Πάντα θέλατε να ξεκινήσετε τη διαφήμιση στο Facebook, αλλά, νομίζατε ότι δεν είχατε τον εξοπλισμό, θα χρειαζόταν πάρα πολύ καιρό, ή κόστισε πάρα πολλά χρήματα για τη δημιουργία και την προώθηση.
Σε αυτό το επεισόδιο, Ντένις Γιου & Η Kieran O'Brien θα μας πει πώς να ξεκινήσουμε με τις διαφημίσεις Facebook γρήγορα και εύκολα. Θα ακούσετε πώς, μόνο με το τηλέφωνό σας, μπορείτε να δημιουργήσετε την αρχή μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook, σε μόλις ένα λεπτό. Ακριβώς όταν νομίζατε ότι ήταν πολύ καλό για να είναι αληθινό, ακούτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε να προωθείτε αυτήν την καμπάνια για μόλις $1 δολάριο.
Εμφάνιση Σημειώσεις:
- Πώς να δημιουργήσετε το θέμα σας. Τι είδους βίντεο θέλετε να δημιουργήσετε. Γιατί, πως, και ποια βίντεο.
- Πώς οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν με το περιεχόμενό τους προσπαθώντας να δημιουργήσουν το “ακριβής λογική.”
- Γιατί δεν βλέπετε 99% των δημοσιεύσεων των επαφών σας στο Facebook?
- Τι ψάχνει ο αλγόριθμος Facebook?
- Μπόνους για τους ακροατές podcast: αποκτήστε τη στρατηγική The Dollar A Day από τον Dennis Yu δωρεάν.
Αντίγραφο:
Jesse: Καλή Παρασκεύη, Richard. Πώς είσαι?
Richard: Πώς είναι και πάλι αυτή η μέρα;? Ξέρεις, εννοώ, παρόλο που οι άνθρωποι μπορούσαν να το ακούνε τη Δευτέρα, Τρίτη, Τετάρτη, Πέμπτη, όλα αισθάνονται σαν την ίδια μέρα αυτές τις μέρες τώρα.
Jesse: Μου λες? ναι, Υποθέτω ότι είναι Παρασκευή, αλλά, ναι, είναι κάθε μέρα είναι η ίδια μέρα. Ακόμα και το σαββατοκύριακο είναι το ίδιο πράγμα, Πραγματικά. Αλλά εδώ είμαστε, είναι το podcast της Παρασκευής, παίρνουμε λίγο ηρεμία εδώ, πολύ. Έτσι, για τους ανθρώπους που πλησιάζουν, θα αρχίσουμε να διπλασιάζουμε τα παραπάνω. Θα πλημμυρίσετε με podcast, και, ελπίζουμε, μπορείτε να συμβαδίσετε μαζί μας. Νομίζω ότι μπορείς. Αλλά, Richard, για τι μιλάμε σήμερα?
Richard: Είμαι πολύ ενθουσιασμένος για σήμερα. Είχαμε πολλούς καλούς καλεσμένους. Αλλά αυτό είναι που με ανυπομονώ για λίγο. Γνωρίζουμε αυτόν τον επισκέπτη εδώ και πολύ καιρό. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω τώρα που χρησιμοποιούν το Ecwid που μόλις ξεκινούν. Και μαθαίνουν το Facebook. Μαθαίνουν διαφημίσεις, μαθαίνουν πώς να οδηγούν τις επιχειρήσεις. Μερικοί από αυτούς κάνουν μια πλευρική κίνηση. Μερικοί από αυτούς ξεπηδούν. Και αυτό θα ισχύει επίσης για εμπόρους που βρίσκονται στο Ecwid για λίγο. Έτσι, αυτό θα μπορούσε να καλύψει τη γκάμα. Και αυτό το άτομο είναι ευθεία, κατά τη γνώμη μου, επίπεδο μεγαλοφυίας ή τουλάχιστον πραγματικά, πραγματικά εκεί πάνω στο Facebook. Θα πρέπει να βεβαιωθούμε ότι παραμένει στο επίπεδο κατανόησής μας εδώ.
Για εκείνους τους ανθρώπους που είτε πίστευαν ότι οι διαφημίσεις ήταν πολύ σκληρές είτε χρειάστηκαν πολύ χρόνο για να κάνουν, οι φιλοξενούμενοί μας σήμερα θα μας βοηθήσουν ουσιαστικά να καταλάβουμε πώς να φτιάχνουμε βίντεο σε ένα λεπτό ή λιγότερο και πώς να προωθούμε αυτά τα βίντεο με βασικά περίπου ένα δολάριο την ημέρα. Έτσι σήμερα στην παράσταση, θα έχουμε τον Dennis Yu, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Blitz Metrics. Όχι μόνο κάνει καταπληκτικά πράγματα για τις επιχειρήσεις, αλλά μου αρέσει πολύ το μοντέλο του γενικά. Βρίσκεται σε μια εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ που συνεργάζεται με πολλά σχολεία, και διδάσκουν πολλούς ανθρώπους που αποφοιτούν νέα σύνολα δεξιοτήτων και πώς να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις. Και το κάνουν με μερικά μεγάλα. εννοώ, εκτελούν καμπάνιες για τους Golden State Warriors, Νίκη, Πέτρα Rosetta.
Ο κατάλογος των διακρίσεων για τους οποίους θα μπορούσα να μιλήσω με τον Dennis, απλά πολύ γρήγορα, Θα μεγαλώσω μόνο ένα ζευγάρι γιατί γιατί όχι? Ας δούμε εδώ. Πρέπει να σταματήσω γρήγορα γιατί μπορούσα να πάω για πάντα. Μίλησε πάνω από επτακόσια τριάντα φορές 17 χώρες, πέντε ηπείρους. Βασικά ήταν σε συνέδρια, Συνέδρια μετατροπής, Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Έχει εμφανιστεί στο Wall Street Journal, Νιου Γιορκ Ταιμς, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. εννοώ, συνεχίζει και συνεχίζει. Έτσι αντί να με ακούτε να μιλάω γι 'αυτόν, ας τον φέρουμε και να μάθουμε πραγματικά από τον Ντένις. Πραγματικά εκτιμώ που σε έχετε στην εκπομπή.
Ντένις: Ευχαριστώ, Ο Richard και ο Jesse. Και θέλουμε να μάθουμε από τον Kieran O'Brien, ποιος μου διδάσκει πράγματα όλη την ημέρα για το πώς να κάνω κλίμακα. Κάναμε μια παράσταση νωρίτερα, και είπα, θυμάσαι εκείνες τις μέρες που είχατε την ταινία οκτώ κομματιών ή τις κασέτες και τις περιτυλίξατε ή όταν έπρεπε να διδάξετε στους γονείς σας πώς να χρησιμοποιούν ένα βίντεο επειδή δεν μπορούσαν να καταλάβουν πώς να το ενεργοποιήσετε? Αρχίζω να νιώθω έτσι, πολύ, λόγω της επιτάχυνσης που συμβαίνει στα ψηφιακά. Εάν είστε νέοι στο ηλεκτρονικό εμπόριο και απλά εγγραφείτε στο Ecwid, Αναρωτιέμαι αν νιώθεις κι έτσι. Υπάρχουν τόσα πολλά, από πού ξεκινάς? Πώς μπορείτε να εφαρμόσετε τις βασικές αρχές? Δεν έχει ο καθένας έναν Kieran που είναι απλώς μια υπερ-ιδιοφυΐα που μπορεί να φαίνεται όλα τα πάντα προφανή όταν το αγγίζει. Αλλά σκέφτηκα ίσως, γιατί ο Πλούσιος και ο Τζες, συναντηθήκαμε στο Σαν Ντιέγκο, ήταν, ποιός ξέρει, πριν από το πράγμα Corona, για το πώς θα μπορούσαμε να κάνουμε τα πράγματα απλούστερα από την αρχική άποψη. Και είμαι εδώ για παιδιά, υπάρχουν τόσα πολλά που μπορούμε να μοιραστούμε για να σας βοηθήσουμε να μεγαλώσετε.
Richard: Πολύ ενθουσιασμένος και ευχαριστώ που συμμετείχατε σε αυτόν, Κιριάν, αυτό είναι πολύ ωραίο. Παίρνουμε ένα μπόνους εδώ. Πραγματικά καλό να σε έχουμε. Έτσι, γειά, κάποιος μόλις ξεκινήσει. Ας πούμε, πάλι, ελπίζουμε να κάνουμε ίσως την έκδοση δύο ή κάτι άλλο μαζί σας στο μέλλον. Αν λοιπόν ακούσετε αυτό το podcast και στο τέλος θα το απολαύσατε πραγματικά, παρακαλώ δώστε μια φωνή και θα πάμε βαθύτερα με τον Dennis και πιθανώς τον Kieran, πολύ, σε άλλη στιγμή. Αλλά αυτή τη στιγμή, ας πάμε από τη σκοπιά. Κάποιος μόλις συνδέθηκε στο Ecwid, και απλά πηγαίνουν. Γιατί πρέπει να κάνουν βίντεο στο Facebook? Και είναι αλήθεια ότι μπορείτε να το κάνετε αυτό? Μπορείτε να τα προωθήσετε με μόλις ένα δολάριο την ημέρα? Πώς μπορούμε να κάνουμε τους ανθρώπους να αρχίσουν να το κάνουν αυτό?
Ντένις: Απολύτως. Τόσο ξεκάθαρα, ρυθμίζετε το καλάθι αγορών σας και όλα όσα σχετίζονται με αυτό με το Ecwid, επειδή θέλετε να πουλήσετε προϊόντα στο διαδίκτυο. Και καθώς κερδίζετε χρήματα, όλα τα είδη καλών πραγμάτων συμβαίνουν όπου μπορείτε να επανεπενδύσετε; μπορείτε να προσλάβετε άτομα, μπορείτε να εκπληρώσετε τα όνειρα της ζωής σας. Αλλά αυτό που οι άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν είναι ότι το καλάθι αγορών από μόνο του είναι το τελευταίο στάδιο της διαδικασίας. Για να εισαγάγει κάποιος την πιστωτική του κάρτα και να σας δώσει χρήματα απαιτεί πρώτα να σας γνωρίζει, σαν εσένα και σε εμπιστεύομαι. Και οι άνθρωποι θα πιστεύουν ότι οι διαφημίσεις στο Facebook ή το YouTube ή αυτά τα άλλα κανάλια προορίζονται για άτομα που ξοδεύουν πολλά χρήματα.
Για παράδειγμα, εσείς γνωρίζετε, Μωβ τα στρώματα. Έτσι ξοδέψαμε εκατό εκατομμύρια δολάρια σε διαφημίσεις στο Facebook για την προώθηση των στρωμάτων τους. Και υπάρχει κάποιο περιεχόμενο υψηλής ισχύος; θυμάστε εσείς τα βίντεο Goldilocks που δημιουργήσαμε, αυτά κοστίζουν αρκετά εκατομμύρια δολάρια. Και μετά περάσαμε, φυσικά, πολλά χρήματα για την προώθηση αυτού και άλλων βίντεο. Μπορεί να πιστεύουν ότι αυτό είναι απρόσιτο. Μπορεί να πιστεύουν ότι χρειάζονται έναν επαγγελματία βιντεογράφο. Μπορεί να χρειάζονται μια ολόκληρη ομάδα. Ίσως σκέφτονται, Καλά, είναι μόνο εγώ και η μαμά μου και το ποπ. Απλά πηγαίνω. Κανένα από αυτά τα εργαλεία δεν είναι στη διάθεσή μου επειδή πρέπει να προσλάβω πρακτορεία και οποιεσδήποτε βιντεοκάμερες. Όλα αυτά και τίποτα δεν θα μπορούσε να είναι πιο μακριά από την αλήθεια.
Επειδή αυτό που χρειάζεστε, το χρειάζεσαι. (εμφάνιση smartphone) Εάν έχετε αυτό και έχετε ένα λεπτό, και έχετε ένα δολάριο την ημέρα, μπορείτε να πάτε. Και όχι επειδή θέλεις να είσαι ο Gary Vaynerchuk και να έχεις το πρόσωπό σου παντού. Είμαι εσωστρεφής. Κάθε καιρό, Μπορώ να είμαι σαν τον Kieran και εσείς παιδιά, και μετά σέρνομαι πίσω στην εσωστρεφή σπηλιά μου. Αλλά όταν μπορείτε να μοιραστείτε την ιστορία σας και να μοιραστείτε ποιοι είστε, όπως με Purple, μοιραζόμαστε αστείες στιγμές. Μοιραζόμαστε επίσης γιατί το συγκεκριμένο στρώμα δεν συμπιέζεται όταν ρίχνετε ένα αυγό σε αυτό. Έτσι, κάναμε ένα βίντεο που ονομάζεται Egg Drop Test. Ή ας πούμε ότι θέλω να πουλήσω τσίχλα Trident, και όλα τα άλλα ούλα είναι περίπου τα ίδια. Αλλά μπορώ να μιλήσω για το πώς είναι μέρος της καθημερινής μου ρουτίνας ή πώς είμαι ο ιδρυτής. Και αυτό που κάνω στην καθημερινή μου ζωή δεν έχει καμία σχέση με τα ούλα επειδή οι άνθρωποι προσπαθούν, αν χτίσουν έναν δεσμό μαζί σας, και το κάνετε μέσω του Facebook με τον τρόπο που θα σας ενημερώσουμε. Με τη μέρα του δολαρίου και βίντεο ενός λεπτού, και αυτό το πράγμα ονομάζεται τροχός θέματος, το οποίο είναι γιατί, πως, και τι. Εάν το κάνετε αυτό, θα διαπιστώσετε ότι οι άνθρωποι ταυτίζονται πρώτα μαζί σας.
Άρα μπορεί να φτιάχνετε μπισκότα στην κουζίνα, και ίσως πουλάτε συσκευές κουζίνας, πουλάτε κάτι εντελώς διαφορετικό. Δεν πειράζει, μαθαίνουν ποιοι είσαι. Μαθαίνουν για τους πελάτες σας. Αυτή είναι η πρώτη πινελιά. Στη συνέχεια, υπάρχει κάτι που ονομάζεται επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook, όπου όποιος έχει δει ένα κομμάτι περιεχομένου από εσάς, μπορείτε τότε να τους δείξετε. Στη συνέχεια, το Facebook θα ακολουθήσει το επόμενο κομμάτι περιεχομένου. Θα κάνουμε αυτήν τη στόχευση για εσάς αυτόματα, δείξτε το επόμενο κομμάτι του περιεχομένου, έτσι είναι το περιεχόμενο, που μοιράζεστε πώς κάνετε κάτι. Και μετά από το πώς, μετακινείτε τους ανθρώπους στο τι, που είναι τώρα έτοιμοι να αγοράσουν. Και αν ξεκινήσεις πίσω, σκέφτεστε για το προϊόν που πουλάτε. Τι είδους γνώσεις θα περιμένατε να έχετε γύρω από αυτό το προϊόν? Επομένως, αν θέλετε να ονομάσετε ένα προϊόν και ας υπολογίσουμε ποια είναι αυτά τα θέματα και στη συνέχεια από τα θέματα θα το αντιστοιχίσει στους ανθρώπους.
Jesse: Καλά, Ξέρω ότι θα το ακούει, οπότε είχαμε το Prairie Melody Birdseed, έτσι πουλάει βιολογικούς σπόρους πουλιών και τροφοδότες πουλιών, σωστά?
Ντένις: Εντάξει, τόσο βιολογικό. Έτσι, πουλά τους τροφοδότες πουλιών και τον σπόρο πουλιών. ναι, κυρίως σπόρος πουλιών, αν και.
Richard: Και πριν ξεκινήσετε. Ντένις, Θέλω απλώς να πω ένα γρήγορο πράγμα, γιατί αυτό είναι ένα όμορφο σημείο που βάζετε εκεί έξω. Και μετά θα πάμε κατευθείαν στο Prairie Birdseed. Θα μπορούσατε να γίνετε πραγματικά φανταχτερό, αλλά θέλω απλώς να διευκρινίσω για τους ανθρώπους, όταν το είπε αυτό, το μόνο που έκανε ήταν να βγάλει το κινητό του. Τόσο κυριολεκτικά, όταν ξεκινήσετε, και αρχίζεις να το εξηγείς αυτό, Θέλω απλώς να υπενθυμίσω εκείνους που ακούνε μόνο αυτό το podcast και δεν βλέπουν επίσης το βίντεο. Ο Ντένις έλεγε, ναι, θα μπορούσατε να πάρετε όλα τα φανταχτερά εργαλεία, μπορείτε να αποκτήσετε μεγάλα πρακτορεία και όλα αυτά τα πράγματα. Αλλά πρόκειται να το επαναφέρει σε άτομα που μόλις ξεκινούν και βασικά λένε με το κινητό σας τηλέφωνο και μετά το έχουν αυτό “Γιατί, πως, και τι” δομή. Και πρόκειται να μπουν στα τοπικά και διαφορετικά πράγματα εδώ. Αλλά ξεκινά κυριολεκτικά με το κινητό σας. Λυπάμαι πολύ για τη διακοπή, Ντένις.
Ντένις: Είναι ένα υπέροχο πλαίσιο. Και αν ακούτε, Έχω ένα πρόσωπο για ραδιόφωνο. εντάξει, οπότε αν ακούτε, Κρατάω το τηλέφωνό μου. Και πολλοί άνθρωποι σκέφτονται, το σκέφτονται υπερβολικά, βασικα. εντάξει, οπότε κοίτα, Έχω ένα iPhone. Ωχ, τα φώτα ανάβουν. Βλέπω, ακόμη και δεν ξέρω πώς να χρησιμοποιήσω αυτό το πράγμα. Και πηγαίνω στην κάμερα εδώ. Και ας το πούμε αυτό, ποιο είναι το όνομα του ιδιοκτήτη, ο ιδρυτής του birdseed? Θα είμαι ο Ντένις, εντάξει, Θα προστατέψω, και κάνω λειτουργία selfie, και δείχνω την κάμερα σε μένα. Και θα πω. “Σήμερα το πρωί όταν ξύπνησα, Είδα έναν καρδινάλιο μπροστά μου και την αυλή μου, και είναι η πρώτη φορά που έχω δει αυτόν τον καρδινάλιο σε τρεις εβδομάδες, Νόμιζα ότι δεν επρόκειτο ποτέ να επιστρέψει, ήταν όμορφος. Και πήρα μερικές φωτογραφίες πριν πέσει. Και ευτυχώς, αυτή είναι μια από τις αγαπημένες μου στιγμές που έκανε τη μέρα μου.”
Εκεί, Μόλις έκανα ένα βίντεο 15 δευτερολέπτων. Ανέφερα ότι χρησιμοποιώ το Prairie Birdseed? Πούλησα τίποτα? Τότε κάνω ένα άλλο βίντεο, και πρόκειται για, άνδρας, αυτοί οι σκίουροι, όπως έβαλα το πράγμα ψηλά στο δέντρο, αλλά με κάποιο τρόπο ο σκίουρος ήταν ακόμα σε θέση να φτάσει εκεί και να βγάλει όλο το σπόρο. Ή τότε παίρνω συνέντευξη από άλλους ανθρώπους και λέω, γειά, τι είδους πουλιά έχετε δει πρόσφατα? Ξέρεις τι? Έχω δει πολλά χρυσάφι. Έχω βγάλει αυτούς τους μικρούς μαύρους σπόρους, και έρχονται οι χρυσοί καρποί. Και έχω δει ακόμη και κάποια σπίτια σπιτιών και τα χρυσά σπίτια. Ποιο είναι το αγαπημένο σου πουλί? Τι έχεις, τι βλέπετε στην περιοχή σας? Έτσι δημιουργώ απλώς συνομιλία. Δεν πουλάω γιατί μιλάω για το πάθος μου. Και ίσως, οπότε αυτό είναι ένα θέμα. Πουλιά στην αυλή μου. Ένα άλλο θέμα θα μπορούσε να είναι η κηπουρική.
Έτσι στον κήπο μου αυτό το περασμένο Σαββατοκύριακο, αυτή είναι μια αληθινή ιστορία. Δεν το κάνω. Πήγα στο Home Depot, και σκέφτηκα, ξέρεις, ο κήπος μου είναι άγονος. Έτσι θα πάρω μερικά φυτά σε γλάστρες και μερικά όμορφα λουλούδια και μερικές αζαλέες. Και πήρα μια λεμονιά, και πήρα δύο διαφορετικά φυτά τομάτας. Και στην πραγματικότητα, ήμουν εκεί, Υπάρχουν τόσα πολλά που επέστρεψα στο Home Depot την επόμενη μέρα και πήρα επτά ακόμη τοματιές, και τώρα αν πας στην αυλή μου, Έχω οκτώ φυτά τομάτας που είναι όλα στη σειρά και τρελάθηκα. Και άνθρωποι σαν τον Ντένις, έχεις τρελαθεί. Τι κάνεις? Νόμιζα ότι επρόκειτο να πάρετε ένα μπισκότο. Ξέρω. Αλλά, ξέρεις, μερικές φορές πηγαίνετε στο Home Depot, πας στο Costco, και θέλετε να αγοράσετε αυτό το ένα πράγμα. Και τότε σύντομα θα πρέπει να το κάνετε αυτό. σωστά. Καταλήγετε με παρόμοια 20 πράγματα. Και έτσι τώρα ο κήπος μου έχει όλα αυτά τα διαφορετικά πράγματα. Και μετά, φυσικά, αν το κάνω αυτό, τότε πήγα στο Amazon, και υποθέτω ότι δεν μπορώ να πω ότι αγόρασα ένα ζιζάνιο, και πήρα ένα νέο χλοοκοπτικό ενώ ήμουν σε αυτό. Και μετά προσέλαβα μια υπηρέτρια.
Μιλάω λοιπόν τώρα, μιλάω για κηπουρική στην αυλή μου και άλλα πράγματα. Τότε μιλάω για ίσως. Ξέρεις τι, Μαγειρεύω, ή μιλάω για πράγματα που δουλεύω, και έτσι απλά έχω στους ανθρώπους μια αίσθηση αυτού έξω, φανταστείτε ότι υπάρχει αυτό το κρεμμύδι σε πολλά στρώματα. Έτσι στο εξωτερικό, Κάνω πολλά 15 βίντεο δευτερολέπτου και ενός λεπτού που μιλούν για τα πράγματα που με ενδιαφέρουν που δεν έχουν να κάνουν με την Prairie Birdseed, που είναι για το ποιος είμαι. Μπορεί να είναι αυτό, γειά, Είμαι επιχειρηματίας, και για μικρές επιχειρήσεις, είναι πολύ δύσκολο. Και έχω μια κοινή πίτσα στην οποία πήγαινα συνέχεια. Αλλά νομίζω ότι θα βγουν εκτός λειτουργίας επειδή έχουν υπέροχη πίτσα, αλλά δεν ξέρουν πώς να εμπορεύονται. Και τα πράγματα είναι πολύ δύσκολα τώρα. Και απλά λέτε ιστορίες για το ποιοι είστε. Κάνετε συνεντεύξεις με πελάτες, τους ρωτάμε για το τι κάνουν, και τι βλέπετε στην αυλή σας. Αυτό είναι το εξωτερικό. Αυτός είναι ο ποιος, αυτό χτίζει σχέσεις. Ξέρεις, όταν συναντάς κάποιον που ξέρω, είναι κάπως δύσκολο σήμερα να συναντάς κάποιον. Αλλά όταν συναντάς κάποιον, τι θα μπορούσε να συμβεί, Πλούσιος? Όταν συναντάς κάποιον, τι λες?
Richard: Το λατρεύω αυτό γιατί είσαι ακριβώς στο σημείο σου, προσπαθείτε να γνωρίσετε κάποιον σαν, γειά, σε τι εισαι?
Ντένις: Δεν ξέρετε πώς να το κάνετε αυτό? Δεν σας διδάσκω τίποτα που δεν ξέρετε πώς να κάνετε. Συνειδητοποιείτε ότι δημιουργείτε σχέσεις στο διαδίκτυο, αλλά όταν συναντάς κάποιον, ποιο είναι το πρώτο πράγμα που τους λες? Συνάντηση σε συνέδριο, τον συναντάς στο καφενείο. Τι λες?
Richard: Καλά. Πρώτα, Λέω γεια.
Ντένις: Λέτε γεια, ναι, δεν χρειάζεται να πείτε ότι αγοράζετε αυτά τα πράγματα, είναι σε έκπτωση, και είναι 20 τοις εκατό έκπτωση κουπονιού.
Richard: Οχι, το αγαπώ. Θέλω να επαναλάβω, σαν, ακόμα κι όταν το λέτε αυτό και εγώ και ο Τζέσε, Παίρνω αυτό που εννοείς με αυτό - επιστρέφοντας στην γνώση, σαν, και εμπιστοσύνη. Γνωρίζετε κάποιον. Φαίνεται απλώς για κάποιον που μερικές φορές έχει κολλήσει στην επιχείρησή του, σκέφτονται τόσο πολύ να προσπαθούν να πουλήσουν κάτι, μοιάζει με αναμονή, δεν μοιάζει με χάσιμο χρόνου, το κάνει? Αλλά για να το σημείο σας. Δεν θα ανεβαίνατε απλώς: “γεια, Είμαι ο Ντένις, θες να αγοράσεις το άλογό μου? γεια, Είμαι ο Ντένις. Θέλετε να αγοράσετε αυτό το αυτοκίνητο?” Αυτό δεν λέει καν γεια.
Ντένις: Θέλετε ποτέ να είστε αυτός ο τύπος?
Κιριάν: Και βλέπετε πολλούς λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου να χρησιμοποιούν αυτήν τη στρατηγική. Αυτοί και αυτοί βγαίνουν με μια διαφήμιση μετατροπής, και βγαίνουν αμέσως με έναν κωδικό έκπτωσης για ένα προϊόν. Οι άνθρωποι με βλέπουν, και δεν γνωρίζουν καν τι είναι ακόμα. ναι, σωστά. Δεν γνωρίζουν τους ανθρώπους. Δεν γνωρίζουν την επωνυμία. Δεν γνωρίζουν καν το προϊόν. Και έρχονται μαζί σας με αυτήν τη διαφήμιση πιστεύοντας ότι θα το αγοράσετε αμέσως και εκεί.
Jesse: ναι. Νομίζω ότι αυτό που μου αρέσει αυτό που λέτε εδώ είναι ότι δεν χρειάζεται να βάλετε, αυτό δεν πρέπει να είναι το τέλειο βίντεο. Είναι σχεδόν όπως λέτε, δημιουργήστε δέκα βίντεο που πιθανώς δεν είναι τόσο καλά, αλλά τα βγάζετε απλώς εκεί. Απλώς θα πείτε μια μικρή ιστορία. Και δεν εννοώ ότι δεν είναι καλό. εννοώ, σαν, μην το σκεφτείτε υπερβολικά. Απλά παρε 15 δευτερόλεπτα. 30 δευτερόλεπτα. Αυτό είμαι. Αυτή είναι η δουλειά μου. Βάλτε το στο Facebook, βάλτε το στο Instagram, και μετά προχωράμε στο επόμενο στάδιο αργότερα.
Richard: ναι. Και μια γρήγορη προειδοποίηση εδώ. Καθώς το περνάμε, με εντυπωσιάζει πραγματικά γιατί αυτό λειτουργεί πιθανώς καλά, πολύ, αυτό δεν είναι αναζήτηση. Οι άνθρωποι είναι στην τροφή τους, βλέποντας τι συμβαίνει με φίλους και συγγενείς. Δεν είναι ότι έχουν αυτήν την πρόθεση αγοραστή αυτή τη στιγμή. Γι 'αυτό το παίζει πραγματικά ακόμη περισσότερο επειδή σε βλέπουν δυνητικά για πρώτη φορά. Απλώς τους ενημερώνετε λίγο περισσότερα για εσάς. Μου αρέσει αυτός ο τύπος. Και μετά, όπως ξέρεις, και θα μπείτε εδώ όταν αρχίσετε να το βλέπετε την επόμενη φορά, μάρκετινγκ. Τώρα, ξέρετε λίγο περισσότερα για αυτό. Τώρα ίσως υποθέτω. Πώς τραβάτε αυτά τα βίντεο τώρα, οπότε βγαίνουν και βασικά στην έκδοση ένα από τα βίντεο, μπορούν να μιλήσουν για ό, τι θέλουν, ό, τι και αν κάνουν, ό, τι κάνουν. Αυτό είναι σωστό? Τι πρέπει να σκεφτείτε για αυτό το επόμενο επίπεδο βίντεο, ή το σκέφτομαι ήδη?
Ντένις: Καλά, ακόμα και εσύ, Πλούσιος, δυνητικά το καθιστούν πιο περίπλοκο από ό, τι πρέπει. Σκεφτείτε για ραντεβού, σωστά? Έτσι όταν συναντάς τη γυναίκα σου. Όταν συναντάς ένα κορίτσι την πρώτη φορά, δεν ρωτάς: “γειά, θα με παντρευτείς?” Και γονατίστε ανεξάρτητα από το πόσο καλή είναι η γραμμή παραλαβής σας. σωστά. Πρέπει να τα γνωρίσετε. Πρέπει να κάνετε ραντεβού μαζί τους. Στη συνέχεια, το πρώτο σας φιλί και όλη τη διαδρομή μέχρι να προτείνετε. Και αυτό θα συμβεί στον πελάτη σας. Τώρα, αυτό δεν σημαίνει ότι δημοσιεύετε τυχαία είδη Gary Vaynerchuk εκεί έξω. Εάν γνωρίζετε ποιος εσείς και οι πελάτες σας ασκείτε το Inception. Ξέρετε ότι η ταινία, Εναρξη, το όνειρο, μέσα στο όνειρο, μέσα στο όνειρο, εξακολουθείτε να στοχεύετε μόνο τα άτομα που θα ενδιαφέρονται να αγοράσουν το σπόρο πουλιών σας. Στοχεύετε λοιπόν στους θαυμαστές άλλων εμπορικών σημάτων πουλιών, στοχεύετε άτομα που έχουν κήπους, άτομα που τους αρέσει η Εθνική Εταιρεία Audubon, άτομα που φυτεύουν κήπους, είναι όλα τα πράγματα που σχετίζονται. Αυτό ονομάζεται κυριολεκτική πλευρική. Και τι είναι το τρίτο? Άμεση στόχευση. Έχουμε λοιπόν όλους τους στόχους μας. Αλλά αυτό που μιλάμε είναι να φτιάξουμε ένα βίντεο που θα μετακινηθεί σε τρεις ακολουθίες, τρία βήματα. Η πρώτη είναι όλες οι ελαφριές στιγμές, δίνοντας στους ανθρώπους μια γεύση από αυτό που σας ενδιαφέρει.
Και δεν πηγαίνετε σε βάθος. Είναι απλώς ένα ελαφρύ άγγιγμα, γιατί αυτό θέλουν οι άνθρωποι να δουν. Τότε ποια είναι η άποψή σας;, το επόμενο κομμάτι είναι να μοιράζεστε ένα κομμάτι γνώσης. Πηγαίνετε λίγο βαθύτερα. Ας πούμε λοιπόν ότι είμαι εκπρόσωπος ομορφιάς. Δεν είμαι. Αλλά προωθώ αυτό το τζελ, αυτό το τζελ κουκούλι. Θα μπορούσα να μιλήσω για το πώς το χρησιμοποιώ. Θα μπορούσα να μιλήσω για τις συμβουλές ομορφιάς μου. Θα μπορούσα να μιλήσω για το πώς κάνω τα μαλλιά μου. Θα μπορούσα να μιλήσω σαν να μιλάτε για το πώς δεν προωθείτε ακόμη το προϊόν. Δίνετε εξειδίκευση. Λοιπόν, το Wait ήταν μαζί μας λίγο νωρίτερα, και μιλούσε για το τι κάνουμε με το σούπερ καρδιο στο μικρόφωνο. Ίσως, αν ήμουν μικρόφωνα να μιλάω για ποια είναι τα διαφορετικά είδη ενός μικροφώνου συμπυκνωτή έναντι αυτού του μικροφώνου έναντι του μικροφώνου που έρχεται κατευθείαν από την κάμερα. Απλώς μοιράζομαι γνώσεις. σωστά. Σκεφτείτε όλες τις διαφορές. Εάν μοιράζεστε μια συγκεκριμένη ιστορία. Ο Kieran πούλησε το M6 του την περασμένη εβδομάδα, ποια είναι η ιπποδύναμη? Επτακόσια ιπποδύναμη. Επτά. Και πόση ιπποδύναμη είναι το αυτοκίνητό σας? Το αυτοκίνητό του έχει πολύ διασκέδαση, και θα μπορούσα να κάνω ένα βίντεο 15 δευτερολέπτων για αυτό, αυτό το πράγμα. Και τότε αν οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για αυτό το βίντεο για το οποίο μιλώ, Ουάου, κοίτα πόσο γρήγορα πηγαίνουμε, ο λαιμός μου σχεδόν έσπασε, ίσως επειδή γερνάω.
Και μετά λέω, Kieran δείξε μου, πώς παράγει αυτό το αυτοκίνητο τόσο μεγάλη ισχύ? Ανοίξτε την κουκούλα και δείξτε μου τον κινητήρα και μιλήστε γιατί αυτό το αυτοκίνητο είναι καλύτερο από αυτό. Μπορείτε να νικήσετε μια Lamborghini? Είσαι βαρύτερος? Όπως αυτό που κάνει ένα αυτοκίνητο γρήγορα, και πώς λειτουργεί αυτό? Και, το ξέρεις αυτό, και έχει πρόσβαση σε όλα αυτά τα φανταχτερά σπορ αυτοκίνητα. Αλλά τώρα μοιράζομαι τις γνώσεις μου επειδή έχω τραβήξει την προσοχή δίνοντας στους ανθρώπους λίγο πειράκι σε αυτό το θέμα. Τώρα μπορώ να πάω βαθύτερα. Εδώ είναι ότι οι επιχειρήσεις κάνουν λάθος, είτε είναι μεγάλες είτε μικρές επιχειρήσεις, πιστεύουν ότι πρέπει να χτίσουν την ακριβή λογική. Όπως όταν ρυθμίζετε μια αλληλουχία autoresponder email, ή ίσως αυτό είναι λίγο φανταχτερό, Μπορείτε να ρυθμίσετε αυτούς τους κανόνες σχετικά με το τι ακριβώς λαμβάνουν οι χρήστες. Και όπως αυτό το φανταχτερό διάγραμμα ροής. Η ομορφιά του Facebook είναι αν βγάζετε αυτό το αρχικό γιατί το περιεχόμενο, αυτά τα μικρά 15 δεύτερο αποσπάσματα, και μετά βγάζεις πράγματα αργότερα, δεν χρειάζεται καν να συνδεθεί. Μπορεί να είναι απλώς τυχαίο. Το άλλο χρονοδιάγραμμα, είναι περιεχόμενο που υπήρχε στο Facebook ή το YouTube ή σε κάποιον άλλο από χρόνια πριν.
Αλλά βάζεις τη γνώση; Το Facebook θα δημιουργήσει αυτόν τον σύνδεσμο για εσάς. Αυτό είναι τόσο σημαντικό. Facebook, μου έστειλαν ένα σημείωμα. Βλέπετε ποτέ αυτό το πράγμα όπου κάλεσε το Facebook.com/memories αυτήν την ημέρα. Και θα πουν, γειά, το ξέρατε πριν από τρία χρόνια το κάνατε αυτό, περπατάτε σε αυτό το μέρος? Είσαι με αυτόν τον φίλο;? Είχες δείπνο. Έτσι μου έδειξαν κάτι χθες με τον φίλο μου Austin Wilcox, και αυτός και εγώ συνομιλούσαμε. Δημοσίευσε κάτι σαν, Θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω μια μαργαρίτα τώρα ή πέντε. Είναι κυνικός επειδή είχε μια δύσκολη μέρα επειδή το αφεντικό του ήταν σε μια τρύπα. σωστά. Οπότε μιλάει γι 'αυτό. Και είπε ότι χρειαζόταν ένα ποτό. Και είπα, αυτό που πραγματικά χρειάζεστε είναι κάποιος Jack Daniels ή αυτή η ιδιαίτερη γεύση, γιατί Brown-Forman, που είναι πελάτης μας εδώ και μερικά χρόνια. Και είπαν, όχι, Θα ήθελα πραγματικά να έχω τεκίλα. Και έτσι τα μηνύματά μας στον τοίχο του μπήκαν μπρος-πίσω και μετά μαντέψα τι ήταν στη δεξιά πλευρά? Διαφημίσεις αλκοόλ, πέντε διαφημίσεις αλκοόλ. Πιστεύετε ότι αυτό ήταν σύμπτωση με τις διαφημίσεις αλκοόλ στη σειρά?
Richard: Αυτό είναι υπέροχο, υπέροχο σημείο, πολύ. Και θα βγάλω λίγο από αυτά που είπατε, δεν πρόκειται να ξεπεράσουμε το Διαδίκτυο, δεν θα ξεπεράσουμε το AI. Έτσι, το δημιουργικό είναι η μεταβλητή. Αυτό είναι μέρος του πώς λειτουργεί. Βγαίνεις έξω, και το Facebook θα βρει. Είναι μέρος πιθανώς γιατί λέτε να ξεκινήσετε με ένα δολάριο. Θέλουν να σας προσφέρουν αξία. Έτσι, αν ξεκινήσετε με ένα δολάριο, θα βρουν κάποιον που έχει δοκιμαστεί σε αυτό. Το λατρεύω αυτό, Αυτό είναι υπέροχο.
Ντένις: Αφήστε το σύστημα να κάνει τη δουλειά. Είμαι κλειδωμένος για δύο μήνες, και δεν έχω φύγει πραγματικά από το σπίτι εκτός από να πάρω πακέτα και ντομάτες και ντομάτες και Home Depot. Και αγόρασα έναν αρτοποιό, ξέρεις, οι αρτοποιοί, αυτά είναι φθηνά. Βάζετε ουσιαστικά τα πράγματα εκεί, πατάτε το κουμπί, και ότι είναι. Δεν είναι τόσο ωραίο? Έτσι έχετε φτιάξει ψωμί στο παρελθόν? Χρειάζεστε τη ζύμη. Τώρα τα χέρια σας είναι όλα κουρασμένα και σαν, ω, Θεέ μου, αξίζει ακόμη και όταν το ψωμί βγαίνει από το φούρνο? Είναι σαν ψωμί κανέλας μαζί σας βάζοντας βούτυρο και είναι τόσο καλοί υδατάνθρακες.
Αλλά φανταστείτε να πηγαίνετε με το χέρι να αναμειγνύετε όλη τη ζύμη και να κάνετε τα πάντα και να μετράτε τα πάντα και όλα αυτά σε σχέση με το άνοιγμα του πακέτου, το πετάς μέσα, πατάτε το κουμπί, και ότι είναι. σωστά. Έτσι θέλετε να σκεφτείτε το Facebook. Εάν έχετε τα συστατικά, οι στόχοι, περιεχόμενο, και στόχευση, αλλά κυρίως το μικρό σου 15 δευτερόλεπτα και ένα λεπτό βίντεο και το βάζετε μέσα στο μηχάνημα, και πατάτε το κουμπί, κάνει τα πάντα για σένα. Και μπορούμε να εξετάσουμε όλους τους λόγους για τους οποίους είναι σαν κάποιοι να θέλουν να διαμαρτυρηθούν σχετικά με τη στόχευση ενός προσαρμοσμένου κοινού και πόσο μεγάλο εννοείτε να τους κάνουν επενδυμένο κοινό και πώς λειτουργούν οι lookalikes και πώς κάνετε το όλο πράγμα και όλα αυτά τα φανταχτερά πράγματα. Και μπορούμε να υποστηρίξουμε γι 'αυτό.
Αλλά απλώς το ξέρετε αυτό. Εάν ακολουθήσετε αυτήν τη συνταγή, ακόμα και αν δεν καταλαβαίνετε ακριβώς γιατί η συνταγή απαιτεί μαγιά ή οτιδήποτε με αυτόν τον συγκεκριμένο τρόπο αν βάλετε αυτά τα βίντεο στο σύστημα και πατήσετε το κουμπί και μην ανησυχείτε ακριβώς για το τι συμβαίνει μέσα στο μηχάνημα, το κόστος της επισκεψιμότητάς σας θα είναι λιγότερο άσχετο με την ποιότητα. Τα σκορ θα είναι υψηλότερα, το ποσοστό αφοσίωσής σας θα είναι υψηλότερο, το κόστος ανά αφοσίωση είναι χαμηλότερο, και τα ROI σας, απόδοση διαφημιστικής δαπάνης, και το CPA σας, το κόστος ανά απόκτηση, θα είναι χαμηλότερη συνολικά. Γιατί? Επειδή θα σας δείξω ένα πράγμα και δεν θα πάω πολύ βαθιά, αλλά θα σου πω μόνο ένα πράγμα, και ελπίζω ότι αυτό είναι αρκετό για να σας πείσει ότι αυτό είναι αλήθεια. Τι συμβαίνει, Κιριάν, εάν έχετε χαμηλή αφοσίωση σε μια ανάρτηση στο Facebook που έχετε, οργανικός, μια διαφήμιση στη σελίδα σας, και ένα προφίλ. Τι συμβαίνει όταν έχετε χαμηλή αφοσίωση? Τι πιστεύει η μηχανή του Facebook γι 'αυτό?
Κιριάν: Νομίζει ότι δεν τους αρέσει.
Ντένις: Και τότε τι συμβαίνει εάν ενισχύετε μια ανάρτηση? Τι κάνουν? Το κόστος της κυκλοφορίας σας?
Κιριάν: Ανεβαίνει.
Ντένις: Γιατί?
Κιριάν: Επειδή ο αλγόριθμος του Facebook πιστεύει ότι δεν αρέσει στους χρήστες το περιεχόμενό σας, τη σελίδα σας, ή προϊόν, ο, τι κι αν ειναι.
Ντένις: Έτσι ακούτε ποτέ ανθρώπους να διαμαρτύρονται, ω, Καλά, Δεν έχω πλέον πρόσβαση στη ροή ειδήσεων γιατί το Facebook με ανάγκασε να πληρώσω. Αυτό δεν είναι αλήθεια. Έχουμε μερικές σελίδες που λαμβάνουν εκατομμύρια αλληλεπιδράσεις ανά ανάρτηση, κάτι πολύ μεγάλο, όχι ότι πρέπει να πάρετε εκατομμύρια, αλλά ξέρεις γιατί? Είναι επειδή υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στη ροή ειδήσεων. Υπάρχει τόσο μεγάλο περιεχόμενο που τα περισσότερα άτομα βλέπουν λιγότερο από το ένα τοις εκατό του περιεχομένου που θα μπορούσε να είναι διαθέσιμο σε αυτούς. Ωστόσο, ο μηχανισμός φιλτραρίσματος κινητήρα του Facebook είναι τόσο έξυπνος που αισθάνεστε ότι εξακολουθείτε να έχετε μια πολύ καλή προβολή. Αλλά το συνειδητοποιείς αυτό 99 τοις εκατό αυτών που βλέπετε στο Facebook ή 99 τοις εκατό αυτού που θα μπορούσατε να δείτε στο Facebook από τους φίλους σας? Δεν εννοώ σαν τυχαία πράγματα στο Διαδίκτυο. Αναφέρομαι σε αυτό που έχετε εγγραφεί για να δείτε. Είστε φίλοι με κάποιον, ή ακολουθείτε μια σελίδα, ή είστε σε μια ομάδα σημαίνει ότι πληροίτε τις προϋποθέσεις για να δείτε αυτό το περιεχόμενο. Το καταλαβαίνετε αυτό 99 τοις εκατό από αυτό που δεν βλέπετε? Λοιπόν, αν είστε Facebook από αυτούς γιατί αν θέλετε πραγματικά να καταλάβετε πώς να κερδίσετε στο Facebook, πρέπει να το κοιτάξετε από την άποψή τους. Μόνο για μια στιγμή, πώς αποφασίζουν για όλο το περιεχόμενο που θα μπορούσαν να σας δείξουν? Πώς αποφασίζουν τι πρόκειται να φτάσει στο ένα τοις εκατό? Τι νομίζετε ότι είναι?
Κιριάν: Πράγματα που κρατούν τους ανθρώπους στο Facebook και που τους αρέσουν και που αλληλεπιδρούν.
Ντένις: Έτσι, όταν δημοσιεύετε κάτι, Νομίζω ότι και εγώ και οι δύο συμπαθούμε τους πέντε χιλιάδες φίλους που είμαι σε αυτό το όριο για περίπου δέκα χρόνια. Ξέρεις, για αυτό τα άτομα που συνεχίζουν να μου ζητούν φίλοι και δεν μπορώ να τα αποδεχτώ γιατί είμαι στις πέντε χιλιάδες πρέπει να διαγράψω άτομα. Αλλά τι θα κάνει το Facebook, και αυτό ισχύει για μια σελίδα ή ένα προφίλ, όταν δημοσιεύετε κάτι, το δείχνουν απλώς σε όλους τους φίλους σας’ λίστα?
Κιριάν: Οχι.
Ντένις: Το μοιράζονται με αυτό που ονομάζεται αρχική προσέγγιση χρηστών, που συνήθως είναι περίπου το ένα τοις εκατό του ποιος θα μπορούσε να το δει. Αν έχετε πέντε χιλιάδες φίλους, μπορεί 50 οι άνθρωποι θα το δουν. Και αν αυτά 50 οι άνθρωποι αρέσουν, σχολιάζοντας, και κοινή χρήση, τότε τι θα κάνει το Facebook?
Κιριάν: Συνεχίστε να το ωθείτε σε υψηλότερο ποσοστό του κοινού σας.
Ντένις: Και όλο και περισσότερο μέχρι που σε ποιο σημείο το ποσοστό αφοσίωσης έχει μειωθεί τόσο χαμηλά ώστε να πέφτεις από τη ροή ειδήσεων, που ονομάζεται άκρη κατάταξης κατάταξης για τους μαθηματικούς. Μπορείτε να πάτε στο Google και να δείτε ότι δεν το κάνω. Αυτές οι λέξεις δεν αποτελούνται. Υπάρχουν τα μαθηματικά πίσω από την κοινωνική δικτύωση. Στην πραγματικότητα ονομάζεται θεωρία γραφημάτων για εκείνους τους ανθρώπους που θέλουν να τη δουν. Ο Mark Zuckerberg δεν τα κατάφερε. Υπήρχε θεωρία γραφήματος 60 πριν από χρόνια. Αυτό που ψάχνει ο αλγόριθμος είναι η υψηλή δέσμευση και ένα υψηλό σήμα. Εάν τους ταΐσετε αυτό το καλό σήμα και έχετε μεγαλύτερη αφοσίωση, δεν είναι επειδή προσπαθείτε να γίνετε viral. Επειδή προσπαθείτε να δείξετε ότι υπάρχει σύνδεση μεταξύ του προϊόντος σας, ότι πουλάτε τις απαραίτητες γνώσεις, γιατί όποιος θέλει να αγοράσει ένα προϊόν, αυτό σημαίνει ότι γνωρίζουν ορισμένα πράγματα για τα οποία είναι πραγματικά παθιασμένοι.
Έτσι, αν έχω ένα αυτοκίνητο που σημαίνει ότι είμαι γνώστης για ορισμένα πράγματα, για αγώνες, για τον κινητήρα, για διάφορα πράγματα. σωστά. Παρακολουθώ το Fast and Furious, ό, τι θα μπορούσε να είναι, και αυτή η γνώση θα συνδέεται με ορισμένα είδη ανθρώπων. Έτσι, αν μπορώ να γεφυρώσω το ποιος στο τι. Συγγνώμη, ακόμη και το κάνω λάθος. Για το γιατί στο τι. Και έβαλα όλα αυτά τα αντικείμενα μέσα στον αρτοποιό μου, και το Facebook θα κάνει όλη τη μίξη, Το Facebook κάνει όλη τη στόχευση, Το Facebook θα κάνει όλα αυτά τα άλλα πράγματα. Και έτσι θα σας ανταμείψουν. Τώρα η ομορφιά είναι ότι είναι ένα άλλο πράγμα που οι άνθρωποι χάνουν. Θα μπορούσα να έχω περιεχόμενο από 10 πριν από χρόνια στο Facebook που παράγει πωλήσεις για μένα σήμερα. Γιατί? Επειδή ίσως το είχα ενισχύσει τότε, και βάζω ένα δολάριο την ημέρα εναντίον του, και ήταν καλό.
Έτσι αρχικά βάζαμε ένα δολάριο την ημέρα για επτά ημέρες, επτά δολάρια. Εύκολο τώρα. Και αν τα πάει καλά γιατί το Facebook μου λέει ότι τα πάει καλά, τότε θα βάλω τριάντα δολάρια για ένα άλλο 30 ημέρες για άλλη μέρα δολαρίου, και μετά θα βάλω άλλα εκατό δολάρια για ένα άλλο 30 μέρες, και μετά θα βάλω χίλια δολάρια για άλλες τρεις ημέρες και μετά θα βάλω πενήντα χιλιάδες δολάρια σε αυτό ή τι έχετε. Όπως κάναμε αυτό το τεστ για το Infusionsoft, που τώρα ονομάζεται Keap και κάναμε εκατόν πενήντα διακόσια μερικές διαφημίσεις βίντεο, και δεν μπορούσαμε να προβλέψουμε ποια θα είναι καταπληκτικά ή όχι.
Απλά βάζαμε ένα δολάριο σε καθένα από αυτά όταν περάσαμε, οτιδήποτε, χίλια δολάρια. Όπως το American Idol ή αυτά, όπως οι διαγωνισμοί τραγουδιού και χορού όπου τελικά μειώνεται σε τέσσερα άτομα, τότε δύο άτομα. Και μετά υπάρχει σαν ο μοναδικός τραγουδιστής που κερδίζει στο τέλος, παρακολουθείτε ποτέ αυτές τις εκπομπές?
Jesse: Δυστυχώς, Ναί.
Richard: Ξέρω τι μιλάς.
Ντένις: Γι 'αυτό δεν το έχω πει ποτέ πριν. Το Facebook είναι ο Simon Cowell. Επειδή θα σας γελάσει ή οτιδήποτε άλλο, αλλά αν βρείτε νικητή και του αρέσει, και αυτός είναι νικητής, θα πάρετε all-in σε αυτόν τον νικητή. Αυτό που κάναμε λοιπόν με την Infusionsoft ήταν ότι είχαμε όλα αυτά τα διαφορετικά. Ο επικεφαλής του μάρκετινγκ και μετά εγώ και άλλοι άνθρωποι, όλοι πιστεύαμε ότι είχαμε τα αγαπημένα μας στα οποία θα κερδίσει κανείς. Ήμασταν όλοι λάθος. Αυτό που κατέληξε να κερδίζει στο τέλος, βάζουμε ένα σημείο τρία δολάρια εκατομμύρια σε αυτή τη διαφήμιση, ή αυτό είναι σαν το φανταστικό ποδόσφαιρο, όποια κι αν είναι η αναλογία, όπου έχετε πολλά και πολλά πράγματα που μπορεί να σκεφτείτε, ποδόσφαιρο, αλλά θα εμπιστευτώ το Matrix να αποφασίσω για μένα, εντάξει, το μηχάνημα πρόκειται να αποφασίσει για μένα. Αυτό που πρέπει να κάνω είναι να παραχωρήσω τη βιβλιοθήκη περιεχομένου μου.
Πρέπει να βάλω το 15 δευτερόλεπτα και βίντεο ενός λεπτού εκεί, αρχίστε να αυξάνετε για ένα δολάριο την ημέρα. Δεν χρειάζεται να κάνω βίντεο διαδοχικά. Έτσι, αυτό που έχουμε δει να συμβαίνει εδώ, ο Rich και ο Jess και όλοι οι άλλοι εδώ. Αν ακούτε γιατί το παίρνουμε είναι σαν το Groundhog Day, όπου οι άνθρωποι κάνουν τα ίδια λάθη, και απαντάμε στις ίδιες ερωτήσεις. Προσπαθώ να αποφύγω τον πόνο που πρόκειται να έχετε όταν βάζετε τα βίντεό σας εκεί έξω. Απλά βάλτε τα όλα εκεί έξω. Μην ανησυχείτε για την απόσταση μεταξύ τους. Μην ανησυχείτε, γιατί δεν είναι ένα podcast όπου είναι ένα επεισόδιο, δύο, τρία, τέσσερα, ή πέντε. Πρώτη σεζόν, πολύ. Δεν είναι έτσι. Απλά το βάζεις εκεί έξω.
Ίσως λοιπόν να φτιάξετε ένα βίντεο, και μιλάτε για το birdseed και πώς είναι φτιαγμένο και πώς είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης και πώς δεν είστε κάποιο γιγαντιαίο εργοστάσιο και πώς η ποιότητα είναι υψηλότερη και πώς πραγματικά φροντίζετε τους πελάτες και την υπηρεσία σας είναι καλύτερη. Σαν, μεγάλος. Και μετά δημιουργείτε ένα βίντεο σχετικά με το πώς βρέχει έξω και πώς δεν έρχονται τα πουλιά. Ή τώρα δημιουργείτε ένα βίντεο για το πώς έχετε τώρα έναν τροφοδότη πουλιών, και έχετε ό, τι είναι. Ό, τι περιεχόμενο δημιουργείτε, θα το βάλετε σε έναν από αυτούς τους τρεις κουβάδες. Γιατί σου, που είναι γύρω από την αποστολή σας και μόνο λίγα λόγια, λίγο πίσω από τις σκηνές στιγμές, οπότε δεν μοιάζει με διαφήμιση. Πώς περιεχόμενο, που μοιράζεστε, λίγα κομμάτια γνώσης.
Θα μπορούσε να είναι ένα λεπτό, θα μπορούσε να έχει διάρκεια τριών λεπτών. Μην ανησυχείτε ότι είναι ακριβώς σαν ένα λεπτό, αλλά μοιραστείτε ένα κομμάτι περιεχομένου. Μην μπείτε σε ολόκληρο το διαδικτυακό σεμινάριο για μια ολόκληρη ώρα. Ενα λεπτό, μιλάτε για μεμονωμένα συστατικά. Προσπαθείτε να φτιάξετε μεμονωμένα συστατικά. Και έτσι έχετε αυτήν τη βιβλιοθήκη ή ντουλάπι, ή τι έχετε για μεμονωμένα πράγματα. Τώρα δημιουργείτε βίντεο σχετικά με το τι? Μιλήστε λοιπόν για την τιμή. Μιλήστε για την υπηρεσία σας. Μιλήστε για τις δυνατότητες και τα οφέλη του προϊόντος σας. Μιλήστε για κάθε άτομο, ένα προϊόν τη φορά. Για παράδειγμα, Το αγόρασα $10 δισεκατομμύρια λογαριασμούς. Αυτό είναι ένα πραγματικό νόμισμα, $10 δισεκατομμύρια από την αποθεματική τράπεζα της Ζιμπάμπουε. Και μπορώ να μιλήσω για το πώς συνέβη ο υπερπληθωρισμός εδώ. Και έπρεπε να εκτυπώσουν χρήματα για να χρηματοδοτήσουν τον στρατό τους, κάτι σαν αυτό που συμβαίνει στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Και ξέρεις, ο $5 τρισεκατομμύρια ερεθίσματα, ξέρετε από πού προέρχεται, σωστά? Δεν προέρχεται από φόρους. Θα σας πω ότι προέρχεται από την εκτύπωση χρημάτων από την κυβέρνηση. Αλλά απλά λέω την ιστορία για ένα μικρό πράγμα, σωστά? Το μοιράζομαι. Έχω πτυχίο οικονομικών. Πήγα στο London School of Economics. Μπορώ να μιλήσω για το τι συμβαίνει όταν εκτυπώνετε χρήματα δημιουργεί πληθωρισμό, σωστά? Σαν αυτό. Τώρα έχετε ένα $10 δισεκατομμύρια λογαριασμούς. Και έτσι μοιράζομαι απλώς κομμάτια γνώσης. Αν έχω γιατί, πως, και τι, και έχω 50 ή εκατό μικρά tidbits. Και θυμηθείτε ότι είναι όλα ξεχωριστά μικρά tidbits. Δεν θα τα συνδυάσω. Πλούσιος, Ποιο είναι το αγαπημένο σου ποτό?
Richard: Θα κολλήσω και με την τεκίλα.
Ντένις: Τεκίλα. Ποιο είναι λοιπόν το αγαπημένο πράγμα που σας αρέσει να πίνετε?
Κιριάν: Λεμονάδα.
Ντένις: Λεμονάδα. εντάξει.
Richard: Καλά, το αγαπημένο μου ποτό συνολικά, Απλά πήγαινα με το δικό σου… (γέλιο)
Ντένις: Jess, τι είναι κάτι που θα θέλατε να πιείτε?
Jesse: Θα πάω με ντεμοντέ.
Ντένις: Όχι απαραίτητα αλκοολούχο ποτό, αλλά όπως, ξέρεις, κάποιο είδος μη αλκοολικού.
Jesse: ναι, ακόμα ντεμοντέ. (γέλιο)
Richard: Ω, έχει νερό. (γέλιο)
Jesse: ναι. Νερό για μένα.
Ντένις: Μπράβο, Το ήλπιζα, αλλά αν είπατε σαν χυμό ντομάτας ή γάλα και θα το έλεγα, Καλά, τι γίνεται αν βάλω γάλα στο ντεμοντέ σου? Τι γίνεται αν βάλω χυμό ντομάτας μέσα στη λεμονάδα σας? Θα το πίνατε αυτό;? Οχι, αυτό θα ήταν άσχημο, ε? ναι. Αλλά ας πούμε ότι σας αρέσει. Το νούμερο ένα παραγγέλθηκε ποτό στα αεροπλάνα είναι χυμός ντομάτας. Πολλοί άνθρωποι παραγγέλνουν χυμό ντομάτας όταν πετούν. Δεν παραγγέλνετε ποτέ χυμό ντομάτας όταν βρίσκεστε στο σπίτι. Ξέρεις, αλλά ας πούμε, για παράδειγμα, ότι θέλατε να αναμίξετε χυμό ντομάτας και τη μαργαρίτα σας ή κάτι τέτοιο. Θα ήταν κάπως άσχημο, αλλά ας πούμε αυτά, αυτά είναι δύο πράγματα που πραγματικά θα πίνατε, αλλά ξεχωριστά.
Αυτό λοιπόν κάνουν οι άνθρωποι στο Facebook. Παίρνουν κάθε είδους τυχαία πράγματα και το συσκευάζουν σε ένα βίντεο, το βάζω εκεί, και στη συνέχεια κατηγορώντας το Facebook για αυτό. Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να διαχωρίσετε το αλάτι και το πιπέρι και την ντομάτα και τα λεμόνια και το βόειο κρέας και το κοτόπουλο και, όλα τα λαχανικά, όπως όλα τα διαφορετικά συστατικά. Βάλτε τα στο μηχάνημα, πάτα το κουμπί, και αφήστε το μηχάνημα να κάνει οτιδήποτε. Τώρα, αν βάλετε όλα τα συστατικά στο μηχάνημα και πείτε στο μηχάνημα ότι θέλετε κοτόπουλο masala, τότε το μηχάνημα πρόκειται να αρπάξει όλα τα διαφορετικά συστατικά και να φτιάξει masala κοτόπουλου για εσάς. Πες στο μηχάνημα, τι είναι κάτι που σου αρέσει να τρως, Jesse?
Jesse: Λαζάνια.
Ντένις: Τι έχει λοιπόν αυτό το λαζάνια? Έχεις τα ζυμαρικά, και ίσως έχετε λίγο τυρί ρικότα και λίγο λουκάνικο, βλέπεις, Χρησιμοποιώ αναλογίες τροφίμων γιατί πεινάω. Και το μόνο που κάνετε είναι να πατήσετε το κουμπί ή την εικόνα της λαζάνια, σωστά? Και μετά, έπειτα, η μηχανή του Facebook θα πάει και θα πάρει όλα αυτά τα άλλα πράγματα για εσάς. Μαγειρέψτε το για εσάς. Αν ήμουν εγώ, Έκαψα το πράγμα, σωστά? Επειδή απομακρύνομαι, και δεν δίνω προσοχή ή κάτι τέτοιο, αλλά αυτό πρέπει να κάνουμε κυριολεκτικά. Βάλτε τα συστατικά στο μηχάνημα; τα συστατικά είναι κυρίως τα μικρά κομμάτια του βίντεο. Στη συνέχεια, οι μηχανισμοί ρύθμισης των διαφημίσεων είναι πολύ εύκολοι, επειδή κάνετε απλώς ενισχύσεις αναρτήσεις και εγγενές επαναληπτικό μάρκετινγκ.
Εάν έχετε αρκετή κίνηση, μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστού και κάθε είδους φανταχτερά πράγματα και προσαρμοσμένα είδη κοινού και παρόμοια είδη κοινού. Αλλά πραγματικά για αυτό που μιλάμε εδώ, εάν έχετε περιεχόμενο που παρουσιάζει πράγματα που σας ενδιαφέρουν, πηγαίνει σε βάθος περίπου, ένα λεπτό κάθε φορά για ένα μικρό γεγονός, οτιδήποτε. Και μετά αρχίζετε να πουλάτε και μιλάτε για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες και τις δυνατότητές σας και για το τι κοστίζει και για διαφορετικά προϊόντα ή ό, τι είναι αυτό που πρέπει πραγματικά να κάνετε. Αυτό λέγεται γιατί, πως, και τι θα βελτιστοποιήσει το σύστημα για εσάς. Εάν καταλαβαίνετε ότι είστε μπροστά 98% άλλων ανθρώπων.
Richard: ναι. εννοώ, Ξέρω ότι η Τζέσε έχει μερικά πράγματα για τα οποία θέλει να μιλήσει εδώ, αλλά να το αθροίσουμε όλα αυτά γρήγορα. Αυτό που λέτε είναι ο δημιουργός ψωμιού του Facebook, σωστά? Είναι η μηχανή ψωμιού, και η ομορφιά που κολλάει με τις αναλογίες μαγειρέματος εδώ είναι ότι είναι πολύ περισσότερο σαν το μαγείρεμα παρά σαν το ψήσιμο. Επειδή το ψήσιμο, πρέπει πραγματικά να σκεφτείτε τη σειρά των πραγμάτων, και μπορεί πραγματικά να το χάσει. Δεν μπορείτε να επιστρέψετε και να το διορθώσετε. Αλλά το μαγείρεμα, μπορείτε να προσθέσετε λίγο αλάτι αργότερα. Το βάζεις στην αρχή, αλλά δεν είναι αρκετά εκεί. Μπορείτε να βάλετε μερικά αργότερα. Το Facebook είναι το μηχάνημα που θα σας βοηθήσει να καταλάβετε αυτήν την παραγγελία για εσάς.
Στον κόσμο σας, καταλαβαίνετε τι ήταν τα τρία, το πλευρικό, η κυριολεκτική. Δεν θυμάμαι το τρίτο. Αλλά βασικά σκεφτείτε αυτά, και απλά φτιάχνεις πώς, τι, γιατί βίντεο ή ποιος, τι, γιατί βίντεο. Και το μηχάνημα θα το καταλάβει. Επικεντρωθείτε στην απλή απάντηση σε ερωτήσεις που τίθενται συχνά, ενσωματώνοντάς τα στα βίντεό σας. Όχι απαραίτητα, όπως έχουν κάνει την ερώτηση, αλλά απλά μιλήστε για αυτό σαν ένα κανονικό βίντεο. Ακούγεται αυτό το άθροισμα?
Ντένις: Θέλω να σβήσω το μυαλό σου, που είναι ψηλή τάξη. Και εσείς πείτε μου αν ακούτε ή παρακολουθείτε, αν αυτό προκαλεί μια στιγμή μήτρα aha, σαν μια κόκκινη στιγμή χάπι για εσάς. εντάξει. Έτσι έφτιαξα τα αναλυτικά στοιχεία στο Yahoo 20 πριν από χρόνια. Είμαι λοιπόν μηχανικός μηχανών αναζήτησης. Καταλαβαίνω τους αλγόριθμους. Εντάξει. Τώρα, έχετε παιδιά ένοχη ευχαρίστηση, Netflix ή HBO? Σας αρέσει κάποιο είδος σόου?
Jesse: Στην πραγματικότητα παρακολουθώ τις White Lines τον τελευταίο καιρό, και είναι, είναι κάτι κακό, αλλά το κάνω τώρα. Δεν μπορώ να σταματήσω.
Ντένις: εντάξει. Τώρα το παρακολουθείτε, και έτσι το Netflix είναι ο έμπορος ναρκωτικών σας. Και έτσι όταν μπαίνεις, και συνδεθείτε, και θα πει, Καλά, Jesse, σου αρέσουν οι White Lines, αλλά μπορεί επίσης να σας αρέσει, και τι προτείνουν?
Jesse: Αμάν. ναι. Άλλοι είναι κάπως περίεργοι.
Ντένις: Και είναι αρκετά καλοί. Δεν είναι αυτοί? Είναι πολύ καλοί να κάνουν αυτές τις προτάσεις. Κιριάν, είστε στο iTunes, και ακούτε μερικά τραγούδια. Έχετε έναν συγκεκριμένο καλλιτέχνη που σας αρέσει, τι είναι καλλιτέχνης?
Κιριάν: Ντρέικ.
Ντένις: εντάξει. Έτσι, εισαι εκεί. Ο φίλος μου, Lee Way Wong, έχει τρία διδακτορικά στην στατιστική. Και αυτός είναι που δημιούργησε τις προτάσεις αλγορίθμων της Apple στο iTunes. Τα Αγγλικά του είναι φρικτά, αλλά ο τύπος είναι καταπληκτικός για παρέα. Είναι σαν έξι, τέσσερα ασιατικά μάγκα. Είναι σαν, γεια σου, αλλά έχει τρία διδακτορικά στην στατιστική. Είναι αυτός που έγραψε τον αλγόριθμο που κάνει προτάσεις για τραγούδια. Είναι αρκετά ακριβείς?
Κιριάν: ναι.
Ντένις: Πρέπει να πείτε στον Lee Way ευχαριστώ. σωστά. Και ο ίδιος αλγόριθμος, εάν κάνετε αναζήτηση για οτιδήποτε στο Google ή στο Yahoo, είναι συνήθως αρκετά καλός να σου δώσει ό, τι θέλεις. Και αν πας στο Amazon και μου αρέσει, Ήμουν τρελός. Αγοράζω όλα τα είδη. Αγόρασα αυτήν τη σφραγίδα, αυτό το πράγμα που σφραγίζετε, και βάζει, Βάζω τα ονόματα των ανθρώπων σε αυτά. σωστά. Κάνει συστάσεις. σωστά. Εάν το αγοράσατε, μπορεί επίσης να θέλετε να αγοράσετε αυτά τα άλλα πράγματα. Εσείς με ακολουθείτε. Ναι. Γνωρίζατε λοιπόν ότι αυτή είναι η στιγμή που σας κόβει το μυαλό? Γνωρίζατε ότι ο αλγόριθμος που τροφοδοτεί, κάθε ένα από αυτά τα παραδείγματα για τα οποία μιλήσαμε είναι το ίδιο? Είναι ο ίδιος αλγόριθμος. Κάθε ένα από αυτά τα κοινωνικά δίκτυα. Γιατί αυτό? Και τι λέγεται αυτός ο αλγόριθμος?
Κιριάν: Ο αλγόριθμος δεν θα ονομάζεται, είναι ο Βόλντεμορτ.
Ντένις: Οχι, ποιο είναι το όνομα του αλγορίθμου?
Richard: Ο αλγόριθμος. Αυτό είναι το μόνο που ακούμε ποτέ; ονομάζεται αλγόριθμος.
Ντένις: Το Facebook με τρελάθηκε γιατί μίλησα στη σκηνή μερικές φορές, και έγραψα κάποια άρθρα για αυτό. Τώρα το Facebook δημιούργησε ένα μόνο για αυτούς, αυτό ονομάζεται Έντρικ. Αλλά η κατηγορία αλγορίθμου που χρησιμοποιούν ονομάζεται συνεργατικό φίλτρο, που βασικά λέει ότι τα άτομα που τους αρέσουν επίσης θα ήθελαν. σωστά. Και καταλαβαίνετε την ιδέα των ανθρώπων που αγοράζουν αυτό μπορεί να τους αρέσει. Εάν μεταβείτε σε έναν ιστότοπο γνωριμιών, αν σου αρέσει αυτή η γυναίκα, μπορεί να σας αρέσει αυτό το είδος γυναίκας σε αυτήν τη γυναίκα. σωστά. Θέλω να κοιτάξω και το προφίλ της. σωστά. Και όταν είστε στο Facebook, αν κάνετε συνεχώς κλικ όπως στα πράγματα του Ντόναλντ Τραμπ, τι είδους πράγματα θα δείτε στη ροή? Περισσότερο, μάλλον περισσότερα πράγματα από τον Ντόναλντ Τραμπ. ναι. εντάξει. Αν κάποιος είναι τρελός για το Facebook, σχετικά με το τι βλέπουν στη ροή του οποίου είναι λάθος?
Κιριάν: Τα δικά τους?
Ντένις: ναι. Κι έτσι, αν προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook και δεν οδηγείτε σε πωλήσεις που ευθύνεται για αυτό? Επειδή παρεξηγείτε τι κάνει ο αλγόριθμος, σαν να θυμωμένος με το σύστημα διαφημίσεων Facebook. Είναι σαν να πας σε μια κλίμακα και να τρελαίνεις με τον αριθμό που δείχνει όταν φτάνεις στην κλίμακα. Καλά, ποιος φταίει αυτό? Λατρεύω τους μπουφέδες. Είναι δικό μου λάθος. Η κλίμακα μου είπε ότι κέρδισα τρία κιλά. Πόσα κιλά κερδίσατε τους τελευταίους δύο μήνες? Ξέρεις, Στέμμα, ξέρεις, πόσες φορές πηγαίνεις και κοιτάς στο ψυγείο ακόμα κι αν πριν από πέντε λεπτά. Είναι ακόμα το ίδιο πράγμα. Όπως δεν υπάρχει τίποτα νέο στο ψυγείο. Πόσες φορές σας άρεσε να ανοίξετε ξανά το ψυγείο? Που ευθύνεται αυτό?
Richard: ναι. Καλά, αυτός θα ήταν ένας από τους λόγους για τους οποίους λέμε ότι συνεχίζουμε να δημιουργούμε ένα σωρό νέο περιεχόμενο, σωστά? Μην θυμώνετε με αυτό που συμβαίνει, αλλά μάθετε από τι συνέβη.
Ντένις: Εάν το βάλετε, Γιατί, πως, και τι περιεχόμενο εκεί. Και έχετε πελάτες που είναι ήδη ευχαριστημένοι. Το Facebook θα το δει αν κάνετε το προσαρμοσμένο κοινό και κάνετε κάτι, ονομάζουμε ψηφιακά υδραυλικά, που έχει όλη την παρακολούθηση. Και τροφοδοτείτε αυτά τα πράγματα πίσω στο Matrix. Βγάζετε το καπέλο από αλουμινόχαρτο από το σύστημα. Θα βρούμε περισσότερους πελάτες για εσάς. Θα συμβεί. Γιατί? Επειδή το Facebook είναι μια μηχανή από στόμα σε στόμα, που σημαίνει ότι αν ξέρουν ποιος είναι ο κορυφαίος σας 50 οι πελάτες είναι. Εάν ανεβάσετε μια λίστα με την κορυφή σας 50 πελάτες πουλιών που έχουν αγοράσει. Ή ίσως ανεβάζετε ολόκληρη τη λίστα, αλλά, στη συνέχεια, ανεβάζετε μια άλλη λίστα με αυτούς που είναι σαν τους πολύ καλούς και πολύ πιστούς πελάτες. Και αυτά, από την οποία μπορείτε να κάνετε συνέντευξη και να λάβετε μαρτυρίες. Και όλα αυτά θα βγουν στο Facebook και θα κάνουν τη βαριά ανύψωση, και θα κάνουν την αλληλουχία και την υποβολή προσφορών και τη βελτιστοποίηση διαφημίσεων για εσάς.
Δεν χρειάζεται να προσλάβετε κάποιον για να το κάνετε αυτό για εσάς. εννοώ, μόλις ξεπεράσεις, πες σαν $10,000 μια μέρα, μπορεί να προσλάβεις κάποιον σαν τον Κιεράνα ή εγώ για να μπω και να το συντονίσω. Αλλά πραγματικά ο αλγόριθμος πρόκειται να κάνει 99% εξαιτίας αυτού που αποκαλούμε συνεργατικό φίλτρο, όπου προσπαθείτε να το ταΐσετε, οι καλοί πελάτες σας. Και τροφοδοτώντας το περιεχόμενο στη δομή του γιατί, πως, και τι θα καταλάβει το σύστημα το ταξίδι. Όπως μερικοί άνθρωποι αρέσει ίσως Rich, είναι παρορμητικός, και βλέπει κάτι, και το αγοράζει. σωστά? Έτσι το Facebook το ξέρει αυτό. Γιατί μαντέψτε τι? Το Facebook είδε όλα τα πράγματα που αγόρασε η Rich, και το Facebook θα εμφανιστεί, γειά, πλούσιος, πρέπει να αγοράσετε αυτόν τον σπόρο πουλιών τώρα, και ο Rich θα το αγοράσει. Και ίσως ο Τζέσι είναι λάστιχος. Τζέις αρέσει, Ω, ξέρεις, Μου αρέσει πολύ να κάνω πολλή έρευνα και να καταλάβω τι συμβαίνει. Και έτσι, Το Facebook το γνωρίζει αυτό. Όχι μόνο λόγω της συμπεριφοράς του με το να είναι έξω και πουλιά. Απλώς γνωρίζουν ότι του αρέσει να ψωνίζει πριν αγοράσει. Και θα του στάξει μια διαφορετική ροή περιεχομένου. Θα του δείξουν έναν διαφορετικό συνδυασμό περιεχομένου. Πιστεύετε ότι το Facebook καταλαβαίνει ποιος είστε και θα, επομένως, προσαρμόστε τις διαφημίσεις έτσι ώστε να μπορούν να σας δώσουν κάτι που οι άνθρωποι θα θέλουν να συντονιστούν σε εσάς ξεχωριστά?
Jesse: Πιστεύω σε αυτό με πολύ τρομακτικό τρόπο. ναι. δεν έχω αμφιβολία.
Ντένις: Εννοώ τα ακουστικά να ακούν, εκτός από, αυτό είναι αλήθεια. Μην ανησυχείτε, Ω, Καλά, μια μέρα η NSA, όχι, εκείνη την ημέρα ήταν 20 πριν από χρόνια. Έτσι, όταν έτρεξα αναλυτικά στο Yahoo, θα είχαμε κυβερνητικά αιτήματα όπου θα έπρεπε να τραβήξουμε τα email αυτών των ανθρώπων που ήταν ύποπτοι τρομοκράτες ή εγκληματίες ή οτιδήποτε άλλο. Και έπρεπε να το κάνουμε. Εάν η ομάδα μου δεν το έκανε, πρέπει να πάμε στη φυλακή. Και μπορείτε να σκεφτείτε το είδος των δεδομένων που θα μπορούσαμε να αντλήσουμε από άτομα. Επιτρέψτε μου να σας πω; ήταν πολύ καλό. Και ακόμα 20 πριν από χρόνια, φανταστείτε τι σήμερα. Δεν δουλεύω πλέον στις αναζητήσεις. Τώρα φανταστείτε τι μπορούν να κάνουν. Συλλέγαμε 13 terabyte δεδομένων ανά ημέρα. Αναρωτιέμαι πόσα δεδομένα συλλέγει το Facebook ανά ημέρα.
Κιριάν:
ουαου. ναι.
Ντένις: Χωρητικότητα διακομιστή. Οι διακομιστές με τους οποίους εργαζόμασταν τότε έναντι τώρα, ιερό moly. Γιατί λοιπόν να μην αφήσετε το Facebook να κάνει τη δουλειά για εσάς? Εάν πιστεύετε ότι ο αλγόριθμος είναι αρκετά έξυπνος για να κάνει αυτό το βαρύ ανύψωσης για εσάς, τότε θα χρησιμοποιήσετε αυτήν την προσέγγιση τριών επιπέδων για το γιατί, πως, και τι. Και εδώ είναι ένα άλλο πράγμα μόνο αν δεν με πιστεύετε, γιατί κάποιοι άνθρωποι θέλουν πραγματικά να τους αρέσει να το αγγίζουν μόνοι τους. Εδώ είναι ένα πράγμα που μόνο για εσάς. Λοιπόν Kieran, όταν μπαίνεις, και δημιουργείτε μια καμπάνια και το σύστημα διαφημίσεων Facebook, και σας δείχνουν ότι υπάρχουν τρεις διαφορετικές ομάδες καμπανιών, τι λέγονται αυτά τα πράγματα?
Κιριάν: Ονομάζονται βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας. Και έτσι είναι μια σύντομη μορφή CBO. Και το CBO είναι ίσως η πιο προφανής και ευρέως χρησιμοποιούμενη έκδοση του αλγορίθμου του Facebook και στη διαφήμιση, επειδή όλοι γνωρίζουμε ότι οι αλγόριθμοι εκεί, όλοι γνωρίζουμε ότι μας βοηθά να βελτιστοποιήσουμε τις διαφημίσεις μας. Αλλά νομίζω ότι οι CBO βγήκαν περίπου ενάμιση χρόνο, πριν δύο χρόνια, αυτή ήταν η πρώτη φορά που ήταν πραγματικά προφανές και ακριβώς μπροστά από το πρόσωπό σας, στην πλατφόρμα διαφημίσεων backend, ότι υπήρχε ένας αλγόριθμος επειδή θα μπορούσατε να δείτε έναν, ένα σύνολο διαφημίσεων ωθούσε περισσότερο προϋπολογισμό από ένα άλλο. Και οι άλλες διαφημίσεις που είχαν καλύτερα αποτελέσματα από άλλες. Αλλά ξοδεύετε μόνο έναν προϋπολογισμό και στα τρία αυτά. Πιστεύω λοιπόν ότι η CBO έχει δείξει πραγματικά στους ανθρώπους τη δύναμη του αλγορίθμου Facebook για πρώτη φορά εκ των προτέρων. Και είναι εξαιρετικά ισχυρό. Το χρησιμοποιούμε στην εταιρεία μου πολύ για τους πελάτες μας ηλεκτρονικού εμπορίου, επειδή είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φιλτράρετε μερικές από τις καλύτερες διαφημίσεις, μερικά από τα καλύτερα δημιουργικά αντίγραφα που στοχεύουν σε όλα τα άλλα.
Ντένις: Είναι σαν αυτόματη και μη αυτόματη μετάδοση. Κάποιος να αφήσει το σύστημα να το κάνει για εσάς. Και από τον τρόπο, αν δεν έχετε ακούσει ποτέ για CBO, μην ανησυχείτε γι 'αυτό. Είναι απλώς ένα άλλο TLA, ακρωνύμιο τριών γραμμάτων. Τώρα υπάρχουν τρία επίπεδα, τρία επίπεδα εδώ. Και θυμηθείτε ότι είπαμε, Γιατί, πως, και τι, ώστε οι άνθρωποι να σας γνωρίσουν. Σας αρέσουν επειδή μοιράζεστε τεχνογνωσία. Και μετά αγοράζουν από εσάς, που σε εμπιστεύονται. Το έχετε ακούσει αυτό, σαν, και εμπιστοσύνη. Τώρα, αυτό που το αποκαλεί το Facebook. Όταν μπαίνετε στο σύστημα το λένε συνειδητοποίηση, θεώρηση, και μετατροπή. εντάξει. Τώρα πάρτε αυτό. Αυτή η συνειδητοποίηση, θεώρηση, και μετατροπή, που είναι το ίδιο με το γιατί, πως, και τι, και ξέρω, σαν, και εμπιστοσύνη. Όλα όσα μιλήσαμε. Τώρα, όταν πηγαίνετε στο Google, και δημιουργείτε διαφημίσεις, και σας λένε να επιλέξετε καμπάνιες σε αυτές τις τρεις κατηγορίες, ποιες είναι αυτές οι τρεις κατηγορίες?
Κιριάν: Στην πραγματικότητα δεν ξέρω.
Ντένις: Αυτό ονομάζεται ευαισθητοποίηση, θεώρηση, και μετατροπή, το ίδιο ακριβώς. Ορίστε. Τώρα, τι θα συμβεί αν μεταβείτε στο σύστημα διαφημίσεων του LinkedIn και επιλέγετε ποια καμπάνια έχετε, και υπάρχουν τρεις κάδοι καμπανιών, ποια είναι αυτά τα επίπεδα?
Κιριάν: Το έμαθα αυτό, θεώρηση, μετατροπή.
Ντένις: Ιερά moly. Πώς το ξέρεις αυτό? Ας πούμε ότι πηγαίνετε στο Quora, και θέλετε να δημιουργήσετε διαφημίσεις στο Quora. Και τυχαίνει να έχουν ένα σύστημα τριών επιπέδων. Τι λέξεις χρησιμοποιούν για τα τρία επίπεδά τους?
Κιριάν: Επίγνωση, θεώρηση, και μετατροπή.
Ντένις: Ουάου. Παίρνετε ένα Α, τώρα ας πούμε ότι πηγαίνετε στο Twitter. Θέλετε να δημιουργήσετε μερικές καμπάνιες? Και σε κάνουν να επιλέξεις ανάμεσα σε αυτές τις τρεις κατηγορίες. Τι λένε?
Κιριάν: Πλούσιος πήρε αυτό.
Ντένις: Γνωρίζεις? Είναι αλήθεια, είναι δύσκολο. Τώρα, είναι συνωμοσία? Όταν μεταβείτε σε καθεμία από αυτές τις πλατφόρμες διαφημίσεων, τώρα, ορισμένοι λένε ότι είναι συνωμοσία, γιατί όπως και οι άνθρωποι που συνεργάστηκαν μαζί μου στο Yahoo και δημιουργήσαμε το σύστημα ανάλυσης, δεν υπήρχε αναλυτικά στοιχεία Google τότε αν θυμάστε για κάποιον από εσάς που ήταν αρκετά μεγάλος, πίσω στη μέρα μου, κάναμε χειροκίνητα τις αναζητήσεις μας. Πρέπει να πάμε σε έναν ταξιδιωτικό πράκτορα, φύγε από το γρασίδι μου. Αυτά τα άτομα που δούλεψαν στην ομάδα μου και δημιούργησαν τα αναλυτικά στοιχεία. Πιστεύετε ότι η Google δημιούργησε τα δικά της αναλυτικά στοιχεία? Έκλεψαν τους ανθρώπους στην ομάδα μου. Και μετά αγόρασαν αυτήν την άλλη εταιρεία που ονομάζεται Urchin. Ναι. Ξέρεις, Παράμετροι UTM και Google. Ξέρεις, ο, είναι από το Urchin, είναι από αυτήν την εταιρεία που αγόρασαν, δεν αγόρασαν καν. Ω, Μηχανή αναζήτησης Google, το όλο πράγμα της ΔΕΗ για το πώς κερδίζουν χρήματα, έκλεψαν όλα αυτά από την Google. Εχουμε ένα $6 δισεκατομμύρια αγωγή που κερδίσαμε. Περιμέναμε μέχρι να δημοσιοποιηθούν. Και τότε τους μηνύσαμε. Μας έκλεψαν όλο αυτό το πράγμα. Έτσι, οι μηχανικοί που δημιούργησαν τα πράγματα στο Google, ποιος πιστεύετε ότι έχει δημιουργήσει τα αναλυτικά στοιχεία του Facebook, ίδιοι άνθρωποι. Ποιός νομίζεις? Ξέρεις, Σέρυλ Σάντμπεργκ, ποιος διαχειρίζεται το Facebook? Είναι ο COO τους, τι νομίζεις ότι ήταν η προηγούμενη δουλειά της? Google. Έκανε πωλήσεις στο Google και ο επικεφαλής σεφ στο Facebook. Πού νομίζετε ότι δούλευε πριν?
Jesse: Υποθέτω το Google.
Ντένις: ναι, ίσως το έκανε.
Richard: Έτσι επιστρέφετε σε αυτό το ταλέντο δανείζεται, η ιδιοφυΐα κλέβει κάτι.
Ντένις: ναι. Αν λοιπόν μπορούμε να κάνουμε αυτό το πράγμα να λειτουργεί στο Facebook, μπορούμε να το κάνουμε να λειτουργεί παντού, αλλά ας το κάνουμε να λειτουργεί στο Facebook γιατί πρέπει να έχουμε τα βασικά συστατικά. Και είναι βασικά ένα Facebook, Google, ή Κόκα και Pepsi κόσμο. Αυτό είναι όντως. Ας το κάνουμε αυτό σωστά. Ξεκινήστε το περιεχόμενο. Και θα το βρείτε όταν ακολουθείτε τους ανθρώπους σε αυτά τα τρία επίπεδα, θυμηθείτε ότι υπάρχουν αυτά τα τρία επίπεδα, και θα φτιάξετε μικρά βίντεο. Δεν πρόκειται να προσπαθήσετε να κάνετε τους ανθρώπους να περάσουν σε ένα 20 λεπτών βίντεο, χωρίστε τα σε μικρά τμήματα που είναι 15 δευτερόλεπτα ή ένα λεπτό για το γιατί, πως, και τι, που είναι το ίδιο πράγμα με τη συνειδητοποίηση, θεώρηση, και μετατροπή.
Αν το καταλάβετε, είστε μπροστά από όλους τους άλλους, τότε η ημέρα του δολαρίου ενισχύεται, τότε όλα αυτά τα πράγματα για τα οποία μιλά ο Kieran, όπως με το CBO και τις δομές της καμπάνιας σας, όπως όλα αυτά φυσικά θα πέσουν στη θέση τους. Αλλά αυτό που θέλουμε να πούμε είναι ότι δεν μπορείτε να φτιάξετε σαλάτα κοτόπουλου από κοτόπουλο shiitake. Χωρίς ποσότητα προσθήκης καρυκεύματος με κοτόπουλο shiitake, δεν πρόκειται να λειτουργήσει. εντάξει. Έτσι, με τα σωστά συστατικά, ο αρτοποιός, την αυτόματη μετάδοση, όπως οποιαδήποτε αναλογία θέλετε να χρησιμοποιήσετε για το μηχάνημα, Skynet, ξέρεις, οτιδήποτε, ό, τι θέλετε να χρησιμοποιήσετε για αυτό, αυτό το σύστημα θα κάνει τη δουλειά για εσάς. εντάξει. Αλλά το πρώτο πράγμα είναι ότι πρέπει να εμπιστευτείτε; πρέπει να πάρετε το κόκκινο χάπι.
Jesse: Τώρα, παιδιά, Πιστεύω ότι ο αλγόριθμος λειτουργεί. Δεν το αμφιβάλλω με κανέναν τρόπο. Και έχω δημιουργήσει μερικά από αυτά τα περίπλοκα πράγματα που αναφέρετε, και τώρα είμαι αναστατωμένος που θα μπορούσα να είχα πάρει λίγο περισσότερο μια ευκολότερη διαδρομή, επειδή μερικά από τα πράγματα που είπατε είναι περίπλοκα.
Αν μπορώ να κάνω σαν, ένα λεπτό, πώς να μην κάνουμε το βίντεο εδώ, δεν πρόκειται να κάνουμε κοινή χρήση οθόνης. αλλά όπως, ας πούμε ότι κάποιος είναι σαν, εντάξει, έχουν ήδη σταματήσει. Και έκαναν 15 Βίντεο, Διευθυντές επιχείρησης Facebook, και δημιούργησαν μια καμπάνια. Και μετά, και θα τα βάλουν όλα αυτά 15 Βίντεο. Ο λόγος, πως, και τι σε μία καμπάνια, ή πρόκειται να κάνουν τρεις ξεχωριστές καμπάνιες για το, πώς η επίγνωση?
Κιριάν: Λες λοιπόν ότι έχουμε 15 κομμάτια του περιεχομένου.
Jesse: Και υπάρχουν πέντε σε κάθε ένα, σε κάθε κατηγορία.
Κιριάν: εντάξει. Και είμαστε στην κορυφή της χοάνης. Αυτή είναι η γνωριμία με τον τύπο βίντεο για τα οποία μιλούσε ο Dennis.
Jesse: Έχουν πέντε από αυτά. Έχουν πέντε γιατί, πέντε πώς είναι, πέντε τι είναι. Πρέπει να τα ρίξουν όλα εκεί και να τα βάλουν σε μια κουβά ημέρα, ή πρέπει να κάνουν τρεις διαφορετικές καμπάνιες?
Κιριάν: Σε αυτή την περίπτωση, ναι, Θα θέλατε τρεις διαφορετικές καμπάνιες επειδή θα θέλατε να προβάλλετε τρεις διαφορετικούς τύπους κοινού. Διότι στο επίπεδο ευαισθητοποίησης, αυτά είναι συνήθως ψυχρό κοινό. Άτομα που δεν έχουν ακούσει ποτέ για εσάς ή την επωνυμία σας στο παρελθόν, εκεί είναι που θέλετε να γνωρίσετε τους ανθρώπους, και σε εμπιστεύομαι. εντάξει. Στη συνέχεια, στη μέση σκέψη, από εκεί ίσως αρχίζετε να μιλάτε για το προϊόν λίγο περισσότερο. Αρχίζετε να μιλάτε για το τι είναι. Δεν προσπαθείτε να το πουλήσετε ακόμα, αλλά αρχίζετε να μιλάτε για το τι είναι, τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη. Ίσως είναι, ξέρεις, μερικά βίντεο μερικών ευχαριστημένων πελατών που μιλούν για τον τροφοδότη πουλιών τους. Τίποτα τρελό. Ίσως υπάρχει σύνδεσμος προς τον ιστότοπό σας. Ίσως καταλήγουν στον ιστότοπό σας, αλλά τίποτα, τίποτα εξαιρετικά πωλητικό. Είναι μόνο λίγες πληροφορίες για το προϊόν.
Και μετά, στο κάτω μέρος της χοάνης, έχετε το στάδιο μετατροπής αυτήν τη στιγμή, αυτός ο στόχος της καμπάνιας θα είναι συνήθως στόχος αγοράς και αλγόριθμος του Facebook. Το μηχάνημα πρόκειται να πάει και να βρει ανθρώπους εκεί έξω στον κόσμο του Facebook που στοχεύουν άτομα που μπορεί να θέλουν να αγοράσουν τροφή για πουλιά. εντάξει. Και σε κάθε ένα από αυτά τα επίπεδα, ότι το κοινό γίνεται όλο και μικρότερο. Επειδή, ας πούμε ότι χτύπησες 10 εκατομμύρια άτομα με αυτήν τη διαφήμιση στην κορυφή, με τη διαφήμιση ευαισθητοποίησης, άτομα που μόλις γνωρίζουν εσάς και την επιχείρησή σας. Δέκα εκατομμύρια άνθρωποι, ίσως μόνο 1 εκατομμύρια από αυτούς νοιάζονται αρκετά για να παρακολουθούν περισσότερα από 15 δευτερόλεπτα του βίντεο.
Ρυθμίζετε ένα κοινό επαναληπτικού μάρκετινγκ για το στάδιο σκέψης σας, όπου μιλάτε για το προϊόν από αυτά 1 εκατομμύρια άνθρωποι, ίσως μόνο εκατό, 200,000 από αυτούς ενδιαφέρονται αρκετά για να παρακολουθήσουν αυτό το βίντεο ή να μεταβούν στον ιστότοπό σας ή οτιδήποτε άλλο, όποια ενέργεια είναι, που καταλήγουν να παίρνουν. Και μετά από όλους αυτούς τους ανθρώπους στο τρίτο στάδιο, το στάδιο μετατροπής, τότε τα προβάλλετε σε μια διαφήμιση με κάποια προσφορά. Ίσως σε αυτό το σημείο, είναι μια έκπτωση. Αν έτσι λειτουργεί η επιχείρησή σας. Ίσως σε αυτό το σημείο, είναι ένα πραγματικά υπέροχο βίντεο του προϊόντος και το πρόβλημα που επιλύει, ο, τι κι αν ειναι, τότε συνεργάζεστε με πολύ μικρότερο κοινό ανθρώπων. Οπότε, μαντέψτε τι συμβαίνει όταν συνεργάζεστε με μικρότερο κοινό ατόμων που γνωρίζουν ήδη την επωνυμία σας, τη μετατροπή σας, συγνώμη, το CPA σας μειώνει το κόστος ανά απόκτηση.
Έτσι δεν ξοδεύετε τόσα χρήματα. Δοκιμάστε να εκτελέσετε μια προσφορά σε ένα κοινό με χαμηλή κίνηση. Αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να είναι πολύ υψηλό το CPA. Έτσι στο κάτω μέρος, στο στάδιο μετατροπής, τώρα έχετε μια διαφήμιση για άτομα που έχουν ήδη δει αυτές τις δύο πρώτες διαφημίσεις, ξέρουν, σαν, και σε εμπιστεύομαι. Τους αρέσει το προϊόν που σκέφτονται. Έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας, έχουν παρακολουθήσει τα βίντεό σας, ό, τι είναι τώρα μπορείτε να τους κάνετε να πάνε και να αγοράσουν. Και έτσι, Ναί, για να απαντήσετε στην ερώτησή σας, τρεις διαφορετικές καμπάνιες εκεί. Κάθε ένα από αυτά έχει διαφορετικό στόχο. Συνήθως, η κορυφή, πιθανότατα θα είναι προβολές βίντεο ή αφοσίωση ή κάτι τέτοιο. Τα μεσαία συχνά, ξέρεις, κλικ συνδέσμου, προσγείωση, προβολές σελίδας, κάτι τέτοιο. Και τότε το κάτω μέρος είναι συνήθως, προσθήκη στην προβολή καλαθιού, περιεχόμενο, ή αγορά.
Jesse: Ναι. εντάξει, τέλειος. Ήθελα ένα μικρό σχέδιο του αρτοποιού στο Facebook, και αυτό είναι ένα ωραίο μικρό, αυτό είναι ένα ωραίο πίσω μέρος του σχεδίου χαρτοπετσέτας εκεί. Προφανώς, θα μπορούσαμε να προχωρήσουμε, πολύ πιο σε βάθος, και θα ήθελα πολύ, αλλά ξέρεις, αυτό είναι πιθανώς για ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή όπου οι άνθρωποι πρέπει να κάνουν πρώτα αυτά τα βίντεο.
Ντένις: Έχω κάθε είδους επαγγελματικά κόλπα, αλλά ας τα εφαρμόσουμε πρώτα.
Jesse: Είμαι μαζί σου. Δεν ήθελα να τρομάξω τους ανθρώπους. Ήθελα απλώς να βεβαιωθώ ότι είχαν, αν ήταν έτοιμοι να πάνε, θα μπορούσαν να γυρίσουν πίσω και να επιστρέψουν σε αυτό το μέρος του βίντεο. Φοβερός. Richie, όποιος, οποιεσδήποτε ερωτήσεις εδώ? Δεν θέλουμε να κρατήσουμε αυτά τα παιδιά όλη μέρα εδώ. Ξέρω ότι θα μπορούσα να συνεχίσω να σημειώνω.
Richard: Για τη δική σας, Κυριολεκτικά αισθάνομαι ότι μπορούσα να του μιλήσω για μέρες και να συνεχίσω να μαθαίνω ολόκληρη τη συνομιλία, αλλά θα προσπαθήσουμε να σας επιστρέψουμε για τον δεύτερο γύρο και, ή να δημιουργήσετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή κάτι τέτοιο. Αυτό είναι ένα πράγμα που θα έλεγα για το, για τους ανθρώπους που ακούνε, επικοινωνήστε με τα κοινωνικά, επικοινωνήστε με τα σχόλια στο ecwid.com/blog/podcast. Απλώς ενημερώστε μας εάν θέλετε να ακούσετε περισσότερα, και καλά, θα προσπαθήσουμε να επαναφέρουμε τον Dennis και να το πάμε στο επόμενο επίπεδο. Και για εκείνους που δεν θέλουν να περιμένουν αυτό, Ντένις, πού θα μάθουν οι περισσότεροι για εσάς και τι είστε και πώς μπορούν να σας στηρίξουν?
Κιριάν: Καλά, Ο Dennis ανταποκρίνεται πάντα στις ιστορίες μου στο Instagram. Ξέρω ότι είναι πολύ δραστήριος στο Instagram. Είναι @ dennis.yu ?
Ντένις: Σωστά. Σωστά. Δεν έχω τόσους οπαδούς. Δεν μου αρέσει 5,000 άτομα αρέσουν στις δημοσιεύσεις μου, αλλά είμαι στο LinkedIn, ή μπορείτε να με Google, και θα δεις, υπάρχουν πολλά πράγματα εκεί έξω. Το κυριότερο είναι ότι θέλω να σας δούμε να το εφαρμόζετε. Μην κολλήσετε στην ανάλυση παράλυσης και εξερευνήστε όλες αυτές τις εκπληκτικές συμβουλές, αλλά κατέληξε να μην εφαρμόζει. Θα σας αφήσω με αυτή τη μία ερώτηση. Ποιο είναι το καλύτερο βίντεο? Μόλις ξεκινήσατε το κατάστημά σας με Ecwid. Είστε ενθουσιασμένοι που ξεκινάτε το ηλεκτρονικό εμπόριο και κερδίζετε χρήματα. Και ξέρεις, χρειάζεστε ένα βίντεο για να μπορείτε να πουλήσετε. Ποιο είναι το καλύτερο βίντεο.
Richard: Θα έλεγα μάλλον το πρώτο.
Ντένις: Είναι αυτό που πραγματικά κάνετε. Μην μου πείτε για το βίντεο που θα κάνετε αύριο, φτιάξτε τα βίντεό σας τώρα, γιατί αν ας πούμε, Είμαι ο προπονητής σας για την απώλεια βάρους, και σας δίνω αυτό το υπέροχο σχέδιο που λειτουργεί. Και πήρα ένα υπέροχο γυμναστήριο και όλο αυτό τον εξοπλισμό, αλλά ποτέ δεν χρησιμοποιείτε το γυμναστήριο, και δεν ακολουθείτε ποτέ το σχέδιο. Σας δώσαμε λοιπόν, Kieran και εγώ, μόλις σας δώσαμε το σχέδιο. Απλά κάνε κάτι. Θέλετε να τρέξετε μαραθώνιο;? Απλά τρέξτε ένα μίλι σήμερα, απλά κάνε κάτι. Αυτό είναι το μεγαλύτερο πράγμα. Έχουμε μιλήσει.
Τόσοι πολλοί άνθρωποι που έχουν ξεκινήσει τα καταστήματά τους, μεγάλα όνειρα που αγοράζουν όλο το λογισμικό που κάνει όλα αυτά τα πράγματα, αλλά δεν κάνουν κανένα βίντεο. Οποιαδήποτε βίντεο. Αγοράζουν όλα αυτά. Θέλουν να τρέξουν μαραθώνιο. Αγοράζουν όλα τα παπούτσια για τρέξιμο και οτιδήποτε άλλο, αλλά πρέπει να κάνουν τζόκινγκ για ένα μίλι. Φρικάρουν τα βίντεό σας. Και ίσως είναι τρομερά. Θα είναι τρομερό, αλλά θα βάλει τα πρώτα. στην πραγματικότητα, αν είναι τρομερά, συχνά κάνουν καλύτερα. Παρακολουθήστε το για ένα δολάριο, αφαιρέστε το εγώ σας, αφήστε τα δεδομένα, σας λέω ότι θα βρείτε αυτά που τα πιπιλίζουν. Πράγματι, οι άνθρωποι θα ταυτιστούν με τα μηνύματα σας. Θα μπορούσες ακόμη και να βγάλεις τις εκδηλώσεις σου εκεί έξω, και οι άνθρωποι θα. Είναι απλώς δελεαστικό γιατί δεν είναι διαφημιστικό. Και οι άνθρωποι αισθάνονται πραγματικά ότι ταυτίζονται μαζί σας. Σηκώστε τα τηλέφωνά σας, όλοι.
Η Κάρεν και θέλουμε να μάθουμε πώς κάνεις. Ακόμα κι αν παρακολουθείτε αυτόν τον τρόπο στην επανάληψη μήνες αργότερα, θέλω, Θέλω πραγματικά να σε δω να πετύχεις. Δεν πληρώνουμε για να το κάνουμε αυτό. Ήμασταν εδώ επειδή θέλουμε να σας δούμε να κλωτσάτε.
Jesse: Ακόμη και από τη μη αμειβόμενη πλευρά, έχετε παιδιά δωρεάν μαθήματα και τέτοια. Πρέπει να σε αναγκάσω να κάνεις.
Ντένις: Αυτό για το οποίο μιλήσαμε σήμερα ονομάζεται στρατηγική για το δολάριο την ημέρα. εντάξει. Και φυσικά, είναι ένα ολόκληρο βιβλίο, και δεν αστειευόμαστε. Υπάρχει κυριολεκτικά πίσω από αυτό. Έτσι με τη σειρά, γιατί ο Rich και ο Jesse και οι φίλοι μας στο Ecwid, όλοι θέλουμε να βοηθήσουμε τους ανθρώπους γιατί τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για επιχειρηματικότητα. Εάν στείλετε ένα email στη διεύθυνση operasi@blitzmetrics.com με τη γραμμή θέματος "We love Ecwid". Και μας πείτε τι θέλετε. Η στρατηγική του δολαρίου την ημέρα. Θα σας το δώσουμε δωρεάν. Αυτό είναι ένα μάθημα για το οποίο έχουμε πουλήσει $189. Έχουμε κάνει μαθήματα πωλήσεων εκατομμυρίων δολαρίων. Έτσι είναι νόμιμο. στην πραγματικότητα, θα μπορούσατε να το Google, και θα μπορούσατε να δείτε πόσα άτομα άφησαν κριτικές σχετικά με αυτό. Θα σας το δώσουμε. Χωρίς χορδές, δεν πωλείται, χωρίς πιστωτική κάρτα, απλώς θα σας το δώσουμε. Επειδή θέλουμε να δημιουργήσετε ένα βίντεο ενός λεπτού. Θέλουμε να αρχίσετε να το ενισχύετε. Θέλουμε να ξεκινήσετε να πηγαίνετε εδώ.
Jesse: Φοβερός. το αγαπώ. Ελπίζω ότι οι άνθρωποι ακούνε εκεί, γράφοντας αυτό, και επαναφορά και αποστολή σε εσάς αυτό το email γιατί θέλω να δω τους πελάτες μας να έχουν επιτυχία. Θέλω να δω τον έμπορο να κάνει αυτά τα πράγματα σε δράση. Φοβερός. Ευχαριστώ, Ντένις.
Ντένις: Ευχαριστώ, παιδιά.
Jesse: Καλώς. Richie, οποιεσδήποτε τελευταίες σκέψεις εδώ?
Richard: Όχι, αυτό είναι. Παρόλο που δεν το σκεφτόμασταν αυτό, με ενέπνευσε να αρχίσω να δημιουργώ βίντεο.
