Πιθανότατα είστε εξοικειωμένοι με τη θεωρία των Έξι Βαθμών Διαχωρισμού . Υποδηλώνει ότι ο καθένας βρίσκεται έξι ή λιγότερα βήματα μακριά από οποιοδήποτε άτομο στον κόσμο. Αυτή η αλυσίδα «φίλου φίλου» σημαίνει ότι κυριολεκτικά «γνωρίζετε» κάθε άτομο που μπορεί να είναι χρήσιμο για την επιχείρησή σας ή να ενδιαφέρεται για αυτήν.
Το μόνο που απομένει είναι να τα βρείτε πραγματικά και να δημιουργήσετε μια σύνδεση μαζί τους.
Η δικτύωση επιχειρήσεων είναι το εργαλείο που το καθιστά δυνατό.
Βοηθά τους επιχειρηματίες να δημιουργήσουν επαγγελματικές σχέσεις, να δημιουργήσουν και να ενεργήσουν βάσει επιχειρηματικών ευκαιριών και να μοιραστούν πληροφορίες και να βρουν πιθανούς συνεργάτες. Όσο πολλά υποσχόμενο κι αν ακούγεται, χρειάζεται λίγη προσπάθεια.
Τι είναι η Δικτύωση Επιχειρήσεων;
Η ιδέα της δικτύωσης είναι απλή: περιλαμβάνει δραστηριότητες που σας βοηθούν να λύσετε τα προβλήματά σας αναπτύσσοντας αμοιβαία επωφελείς,
Στην επιχείρηση, είναι απαραίτητο για την προσέλκυση νέων πελατών ή συνεργατών, την αναζήτηση προμηθευτών, υπαλλήλων ή επενδυτών. Μπορείτε να μάθετε πώς να δικτυώνεστε σε ένα συνέδριο ή σε επαγγελματικές συναντήσεις. Μπορείτε επίσης να το κάνετε αυτό σε χώρους συνεργασίας, σε συγκεντρώσεις κολεγίων, κατά τη διάρκεια εθελοντικών δραστηριοτήτων, όταν παρακολουθείτε κλαμπ χόμπι, καθώς και μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Σχετικά: Ασυνήθιστες συνεργασίες: Με ποιους θα πρέπει να είναι φίλοι οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές
Γιατί πρέπει να δικτυωθείτε;
... Επειδή οι προσωπικές επαφές κάνουν θαύματα. Οι αριθμοί μιλούν από μόνοι τους: το 97% των ερωτηθέντων στην έρευνα δήλωσαν ότι οι μικρές συναντήσεις είναι η αγαπημένη τους μορφή επικοινωνίας για επαγγελματικές συζητήσεις, την απόκτηση νέων δεξιοτήτων και την απόκτηση σημαντικών πληροφοριών.
Αρκετά δίκαιο. Ερμηνεύουμε τους ανθρώπους όχι μόνο με την επιλογή των λέξεων τους αλλά και μέσω της γλώσσας του σώματος, των εκφράσεων του προσώπου και του τόνου της φωνής τους.
Οι ειδικοί πιστεύουν
Οι άνθρωποι κατανοούν τη σημασία της επιχειρηματικής δικτύωσης. Το 41% των επαγγελματιών εύχεται να είχε περισσότερο χρόνο για αυτό. Είναι κατανοητό: η επιχειρηματική δικτύωση δίνει ευκαιρίες να επεκτείνετε την επιρροή σας, να δημιουργήσετε νέες συνδέσεις και να χτίσετε τη φήμη σας.
Με τη δικτύωση ενεργά, παραμένετε ενήμεροι για το τι συμβαίνει στον κλάδο σας. Όσο καλύτερα κατανοείτε την αγορά σας, τόσο μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση αποκτάτε και, επίσης, κάνει την επιχείρησή σας πιο ορατή στους άλλους.
Η εσωστρέφειά σας μπορεί να είναι ένας από τους λόγους που χρησιμοποιείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα αντί για ένα
Οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι τους προσέχουν περισσότερο από ό,τι πραγματικά. Αυτό ονομάζεται φαινόμενο του προβολέα . Να το θυμάστε όταν κάνετε networking σε συνέδρια ή εκδηλώσεις. Στην πραγματικότητα, κανείς δεν σας δείχνει με το δάχτυλο επειδή μπερδεύετε τα χαρτιά και μοιράζετε το λάθος. Μην αφήνετε λοιπόν κάποιες μικρές ενοχλήσεις ή τα νεύρα σας να σας παραπλανήσουν.
Τα αποτελέσματα του μελέτη στο εφέ του προβολέα: προβλεπόμενο και πραγματικό ποσοστό παρατηρητών ικανών να αναγνωρίσουν το άτομο που απεικονίζεται στο στόχο του
Το να κάνετε τα πρώτα βήματα της επιχειρηματικής δικτύωσης μπορεί να αισθάνεστε άβολα, αλλά δεν σημαίνει ότι πρέπει να εγκαταλείψετε τις δεξιότητές σας στη δικτύωση. Δώστε του λίγο χρόνο και πρακτική, και τα αποτελέσματα των επαγγελματικών σας σχέσεων θα αξίζουν τον κόπο.
Διαβάστε επίσης: Πώς να προσλάβετε και να διαχειριστείτε προσωπικό για το αναπτυσσόμενο ηλεκτρονικό σας κατάστημα
Πώς να δικτυωθείτε αποτελεσματικά
Έτσι θα πάτε στην πρώτη σας εκδήλωση επιχειρηματικής δικτύωσης, είτε πρόκειται για συνέδριο είτε για συνάντηση λέσχης χόμπι. Τι κάνεις;
1. Σχεδιάστε εκ των προτέρων τι θέλετε να πάρετε από την εκδήλωση
Πάντα να προγραμματίζετε τις επισκέψεις σας εκ των προτέρων, αν δεν θέλετε να χαθείτε στο τραπεζάκι του καφέ προσπαθώντας να καταλάβετε την επόμενη κίνησή σας.
Σκεφτείτε πόσο χρόνο θέλετε να αφιερώσετε στη σύσκεψη, με πόσα άτομα θέλετε να έρθετε σε επαφή και το πιο σημαντικό — δηλώστε τον στόχο σας, για παράδειγμα, να προσελκύσετε νέους πελάτες ή να βρείτε έναν μικρο-influencer με τον οποίο μπορείτε να συνεργαστείτε.
Δημοφιλείς λόγοι δικτύωσης από το infographic, με βάση μια έρευνα του Populus με επαγγελματίες των επιχειρήσεων
Επίσης, κάντε κάποιες εργασίες για το σπίτι: μάθετε ποιοι θα παρευρεθούν ή θα μιλήσουν και επικοινωνήστε με κάποιους ανθρώπους μέσω email εκ των προτέρων, ώστε να έχετε κάποιο κοινό έδαφος μαζί τους στην εκδήλωση.
Θυμηθείτε να διαφοροποιήσετε το δίκτυό σας. Είναι καλύτερο να γνωρίζεις έναν σχεδιαστή, έναν influencer και έναν ειδικό στο μάρκετινγκ παρά μόνο τρεις influencers. Η επιχείρησή σας αναπτύσσεται και σύντομα πιθανότατα θα χρειαστείτε διαφορετικούς ειδικούς.
Μην προσπαθείς πολύ να συμβαδίζεις με όλους. Υπάρχει ο Αριθμός του Ντάνμπαρ , ο οποίος υποδηλώνει ένα όριο στον αριθμό των ανθρώπων με τους οποίους μπορεί κανείς να διατηρήσει σταθερές κοινωνικές σχέσεις. Και είναι μόνο 150. Μην εξαντλείς λοιπόν τον εαυτό σου προσπαθώντας να συμβαδίζεις με κάθε άτομο που συναντάς κατά τη διάρκεια της δικτύωσης. Έχει πάντα να κάνει με την ποιότητα, όχι με την ποσότητα.
2. Συστηθείτε
Μικρά πράγματα όπως μια χειραψία μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά. Οι ερευνητές λένε ότι αν σφίξετε τα χέρια με κάποιον, αυξάνετε τον θετικό αντίκτυπο. Ο τρόπος που το κάνετε έχει επίσης σημασία: μια σταθερή αλλά φιλική χειραψία είναι μια νίκη.
Αναφέρετε το όνομά σας καθώς δίνετε το χέρι σας και πείτε τι κάνετε. Απλώς μην το μετατρέψετε σε "εμπορικό", αλλά κρατήστε το σύντομο και απλό. Ένα αστείο δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια συζήτηση εδώ, ειδικά αν είναι περισσότερο μια επίσημη εκδήλωση.
Οι πρώτες εντυπώσεις εξαρτώνται από τα λόγια λιγότερο από όσο νομίζουμε (Πίστωση εικόνας: CraftCv )
Είναι εντάξει να έχετε προετοιμάσει γραμμές εάν αισθάνεστε νευρικοί. Απλώς μην προσπαθείτε να σχεδιάσετε όλα όσα πρόκειται να πείτε. Τα σενάρια οποιουδήποτε είδους αισθάνονται αφύσικα και με αυτόν τον τρόπο κινδυνεύετε να φαίνεστε ψεύτικα. Προετοιμάστε φράσεις που περιγράφουν τι κάνετε και τι ψάχνετε σε αυτήν την εκδήλωση. Ο στόχος σας είναι να ακούγεστε σίγουροι, όχι προσομοιωμένοι.
Γίνετε δημιουργικοί με επαγγελματικές κάρτες. Το 88% των επαγγελματικών καρτών θα πεταχτεί σε λιγότερο από μια εβδομάδα. Εξοικονομήστε χρήματα και δέντρα: βεβαιωθείτε ότι η κάρτα σας είναι α) αξέχαστη και β) μοιράζεται σε κάποιον που πραγματικά ενδιαφέρεται να έρθει σε επαφή μαζί σας αργότερα.
Μη διστάσετε να επιλέξετε ασυνήθιστες φόρμες και σχέδια και να ενημερώνετε πάντα τις πληροφορίες και τις επαφές σας σε αυτά.
Δεν χρειάζεται να το παρακάνετε με τις επαγγελματικές κάρτες για να τις κάνετε να ξεχωρίζουν. Αυτή η φωτογραφία το αποδεικνύει.
Διαβάστε επίσης: Πώς να πληρώσετε τον εαυτό σας όταν έχετε μια επιχείρηση
3. Κατακτήστε την τέχνη της κουβέντας
Το λατρεύετε ή το μισείτε, αλλά η μικρή κουβέντα είναι ένα καλό άνοιγμα συζήτησης και πλήρωση χώρου. Για να βρείτε κοινό έδαφος και να διατηρήσετε τη συζήτηση σε ροή, προσπαθήστε να επιμείνετε σε ασφαλή θέματα όπως ταξίδια, καιρός, χόμπι, λογοτεχνία, αθλήματα, ταινίες, διακοπές, κατοικίδια ή τέχνη.
Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε να κάνετε mirroring ενώ είστε
Παρατηρήστε μικρά πράγματα: τι βρίσκει ενδιαφέρον αυτό το άτομο για το συμβάν, τι σκέφτεται για ορισμένες τρέχουσες ειδήσεις και ούτω καθεξής. Οι άνθρωποι εκτιμούν τις προσωπικές συνδέσεις, καθώς τους δείχνει ότι δεν αποτελούν απλώς περιουσιακά στοιχεία για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
4. Μεταβείτε στην επαγγελματική συζήτηση
Πριν ξεχάσετε και οι δύο γιατί ήρθατε εδώ και αρχίσετε να δείχνετε ο ένας στον άλλο χαριτωμένες φωτογραφίες των παιδιών και των κατοικίδιων σας, προχωρήστε στη «μεγάλη» συζήτηση.
Ρωτήστε τι τους έφερε στην εκδήλωση ή τι ελπίζουν να πάρουν από αυτό. Στη συνέχεια, αναλύστε λίγο περισσότερο την επιχείρησή σας, αλλά μην το πουλάτε στον σύντροφό σας. Προσπαθήστε να είστε χρήσιμοι: ίσως γνωρίζετε ήδη το άτομο που αναζητούν ή μπορείτε να δώσετε κάποιες συμβουλές.
Επίσης, να είστε ενεργός ακροατής. Αυτό κάνει τους ανθρώπους να νιώθουν ότι εκτιμούν.
- Δώστε προσοχή όχι μόνο στις λέξεις, αλλά και στη γλώσσα του σώματος του ατόμου (είναι νευρικοί, κουρασμένοι, βαριεστημένοι;)
- Χαμογελάστε, αντιδράστε με άλλες εκφράσεις του προσώπου
- Διατηρήστε μια ανοιχτή και ενδιαφέρουσα στάση
- Κάντε μικρά λεκτικά σχόλια ("Ναι", "Βλέπω", "Σωστά")
- Ρωτήστε ανοιχτό
παρακολούθηση ερωτήσεις («Εσείς;», «Αλήθεια;», «Αυτό εννοούσατε νωρίτερα όταν είπατε…;») - Διατηρήστε οπτική επαφή
- Δώστε σχόλια που δείχνουν ότι το άτομο είναι κατανοητό («Ακούγεται σαν να λέτε…», «Εννοείτε…, σωστά;»).
5. Τερματίστε μια συζήτηση με διακριτικότητα
Εάν θέλετε να απομακρυνθείτε από την τρέχουσα συζήτηση, να είστε ειλικρινείς και μην λέτε ψέματα ότι πρέπει να φύγετε. Θα ήταν άβολο να συναντήσω αυτό το άτομο αργότερα στην ουρά για το μπάνιο.
Απλώς πείτε ότι σας άρεσε να συναντάτε και να μιλάτε μαζί τους, αλλά ελπίζατε να μιλήσετε και με άλλα άτομα. Προσφέρετε να ανταλλάξετε επαγγελματικές κάρτες ή ρωτήστε τους εάν μπορείτε να τους στείλετε ένα email αργότερα. Ρωτήστε εάν μπορείτε να τους συστήσετε σε κάποιον που έχετε ήδη γνωρίσει σε αυτήν την εκδήλωση.
Ο πίνακας δείχνει πώς μπορείτε να τερματίσετε μια συζήτηση χωρίς να νιώσετε αμηχανία
6. Παρακολούθηση έγκαιρα
Μην αργήσετε να επικοινωνήσετε με άτομα με τα οποία κάνατε σχέσεις, ειδικά αν αποφασίσατε για κάποιο χρονικό πλαίσιο. Μια κλήση ή ένα email θα δείξει ότι είστε ένα αξιόπιστο άτομο και ότι είναι σημαντικά για εσάς. Ξεκαθαρίστε ότι περιμένετε να είναι α
Βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε αξία. Εάν βρήκατε μια ανάρτηση ιστολογίου, ένα χρήσιμο βίντεο στο YouTube ή έναν ειδικό που μπορεί να ενδιαφέρει το άτομο, μη διστάσετε να μοιραστείτε τις γνώσεις σας.
Είναι σημαντικό να το κάνετε αυτό σε σταθερή βάση. Να μοιράζεστε πάντα χρήσιμες πληροφορίες με άτομα στο δίκτυό σας, όχι μόνο σε εκδηλώσεις, αλλά και μέσω email ή τηλεφώνου. Οι άνθρωποι θα πρέπει να γνωρίζουν ότι τους νοιάζεστε ακόμα και όταν δεν εργάζεστε μαζί αυτή τη στιγμή. Βοηθά στη διατήρηση μιας σύνδεσης και πάντα σε επαφή.
Πώς να δικτυωθείτε στο Διαδίκτυο
Το 81% του πληθυσμού των ΗΠΑ έχει προφίλ σε κοινωνικά δίκτυα. Όχι μόνο ο αριθμός των χρηστών αλλά και η εμπλοκή τους αυξάνονται . Οι χρήστες αφιερώνουν περίπου 135 λεπτά την ημέρα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Θα ήταν λάθος να αγνοήσουμε μια τέτοια ευκαιρία για διαδικτυακή δικτύωση.
Ο αριθμός των χρηστών κοινωνικών δικτύων παγκοσμίως θα αυξηθεί και θα ξεπεράσει τα 3 δισεκατομμύρια σε 3 χρόνια
1. Επιλέξτε πλατφόρμες και γίνετε ενεργοί
Σκεφτείτε τις πλατφόρμες που τείνουν να χρησιμοποιούν το κοινό σας ή οι πιθανοί συνεργάτες σας και προσπαθήστε να είστε ενεργοί σε αυτές. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε συζητήσεις σε φόρουμ ή ομάδες στο Facebook, να κάνετε tweet, να αφήνετε σχόλια σε σελίδες στο FB, να κάνετε συνδέσεις με άτομα με βάση κοινούς λόγους όπως να πηγαίνετε στο ίδιο πανεπιστήμιο ή να παρακολουθήσετε μια φιλανθρωπική εκδήλωση.
Εάν έχετε ένα blog, συνεχίστε να δημοσιεύετε τακτικά. Μην ξεχάσετε να απαντήσετε στα σχόλια. Οι απαντήσεις σε ερωτήσεις στο διαδίκτυο είναι εξαιρετικές για να δείξετε την εμπειρία σας και να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη.
Εάν θέλετε να έρθετε σε επαφή με παράγοντες επιρροής, κάντε πρώτα μια λίστα με τα άτομα που σας ενδιαφέρουν. Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες όπως FollowerWonk που μπορεί να βοηθήσει στην εύρεση bloggers στο Twitter. Αναζητήστε λέξεις-κλειδιά του κλάδου σας + τις λέξεις "blogger", "influencer" ή "autor". Στη συνέχεια, βρείτε την πλατφόρμα που χρησιμοποιούν περισσότερο και γίνετε ενεργός συνδρομητής τους: σχολιάστε στις σελίδες τους, κάντε ερωτήσεις, προσθέστε τους με ετικέτα στις αναρτήσεις σας. Θυμηθείτε να μείνετε
Σχετικά: Πώς να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με μάρκετινγκ περιεχομένου
2. Πηγαίνετε εκτός σύνδεσης εάν χρειάζεται
Ας υποθέσουμε ότι κάνατε συνδέσεις με άτομα στο διαδίκτυο και τώρα θέλετε να συνεργαστείτε ή να συνεργαστείτε μαζί τους. Όταν γράφετε ένα μήνυμα ή ένα email, διευκρινίστε την άποψή σας: τι θέλετε από αυτά; Εάν θέλετε να τους συναντήσετε εκτός σύνδεσης, μην είστε ασαφείς, αλλά διευκρινίστε τι θέλετε να συζητήσετε.
Να είστε φιλικοί, αλλά μείνετε στην ουσία
Επίσης, μην εγκαταλείπετε τα αναπάντητα email και μηνύματα. Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι και ξεχνούν πράγματα, οπότε επικοινωνήστε ξανά μαζί τους. Μπορεί να λάβετε την απάντηση όταν δεν την περιμένετε πλέον.
Τι έχετε μάθει για την αποτελεσματική δικτύωση επιχειρήσεων:
- Θέστε μετρήσιμους στόχους και προγραμματίστε τις δραστηριότητες του δικτύου σας.
- Επικοινωνήστε με τους πιθανούς συνεργάτες σας πριν από την εκδήλωση.
- Εξασκηθείτε στη μικρή συζήτηση και κατακτήστε την εθιμοτυπία.
- Κάντε την επαγγελματική σας κάρτα αξέχαστη.
- Μοιραστείτε την τεχνογνωσία σας στο ιστολόγιό σας ή στα κοινωνικά προφίλ σας.
- Μοιραστείτε χρήσιμο και σχετικό περιεχόμενο με συνεργάτες για να μείνετε σε επαφή.
- Δικτύωση επιχειρήσεων: Πώς οι άνθρωποι βοηθούν τους ανθρώπους να είναι επιτυχημένοι
- Συμβουλές διαχείρισης χρόνου για πολυάσχολους επιχειρηματίες
- Πώς να κάνετε διακοπές όταν διευθύνετε μια επιχείρηση
- Πώς να σταματήσετε τον τροχό του χάμστερ και να αποτρέψετε την επαγγελματική εξουθένωση
- Πώς να γίνετε καλύτεροι στη δικτύωση επιχειρήσεων
- 21 Συμβουλές για να φτιάξετε το τέλειο γραφείο στο σπίτι
- 8 υπέροχα ιστολόγια για τη βελτίωση των οικονομικών σας γνώσεων
