Υπάρχουν περίπου two billion Instagram users στον κόσμο. 90% από αυτούς ακολουθούν τουλάχιστον μία επιχείρηση στο Instagram. Αυτό από μόνο του αξίζει να δημιουργήσετε ένα προφίλ για την επιχείρησή σας με την εφαρμογή Instagram. Γνωρίζατε όμως ότι μπορείτε να προχωρήσετε την επιχείρησή σας ένα βήμα παραπέρα και να αρχίσετε να πωλείτε στο Instagram?
Για να διευκολύνετε το ταξίδι πώλησης στο Instagram, το έχουμε ετοιμάσει αυτό το λεπτομερές, βήμα-προς-βήμα οδηγό. Στόχος μας είναι να απαντήσουμε σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχετε καθώς ξεκινάτε τη διαδικασία πώλησης στο Instagram, οπότε να νιώσετε άνετα και να διαβάσετε.
Χρήσιμη υπόδειξη: Προσθέστε αυτήν την ανάρτηση στη γραμμή σελιδοδεικτών σας για να την έχετε εύχρηστη όποτε τη χρειάζεστε!
Σε αυτό το post:
- Πώς να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό Instagram για το κατάστημά σας
- Συχνές Ερωτήσεις: Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις στο Instagram
- Πώς να προσθέσετε ετικέτες στα προϊόντα στο Instagram
- Πώς πωλείτε στο Instagram μέσω DM?
- Συμβουλές για τη χρήση του Instagram για επιχειρήσεις
- Πώς να διαφημιστείτε στο Instagram
- Πώς να δημιουργήσετε έσοδα από το Instagram σας
- Ιδέες για το τι να πουλήσετε στο Instagram
Πώς να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό Instagram για το κατάστημά σας
Πριν μπείτε στο πώς να πωλήσετε στο Instagram, ας ξεκινήσουμε με μερικά βασικά. Εδώ εξηγούμε πώς να δημιουργήσετε ένα προφίλ για την επιχείρησή σας, και τα πλεονεκτήματα της χρήσης της πλατφόρμας για την προώθηση του καταστήματός σας.
Γράψτε ένα σαφές βιογραφικό
Πριν δημιουργήσετε την πρώτη ανάρτηση στο λογαριασμό Instagram των νέων σας επιχειρήσεων, βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει ένα ελκυστικό βιογραφικό. Αυτή είναι η πρώτη ευκαιρία που πρέπει να συνδεθείτε με πιθανούς οπαδούς, οπότε μια μικρή σκέψη προχωρά πολύ.
Some recommendations when writing your Instagram bio:
- Συμπεριλάβετε το όνομα του καταστήματός σας
- Προσθέστε μια σύντομη περιγραφή της μάρκας
- Διατηρήστε το μήκος μεταξύ 140-160 χαρακτήρες
- Προσθέστε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση που συνδέεται με μια σελίδα προορισμού για το Instagram ή το κατάστημά σας (χρειάζεστε έναν επαγγελματικό λογαριασμό για να το κάνετε αυτό)
- Επισημάνετε τις βασικές πληροφορίες με τα emoji (τηλεφωνικό νούμερο, ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ, και τα λοιπα.)
- Add a branded #hashtag to curate images and videos
A sample template:
[Όνομα καταστήματος] [Brand Description] Tag your pics with [#Branded Hashtag] 📧 [ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ] 📞 [Τηλεφωνικό νούμερο] [CTA Σύνδεσμος]
Add link to your online store as @annacakecouture does
Prepare a content plan
Before you can sell on Instagram, πρέπει να καταλάβετε τι είδους περιεχόμενο πρόκειται να δημοσιεύσετε. Να κάνω αυτό, χρειάζεστε ένα σχέδιο περιεχομένου. Αυτό σημαίνει προ-προγραμματισμένη διαφήμιση μέσω ψυχαγωγικού και ενημερωτικού περιεχομένου που θα δημοσιεύσετε στη σελίδα σας στο Instagram.
Ένα σχέδιο περιεχομένου είναι απαραίτητο καθώς σας εξοικονομεί χρόνο και διασφαλίζει ότι το περιεχόμενό σας ικανοποιεί τους στόχους μάρκετινγκ.
Τύποι περιεχομένου που θα συμπεριληφθούν στο σχέδιό σας:
- Διαφημιστικά: δημοσιεύσεις για νέα προϊόντα, προσφορές, εκπτώσεις, προγράμματα πίστης, και σχόλια των πελατών
- Εκπαιδευτικός: συμβουλές, Λύσεις σε καθημερινά προβλήματα, masterclasses, και συμβουλές για τη χρήση και τη φροντίδα των προϊόντων σας
- Πληροφοριακός: εταιρικά νέα, επιτεύγματα, και σχέδια
- Διασκεδαστικός: ΑΣΤΕΙΑ ΓΕΓΟΝΟΤΑ, αναφορές ποπ κουλτούρας, αστεία, έρευνες, κουίζ, και περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες.
Αυξήστε τη φωτογραφία σας
Το Instagram είναι ένα εντελώς οπτικό μέσο, οπότε δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να αναδείξετε τα εμπορεύματά σας παρά με μια υπέροχη φωτογραφία. Ένας χρήστης μπορεί να ακολουθήσει έναν λογαριασμό απλώς και μόνο επειδή εκτιμά τις εντυπωσιακές αναρτήσεις του Instagram.
Είναι πιο πιθανό να πουλήσετε σε ακόλουθους που έχουν εγγραφεί στο λογαριασμό σας, επειδή έχουν σαφώς εκτίμηση για τις αναρτήσεις σας στη ροή τους. Είναι πολύ πιο δύσκολο να πουλάτε προϊόντα στο Instagram σε χρήστες που παραβαίνουν τον λογαριασμό σας για πρώτη φορά.
Προσθέστε μερικά αξεσουάρ και έχετε ένα ωραίο επίπεδο για τη ροή σας (Εικόνα: @figandhoneylavishgrazing)
Γράψτε ελκυστικές λεζάντες
Το μυστικό της πώλησης στο Instagram έχει ένα αφοσιωμένο κοινό. Όσο περισσότεροι οπαδοί αλληλεπιδρούν με τις δημοσιεύσεις σας, Όσο περισσότερο το Instagram θα προωθήσει το περιεχόμενό σας στους χρήστες του. Οι υπέροχοι υπότιτλοι δημιουργούν σχόλια, οπότε μην εγκαταστήσετε ποτέ το βαρετό αντίγραφο.
Οι λεζάντες περιορίζονται σε 2,200 χαρακτήρες και μπορείτε να προσθέσετε έως 30 hashtags σε κάθε ανάρτηση. Λάβετε υπόψη ότι η εφαρμογή Instagram περικόπτει προεπισκοπήσεις κειμένου στις δύο πρώτες γραμμές, οπότε είναι ζωτικής σημασίας να προσελκύει το αντίγραφο από την πρώτη λέξη.
Βέλτιστες πρακτικές για λεζάντες Instagram:
- Διαμορφώστε τους υπότιτλους σας για να κάνετε τις δημοσιεύσεις σας πιο ευανάγνωστες. Χρησιμοποιήστε emoji και αριθμούς για να προσθέσετε κουκκίδες και νέες παραγράφους στο κείμενό σας. Για να προσθέσετε διάστιχο στο κείμενό σας, γράψτε πρώτα το αντίγραφο σας στην εφαρμογή Notes και, στη συνέχεια, επικολλήστε το στο πλαίσιο λεζάντας Instagram.
- Χρησιμοποιήστε ρήματα δράσης όπως "αγγίξτε,»«Πες," "χρήση,"Και" κοινή χρήση ", να προωθήσει ενεργά την αφοσίωση.
- Παρουσιάστε πρώτα έναν αναγνώστη με τις πιο σημαντικές πληροφορίες. Χρησιμοποιήστε τίτλους για να τραβήξετε την προσοχή των οπαδών σας αμέσως.
- Κάντε ερωτήσεις ή ξεκινήστε συζητήσεις με το κοινό σας για να τους κάνει να παίξουν μαζί με το περιεχόμενό σας (θυμάμαι, αλληλεπιδράσεις περιεχομένου = αφοσίωση = πωλήσεις!).
- Χρησιμοποιήστε ετικέτες τοποθεσίας και hashtag για να δημιουργήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα στη σελίδα σας.
Οργανώστε το προφίλ σας
Όσο πιο ενεργός είστε στο Instagram, τόσο πιο δύσκολο είναι για τους οπαδούς σας να βρουν τις πληροφορίες που μπορεί να χρειαστούν για να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Βοηθήστε τους να βρουν αυτό που ψάχνουν με αυτές τις συμβουλές:
- Προσθέστε σύντομους τίτλους στις φωτογραφίες σας. Πρώην: "Αποστολή", "Χαρίζω", «Πώς να χρησιμοποιήσετε το X».
- Δημιουργήστε ένα σύντομο hashtag για κάθε τύπο ανάρτησης που δημοσιεύετε τακτικά: από νέες αφίξεις, Λύσεις σε καθημερινά προβλήματα, παρασκήνια, και τα λοιπα. Για παράδειγμα, #storename_reviews ή #storename_products.
- Χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα "Στιγμιότυπα" στο επάνω μέρος της σελίδας σας για να μοιραστείτε σημαντικές πληροφορίες όπως αποστολή, τιμές, κριτικές πελατών, επαφές, και ειδικές προσφορές.
Χρησιμοποιήστε τις καλύτερες στιγμές στο βιογραφικό για να βοηθήσετε τον πελάτη να περιηγηθεί στο προφίλ σας (Εικόνα: @kleanla)
Ξεκινήστε να αυξάνετε το κοινό σας
Το σπουδαίο πράγμα για το Instagram είναι ότι μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό των οπαδών σας χωρίς να ξοδέψετε μια δεκάρα! Έχει να κάνει με την κατεύθυνση της επισκεψιμότητας στις αναρτήσεις σας. Μερικοί εύκολοι τρόποι για να γίνει αυτό περιλαμβάνουν:
- προσθέτοντας λέξεις-κλειδιά στο όνομα χρήστη και το βιογραφικό σας
- χρησιμοποιώντας hashtag και geotag
- συμμετοχή σε διάφορες προκλήσεις
- σχολιάζοντας δημοφιλή προφίλ
- ρίχνοντας ένα διαγωνισμό ή ένα δώρο
- δημιουργία ελκυστικών αναρτήσεων που φτάνουν στην ενότητα Δημοφιλέστερες αναρτήσεις της εφαρμογής.
Τώρα που έχουμε καλύψει τα βασικά, ας εξερευνήσουμε πώς να πουλήσουμε απευθείας στο Instagram.
Συχνές Ερωτήσεις: Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις στο Instagram?
Πρώτα, ας απαντήσουμε σε μερικές συνήθεις ερωτήσεις σχετικά με την έναρξη ενός καταστήματος Instagram.
Χρειάζεστε άδεια για να πουλήσετε στο Instagram?
Είναι νόμιμη η πώληση στο Instagram? Ερώτηση ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θέλουν να μάθουν! Εν συντομία, Ναί, μπορείτε να πουλήσετε στην εφαρμογή. Ωστόσο, πρέπει να θυμάστε μερικά πράγματα.
Για πώληση στο Instagram, ο επαγγελματικός σας λογαριασμός πρέπει να πληροί αυτές τις απαιτήσεις:
- Συμμορφωθείτε με τις πολιτικές του Instagram
- Αντιπροσωπεύστε την επιχείρησή σας και τον τομέα σας
- Βρίσκεστε σε μια υποστηριζόμενη αγορά
- Αποδείξτε την αξιοπιστία
- Παρέχετε ακριβείς πληροφορίες.
Η κατοχή άδειας επιχείρησης σίγουρα βοηθά στην απόδειξη της αξιοπιστίας, αν και δεν αναφέρεται στις απαιτήσεις της πλατφόρμας.
Η απόκτηση άδειας για διαδικτυακές πωλήσεις εξαρτάται από την τοποθεσία σας, τα προϊόντα που πουλάτε, και τις ανάγκες της επιχείρησής σας. Λάβετε υπόψη ότι διαφορετικές χώρες έχουν διαφορετικούς νόμους σχετικά με τις άδειες επιχειρήσεων. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποια ισχύουν για εσάς.
Πόσους ακόλουθους χρειάζεστε για να πουλήσετε στο Instagram?
Δεν υπάρχει ελάχιστο όριο για την πώληση στο Instagram. Το μόνο χαρακτηριστικό που έχει ελάχιστο ακόλουθο είναι η λειτουργία "Swipe Up" στο Stories: για να μπορείτε να προσθέσετε συνδέσμους στις Ιστορίες σας, πρέπει να έχετε τουλάχιστον 10,000 ακόλουθοι ή επαληθευμένοι (μπλε επιταγή) Προφίλ.
Καταστήστε σαφές ότι οι ακόλουθοι μπορούν να σαρώνουν τις ιστορίες σας (Εικόνα: @bohoartandstyling)
Αλλά δεν έχει σημασία! Επειδή μπορείτε να πουλήσετε με επιτυχία μέσω του Instagram και να προωθήσετε το κατάστημά σας με χιλιάδες ακόλουθους ή λιγότερους.
Χρειάζεστε έναν ιστότοπο για πώληση στο Instagram?
Τεχνικά, δεν χρειάζεστε ιστότοπο για πώληση στο Instagram. You can gain followers and promote your products simply through posts and stories. Ωστόσο, βοηθάει ο ιστότοπος.
Γιατί? Καλά, για αρχαριους, Το Instagram δεν διαθέτει ενσωματωμένο ηλεκτρονικό εμπόριο που επιτρέπει στους πωλητές να δέχονται πληρωμές και να επεξεργάζονται παραγγελίες μέσω της εφαρμογής. Εάν δεν χρησιμοποιείτε πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που ενσωματώνεται στο Instagram, όπως το Ecwid E-commerce, θα πρέπει να βρείτε έναν τρόπο για να διαχειριστείτε τις παραγγελίες και να συλλέξετε πληρωμές μόνοι σας.
Πώς να πουλήσετε απευθείας στο Instagram?
Σίγουρος, η απόκτηση λογαριασμού Instagram στο κατάστημά σας και η προώθηση των προϊόντων σας μέσω της εφαρμογής είναι ένα εξαιρετικό πλεονέκτημα για την επιχείρησή σας. Αλλά μπορεί να αναρωτιέστε: μπορώ να πουλήσω απευθείας στο Instagram? Η απάντηση είναι ναι!
Μπορείτε να ενεργοποιήσετε τις Αγορές Instagram για το κατάστημά σας για να επιτρέψετε στους πελάτες να αγοράζουν απευθείας από το κατάστημά σας μέσω της εφαρμογής. Αυτή η ευκολία είναι πολύτιμη! Για αγοραστές, τίποτα δεν ξεπερνά τη δυνατότητα αγοράς ενός προϊόντος με ένα μόνο πάτημα.
Μπορείτε να προσθέσετε ετικέτες σε πολλά προϊόντα στις αναρτήσεις σας (Εικόνα: @ shopbando)
Ενδέχεται να συναντήσετε άλλα ονόματα για αυτήν τη δυνατότητα, όπως "Postpable Posts", ή "Προσθήκη ετικετών προϊόντος". Όλα αυτά τα ονόματα αναφέρονται στο Instagram Shopping.
Τι κοστίζει η πώληση στο Instagram?
In order to use the Instagram Shopping feature, χρειάζεστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. You can get one by signing up with the ecommerce platform of your choice (τα σχέδια τιμολόγησης ενδέχεται να διαφέρουν).
Keep in mind that if you’d like to use shoppable posts, Meta charges payment fees for sales on Facebook and Instagram Shops Checkout.
Για να έχετε ταχύτερα αποτελέσματα, μπορεί να θέλετε να διαφημίσετε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο με διαφημίσεις Instagram. Αλλά αυτό δεν είναι απαίτηση, so if you simply want to post content to promote your products, Η χρήση του Instagram είναι δωρεάν.
Πώς να προσθέσετε ετικέτες στα προϊόντα στο Instagram
Ας μάθουμε περισσότερα για τη λειτουργία Αγορών Instagram που επιτρέπει στους πελάτες σας να αγοράζουν από εσάς με την εφαρμογή.
Τι είναι το Shoppable Instagram?
Με αναρτήσεις μέσω αγορών, μπορείτε να προσθέσετε ετικέτες στα προϊόντα σας σε εικόνες και ιστορίες. Αυτές οι δημοσιεύσεις σημειώνονται με ένα μικρό εικονίδιο τσάντας αγορών στην κάτω αριστερή γωνία και μια τιμή πάνω από το αντικείμενο.
Όταν ένας χρήστης κάνει κλικ σε μια ετικέτα, θα δουν την περιγραφή του προϊόντος και την τιμή του. Ο χρήστης μπορεί να πατήσει "Αγορά τώρα" για να δει το όνομα του αντικειμένου, τιμολόγηση, περιγραφή, περισσότερες φωτογραφίες, και έναν άμεσο σύνδεσμο προς τη σελίδα του προϊόντος σας στο κατάστημα για να αγοράσετε το προϊόν. Για να ολοκληρώσουν την αγορά τους, οι χρήστες μπορούν να αγοράσουν το κατάστημά σας χωρίς να εγκαταλείψουν ποτέ την εφαρμογή Instagram.
Αφού δημοσιεύσετε 9 τις καλύτερες αγορές δημοσιεύσεις, η σελίδα της επιχείρησής σας συμπληρώνεται με μια καρτέλα Αγορά, για να βοηθήσετε στην οργάνωση και την προώθηση αναρτήσεων με ένα στοιχείο με δυνατότητα αγοράς με ετικέτα. Αυτό σημαίνει περισσότερη πιθανή έκθεση για εσάς!
Αγορά καρτέλας στο προφίλ @nordstrom
Εάν χρησιμοποιείτε το Ecwid E-commerce, είναι εδώ πώς να ρυθμίσετε τις αγορές στο Instagram για Ecwid κατάστημά σας.
Πώς να εγκριθείτε για αγορές στο Instagram?
Αν θέλετε να εγκριθείτε για αγορές στο Instagram, θα χρειαστείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Οι αναρτήσεις με δυνατότητα αγορών είναι διαθέσιμες μόνο για χρήστες που διαθέτουν πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που ενσωματώνεται στο Instagram.
Consider Ecwid Ecommerce, a fast and user-friendly option. με Ecwid, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να το συνδέσετε στο Instagram σε λιγότερο από μία ώρα.
Πώς να κάνετε το Instagram Shoppable? Οι απαιτήσεις:
- Έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα
- Πουλήστε φυσικά προϊόντα που συμμορφώνονται με το Facebook εμπορικές πολιτικές και εμπορική συμφωνία
- Εντοπίστε την επιχείρησή σας σε ένα από τα Instagram υποστηριζόμενες χώρες
- Έχετε επιχειρηματικό προφίλ Instagram
- Συνδέστε τον επαγγελματικό σας λογαριασμό Instagram σε μια σελίδα Facebook
- Ενημερώστε την εφαρμογή Instagram στην πιο πρόσφατη έκδοση.
Συμβουλές για την προετοιμασία του λογαριασμού της επιχείρησής σας για έλεγχο:
- Προσθέστε μεταβλητές λεπτομέρειες, όπως μια διεύθυνση επιχείρησης, τηλέφωνο επικοινωνίας, και στείλτε email χρησιμοποιώντας τα κουμπιά CTA κάτω από το βιογραφικό
- Αντιστοιχίστε τη σωστή κατηγορία στη σελίδα Facebook με τον οποίο είναι συνδεδεμένος ο λογαριασμός Instagram
- Χρησιμοποιήστε το λογότυπο του καταστήματός σας σε μια εικόνα προφίλ
- Δημοσιεύστε περιεχόμενο για συγκεκριμένη επωνυμία και δημοσιεύστε με συνέπεια
- Προσθέστε περισσότερα προϊόντα στον κατάλογό σας
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε το Facebook Business Manager για την επιχείρησή σας.
Πόσος χρόνος χρειάζεται για να εγκριθεί για αγορές στο Instagram?
Η ομάδα του Instagram ελέγχει επαγγελματικούς λογαριασμούς προτού εγκριθούν για τις αγορές Instagram.
Η έγκριση για αγορές μέσω της εφαρμογής Instagram μπορεί να διαρκέσει οπουδήποτε από μερικές ώρες έως μερικές εβδομάδες.
Θα ειδοποιηθείτε από την εφαρμογή Instagram όταν εγκριθεί ο λογαριασμός σας. Μετά από αυτό θα μπορείτε να προσθέσετε ετικέτες σε προϊόντα στις αναρτήσεις σας. Αν τρέχετε ένα κατάστημα Ecwid, μπορείτε να ελέγξετε την κατάσταση έγκρισής σας από τον πίνακα ελέγχου → Άλλα κανάλια → Πώληση στο Instagram:
Πώς να ενεργοποιήσετε τις ετικέτες προϊόντων στο Instagram
Αφού εγκριθεί ο λογαριασμός σας για το Instagram Shopping, δείτε πώς μπορείτε να ενεργοποιήσετε την προσθήκη ετικετών προϊόντων στο προφίλ σας:
- Μεταβείτε στις επιλογές του προφίλ της επιχείρησής σας, και μετά μεταβείτε στις Ρυθμίσεις.
- Πατήστε Επιχείρηση.
- Πατήστε Αγορές.
- Πατήστε Συνέχεια.
- Επιλέξτε έναν κατάλογο προϊόντων για να συνδεθείτε στον επαγγελματικό σας λογαριασμό.
- Πατήστε Τέλος.
Εάν δεν βλέπετε την ενότητα Αγορές στις Ρυθμίσεις του λογαριασμού σας, το προφίλ σας είναι πιθανώς ακόμη υπό εξέταση, ή δεν έχει εγκριθεί για το Instagram Shopping.
Πώς πωλείτε στο Instagram μέσω DM?
Όπως είπαμε, δεν μπορείτε να ενεργοποιήσετε τις Αγορές Instagram αν δεν έχετε ιστότοπο. Έτσι, εάν εξακολουθείτε να θέλετε να δέχεστε παραγγελίες από πελάτες στην εφαρμογή, μπορείτε να το κάνετε χειροκίνητα μέσω άμεσων μηνυμάτων (DMs).
Δείτε πώς μπορείτε να πουλήσετε στο Instagram μέσω DM:
- Δημοσιεύστε φωτογραφίες με τα προϊόντα σας στη ροή Instagram (Σκεφτείτε τον λογαριασμό σας ως ψηφιακό κατάλογο προϊόντων).
- Ζητήστε από τους ακόλουθους να επικοινωνήσουν μαζί σας μέσω DM για πληροφορίες σχετικά με τους τρόπους πληρωμής.
Η @juliaroseboston συνήθιζε να πουλάει μέσω DM πριν από τη μετανάστευση στο Ecwid
Ένας από τους τρόπους αποδοχής πληρωμών χωρίς ηλεκτρονικό κατάστημα είναι με το PayPal. Δείτε πώς μπορείτε να πουλήσετε στο Instagram χρησιμοποιώντας το PayPal:
- Οι πελάτες επικοινωνούν μαζί σας μέσω DM για να παραγγείλουν ένα προϊόν.
- Παρέχετε τη διεύθυνση email PayPal στους πελάτες. Ή, μπορείτε να ζητήσετε τη διεύθυνση email του PayPal και να τους στείλετε ένα τιμολόγιο PayPal.
- Μετά την πληρωμή, ενημερώνετε κάθε πελάτη χειροκίνητα στην κατάσταση της παραγγελίας.
Η πώληση στο Instagram DM χωρίς ιστότοπο συνεπάγεται πολλή χειροκίνητη εργασία. Αυτό μπορεί να σας εμποδίσει να ξοδέψετε χρόνο να αναπτύξετε άλλες πτυχές της επιχείρησής σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί έμποροι προτιμούν να πουλούν απευθείας στο Instagram με ετικέτες προϊόντων. Δεν είναι μόνο πιο βολικό τόσο για πωλητές όσο και για αγοραστές, αλλά μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων. Για παράδειγμα, Τζούλια Ρόουζ Βοστόνη, πολυτελή τσάντα και μεταπωλητής αξεσουάρ, αυξημένα έσοδα 43% αφού ενεργοποίησε το Instagram Shopping μέσω του Ecwid E-commerce.
Συμβουλές για τη χρήση του Instagram για επιχειρήσεις
Μερικές συμβουλές και κόλπα για τη χρήση του Instagram για επιχειρήσεις και τη μετατροπή του προφίλ σας σε ένα ισχυρό κανάλι πωλήσεων.
Αποκτήστε έναν επαγγελματικό λογαριασμό
Ένα επιχειρηματικό προφίλ συνοδεύεται από ορισμένα πλεονεκτήματα για πώληση στο Instagram. Σας επιτρέπει να εμφανίζετε λεπτομέρειες όπως τη διεύθυνση της επιχείρησής σας και τα στοιχεία επικοινωνίας, καθώς και κουμπιά παρότρυνσης για δράση στο βιογραφικό σας.
Έρχεται επίσης με μια εύχρηστη ενότητα "Πληροφορίες" όπου μπορείτε να προβάλετε δεδομένα σχετικά με τις εμφανίσεις, φθάνω, website κλικ, και τη δραστηριότητα που ακολουθεί.
Οι μετρήσεις αλληλεπίδρασης και ανακάλυψης μπορούν να σας βοηθήσουν να οργανώσετε το πρόγραμμα δημοσίευσης (Εικόνα: Facebook)
Με επιχειρηματικό προφίλ, μπορείτε να προωθήσετε τις αναρτήσεις σας μέσα στην εφαρμογή κάνοντας κλικ στο κουμπί Προώθηση κάτω από κάθε ανάρτηση. Οι προωθημένες αναρτήσεις έχουν κουμπιά παρότρυνσης για δράση που δημιουργούνται από το Instagram με συνδέσμους με δυνατότητα κλικ.
Εκτελέστε διαφημίσεις στο Instagram
Οι προωθημένες προσφορές σας επιτρέπουν να επιτύχετε τους στόχους σας πιο γρήγορα σε σύγκριση με την οργανική ανάπτυξη. Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων αγορών Instagram:
- διαφημίσεις Ιστορίες
- Διαφημίσεις φωτογραφιών
- Οι διαφημίσεις βίντεο
- Carousel διαφημίσεις
- Συλλογή διαφημίσεων
- Διαφημίσεις στην ενότητα Εξερεύνηση.
Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη διαφήμιση στο Instagram.
Προγραμματίστε τις δημοσιεύσεις σας
Προγραμματισμός εφαρμογών (όπως αργότερα, HootSuite, ή Buffer) είναι μια εξοικονόμηση χρόνου για τη δημιουργία ενός σχεδίου περιεχομένου που λειτουργεί για εσάς και την ομάδα σας.
Προσθέστε συνδέσμους στο Stories
Όταν έχετε +10k ακόλουθους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επιλογή "Σύρετε προς τα πάνω" για τις κανονικές Ιστορίες Instagram που θα οδηγήσουν τους θεατές στη διεύθυνση URL. Αυτό σας επιτρέπει να πουλάτε ένα προϊόν στο Instagram απευθείας από το Story - απλώς προσθέστε έναν σύνδεσμο σε μια σελίδα προϊόντος σε αυτό.
Επωφεληθείτε από το ενδιαφέρον με συνδέσμους στο βιογραφικό σας
Είναι εύκολο να πουλήσετε στην εφαρμογή Instagram με Postpable Posts, αλλά μερικές φορές οι πελάτες θέλουν να μάθουν περισσότερα για μια εταιρεία πριν κάνουν μια αγορά. Χρησιμοποιήστε το βιογραφικό σας για πλοήγηση σε πρόσθετους πόρους, όπως το ιστολόγιο ή ο ιστότοπός σας.
Αν και δεν μπορείτε να συμπεριλάβετε περισσότερους από έναν συνδέσμους στο βιογραφικό σας, μπορείς use the apps like Linktree to create an additional page with multiple links. Απλώς μοιραστείτε έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα Linktree στο βιογραφικό σας, και όταν οι οπαδοί το κάνουν κλικ, θα δουν μια σελίδα προορισμού με όλους τους συνδέσμους που έχετε προσθέσει.
Το @mermaidsanddinosaurs χρησιμοποιεί το Linktree για να προσθέσει πολλούς συνδέσμους στο βιογραφικό του προφίλ
Χρησιμοποιήστε hashtag
Τα Hashtags είναι μια λέξη ή μια ομάδα λέξεων που ακολουθούν το # σημάδι. Για παράδειγμα, #Συμβουλές περιποίησης δέρματος ή #giveaway. Είναι λέξεις-κλειδιά και φράσεις λέξεων-κλειδιών με δυνατότητα αναζήτησης που ομαδοποιούν το περιεχόμενο ανά θέμα.
Τα hashtag Instagram είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο ανακάλυψης για να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε νέο και σχετικό κοινό. Μερικές βέλτιστες πρακτικές κατά τη χρήση hashtag:
- Χρησιμοποιήστε hashtag που σχετίζονται με τη θέση και το θέμα σας. Δεν χρειάζεται να γεμίσω 30 άσχετες ετικέτες σε μία ανάρτηση. αντι αυτου, επιλέξτε hashtag που επισημαίνουν καλύτερα το περιεχόμενο της εικόνας και τη λεζάντα.
- Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως Hashtracking ή Hashtagify.me για να παρακολουθείτε δημοφιλή hashtag και να παρακολουθείτε την επιτυχία διαφορετικών hashtag που έχετε χρησιμοποιήσει.
- Δημιουργήστε ένα απλό επώνυμο hashtag για να επεξεργαστείτε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες και να προωθήσετε την επιχείρησή σας σε άλλες σελίδες.
- Μελετήστε τους παράγοντες επιρροής στη θέση σας για να μάθετε ποια hashtag χρησιμοποιούν συχνά. Παρόμοια hashtag μπορεί να λειτουργούν και για την επωνυμία σας!
Χρησιμοποιήστε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου
Μην παραβλέπετε οποιαδήποτε δυνατότητα σύνδεσης με το κοινό σας μέσω του περιεχομένου σας. Μπορείτε να δημοσιεύσετε φωτογραφίες, Βίντεο, ή δημιουργήστε Ιστορίες και αποθηκεύστε τις στα Στιγμιότυπα εάν θέλετε να διαρκέσουν περισσότερο από 24 ώρες.
Δημοσιεύστε επιμελημένες φωτογραφίες και σταδιακά βίντεο στη ροή σας. Μοιραστείτε περιστασιακές φωτογραφίες, ενημερώσεις, και κουίζ στο Stories. Χρησιμοποιήστε τις καλύτερες στιγμές για να αποθηκεύσετε τις συχνές ερωτήσεις, για να έχετε στους οπαδούς σας εύκολη πρόσβαση. Ζωντανά για να ανακοινώσετε μια νέα κυκλοφορία προϊόντων ή ένα δώρο. Εξερευνήστε όλους τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο με το Instagram και, στη συνέχεια, ακολουθήστε αυτούς που βλέπουν τη μεγαλύτερη αφοσίωση από τους οπαδούς σας.
Το @heyitsohsopretty αποθηκεύει τα βίντεο unboxing των πελατών στις καλύτερες στιγμές τους
Δώστε προσοχή στην οργανική δέσμευση
Οι οργανικοί ακόλουθοι είναι αυτοί που δεν χρειάζεται να ξοδέψετε μια δεκάρα για να αποκτήσετε, αλλά μάλλον αυτά που αφοσιώθηκαν πραγματικά στο περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, σας βρήκαν στην αναζήτηση ή είδαν μια δημοσίευση στη σελίδα του φίλου τους και το ακολούθησαν πίσω στη σελίδα σας.
Για επιτυχημένη πώληση στο Instagram δωρεάν (without running paid ads, using shopping tags, or Instagram Checkout), πρέπει να διατηρήσετε την οργανική σας δέσμευση υψηλή. Αυτό συμβαίνει όταν οι ακόλουθοι αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας πολύ έξω από τις διαφημιστικές καμπάνιες. Για παράδειγμα, τους αρέσουν και σχολιάζουν τις δημοσιεύσεις σας ή αντιδρούν στις Ιστορίες σας.
Δείτε πώς μπορείτε να αυξήσετε τη βιολογική σας προσέγγιση:
- Δημιουργήστε υψηλής ποιότητας περιεχόμενο σχετικό με το κοινό σας
- Δημοσιεύετε αυτό το περιεχόμενο τακτικά
- Προώθηση συζητήσεων στην ενότητα σχολίων των δημοσιεύσεών σας
- Εκτελέστε διαγωνισμούς και δώρα
- Ενθαρρύνετε την κοινή χρήση φωτογραφιών των προϊόντων σας και προσθέστε ετικέτες στο προφίλ σας
Εταιρικής σχέσης με την επιρροή
Καλά, μικρο-επιρροή, για να είμαστε πιο ακριβείς. Ο μικρο-επιρροή είναι επιρροή με μικρότερο κοινό (1,000-100Κ ακόλουθοι). Συχνά, αυτά τα είδη κοινού είναι πιο αφοσιωμένα από τα ακόλουθα μεγαλύτερων λογαριασμών. Συνήθως, Οι μικροεπιρροές είναι ειδικοί σε κάποια θέση, που σημαίνει ότι οι οπαδοί τους εμπιστεύονται περισσότερο τις απόψεις τους. Ως μπόνους για εσάς, το κόστος εργασίας με μικροεπιρροή είναι χαμηλότερο.
Μπορείτε να συνεργαστείτε με μικροεπιρροές για να εκτελέσετε δώρα, για να μοιραστείτε μια κριτική στο προϊόν σας, ή δημοσιεύστε μια χορηγία.
Χορηγία ανάρτηση για Juicy Juice στο @apron_education
Πώς να διαφημιστείτε στο Instagram
Αξίζει να διαφημιστείτε στο Instagram? Η απάντηση εξαρτάται από το πόσο γρήγορα χρειάζεστε τα αποτελέσματά σας.
Μπορείτε να προωθήσετε το προφίλ σας Instagram οργανικά, που σημαίνει ότι αποκτάτε κοινό χωρίς τη βοήθεια πληρωμένων καμπανιών. Αυτή η επιλογή είναι δωρεάν και δείχνει περισσότερη αφοσίωση μακροπρόθεσμα. Εάν χρειάζεστε περισσότερους ακόλουθους ή παραγγελίες σε σύντομο χρονικό διάστημα, η πληρωμένη προσφορά μπορεί να είναι η επιλογή για εσάς.
Το Instagram προσφέρει τις ακόλουθες μορφές διαφήμισης:
- Διαφημίσεις φωτογραφιών. Μια στατική διαφήμιση με εικόνα λειτουργεί καλύτερα όταν θέλετε να κλείσετε τη συμφωνία προσφέροντας έκπτωση. Οι φωτογραφίες μπορούν να είναι σε τετράγωνη ή οριζόντια μορφή.
- Οι διαφημίσεις βίντεο. Αυτά είναι ιδανικά για την εισαγωγή αγοραστών για πρώτη φορά στο προϊόν σας και τις δυνατότητές του. Μπορείτε να μοιραστείτε βίντεο έως 120 δευτερόλεπτα σε οριζόντια ή τετραγωνική μορφή.
- διαφημίσεις Ιστορίες. Αυτές οι δυναμικές διαφημίσεις ενισχύουν την αφοσίωση που είχατε ήδη με τον πελάτη.
- Carousel διαφημίσεις. Οι χρήστες μπορούν να σύρουν για να δουν επιπλέον φωτογραφίες ή βίντεο σε μία μόνο διαφήμιση. Αυτός ο τύπος διαφημίσεων βοηθά στην ανάδειξη όλων των χαρακτηριστικών / πλεονεκτημάτων του προϊόντος.
- Συλλογή διαφημίσεων. Χρησιμοποιήστε τα για να εμπνεύσετε οπτικά και να βοηθήσετε το κοινό σας να ανακαλύψει, αναζήτηση και αγορά προϊόντων. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε βίντεο, εικόνες ή συνδυασμός και των δύο.
- Διαφημίσεις στην Εξερεύνηση. Οι χρήστες μεταβαίνουν στην ενότητα Εξερεύνηση για να ανακαλύψουν περιεχόμενο, παρακολουθώ, και ψωνίστε. Η καρτέλα Εξερεύνηση κάθε χρήστη διαθέτει επιμελημένο περιεχόμενο που είναι εξατομικευμένο με βάση τα ενδιαφέροντά του.
Μπορείτε να προσθέσετε διαφορετικές παροτρύνσεις για δράση σε κάθε διαφήμιση. Εάν προβάλλετε τις δυνατότητες ενός προϊόντος σε ένα κοινό για πρώτη φορά, χρησιμοποιήστε CTA όπως "Μάθετε περισσότερα". Εάν προσφέρετε μια τελική έκπτωση για να κλείσετε μια συμφωνία, χρησιμοποιήστε το "Αγορά τώρα" ως CTA σας.
Μια διαφήμιση με φωτογραφία με "Αγορά τώρα" CTA (Εικόνα: Ίνσταγκραμ)
Πώς δημιουργείτε μια διαφήμιση "Αγορά τώρα" στο Instagram?
Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση με "Αγορά τώρα" ή οποιοδήποτε άλλο CTA, πρέπει να έχετε μια σελίδα Facebook και ένα επιχειρηματικό προφίλ στο Instagram. Μόλις τα έχετε, μπορείτε να προβάλλετε και να παρακολουθείτε διαφημίσεις εντός της εφαρμογής ή μέσω του Διαχειριστή διαφημίσεων.
Πώς να ρυθμίσετε τη διαφήμισή σας στο Instagram:
- Μέσα στην εφαρμογή: επιλέξτε μια ανάρτηση που έχετε ήδη μοιραστεί στο Instagram και πατήστε "Προώθηση".
Στο Διαχειριστή διαφημίσεων: επιλέξτε τον στόχο της διαφήμισής σας, στοχευμένο κοινό και μορφή διαφήμισης. - Αποφασίστε για πόσο διάστημα θα προβάλλονται οι διαφημίσεις σας και προσδιορίστε τον προϋπολογισμό σας.
- Κάντε κλικ στο Δημοσίευση. Θα λάβετε μια ειδοποίηση όταν οι διαφημίσεις σας έχουν εγκριθεί και είναι έτοιμες για προβολή.
Πώς να δημιουργήσετε έσοδα από το Instagram σας
Το Instagram δεν είναι πλέον μια πλατφόρμα κοινής χρήσης εικόνων. Αυτές τις μέρες, μπορείτε πραγματικά να κερδίσετε χρήματα με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στο διαδίκτυο. Δεν χρειάζεται καν να έχετε μια τεράστια παρακολούθηση για να κάνετε το Instagram να λειτουργεί για εσάς. Το μυστικό είναι ένα αφοσιωμένο κοινό: ακόλουθοι που τους αρέσει, σχόλιο, και προσθέστε ετικέτες στους φίλους τους στις αναρτήσεις σας, και αντιδράστε στις Ιστορίες σας.
Δείτε πώς μπορείτε να υπολογίσετε το ποσοστό αφοσίωσης του λογαριασμού σας: να λάβει συνολικό αριθμό των συμπαθεί και σχόλια, διαιρέστε τα με τον συνολικό αριθμό των δημοσιεύσεών σας, διαιρέστε από τους ακόλουθους, και πολλαπλασιάστε με 100. ΕΝΑ 2-3% Ποσοστό αφοσίωσης θεωρείται μέσος, και ένα 4-6% ποσοστό θεωρείται υψηλό.
Όταν έχετε αφοσιωμένο και ενεργό κοινό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες τακτικές για να δημιουργήσετε έσοδα από το Instagram σας.
- Δημιουργήστε χορηγίες. Συνεργαστείτε με επωνυμίες για να δημιουργήσετε μια ανάρτηση που προωθεί ένα προϊόν διαφημιζόμενου στη σελίδα σας έναντι αμοιβής.
- Δημιουργήστε τα προϊόντα σας για πώληση μέσω Instagram. Βάλτε την τέχνη ή το λογότυπό σας σε μπλουζάκια, κούπες, αφίσες (οτιδήποτε είναι εύκολο να εκτυπωθεί) και πουλήστε τα επώνυμα προϊόντα σας.
Merch των κόμικς @poorlydrawnlines
- Φτιάξτε το δικό σας προϊόν και να το πουλήσει. Υπάρχουν όλα τα είδη πωλήσεων στο Instagram, από ρούχα και καλλυντικά έως έπιπλα και προϊόντα DIY. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ενεργοποιήσει τις Αναρτήσεις Shoppable για πώληση απευθείας στο Instagram.
- Διδάξτε τι ξέρετε. Δεν μπορείτε να πουλήσετε υπηρεσίες στο Instagram με αναρτήσεις στο Shoppable, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα για να προωθήσετε ένα μάθημα που διδάσκετε ή έναν οδηγό με δυνατότητα λήψης. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε ένα email εργασίας ή έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας στο βιογραφικό σας Instagram.
- Διοργανώστε δώρα ή διαγωνισμούς (ένα δώρο repost, ένας διαγωνισμός υποβολής, μια λοταρία, και τα λοιπα). Συνεργαστείτε με επιρροές και επωνυμίες, ή κάντε έναν διαγωνισμό μόνοι σας.
- Πουλήστε τα προϊόντα θυγατρικών. Δεν χρειάζεται να έχετε τα δικά σας αγαθά για να πουλήσετε μέσω του Instagram. Σκεφτείτε ποιες μάρκες μπορεί να σας ενδιαφέρουν το κοινό σας, και επικοινωνήστε με αυτές τις εταιρείες για να ελέγξετε εάν έχουν προγράμματα θυγατρικών. Μπορείτε να πωλούν τα προϊόντα θυγατρικών μέσω ειδικών συνδέσμων ή κώδικες promo.
Ιδέες για το τι να πουλήσετε στο Instagram
Αντιμετωπίζουμε την πολύ σημαντική ερώτηση «τι πρέπει να πουλήσω στο Instagram?"Τόσο συχνά όσο το" πώς μπορώ να πουλήσω στο Instagram?»ερώτηση. Ας δούμε ποια προϊόντα έχουν τις περισσότερες δυνατότητες πώλησης στην πλατφόρμα.
Οι μεγαλύτερες αγορές του Instagram περιλαμβάνουν την ομορφιά, υγεία και φυσική κατάσταση, ταξίδι, μόδα, ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ, επιχείρηση, και τα ζώα. Επομένως, δεν μπορείτε να κάνετε λάθος επιλέγοντας ένα προϊόν που ταιριάζει σε μία από αυτές τις αγορές.
Ακολουθούν μερικές ιδέες προϊόντων για πώληση στο Instagram:
- Προϊόντα ομορφιάς και περιποίησης δέρματος. Μοιραστείτε χρήσιμες συμβουλές περιποίησης και μακιγιάζ για να διατηρήσετε το κοινό σας αφοσιωμένο.
- Ρούχα και παπούτσια. Το Instagram είναι το ιδανικό μέρος για να προσελκύσετε πελάτες με όμορφα βιβλία αναζήτησης. Στόχος της αειφόρου μόδας να παραμείνει σε εξέλιξη.
- Φιλικά προς το περιβάλλον προϊόντα για το σπίτι. Οι αγοραστές γίνονται πιο οικολογικοί, αλλά θέλουν ακόμα τα σπίτια τους να είναι άνετα. Σκεφτείτε προϊόντα όπως επαναχρησιμοποιήσιμες τσάντες, πόρτες από ανακυκλωμένα υλικά, φυσικά καθαριστικά, και περισσότερα πράγματα που πωλούνται στο IG.
Εικόνα: @corktownsoap
- Αξεσουάρ και κοσμήματα. Οι αγοραστές συχνά αναζητούν το Instagram για έμπνευση για το προσωπικό τους στυλ και αυτά τα προϊόντα μπορεί να τους βοηθήσουν να βρουν αυτό το κομμάτι που λείπει.
- Φαγητό και ποτά. #Το foodporn είναι ένα από τα πιο δημοφιλή hashtag στην εφαρμογή. Τραβήξτε μερικές λαχταριστές φωτογραφίες σπιτικών λιχουδιών και είστε έτοιμοι να πουλήσετε στο Instagram.
Πουλάτε στο Instagram?
Έχετε άλλες συμβουλές για το πώς να πουλήσετε στο Instagram? Μην ντρέπεστε, μοιραστείτε τις γνώσεις σας στα παρακάτω σχόλια!
- Πώς να πουλήσετε στο Instagram: Πλήρης οδηγός για αρχάριους
- Αγορές σε τροχούς: Ένας νέος τρόπος για να ανακαλύψετε και να πουλήσετε τα προϊόντα σας
- Πώς μπορώ να πουλήσω στο Διαδίκτυο με άμεσα μηνύματα Instagram?
- Πώς να χρησιμοποιήσετε Micro-Influencers στο Instagram για να ενισχύσετε τις πωλήσεις
- Instagram Apps για να αυξήσει E-Commerce τις πωλήσεις σας
- Πώς να αυξήσει αρραβώνων με προσωπικών μηνυμάτων
- Πώς να γράψει μια μεγάλη Instagram Bio για την επιχείρησή σας Προφίλ
- Τάσεις εξειδικευμένων προϊόντων στο Instagram
- Πόσο κοστίζει η πώληση στο διαδίκτυο με το Instagram?
- Πώς να λάβετε έγκριση για τις αγορές Instagram
- Πόσοι ακόλουθοι χρειάζεστε για πώληση στο Instagram?
- Πώς να αξιοποιήσετε τις ετικέτες προϊόντων στο Instagram για να αυξήσετε τις πωλήσεις
- 6 Εύκολα βήματα για τη δημιουργία πωλήσεων με τις ιστορίες Instagram
- Πώς να πουλήσετε στο Instagram χωρίς ιστότοπο
