Πριν ξεκινήσετε οποιοδήποτε
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας είναι πραγματικά βιώσιμο — και αξίζει την επένδυσή σας. Χωρίς αυτήν τη διαδικασία, θα μπορούσατε να επενδύσετε πολύ χρόνο, χρήματα και άγχος σε ένα έργο που τελικά θα αποτύχει. Και αυτά είναι άσχημα νέα από όλες τις απόψεις.
Εάν σκέφτεστε σοβαρά να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, μην παρακάμψετε το στάδιο της αξιολόγησης και φροντίστε να αξιολογήσετε διεξοδικά τη βιωσιμότητα του προϊόντος.
Βήμα πρώτο: Κάντε την έρευνα αγοράς σας
Εάν δημιουργούσατε ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο, μέρος αυτής της διαδικασίας θα περιλάμβανε τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς. Η έρευνα αγοράς σάς βοηθά να κατανοήσετε καλύτερα τη βιωσιμότητα του προϊόντος, επειδή σας αναγκάζει να εξετάσετε τον υπάρχοντα ανταγωνισμό, τις τρέχουσες τάσεις αγοράς για το προτεινόμενο προϊόν σας και πολλά άλλα.
Ας δούμε καθένα από αυτά τα στοιχεία ξεχωριστά και ας αναλύσουμε γιατί είναι τόσο σημαντικά.
Πληροφορίες αγοράς
Σε αυτό το τμήμα της έρευνας αγοράς, θα εξετάσετε την προσφορά και τη ζήτηση για την αγορά στην οποία θέλετε να εισέλθετε, τις τάσεις αγοράς και τις μέσες τιμές για τον τύπο του προϊόντος σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε ένα
Ένας εύκολος τρόπος για να ξεκινήσετε να αναζητάτε πληροφορίες για την αγορά είναι να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο Σχεδιασμού Λέξεων-Κλειδιών της Google για να μετρήσετε τη μέση μηνιαία επισκεψιμότητα αναζήτησης για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το προϊόν σας. Στο παρακάτω παράδειγμα, μπορείτε να δείτε τι είδους αποτελέσματα θα λαμβάνατε αν ερευνούσατε την αγορά vintage κοσμημάτων.
Όπως μπορείτε να δείτε από τα αποτελέσματα εδώ, υπάρχει μεγάλος όγκος επισκεψιμότητας αναζήτησης για vintage κοσμήματα, επομένως είναι σαφές ότι υπάρχει ζήτηση στο διαδίκτυο για αυτούς τους τύπους προϊόντων. Αυτό σημαίνει επίσης ότι ο ανταγωνισμός είναι υψηλός, επομένως θα χρειαστείτε μια μοναδική οπτική γωνία που θα σας κάνει να ξεχωρίζετε από το πλήθος και μια επιθετική στρατηγική PPC/SEM εάν αποφασίσετε να προωθήσετε τα προϊόντα σας με αυτόν τον τρόπο.
Τάσεις της αγοράς
Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα άλλο εργαλείο της Google, το Google Trends , για να εξετάσετε το ενδιαφέρον για το προϊόν σας με την πάροδο του χρόνου. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι εισέρχεστε σε μια αγορά που είναι είτε σταθερή είτε αναπτυσσόμενη, επειδή αυτό σημαίνει ότι έχετε μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.
Αγορές που μειώνονται σε δημοτικότητα μπορεί να είναι επικίνδυνες για να εισέλθετε, επειδή καθώς η ζήτηση και το ενδιαφέρον μειώνονται, γίνεται πιο δύσκολο για εσάς να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Όπως μπορείτε να δείτε από την έκθεση , τα «vintage κοσμήματα» βρίσκονται σε καθοδική πορεία, κάτι που μπορεί να αποτελεί προειδοποιητικό σημάδι.
Τιμολόγηση
Τώρα θα θελήσετε να πάρετε μια ιδέα για τη μέση τιμή για τον τύπο του προϊόντος που θέλετε να πουλήσετε. Δεδομένου ότι το Etsy διαθέτει μια μεγάλη αγορά προϊόντων vintage κοσμημάτων, μια απλή αναζήτηση στην πλατφόρμα τους δημιουργεί ένα ωραίο μείγμα προϊόντων που σας βοηθά να μετρήσετε καλύτερα σε ποιο όριο τιμών πωλούνται αυτοί οι τύποι προϊόντων. Περιορίσαμε την αναζήτηση για να είμαστε πιο συγκεκριμένοι, εστιάζοντας σε "vintage δαχτυλίδια" αντί για "vintage κοσμήματα".
Ανάλογα με τον τύπο των vintage δαχτυλιδιών που πρόκειται να πουλήσετε, εξετάζετε δύο διαφορετικά σημεία τιμών:
Χαμηλής ποιότητας, μοντέρνα κοσμήματα μόδας:$10-30/τεμάχιο High-end, αληθινά πέτρινα κοσμήματα:$150-500/τεμάχιο
Αν έχετε ήδη εκτιμήσει σε ποια τιμή θα πουλήσετε το προϊόν σας, συγκρίνετε πώς εντάσσεται σε αυτά τα ευρήματα. Είναι ο αριθμός σας πολύ υψηλός; Πολύ χαμηλός; Αφού προσθέσετε τα έξοδα πώλησης και αποστολής και λάβετε υπόψη την τιμή του χρόνου σας, εξακολουθείτε να έχετε ένα αξιόλογο περιθώριο κέρδους ;
Οι αριθμοί που ανακαλύπτονται εδώ βοηθούν στην παροχή ορισμένων βασικών παραμέτρων που θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε αποτελεσματικά την τιμολόγηση , σε περίπτωση που η υπόλοιπη έρευνά σας υποδείξει ένα βιώσιμο προϊόν.
Βήμα δεύτερο: Καθορίστε τη μοναδική σας γωνία
Για να είστε ανταγωνιστικοί στην αγορά σας, χρειάζεστε μια μοναδική οπτική γωνία που να σας διαφοροποιεί από όλους τους άλλους υπάρχοντες λιανοπωλητές. Αυτή η οπτική γωνία βοηθά έναν αγοραστή να αποφασίσει γιατί πρέπει να αγοράσει από εσάς αντί για κάποιον άλλο. Αυτό μερικές φορές ονομάζεται ανάλυση SWOT , που σημαίνει Δυνατά σημεία, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. Σε κάθε κατηγορία, θα προσδιορίσετε αυτά τα βασικά στοιχεία για την ιδέα του προϊόντος σας.
Πλεονεκτήματα : Ποιες είναι οι ισχυρότερες πτυχές του προϊόντος/επιχείρησης που το κάνουν να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό;
Αδυναμίες : Ποιοι είναι οι τομείς στους οποίους το προϊόν σας θα δυσκολευτεί να ανταγωνιστεί άλλα προϊόντα;
Ευκαιρίες : Ποιοι είναι οι καθιερωμένοι πόροι που διαθέτετε και δημιουργούν μια μοναδική ευκαιρία για την επιτυχία του προϊόντος;
Απειλές : Ποιες είναι οι βασικές απειλές που θα μπορούσαν να περιορίσουν την ικανότητα του προϊόντος σας να πωληθεί ή να επιτύχει στην αγορά;
Αφού ολοκληρώσετε την ανάλυση SWOT, πρέπει να προσδιορίσετε περαιτέρω πώς θα διαχωρίσετε τον εαυτό σας στην αγορά. Εάν δεν προσφέρετε ένα προϊόν που είναι εντελώς μοναδικό και δεν μπορείτε να το αγοράσετε αλλού, σκεφτείτε στοιχεία που θα μπορούσαν να ξεχωρίσουν το κατάστημά σας, όπως:
- Ένα υπάρχον κοινό που έχετε, μέσω ενός καθιερωμένου ιστολογίου, παρακολούθησης στο YouTube κ.λπ. (Πρόκειται για υποψήφιους αγοραστές που σας γνωρίζουν ήδη και σας εμπιστεύονται).
- Μια ενδιαφέρουσα ιστορία για τα προϊόντα σας, όπως πώς τα δημιουργείτε από την αρχή.
- Πώληση για καλό: Μέρος των εσόδων σας ωφελεί έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό που βοηθά άλλους.
- Ενδιαφέρουσα συσκευασία: Προσφέροντας ένα
un-boxing εμπειρία που είναι σχεδόν τόσο δροσερή όσο το ίδιο το προϊόν. - Προσαρμογή, που επιτρέπει στους αγοραστές να εξατομικεύουν τις αγορές τους με τρόπο που δεν είναι κανένας άλλος.
Αυτό το στάδιο θα απαιτήσει περισσότερη έρευνα και από την πλευρά σας. Κάντε εκτεταμένη αναζήτηση για να μάθετε τι κάνουν ήδη οι κύριοι ανταγωνιστές σας, ώστε να μην αντιγράψετε ένα υπάρχον στοιχείο. Κρατήστε σημειώσεις για ό,τι βρίσκετε. Όχι μόνο αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα την αγορά συνολικά, αλλά θα σας επιτρέψει να πάρετε περισσότερες ιδέες για το τι σας αρέσει και τι δεν σας αρέσει στις προσεγγίσεις των ανταγωνιστών σας.
Τέλος, δοκιμάστε την ιδέα σας και τη μοναδική οπτική γωνία του προϊόντος σε μια μικρή ομάδα εστίασης της αγοράς-στόχου σας για να λάβετε τα αρχικά τους σχόλια. Αυτή θα πρέπει να είναι μια ομάδα ανθρώπων που δεν γνωρίζετε ήδη (συμβαίνει προκατάληψη, και αυτό είναι άσχημα νέα). Ιστότοποι όπως το focusgroup.com ή το Google Opinions μπορούν να σας βοηθήσουν να διεξάγετε αυτές τις διαδικασίες σε ένα διαδικτυακό πλαίσιο για να λάβετε ειλικρινή σχόλια.
Βήμα τρίτο: Λεπτομέρειες προϊόντος
Τώρα ήρθε η ώρα να εξετάσετε τις λεπτομέρειες του προϊόντος για να δείτε πόσο ρεαλιστικό είναι να πουλήσετε. Ειδικά για τους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς φυσικό κατάστημα, αυτό μπορεί να είναι μια εξαιρετικά σημαντική πτυχή της βιωσιμότητας του προϊόντος.
Σκεφτείτε το: Τα πάντα στην έρευνά σας μέχρι τώρα μπορεί να στηρίζονται στη θετική πλευρά, αλλά εάν το προϊόν σας είναι δύσκολο και ακριβό στην αποστολή, μπορεί να ανακαλύψετε ότι η ιδέα είναι εντελώς μη ρεαλιστική.
Ακολουθούν μερικές λεπτομέρειες προϊόντος που πρέπει να εξεταστούν ενόψει της βιωσιμότητας:
- Ποιο είναι το μέσο κόστος αποστολής; Εάν το αντικείμενο είναι μεγάλο ή βαρύ, ενδέχεται να επιβαρυνθείτε με ακριβά έξοδα αποστολής που στην πραγματικότητα κοστίζουν περισσότερο από το ίδιο το αντικείμενο. Εάν σκέφτεστε μια υπηρεσία αποστολής όπως FedEx or DHL, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις επιτόπιες αριθμομηχανές αποστολής για να μετρήσετε τις χρεώσεις που θα επιβαρυνθείτε.
- Είναι δύσκολο να αποσταλεί το προϊόν; Εάν πουλάτε ένα είδος που είναι ευπαθές ή απαιτεί εντατική συσκευασία για να διασφαλίσετε ότι δεν θα σπάσει ή θα καταστραφεί κατά τη διαδρομή προς τον πελάτη, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τα πρόσθετα έξοδα συσκευασίας του προϊόντος, την ασφάλεια αποστολής και τη συνολική πιθανότητα για το αν θα το κάνει με ασφάλεια στον πελάτη σε ένα κομμάτι.
- Υπάρχουν κανονισμοί που σχετίζονται με το προϊόν σας; Ορισμένα είδη, όπως βερνίκια νυχιών, χημικά, όπλα και προϊόντα διατροφής αντιμετωπίζουν συγκεκριμένους περιορισμούς, τόσο όσον αφορά τη ναυτιλία όσο και τη διεθνή τελωνειακή επεξεργασία. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επαληθεύσει ότι μπορείτε να πουλήσετε και να παραδώσετε τα προϊόντα σας με ασφάλεια και νομιμότητα στο κοινό που στοχεύετε.
- Υπάρχει τοπικός πάροχος; Εάν σκέφτεστε να προωθήσετε το προϊόν σας σε ένα τοπικό κοινό, κοιτάξτε πόσοι ανταγωνιστές προσφέρουν ήδη το ίδιο προϊόν και αξιολογήστε πόσο ρεαλιστικό είναι ότι το προϊόν σας θα είναι αρκετά μοναδικό ώστε να προσελκύει πελάτες που έχουν ήδη αυτές τις ανάγκες που καλύπτονται από έναν καθιερωμένο προμηθευτής.
Αξιολόγηση βιωσιμότητας προϊόντος: Πάρτε το χρόνο σας
Αυτό το βήμα στην επιχείρησή σας είναι κρίσιμο, επομένως μην βιαστείτε τη διαδικασία.
Κάντε εκτενή έρευνα για να βεβαιωθείτε ότι δεν προετοιμάζεστε για αποτυχία. Εάν μπορείτε να ολοκληρώσετε τα τρία βήματα που περιγράφονται εδώ, όχι μόνο θα έχετε καλύτερη ιδέα για τις πιθανότητες επιτυχίας σας, αλλά αν προχωρήσετε, θα το κάνετε με στρατηγικό, υπεύθυνο τρόπο.
- Νέες ιδέες προϊόντων για πώληση στο Διαδίκτυο: Τρέχουσες τάσεις
- Τα κορυφαία 15+ ανερχόμενα προϊόντα προς πώληση το 2023
- Πώς να βρείτε προϊόντα για πώληση στο Διαδίκτυο
Ζεστό προϊόν φιλικό προς το περιβάλλον Ιδέες για να πουλήσετε στο Διαδίκτυο- Τα καλύτερα προϊόντα για πώληση στο Διαδίκτυο
- Πώς να βρείτε Τάσεις Προϊόντα για Πώληση στο Διαδίκτυο
- Πώς να δημιουργήσετε ζήτηση για μοναδικά προϊόντα
- Πώς να αναπτύξετε ένα νέο προϊόν που λύνει ένα πρόβλημα
- Πώς να αξιολογήσετε τη βιωσιμότητα του προϊόντος
- Τι είναι το Πρωτότυπο Προϊόντος
- Πώς να δημιουργήσετε ένα πρωτότυπο προϊόντος
- Πώς να βρείτε πού να πουλήσετε τα προϊόντα σας
- Γιατί πρέπει να πουλάτε μη κερδοφόρα προϊόντα
- Προϊόντα λευκής ετικέτας που πρέπει να πουλάτε στο διαδίκτυο
- White Label vs Private Label
- Τι είναι η δοκιμή προϊόντων: Οφέλη και τύποι
