Supercharging your business’s growth through effective advertising is like igniting the afterburners on a high-performance jet. Όταν γίνεται σωστά, you skyrocket; ωστόσο, a miscalculation could result in a rapid descent.
That’s why landing on the perfect ad budget is crucial. But how do you define what’s ‘perfect’? It’s about aligning every cent spent with your business goals, and we’re here to be your mission control.
Why Your Ad Budget Matters
Σε έναν κόσμο όπου ακόμη και οι πιο μικρές λεπτομέρειες μπορούν να κάνουν ή να χαλάσουν το διαφημιστικό παιχνίδι μιας εταιρείας, Η κατανόηση της λήψης αποφάσεων σε κάθε εκστρατεία είναι ζωτικής σημασίας.
Ο προϋπολογισμός της διαφήμισής σας είναι η οικονομική ραχοκοκαλιά των προσπαθειών σας μάρκετινγκ. Κάθε δολάριο θα πρέπει να χρησιμοποιείται αποτελεσματικά για να προσφέρει την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI)., γνωστή και ως απόδοση επένδυσης. Δεν είναι ένας αριθμός που μαζεύεις από τον αέρα ή δανείζεσαι από τους γείτονες. Πρέπει να είναι στρατηγικό, ακριβώς όπως η διαφήμισή σας πρέπει να είναι στοχευμένη.
Ωστόσο, the critical question lingering in every business owner’s mind is, how do I know how much to spend for effective advertising?
Before Calculating Your Ad Budget
Ο υπολογισμός του ποσού των δαπανών για διαφημίσεις είναι θέμα ισορροπίας. Δεν θέλετε να σπαταλήσετε χρήματα με υπερβολικές δαπάνες, Ούτε θέλετε να είστε αναποτελεσματικοί από την υποαπασχόληση. Υπάρχει μια ζώνη "ακριβώς δεξιά" που μοιάζει με Goldilocks που θα αποφέρει αποτελέσματα χωρίς να επηρεάζει τα περιθώριά σας.
Πριν ξεκινήσουμε, υπάρχουν μερικοί βασικοί όροι που πρέπει να καταλάβετε:
σήμανση είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους ενός προϊόντος και της τιμής πώλησης (μικτό κέρδος πάνω από το κόστος). It is usually expressed as a percentage.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα προϊόν για $150 when it only costs you $100, η σήμανση σας είναι 50%. You’ll want this figure for all your products individually and in your store.
Περιθώριο is your gross profit expressed as a percentage of the selling price.
Στο παραπάνω παράδειγμα, το κέρδος σας θα ήταν $50. Ετσι, το συνολικό σας περιθώριο θα ήταν 33.3% ($50/$150).
Κόστος πληρότητας is the cost of keeping your ecommerce store up and running (όπως η φιλοξενία Ιστού, διαχείριση αποθεμάτων, και αποστολή και χειρισμός). Αυτά τα κόστη είναι συνήθως στατικά και προβλέψιμα.
Χρειάζεστε αυτές τις μετρήσεις για να μπορέσετε να αρχίσετε να υπολογίζετε τον προϋπολογισμό των διαφημίσεών σας. Σε ξεχωριστό υπολογιστικό φύλλο, make a note of these metrics.
Μπορεί να έχετε κάτι τέτοιο:
| Περιθώριο | σήμανση | Κόστος πληρότητας | |
| Προϊόν #1 | 33.33% | 50% | |
| Προϊόν #2 | 54.54% | 120% | |
| Προϊόν #3 | 37.5% | 60% | |
| Μέσος όρος για κατάστημα | 43.39% | 76% | $30.000 |
Μόλις έχετε αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να αρχίσετε να υπολογίζετε τον προϋπολογισμό των διαφημίσεών σας.
Calculating Your Ad Budget for Effective Advertising
Το ποσό που μπορείτε να ξοδέψετε σε διαφημίσεις εξαρτάται από τρία πράγματα:
- Κόγχη: Τα καταστήματα σε ορισμένες εξειδικευμένες θέσεις μπορούν να ξεφύγουν με το να ξοδέψουν λιγότερα σε διαφημίσεις λόγω των υψηλότερων περιθωρίων ή της ισχυρότερης πρόσβασης από στόμα σε στόμα ή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα καταστήματα μόδας ή εξειδικευμένων καταστημάτων.
- Επιχειρηματικό στάδιο: Θα πρέπει να ξοδέψετε επιπλέον διαφημίσεις για τα πρώτα στάδια της επιχείρησής σας για να δημιουργήσετε την επωνυμία σας. Οι εταιρείες τελικού σταδίου μπορούν να ξεφύγουν με τις ελάχιστες δαπάνες 3% των ετήσιων εσόδων τους από τη διαφήμιση.
- Περιθώρια: Οι διαφημιστικοί προϋπολογισμοί είναι συνήθως συνάρτηση του περιθωρίου σας. Όσο υψηλότερο είναι το περιθώριο, τόσο περισσότερα χρήματα θα ξοδέψετε σε διαφημίσεις.
Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ συμβουλεύει εντοπιστικός 7-8% των ακαθάριστων εσόδων σας για το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, εάν οι ετήσιες πωλήσεις σας είναι χαμηλότερες $5 εκατομμύρια και το καθαρό περιθώριο κέρδους σας κυμαίνεται μεταξύ 10% προς το 12% μετα-έξοδα.
Κατανοήστε ότι αυτό περιλαμβάνει επίσης το κόστος ανάπτυξης επωνυμίας, συμπεριλαμβανομένων των δαπανών σε ιστότοπους, blogs, και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Συνήθως, δεν θα έχετε τίποτα περισσότερο από 3-5% των ετήσιων εσόδων σας για να δαπανήσετε για διαφημίσεις.
Εχοντας αυτό κατά νου, Ας δούμε μια διαδικασία βήμα προς βήμα για τον υπολογισμό του προϋπολογισμού της διαφήμισής σας.
Βήμα 1: Υπολογίστε τον ελάχιστο και μέγιστο δυνατό προϋπολογισμό διαφήμισης
Οπως αναφέρθηκε, οι περισσότερες επιχειρήσεις διαθέτουν 5 προς το 10 τοις εκατό των ετήσιων εσόδων τους στη διαφήμιση. Εδώ, 5 τοις εκατό θα ήταν το πάτωμα και 10 τοις εκατό το ανώτερο όριο.
Ξεκινήστε υπολογίζοντας αυτά τα χαμηλότερα και ανώτατα όρια στις δαπάνες διαφήμισης.
Για να γινει αυτο:
- Παίρνω 5% και 10% των προβλεπόμενων ετήσιων πωλήσεών σας
- Πολλαπλασιάστε καθένα από αυτά τα στοιχεία με τη μέση σήμανση ανά συναλλαγή.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η επιχείρησή σας αναμένεται να πραγματοποιήσει ετήσιες πωλήσεις 1 εκατομμυρίου $. 5% και 10% από τις ετήσιες πωλήσεις σας θα ήταν $50,000 και $100,000.
Ας υποθέσουμε ότι το περιθώριο κέρδους σας είναι 60%, δηλ, φτιάχνεις $600,000 στα κέρδη με $400,000 στο κόστος.
Επομένως, η σήμανσή σας θα ήταν 150% ($600,000/$400,000 * 100).
Έχετε τέτοιες φιγούρες:
| Ετήσιες πωλήσεις (ΕΝΑ) | 5% πωλήσεων (σι) | 10% πωλήσεων (ντο) | σήμανση (ρε) | 5% της σήμανσης (σι * ρε) | 10% της σήμανσης (ντο * ρε) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Ετσι, ο ελάχιστος και μέγιστος προϋπολογισμός διαφημίσεων είναι $75,000 και $150,000.
Βήμα 2: Υπολογίστε τον προσαρμοσμένο προϋπολογισμό διαφήμισης
Τα παραπάνω είναι ο «ακατέργαστος» προϋπολογισμός σας, καθώς δεν περιλαμβάνει το κόστος πληρότητας (δηλ, το κόστος λειτουργίας του καταστήματος).
Για να λάβετε το προσαρμοσμένο σχήμα σας, απλώς αφαιρέστε το κόστος πληρότητας από τον ελάχιστο και μέγιστο προϋπολογισμό.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι αυτά είναι τα ετήσια κόστη που σχετίζονται με τη λειτουργία του καταστήματος:
- Λογισμικό ηλεκτρονικού εμπορίου: $2400
- επεξεργαστής πληρωμής: 2% των ετήσιων πωλήσεων ($20,000)
- Φιλοξενία: $1200
Ετσι, το "κόστος πληρότητας" είναι $23,600.
Ο προσαρμοσμένος προϋπολογισμός διαφημίσεων έχει ως εξής:
- Ελάχιστο: $51,400 ($75,000 - $23,600)
- Το πολύ: $126,400 ($150,000 - $23,600)
Αυτός ο αριθμός σας λέει πόσα μπορείτε να περιμένετε να ξοδέψετε σε ετήσιες διαφημίσεις.
Pro κορυφή: Μπορείτε να μειώσετε το κόστος διαμονής σας χρησιμοποιώντας μια φιλική προς τον προϋπολογισμό πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου όπως Ecwid της Lightspeed. You’ll get a robust online store fully hosted and maintained by Ecwid, plus dozens of built-in business management and marketing tools to grow your business.
Best Practices for Effective Advertising and Budgeting
Τώρα, you have step-by-step instructions on how to calculate your ad budget. Για καλύτερα αποτελέσματα, here are some best practices to keep in mind:
Start Small
If you’re just starting with advertising, it’s always better to start small and gradually increase your budget as you see results. It will help you avoid overspending and allow you to make adjustments along the way.
Set Clear Goals and Objectives
Before creating your ad budget, it is vital to identify your business goals and objectives. Σε διαφορετική περίπτωση, it’ll be hard to evaluate the effectiveness of advertising.
Whether it’s to boost sales, increase website traffic, or elevate brand awareness, your objective should be crystal clear even before you boot up an Excel sheet.
Goals should be Specific, Μετρητός, Κατορθωτός, Σχετικό, and Time-bound. Known conveniently as S.M.A.R.T, these goals ensure your intent is as sharp as your execution should be.
Keeping your objectives and goals in mind will help you determine the types of ads you need to run and the platforms you should use. Για παράδειγμα, if your goal is to increase brand awareness, social media ads may be better than traditional print or TV ads.
Adjust for Long Game vs. Quick Win
Advertising effectiveness ultimately boils down to how well your tactics align with your goals.
Different objectives call for other strategies. Long-term brand-building efforts require a sustained, consistent ad presence. Quick sales might push for a flashier, short-term ad campaign.
Consider Ad Platforms
Where you place your ads can have a significant impact on their effectiveness. Think about your target audience and where they spend their time online. It will help you choose the most appropriate platform for your ad campaign.
Consider using multiple platforms to reach a wider audience and increase the chances of success. Για παράδειγμα, εάν το κοινό-στόχος σας είναι κυρίως νεαροί ενήλικες, πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram και το Snapchat μπορεί να είναι καλύτερες. Την ίδια στιγμή, Η αποτελεσματικότητα της τηλεοπτικής διαφήμισης είναι πιθανό να είναι χαμηλή.
Επιπροσθέτως, διαφορετικές πλατφόρμες διαφημίσεων προσφέρουν διάφορους τύπους επιλογών στόχευσης. Για παράδειγμα, Το Facebook και το Google Ads σάς επιτρέπουν να στοχεύσετε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα, συμπεριφορές, και τοποθεσίες. Μπορεί να σας βοηθήσει να περιορίσετε το κοινό σας και να διασφαλίσει ότι οι διαφημίσεις σας προσεγγίζουν τα σωστά άτομα.
Έτσι, αν αναρωτιέστε, «Είναι αποτελεσματική η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης?«Η απάντηση είναι ότι σίγουρα είναι, εφόσον οι διαφημίσεις είναι σωστά στοχευμένες.
Using Ecwid by Lightspeed for your online store, you can optimize your Facebook and Google ads with κλίκα. It’ll help you set up and automate ads and optimize them for a better return on investment.
Track and Analyze Ad Data
Keep track of your ads’ performance and use this data to make informed decisions about your budget. Adjust accordingly if certain ads or platforms don’t yield the desired results.
If you use Ecwid by Lightspeed, measuring advertising effectiveness is easy with the Αναφορές εργαλείο. It has a Marketing section that helps track order sources, be it Google ads, Facebook διαφημίσεις, or other marketing channels.
Τύλιξε
With these strategies in hand, figuring out an ad budget that meets your business goals and guarantees an excellent return on investment turns into a smart move, not a scary one.
Dealing with ad budgets isn’t just about finance but vision. It’s about translating the intangibles of advertising into actionable strategies that leave no room for interpretation — and every room for growth.
You’re not just calculating an ad budget; you’re architecting your path to market success. And with the strategies unearthed here, you’re set to craft an advertising budget that’s not just a figure on a sheet but the lifeblood of your most effective advertising.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη διαφήμιση με την Google?
- Εισαγωγή στην Διαφήμιση: Πού να αρχίσει όταν είστε αρχάριος
- διαφημίσεις Google 360: Ένας ολοκληρωμένος οδηγός για τη διαφήμιση Google
- Υπολογισμός τέλειου προϋπολογισμού διαφημίσεων για να ταιριάζει με τους στόχους της επιχείρησής σας
- Είναι E-Commerce σας κατάστημα έτοιμο για πληρωμένες διαφημίσεις? ΛΙΣΤΑ ΕΛΕΓΧΟΥ.
- 10 Γρήγορη Συμβουλές για την αποτελεσματική διαφημίσεων για κινητά
- Google Adwords για τα online καταστήματα: 9 Συμβουλές εξοικονόμησης χρημάτων
- Πώς να δημιουργήσετε λίστες λέξεων-κλειδιών δολοφόνων για το Google Ads
- Πώς να αποκτήσετε πιστοποίηση Google Ads
- Γιατί να συνδέσετε τις διαφημίσεις Google με το Search Console και το Google Analytics
