Πώς να δημιουργήσει ζήτηση για μοναδικά προϊόντα

Posted 4 χρόνια ago με Kristen Pinkman, Ecwid Team

Φανταστείτε κάποιον που μόλις σας είπα να αγοράσει ένα έξυπνο διαχύτη αρώματος για $100. Τώρα, φανταστείτε δεν έχετε ιδέα τι είναι αυτό, τι κάνει ή γιατί αξίζει τον κόπο $100. Δεν υπάρχει μεγάλη πιθανότητα είστε σπεύδουν έξω από την πόρτα σας να αγοράσετε ένα έξυπνο διαχύτη αρώματος τώρα.

Να σκεφτείτε ότι αν είχε ένα νέο, επαναστατική ιδέα, θα ήταν εύκολο να βρούμε τους πελάτες να αγοράσουν το. Αλλά η αλήθεια είναι, Μερικές φορές νέα και καινοτόμα προϊόντα μπορεί να είναι μερικά από τα δυσκολότερα για την πώληση. Τι θα συμβεί αν οι καταναλωτές δεν κατανοούν το προϊόν? Τι και αν δεν γνωρίζουν το πρόβλημα το προϊόν σας μπορεί να λύσει? Πώς μπορείτε να πουλήσετε κάτι που οι πελάτες σας δεν καταλαβαίνω?

Καλά τα καλά νέα είναι, αυτό ακριβώς το ερώτημα είμαστε Θα απάντηση σήμερα εδώ. Ας μιλήσουμε για το πώς να δημιουργήσετε τη ζήτηση για νέα και μοναδικά προϊόντα.

Τυπικά, το προϊόν σας θα εμπίπτουν σε μία από τις δύο κατηγορίες:

Πουλάτε ένα προϊόν ή μια μάρκα που είναι γνωστή στο εξωτερικό αλλά όχι στη χώρα σας.
Πουλάτε ένα ολοκαίνουργιο προϊόν, π.χ.. τη δική σας εφεύρεση.

Ας συνεχίσουμε με το παράδειγμά μας, και φανταστείτε ότι είστε τώρα πωλούν έξυπνες διαχύτες άρωμα. Θα πω 10 άνθρωποι ανά αναζήτηση μήνα για το συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό σημαίνει ότι πολύ λίγοι άνθρωποι γνωρίζουν - και προς το παρόν υπάρχει ανάγκη για - συγκεκριμένο προϊόν διαχύτη σας. Θα έλεγα ευαισθητοποίηση του προϊόντος είναι χαμηλή, Ως εκ τούτου, η ζήτηση είναι επίσης χαμηλή. Λοιπόν τι κάνεις?

Πώς να προετοιμαστεί για την Έναρξη

Για να ξεκινήσετε, θα πρέπει να απαντήσετε σε μερικές σημαντικές ερωτήσεις:

Ποιοι είναι οι πελάτες σας?
Γιατί θα πρέπει να αγοράσουν το προϊόν σας?
Γιατί είναι το προϊόν σας καλύτερα από άλλα εναλλακτικά προϊόντα που διατίθενται ήδη στην αγορά?

Για να πάρετε τις απαντήσεις, you need to…

1. Προσδιορισμός του κοινού σας

Αν χρησιμοποιείτε μια έξυπνη διαχύτη αρώματος, όπως το παράδειγμά μας, τι γνωρίζουμε γι 'αυτό? Μπορούμε να πούμε ότι είναι μια συσκευή που μπορεί να ενεργοποιηθεί και να ελέγχεται με ένα smartphone, ένα δισκίο, ή ένα PC. Γεμίζει το δωμάτιο με ευχάριστο άρωμα, και βοηθά στην απομάκρυνση της όχι και τόσο ευχάριστες μυρωδιές.

Με αυτές τις πληροφορίες, μπορούμε να υποθέσουμε ότι οι δυνητικοί πελάτες μας θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν:

οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν ήδη την διάχυση του αρώματος και θα μπορούσε να προσελκύονται από μια πιο βολική επιλογή;
οι άνθρωποι που αγαπούν την τεχνολογία και να απολαύσετε την προσπάθεια νέων προϊόντων, συσκευές, και έξυπνες συσκευές;
επιχειρήσεις, όπως εστιατόρια ή χώρους γραφείων με μεγάλη κυκλοφορία ποδιών για να ελέγχει από απόσταση την ατμόσφαιρα και την πρόληψη εχθρική οσμές.

Μόλις ορίσετε το κοινό-στόχο σας, θα είναι πολύ πιο εύκολο να διαλέξετε τα κατάλληλα κανάλια μάρκετινγκ για την προώθηση νέο gadget σας.

2. Μελέτη του ανταγωνισμού σας

Το προϊόν σας θα μπορούσε να είναι μοναδικό, αλλά οι πιθανότητες είναι, οι πελάτες σας θα εξακολουθούν να έχουν κάποιες εναλλακτικές λύσεις. Για το παράδειγμά μας, θα μπορούσαμε να εντοπίσει τους απλούς διαχύτες άρωμα ή ακόμα και αρωματικά κεριά, καθώς ο ανταγωνισμός. Παρακολουθήστε πώς αυτά τα εναλλακτικά προϊόντα στην αγορά. Τονίστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα τους. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες του δικού σας προϊόντος.

Μετά από αυτό, θα πρέπει να καταλήξει σε μοναδική πρόταση πώλησης - USP.

Για παράδειγμα, ορισμένες τακτικές διαχύτες άρωμα σπρέι την ουσία κάθε 9, 18 και 36 λεπτά. Ορισμένοι καταναλωτές μπορεί να πιστεύουν ότι είναι πάρα πολύ συχνές. Με ένα έξυπνο διαχύτη αρώματος, μπορείτε να ορίσετε το χρόνο στον εαυτό σας με το smartphone σας. Έτσι, αυτό είναι το βασικό πλεονέκτημά σας.

Όταν πρόκειται για νέα και μοναδικά προϊόντα, τη θέση τους σε σχέση με το γνωστό τους ανταγωνιστές. Μην παρουσιάσει την καινοτομία έξω από το πλαίσιο - να δώσει στους καταναλωτές ένα σημείο αναφοράς για να κατανοήσουν τα οφέλη του νέου προϊόντος σας.

Πώς να παραγάγουν την κυκλοφορία στο κατάστημά σας

Οι άνθρωποι συχνά χρησιμοποιούν τις μηχανές αναζήτησης όπως το Google για να βρουν τα προϊόντα που ξέρουν ότι πρέπει. Αλλά μπορούν να χρησιμοποιούν τις μηχανές αναζήτησης για να βρουν προϊόντα που δεν ξέρουν που χρειάζονται? Αυτό είναι λίγο πιο δύσκολο. Ας καταλάβουμε πώς να το κάνει να συμβεί.

1. Αναζήτηση διαφήμιση

Αναζητήστε περισσότερες διαφημίσεις μπορεί να λειτουργήσει αν χρησιμοποιείτε σχετικών ερωτημάτων αναζήτησης. Για παράδειγμα, “best oil diffuser”.

Για να βρείτε σχετικών ερωτημάτων αναζήτησης για το προϊόν σας, σκεφτείτε για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που λύνουν το ίδιο ή παρόμοιο πρόβλημα με το δικό σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε ειδικά εργαλεία, όπως Λέξεις-κλειδιά Παντού για να δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά αντιστοιχούν με αυτά τα αγαθά και τις υπηρεσίες. Στην περίπτωση ενός έξυπνου διαχύτη αρώματος, μπορείτε να εργαστείτε με τις λέξεις-κλειδιά για αποσμητικά χώρου, καθαρισμού του αέρα, ή υπηρεσίες αφαίρεση των οσμών.

Επιπροσθέτως, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλα συναφή ερωτήματα αναζήτησης, όπως «διαχύτες άρωμα για έναν καφέ,” “διαχυτές αρωμάτων για γραφεία," και ούτω καθεξής. Θα χρειαστείτε μια ξεχωριστή λίστα με λέξεις-κλειδιά για κάθε περίπτωση. Σκεφτείτε τα συναφή συμφέροντα των πελατών σας και να τα χρησιμοποιήσει για να περιορίσετε το ενδιαφέρον σας.

Ερωτήματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

υποκατάστατα προϊόντα, όπως θυμίαμα μπαστούνια;
προϊόντα με παρόμοια λειτουργικότητα - στην περίπτωσή μας, συνηθισμένο διαχύτες άρωμα;
μάρκες ανταγωνιστή και τα ονόματα προϊόντων - π.χ., γνωστές μάρκες της διαχύτες άρωμα;
συναφή συμφέροντα - για παράδειγμα,, τεχνολογία για ένα έξυπνο σπίτι.

Αναζήτηση διαφήμιση σας δίνει τη δυνατότητα να φτάσει σε πελάτες που ενδιαφέρονται ήδη στα σημεία που είναι παρόμοια με το προϊόν σας. εδώ είναι πώς το κάνουν σε CakeSafe, μια εταιρεία που πουλάει μοναδική κουτιά για τη μεταφορά μεγάλων κέικ:

Με Google Shopping, Δεν είναι ότι καθυστέρησε, από όπου και αν αγοράζουν αμέσως επειδή είναι ήδη ψάχνει για ό, τι έχουμε. Οι λέξεις-κλειδιά που θα τεθεί σε εκστρατεία ψώνια μας είναι «μεταφορά τούρτα,»“Πώς να παραδώσει ένα κέικ.”Όλες οι εκδόσεις του ότι. Έτσι, αν κάποιος googling αυτές τις λέξεις, που ψάχνουν για μια λύση τώρα και θα πάμε για να αγοράσει αυτή τη στιγμή. Εκτιμώντας τα social media, εξακολουθεί να είναι υπέροχο να οικοδομήσουμε ότι μετά, αλλά δεν μπορεί να είναι άμεση αγοραστές.

Μάθετε περισσότερα για το Ecwid E-commerce Εμφάνιση: CakeSafe: Μάρκετινγκ και Συμβουλές Instagram

Εάν το προϊόν σας είναι περίπλοκη, ακριβός, ή εντελώς άγνωστο, οι πελάτες σας χρειάζονται χρόνο για να σκεφτούν προτού να πάρουν μια απόφαση αγοράς. Έτσι, φροντίστε να ρυθμίσετε την επαναστόχευση — εμφανίστε διαφημίσεις στο Google ή στο Facebook σε αγοραστές που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας αλλά έφυγαν χωρίς αγορά. Εκπτώσεις ή ειδικές προσφορές θα προσελκύσει περισσότερους επισκέπτες να επιστρέψουν.

Για παράδειγμα, μπορούμε να στοχεύσετε τις διαφημίσεις μας σε ανθρώπους που έψαχναν για αυτόματους ψεκαστήρες ή τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για το Διαδίκτυο των πραγμάτων. Αφού εισάγετε τα στοιχεία αυτά στη γραμμή αναζήτησης, άλλες ιστοσελίδες θα τους δείξει τις διαφημίσεις σας.

2. social media

Δεδομένου ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι εξοικειωμένοι με το προϊόν σας, είναι σημαντικό να αυξηθεί η ευαισθητοποίηση. Οι εταιρείες με μεγάλο προϋπολογισμό μπορεί να προωθήσει με τη βοήθεια της επιρροή. Instagram και το YouTube είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές: μπορείτε να δείτε το προϊόν αναλυτικά στο βίντεο ή φωτογραφίες.

Εκτός από τα social media, μπορείτε να τοποθετήσετε τα άρθρα για δικτυακούς τόπους τρίτων κοινό σας διαβάζει, ή να κάνετε δημοσιεύσεις στο φόρουμ.

Πώς να πωλήσει ένα μοναδικό προϊόν στον ιστοχώρο σας

Η ιστοσελίδα σας θα πρέπει να παρέχει πληροφορίες που διδάσκει ένα δυνητικό πελάτη για το προϊόν, πως δουλεύει, και γιατί είναι καλύτερο από ό, τι τα παραδοσιακά εναλλακτικές λύσεις.

1. προβολή, δεν λένε

Use videos and quality photos to help your customers understand how the product works.

Θα πρέπει πιθανώς να κάνει διάφορα βίντεο για να δούμε τι λειτουργεί καλύτερα για τους πελάτες σας. Andrea and Donna from FlipZees sell glasses that help you to put makeup on. Αυτό είναι το πώς βρήκαν τέλεια μορφή τους:

Το πρώτο βίντεο που κάναμε για την ιστοσελίδα μας, ήταν ένα βίντεο επίδειξης μόνο και μόνο για να δείξουν στους πελάτες πώς λειτουργεί το προϊόν. Ήταν περίπου 50 δευτερόλεπτα μακριά. Και τότε θα συνειδητοποιήσουμε ότι φαίνεται μεγάλη, ωστόσο, οι άνθρωποι δεν ήξεραν τι ήταν. Έτσι, βασικά, συνειδητοποιήσαμε: «Ω, δεν έχουμε ένα πρόβλημα που παρουσιάζει το πρόβλημα και στη συνέχεια το διάλυμα, τώρα είναι μόνο η λύση». Έτσι κάναμε άλλο ένα βίντεο με ένα πραγματικό επαγγελματικό μοντέλο για να δείξει το πρόβλημα και η λύση. Και μια μικρότερη έκδοση, γιατί τότε βρήκαμε ότι για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook ή το Instagram δεν μπορεί να είναι μεγαλύτερη από ό, τι 15 δευτερόλεπτα πριν εξαφανιστεί εύρος προσοχής των ανθρώπων.

Μάθετε περισσότερα για το Ecwid E-commerce Εμφάνιση: Από Φίλοι εφευρέτες να Brand οικοδόμοι

Τα βίντεο μπορούν να τοποθετηθούν στην αρχική σελίδα και στις σελίδες των προϊόντων πάρα πολύ.

FlipZees εμφανιστεί βίντεο στην αρχική σελίδα

Προσθέστε τα καθεστώτα ή infographics σε ένα βίντεο, που θα σας βοηθήσουν να λάβει μια απόφαση για εκείνους τους ανθρώπους που δεν μπορούν να παρακολουθήσουν το βίντεο αυτή τη στιγμή.

Αριθμός ύπνου δείχνει τα στρώματα των κρεβατιών τους σε μια εικόνα

Αν πουλάτε σύνθετα προϊόντα, μπορείτε να κάνετε μια σειρά από εκπαιδευτικά βίντεο και να ανεβάσετε τους στην ιστοσελίδα σας ή ένα κανάλι στο YouTube. Το βίντεο θα πρέπει να δείξει το προϊόν στη χρήση και να εξηγήσει τα πλεονεκτήματά της.

Μπορείτε να κάνετε μια καρτέλα για αυτά τα βίντεο στην ιστοσελίδα για να ανεβάσετε τα βίντεο για το προϊόν.

2. Συμπληρώνουν το βίντεο

Περιγράψτε τα πλεονεκτήματα και τους τρόπους χρήσης της σελίδας. Για παράδειγμα, πείτε πώς και γιατί έξυπνη διαχύτες άρωμα είναι χρήσιμα στο σπίτι, σε ένα γραφείο, σε μια καφετέρια.

SmartyPans περιγράφει τα πλεονεκτήματα του προϊόντος τους

Σε αντίθεση με τα συνηθισμένα προϊόντα, περιγραφές πρότυπο δεν θα λειτουργήσει εδώ, χρειάζεστε συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την σύγκριση με ένα πολύ γνωστό εναλλακτική.

3. Ξεκινήστε ένα blog

Στο blog του καταστήματός σας, μπορείτε να πείτε πώς λειτουργεί το προϊόν και να απαντήσει στις πιο συχνές ερωτήσεις.

Γράψτε όχι μόνο για το ίδιο το προϊόν, αλλά και για συναφή θέματα που το κοινό-στόχο σας ενδιαφέρει. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσελκύσουν την κυκλοφορία αναζήτησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να γράψετε το πώς να επιλέξετε αρώματα για διαφορετικούς σκοπούς ή για κινδύνους / την ασφάλεια των αρωματικών ενώσεων.

4. Δείτε το προϊόν κατά τη χρήση

Αν πουλάτε τεχνικές λύσεις ή επί παραγγελία προϊόντα, κάνει περιπτωσιολογικές μελέτες που αποδεικνύουν την εργασία σας. Μπορούν να τοποθετηθούν τόσο σε blog και σε μια ξεχωριστή σελίδα στον ιστοχώρο σας. Παραδείγματα θα βοηθήσει τους πελάτες να κατανοήσουν πώς λειτουργεί το προϊόν σας.

Αριθμός ύπνου προσφέρει διάφορες λύσεις για τα προβλήματα ύπνου

Τώρα ξέρετε πώς να πωλούν με επιτυχία ένα προϊόν, ακόμη και αν κανείς δεν έχει ακούσει γι 'αυτό. Ίσως έχετε ήδη πωλούν τα εν λόγω εμπορεύματα? Σκοπεύετε να χτυπήσει την αγορά με κάτι καινοτόμο, όπως CakeSafe ή FlipZees έκανε? Μην διστάσετε να μοιραστείτε τις σκέψεις και τις ιδέες σας στα σχόλια!

About The Author

Kristen είναι ένας δημιουργός сontent σε Ecwid. Βρίσκει έμπνευση στα sci-fi βιβλία, μουσική τζαζ, και σπιτικό φαγητό.