Το χρήμα κάνει τον κόσμο να κινείται, όπως λέει η έκφραση, και είναι σίγουρα αλήθεια για τις επιχειρήσεις - τα έσοδα είναι αυτά που κρατούν τις εταιρείες όλων των τύπων.
Τα γραφεία μάρκετινγκ δεν διαφέρουν, αλλά μόλις αναπτυχθεί και καθιερωθεί η βασική δραστηριότητα ενός πρακτορείου, μπορεί να είναι δύσκολη η δημιουργία νέων ροών εσόδων.
Προσπαθείτε να κλιμακώσετε και να προσλάβετε περισσότερους πελάτες? Αποχωρείτε μικρότερους πελάτες και προσπαθείτε να κυνηγήσετε μεγαλύτερες επιχειρήσεις με μεγαλύτερους τραπεζικούς λογαριασμούς;? Ή μήπως χρησιμοποιείτε κάποιο τρόπο σκέψης έξω από το κουτί για να δημιουργήσετε νέους τρόπους απόκτησης εσόδων?
Η στρατηγική ανάπτυξη της εταιρείας μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος. Μπορείτε να ακολουθήσετε πολλαπλές προσεγγίσεις και να καθορίσετε ποιες τακτικές λειτουργούν καλύτερα για εσάς και την επιχείρησή σας.
Ας δούμε επτά τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αυξήσετε τα έσοδα για την εταιρεία μάρκετινγκ.
7 Τρόποι για να αυξήσετε τα έσοδα της εταιρείας μάρκετινγκ
- Ανακαλύψτε τι σας κάνει μοναδικό
- Προσφέρετε διάφορα επίπεδα τιμολόγησης
- Μόχλευση δεδομένων και μετρήσεων
- Μείνετε ενημερωμένοι για τον ανταγωνισμό
- Κάντε το επιπλέον μίλι για προοπτικές
- Προσθέστε νέες προσφορές στο χαρτοφυλάκιο των υπηρεσιών μάρκετινγκ
- Προσθέστε νέα στοιχεία στη σουίτα υπηρεσιών σας…όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο!
1. Ανακαλύψτε τι σας κάνει μοναδικό
Ένας τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα για την εταιρεία μάρκετινγκ είναι να καθορίσετε τι σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές — και να το πουλήσετε. Κοιτάξτε γύρω από τη βιομηχανία και τους ανταγωνιστές σας. Τι ξεχωρίζει την επιχείρησή σας? Είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε? Είναι η τιμολόγηση σας? Είναι ο τρόπος με τον οποίο αλληλεπιδράτε και παραδίδετε στους πελάτες? Να είσαι ειλικρινής με τον εαυτό σου: why would εσύ προσλάβετε την εταιρεία σας για να κάνει πρακτορείο?
Αφού προσδιορίσετε τι είναι αυτό που κάνει την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό σας, μπορεί να θέλετε να κλίνετε σε αυτό; είναι πιθανό αυτό που προσελκύει τους πελάτες σας.
2. Προσφέρετε διάφορα επίπεδα τιμολόγησης
Ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα της εταιρείας μάρκετινγκ είναι να προσφέρετε μια σειρά από επίπεδα τιμολόγησης για τις υπηρεσίες σας. Δώστε στους πελάτες τη δυνατότητα να επιλέξουν την τιμή που είναι κατάλληλη για την επιχείρησή τους αυτή τη στιγμή, και να σας δείξουμε ότι καταλαβαίνετε ότι δεν θα μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά το πιο ακριβό επίπεδό σας.
Με την ίδια λογική, μπορείτε να αποκτήσετε έκθεση με νέους πελάτες που μπορεί να είναι προσεκτικοί στο να αναλάβουν μια νέα αντιπροσωπεία δίνοντάς τους μια γεύση για το τι μπορείτε να προσφέρετε στην επιχείρησή τους.
Αφού δείξετε στους πελάτες σας στα χαμηλότερα επίπεδα τι. μπορείτε να κάνετε και πόσο πολύτιμες είναι οι υπηρεσίες σας για τις επιχειρήσεις τους, Η ανύψωσή τους στο υψηλότερο επίπεδό σας - που σας αποφέρει τα περισσότερα έσοδα - θα είναι πολύ πιο εύκολη.
3. Μόχλευση δεδομένων και μετρήσεων
Ορισμένοι υποψήφιοι δεν πρόκειται να μάθουν πόσο πολύτιμες είναι οι υπηρεσίες σας απλώς κοιτάζοντας τον ιστότοπο και τα δείγματα εργασίας σας. Και σε ορισμένους τρέχοντες πελάτες μπορεί να αρέσει αυτό που έχετε κάνει για αυτούς, αλλά να μην καταλαβαίνουν πόσο αποτελεσματικό ήταν πραγματικά για την επιχείρησή τους.
Έτσι, κάντε την υπόθεση για τον εαυτό σας συλλέγοντας δεδομένα και ορίζοντας μετρήσεις για την επιχείρησή σας, και μετά επιδεικνύετε τα θετικά αποτελέσματα της δουλειάς σας. Τα ιστολόγιά σας ενισχύουν τις προβολές σελίδων;? Αυξάνετε τα κλικ σε σελίδες προορισμού;? Ποιο είναι το ποσοστό ανοίγματος email σας για μια δεδομένη καμπάνια?
Αυτός είναι ένας σχετικά εύκολος τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα για την εταιρεία μάρκετινγκ, και σας δίνει επίσης μια αίσθηση του πώς πάει η επιχείρησή σας.
4. Μείνετε ενημερωμένοι για τον ανταγωνισμό
Ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα είναι να παραμένετε ενήμεροι για το τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας (και φόρτιση!). Οι έξυπνοι αγοραστές ξέρουν να ψωνίζουν και να συγκρίνουν τις επιλογές τους πριν αγοράσουν κάτι, και καλύτερα να πιστεύετε ότι οι πελάτες και οι προοπτικές σας μετρούν τη θέση σας ανάμεσα στον ανταγωνισμό σας.
Επομένως, προσέχετε τους ανταγωνιστές σας. Προσθέτουν νέες υπηρεσίες στις προσφορές τους ή κόβουν κάποιες? Αυξάνουν τις τιμές τους για ορισμένες υπηρεσίες ή τις ρίχνουν κάτω από αυτό που χρεώνετε?
Εκτός από την ενημέρωση της στρατηγικής τιμολόγησης σας, Η παρακολούθηση των ανταγωνιστών σας μπορεί επίσης να σας καθοδηγήσει όσον αφορά τις νέες υπηρεσίες που πρέπει να προσφέρετε. Εάν είστε το μόνο πρακτορείο που δεν προσφέρει μια συγκεκριμένη υπηρεσία, Αυτό καθιστά πολύ εύκολο για τους υποψήφιους πελάτες να συμβαδίσουν με έναν από τους ανταγωνιστές σας.
5. Κάντε το επιπλέον μίλι για προοπτικές
Εάν επικεντρώνεστε στη δημιουργία εσόδων, φέρνοντας νέες προοπτικές στο σύνολο των πελατών σας, σκεφτείτε την αξία που τους προσφέρετε από την πρώτη στιγμή. Ακολουθείτε την ίδια προσέγγιση πωλήσεων που κάνετε για όλες τις προοπτικές;, ή προσαρμόζετε την προσφορά σας σε αυτό που πραγματικά αναζητά ο υποψήφιος?
Ενισχύστε την αξία της επιχείρησής σας στους υποψήφιους πελάτες, πηγαίνοντας λίγο παραπάνω και πέρα από την αρχή της αλληλεπίδρασής σας μαζί τους. Μάθετε τι χρειάζονται και στη συνέχεια προσφέρετε κάτι που τους αφορά — ελέγξτε τις τρέχουσες πρακτικές μάρκετινγκ, δώστε τους μια δωρεάν εβδομάδα υπηρεσιών, και τα λοιπα. — για να επιδείξετε την πείρα σας.
Αφιερώστε λίγο χρόνο μαθαίνοντας για κάθε υποψήφιο και βρείτε έναν τρόπο να δείξετε γιατί η επιχείρησή σας είναι ιδανική για αυτούς.
6. Προσθέστε νέες προσφορές στο χαρτοφυλάκιο των υπηρεσιών μάρκετινγκ
Εκτός από τον πυρήνα σας, καθιερωμένες υπηρεσίες μάρκετινγκ, μπορεί να θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε κλάδους και να προσφέρετε νέες υπηρεσίες ως τρόπο αύξησης των εσόδων της εταιρείας σας. Πως, Το πού και γιατί κάνουμε επιχειρήσεις αυτές τις μέρες απέχει πολύ 10 ή και πριν από πέντε χρόνια, και θέλετε να είστε σε θέση να δείξετε ότι η εταιρεία σας είναι ρευστή, ευέλικτο και έτοιμο να ανταποκριθεί στις ανάγκες των σημερινών πελατών.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε νέες προσφορές όπως ανάπτυξη εκπαιδευτικού υλικού, στρατηγικό σχεδιασμό μάρκετινγκ, διαχείριση της φήμης, δημιουργικές υπηρεσίες, ad hoc/προσαρμοσμένες λύσεις ή οτιδήποτε άλλο πιστεύετε ότι θα ξεχωρίσει την επιχείρησή σας από τις υπόλοιπες.
Οι βασικές υπηρεσίες μάρκετινγκ θα είναι πάντα σε ζήτηση, αλλά πολλοί από τους ανταγωνιστές σας τα προσφέρουν ήδη. Σκεφτείτε λοιπόν οτιδήποτε νέο μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες που θα σας φέρουν το κεφάλι και τους ώμους πάνω από τον υπόλοιπο κλάδο.
7. Προσθέστε νέα στοιχεία στη σουίτα υπηρεσιών σας…όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο!
Κάθε μία από τις στρατηγικές που αναφέρονται παραπάνω είναι σίγουρα χρήσιμη, αλλά ο πιο εύκολος και αποτελεσματικός τρόπος για να προσθέσετε μια ροή εσόδων στην επιχείρησή σας είναι να προσθέσετε ηλεκτρονικό εμπόριο στις προσφορές της εταιρείας σας. Και εδώ μπορεί να βοηθήσει το Ecwid.
Online selling is παντού αυτές τις μέρες. Οι επιχειρήσεις και οι πελάτες αναζητούν νέους και πιο βολικούς τρόπους για να κάνουν επιχειρήσεις στο διαδίκτυο. Προσφέροντάς τους νηστεία, Ο εύκολος τρόπος για να πουλήσετε στο διαδίκτυο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα.
με Ecwid, μπορείτε να μεταπωλήσετε προγράμματα ηλεκτρονικού εμπορίου στους πελάτες σας σε όποια τιμή επιλέξετε, οπότε είναι ιδανικό για συνδυασμούς με τις βασικές σας υπηρεσίες:
Σχεδιασμός ιστοσελίδων για πελάτες? Προσθέστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.
Δημιουργώντας τα προφίλ τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης? Βεβαιωθείτε ότι έχουν τις καλύτερες αγορές δημοσιεύσεις.
Σύνταξη περιεχομένου όπως αναρτήσεις ιστολογίου? Ενσωμάτωση α Αγορά Button στο άρθρο.
Με μεταπώληση Ecwid, θα παρέχετε στους πελάτες πρόσβαση σε αιχμής, ηλεκτρονικό εμπόριο που φιλοξενείται στο σύννεφο χωρίς καμία από τις βαριές βαριές της ανάπτυξης και διατήρησης μιας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου. Και η πλατφόρμα Ecwid έχει βαθμολογηθεί ως η ταχύτερη για τους εμπόρους να ξεκινήσουν καταστήματα από το G2 — που σημαίνει ότι οι πελάτες σας μπορούν να ρυθμίσουν τα καταστήματά τους και να πουλήσουν σε χρόνο μηδέν, έτσι δεν θα έχουν καθυστερήσεις στην ενίσχυση των εσόδων τους, πολύ.
Ελπίζουμε ότι αυτή η λίστα ήταν χρήσιμη, αλλά θέλουμε να μάθουμε πώς ήταν η εμπειρία σας. Πώς αλλιώς μπορούν οι εταιρείες μάρκετινγκ να αυξήσουν τα έσοδά τους? Ποιες στρατηγικές έχετε δοκιμάσει? Ενημερώστε μας στα σχόλια!
Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με την ανάπτυξη των επιχειρήσεων με το Πρόγραμμα Συνεργατών Ecwid?
- Πώς να κερδίσετε χρήματα ως συνεργάτης Ecwid
- Γιατί τώρα είναι η τέλεια στιγμή για να προσφέρετε ηλεκτρονικό εμπόριο
- Πέντε παράγοντες για την επιτυχία συνεργατών στο ηλεκτρονικό εμπόριο
- Τι είναι το Headless Commerce?
- Πώς και γιατί πρέπει να προσθέτετε επαναλαμβανόμενα έσοδα στην ψηφιακή σας εταιρεία
- Γιατί η προσθήκη CRM δεν είναι Brainer για τη μικρή επιχείρησή σας
- Πώς να ξεκινήσετε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου με παραβίαση παραβίασης με Ecwid
- Πώς η προσθήκη ηλεκτρονικού εμπορίου στο μέλλον αποδεικνύει την επιχείρησή σας
- Γιατί το Ecwid είναι η καλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για συνεργάτες
- 5 Τρόποι για να οικοδομήσετε μια σχέση με τους πελάτες και τους πελάτες σας
- Γίνετε συνεργάτης της Ecwid και αναπτύξτε την επιχείρησή σας για να βοηθήσετε πελάτες
- Γιατί εσείς και οι πελάτες σας χρειάζεστε μια λύση White Label με το Ecwid
- Πώς να αυξήσετε τα έσοδα για τις εταιρείες μάρκετινγκ
