Πώς να βρείτε διανομείς για το προϊόν σας

Έχετε δημιουργήσει ένα μεγάλο νέο προϊόν και δεν μπορείτε να περιμένετε να το πάρει πριν από τους πελάτες. Έχετε ήδη ξεκίνησε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και καθιέρωσε μια παρουσία στην κορυφαία αγορές. Το επόμενο βήμα είναι να πάρει το προϊόν σε όσες καταστήματα λιανικής πώλησης όσο το δυνατόν.

Για να γινει αυτο, θα χρειαστείτε τη βοήθεια ενός διανομέα. Οι διανομείς συνεργάζονται με εμπόρους λιανικής πώλησης και να πάρει το προϊόν σας σε καταστήματα σε όλη τη χώρα. Το δικαίωμα εταίρος μπορεί να αυξήσει δραματικά τις πωλήσεις σας και να σας βοηθήσει να φτάσετε αναξιοποίητη αγορά.

Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να βρείτε το τέλειο διανομείς για το προϊόν σας.

What are Distributors?

διανομείς, within the realm of business and commerce, serve as intermediary entities that acquire products from manufacturers or producers to subsequently vend them to other businesses, λιανοπωλητές, or consumers for a profit.

This process typically entails the transportation of goods from the distributor to the final recipients. By effectively overseeing the movement and sales of products, distributors play a pivotal role in the supply chain, ultimately enhancing the accessibility of goods for consumers.

Γιατί Εργαστείτε με τους διανομείς?

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κατανοήσουμε είναι ο ρόλος των διανομέων να διαδραματίσει στον τομέα της λιανικής και η αξία που προσθέτουν.

A distributor is essentially a wholesaler that stocks a large number of products and sells them to retailers. Αντί να ασχολείται με κάθε κατασκευαστή του προϊόντος ξεχωριστά, a retailer can negotiate a single deal with the distributor and get access to a range of products.

Για τους λιανοπωλητές, η τιμή είναι σαφής. Dealing with a distributor saves them from the burden of product selection and negotiating with dozens of manufacturers. Σε πολλές περιπτώσεις, διανομείς θα λάβει επίσης πίσω τα απούλητα προϊόντα, επεκτείνουν την πίστωση, και να βοηθήσει τους λιανοπωλητές να πωλούν περισσότερα.

Για τους κατασκευαστές και τους δημιουργούς των προϊόντων, όπως τον εαυτό σου, distributors offer easy access to a network of retailers. Αντί να πλησιάζει εκατοντάδες διαφορετικά καταστήματα, μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια συμφωνία με ένα μόνο διανομέα. Ο διανομέας στη συνέχεια θα εργαστεί για να πάρει το προϊόν σας τοποθετηθεί σε καταστήματα λιανικής πώλησης που αγοράζουν από αυτήν.

Εξάλλου, διανομείς αναλάβει την ευθύνη της αποθήκευσης και αποστολής προϊόντων από εσάς. Αντί για τη συσκευασία και τη ναυτιλία τα πάντα μόνοι σας, μπορείτε απλά να πωλούν το προϊόν στο διανομέα που, με τη σειρά του, θα τους στείλει στους λιανοπωλητές.

Αν ενδιαφέρεστε για την επίτευξη περισσότερους πελάτες και να πάρει την πρόσβαση σε προσοδοφόρες αγορές, θα θελήσετε να χρησιμοποιήσετε διανομείς. Ωστόσο, όπως θα μάθετε παρακάτω, ίσως να μην χρειαστεί διανομείς σε ορισμένες περιπτώσεις.

Χρειάζεστε διανομείς?

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτησή σας, θα πρέπει να καταλάβω αν χρειάζεστε ακόμα και διανομείς. Αυτό δεν θα ήταν μια ερώτηση στην εποχή προ-internet. Ωστόσο, σε μια εποχή που πωλούν απευθείας στους πελάτες είναι πιο εύκολη από ποτέ, η ανάγκη για τους διανομείς δεν είναι πάντα σαφής.

Γενικά μιλώντας, Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι για να πωλούν τα προϊόντα σας:

• Πωλούν απευθείας στους πελάτες μέσα από το δικό σας κατάστημα (σωματικής ή σε απευθείας σύνδεση)
• Πωλούν απευθείας στους πελάτες μέσα από μια αγορά όπως η Amazon
• Πουλήστε στα καταστήματα λιανικής πώλησης (όπως WalMart) η οποία στη συνέχεια πωλούν σε πελάτες
• Πουλήστε στους διανομείς οι οποίοι στη συνέχεια πωλούν σε καταστήματα λιανικής πώλησης.

Οι περισσότεροι ενδιάμεσοι υπάρχουν ανάμεσα σε εσάς και τον πελάτη, το χαμηλότερο περιθώριο κέρδους σας. Μπορείτε να κάνετε $5 πάνω σε $10 το προϊόν εάν πωλούν απευθείας στους πελάτες. Όπως μπορείτε να προσθέσετε περισσότερα μεσάζοντες – ο λιανοπωλητής, διανομέας – θα λάβουν περικοπή τους και να τρώνε σε κέρδη σας.

Για να καταλάβω αν χρειάζεστε αυτές τις μεσάζοντες ή αν μπορείτε να πωλούν απευθείας στους πελάτες, θα πρέπει να εξετάσει τα ακόλουθα:

την κατηγορία του προϊόντος σας

Δεν είναι κάθε προϊόν που κάνει καλά σε απευθείας σύνδεση. Για παράδειγμα, φαγητό και αναψυκτικά, ένα offline αγορά τρισεκατομμυρίων δολαρίων, αποτελούν ένα μικρό μέρος των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η κατανομή των εσόδων του ηλεκτρονικού εμπορίου σε διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων

Εάν το προϊόν σας είναι ευπαθή, δύσκολο να μεταφέρει, χρειάζεται να βιώσει ή να έχει περιορισμένη σε απευθείας σύνδεση ζήτησης, θα θέλετε να πουλήσετε μέσω φυσικών καταστημάτων. Και για να φτάσουν αυτά τα καταστήματα, θα θελήσετε να χρησιμοποιήσετε ένα διανομέα.

οι πελάτες-στόχο σας

Το κλειδί για τις πωλήσεις είναι ότι είναι όπου οι πελάτες σας. Εάν οι πελάτες στόχος σας δεν ψωνίζουν σε καταστήματα λιανικής πώλησης, δεν έχετε κανένα λόγο να τους πατρονάρει, είτε.

Συνήθως, εάν οι πελάτες σας είναι μεγαλύτερα και λιγότερο εξοικειωμένοι με την τεχνολογία, θα θέλετε να στοχεύσετε φυσικά καταστήματα.

Συνδεδεμένοι ζήτηση

Πόσο ισχυρή είναι η τρέχουσα σύνδεση ζήτηση για το προϊόν σας? Ένας εύκολος τρόπος για να μετρηθεί αυτό είναι να ελέγξει τον ανταγωνισμό σε ένα μεγάλο λιανοπωλητή όπως το Amazon. Αν έχετε μια σειρά από ανταγωνιστικά προϊόντα, αυτό μάλλον σημαίνει ότι υπάρχει ζήτηση των πελατών.

Another tactic is to find the search volume for your product using a tool like SearchVolume.io If a large number of people search for the product keyword, υπάρχει μια καλή πιθανότητα κάποια από αυτά θα μετατραπούν σε αγοραστές.

Ο μηνιαίος όγκος αναζήτησης για τρεις διαφορετικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το παπούτσι

παραγωγικές δυνατότητες

Όταν πωλούν απευθείας στους πελάτες, μπορείτε να πάρετε τα προϊόντα από την αγορά σε περίπτωση που αντιμετωπίσετε τυχόν προβλήματα εφοδιασμού. διανομείς, ωστόσο, Θα αναμένουμε από εσάς να έχουν αρκετό όγκο για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις των λιανοπωλητών.

Αν δεν είστε σίγουροι για τις δυνατότητες παραγωγής σας, ίσως να θέλετε να επιμείνουμε σε ιδιοκτησία σας κανάλια αρχικά.

λιανοπωλητές στόχος

Οι μεγάλοι λιανοπωλητές όπως η WalMart, Costco ή Target συχνά ασχολείται μελάνι απευθείας με τους κατασκευαστές. λιανοπωλητές μη-αλυσίδα, ωστόσο, θα αποφύγει συνήθως ασχολούνται άμεσα με τους κατασκευαστές, δεδομένου ότι αυξάνει τον διοικητικό τους φόρτο.

Εάν η αγορά-στόχος σας έχει ως επί το πλείστον εμπόρους λιανικής πώλησης της αλυσίδας, μπορείτε να σκεφτείτε πλησιάζει τους άμεσα. Αν είναι ως επί το πλείστον μικρά καταστήματα, θα πρέπει να περάσουν από ένα διανομέα.

Μόλις κατάλαβα ότι χρειάζεται πράγματι διανομείς, μπορείτε να πάτε για την εύρεση το σωστό για τα προϊόντα σας.

Η εύρεση διανομείς για το προϊόν σας

Ο διανομέας δεν είναι απλά μια εταιρεία που πωλούν τα προϊόντα σας. Είναι εταίρος στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Η επιλογή του σωστού διανομέα είναι ζωτικής σημασίας για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι που μπορείτε να βρείτε τους διανομείς για το προϊόν σας:

Trade associations

Οι περισσότερες βιομηχανίες έχουν οι τοπικές επαγγελματικές ενώσεις, όπου οι κατασκευαστές, λιανοπωλητές, και οι διανομείς μπορούν να έρθουν μαζί. Αυτή πρέπει να είναι η πρώτη στάση στο ταξίδι σας για να βρείτε ένα συνεργάτη διανομής.

Στις Η.Π.Α, ο Εθνική Ένωση των χονδρεμπόρων (NAW) Προσφέρει μια λίστα των περιφερειακών και τοπικών κεφάλαια των διαφορετικών εμπορικών ενώσεων. Χρησιμοποιήστε το για να βρείτε διανομείς που εξυπηρετούν τη βιομηχανία και την περιοχή σας.

Marketing Mentor έχει μια άλλη λίστα με τις εμπορικές ενώσεις για διάφορες βιομηχανίες. Βρείτε μια ένωση που εξυπηρετεί τον κλάδο σας και γίνετε μέλος.

Μόλις ενταχθούν σε μια εμπορική ένωση, προσπαθήστε να βρείτε πώς άλλοι κατασκευαστές πωλούν τα προϊόντα τους. Τι διανομείς κάνουν χρησιμοποιούν? Ποιες αγορές κάνουν στοχεύουν? Τι είδους αποτελέσματα παίρνουν από τις προσπάθειές τους?

Στις περισσότερες βιομηχανίες, θα υπάρξουν καλύτερες πρακτικές, αποδεδειγμένη παίκτες, και καθιέρωσε τα κανάλια. Η υιοθέτηση αυτών των βέλτιστων πρακτικών συνιστάται για κάθε νεοεισερχόμενο.

Εκθέσεις εμπορίου

Another way to find distributing partners is to attend trade shows that target your industry. Μια μεγάλη εμπορική έκθεση μπορεί να φέρει σε επαφή εκατοντάδες των διανομέων και των κατασκευαστών κάτω από την ίδια στέγη. Παρόντες μπορεί να σας δώσει μια γρήγορη ιδέα του τοπίου διανομής, Διαθέσιμες Επιλογές, και τη βιομηχανία των βέλτιστων πρακτικών.

AbsoluteExhibits έχει ένα ημερολόγιο εμπορική έκθεση καλύπτει μεγάλες εκθέσεις σε διάφορες βιομηχανίες.

Χρησιμοποιήστε το ημερολόγιο εμπορική έκθεση για να βρείτε επιδείξεις που καλύπτουν τον κλάδο σας

ExpoDatabase has a more comprehensive list of trade shows, αν και πολλές από αυτές είναι μικρότερες εκπομπές με στόχο τις τοπικές αγορές.

Όπως και με τις επαγγελματικές οργανώσεις, προσπαθήσουμε να αλληλεπιδρούν με άλλες επιχειρήσεις του κλάδου (κατά προτίμηση nondirect ανταγωνιστές). Καταλάβω ποιοι είναι οι κορυφαίες διανομείς είναι, ποιες είναι οι ανάγκες τους, και τι είδους αποτελέσματα που παίρνουν. Προσπαθήστε να πάρετε μια παραπομπή ή μια εισαγωγή. Καλή στόμα σε στόμα έχει μεγάλη σημασία σε αυτή την απόφαση.

Χονδρικό καταλόγους

Ένας χονδρέμπορος είναι ουσιαστικά η λιανική-προσανατολισμένη πλευρά ενός διανομέα. Υπάρχουν πολλά καταλόγους, όπου μπορείτε να βρείτε τους χονδρεμπόρους που καλύπτουν τον κλάδο σας. Ενώ από όπου και αν συνήθως τοποθετείται έναντι των λιανοπωλητών, θα είναι ευτυχής να ακούσω από τους κατασκευαστές που θέλουν να εργαστούν μαζί τους.

WholesaleCentral.com έχει μια καλή λίστα των χονδρεμπόρων σε διαφορετικές κάθετες.

Αναζήτηση για WholesaleCentral να βρείτε χονδρεμπόρους που καλύπτουν την κατηγορία του προϊόντος σας

αναζήτηση Google

Όταν οι παραπάνω προσεγγίσεις δεν, μπορείτε να καταφύγουμε σε καλή «όλης της Google.

Αναζήτηση για λέξεις-κλειδιά όπως το παρακάτω:
[κατηγορία προιόντος] διανομείς
[κατηγορία προιόντος] διανομείς [τοπική αγορά]

Συνήθως θα βρείτε τους χονδρεμπόρους και διανομείς που καλύπτουν τον κλάδο σας στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Ελάτε σε επαφή μαζί τους και να ρωτήσω σχετικά με τις απαιτήσεις τους, όροι, και τα αποτελέσματα.

Κοινωνικά δίκτυα

Εν τέλει, μπορείτε πάντα να στραφούν σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης - Facebook, LinkedIn, blogs, φόρουμ, και τα λοιπα. - να βρουν διανομείς. Βρείτε ομάδες στο Facebook, LinkedIn ή φόρουμ που καλύπτουν τον κλάδο σας. Ρωτήστε πώς άλλοι δημιουργοί των προϊόντων που βρέθηκαν διανομείς και ποια ήταν τα αποτελέσματά τους, όπως.

Πώς να αξιολογήσει Διανομείς

Απλά να πάρει μια λίστα με τους διανομείς δεν είναι αρκετό; θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι είναι το δικαίωμα κατάλληλο για την επιχείρησή σας.

Ξεκινήστε δημιουργώντας μια λίστα των δικών σας απαιτήσεων. Κατανόηση σε βάθος το είδος της επιχείρησης που θέλετε να εκτελέσετε, δυνατότητές σας, και τους στόχους – τόσο μακροπρόθεσμα όσο και βραχυπρόθεσμα.

Μόλις κατάλαβα αυτό έξω, αναπτύξει ένα «ιδανικό» προφίλ του διανομέα με βάση αυτές τις απαιτήσεις. Αυτό θα πρέπει να βασίζεται σε:

• μέγεθος διανομέας: Θέλετε να συνεργαστείτε με έναν διανομέα που μπορούν να φιλοξενήσουν την επιχείρησή σας χωρίς να αγνοεί το. Εάν ο διανομέας είναι εξαιρετικά μεγάλη, δεν μπορείτε να πάρετε την προσοχή στις ανάγκες της επιχείρησής σας.
• τεχνογνωσία διανομέας: Ο διανομέας γενικής χρήσης θα μπορούσε να λειτουργήσει καλά για γενόσημα προϊόντα. Εάν το προϊόν σας απαιτεί εξειδικευμένες γνώσεις για την πώληση, ωστόσο, θα θελήσετε ένα διανομέα με αποδεδειγμένη εμπειρία. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ένα νέο επαναστατικό ποδήλατο, θα θελήσετε διανομέων που κατανοούν τις επιχειρησιακές και τεχνικές πτυχές των ποδηλάτων καλά.
• Επιχειρηματικούς στόχους και τις αξίες: Διαλέξτε ένα διανομέα που ευθυγραμμίζεται με τους στόχους και τις αξίες σας. Αν θέλετε να εργαστείτε με τα μικρά καταστήματα και να επικεντρωθεί στην βιώσιμη ανάπτυξη, επιλέξετε ένα διανομέα που δίνει προτεραιότητα των στόχων αυτών. Αν θέλετε να μπει σε λιανοπωλητές big-box και να ξεκλειδώσετε εκθετική κέρδη, επιλέξετε ανάλογα.

Αναζήτηση για τον διανομέα σε ιστοσελίδες όπως το BBB.org και η Google για να δούμε τι σκέφτονται οι άλλοι γι 'αυτούς

Μόλις κατάλαβα τις απαιτήσεις σας, ξεκινήσει την αξιολόγηση των διανομέων από τους ακόλουθους παράγοντες:

• Business σταθερότητα: Πόσο σταθερή είναι οικονομικά και τη λειτουργία του διανομέα? Έχει μια ιστορία για την έγκαιρη πληρωμές? Πόσο καιρό έχει αυτό στην επιχείρηση?
• αρμοδιότητα Πωλήσεις: Ένα καλό διανομέας θα έχει μια ισχυρή δύναμη πωλήσεων. Αξιολογούν τους με το μέγεθος της ομάδας πωλήσεών τους (τόσο εντός όσο και εκτός των πωλήσεων), πώς δημιουργούν οδηγεί, και οι συνολικές πωλήσεις vs. το μέγεθος της ομάδας πωλήσεων.
• δυνατοτήτων μάρκετινγκ: Ρωτήστε πώς ο διανομέας αγορές των δραστηριοτήτων της σε μελλοντικούς εμπόρους λιανικής πώλησης. Ποια κανάλια δεν το χρησιμοποιείτε? Έχει κάνει κάποια online marketing? Αν ναι, αξιολογήσουν την ποιότητα, επάρκεια, και τα αποτελέσματα.
• γνώση της αγοράς: Πόσο καλά ο διανομέας γνωρίζουν την τοπική αγορά? Γνωρίζει όλες τις μεγάλες επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου στην αγορά και το είδος των προϊόντων που φέρουν? Μια καλή διανομέας θα έχει γνώση των τοπικών συνθηκών της αγοράς μέσα-έξω.
• Διαχείριση αποθεμάτων & επιμελητεία: Πώς ο διανομέας χειριστεί απογραφή? Πόσο μεγάλο είναι αποθήκες της? Έχει το δικό του στόλο για τη ναυτιλία? Αν ναι, ποιο είναι το μέγεθος του στόλου? Ποια άλλους εταίρους της εφοδιαστικής δεν το χρησιμοποιείτε?
• Διαχείριση: Τι είδους προσωπικό που διαθέτει ο διανομέας? Έχει επαγγελματίες διαχειριστές και διαχειριστικές πρακτικές στη θέση του? Τι είναι ο ιδρυτής(μικρό)»Υπόβαθρο και εμπειρία?
• Κατάλληλος: Μήπως ο διανομέας ευθυγράμμιση με τις προσδοκίες σας? Μήπως ταιριάζει σε ιδανικό προφίλ διανομέα σας? Αξιολογήστε την διανομέα σε αυτό το all σημαντικός παράγοντας – συνολική προσαρμογή.

Κάνοντας αυτήν την άσκηση θα σας βοηθήσει να βρείτε διανομείς που μπορεί να ωφελήσει την επιχείρησή σας στο μακροπρόθεσμο.

Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τους πείσει να συνεργαστεί μαζί σας.

Πώς να πάρει διανομείς για να συνεργαστούμε μαζί σας

Ενώ θα αξιολογήσει τους διανομείς για την εφαρμογή και την αρμοδιότητα, διανομείς θα αξιολογήσει επίσης την επιχείρησή σας. Αποτελεσματικές οι διανομείς δεν θέλουν να εργαστούν με ένα οποιοδήποτε προμηθευτή. Θέλουν να συνεργαστεί με τις επιχειρήσεις με αποδεδειγμένη τη ζήτηση του προϊόντος, εμπορικός, και την αποτελεσματικότητα.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να πείσει τους διανομείς να συνεργαστούμε μαζί σας:

• Επίδειξη γνώσης: Δείξτε ότι έχετε κατανοήσει το δικό της αγοράς σας, καθώς και τους στόχους του διανομέα. Ανάπτυξη αγωνιστικό χώρο σας μαζί τους επιχειρηματικούς στόχους του διανομέα και την προσέγγιση της αγοράς.
• ζήτησης Εμφάνιση των πελατών: Δείξτε ότι υπάρχει πραγματική ζήτηση των πελατών για το προϊόν σας. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Αν όχι, χρησιμοποιούν δεδομένα από τις υπάρχουσες εμπόρους λιανικής πώλησης και αγορές.
• Αναπτύξτε ένα εμπορικό σήμα: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. Μια ισχυρή μάρκα – στο σχεδιασμό, αντίγραφο, παρουσία, και της εμπειρίας του πελάτη – θα αφήσει τόσο μεγάλη εντύπωση στους διανομείς όπως κάνει για τους πελάτες σας.
• Εμφάνιση πρόθεση: Οι διανομείς δεν θέλουν να εργαστούν με “χομπίστες” που θα μπορούσε να αφήσει την επιχείρηση, αν τα πράγματα γίνονται δύσκολα. Αποδείξτε ότι είστε έτοιμοι για τη μεγάλων αποστάσεων, αποδεικνύοντας την επένδυσή σας (σε χρόνο και χρήμα) στην επιχείρηση.
• Πάρτε τις παραπομπές: Εάν μπορείτε να πάρετε μια παραπομπή ή μια εισαγωγή από κάποιον ο διανομέας εμπιστοσύνης – όπως ένα υπάρχον συνεργάτη – θα γίνει πολύ πιο εύκολο να έρθουν σε συμφωνία.

Σκεφτείτε το σαν χρονολόγηση, όπου και τα δύο μέρη αξιολογούν ο ένας τον άλλο για τη σωστή εφαρμογή. Μόλις βρείτε κάποιον που θέλει να συνεργαστεί με όσο θέλετε να εργαστείτε μαζί τους, ξέρετε ότι έχετε βρει τη σωστή διανομή συνεργάτη.

Ενώ μπορείτε να συνεχίσετε την αναζήτησή σας για τη σωστή διανομέα, μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και αρχίσουμε να κάνουμε τις πωλήσεις. Ακόμα κι αν δεν δοθεί προτεραιότητα online κανάλια, απόδειξη των πωλήσεων και της ζήτησης των πελατών θα κάνουν πολύ πιο εύκολο να διαβαστεί από ένα κορυφαίο διανομέα.

Δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με το Ecwid μέσα σε λίγα λεπτά
Μάθε περισσότερα

• Πώς να βρείτε διανομείς για το προϊόν σας
• Πώς να βρείτε έναν κατασκευαστή για σας ιδέα του προϊόντος
• Πού να βρείτε ένα Χονδρικό Προμηθευτής για Online Store σας
• Η επιστήμη της επικοινωνίας με τους προμηθευτές Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση
• Πώς να βρεί το σωστό προμηθευτή για AliExpress
• How to Choose a Clothing Manufacturer
• Finding the Right Furniture Manufacturer
• How to Choose Plastic Suppliers
• Connecting With Cosmetics Manufacturers
• How to Find the Best Toy Manufacturers
• What Are Private Label Manufacturers
• How to Get Companies to Send You Tools (Samples) δωρεάν
• Understanding Supplier Code of Conduct
• How to Evaluate Supplier Performance
• Strategies for Managing Supplier Relations