Ο Jesse και ο Rich συζητούν με την Angela Brathwaite, την ιδρύτρια του RoadTripPotty.com ενός φορητού ταξιδιωτικού ουρητηρίου σχεδιασμένου για γυναίκες. Παραδόξως, αυτό το προϊόν δεν είχε σχεδιαστεί, δεδομένου ότι είναι για το 50% του κόσμου. Η Angela μοιράζεται τη διαδικασία δημιουργίας ενός προϊόντος.
Αντίγραφο
Τζέσι: Γεια σου Ρίτσι, καλή Παρασκευή!
Ρίτσαρντ: Καλή Παρασκευή, είναι πάλι αυτή η μέρα. Εμφανίζεται κάθε εβδομάδα.
Τζέσι: Το ξέρω. Μου αρέσει πολύ. Οπότε μπαίνουμε στο Σαββατοκύριακο. Έχουμε ένα καλό podcast εδώ. Είμαι ενθουσιασμένος/η λόγω μερικών από τα αγαπημένα μας podcast, χωρίς να προσβάλλω και κάποιους άλλους ανθρώπους που δεν είναι στα αγαπημένα μας. Μας αρέσει να μιλάμε με ιδιοκτήτες καταστημάτων, δημιουργούς, εφευρέτες και έτσι σήμερα έχουμε την ευκαιρία να μιλήσουμε με έναν τριπλό εχθρό εδώ. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος/η.
Ρίτσαρντ: Ναι. Επιπλέον, ένα από τα αγαπημένα μας σημεία σε αυτό είναι το πότε τους ήρθε η ιδέα και η ιστορία της γέννησης της επιχείρησής τους. Και θα ακούσετε πώς, γιατί, ανυπομονούμε πολύ να το ακούσουμε. Πώς ακριβώς υλοποιήθηκε αυτή η συγκεκριμένη ιδέα;
Τζέσι: Δεν ξέρω αν θέλουμε να το αποκαλύψουμε αυτό, αλλά σκεφτείτε το, αν πραγματικά έπρεπε να φύγετε, καταλαβαίνετε τι εννοώ. Ναι, όλα μέσα στο σώμα σας λένε: «Πρέπει πραγματικά να φύγω τώρα, αλλά έχω κολλήσει σε ένα αυτοκίνητο». Νομίζω ότι υπάρχουν άνθρωποι εκεί έξω που ίσως μπορούν να συνδεθούν με αυτό. Ας φέρουμε λοιπόν την καλεσμένη μας, Άντζελα Μπράθγουεϊτ. Τι κάνεις;
Άντζελα: Είμαι φανταστική. Καλή Παρασκευή!
Τζέσι: Καλή Παρασκευή! Μου αρέσει πολύ. Μπορώ να καταλάβω ότι χαμογελάς αυτή τη στιγμή που μιλάμε. Είσαι ο ιδρυτής του RoadTripPotty.com.
Άντζελα: Ναι, είμαι.
Τζέσι: Εντάξει. Αυτό ήταν το spoiler για το μικρό μας μήνυμα εκεί μέσα. Λοιπόν, Άντζελα, πες μας τι είναι το Road Trip Potty.
Angela: Το Road Trip Potty είναι ένα φορητό γυναικείο ουρητήριο ανατομικά σχεδιασμένο για το γυναικείο σώμα και μπορεί να αποθηκευτεί διακριτικά κάτω από το κάθισμα του συνοδηγού. Είναι σχεδιασμένο με τέτοιο τρόπο ώστε τόσο τα νεότερα κορίτσια όσο και οι μεγαλύτερες γυναίκες να μπορούν να το χρησιμοποιούν. Και είναι ο τέλειος σύντροφος για πάρτι σε ένα οδικό ταξίδι. Το αγοράζετε μία φορά, μένει στο αυτοκίνητό σας και δεν θα χρειαστεί ποτέ να ανησυχείτε για το πού θα πάτε όταν κολλήσετε στην κίνηση. Και πρέπει να έχει ροή.
Richard: Ωραία, λίγο Dr.
Τζέσι: Εντάξει. Πήραμε το σλόγκαν για την ιστοσελίδα. Μου αρέσει πολύ.
Ρίτσαρντ: Λοιπόν, πίσω στην αρχή, όταν ξεκινούσαμε, από πού προήλθε αυτή η λέξη, αυτή η ιδέα; Τι το γέννησε αυτό;
Άντζελα: Είχα ένα τυχαίο ατύχημα στη δουλειά. Γλίστρησα. Είχα κάποια προβλήματα με το γόνατο, και αυτά τα προβλήματα με το γόνατο απαιτούσαν να κάνω χειρουργική επέμβαση στο γόνατο και στα δύο γόνατά μου. Έτσι, μετά την πρώτη χειρουργική επέμβαση στο δεξί μου γόνατο, έπρεπε να μείνω με φίλους. Το ραντεβού μου με τον γιατρό ήταν περίπου 40 χιλιόμετρα μακριά, και αυτό ήταν στην κίνηση του Λος Άντζελες. Έτσι, χρειάστηκαν από μία έως δύο ώρες, ανάλογα με την κίνηση με το μεγάλο χειρουργικό νάρθηκα στο γόνατό μου. Προσπαθούσαμε συνεχώς να καταλάβουμε. Πρώτον - ποιες είναι οι καλύτερες ώρες για να κλείσω ραντεβού με τον γιατρό, επειδή πάντα υπήρχε κίνηση. Και, δεύτερον - ποια διαδρομή να ακολουθήσω, επειδή πάντα θα έπρεπε να πάω στην τουαλέτα. Και μετά, μόλις έφτασα στην τουαλέτα, ας πούμε σε μια τουαλέτα εστιατορίου, το να βγω από το όχημα ήταν σχεδόν αδύνατο πριν. Ήταν απλώς ένα πρόβλημα. Έτσι, είχα ένα όραμα για το τι ήθελα να χρησιμοποιήσω και έκανα την έρευνά μου και είδα ότι αυτά τα πράγματα δεν θα λειτουργούσαν για ένα άτομο στην κατάστασή μου. Και μπήκα στο διαδίκτυο για να βρω αυτό το προϊόν που είχα φανταστεί και δεν το βρήκα. Έτσι συνέχισα την έρευνά μου και είχα την εξής ιδέα: «Λοιπόν, ίσως να μην έχει εφευρεθεί ακόμα». Έλεγξα το Γραφείο Εμπορικών Σημάτων των ΗΠΑ. Δεν είχε εφευρεθεί. Έτσι κατέληξα να εφεύρω κάτι που χρειαζόμουν προσωπικά.
Τζέσι: Ουάου. Καταρχάς, είναι εκπληκτικό το γεγονός ότι αυτό δεν έχει εφευρεθεί ποτέ πριν, επειδή υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που πρέπει να ουρήσουν. Ας το πούμε απλά. Πολλές φορές την ημέρα πρέπει να πας, και υπάρχουν πολλές γυναίκες εκεί έξω, επειδή, η ανατομία είναι αυτό που είναι. Είναι λίγο πιο εύκολο για τους άνδρες να μπορούν να μπουν στο αυτοκίνητο αν χρειαστεί. Ίσως δεν είναι πάντα το ωραιότερο πράγμα στον κόσμο, το καθαρότερο πράγμα στον κόσμο, αλλά μπορεί να συμβεί, αλλά για τις γυναίκες απλά δεν είναι τόσο εύκολο. Απλώς κανείς δεν το σκέφτηκε ποτέ αυτό. Υπήρχε κάτι εκεί έξω που είδες ή απλά δεν θα σου έκανε;
Άντζελα: Υπήρχαν κάποια πράγματα εκεί έξω που δεν θα λειτουργούσαν για μένα. Και αυτά τα πράγματα δεν ήταν ειδικά σχεδιασμένα για γυναίκες και ειδικά σχεδιασμένα για χρήση ενώ κάθεσαι στο αυτοκίνητο.
Τζέσι: Εντάξει.
Ρίτσαρντ: Ναι. Υποθέτω ότι μάλλον είναι περισσότερο σαν νοσοκομειακές βάσεις ή κάτι παρόμοιο. Κάποιος είναι στο σπίτι του και απλά δεν μπορεί να σηκωθεί τόσο γρήγορα. Αυτό δεν είναι στην πραγματικότητα εκκίνηση, διακοπή, σπάσιμο, στροφή όλων αυτών των πραγμάτων. Σε αυτό εννοείς;
Άντζελα: Αυτό και το γεγονός ότι υπήρχαν πολλά προϊόντα τύπου χωνιού εκεί έξω. Αυτό που διαπίστωσα με τα προϊόντα τύπου χωνιού είναι ότι το πρώτο πράγμα που θα έκανα ήταν αν δεν στεκόμουν σε ένα σημείο όπου το χωνί θα επέτρεπε στο υγρό να αδειάσει. Αυτό δεν θα λειτουργούσε εύκολα στο όχημά σας. Και με τα πράγματα τύπου χωνιού, ειδικά αν είστε κοριτσάκι, ζητάτε από μια γυναίκα να βάλει κάτι ξένο κοντά στο σώμα της, και αυτό δεν είναι απαραίτητα άνετο. Έτσι, με την τουαλέτα Road Trip Potty απλά κάθεσαι.
Ρίτσαρντ: Έχω κάτι που θα μπορούσε εύκολα να παραβλεφθεί, αλλά δεν θέλω. Έχετε επιχειρηματικό υπόβαθρο στην οικογένειά σας; Δηλαδή, υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι που έχουν κάποιο πρόβλημα και μετά απλώς συνεχίζουν να ζουν. Και το πρόβλημα ήταν πρόβλημα, και αυτό το πρόβλημα έχει εξαφανιστεί, αλλά αποφασίσατε να το μετατρέψετε σε κάτι και στην πραγματικότητα εφηύρατε κάτι. Κοιτάξατε το γραφείο διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, το πήγατε σε ένα εντελώς άλλο επίπεδο. Έχετε κάποιο υπόβαθρο σε αυτό ή τι σας ενέπνευσε να το μετατρέψετε σε προϊόν και να το πουλήσετε;
Άντζελα: Μέρος του υπόβαθρού μου είναι ότι μεγάλωσα σε ένα αγρόκτημα με τους παππούδες μου. Οι παππούδες μου ήταν απόλυτοι επιχειρηματίες και ήξερα πώς είναι η επιχειρηματικότητα επειδή τους είχα ως σημεία αναφοράς. Και αν κάτι έχει να κάνει με το να μεγαλώνεις στο αγρόκτημα, είναι να βεβαιώνεσαι ότι έχεις αρκετό προϊόν. Εξετάζεις τις εποχές, τις καλλιεργητικές περιόδους, τις καιρικές συνθήκες. Φύτευση, συγκομιδή, πολλές μεταβλητές που πρέπει να λάβεις υπόψη. Έτσι, χρησιμοποίησα το υπόβαθρο που μεγάλωσα σε ένα αγρόκτημα για να καταλάβω αν οι παππούδες μου μπορούσαν να το κάνουν, αν μπορούσα να το κάνω κι εγώ. Αυτό μου έδωσε το θάρρος να προχωρήσω σε αυτό. Αλλά το άλλο πράγμα που με βοήθησε πραγματικά ήταν το υπόβαθρό μου στην εκπαίδευση. Έλαβα το διδακτορικό μου από το Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνιας και έμαθα πώς να είμαι διαχειριστής σχολικών εγκαταστάσεων. Κατανοούσα τον Προϋπολογισμό, τη Χρηματοδότηση και τη διασφάλιση ότι τα υλικά ήταν εκεί, διασφαλίζοντας ότι έχεις υποστήριξη για το προσωπικό ή τους μαθητές σου. Έτσι, μέσα από αυτά τα δύο στοιχεία, μπόρεσα να τα συνδυάσω και να συνειδητοποιήσω ξανά ότι όχι μόνο μπορούσα να το κάνω αυτό. Αυτή είναι μια απόλυτη ανάγκη. Και αν όλα αυτά που έχω κηρύξει σε όλους τους μαθητές και το προσωπικό μου όλα αυτά τα χρόνια, όλες αυτές τις δεκαετίες, ένα από τα οποία είναι να ακολουθώ τη διαίσθησή μου, αν δεν έκανα το ίδιο, θα ήμουν υποκριτής και απλά δεν θα μπορούσα να το κάνω αυτό.
Τζέσι: Αυτό είναι τέλειο. Το λες τώρα που το ζεις αυτό, ζεις την πραγματικότητα που δίδασκες. Αυτό είναι φοβερό. Είδες αυτή την ανάγκη. Είχες την ανάγκη προσωπικά. Και μετά ανέφερες ότι έλεγξες το γραφείο διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Φαντάζομαι ότι έψαξες παντού για αυτό το συγκεκριμένο είδος προϊόντος. Πώς... Δώσε μας τη διαδικασία της εφεύρεσης και της μετάβασης στο γραφείο διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και τη διαδικασία της εφεύρεσης. Είναι ένα τρελό ταξίδι; Δώσε μας μια μικρή εικόνα για αυτό.
Άντζελα: Έτσι, το πρώτο πράγμα είναι, είτε το πιστεύετε είτε όχι, είναι να καταλάβετε σε ποιον ιστότοπο να μεταβείτε πραγματικά, επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί ψεύτικοι ιστότοποι που ξεγελούν τους ανθρώπους να τους επισκεφτούν σε αντίθεση με το να πάνε στο Γραφείο Ευρεσιτεχνιών και Εμπορικών Σημάτων των Ηνωμένων Πολιτειών από τις Ηνωμένες Πολιτείες κυβέρνηση.
Τζέσι: Ουάου. Αυτό είναι υπέροχο. Νομίζω ότι είσαι το πρώτο άτομο που είχαμε σε ένα podcast που πέρασε πραγματικά από τη διαδικασία κατοχύρωσης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Νομίζω ότι είναι μια καλή σημείωση για τους ανθρώπους εκεί έξω ότι όταν μπαίνεις σε αυτόν τον χώρο, υπάρχουν αρκετοί απατεώνες. Όχι ότι μια εταιρεία σε εξαπατούσε απαραίτητα, αλλά είναι λίγο σκιερός κόσμος, υπάρχει ένα μικρό υποκείμενο στοιχείο εκεί στον κόσμο των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Πρέπει να είσαι πολύ προσεκτικός. Και σε ευχαριστώ που το μοιράστηκες, ήταν η Mars Rising, ήταν η εταιρεία με την οποία τελικά επιλέχθηκες. Ήταν μια νόμιμη εταιρεία που σε βοήθησε πραγματικά.
Άντζελα: Ναι, το Mars Rising Network.
Ρίτσαρντ: Ένα μικρό αστείο εκεί μέσα επίσης ότι δεν είναι η Αφροδίτη που ανατέλλει αλλά ο Άρης.
Τζέσι: Δεν το κατάλαβα.
Ρίτσαρντ: Γνώριζα πολλά για τον χώρο των διαφημιστικών φυλλαδίων. Είμαι σχεδόν σίγουρος ότι έχουν κάνει και αρκετά σημαντικά πράγματα σε αυτόν τον χώρο. Δεν θυμάμαι ακριβώς ποια προϊόντα, αλλά νομίζω ότι ακούγεται ότι έχουν βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό. Θα τα ψάξω όταν τελειώσεις εσύ ή όταν τελειώσουμε εμείς.
Τζέσι: Λοιπόν, Άντζελα, πόσο διήρκεσε αυτή η διαδικασία από την πρώτη σου αναζήτηση στο Γραφείο Ευρεσιτεχνιών των ΗΠΑ μέχρι την εύρεση της εταιρείας, την επεξεργασία των σχεδίων και την απόκτηση διπλώματος ευρεσιτεχνίας; Πόσο χρόνο πήρε για το πρώτο δίπλωμα ευρεσιτεχνίας;
Άντζελα: Χρειάστηκαν περίπου 15 μήνες, και αυτό ήταν το σχέδιο από τη σύλληψη της ιδέας έως ένα επίσημο έγγραφο από το Γραφείο Εμπορικών Σημάτων Ευρεσιτεχνιών των ΗΠΑ. Περίπου 15 μήνες.
Τζέσι: Εντάξει.
Άντζελα: Η δεύτερη πατέντα που είναι λίγο πιο δύσκολο να αποκτηθεί ήταν η πατέντα χρησιμότητας, επειδή αυτή περιέχει όλες τις αξιώσεις και τη διατύπωση που σχετίζονται με το τι επιτρέπεται και τι δεν επιτρέπεται. Η απόκτηση αυτής της πατέντας χρειάστηκε περίπου δύο χρόνια.
Τζέσι: Εντάξει.
Ρίτσαρντ: Μόλις λοιπόν αποκτήσατε το πρώτο σας πατρόν, ξεκινήσατε τη διαδικασία παραγωγής γνωρίζοντας ότι εκκρεμούσε η κατοχύρωση ευρεσιτεχνίας και απλώς λέγατε: «Θα προχωρήσω. Δεν περιμένω δύο χρόνια». Ή ποια ήταν αυτή η διαδικασία;
Άντζελα: Για μένα απολύτως όχι. Δεν έκανα τίποτα με αυτές τις ευρεσιτεχνίες μέχρι να αποκτήσω και την πατέντα χρήσης και την πατέντα σχεδιασμού. Αυτό που γνωρίζω για τη διαδικασία ευρεσιτεχνίας είναι ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θα ξεκινήσουν μια αίτηση ευρεσιτεχνίας. Και τους έχουν πει ότι μπορούν να πουν ότι εκκρεμεί η αίτηση ευρεσιτεχνίας, αλλά επειδή το Γραφείο Εμπορικών Σημάτων Ευρεσιτεχνιών των ΗΠΑ δεν σας έχει δώσει επίσημα την τεκμηρίωση, αυτό λέει ότι κατέχετε τα δικαιώματα αυτής της πατέντας και τυχόν αξιώσεων που σχετίζονται με αυτήν. Το γεγονός ότι εκκρεμεί η αίτηση ευρεσιτεχνίας δεν σημαίνει ότι θα χορηγηθεί. Έτσι δεν ήθελα να σπαταλήσω χρήματα, χρόνο, ενέργεια για να ξεκινήσω την κατασκευή και την παραγωγή. Και τότε το Γραφείο Εμπορικών Σημάτων Ευρεσιτεχνιών των ΗΠΑ θα επέστρεφε σε μένα και ενδεχομένως θα μου έλεγε: «Ξέρεις κάτι. Θα πρέπει να απορρίψουμε την αξίωσή σας. Θα πρέπει να απορρίψουμε την ιδέα σας επειδή βρήκαμε μπλα μπλα μπλα αυτό που θα καταστήσει την ιδέα σας άκυρη». Έτσι περίμενα.
Ρίτσαρντ: Κάνατε άλλα πράγματα εκείνη την περίοδο; Σας είδαν αν εφευρίσκονταν άλλα προϊόντα; Γιατί τελικά ξέρετε - ελπίζετε, δεν ξέρετε - γι' αυτό δεν αναλάβατε δράση ακόμα. Αλλά ελπίζετε ότι αυτό θα υλοποιηθεί, και θα κατανοήσετε τα μοτίβα, και ακούγεστε πολύ προνοητικοί. Απλώς το γεγονός ότι το κάνετε εξαρχής. Υπήρχε κάτι που κάνατε για να προωθήσετε την εταιρεία εκείνη την περίοδο; Γιατί τελικά, ποιο είναι το περιεχόμενο που θα δημιουργείτε; Ποια είναι τα πράγματα που αναζητούν οι άνθρωποι; Σας είδαν αν εμφανιζόταν κάτι άλλο στην αγορά εν τω μεταξύ ή απλώς περιμένατε μέχρι να τελειώσει αυτό;
Άντζελα: Κοίταζα την αγορά κάθε τόσο, αλλά δεν επικεντρώθηκα σε αυτήν. Η μεγαλύτερη εστίασή μου εκείνη την εποχή ήταν ότι δούλευα για τη θεραπεία και φροντίζοντας να το κάνω
Τζέσι: Εντάξει. Έτσι πήρατε το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και τώρα το παιχνίδι ξεκινά εδώ. Πρέπει λοιπόν να φτιάξεις αυτό το πράγμα τώρα. Είναι κατασκευασμένο από
Άντζελα: Είχα μια συνομιλία με κάποιον από μια εταιρεία της Νοτιοανατολικής Ασίας και μου ανέφεραν μια τιμή. Και δεν ένιωθα άνετα με αυτό. Δεν ένιωθα άνετα με το να έχω το προϊόν από τις Ηνωμένες Πολιτείες στο έντερο μου. Δεν ένιωθα ότι ήταν αυτό που έπρεπε να κάνω. Και έτσι άρχισα να ψάχνω για αμερικανική κατασκευή και μου πήρε περίπου ένα χρόνο για να βρω την κατασκευή των ΗΠΑ. Δεν υπάρχει σχέδιο για το πώς να βρείτε την κατασκευή των ΗΠΑ. Και αυτό ήταν πίσω
Τζέσι: Αυτό είναι υπέροχο. Και ήσουν μόνο 30 μίλια μακριά εκείνη την εποχή. Μπορούσες να πας επίσκεψη. Δεν βασίζεσαι σε φωτογραφίες από έναν ιστότοπο, στην πραγματικότητα συναντάς ανθρώπους και βλέπεις την πραγματική εγκατάσταση. Αυτό είναι υπέροχο. Τώρα, αυτή η διαδικασία, από την πατέντα, μόλις... Οι πατέντες είναι έτοιμες, υπάρχουν βήματα για να κατασκευαστούν; Υπάρχουν τα σχέδια CAD για την πατέντα, απλά κανονικά σχέδια, και μετά πρέπει να γίνει CAD.
Άντζελα: Όχι, πριν μπορέσεις να ξεκινήσεις την πραγματική κατασκευή, πρέπει να έχεις τα σχέδια CAD. Έτσι, βρήκα μια άλλη εταιρεία που έκανε τα σχέδια CAD και μετά βρήκα μια άλλη εταιρεία που έκανε πρωτοτυποποίηση. Και τότε η πρωτοτυποποίηση δεν ήταν τόσο διαδεδομένη και πολύ πιο δύσκολη να βρεθεί. Τώρα, η πρωτοτυποποίηση είναι σχετικά εύκολη επειδή υπάρχουν τόσες πολλές μηχανές πρωτοτυποποίησης που είναι διαθέσιμες. Αλλά μου πήρε λίγο χρόνο για να βρω την πρωτοτυποποίηση. Αφού απέκτησα το πρώτο μου πρωτότυπο, έπρεπε να κάνω κάποια έρευνα αγοράς. Έκανα ομάδες εστίασης, έβαλα γυναίκες διαφόρων μεγεθών να κάθονται στο πρωτότυπο, να μου δίνουν σχόλια. Έτσι, πέρασα από πολλαπλούς γύρους λήψης πρωτοτύπων για να φτιάξω την τουαλέτα Road Trip Potty στο σχήμα που θα ήταν αυτό που νόμιζα ότι ήταν πιο συνηθισμένο σχήμα δεδομένων όλων των δεδομένων, των λεπτομερειών και των σχολίων που έλαβα από τους ανθρώπους με τους οποίους συνεργαζόμουν. Και από εκείνο το σημείο, δημιουργήθηκε ένα καλούπι. Και μόλις δημιουργήθηκε το καλούπι, μπόρεσα να μπω στη μαζική παραγωγή.
Τζέσι: Εντάξει. Τώρα σκέφτομαι στο πίσω μέρος του μυαλού μου ότι υπάρχουν πολλά βήματα εδώ, και νομίζω ότι εμπλέκονται πολλά χρήματα στην κατοχύρωση με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας πρωτοτύπων CAD. Σε αυτό το σημείο, πριν πουλήσεις οτιδήποτε, χρωστάς αρκετά χρήματα. (γέλια) Άρα πραγματικά πίστεψες. Είναι εμπνευστικό να μπορείς να εφευρίσκεις. Επίσης, εμπνευστικό είναι ότι απαρνήθηκες πολλά χρήματα πριν καν βγάλεις ένα δολάριο.
Άντζελα: Σωστά.
Τζέσι: Εντάξει. Είμαι εμπνευσμένος που πραγματικά το πίστεψες. Εντάξει. Είμαστε εντάξει. Είμαστε έτοιμοι για ροκ εν ρολ, φτιάχνουμε το Road Trip Potty. Πώς πουλάς αυτό το καταραμένο πράγμα; Μιλήσαμε για το πριν ότι το 50% του κόσμου είναι μια πιθανή αγορά για αυτό. Σου αρέσει. Είναι φτιαγμένο για γυναίκες. Όλοι πρέπει να ουρήσουν. Αλλά ίσως να μην το αγοράσουν όλοι αμέσως. Πώς το προωθήσατε αυτό, πιθανώς δεν υπήρχε πριν;
Άντζελα: Έτσι το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να βεβαιωθώ ότι είχα έναν ιστότοπο που επέτρεπε την αγορά. Και κοίταξα διάφορους τρόπους για να δημιουργήσω ένα καλάθι αγορών στον ιστότοπό μου και στην πραγματικότητα επέλεξα το Ecwid επειδή το Ecwid ήταν πιο εύκολο από άλλα πράγματα. Είτε το πιστεύετε είτε όχι. Και έψαχνα επίσης για άλλη μια φορά μια εταιρεία που είχε ρίζες και υπαλλήλους στις Ηνωμένες Πολιτείες. Από όλες τις πτυχές της επιχείρησής μου, μπορώ να πω οριστικά ότι είναι πολύ σημαντικό για μένα να ανταποδώσω τις κοινότητές μας. Και αυτό προέρχεται από το υπόβαθρό μου στην εκπαίδευση που απλώς προέρχεται από τις πεποιθήσεις μου. Άτομα που έχω προσλάβει και άτομα με τα οποία έχω συνεργαστεί, έχω συνεργαστεί μόνο με κατασκευαστές από τις ΗΠΑ, γραφίστες από τις ΗΠΑ, την Ecwid που είναι εν μέρει
Τζέσι: Αυτό είναι υπέροχο. Και τώρα, αρχίζουμε με τη δημιουργία της ιστοσελίδας και την έναρξη της αγοράς. Είχατε κάποια εμπειρία σε αυτόν τον τομέα; Πριν ξεκινήσετε αυτήν την εταιρεία.
Άντζελα: Όχι, δεν είχα καν λογαριασμό στο Facebook.
Τζέσι: Εντάξει. Αυτό είναι υπέροχο. Κατάφερες να το καταλάβεις. Είχες έναν προγραμματιστή ιστοσελίδων για τον ιστότοπο που σε βοηθάει να ξεκινήσεις τα πάντα και να τα ξεκινήσεις. Αλλά μαθαίνοντας SEO και μάρκετινγκ στην Google και το Facebook, είχες κάποια βοήθεια με αυτό ή απλώς ξεκίνησες και ξεκίνησες τη διαδικασία;
Άντζελα: Ο προγραμματιστής ιστοσελίδων μου μού έδωσε οδηγίες για το τι να κάνω και πού να πάω. Με δίδαξε πολλά, μου έδωσε πολλούς πόρους, πράγματα για να ψάξω και να ερευνήσω. Και μπορώ ειλικρινά να πω ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, και δεν πρόκειται να χρησιμοποιήσω πλέον τη λέξη «μικρή», ότι ως ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να καταλάβεις πού είναι το καλύτερο μέρος για να διοχετεύσεις την ενέργειά σου. Έτσι, αφού εξέτασα το SEO και το δοκίμασα, του το ανέθεσα αυτό, επειδή πρέπει να κάνω και άλλα πράγματα ως ιδιοκτήτρια της επιχείρησης. Έτσι, έμαθα αρκετά για να συνειδητοποιήσω ότι αυτό είναι πέρα από το πεδίο εφαρμογής των πραγμάτων που πρέπει να κάνω σε καθημερινή βάση. Ο προγραμματιστής ιστοσελίδων μου το φροντίζει αυτό.
Τζέσι: Λοιπόν, αυτό είναι υπέροχο. Νομίζω ότι όλοι πρέπει να γνωρίζουν πότε υπάρχουν ορισμένα πράγματα που θέλουν να κάνουν μόνοι τους και κάποια πράγματα που... Γι' αυτό υπάρχει όλη αυτή η βιομηχανία που υποστηρίζει κατόχους ιστοσελίδων και διαδικτυακές επιχειρήσεις. Αυτό είναι υπέροχο. Αναθέτετε το SEO σε εξωτερικούς συνεργάτες, αλλά το SEO προέρχεται πραγματικά από το περιεχόμενο. Και κοίταξα από τη σελίδα σας, υπάρχει πολύ περιεχόμενο. Έχετε μαρτυρίες εκεί που νομίζω ότι ήταν πολύ χρήσιμες για να αρχίσω να μαθαίνω τις άλλες χρήσεις του προϊόντος σε άλλες περιπτώσεις όπου είναι χρήσιμο. Αλλά για τους ανθρώπους που ακούν, εκεί βάζετε τις λέξεις-κλειδιά σας εκεί. Όπως το φορητό γυναικείο ουρητήριο. Νομίζω ότι αυτοί θα ήταν πιθανώς καλοί κοινοί όροι. Μετά μαθαίνετε όλα αυτά τα άλλα πράγματα που δεν θα είχατε σκεφτεί πριν. Άντζελα, διαχειρίζεστε τη δική σας διαφήμιση στην Google και το Facebook και τέτοια;
Άντζελα: Ο προγραμματιστής ιστοσελίδων μου και η εταιρεία που αγαπώ απόλυτα λέγεται NTR web development. Διαχειρίζονται το Google AdWords και το Google Shopping. Αλλά εγώ ασχολούμαι με το Facebook, το Instagram και το Twitter, όλες τις άλλες πτυχές του μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Τζέσι: Εντάξει. Και τώρα, όσον αφορά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ανέφερες ότι δεν είχες καν λογαριασμό στο Facebook πριν. Σίγουρα έπρεπε να εξοικειωθείς με πολλά πράγματα ταυτόχρονα. Συγχαρητήρια που κατάφερες να το καταλάβεις αυτό. Τι είδους περιεχόμενο δημοσιεύεις στο Facebook, στο Instagram; Απλώς είμαι περίεργος. Τι δημοσιεύεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;
Άντζελα: Αυτό ήταν το ενδιαφέρον, καθώς έπρεπε να δημιουργήσω το δικό μου μήνυμα, επειδή σε αυτό το προϊόν θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω αρνητικές διαφημιστικές καμπάνιες για να δημιουργήσω μεγάλο ενδιαφέρον. Θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω αυτές τις αρνητικές ιδέες και να τρομάξω τους ανθρώπους ώστε να σκεφτούν το προϊόν και να το αγοράσουν από φόβο. Αλλά αποφάσισα στρατηγικά να μην το κάνω αυτό, επειδή πιστεύω ότι υπάρχει ήδη αρκετός φόβος και αρνητικότητα στον κόσμο και υπάρχει άφθονη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Έτσι, δημοσιεύω διαφημίσεις. Δημιουργώ διαφημίσεις που είναι θετικές, που υπενθυμίζουν στους ανθρώπους ότι ταξιδεύετε, αλλά αν θέλετε ανακούφιση, αυτή είναι μια επιλογή. Δημοσιεύω πράγματα που είναι ενθαρρυντικά πού και πού. Δημοσιεύω μια φωτογραφία της κυκλοφορίας όπου είμαι κυριολεκτικά κολλημένη στην κίνηση και υπενθυμίζω στους ανθρώπους: «Ξέρετε τι, έχω κολλήσει στην κίνηση, αλλά αυτό είναι εντάξει επειδή έχω την τουαλέτα μου για ταξίδια. Για μένα, δημιουργεί μια αίσθηση άνεσης. Έχω λιγότερο άγχος για τα ταξίδια επειδή έχω το προστατευτικό μου κομμάτι εδώ. Έχω την τουαλέτα μου για ταξίδια, η οποία από πολλές απόψεις είναι σαν την κουβέρτα ασφαλείας της ουροδόχου κύστης μου».
Ρίτσαρντ: Είναι ενδιαφέρον γιατί καταλαβαίνω απόλυτα και πιθανώς κλίνω προς το ίδιο πράγμα. Δεν είμαι και πολύ λάτρης της αρνητικότητας και της χρήσης της ως διαφημιστική καμπάνια, αλλά υπάρχουν ενδιαφέροντα στοιχεία με τη δική σας που θα μπορούσατε να προετοιμαστείτε για αυτά τα σενάρια χωρίς απαραίτητα να χρησιμοποιήσετε φόβο. Κάπως προληπτικά, επειδή αν δεν μπορείτε να πάρετε την αναλογία του να κολλήσετε στην κίνηση, ίσως να έχετε προετοιμαστεί να φύγετε αρκετά νωρίς και ίσως να έχετε χρησιμοποιήσει την τουαλέτα πριν φύγετε. Αλλά κι εγώ ήμουν στο Λος Άντζελες για λίγο εκεί και ξέρω πώς. Καλή τύχη με αυτό, ειδικά αν είστε γύρω στα τέσσερα ή πέντε. Σκεφτόμουν σχεδόν άτομα που έχουν αυτά τα κιτ, προετοιμασία για καταστροφές ή άλλα πράγματα, οπότε μπορείτε ακόμα να είστε θετικοί, αλλά καταλαβαίνετε ότι αυτά μερικές φορές, δεν ξέρω, ίσως φαίνονται αρνητικά γεγονότα, προφανώς δεν είναι χαρούμενα γεγονότα. Αλλά η προετοιμασία εκ των προτέρων και ίσως η συνεργασία με άτομα που κάνουν εκκένωση σε περίπτωση τυφώνα ή οποιοδήποτε είδος υπηρεσιών εκκένωσης ή η προετοιμασία οποιουδήποτε από αυτά τα πράγματα, αυτός θα μπορούσε να είναι ένας τρόπος να παραμείνετε θετικοί, αλλά παρόλα αυτά, να επωφεληθείτε από τη γνώση ότι αυτά τα γεγονότα εξακολουθούν να συμβαίνουν.
Άντζελα: Μου αρέσει πολύ αυτή η ιδέα και νομίζω ότι σκεφτόμαστε την ίδια κατεύθυνση, επειδή δημοσίευσα αυτήν την εβδομάδα μια διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που αφορούσε ακριβώς αυτό. Οι διαφημίσεις είναι ουσιαστικά μια εικόνα με μια υπενθύμιση για τα πράγματα που πρέπει να σκέφτονται οι άνθρωποι κατά την εκκένωση, και αυτό περιλαμβάνει το να βεβαιωθείτε ότι έχετε τα χρήματά σας, ότι έχετε τα φάρμακά σας, ότι έχετε φαγητό, ότι έχετε τους αριθμούς έκτακτης ανάγκης και μετά έχω το "Μην ξεχάσετε την τουαλέτα σας για ταξίδια με αυτοκίνητο".
Τζέσι: Ναι, νομίζω ότι είναι υπέροχο επειδή υπάρχει αυτό το συγκεκριμένο είδος άρθρου που το δικό σου ήταν διαφήμιση, αλλά άλλοι άνθρωποι ουσιαστικά γράφουν το ίδιο είδος άρθρου όπως το Evergreen. Αυτό συμβαίνει συνέχεια, κάθε φορά που είναι η εποχή των ανεμοστρόβιλων πρόσφατα στη Μεσοδυτική Αμερική και μετά υπάρχει η εποχή των τυφώνων στην περιοχή του Κόλπου του Μεξικού. Είμαστε στην Καλιφόρνια εδώ, υπήρχαν εκκενώσεις λόγω πυρκαγιάς. Φαίνεται αρκετά τακτικά. Αυτές είναι όλες καλές εποχές για να αναφερθεί αυτό και ναι, είναι ένα αρνητικό γεγονός να εκκενώσεις μια περιοχή, αλλά προσπαθείς να είσαι χρήσιμος και νομίζω ότι ναι, μπορείς να γράφεις αυτά τα άρθρα, αλλά άλλοι άνθρωποι γράφουν αυτά τα άρθρα συνέχεια. Και το να εισάγεις το προϊόν σου σε αυτή τη συζήτηση νομίζω ότι είναι πραγματικά χρήσιμο και σου δίνει κάτι που μπορείς να κάνεις με αυτό συχνά. Οι άνθρωποι γράφουν αυτά τα άρθρα, οπότε υπάρχει μια τεράστια πιθανότητα δημοσίων σχέσεων, επειδή το προϊόν είναι τόσο μοναδικό. Όταν οι άνθρωποι γράφουν τέτοιου είδους άρθρα, θα χαρούν να σε αναφέρουν.
Άντζελα: Μου αρέσει πολύ. Ευχαριστώ. Είναι υπέροχο. Ναι, θα το ψάξω. Θα κάνω περισσότερη έρευνα σχετικά με αυτό.
Τζέσι: Ξέρουμε ότι αγαπάς την έρευνά σου, Άντζελα. Το PR μπορεί να είναι ακριβό, τα γραφεία δημοσίων σχέσεων και τα πράγματα, μερικές χιλιάδες δολάρια το μήνα, από εκεί ξεκινάει. Υπάρχουν τρόποι γύρω από αυτό. Θα μπορούσατε πραγματικά να πάτε, υπάρχει ένας ιστότοπος που ονομάζεται Help a Reporter Out,
Ρίτσαρντ: Ναι, και για να διευκρινίσω κάτι πολύ γρήγορα. Αυτοαποκαλούνται HARO, αλλά στην πραγματικότητα είναι το HelpAReporter.com. Επιπλέον, θα έλεγα ότι πίσω στις καταστροφές συμβαίνουν διάφορα πράγματα. Απλώς κοιτάζοντας πότε συμβαίνουν αυτά τα σενάρια και αφιερώνοντας τον χρόνο σας ή/και κάποια από αυτά τα προϊόντα θα μπορούσαν να έχουν μεγάλη σημασία. Εκκενώνουν ένα σχολείο θηλέων ή ποτέ δεν ξέρεις πώς είναι. Υπάρχει πολλή δουλειά γύρω από αυτό, μερικοί άνθρωποι θα το σκεφτούν σαν να εκμεταλλεύεστε τους ανθρώπους, αλλά ίσως απλώς το εκμεταλλεύεστε ως σενάριο μάρκετινγκ. Αλλά η πρόθεσή σας ακούγεται σαν να είστε πολύ συντονισμένοι με τη διαίσθησή σας. Δεν θα ήθελα να σας αποθαρρύνει αυτό αν περπατούσατε μόνο ακολουθώντας ασθενοφόρο ή κάτι που μπορεί να είναι μια εντελώς διαφορετική ιστορία. Αλλά δεν υπάρχει τίποτα κακό στο να βοηθάτε τους ανθρώπους. Νομίζω ότι θα ήταν υπέροχο αν ο κόσμος μπορούσε να πληρώνεται καλά χρήματα επειδή βοηθούσαν τους ανθρώπους.
Άντζελα: Μου αρέσει πολύ αυτή η ιδέα. Ευχαριστώ. Ναι.
Τζέσι: Μιλούσα με τον Ριτς πριν από το podcast εδώ και είναι ένα ενδιαφέρον προϊόν, επειδή όταν το χρειάζεσαι, το χρειάζεσαι πραγματικά. Δυστυχώς όμως έπρεπε να το αγοράσεις εκ των προτέρων, οπότε πώς μπορείς να βοηθήσεις; Πώς προωθείς κάτι τέτοιο; Δεν ξέρω αν είναι διαθέσιμο, αλλά σκεφτόμουν αν θα μπορούσες να προωθήσεις κάτι μέσω της εφαρμογής Waze ή της εφαρμογής Google Maps. Αυτό ισχύει μόνο για γυναίκες όταν όλοι οι δρόμοι είναι κόκκινοι, όπως γίνεται. Αυτό μπορεί να είναι κάποιος που θα πει μόνο «Ω, τέλεια, βλέπω αυτή τη διαφήμιση για ένα γιογιό για ταξίδια με αυτοκίνητο, το χρειάζομαι τώρα».
Ρίτσαρντ: Όχι μέχρι να γίνει παράδοση με drone. (γέλια)
Τζέσι: Ναι. Παράδοση με drone, μπορείς να την παραλάβεις τώρα, αλλά σκέφτηκα ότι ίσως είναι ενδιαφέρον, όπως όταν το χρειάζεσαι πραγματικά και μετά μπορείς να πείσεις τους ανθρώπους να το αγοράσουν εκείνη τη στιγμή. Εντάξει, μπορείς να τους βοηθήσεις αυτή τη στιγμή, αλλά μάλλον δεν είναι η πρώτη φορά που πρέπει να πάνε όταν έχουν κολλήσει στην κίνηση. Απλώς νομίζω ότι υπάρχουν πολλά που θα μπορούσες να κάνεις με ενδιαφέρουσες επιλογές μάρκετινγκ. Απλώς δυστυχώς το προϊόν σου δεν έχει σχεδόν τόσο υψηλή τιμή ώστε να αντέξει οικονομικά πολλή διαφήμιση. Δεν μπορείς να ξοδέψεις πενήντα δολάρια για να έχεις μέσο κόστος ανά απόκτηση για αυτό, όταν πρόκειται για ένα προϊόν 30 δολαρίων. Αυτή είναι μια ενδιαφέρουσα περίπτωση.
Richard: Εννοώ ότι έχετε μερικές άλλες λοξές εκεί μέσα, παρατήρησα. Αν μπορούσες και ήθελες να σετ και μαζέψτε τα και θα μπορούσατε να αυξήσετε τη μέση αξία της κάρτας. Ναι, συμφωνώ απόλυτα με αυτά που λέει ο Jesse, αλλά αν μπορούσες να επικεντρωθείς σε αυτό προσπαθώντας ίσως
Τζέσι: Έχουμε γυναίκες στη ζωή μας. Δεν είμαστε τόσο τυφλοί σε ό,τι συμβαίνει. (γέλια) Άντζελα, πόσες εκπτώσεις κάνεις τώρα όπου οι άνθρωποι αγοράζουν περισσότερες από μία; Πόσο συχνά;
Άντζελα: Είναι ενδιαφέρον που κάνετε αυτή την ερώτηση επειδή οι πρώτοι μου πελάτες έχουν γίνει επαναλαμβανόμενοι πελάτες και διαπιστώνω ότι αγοράζουν δύο και τρία επιπλέον προϊόντα μετά την πρώτη τους αγορά. Και ο λόγος που το κάνουν αυτό είναι επειδή αγαπούν το προϊόν και τα αγοράζουν για τις φίλες τους. Ένα από τα πράγματα που ανακάλυψα για εμάς ως γυναίκες και για τα οποία δεν μιλάμε, είναι ότι δεν μιλάμε για το πόσο συχνά το κρατάμε στην κατοχή μας. Είναι το μυστικό. Αυτό δεν είναι μυστικό. Δεν μιλάμε για το πόσο αφυδατωμένες είμαστε ως γυναίκες επειδή μας ενδιαφέρει η κατανάλωση υγρών, επειδή μας ενδιαφέρει πού θα πάμε όταν τα υγρά έχουν περάσει από το σώμα μας και οι κύστεις μας είναι γεμάτες. Και έτσι, επειδή δεν κάνουμε αυτές τις συζητήσεις, το Road Potty έχει γίνει ένας τρόπος, ένα όχημα, κυριολεκτικά, για να ξεκινήσουν οι γυναίκες αυτές τις συζητήσεις με τις φίλες τους. Και πάλι, υπάρχουν πελάτες που τώρα είναι επαναλαμβανόμενοι πελάτες που αγοράζουν δύο και τρία κάθε φορά επειδή τα μοιράζουν στους ανθρώπους που αγαπούν και νοιάζονται.
Ρίτσαρντ: Ναι. Αυτό είναι φανταστικό. Και επρόκειτο να προσφέρω ένα άλλο κομμάτι όσον αφορά τη δημιουργία περιεχομένου. Έχω ελέγξει το Pinterest σας και μερικά πράγματα που καλύπτετε στην πραγματικότητα πολλά ενδιαφέροντα άλλα πράγματα. Βότανα που θα μπορούσα να φάω για ουρολοίμωξη, απλά πράγματα για να είμαι προληπτικός και να τη φροντίζω όχι μόνο, εδώ είναι το σώμα μου. Όλοι γνωρίζουμε ή ίσως όχι όλοι μας, αλλά πολλοί από εμάς στον κόσμο του μάρκετινγκ γνωρίζουμε για την άλλη εταιρεία εκεί έξω που έκανε μερικά αστεία βίντεο με γλάστρες και πήρε κάτι που δεν είναι απαραίτητα κάτι για το οποίο οι άνθρωποι θέλουν να μιλάνε συνέχεια και έφτιαξε μερικά αρκετά viral βίντεο. Και τώρα ας περάσουμε σε αυτά που συγκεκριμένα επρόκειτο να πω, έγιναν κάποιες δοκιμές στην πραγματικότητα αρκετές δοκιμές για το τι πραγματικά δημιουργεί ένα viral βίντεο. Και παρόλο που θα υπάρχουν άνθρωποι που λένε ότι μπορούν να δημιουργήσουν ένα για εσάς, καλή τύχη με αυτό. Αλλά υπήρχαν στοιχεία, υπήρχαν πραγματικά στοιχεία που όλοι είχαν και ένα από αυτά ήταν η περιπέτεια. Μπορούσες να δεις πώς κάπου στη συνέχεια θα μπορούσες να συνδέσεις μια περιπέτεια. Ένα από αυτά ήταν η έμπνευση, η ιστορία σου είναι σίγουρα εμπνευστική. Ένας από αυτούς εξεπλάγη. Εννοώ, η ίδια η φύση του λόγου που θα θέλατε να γίνει αυτό μαζί σας είναι αυτή η έκπληξη. Συναισθηματική. Και αν σκεφτείτε όλη την ιστορία σας μέσα από όλη αυτή τη διαδικασία, είναι επίσης συναισθηματική. Είχατε προβλήματα υγείας και αποφασίσατε να το κάνετε, απλώς είναι μια ωραία ιστορία. Και μετά η πέμπτη, που ανάγεται στην άλλη για την οποία μιλούσα, είναι η κωμωδία και προφανώς έχετε ένα θεατρικό έργο, είστε πολύ σοβαροί και επίσης είστε πολύ προνοητικοί και έχετε καλή εργασιακή ηθική, ακούγεται, αλλά μπορείτε επίσης να καταλάβετε ότι είστε και πολύ παιχνιδιάρικοι. Και θα σας ενθάρρυνα να χρησιμοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερη κωμωδία σε μια τέτοια κατάσταση, επειδή νομίζω ότι θα μπορούσατε πραγματικά να πετύχετε επιτυχία δοκιμάζοντας απλώς κάποια πράγματα και ως έμπορος ξανά, όποιος σας πει ότι ξέρει ακριβώς τι να κάνει θα είναι ανοησίες. Κάνετε μια εμπεριστατωμένη εικασία και μετά δοκιμάζετε τα πράγματα και εξετάζετε τα δεδομένα. Εννοώ, αν το Χόλιγουντ ήξερε ακριβώς ποια ταινία να κάνει, δεν θα έκανε τόσες πολλές αποτυχίες, αλλά δοκιμάζουν πράγματα μέχρι να ανακαλύψουν τους Εκδικητές και μετά φτιάχνετε 18 εκδοχές της ίδιας ταινίας, αλλά μια εντελώς διαφορετική ιστορία. Αλλά ναι, θα σε ενθάρρυνα πραγματικά να τα σκεφτείς αυτά όταν το φτιάχνεις, επειδή έχεις όλα αυτά τα στοιχεία συνυφασμένα και θα εξαρτηθεί πραγματικά από τη φαντασία σου πόσο παιχνιδιάρικος θέλεις να είσαι με αυτό.
Άντζελα: Λατρεύω αυτές τις ιδέες και αυτό είναι ένα από τα πράγματα που έχω σκεφτεί όσον αφορά το πώς θα φτιάξω το βίντεο, τα βίντεο, πληθυντικό. Αυτό θα αφηγείται την ιστορία αλλά θα έχει το περιεχόμενο και το υλικό που θα εμπνέει τους ανθρώπους να το μοιραστούν. Και ποιες θα ήταν οι κατηγορίες που χρειαζόμουν για να βεβαιωθώ ότι άγγιξα σε ένα βίντεο που δημιούργησα. Λοιπόν, τα πέντε πράγματα που μόλις αναφέρατε είναι η περιπέτεια, η έμπνευση, το στοιχείο της έκπληξης, το συναισθηματικό στοιχείο και το στοιχείο της κωμωδίας. Είναι πολύ επίκαιρο να το ακούω ξανά αυτό, επειδή είναι κάτι που σκεφτόμουν τελευταία από πού να ξεκινήσω. Οπότε από εδώ ακριβώς πρέπει να ξεκινήσω. Φοβερό.
Τζέσι: Της δώσατε τα πέντε βήματα για viral βίντεο. Και αυτά είναι, στο σημείο του Rich, αν και ίσως χρειαστεί να φτιάξετε πολλά από αυτά. Και άλλα θα λειτουργήσουν και άλλα δεν θα λειτουργήσουν. Αλλά πιστεύω ότι επειδή το προϊόν σας στην πραγματικότητα επιτρέπει πραγματικά την κινητικότητα σε μερικούς ανθρώπους που μπορεί να μην θέλουν να πάρουν α
Ρίτσαρντ: Κατά τη γνώμη μου, μπορείς κυριολεκτικά να το παρακάνεις με κάποια πράγματα. Ειδικά γνωρίζοντας ότι η πρόθεσή σου είναι πραγματικά πολύ καλή σε πολλά επίπεδα, σε όλα τα επίπεδα ακούγεται σαν να μπορείς κυριολεκτικά να το παρακάνεις. Θα μπορούσες να είσαι σαν κάποιος σε έναν κινηματογράφο και όταν όλοι οι άλλοι τρέχουν έξω και σου κλείνουν το μάτι λέγοντας «Ε, είμαι καλά». Κυριολεκτικά υπάρχουν πράγματα που κάποιος δεν θα το έκανε ποτέ αυτό, δεν πρόκειται να τα φέρει στον κινηματογράφο, οπότε δεν χρειάζεται να φύγει, αλλά πιστεύω ότι θα εξαπλωνόταν γρήγορα αν πραγματικά αγκαλιάσεις την κωμική πλευρά αυτού, επειδή, κατά την άποψη του Τζέσι, οι άνθρωποι είναι αυτοί που δεν μιλάνε πολύ για αυτά τα πράγματα. Και αυτό είναι μέρος αυτών των πέντε στοιχείων όσον αφορά την κοινοποίηση. Αν σκεφτείς πραγματικά τα πράγματα που μοιράζονται οι άνθρωποι, σχεδόν πάντα έχει τουλάχιστον ένα από αυτά και μερικές φορές πολλαπλά από αυτά ή δεν κοινοποιούνται καθόλου.
Τζέσι: Αν σκέφτεσαι κι εσύ ένα βίντεο στο YouTube. Υπάρχουν τρόποι να τοποθετηθούν αυτά τα βίντεο μπροστά από βίντεο που μιλούν για ουρολοιμώξεις. Προφανώς το άτομο που το παρακολουθεί έχει κάποιο πρόβλημα. Θέλει να λυθεί, αυτό είναι κάτι που ενδεχομένως θα πρέπει να γνωρίζει. Υπάρχουν πολλά άλλα σημεία όπου μπορείς να το τοποθετήσεις, αλλά μπορείς κυριολεκτικά να τοποθετήσεις το βίντεό σου μπροστά από το περιεχόμενο κάποιου άλλου.
Ρίτσαρντ: Μόλις το σκέφτηκα αυτό, θα μπορούσες κυριολεκτικά να το βάλεις μπροστά από την άλλη εταιρεία για την οποία μιλάμε. Διαφημίσεις και θα μπορούσες κυριολεκτικά να το βάλεις ακριβώς μπροστά της και να πεις ότι μερικές φορές πρέπει να κρατάς τα πόδια σου στο γκάζι. Ξέρεις τι εννοώ ή κάτι τέτοιο. Θα μπορούσες κυριολεκτικά να διασκεδάσεις πολύ με αυτό και να βοηθήσεις τους ανθρώπους.
Άντζελα: Λατρεύω αυτές τις ιδέες. Ευχαριστώ. Είναι τέλειο. Αυτό ακριβώς έψαχνα.
Τζέσι: Είμαστε εντάξει. Έχουμε ίσως μερικές ακόμη σκέψεις εδώ. Αναφέρατε το Facebook και το Instagram, έχετε ενεργοποιήσει τη λειτουργία δημοσίευσης σε εμπορικό κέντρο;
Άντζελα: Νομίζω ότι το έχω ενεργοποιήσει σίγουρα στο Facebook και το Instagram. Το έχω ρυθμίσει. Έχω ρυθμίσει το Instagram για επιχειρήσεις, οπότε είμαι σχεδόν σίγουρη ότι τα καταφέρνω καλά με αυτό. Νομίζω ότι τα καταφέρνω αρκετά καλά με αυτά.
Τζέσι: Καλός. Εντάξει. Έτσι, για όσους ακούνε, αν η Angela βγάζει μια φωτογραφία στο Instagram που περιλαμβάνει το προϊόν, μπορείτε να προσθέσετε ετικέτα στο προϊόν, ώστε να μπορούν να το αγοράσουν απευθείας από τη ροή σας στο Instagram. Πάντα ενθαρρύνω τους ανθρώπους να το κάνουν αυτό. Νομίζω ότι απλά είναι εκεί. Πήγαινε σε παρακαλώ κάνε το. Αν δεν το έχετε κάνει και τότε το μεγάλο, εδώ είναι τι γίνεται με αυτόν τον γίγαντα
Άντζελα: Λοιπόν, το Road Trip Potty δεν είναι διαθέσιμο στο Amazon.
Τζέσι: ΕΝΤΑΞΕΙ. Το ήξερα ήδη. Γεια σας, ειδοποίηση σπόιλερ για τους ανθρώπους. Αυτό είναι ένα μέρος όπου θα σας παροτρύνω πιθανώς να το πουλήσετε στο Amazon. Και μπορούμε να μιλήσουμε για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα σε αυτό, αλλά για μένα τροφοδοτεί το σημείο τιμής, είναι δύσκολο για εσάς να προωθήσετε υπερβολικά το δικό σας προϊόν σε αυτό το προϊόν. Το Amazon παίρνει σίγουρα ένα κομμάτι από αυτό, αλλά σχεδόν το μισό από όλα
Richard: Λοιπόν, για την άποψη της Jessie επίσης δεν χρειάζεται να είναι αμοιβαία αποκλειόμενα. Δεν λέμε ούτε ούτε. Στην πραγματικότητα βρίσκεσαι στο Ecwid
Τζέσι: Αλλά υπάρχουν πολλά ρομπότ. (γέλια) Ναι, υπάρχουν άνθρωποι εκεί.
Ρίτσαρντ: Και πάλι, είμαστε σαν φίλοι από τον μπουφέ. Δεν θυμώνουμε. Φέραμε τη σαλάτα μπρόκολου, δεν θα θυμώσουμε αν δεν φάτε τη σαλάτα μπρόκολου μας, αλλά θα φέρουμε τη σαλάτα μπρόκολου μας. Απλώς η μεταφορά, απλώς παρουσιάζουμε τις ιδέες μας και επιλέγουμε αυτό που πιστεύετε ότι θα μπορούσε να σας ταιριάζει. Αλλά σίγουρα συμφωνώ απόλυτα. Είναι μια αγορά, πολλοί άνθρωποι που πουλάνε λένε ότι ξεκίνησαν από το Amazon ή το eBay και λένε: «Θέλω να ανοίξω το δικό μου κατάστημα επειδή έχω κουραστεί από αυτές τις χρεώσεις». Μετά ανοίγουν το δικό τους κατάστημα και είναι γρύλοι επειδή δεν συνειδητοποιούν ότι μπορούν να προωθήσουν το δικό τους κατάστημα, ενώ αυτά τα άλλα μέρη είναι στην πραγματικότητα αγορές όπου οι άνθρωποι πηγαίνουν να αγοράσουν πράγματα. Και να το έχετε αυτό κατά νου ό,τι κι αν επιλέξετε. Σας ευχόμαστε τα καλύτερα. Αλλά δεν χρειάζεται να είναι αμοιβαία αποκλειόμενα. Ουσιαστικά αυτό που λέω.
Άντζελα: Χαίρομαι που το υποδείξατε αυτό και χαίρομαι επίσης που μου υπενθυμίσατε ότι υπάρχουν άνθρωποι που εργάζονται στην Amazon. Δουλεύουν με εκπλήρωση. Έτσι, σε όλα όσα έχω κάνει με το Road Trip Potty, αν δεν μπορώ να δω και να νιώσω το ανθρώπινο στοιχείο, είναι πολύ πιο δύσκολο για μένα να προχωρήσω. Θέλω να πω, τα κέρδη είναι σημαντικά, αλλά βάζω τους ανθρώπους πάνω από το κέρδος. Χαίρομαι που μου υπενθυμίσατε ότι υπάρχουν άνθρωποι που εργάζονται στην Amazon και ότι με το να πωλείται ή να είναι διαθέσιμο το Road Trip Potty στο Amazon, θα βοηθούσα και αυτούς. Σας ευχαριστώ λοιπόν για την υπενθύμιση.
Ρίτσαρντ: Α, παρακαλώ. Ποτέ δεν ξέρεις ότι μπορεί να υπάρχουν πολύ απασχολημένοι άνθρωποι σε ανελκυστήρες που τους χρησιμοποιούν στην Amazon. (γέλια)
Τζέσι: Δεν θα έλεγα ότι το έψαξα στο Google, επειδή το έκανε το Amazon ή κάτι τέτοιο. Πηγαίνω στο Amazon και ψάχνω για γυναικείο ουρητήριο και βλέπω κάθε είδους συσκευές χοάνης για τις οποίες μιλάς. Δεν φαίνονται ότι θα λειτουργούσαν καλά σε αυτοκίνητο. Το καταλαβαίνω απόλυτα. Έτσι θα μπορούσες να το κάνεις και πάλι παίρνω την επαγγελματική πλευρά του Amazon. Μπορεί να κάνεις κακό σε όλες τις γυναίκες που ψάχνουν στο Amazon για αυτό το προϊόν και δεν είσαι εκεί.
Ρίτσαρντ: Φίλε, έπρεπε να το κάνεις αυτό. (γέλια)
Τζέσι: Ήταν σαν να στρίβεις το μαχαίρι. Ναι, είμαι ειδικός στο μάρκετινγκ. Το έχω πει. Τέλος πάντων, ο στόχος μου είναι να πετύχεις με το κατάστημά σου. Και νομίζω ότι υπάρχουν καλά επιχειρήματα γι' αυτό. Αλλά ναι, μόλις φτάσεις εκεί, πρέπει να αντιμετωπίσεις ότι ενδεχομένως θα υπάρξουν μιμητές. Και πρέπει να συμμετέχεις. Δεν μπορείς απλώς να βάλεις τα πράγματά σου στο Amazon και μετά να φύγεις. Πρέπει να είσαι πολύ προνοητικός με το Amazon. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να ακούσουν και όλοι οι άλλοι. Υπάρχουν πολλές πωλήσεις στο Amazon, αλλά δεν βγάζεις τόσα χρήματα και πρέπει να είσαι στο παιχνίδι σου.
Άντζελα: Χαίρομαι που το ξέρω. Ευχαριστώ.
Τζέσι: Άντζελα, υπάρχουν άλλες ερωτήσεις που μπορούμε να απαντήσουμε για εσάς ή κάποια βοήθεια που θα μπορούσαμε να σας προσφέρουμε;
Άντζελα: Ειλικρινά, γνωρίζετε τα σχόλια που μου έχετε δώσει σχετικά με το μάρκετινγκ των βίντεο, τα οποία είναι εξαιρετικά σημαντικά για μένα, και για το να διασφαλίσω ότι έχω συνδέσει τα καλάθια αγορών μου με το Instagram και το Facebook. Οι ιδέες που σχετίζονται με τους Χάρτες Google και το να δω αν μπορώ με κάποιο τρόπο να κάνω το συγκεκριμένο στοχευμένο μάρκετινγκ για τις γυναίκες, ειδικά όταν υπάρχουν οδικές συνθήκες, είναι φανταστικές ιδέες. Και δεν τις είχα ασχοληθεί, δεν τις είχα σκεφτεί πραγματικά πριν από αυτή τη συζήτηση. Είμαι λοιπόν πολύ ενθουσιασμένη που θα ξεκινήσω κάποια έρευνα πάνω σε αυτό και θα προωθήσω κάποιες ιδέες.
Τζέσι: Φοβερό. Γι' αυτό κάνουμε την εκπομπή. Απλώς θέλουμε να βοηθάμε και ελπίζουμε ότι οι άνθρωποι που ακούν παίρνουν επίσης κάποιες ιδέες για το κατάστημά τους. Ρίτσαρντ, έχεις κάποιες τελευταίες ερωτήσεις;
Ρίτσαρντ: Όχι. Και υπόσχομαι ότι αυτό δεν είναι προμελετημένο, αλλά αυτή είναι η τέλεια στιγμή που τελειώνουμε, γιατί πραγματικά πρέπει να πάω στην τουαλέτα. (γέλια)
Τζέσι: Με αυτή τη σημείωση, τέλεια. Άντζελα, σε ευχαριστώ που συμμετείχες στην εκπομπή.
Ρίτσαρντ: Ευχαριστώ, Άντζελα.
Άντζελα: Ευχαριστώ.
