Συνεργάστηκα μαζί με έναν εικονογράφο. Μου αρέσει το στυλ και η προσοχή στη λεπτομέρεια, πήγαμε στη δουλειά και ξεκινήσαμε τους σχεδόν δέκα μήνες να το βάλουμε μαζί.

Ένα πράγμα που βρήκα σημαντικό - να δώσω σαφή και ακριβή παραδείγματα αυτού που θέλετε οι χαρακτήρες, εικόνες φόντου, και τα λοιπα. να μοιάζει. Για να βοηθήσετε τον εικονογράφο να γνωρίζει ακριβώς τι θέλετε, βρείτε εικόνες στο Google που μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια αναφορά.

Όσον αφορά τους εκτυπωτές, πολλά τοπικά καταστήματα θα σας εκτυπώσουν ένα αντίγραφο. Πρώτα θα επισκέφτηκα το τοπικό βιβλιοπωλείο σας και θα δω τι μεγέθη, χρωματιστά, δεσμευτικές είναι δημοφιλείς για τα δημογραφικά σας. Αγοράστε ένα βιβλίο και δείτε τη γραμματοσειρά, μέγεθος γραμματοσειράς, χρώμα γραμματοσειράς, διάστιχο, αριθμός λέξεων ανά σελίδα, αριθμός σελίδων, επίπεδο ανάγνωσης, και τα λοιπα. Πραγματικά μελετήστε αυτό το βιβλίο.

Μετά την έρευνά σας, πάρτε αυτό το βιβλίο σε έναν τοπικό εκτυπωτή και μάθετε πόσο θα κοστίσει να φτιάξετε ένα δείγμα για κάτι παρόμοιο. Αυτό το βήμα είναι το κλειδί για τον υπολογισμό του γενικού κόστους. Και αποφασίζοντας σε ποια τιμή θα πουλήσετε το βιβλίο για να κερδίσετε.

Πρώτη επιτυχία

Η πρώτη μεγάλη επιτυχία για το Ultimate 5 Η ομάδα παρακολουθούσε τις παραγγελίες, στην αρχή, πηγαίνετε από μονοψήφια την εβδομάδα για να βλέπετε τις καθημερινές πωλήσεις.

Ένα άλλο ορόσημο ήταν οι κριτικές και οι συνομιλίες που είχαμε με τους πελάτες. Τα σχόλιά τους και η ευτυχία τους με τα προϊόντα είναι εξαιρετικά συγκινητικά! Για παράδειγμα, ένας πελάτης μου είπε: «Ανυπομονώ να αγοράσω το επόμενο βιβλίο. Σας ευχαριστούμε που δώσατε ένα εκπληκτικό βιβλίο και έμπνευση που απαιτείται σε αυτήν την τρελή στιγμή. "

Λήψη σχολίων όπως αυτό, λήψη θετικών κριτικών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, και καλωσορίζοντας τους οπαδούς μου στα live readed louds με κάνει να πιστεύω ότι το Ultimate 5 Το Squad δεν είναι μόνο ένα προϊόν αλλά και μια κίνηση.

Πώς μπορώ να πουλήσω τα βιβλία μου στο Διαδίκτυο

Αποφάσισα να πουλήσω βιβλία στο Διαδίκτυο με το Ecwid E-commerce επειδή παρουσιάστηκε ως επιλογή για μη κωδικοποιητές όπως εγώ. Δεν χρειάστηκε να μάθω κωδικοποίηση για να αναβαθμίσω τον ιστότοπό μου, συνδέστε το με τους λογαριασμούς μου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ξεκινήστε να πουλάω.

Μου πήρε περίπου ένα μήνα για να καταλάβω το Ecwid, και μετά περίπου δύο εβδομάδες μετά από αυτό για να πάρω την πρώτη μου πώληση.


Προϊόντα στο Ultimate 5 Ηλεκτρονικό κατάστημα Squad

Ένα άλλο πράγμα σχετικά με το ηλεκτρονικό εμπόριο Ecwid που έχει επηρεάσει θετικά την επιχείρησή μου είναι ότι δεν υπάρχουν χρεώσεις συναλλαγής, ούτε κρυφές χρεώσεις. Αυτό μου επιτρέπει να πάρω αυτά τα χρήματα και να τα χρησιμοποιήσω για να δωρίσω σε φιλανθρωπικές οργανώσεις. Πιστεύω να μην συσσωρεύω χρήματα αλλά να τα χρησιμοποιώ για πάντα. Δώσε το προς τα εμπρός. Θα επιστρέψει.

Πώς προωθώ τα βιβλία μου

Προωθούσα αρχικά την κυκλοφορία του πρώτου βιβλίου μου από στόμα σε στόμα. Πρώτα είπα σε φίλους και συγγενείς για το Ultimate 5 Το Squad και στη συνέχεια χρησιμοποίησε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό.

social media

Τώρα προωθώ το κατάστημά μου χρησιμοποιώντας Facebook και Ίνσταγκραμ. Χρησιμοποιώντας ιστορίες, Μηνύματα, λεζάντες, και τα γραφικά βοηθούν το κοινό να καταλάβει τι σας ενδιαφέρει. Τα χρησιμοποιώ για να δείξω πώς είμαστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές. Κατά την προώθηση του προϊόντος σας, είναι χρήσιμο να αναφέρετε την αξία που προσφέρετε, τους πόνους που λύνεις. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σάς επιτρέπουν να το κάνετε αυτό ενώ ταυτόχρονα επικοινωνείτε με πελάτες.


Τελικός 5 Η Squad ανακοινώνει μια ζωντανή ροή με τους RJ σελίδα στο Facebook

Δημιούργησα ένα ημερολόγιο κοινωνικών μέσων ώστε να ξέρω ποιο περιεχόμενο θα δημοσιεύσω όλη την εβδομάδα. Όσο για τις εικόνες, Φωτογραφίζω μόνος μου ή χρησιμοποιώ canva για να δημιουργήσετε τις εικόνες.

Δωρεάν προϊόντα με δυνατότητα λήψης

Εκτός από βιβλία δράσης και χρωματισμού, Προσφέρω δωρεάν φύλλα εργασίας με δυνατότητα λήψης στο κατάστημά μου, δημιούργησα τον Canva.


Όταν οι πελάτες παραγγέλνουν αυτό το δωρεάν προϊόν με δυνατότητα λήψης, παίρνουν 11 σελίδες φύλλων εργασίας συνολικά

Αυτά τα δωρεάν φύλλα εργασίας βοηθούν στην προώθηση της επιχείρησής μου κερδίζοντας την εμπιστοσύνη των δυνητικών πελατών μου. Ίσως με ελέγχουν για πρώτη φορά από περιέργεια. Θέλω να βεβαιωθώ ότι τους δίνω ένα υπέροχο ειδικό δώρο. Είναι κάτι για το οποίο θα μπορούσα να χρεώνομαι, αλλά θα προτιμούσα να τους δώσω και να χτίσω την εμπιστοσύνη τους με την επωνυμία.

Εάν θέλετε επίσης να πουλήσετε αντικείμενα με δυνατότητα λήψης, μπορείς προσθέστε ένα ψηφιακό προϊόν να Ecwid κατάστημά σας. Ετσι δουλευει: ανεβάζετε ένα αρχείο κατά τη δημιουργία μιας σελίδας προϊόντος, και θα παραδοθεί αυτόματα στους πελάτες μέσω μοναδικών συνδέσμων λήψης μετά την πραγματοποίηση μιας αγοράς.

Επίσης: Πώς να δημιουργήσετε και να πωλούν ένα e-Book

Συμβουλές για την προώθηση του πρώτου προϊόντος σας

Δεν μπορούσα να προωθήσω το κατάστημά μου χωρίς τη βοηθός μάρκετινγκ Yullia Konovnitsyna. Είναι ο εγκέφαλος πίσω από τη βελτιστοποίηση μάρκετινγκ και ιστότοπων. Μεταξύ των δυο μας, Έχουμε σαφείς στόχους και βλέπουμε πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε το ηλεκτρονικό εμπόριο Ecwid για την επίτευξη αυτών των στόχων.

Ως μόνος μου, Γνωρίζω ότι η προώθηση του προϊόντος σας χωρίς καμία εμπειρία μάρκετινγκ μπορεί να είναι δύσκολη. Γι 'αυτό και η Γιούλια θα θέλαμε να μοιραστούμε μερικές συμβουλές μάρκετινγκ για επίδοξους εμπόρους Ecwid:

1. Ξεκινήστε το μικρό

Είναι εύκολο να ενθουσιαστείτε με τη νέα σας επιχείρηση και να αρχίσετε να δημιουργείτε παραλλαγές προϊόντων, εμπορεύματα, δείγματα, δωρεάν, δέσμες, και τα λοιπα. Αλλά ως μια νέα επιχείρηση, θα πρέπει πάντα να δίνετε προτεραιότητα στη διατήρηση του κόστους χαμηλά, η σελίδα πωλήσεων απλή και όχι συντριπτική λίστα υποχρεώσεων. Έχοντας 100 αντικείμενα σε 1 ή 2 Τα SKU είναι πολύ πιο εύχρηστα από το να προσπαθείτε να παραμείνετε στην κορυφή ενός μεγάλου αποθέματος πολλαπλών προϊόντων.

2. Διαλέξτε μια θέση

Μην προσπαθήσετε να είστε τα πάντα σε όλους. Ποιο είναι το ένα πράγμα στο οποίο θα εστιάσετε με την επωνυμία σας που θα σας ξεχωρίσει από μια ευρύτερη αγορά? Πώς είναι το προϊόν σας ξεχωριστό και για ποιον είναι φτιαγμένο? Στο Ultimate 5 Ομάδα, Δημιουργώ βιβλία υπερήρωων που κρατούν την εμπιστοσύνη των παιδιών και τα εκθέτω σε πρωταγωνιστές χρωματικούς χαρακτήρες.

3. Να γνωρίζετε το κοινό σας

Κάθε αγορά έχει μια ιεραρχία των υπευθύνων λήψης αποφάσεων - του αγοραστή (συνήθως διασπάται σε πολλά άτομα), ο τελικός χρήστης, η επιρροή, και τα λοιπα. Όταν τοποθετείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, πρέπει να θυμάστε να αξιολογήσετε πώς θα ληφθεί η απόφαση αγοράς και από ποιον. Εάν πουλάτε παιδικά βιβλία, θα πρέπει να δοκιμάσετε ξεχωριστά μηνύματα που απευθύνονται σε μητέρες, μπαμπάδες, γιαγιάδες, και τα λοιπα.


Η RJ πουλά βιβλία για παιδιά, οπότε τα μηνύματά του απευθύνονταν σε γονείς και καθηγητές

Εάν πουλάτε ψηφιακό μάθημα φωτογραφίας, θα πρέπει να λάβετε υπόψη διαφορετικά σημεία πόνου για αρχάριους φωτογράφους εναντίον. μεσαίου επιπέδου. Όλα τα πράγματα απαιτούν δοκιμές για να προσδιορίσουν ποιοι είναι οι καλύτεροι αγοραστές σας.

Επίσης: 8 Διαφορετικοί τύποι αγοραστών και πώς να τους αγοράσετε

4. Προσθέστε αξία μέσω της στρατηγικής περιεχομένου σας

Η παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να κάνει ή να σπάσει την επιχείρησή σας αυτές τις μέρες. Μην δημοσιεύετε απλώς ένα βήμα πωλήσεων στα ψηφιακά σας κανάλια. ΠΡΟΣΘΗΚΗ ΑΞΙΑΣ κάθε μέρα. Δώστε δωρεάν συμβουλές για το θέμα σας. Δημιουργήστε περιεχόμενο περιήγησης. Δημιουργήστε δωρεάν λήψεις (το οποίο μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια λίστα email με πιθανούς αγοραστές). Διοργανώστε δωρεάν ψηφιακές εκδηλώσεις ή διαδικτυακά σεμινάρια για να έρθετε μπροστά σε περισσότερα άτομα. Συνεργαστείτε με άλλους δημιουργούς για να προωθήσετε το προϊόν σας. Όσο μεγαλύτερη αξία δίνετε στις προοπτικές και τους οπαδούς σας, τόσο πιθανότερο είναι να αγοράσουν το πλήρες προϊόν σας.

5. Δημιουργήστε αξιοπιστία

Ως νέα επιχείρηση, ξεκινάς από το μηδέν, συχνά χωρίς φήμη ή αξιοπιστία. Αυτό μπορεί να αποτρέψει πολλούς από την εμπιστοσύνη του προϊόντος / της υπηρεσίας σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το αντιμετωπίσετε - εδώ είναι μερικοί από τους οποίους μπορείτε να ξεκινήσετε:

  • Προσδιορίστε μερικά μικρο-επιρροή στη θέση του προϊόντος σας και προσφέρετε να τους στείλετε το προϊόν σας /δείγμα την υπηρεσία σας δωρεάν, και μετά ζητήστε βίντεο ή γραπτές μαρτυρίες και άδεια χρήσης αυτού του περιεχομένου. Ζητήστε τους να το μοιραστούν και στις πλατφόρμες τους για να αυξήσουν την κυκλοφορία στο κατάστημά σας.
  • Ζητήστε σχόλια εντός λίγων ημερών από την παράδοση του προϊόντος / της υπηρεσίας σας στον αγοραστή. Είναι πολύ ενθουσιασμένοι για την επωνυμία σας και αν είναι ευχαριστημένοι, θα είναι πρόθυμοι να αφήσουν μια κριτική.
  • Ενσωματώνουν διαδικτυακές κριτικές στις σελίδες των προϊόντων σας, ή ρυθμίστε μια σελίδα Google my Business για την επωνυμία σας όπου οι πελάτες μπορούν να αξιολογήσουν την υπηρεσία σας.
  • Βρείτε ευκαιρίες για να μοιραστείτε την ιστορία σας μέσω μη παραδοσιακών μέσων - ιστολογίων, podcasts, ανάληψη κοινωνικών μέσων από σελίδες επωνυμίας, διαδικτυακά σεμινάρια, ψηφιακά γεγονότα στην εποχή του COVID-19, και τα λοιπα.

Περισσότερο: 12 Τρόποι για να εμπνέουν εμπιστοσύνη στους Νέους Πελάτες Online Store σας

Η καλύτερη συμβουλή μου: Δώστε και επικοινωνήστε περισσότερα

Ο τύπος μου για επιτυχία είναι να δώσω περισσότερα από όσα παίρνετε. Δώστε περισσότερη αξία, περισσότερη αξία, περισσότερη αξία! Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του πελάτη σας. Επίσης, όταν απαντάτε σε σχόλια ή ερωτήσεις σε δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων σε πιθανούς πελάτες, δώστε στοχαστικές απαντήσεις. Αφιερώνοντας χρόνο για να τους απαντήσετε, τους βοηθάτε και άλλους να καταλάβουν τι είναι η επωνυμία σας.

Δημιουργήστε το προϊόν σας και ξεκινήστε να πουλάτε στο Διαδίκτυο

Η ιστορία της RJ αποδεικνύει ότι όλοι μπορούν να δημιουργήσουν και να πουλήσουν τα προϊόντα τους: δεν χρειάζεστε δεξιότητες κωδικοποίησης, τεράστιος προϋπολογισμός, ή ένα ειδικό δίπλωμα. Αυτό που χρειάζεστε είναι μια εξαιρετική ιδέα και αυτοπεποίθηση ότι μπορείτε να κάνετε τη διαφορά με το προϊόν σας.

Πολλοί άλλοι έμποροι Ecwid παρατήρησαν την ανάγκη για ένα προϊόν και αποφάσισαν να το δημιουργήσουν οι ίδιοι. Για παράδειγμα, Η Angela Brathwaite εμπνεύστηκε να δημιουργήσει ένα μοναδικό αντικείμενο για τις γυναίκες, ενώ αναρρώνει από τη χειρουργική επέμβαση. Μάθετε πώς την πατέντησε και την έκανε το podcast μας!

Εάν θέλετε επίσης να δημιουργήσετε και να πουλήσετε ένα προϊόν για μια ανάγκη αγοράς, ρίξτε μια ματιά στις αναρτήσεις ιστολογίου που εστιάζονται σε αυτό το θέμα συγκεκριμένα:

Έχετε ήδη ένα προϊόν? Μπορεί να χρειαστείτε μερικές πρακτικές συμβουλές και οδηγίες που έχουμε συγκεντρώσει σε αυτό το σχέδιο ηλεκτρονικού εμπορίου:

Ecwid E-commerce Business Blueprint

Ο οδηγός σας για την έναρξη μιας επιχείρησης στο ηλεκτρονικό εμπόριο από την επιλογή μια θέση στην αυξανόμενη πωλήσεις σας

Παρακαλώ εισάγετε μια έγκυρη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Εγγραφείτε στο blog Ecwid για να διαβάσετε περισσότερες εμπνευσμένες ιστορίες όπως αυτή, και αν έχετε μια δική σας ιστορία, μην διστάσετε να το μοιραστείτε σε σχόλια!

Σχετικά με τον Συγγραφέα
Αναστασία Prokofieva είναι ένας συγγραφέας περιεχόμενο σε Ecwid. Γράφει για online marketing και προώθησης στην καθημερινή ρουτίνα μακιγιάζ των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο πρόσφορη. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, chocolate, και κάνοντας kombucha στο σπίτι.
We use cookies and similar technologies to remember your preferences, measure effectiveness of our campaigns, and analyze depersonalized data to improve performance of our site. By choosing «Accept», you consent to the use of cookies.