Αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ για Ηλεκτρονικό εμπόριο το 2019

Ο Jesse και ο Rich δίνουν τις προβλέψεις τους για το ηλεκτρονικό εμπόριο το 2019 που μπορείτε να εφαρμόσετε αμέσως. Το αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ είναι το κύριο θέμα όπου συζητούν πώς να ξεκινήσετε το δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ στις καμπάνιες Αγορών Facebook και Google. Και οι δύο τακτικές προέρχονται από ενσωματώσεις που είναι ενσωματωμένες στον Πίνακα Ελέγχου Ecwid και χρησιμοποιούν τις πληροφορίες του προϊόντος σας για να προωθήσουν τις διαφημίσεις, ώστε να είναι πολύ εύκολο να τις κάνετε μόνοι σας.

Αντίγραφο

Τζέσι: Ρίτσαρντ, καλή χρονιά!

Ρίτσαρντ: Καλή Χρονιά! Πέρασες καλά;

Τζέσι: Ναι. Θα κοιμηθώ περίπου στις 10:30.

Ρίτσαρντ: Είδες την μπάλα να πέφτει στη Νέα Υόρκη αντί για την μπάλα του Σαν Ντιέγκο.

Τζέσι: Αυτή είναι η Πρωτοχρονιά για μένα. Η μπάλα της Νέας Υόρκης έπεσε. Τα παιδιά δεν ήταν καν ξύπνια. Όλα καλά. Αλλά με την Πρωτοχρονιά έρχεται η ώρα να σκεφτούμε και να σχεδιάσουμε τη νέα χρονιά. Και τα έχω ακούσει όλα, εννοώ, προφανώς είμαι λάτρης των podcast, φτιάχνουμε podcast. Όλοι οι άλλοι έχουν κάνει τις προβλέψεις τους για το 2019 για τη χρονιά. Θέλω να βεβαιωθώ ότι έχουμε δημοσιεύσει τις δύο προβλέψεις μας, τις έχουμε καταγράψει σε κασέτα ώστε να μπορούμε να κοιτάξουμε πίσω σε ένα χρόνο από τώρα και στο εξής. Να δούμε αν μπορούμε να συγχαρούμε τους εαυτούς μας ή να πούμε «Φίλε, το έχασα εντελώς αυτό».

Ρίτσαρντ: Πάμε για τη σίγουρη νίκη. Εδώ μπαίνουμε για την πιο δύσκολη, αυτή για την οποία κανείς άλλος δεν μιλούσε, λίγο και από τα δύο.

Τζέσι: Θα φτάσουμε εκεί με σίγουρη νίκη. Το βίντεο θα αποκτήσει μεγαλύτερη σημασία. Έχουμε εγγυημένη νίκη στο σκορ. Εντάξει, εντάξει, Ριτς, ας πάρουμε το ρίσκο.

Ρίτσαρντ: Λέω ότι το διαλογικό εμπόριο σε πολλές μορφές, ας το περιορίσουμε για να γίνουμε πιο συγκεκριμένοι, θα γίνεται όλο και πιο σχετικό. Δεν είναι απλώς κάτι που έχετε ακούσει, αυτό που εννοώ με αυτό είναι είτε bots, αυτοματοποίηση μέσω bots σε messengers, οτιδήποτε, ή/και, πιο συγκεκριμένα, φωνή. Το φωνητικό εμπόριο θα γίνει κάτι συνηθισμένο.

Τζέσι: Έχεις bots και φωνή εκεί.

Ρίτσαρντ: Εμπόριο μέσω συζήτησης, ουσιαστικά. Έχουμε μπει σε όλο αυτό το διάστημα και δεν θέλω να επεκταθώ πολύ, όπως «θα δούμε περισσότερο Instagram ή Facebook ή Google, θα δούμε περισσότερα βίντεο». Τα ξέρουμε όλα αυτά. Έχουμε ακούσει όλους να μιλάνε για αυτές τις άλλες προβλέψεις. Θέλουμε να μπούμε λίγο πιο συγκεκριμένα. Δύο συνεχόμενα χρόνια, η Alexa και το Google Home ήταν οι νούμερο ένα σε πωλήσεις συσκευές τα Χριστούγεννα. Οπότε τώρα νομίζω ότι υπάρχουν αρκετές συσκευές στο σπίτι. Θα κάνουμε μερικά κόλπα για το υπόλοιπο της χρονιάς. Εσύ και εγώ τα έχουμε ήδη, είμαστε ήδη εθισμένοι σε αυτά, αλλά ξέρουμε επίσης ότι είναι κυρίως κόλπα για το σαλόνι όπως «Βάλε το χρονόμετρο».

Τζέσι: Χρονοδιακόπτες και μουσική προς το παρόν.

Ρίτσαρντ: Η Αλέξα θα είναι η κακιά για τα παιδιά όταν τελειώσει το χρονόμετρο αντί για εμάς. Αλλά ναι, πιο συγκεκριμένα, θα γίνει κάτι. Νομίζω ότι τρία...

Τζέσι: Ποσοστό% e-commerce το 2019 προέρχεται από τη φωνή. Όλα θα είναι συνομιλητικά.

Ρίτσαρντ: Ω, πυροβολήστε, αν με αφήσετε να βάλω και ρομπότ...

Τζέσι: Ναι!

Ρίτσαρντ: Θεέ μου, αν μου επιτρέψεις να συμπεριλάβω και τα bots. Θα μπορούσα να πω, και ειδικά αν δεν είναι μόνο η Αμερική, είναι τρελοί αριθμοί. Νομίζω ότι θα μπορούσες να καταλήξεις να είσαι 25%. Αλλά αν μου επιτρέψεις να συμπεριλάβω και τα bots.

Τζέσι: Θα το γράψουμε αυτό.

Ρίτσαρντ: Αγοράζουν αυτοκίνητα στην Κίνα, είναι πραγματικά υψηλό. Μόνο στον κόσμο των φωνών όπως «Alexa, αγόρασε το σαπούνι μου», κάπου μεταξύ 2 και 3%. Νομίζω ότι εξακολουθώ να υποθέτω υψηλό, αλλά ακόμα κι αν είναι μισό τοις εκατό αυτή τη στιγμή, αυτό θα ήταν πολύ υψηλότερα ποσοστά.

Τζέσι: Νομίζω ότι έχεις μαστουρώσει σε αυτό (γέλια.)

Ρίτσαρντ: Όχι κυριολεκτικά (γέλια.)

Τζέσι: Σίγουρα όχι πολύ, αλλά νομίζω ότι έχεις υψηλό προβλέπω. Αλλά μου αρέσει. Λατρεύω το φωνητικό εμπόριο, νομίζω ότι είναι καλό για τους ανθρώπους να σκέφτονται κάτι σαν, "Πώς ενσωματώνεσαι σε αυτόν τον κόσμο"; Δεν σημαίνει να σταματήσεις το αυτοκίνητό σου τώρα και να γράψεις το φωνητικό εμπόριο. Δεν λέμε αυτό, αλλά σκέψου το. Εντάξει, μπορώ να είμαι εξίσου τολμηρός με αυτό. Αλλά θα πω ότι η πρόβλεψή μου είναι ότι το Instagram θα είναι το νούμερο ένα μέσο κοινωνικής δικτύωσης του 2019. Προφανώς ήδη έχει φτάσει σε αυτό το σημείο, αλλά νομίζω ότι όλοι έχουν αυτό το αρνητικό συναίσθημα για το Facebook. Είτε πρόκειται για τα συνεχιζόμενα προβλήματα απορρήτου τους είτε για το hangover των εκλογών του 2016 είτε απλώς γενικά οι άνθρωποι είναι αρνητικοί στο Facebook. Αλλά αγαπούν απόλυτα αυτή την εντελώς διαφορετική εταιρεία που ονομάζεται Instagram, η οποία ανήκει στην ίδια ακριβώς εταιρεία Facebook.

Ρίτσαρντ: Είναι καταπληκτικό, έτσι δεν είναι; Τι σε κάνει να συνειδητοποιείς: «Να διαγράψω το Facebook; Να έχω κι άλλα;»

Τζέσι: «Έσβησα το Facebook και χρησιμοποιώ μόνο το Instagram τώρα». Πραγματικά, εξακολουθείτε να χρησιμοποιείτε το Facebook. Και το Facebook πρόκειται να δώσει όλη τους την προσοχή, όλη τη δύναμη της διαφήμισης και της στόχευσης στο Instagram, αλλά νομίζω ότι αυτός είναι ο λόγος που οι ιδρυτές έφυγαν πριν από μερικούς μήνες, καθώς τα στελέχη τους στο Facebook συνέχιζαν να πιέζουν, να πιέζουν, να πιέζουν περισσότερο. Ήθελα περισσότερο το real estate στο Instagram γιατί από εκεί προέρχεται η ομάδα, αλλά για επαγγελματίες του μάρκετινγκ και για e-commerce άνθρωποι εκεί έξω, αυτά είναι πραγματικά καλά νέα. Επειδή τώρα η διαφήμιση στο Facebook είναι εξαιρετικά ισχυρή, σούπερ στοχευμένη και μπορείτε να κάνετε πολλά από αυτά στο Instagram, αλλά νομίζω ότι θα υπάρξουν περισσότερες κάποιες φορές, προφανώς. Εάν είστε τακτικοί ακροατές του podcast, μιλήσαμε για τις αγορές Instagram αυτή τη στιγμή που είναι ακόμα δωρεάν, επομένως οι αγορές Instagram είναι δωρεάν. Εγγύηση αρκετά ότι το 2019 θα υπάρξει κάποια πληρωμένη επιλογή για πιθανώς ενισχυμένες αναρτήσεις ή κάποιος τρόπος να μου δώσει κάποιος τρόπο ότι θα δημιουργήσουν έσοδα από τις αγορές Instagram. Αυτή τη στιγμή είναι δωρεάν. Μπες εκεί, μπες στο Instagram. Περισσότερα με τις ιστορίες του Instagram. Δεν μου αρέσουν οι ιστορίες στο Instagram. Μισώ τα κάθετα βίντεο, αλλά ξέρω ότι αυτά τα παιδιά αυτές τις μέρες κρατούν τα τηλέφωνά τους ψηλά με τον αντίχειρά τους. Αυτό είναι το βάρος του κάθετου βίντεο. Υποθέτω, δεν μπορείς να το παλέψεις. Γενικά, νομίζω ότι για να ενισχύσετε το παιχνίδι σας στο Instagram για το 2019 είναι καλό να το αφαιρέσετε. Αυτό που βλέπουμε από αυτό είναι ότι θα έχουμε πολύ περισσότερα άτομα στο διαδίκτυο. Το εμπόδιο εισόδου θα είναι πολύ πιο εύκολο με το Instagram και το Facebook. Επομένως, δεν χρειάζεστε καν ένα πλήρες κατάστημα. Μπορεί να υπάρχουν πολύ περισσότερα άτομα στο διαδίκτυο. Που σημαίνει ότι για όλους όσοι ακούν την εκπομπή, πρέπει να βελτιώσετε λίγο το παιχνίδι σας. Το καλό είναι ότι σας δίνουμε όλα τα εργαλεία εδώ. Γι' αυτό θέλω να μιλήσω σήμερα. Το σημερινό θέμα είναι το αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ για το 2019. Ας ελπίσουμε ότι, αν πρόκειται να λάβετε τα σχέδια προπόνησής σας για το πρόγραμμα διατροφής σας για τον Ιανουάριο, ας μάθουμε τι πρόκειται να κάνετε για την επιχείρησή σας. Νομίζω ότι σήμερα μιλάμε για δύο στρατηγικές. Αυτά είναι το πλάνο προπόνησής σας και η διατροφή σας, πράγματα που πρέπει να εφαρμόσετε το 2019 και είναι και τα δύο αυτοματοποιημένα έτσι…

Ρίτσαρντ: Δεν θα χρειαστεί καν ολόκληρος μήνας για να το κάνεις αυτό.

Τζέσι: Μπορείτε να το κάνετε αυτό σήμερα. Αυτό είναι ένα μια μέρα πράγμα, εδώ μπορείτε να τραβήξετε και να γράψετε ένα σημείωμα. Μιλάμε συγκεκριμένα για το Google Shopping, τη PPC και μετά το Facebook remarketing, που είναι επίσης PPC. Και τα δύο είναι πράγματα μάρκετινγκ επί πληρωμή. Εάν λέτε, "δεν θα πληρώσω", τότε αυτό μάλλον δεν είναι για εσάς. Αυτές είναι και οι δύο επιλογές επί πληρωμή για επισκεψιμότητα και αυτό που μου αρέσει είναι ότι αν δεν υπήρχαν διαθέσιμες αυτοματοποιημένες επιλογές αυτή τη στιγμή, θα συμβούλευα άτομα που γνωρίζω, φίλους μου και e-commerce κόσμος: «Αυτό πρέπει να κάνεις». Θα πρέπει να έχετε ρυθμίσει τις Αγορές Google και θα πρέπει να έχετε δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ τόσο στο Facebook όσο και στο Google.

Ρίτσαρντ: Ναι, θα μπορούσαν κυριολεκτικά να έχουν άλλες επιλογές εκτός από τις φωτογραφίες των προϊόντων σας στο κατάστημα, τις περιγραφές σας και τις τιμές σας, εκτός από τη βασική ρύθμιση του καταστήματος. Ίσως το Google Analytics μετά, και μετά αυτά τα δύο.

Τζέσι: Αυτά είναι τα πράγματα του πρώτου μήνα. Αυτό δεν είναι σαν «όταν τελικά τα κατάφερες θα έπρεπε να το κάνεις», δεν είναι σαν ένα φανταχτερό κουδούνι αργότερα. Αυτό είναι μπλοκάρισμα και αντιμετώπιση. Αυτές είναι οι αειθαλείς στρατηγικές μάρκετινγκ που πρέπει να έχουν όλοι. Κάθε e-commerce ο ιδιοκτήτης θα έπρεπε τουλάχιστον να το έχει δοκιμάσει για αρκετούς μήνες. Εάν σκοπεύετε πραγματικά να το κάνετε αυτό μια καλή, σταθερή επιχείρηση, εάν απλώς παίζετε όπως "δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό", αλλά αν το κάνετε αυτό για να κερδίσετε χρήματα, αυτά είναι τα πράγματα που πρέπει να κάνετε.

Ρίτσαρντ: Δεν θα επεκταθούμε σε αυτό. Αλλά ας πούμε μόνο ένα πράγμα. Όταν ξοδεύετε χρήματα στην Google ή το Facebook, σας βοηθούν να πουλήσετε πράγματα; Ναι. Ναι, κατ' ουσίαν. Μπορεί να μην το καταλαβαίνετε ακόμα πλήρως. Μπορεί να μην καταλαβαίνετε ακριβώς γιατί το λέμε αυτό, αλλά αυτοί οι τύποι δεν ασχολούνται απλώς με το να μας βγάζουν χρήματα και να μην μας στέλνουν πελάτες πίσω.

Τζέσι: Δεν σας ξεγελούν, αυτό δεν είναι απάτη. Σου παίρνουν τα χρήματά σου και σου στέλνουν πελάτες πίσω. Αυτό είναι όλο το επιχειρηματικό τους μοντέλο. Αυτές είναι λοιπόν οι καλύτερες επιλογές. Θα έλεγα ότι υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Τι να ξεκινήσω πρώτα με τις Αγορές Google; Υπάρχουν πολλά πράγματα. Έχω κάνει κάθε είδους διαφημίσεις με κείμενο για 10 χρόνια, αλλά ψωνίζει το Google e-commerce είναι το είδος της κρέμας της καλλιέργειας. Πριν από μερικά χρόνια ήταν πολύ δύσκολο. Προσλάβατε μια εταιρεία ή έναν προγραμματιστή για να τη ρυθμίσει για εσάς, εκτός εάν μπορείτε να κάνετε ροές XML ή να γνωρίζετε πώς να κατεβάσετε μια ροή προϊόντος σε CSV. Είναι ξεπερασμένο τώρα, οπότε ξεχάστε αυτά τα ακρωνύμια. Είναι πολύ εύκολο τώρα, μπορείτε να πάρετε τη ροή των προϊόντων σας μέσα στο κατάστημά σας, αυτό είναι με το Ecwid, αν είστε σε άλλες πλατφόρμες, ίσως υπάρχει μια επιλογή, ίσως δεν είναι τόσο εύκολο, αλλά θα πρέπει να το κάνετε αυτό. Εάν είστε οποιοσδήποτε e-commerce ανεξάρτητα από την πλατφόρμα που βρίσκεστε. Με το Ecwid, έχουμε τη δυνατότητα να συγχρονίσουμε τη ροή του προϊόντος σας σε έναν λογαριασμό Αγορών Google. Αυτό είναι πλήρως αυτοματοποιημένο. Έτσι ο συγχρονισμός είναι αυτοματοποιημένος και στη συνέχεια η εκτέλεση της καμπάνιας αυτοματοποιείται. Υπάρχουν περισσότερες λεπτομέρειες σε κάποια άλλα podcast. Ψάξτε πίσω για αυτά. Αλλά η ουσία του είναι ότι όλοι έχουν δημιουργήσει μια ροή προϊόντων. Εάν έχετε ηλεκτρονικό εμπόριο, έχετε το όνομα του προϊόντος, έχετε μια περιγραφή, χρειάζεστε μια αρκετά μεγάλη περιγραφή, δεν μπορείτε να έχετε μόνο πέντε λέξεις στην περιγραφή του προϊόντος. Αλλά αυτή η εφαρμογή παίρνει αυτές τις λέξεις και όταν οι άνθρωποι κάνουν αναζήτηση, ταιριάζει με κάποιο άλλο, όλα τα είδη τεχνητής νοημοσύνης στα παρασκήνια εδώ που ταιριάζουν όταν οι άνθρωποι κάνουν αναζήτηση στο Google. Εάν το προϊόν σας ταιριάζει με την αναζήτησή του, θα εμφανιστείτε στην κορυφή του Google. Λέγοντας την κορυφή του Google εννοώ ότι είναι η εικόνα του προϊόντος σας και η τιμή και το όνομα του προϊόντος ακριβώς από κάτω, είναι μαγικό.

Ρίτσαρντ: Και για να είμαστε σαφείς. Είναι η εικόνα του προϊόντος, ο τίτλος για τον οποίο έχετε ήδη δουλέψει.

Τζέσι: Σωστά.

Ρίτσαρντ: Θα σας ενημερώσουμε σε λίγα λεπτά πώς να το κάνετε αυτό. Είναι κυριολεκτικά τρία βήματα. Νομίζω ότι ήταν και αυτό είναι όλο, σαν να έχετε ήδη στήσει τα καταστήματά σας. Αυτό είναι 30 λεπτά και αυτό συμβαίνει μόνο επειδή...

Τζέσι: Αυτό μάλλον βάζει την πιστωτική σου κάρτα και τη διεύθυνσή σου.

Ρίτσαρντ: Όλο το θέμα από την αρχή μέχρι το τέλος.

Τζέσι: Το σκέφτομαι κι εγώ αυτό. Ήταν λειτουργία προχωρημένου επιπέδου πριν από μερικά χρόνια, αλλά τώρα δεν είναι, είναι και για αρχάριους. Αν ρωτούσατε «Θα ανοίξω αυτό το κατάστημα και θα κάνω τις πωλήσεις μου, πού είναι η επισκεψιμότητά μου»; Λοιπόν, μάλλον δεν έχετε καθόλου επισκεψιμότητα επειδή η Google δεν στέλνει απλώς κόσμο, απλώς στέλνει επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας. Πρέπει να προσελκύσετε την επισκεψιμότητα σε αυτό.

Ρίτσαρντ: Δεν θα επεκταθούμε σε αυτό, αλλά είτε ξοδεύετε χρήματα επειδή σας παίρνει πολύ χρόνο για να ακολουθήσετε την οργανική διαδρομή, δημιουργείτε ένα podcast, μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε, όλα αυτά τα μικρά πράγματα για να βεβαιωθείτε ότι θα επιστρέψουν σε εσάς, αλλά αυτό εξακολουθεί να απαιτεί χρόνο. Κάποιος θα καθίσει εκεί, θα το κάνει, θα τα συνδυάσει όλα, ή πληρώνετε χρήματα. Η διαφήμιση και οι άνθρωποι που αναζητούν αυτό το πράγμα που επιστρέφει ο ένας στον άλλον. Τέλος πάντων, θα ξοδεύετε χρήματα, η διαφορά μεταξύ, γιατί μιλάμε συγκεκριμένα για αυτό είναι ότι δεν μπορείτε απλώς να ενεργοποιήσετε το spicket του SEO. Δεν μπορείτε απλώς να ενεργοποιήσετε το spicket, αλλά μπορείτε να ενεργοποιήσετε το spicket του να πληρώνω 5.73 δολάρια και να μου στέλνουν έναν πελάτη, οτιδήποτε, προφανώς έφτιαξα έναν αριθμό εκεί.

Τζέσι: Η ομορφιά είναι ότι μπορείς να το κάνεις αμέσως. Αν λοιπόν έχεις ένα προϊόν, τυχαίνει να κρατάω ένα μπουκάλι νερού αυτή τη στιγμή. Είναι ένα μονωμένο ξύλινο μπουκάλι νερού, έτσι το περιέγραψε; Δεν ξέρω, αλλά αν είχα ένα κατάστημα που πουλούσε μονωμένα ξύλινα μπουκάλια νερού και το έψαχνες στο Google αυτή τη στιγμή, αυτή θα ήταν η εικόνα αυτού του προϊόντος που θα εμφανιζόταν. Είναι καταπληκτικό. Θα χρειαζόταν πολύς χρόνος και άλλοι τρόποι, αλλά ίσως αυτό δεν ήταν το καλύτερο παράδειγμα προϊόντος, αλλά οι άνθρωποι μπορούν να το δουν τώρα και μπορείς να πληρώσεις για να εμφανιστεί το προϊόν σου και να βρίσκεται στην κορυφή της Google με την τιμή ακριβώς εκεί. Αν δεν τους αρέσει, τότε πιστεύουν ότι η τιμή είναι πολύ υψηλή. Πιθανότατα δεν θα κάνουν κλικ πάνω του. Απλώς μια πολύ γρήγορη δοκιμή του καταστήματός σου, θα λειτουργήσει αυτό ή όχι; Και είναι πραγματικά καλό για τους νέους ανθρώπους. Για μένα, αυτή θα πρέπει να είναι μια βασική στρατηγική για να προσελκύσετε την πρώτη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Σίγουρα κάτι που πρέπει να κάνετε. Αν θέλετε να το κάνετε αυτό τώρα, απλώς επιτρέψτε μου να σας πω πού πηγαίνω εδώ. Λοιπόν, βρισκόμαστε μέσα στο Ecwid, πηγαίνετε στο κανάλι "Όλες οι πωλήσεις" στα αριστερά, πηγαίνετε στο Google Shopping. Ανάλογα με το πότε θα το ακούσετε, θα υπάρχει κάποιο είδος προώθησης. Καθώς μαθαίνετε, θα λαμβάνετε κάποια δωρεάν χρήματα από την Google σε αυτό. Σίγουρα, θέλετε να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους, αν σκέφτονται ότι χρειάζονται απλώς λίγη επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας, να δουν αν θα λειτουργήσει ή όχι. Έτσι γίνεται αυτό.

Ρίτσαρντ: Λατρεύω τα δωρεάν χρήματα.

Τζέσι: Αυτή είναι μια βασική στρατηγική. Θα πρέπει να το βάλεις στη θέση του. Προσέξτε τους αριθμούς κλπ. Το δεύτερο βήμα για το οποίο θέλετε να μιλήσετε είναι εντάξει, έχετε λίγη κίνηση στο κατάστημά σας. Πώς κλείνεις τη συμφωνία; Πώς κάνετε τους ανθρώπους να επιστρέψουν; Επομένως, η δεύτερη στρατηγική είναι λίγο τσιμπημένη, αλλά είναι δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ προϊόντων. Το ξέρατε αυτό τόσο με το Google όσο και με το Facebook, θα εστιάσουμε λίγο περισσότερο στο Facebook με αυτό. Μπορείτε να καλύψετε τα δύο μεγάλα δίκτυα κυκλοφορίας, αλλά να δημιουργήσετε ένα μικρό αντίγραφο ασφαλείας στο μάρκετινγκ του Facebook. Εάν έχετε διαβάσει γι 'αυτό ή έχετε ακούσει ένα podcast και πράγματα, μπορεί να σκέφτεστε "Γεια, διαφημιστείτε στο Facebook, είναι κάπως δύσκολο". Και είναι, υπάρχει ένα σωρό διαφορετικές επιλογές. Έχετε ενισχύσει τις δημοσιεύσεις. Πρέπει να ανταλλάξετε εικόνες, βίντεο, καρουζέλ, στιγμιαίες εμπειρίες, αγγελιοφόρο ιστοριών Instagram. Οι επιλογές στόχευσης μοιάζουν με όλα αυτά τα πράγματα που υποτίθεται ότι γνωρίζετε για το μάρκετινγκ στο Facebook. Εάν πρόκειται να λειτουργήσετε μια εταιρεία για να κάνετε μάρκετινγκ στο Facebook, πρέπει να γνωρίζετε όλα αυτά τα πράγματα. Προς το παρόν, ξεχάστε τα όλα αυτά. Δεν χρειάζεται να γνωρίζετε αυτούς τους όρους, μπορεί να είναι σε βάθος podcast μια άλλη μέρα. Μπορείτε να το κάνετε. Απλώς θα περάσουμε στα πιο παραγωγικά καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI). σαν ένα διαμάντι όλων των διαφημίσεων στο Facebook που είναι το δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ προϊόντων. Αλλά αυτό σημαίνει ότι όταν κάποιος πηγαίνει στο κατάστημά σας και πηγαίνει στη σελίδα του προϊόντος για το μονωμένο μπουκάλι νερού με κάλυμμα από ψεύτικο ξύλο και δεν το αγοράζει. Όταν πάνε σε αυτό. Ένας επισκέπτης θα μπορούσε να είναι την ίδια μέρα, θα μπορούσε να είναι μια εβδομάδα ή δύο εβδομάδες αργότερα, εκεί στο Facebook και το Instagram και να δει αυτό το προϊόν με την ίδια τιμή απευθείας στο newsfeed του ή υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι. Μπορείτε να δείτε αυτό το προϊόν.

Ρίτσαρντ: Και δεν είναι επειδή ακούν το τηλέφωνό σου. Είναι επειδή πήγες στον ιστότοπο και ήταν γεμάτοι pixel.

Τζέσι: Πριν από μερικά χρόνια, έλεγαν: «Είναι ανατριχιαστικό, είναι στο τηλέφωνό μου». Όχι, αυτή είναι μια πολύ απλή τεχνολογία, είναι ένα pixel. Νομίζω ότι οι άνθρωποι την έχουν συνηθίσει πια. Όλοι έχουν δει και ξέρουν ότι όταν επισκέπτεστε ένα προϊόν, είναι πιθανό να σας στοχεύσουν αργότερα και πιστεύουν ότι δεν είναι ότι είχατε αυτό το γιγάντιο πρακτορείο από πίσω σας που το έκανε αυτό. Όχι, είναι στην πραγματικότητα πολύ απλό να το κάνετε.

Ρίτσαρντ: Θα προσπαθήσεις να το αγοράσεις, σωστά, αλλά ο λόγος που αυτό το retargeting είναι τόσο χρήσιμο είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι επισκέπτονται τον ιστότοπό σου — δεν προσπαθώ να ακουστώ απογοητευτικό — αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν πρόκειται να αγοράσουν, σωστά. Τι είναι αυτό, το 1 έως 2% ίσως;

Τζέσι: Το 1 έως 3% είναι φυσιολογικό.

Ρίτσαρντ: Όταν θα υπάρχει διαλογικό εμπόριο. Αυτό που θέλω να πω είναι ότι όλοι το έχουμε ακούσει, είτε επρόκειτο για τον παλιό μας παππού διευθυντή πωλήσεων. Όποιος κι αν είναι, είναι 5 έως 10 σημεία επαφής. Τι σήμαινε αυτό παλιά; Έπρεπε να κάνεις μια ψυχρή κλήση, έπρεπε να στείλεις ένα απλό γράμμα, έπρεπε να κάνεις όλα αυτά τα διαφορετικά πράγματα. Το βλέπουν σε μια πινακίδα, το βλέπουν, και τελικά, το βλέπουν αρκετές φορές, έρχονται να το αγοράσουν. Αλλά αυτός είναι ένας τρόπος να μην χρειάζεται να κάνεις όλα αυτά τα πράγματα. Αυτό είναι που μου αρέσει σε αυτές τις δύο τακτικές. Ναι, θα πρέπει να κάνω κάτι. Θα πάω να κάνω κλικ σε μερικά κουμπιά. Θα αφιερώσω μισή έως μία ώρα για να κάνω αυτά τα δύο πράγματα και θα ξοδέψω λίγα χρήματα, αλλά θα μου στείλουν επισκεψιμότητα επειδή η επιχείρησή τους λίγο πολύ, και τα δύο μοντέλα τους διαφημίζουν και να κάτι που - πάλι, δεν προσπαθώ να κάνω τους ανθρώπους να φαίνονται σαν όλα αυτά να είναι κακά. Αλλά είναι δωρεάν και έχει καλά ή κακά νέα. Αν κάτι είναι δωρεάν, πιθανότατα είσαι εσύ το εμπόρευμα.

Τζέσι: Αυτό που εννοείς είναι ότι η χρήση της Google είναι δωρεάν.

Ρίτσαρντ: Ακριβώς. Σίγουρα, χωρίς ερωτήσεις, αν ξαφνικά οι άνθρωποι πουν «Θα πληρώνω 50 δολάρια το χρόνο για να χρησιμοποιώ το Facebook» και δεν χρειαστεί ποτέ να ρωτήσουν κάτι τέτοιο, θα είναι όλο θέμα. Γιατί νομίζω ότι έχουν μέσο όρο περίπου 34 δολάρια. Δεν θα επεκταθώ σε αυτό, αλλά νομίζω ότι ο μέσος όρος που είδα είναι περίπου 34 δολάρια ανά χρήστη, αυτό είναι καταπληκτικό. Λαμβάνουν αυτές τις διαφημίσεις επειδή στέλνουν δουλειές στους ανθρώπους. Στέλνουν δουλειές στους ανθρώπους. Οπότε, εκμεταλλευτείτε αυτό που σας κάνουν όλοι οι άλλοι και κάντε το ίδιο πράγμα.

Τζέσι: Απλώς αξιοποιείς... αυτές είναι δύο γιγάντιες εταιρείες. Διαχειρίζονται τον κόσμο της διαφήμισης και αυτό που συζητήσαμε εδώ δεν ήταν απλώς να βρουν πώς να πάνε στο Facebook και να το καταλάβουν. Αυτά είναι σαν τα διαμάντια και των δύο διαφημιστικών τους μοντέλων. Σωστά; Σαν να λειτουργούν αυτόματα και δεν χρειάζεται να κάνετε εσείς τη δουλειά. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε μια διαφήμιση, έχετε ήδη τραβήξει μια φωτογραφία του προϊόντος σας και την έχετε βάλει στον κατάλογό σας στο Ecwid. Σωστά; Οπότε απλώς παίρνουμε τα ίδια δεδομένα και δημοσιεύουμε αυτές τις φωτογραφίες. Το να δημοσιεύουμε φωτογραφίες είναι κακή λέξη, αλλά σαν να δείχνουμε αυτές τις φωτογραφίες σε στοχευμένα άτομα που τις είδαν, είχαν κάποιο ενδιαφέρον και ίσως δεν το αγόρασαν αμέσως, αλλά ίσως αργότερα, ίσως μια εβδομάδα αργότερα, υπάρχει διάθεση αγοράς. Νομίζω ότι είναι καλύτερες διαφημίσεις για μένα προσωπικά από άλλες τυχαίες διαφημίσεις. Ξέρεις, είμαι κάπως, εντάξει, κοιτούσα...

Ρίτσαρντ: Τουλάχιστον θα μπορούσες να ξέρεις ότι φταίει η διαφήμιση. Ένας τρόπος που σκέφτομαι αυτές τις μέρες είναι είτε να κάνεις δημιουργικά πράγματα που είναι χρήσιμα για τους πελάτες σου είτε ίσως μια διαφήμιση. Μην προσπαθείς να κάνεις κάτι σαν κι αυτό, τόσο περίεργο.

Τζέσι: Ή κάνε δημιουργικά πράγματα, φέρε κόσμο στον ιστότοπό σου και τώρα θα είναι pixel και θα γίνει remarketing, σωστά; Γι' αυτό θέλεις να το κάνεις αυτό. Ξέρω ότι το συζητήσαμε νωρίτερα, όπως και για όλα τα άλλα πράγματα που μπορείς να κάνεις, μιλήσαμε για ένα άλλο podcast, απλά ξέρεις, θέλεις να φέρεις κόσμο στον ιστότοπό σου, αλλά αν δεν έχεις ρυθμίσει το remarketing, θα πληρώσεις για να φέρεις κόσμο στον ιστότοπό σου και μετά δεν εκμεταλλεύεσαι το γεγονός ότι ίσως δεν αγόρασαν σωστά. Αυτοί είναι δύο καλοί τρόποι, ο ένας φέρνει νέους ανθρώπους στον ιστότοπό σου. Ο δεύτερος φέρνει τους ίδιους ανθρώπους πίσω στον ιστότοπό σου για να αγοράσουν και αυτές είναι αειφόρες στρατηγικές. Και τα δύο. Θα πρέπει να τα κάνεις όλο το χρόνο. Έχε Facebook και Google, σίγουρα βγες εκεί έξω και αξιοποίησέ τα.

Ρίτσαρντ: Είναι εξίσου εύκολο να το ρυθμίσετε. Μεταβείτε λοιπόν στον πίνακα ελέγχου του Ecwid.

Τζέσι: Αυτό πιθανότατα θα αλλάξει σε μερικούς μήνες. Αν το ακούσετε αυτό αργότερα το 2019, θα το αναδείξουμε επειδή πιστεύουμε τόσο ακράδαντα σε αυτό. Αλλά τώρα πηγαίνετε στην ενότητα εφαρμογών, στην αγορά εφαρμογών, ψάχνετε για την εφαρμογή που ονομάζεται Facebook και Google Retargeting και, στη συνέχεια, ακολουθείτε τη διαδικασία. Θα συνδέσουν μερικούς καταλόγους και υπάρχει ένα pixel Facebook που πρέπει να υπάρχει εκεί, αυτή είναι κάπως η μαγική μυστική συνταγή για το Facebook.

Ρίτσαρντ: Αλλά και πάλι, δεν εκτελείς κανέναν κώδικα. Δεν κάνεις τίποτα.

Τζέσι: Μην σε τρομάζει αυτό. Αλλά πρέπει να ακολουθήσεις τη διαδικασία εκεί. Θα πάρει μερικά λεπτά, αλλά το κάναμε πολύ απλό επειδή θέλουμε να βοηθήσουμε τους ανθρώπους και ξέρουμε ότι αυτός είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να τους βοηθήσουμε, να ξεκινήσουν το κατάστημά τους. Έτσι το κάνετε. Αυτές είναι δύο στρατηγικές για το 2019. Αυτή είναι η προπόνηση, σωστά; Σαν να μην βγήκες έξω για τζόκινγκ. Αυτό πρέπει να κάνουμε για το 2019. Το πρώτο μας αίτημα για εσάς είναι ότι δεν κάνουμε πολλά αιτήματα σε αυτό το podcast.

Ρίτσαρντ: Σου δώσαμε δύο συμβουλές. Θα έχουμε δύο αιτήματα τώρα.

Τζέσι: Το πρώτο είναι απλώς παρακαλώ κάντε και τα δύο επειδή πιστεύουμε ότι θα σας κάνουν επιτυχημένους. Το δεύτερο. Θα θέλαμε να πληρώσουμε για το 2019. Παρακαλώ, αν ακούτε αυτό το τραγούδι, εγγραφείτε μέσω του αγαπημένου σας προγράμματος αναπαραγωγής podcast. Είμαστε στο iTunes, Stitcher, Spotify, Google Play, SoundCloud. Έχουμε σχεδόν όλα τα προγράμματα αναπαραγωγής podcast. Αν ακούτε αυτό το τραγούδι στον ιστότοπο, παρακαλούμε μεταβείτε στο αγαπημένο σας πρόγραμμα αναπαραγωγής podcast επειδή θέλουμε να μπορούμε να επικοινωνούμε μαζί σας τακτικά και να σας βοηθάμε, και αυτό μας βοηθά να γνωρίζουμε ότι κάνουμε το σωστό εδώ αυτή τη στιγμή.

Richard: Είναι επίσης καλό να λαμβάνετε σχόλια. Θα θέλαμε πέντε αστέρων κριτικές και όλα αυτά. Νομίζεις ότι μας αξίζει, δώσε μας. Θέλετε να καλύψουμε ορισμένα πράγματα, σας αρέσει όταν καλύπτουμε ορισμένα πράγματα. Έχουμε ακόμα το email επίσης.

Τζέσι: Παρακαλώ, εγγραφείτε, αλλά σίγουρα θέλουμε να λάβουμε τα σχόλιά σας. Αν νομίζετε ότι είναι ένα πέντε αστέρων, παρακαλώ δώστε μας ένα πέντε αστέρων αναθεώρηση ή το σχόλιο εάν έχετε οποιαδήποτε αιτήματα για εμάς, καθώς μπορείτε να μεταβείτε στο ecwid.com/blog/podcast και υπάρχουν σχόλια εκεί. Μπορείτε να πείτε "Γεια, θέλω να καλύψετε αυτό το θέμα", ή στην πραγματικότητα έχουμε επίσης το κουμπί εκεί. Υπάρχει ένα κουμπί για να εγγραφείτε εάν θέλετε να συμμετάσχετε στην εκπομπή. Είχαμε μερικούς καλεσμένους αυτή τη στιγμή. Χρειαζόμαστε μερικά ακόμα. Εάν θέλετε να γίνετε καλεσμένος στην εκπομπή, πείτε μας γιατί πιστεύετε ότι θα γίνατε ενδιαφέρων καλεσμένος: έχετε ένα ενδιαφέρον προϊόν ή μια υπέροχη ιστορία. Ξέρεις, τι άλλο ψάχνουμε.

Ρίτσαρντ: Θέλουμε απλώς να βοηθήσουμε, σωστά; Αυτός είναι εν μέρει ο λόγος που ξεκινήσατε εξαρχής, σας παρακαλώ κάντε το αυτό. Ήμασταν απαίσιοι στο να ζητάμε αντάλλαγμα, αλλά σκεφτήκαμε ότι κάθε φορά που κάποιος εγγράφεται, βαθμολογεί, δίνει κριτικές, λαμβάνουμε περισσότερες πληροφορίες για το τι σας αρέσει, τι θα θέλατε να καλύψουμε περισσότερο, όλα αυτά. Θέλουμε απλώς να διατηρούμε επαφή μαζί σας. Θέλουμε να έχετε επιτυχία.

Τζέσι: Εντάξει παιδιά, υπάρχει μια αρκετά καλή τελική σκέψη. Το 2019 μπλοκάρουμε και το αντιμετωπίζουμε και ξεκινάμε αυτά τα μαρκαρίσματα και κάνουμε το 2019 μια χρονιά.

Ρίτσαρντ: Ακούγεται καλό. Τα λέμε αργότερα Τζέσι.

Τζέσι: Καλή Χρονιά!