Αυτοματοποιημένες διαφημίσεις Αγορών Google για ηλεκτρονικό εμπόριο

Σε αυτό το podcast, συζητάμε μια νέα δυνατότητα που είναι διαθέσιμη στους εμπόρους της Ecwid για την πλήρη αυτοματοποίηση της δημιουργίας και διαχείρισης διαφημίσεων Αγορών Google.

Ο Ricardo Lasa είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Sitewit/Klicken της εταιρείας με την οποία συνεργάστηκε η Ecwid για την παροχή αυτής της νέας λειτουργικότητας.

Συζητάμε τη συνολική διαφημιστική αγορά για αγορές Google, την ενσωμάτωση με την Ecwid, e-commerce στατιστική, βασισμένο σε κείμενο Διαφήμιση Adwords και πολλά άλλα.

Η προσφορά που αναφέρεται σε αυτό το podcast δεν είναι πλέον διαθέσιμη.

Αντίγραφο

Τζέσι: Γεια σας παιδιά, ο Jesse Ness εδώ, με τους Ecwid E-commerce Δείξτε πού βοηθάμε τον Ecwid e-commerce ιδιοκτήτες καταστημάτων από την πρώτη πώληση έως τα πρώτα τους εκατομμύρια δολάρια. Είμαι εδώ με το δικό μου συνοικοδεσπότης Ρίτσαρντ Οτέι.

Ρίτσαρντ : Γεια, πώς πάει, Τζέσι;

Τζέσι: Είναι μια καλή μέρα εδώ! Σήμερα είναι πραγματικά διαφορετικό: έχουμε μερικούς καλεσμένους και πριν τους παρουσιάσουμε… Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό για το οποίο θα μιλήσουμε σήμερα, και ένας συνεργάτης που δείχνει πραγματικά τι είναι το Ecwid. Θα μιλήσουμε λοιπόν για μερικά πραγματικά high-end δύσκολη επιχειρησιακή λειτουργικότητα, που βασικά έχουμε βάλει το κουμπί easy για τους εμπόρους μας. Πολύ ενθουσιασμένος για αυτό! Επειδή λοιπόν θα μιλήσουμε για κάποια επιχειρηματική λειτουργικότητα, ήθελα να παρουσιάσω τον προϊστάμενό μου και τον αντιπρόεδρο μάρκετινγκ στην Ecwid — David Novick.

Ντέιβιντ : Γεια σε όλους! Χαίρομαι που βρίσκομαι εδώ! Τζέσι, σε ευχαριστώ για το καλωσόρισμα, το εκτιμώ πολύ! Ξέρεις, για μένα σήμερα, νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό να μοιραστώ λίγο από το υπόβαθρό μου, ώστε να κατανοήσουμε τι προσφέρω και γιατί μου αρέσει τόσο πολύ το Ecwid και γιατί νομίζω ότι πρέπει να σας αρέσει κι εσάς, οπότε.

Η ιστορία μου είναι ότι έκανα e-commerce αφού γεννήθηκε περίπου το 1999 - είναι αρκετά παλιό αλλά έτσι κι αλλιώς είναι αυτό που είναι. Ήταν διασκεδαστικό, ήταν μια υπέροχη βόλτα! Το μεγαλύτερο μέρος της επαγγελματικής μου σταδιοδρομίας έχει χτιστεί γύρω σε επίπεδο επιχειρήσεων επιχειρήσεις, άρα οικοδόμηση e-commerce για μεγάλες μάρκες, συμπεριλαμβανομένων των Kawasaki Motors Corporation, Oakley, Ray-Ban, Cisco, Linksys, Travis Mathew Golf, Vizio — πείτε το. Έχω αγγίξει πολλά από αυτά high-end μάρκες και τους βοήθησε να αναπτύξουν και τους δύο e-commerce και το ψηφιακό μάρκετινγκ που σχετίζεται με την αύξηση των πωλήσεων e-commerce πλατφόρμες.

Έτσι, η συμμετοχή μου στο Ecwid ως Αντιπρόεδρος του Μάρκετινγκ ήταν μια εξαιρετική ευκαιρία για μένα, επειδή από το να κάθομαι στα παπούτσια σας όπου προσπαθείτε να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα και να βοηθήσω στην προώθηση μιας πλατφόρμας για να βεβαιωθώ ότι λειτουργεί καλά για τους πελάτες μας και φροντίζοντας να έχει τις ενημερωμένες δυνατότητες και δυνατότητες που θα σας βοηθήσουν να μεγαλώσετε. Αυτό που είναι πραγματικά ενδιαφέρον για μένα είναι ότι ανέφερα πολλές από αυτές τις μεγάλες μεγάλες μάρκες… Σωστά, είχαμε τεράστιους προϋπολογισμούς, είχαμε πολλούς ανθρώπους και είχαμε πολλές δυνατότητες, και αυτό ήταν καταπληκτικό γιατί μπορούσαμε να κάνουμε πράγματα που άλλα μικρότερα καταστήματα δεν μπορούσαν, και η θέση στην οποία βρίσκομαι τώρα είναι πολύ ενδιαφέρουσα με το Ecwid, γιατί αυτό που κάνουμε είναι να φέρουμε εκείνες τις δυνατότητες που είχαμε για σε επίπεδο επιχειρήσεων e-commerce και τον εκδημοκρατισμό τους. Μισώ να χρησιμοποιώ αυτή τη λέξη, αλλά αυτό είναι πραγματικά.

Μειώνουμε αυτές τις δυνατότητες στα μικρά καταστήματα και δίνουμε μεγάλη εμβέλεια και μεγάλες δυνατότητες σε μικρές εταιρείες που δεν έχουν μεγάλους προϋπολογισμούς, δεν έχουν μεγάλες σκηνές, αλλά τους επιτρέπουν να έχουν σημαντική παρουσία σε όλο τον κόσμο και να αναπτυχθούν τις επιχειρήσεις τους. Λοιπόν, είμαι πολύ ενθουσιασμένος που είμαι μέρος αυτού και η συνεργασία με εσάς, τον Rich και τον Jesse, ήταν απλά εκπληκτική.

Τζέσι: Τέλεια! Λοιπόν, Ντέιβιντ, θέλουμε να πάρουμε μέρος στην εμπειρία σου και να μας πεις τη γνώμη σου όταν θα πάρουμε συνέντευξη από τον επόμενο καλεσμένο μας. Ο Ρικάρντο Λάσα είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της SiteWit και διαχειρίζεται την εφαρμογή Kliken. Ρικάρντο, μπορείς να συστηθείς;

Ρικάρντο: Σίγουρα! Σας ευχαριστώ που με έχετε. Είμαι ο Ρικάρντο Λάσα, είμαι ο Συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της SiteWit. Έχουμε μια πλατφόρμα διαφημίσεων Αγορών Google που ονομάζεται Kliken. Έχουμε συνεργαστεί με την Ecwid για να το παραδώσουμε στη βάση Ecwid. Έτσι, είμαι πολύ ενθουσιασμένος που βρίσκομαι εδώ, ελπίζω να μπορώ να απαντήσω σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις μπορεί να έχετε σχετικά με τις Αγορές Google και τον τρόπο με τον οποίο τις έχουμε αυτοματοποιήσει. Μου αρέσει η συζήτηση μέχρι στιγμής με την έννοια ότι κάναμε ακριβώς το ίδιο πράγμα: πήραμε κάτι πολύ περίπλοκο, κάτι που τις περισσότερες φορές απαιτεί βαθιά γνώση και μεγάλους πόρους και το έχουμε αυτοματοποιήσει πλήρως για τους πελάτες της Ecwid, επιτρέποντάς τους στην αγορά όπως κορυφαίο επίπεδο επωνυμίες στις Αγορές Google αυτόματα. Λοιπόν, είμαι χαρούμενος που βρίσκομαι εδώ και σας ευχαριστώ που με έχετε.

Τζέσι: Φοβερό, φοβερό! Λοιπόν, νομίζω ότι ας ξεκινήσουμε παρουσιάζοντας το Google Shopping στην πελατειακή μας βάση. Λοιπόν, με τα λεγόμενά σας, τι είναι το Google Shopping αν δεν το γνωρίζετε;

Ρικάρντο: Σίγουρα! Έτσι, η Google ως πλατφόρμα έχει μερικές παραλλαγές για το πώς μπορείτε πραγματικά να διαφημιστείτε σε αυτήν. Έτσι, η πρώτη πλατφόρμα που παρείχαν ήταν το Google AdWords. Και αυτή ήταν μια πλατφόρμα που χρησιμοποιήθηκε τόσο για πωλήσεις όσο και για διαφήμιση e-commerce προϊόντα και υπηρεσίες, σωστά. Επομένως, ανεξάρτητα από το εάν ήσασταν υδραυλικός ή δικηγόρος ή πουλάτε προϊόντα, πιθανότατα επισκεπτόσασταν την πλατφόρμα του Google AdWords.

Τζέσι: Ρικάρντο, όταν μιλάς για την πλατφόρμα AdWords, όπως την γνωρίζουν οι περισσότεροι, εκεί πληκτρολογείς μια αναζήτηση στην Google και βλέπεις διαφημίσεις με κείμενο — αυτό εννοείς, σωστά;

Ρικάρντο : Σωστά! Στην πραγματικότητα, όταν κάνετε απλώς αναζήτηση στην Google, τα αποτελέσματα που βλέπετε προέρχονται κυρίως από τη μηχανή AdWords και είναι όλες διαφημίσεις με κείμενο.

Τζέσι: Σίγουρα. Και τώρα προχωράω στο σημείο που βρισκόμαστε σήμερα, τι είναι οι αγορές μέσω Google;

Ρικάρντο: Σίγουρα! Έτσι, τότε η Google έφτιαξε μια εξειδικευμένη μηχανή διαφήμισης για ηλεκτρονικό εμπόριο, ειδικά. Έτσι, οδηγείται από το e-commerce απόθεμα ενός καταστήματος και οι αναζητήσεις καθοδηγούνται από τα χαρακτηριστικά ενός προϊόντος και ούτω καθεξής. Το τελικό αποτέλεσμα είναι ότι όταν πραγματοποιείτε πραγματικά αναζήτηση στο Google στα πλακίδια εικόνων που βλέπετε για προϊόντα με την περιγραφή του προϊόντος, οι εικόνες και οι τιμές ούτω καθεξής καθορίζονται από τη μηχανή αγορών Google. Επομένως, είναι διαφορετική μηχανή από την κανονική μηχανή κειμένου του AdWords και είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για ένα e-commerce κατάστημα για να διαφημίσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Έτσι σχεδιάστηκε στην πραγματικότητα για e-commerce και είναι βελτιστοποιημένη προς ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Λοιπόν, αυτή είναι η πλατφόρμα αγορών Google.

Richard: Ω, αυτό είναι φοβερό! Ρικάρντο, αυτός είναι ο Ρίτσαρντ. Γρήγορη ερώτηση, αναφέρατε μια από τις αγαπημένες μου λέξεις πριν από λίγες προτάσεις - αυτοματοποίηση - επειδή ο Jesse και εγώ προσπαθήσαμε να το κάνουμε στο παρελθόν μόνοι μας, e-commerce καταστήματα… Αν και είναι πολύ ισχυρό και μπορεί πραγματικά να αυξήσει τις πωλήσεις και είναι πολύ χρήσιμο για την αύξηση των πωλήσεών σας, είναι επώδυνο. Τι ακριβώς είναι λοιπόν με το Kliken που το κάνει τόσο εύκολο; Πώς ενσωματώθηκες με το Ecwid; Ποια είναι η διαδικασία, για παράδειγμα, τι πρέπει να περάσει ένας ιδιοκτήτης καταστήματος;

Ρικάρντο : Σίγουρα. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι κάτι για το οποίο είμαι πολύ ενθουσιασμένος, επειδή έχουμε δημιουργήσει μια τόσο υπέροχη ενσωμάτωση μεταξύ των δύο πλατφορμών. Λοιπόν, η Ecwid, προφανώς ξεχωρίζει στην πλευρά του καταστήματος, σωστά: διαχείριση αποθέματος, είχατε όλες τις πληροφορίες προϊόντος, και ούτω καθεξής. Και στη συνέχεια, αν επρόκειτο να προσπαθήσετε να το κάνετε αυτό χειροκίνητα με το Google Shopping, αυτό είναι ένα αρκετά μεγάλο σύνολο βημάτων που πρέπει να ακολουθήσετε.

Επομένως, πρώτα, πρέπει να αποκτήσετε μόνοι σας έναν λογαριασμό Google Merchant Center. Πρέπει να λάβετε την επαλήθευση και στη συνέχεια να διεκδικήσετε, πράγμα που ουσιαστικά σημαίνει ότι πρέπει να τοποθετήσετε ένα απόσπασμα προσθήκης ετικετών στον ιστότοπο. Αφού ολοκληρώσετε όλη αυτή τη διαδικασία, πρέπει να εξαγάγετε το απόθεμά σας σε μια ροή Google. Στη συνέχεια, πρέπει βασικά να επιλέξετε ποια μέρη αυτής της ροής θέλετε να χρησιμοποιήσετε σε μια καμπάνια. Στη συνέχεια, πρέπει να το προσθέσετε στο Google AdWords, επομένως, βασικά πρέπει να αποκτήσετε έναν λογαριασμό Google AdWords, επομένως πρέπει να ρυθμίσετε όλα αυτά και να δημιουργήσετε μια καμπάνια και τη ροή του Google AdWords και στη συνέχεια να ξεκινήσετε την καμπάνια. Λοιπόν, τώρα μιλάμε για επτά έως δώδεκα ανεξάρτητα βήματα σε πολλαπλές πλατφόρμες, επομένως είναι μια πολύ περίπλοκη εργασία.

Τζέσι: Σίγουρα. Τώρα ελπίζω να ακούσουν οι άνθρωποι εκεί έξω: Ελπίζω να μην κρατούσες σημειώσεις, γιατί αυτό έπρεπε να κάνεις παλιά. Είναι επώδυνο, υπάρχουν πολλά βήματα εκεί, πολλά πράγματα που μπορούν να πάνε στραβά, πολλή απογοήτευση. Ρικάρντο, πώς αντιμετωπίσατε αυτό το ζήτημα;

Ρικάρντο : Σίγουρα. Θα δημιουργήσουμε μια πλατφόρμα για το Google Shopping από την αρχή με την Ecwid, σωστά. Στην πραγματικότητα, έχουμε συνεργαστεί με την Ecwid και την ίδια την Google.

Αυτό που κάνουμε είναι βασικά να αυτοματοποιούμε όλες τις διαδικασίες. Για παράδειγμα, η δημιουργία ενός λογαριασμού κέντρου εμπόρων είναι αυτόματη, το κάνουμε απευθείας και μέσω προγραμματισμού μέσω του API, η επαλήθευση των καταστημάτων γίνεται επίσης μέσω προγραμματισμού στους Instant Sites Ecwid. Στη συνέχεια, η πραγματική δημιουργία των ροών που θα εισαχθούν στην καμπάνια — είναι επίσης αυτόματη.

Έτσι, απλά επιλέγετε σε ποιες κατηγορίες θέλετε να διαφημιστείτε και εμείς δημιουργούμε αυτόματα τις ροές για τις καμπάνιες. Στην πραγματικότητα, είναι πέρα ​​από την απλή δημιουργία των ροών. Συνεργαστήκαμε με την Ecwid και την Google για να διαμορφώσουμε εξειδικευμένη περιγραφή προϊόντων και τίτλους προϊόντων που είναι στην πραγματικότητα φιλικό προς τις ζωοτροφές και  φιλικό προς την αναζήτηση.

Το τελικό αποτέλεσμα είναι ότι οι ροές σας είναι πολύ καλύτερες από ό,τι θα τις κάνατε με το χέρι. Είναι πλήρως αυτοματοποιημένοι, δεν υπάρχει απόκτηση λογαριασμού Google Merchant. Δεν υπάρχει ούτε απόκτηση λογαριασμού AdWords. Εννοώ ότι το κάνουμε αυτό αυτόματα. Βασικά, απλά επιλέγετε σε ποιες κατηγορίες θέλετε να διαφημιστείτε, πόσα χρήματα θέλετε να ξοδέψετε και ξεκινάμε τις καμπάνιες. Η διαδικασία ξεκινά από ένα σύνολο πολλαπλών βημάτων, ξέρετε, 15-20 σημαντικά βήματα και πιθανώς ώρες (αν όχι ημέρες) εργασίας έως λίγα λεπτά εργασίας.

Ντέιβιντ : Ουάου! Ρικάρντο, το κάνεις να ακούγεται τόσο απλό. Στην πραγματικότητα, έχω περάσει από τη διαδικασία και έχω δει τι έχετε κάνει εσείς. Είμαι πολύ εντυπωσιασμένος με αυτό και είμαστε πραγματικά χαρούμενοι που σας ενσωματώνουμε στο Ecwid. Νομίζω ότι θα είναι μια εξαιρετική συνεργασία, σίγουρα.

Ένα από τα πράγματα που θα ήθελα να καλύψω λίγο είναι το «γιατί». Έχοντας καθίσει στις θέσεις των εμπόρων της Ecwid για πολλά χρόνια, το ενδιαφέρον πράγμα σχετικά με τις Αγορές Google και γιατί πρέπει όλοι να προσέχουμε αυτό, ακούγοντας τις γνώσεις του Ricardo και του Richard και του Jesse; Είναι ότι ο κόσμος αλλάζει και η αναζήτηση αλλάζει. Αυτό που συμβαίνει τώρα είναι ότι ο κόσμος συνήθιζε να αρέσει το κείμενο και να διαβάζει πραγματικά. Κανείς δεν διαβάζει πραγματικά πια. Αυτός είναι ένας οπτικός κόσμος και αυτό είναι το στοιχείο που φέρνουν οι αγορές Google στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης Google, είναι ότι είναι οι εικόνες που συνδέονται με αυτό.

Λοιπόν, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πάτε να δείτε ένα Κοντομάνικη μπλούζα, δικαίωμα; Στο Ecwid, έχουμε πολλούς πωλητές ενδυμάτων. λες “T-shirt, T-shirt, T-shirt”, Λοιπόν, μπορείτε να πείτε "Ω, έχει ένα φυλετικό σχέδιο" ή κάτι τέτοιο. Αυτό δεν είναι τίποτα, πρέπει πραγματικά να δείξετε το προϊόν. Η ροή Αγορών Google είναι ο τρόπος για να το κάνετε αυτό μέσω του Kliken. Αυτό το σετ δυνατοτήτων που προσθέτουμε για τους εμπόρους της Ecwid θα είναι εκπληκτικό!

Richard: Φαίνεται σχεδόν σαν κάποια πράγματα που παραδοσιακά μπορεί να φαίνονται δύσκολα πωλούν online θα μπορούσε πραγματικά να είναι πιο εύκολο, όπως τα χαλιά. Ο Τζέσι κι εγώ μιλούσαμε για χαλιά, όπως, τι περίεργο να πουλάς, αλλά πώς το κάνεις σύγκριση-κατάστημα ένα χαλί, σωστά; Αν δείτε αυτή την εικόνα και ταιριάζει με αυτό το τετραγωνικό της περιοχής, θέλετε να το κάνετε και αυτή είναι η εικόνα που φαίνεται. Πώς θα το πληκτρολογήσετε και σύγκριση-κατάστημα — περίεργο, ζέβρα, μοτίβο, funky; Ξέρεις, δεν μπορείς καν να το κάνεις, έτσι ώστε οι εικόνες να γίνονται πολύ σημαντικές.

Τζέσι: Ναι, και για τους εμπόρους Ecwid: σκεφτείτε όλες τις φορές που ψάχνετε κάτι στο Google και απλώς κοιτάτε τις εικόνες στην κορυφή. Αυτό ακριβώς εννοούμε. Αν τα προϊόντα σας είναι οπτικά ελκυστικά, αν χρειάζεστε να δείτε μια εικόνα για να τα πουλήσετε, το Google Shopping είναι πραγματικά το μέρος που πρέπει να βρίσκεστε.

Ντέιβιντ : Δεν είναι μόνο οι σκέψεις μας, σωστά; Δεν είναι μόνο ότι αγαπάμε όλοι τα οπτικά. Η ίδια η Google έχει αλλάξει τη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης με την πάροδο του χρόνου, και παλιά ήταν όλο κείμενο. Και μετά άρχισαν να λένε: «Ξέρεις τι, οι άνθρωποι ψωνίζουν οπτικά. Ας βάλουμε τις εικόνες στην κορυφή». Έτσι, δεν έχετε πραγματικά ένα πλήρες παιχνίδι αν κάνετε μόνο πληρωμένη αναζήτηση. Χρειάζεστε πραγματικά το οπτικό στοιχείο αγορών.

Τζέσι: Ναι! Ricardo, ίσως το ξέρεις επειδή είσαι συνεχώς στις Αγορές Google. Άκουσα πρόσφατα ένα στατιστικό ότι το 50% όλων e-commerce Οι αναζητήσεις στο Google είναι πλέον Αγορές Google, σημαίνει ότι δείχνουν τα γραφικά. Γνωρίζετε έναν ενημερωμένο αριθμό για αυτό;

Ρικάρντο : Ναι. Νομίζω ότι είναι περίπου ο ίδιος αριθμός που έχω ακούσει. Αλλά αυξάνεται. Οπότε δεν θα με εξέπληττε ιδιαίτερα με την πάροδο του χρόνου. Στην πραγματικότητα, θα συνέχιζε να αυξάνεται ως ποσοστό.

Ήθελα πραγματικά να προσθέσω στη συζήτηση έναν άλλο, νομίζω, πολύ σημαντικό παράγοντα για να κατανοήσουμε σχετικά με τις Αγορές Google. Είναι πραγματικά σχεδιασμένο για e-commerce προμήθεια. Προσφέρει ένα φυσικό εμπόδιο για την είσοδο στη διαδικασία αναζήτησης, γιατί πρέπει να έχετε το κατάστημα, το απόθεμα, τις τροφοδοσίες, πρέπει να είναι σωστά διαμορφωμένες για να μπορείτε ακόμη και να συμμετέχετε στις αναζητήσεις. Επομένως, η αποτελεσματικότητά του είναι πολύ υψηλότερη, επειδή εμφανίζεται πάντα σε πολύ αποτελεσματικές αναζητήσεις με πολύ λιγότερο θόρυβο, πολύ λιγότερο ανταγωνισμό που θα είχατε, για παράδειγμα, στις διαφημίσεις αναζήτησης, όπου θα μπορούσατε απλώς να αντιστοιχίσετε μια λέξη-κλειδί είτε είναι σχετική είτε όχι. Έτσι, ένα από τα σπουδαία πράγματα για τις Αγορές Google είναι ότι έχει σχεδιαστεί για e-commerce εντελώς και αν όντως διαφημίζεστε σε αυτήν την πλατφόρμα, θα έχετε πολύ καλύτερα αποτελέσματα.

Τζέσι: Ναι! Ρικάρντο, πώς λειτουργεί; Ας μείνουμε με το Κοντομάνικη μπλούζα. Έτσι, οι άνθρωποι αναζητούν, είτε κάνουν αναζήτηση στο τηλέφωνό τους είτε στον υπολογιστή τους, πληκτρολογούν «Τ-shirts, μπλε, φυλετικό μοτίβο" — πώς ταιριάζει η Google με τα αποτελέσματα στον κατάλογο προϊόντων ενός κατόχου καταστήματος Ecwid; Είναι οι τίτλοι, είναι η περιγραφή του προϊόντος — από πού πρέπει να ξεκινήσουν οι έμποροι;

Ρικάρντο: Σίγουρα. Έτσι, η διαδικασία αντιστοίχισης είναι κυρίως από την πλευρά της περιγραφής. Λοιπόν, ας πούμε ότι έχετε ένα SEO Friendly τύπος περιγραφής — δώστε προσοχή για να βεβαιωθείτε ότι έχετε κατάλληλες λέξεις-κλειδιά SEO — συν, επίσης, η επωνυμία είναι επίσης σημαντική και τι είδους προϊόν είναι. Έτσι, η αντιστοίχιση είναι συνήθως στην πλευρά της περιγραφής της ροής, αλλά μετά τα οπτικά... Αυτό που βλέπετε στην ίδια τη μηχανή Google είναι ο τίτλος του προϊόντος. Γι' αυτό, είναι τόσο σημαντικό να υπάρχει ανάγκη για φιλικό τίτλο προϊόντος και αυτό είναι υπέροχο που συνεργαστήκαμε με την Ecwid και την Google για να το κάνουμε αυτό, το οποίο είναι όλο αυτόματο και οι τίτλοι των προϊόντων είναι πραγματικά σχετικοί και οπτικά ελκυστικοί από την αρχή. Έτσι, μόλις αποκτήσετε αυτά τα γραφικά με τις εικόνες του προϊόντος, οι τίτλοι είναι επίσης πολύ, πολύ ωραίοι και πραγματικά έξυπνοι.

Τζέσι: Τέλεια! Οπότε, για τον έμπορο, είναι καλό να το γνωρίζει αυτό, γιατί αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σκεφτεί πραγματικά ποιος είναι ο τίτλος του προϊόντος. Ονομάζετε το προϊόν σας κατάλληλα, έτσι ώστε όταν εμφανίζεται στην Google να έχει νόημα για τους ανθρώπους. Νομίζω ότι η συμβουλή θα ήταν: «Μην γίνεσαι πολύ χαριτωμένος», ξέρεις. Απλώς πες τι είναι. Και μετά η περιγραφή - έχεις πολύ χώρο εκεί, έχεις αρκετές εκατοντάδες λέξεις όπου μπορείς να το περιγράψεις. Αυτό είναι που χρησιμοποιεί η Google για να το κάνει πολύ πιο συγκεκριμένο.

Ρικάρντο : Σίγουρα. Και αυτή η πλευρά της περιγραφής. Ακριβώς, επειδή έχετε τόσο πολύ χώρο, σωστά; Απλώς θυμηθείτε, η Google σας αντιστοιχίζει με βάση μια ποικιλία παραγόντων, σωστά, από την ίδια τη λέξη-κλειδί, το όνομα του προϊόντος, αλλά και την επωνυμία, τον τύπο του προϊόντος, πολλά άλλα πράγματα. Έτσι, αν είστε περιγραφικοί στο ίδιο το προϊόν, στην περιγραφή του προϊόντος, έχετε πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να αντιστοιχιστείτε με σχετικές αναζητήσεις. Οπότε, σίγουρα θα τονίσω, ξέρετε, το να έχετε πολύ καλές περιγραφές προϊόντων.

Richard: Φαντάζομαι επίσης ότι σε αυτήν την περιγραφή είναι η βοήθειά σας στον αλγόριθμο της Google, όταν μιλάτε για σχετικό με κάποιον που πραγματικά θέλει να αγοράσει κάτι, όχι απλώς, θέλει να δει πώς να φτιάξει ένα κοντομάνικη μπλούζα ή έχετε ότι υπάρχει πράγματι κάποιο είδος πρόθεσης για αγορά. Σε αυτήν την περιγραφή πιθανώς θα μπορούσατε να βοηθήσετε να επηρεαστεί η επιλογή του αλγορίθμου, παρόλο που δεν γνωρίζουμε ακριβώς ποιοι είναι αυτοί οι αλγόριθμοι.

Ρικάρντο : Σίγουρα. Ναι, και θα έλεγα ότι η μηχανή αγορών Google είναι η ίδια, επειδή ξέρουν πώς να κάνουν αναζήτηση, πώς όλοι οι άνθρωποι ψάχνουν πραγματικά στο πλαίσιο της αναζήτησης. Είναι πολύ αποτελεσματικοί και διασφαλίζουν ότι η απάντηση εμφανίζεται για μια πρόθεση αγοράς.

Τζέσι: Σίγουρα. Αυτή είναι η καλύτερη στιγμή για να βρεθείτε μπροστά σε όσους ψάχνουν στο διαδίκτυο — όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Οπότε, βάλτε τη φωτογραφία σας ακριβώς μπροστά τους, πείτε μια τιμή. Λοιπόν, Ρικάρντο, ξέρω ότι εξαρτάται πάντα από τον όρο και υπάρχουν πολλά πράγματα που υπεισέρχονται στο ιστορικό ή στην τιμή ενός κλικ. Έχετε μια μέση τιμή ανά κλικ για τις Αγορές Google;

Ρικάρντο : Είναι δύσκολο να καταλήξουμε σε έναν μέσο όρο, επειδή είναι πραγματικά τόσο ευρύς ανά προϊόν και κατηγορία, καθώς και ανά γεωγραφική τοποθεσία.

Προφανώς, όσο περισσότερος ανταγωνισμός υπάρχει για τις δημοπρασίες, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή. Και αυτό, ξέρετε, μπορεί να επηρεαστεί από το προϊόν, το πόσες αναζητήσεις υπάρχουν για ένα προϊόν, τον όγκο αναζήτησης για το προϊόν, αλλά και τη γεωγραφική τοποθεσία.

Διαπιστώσαμε ότι το κόστος ανά κλικ είναι κάπως σαν το ίδιο πλαίσιο με το κανονικό κόστος ανά κλικ του AdWords. Ορισμένες κατηγορίες είναι πολύ φθηνότερες, ορισμένες κατηγορίες μπορεί να είναι πιο ακριβές. Αλλά το μόνο πράγμα που έχουμε δει σε γενικές γραμμές είναι ότι η αναλογία μετατροπής (το ROI) είναι η υψηλότερη στις Αγορές. Και νομίζω ότι αυτό σχετίζεται με αυτό που λέμε. Έτσι, η πρόθεση είναι εκεί, το γεγονός ότι έχετε δει πραγματικά το προϊόν όταν κάνετε κλικ σε αυτό, έχετε επιλέξει το προϊόν που θέλετε, σωστά. Δεν πρόκειται να κάνετε κλικ στο προϊόν που δεν σας αρέσει από τα αποτελέσματα που επιστράφηκαν. Είστε σχεδόν στα μισά του δρόμου όταν το κάνετε αυτό. Επομένως, είναι πολύ υψηλότερος ο λόγος μετατροπής και η απόδοση της επένδυσης στις Αγορές Google σε σχέση με σχεδόν οποιοδήποτε άλλο μέσο ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.

Δαβίδ: Είναι φανταστικό, Ρικάρντο. Ένα από τα πράγματα που πάντα με απασχολεί σχετικά με το να μπω σε μια νέα λεωφόρο για την αύξηση της επισκεψιμότητας —και πιθανότατα συμβαίνει και για τους εμπόρους μας— είναι ότι μπορεί να μην έχετε πραγματική κατανόηση του πώς λειτουργεί κάτι. Μπορεί να μην ξέρετε πώς να κάνετε προσφορά για κάτι. Μπορεί να μην ξέρετε τι Η απόδοση επένδυσης (ROI) θα είναι, και οι έμποροί μας είναι συχνά μικρές επιχειρήσεις, αυτό υποστηρίζουμε πραγματικά. Δεν έχουν πάντα τον απαιτούμενο χρόνο για να κατανοήσουν πραγματικά πώς να κάνουν δοκιμές και να κατανοήσουν πραγματικά τη στρατηγική υποβολής προσφορών. Αυτό είναι που αγαπώ σε εσάς παιδιά και αυτό που προσφέρετε εδώ είναι πολύ σταθερό Με γνώμονα την τεχνητή νοημοσύνη σύστημα αυτοματισμού μάρκετινγκ που εμποδίζει τους ανθρώπους να πληγωθούν. Έτσι, αν θέλετε να πηδήξετε και θέλετε να το δοκιμάσετε, δεν χρειάζεται πραγματικά να το παρακολουθήσετε τόσο προσεκτικά. Μπορείτε να το ρυθμίσετε μέσα σε λίγα λεπτά και μπορείτε να το παρακολουθήσετε σε λίγα λεπτά την εβδομάδα. Και ξέρετε ότι το σύστημα σας έχει πάρει την πλάτη. Θα κάνει προσφορά προσεκτικά για εσάς. Δεν είναι αλεξίσφαιρο, οπότε μην νομίζετε ότι μπορείτε να γυρίσετε εντελώς την πλάτη σας, αλλά θα σας βοηθήσει να κατεβείτε γρήγορα στον σωστό δρόμο. Αυτό ζητούν τα παιδιά των μικρών επιχειρήσεων και ελπίζουμε ότι όλα θα τους βοηθήσουν, οπότε σας ευχαριστώ.

Ρικάρντο: Σίγουρα. Εννοώ έναν άλλο τεράστιο παράγοντα σε αυτό είναι η πλήρης αυτοματοποίηση. Δεν χρειάζεται να έχουμε ανθρώπινη διαχείριση πίσω από αυτό, μας επιτρέπει να ξεκινήσουμε με αρκετά μικρούς προϋπολογισμούς. Έτσι, πέρα ​​από το γεγονός ότι το αεροπλάνο πετά ουσιαστικά με αυτόματο πιλότο και δεν πρόκειται να συντριβεί, θα κάνει πραγματικά την πολύ καλή δουλειά στον σχεδιασμό του μάρκετινγκ. Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε με μικρότερο προϋπολογισμό, επομένως δεν είναι μια τεράστια επένδυση, μπορείτε να ρίξετε μια ματιά και να δείτε πώς αποδίδει για το κατάστημά σας με μικρό προϋπολογισμό σε χαμηλές εκατοντάδες ή ακόμα και 70 $ - $75 για να ξεκινήσετε. Έτσι, αυτό καθιστά έναν πολύ πιο εύκολο τρόπο να ξεκινήσετε και να το δοκιμάσετε. Και το πιο σημαντικό σε αυτό, είναι το γεγονός ότι έκλεινε τον βρόχο μετατροπής. Προφανώς, συνδέουμε τις μετατροπές που συμβαίνουν στο κατάστημα Ecwid με το μάρκετινγκ, ώστε να γνωρίζουμε ακριβώς πώς αποδίδει. Είναι απίστευτα διαφανές. Και, ξέρετε ακριβώς πόσα δολάρια βάζετε στο εργαλείο, και μετά στο μάρκετινγκ και στο Google, και μετά, πόσα δολάρια παράγει έσοδα για εσάς. Άρα, είναι απολύτως διαφανές στην όλη διαδικασία.

Τζέσι: Ουάου, αυτό είναι τέλειο. Ρικάρντο, αυτό σημαίνει ότι η τεχνητή νοημοσύνη σου ελέγχει στην πραγματικότητα την υποβολή προσφορών. Και αυτό σημαίνει ότι η τιμή ανά κλικ δεν καθορίζεται από το πόσο υποβάλλεις προσφορά, και αυτές οι αλλαγές συμβαίνουν αυτόματα στην πλατφόρμα σου;

Ρικάρντο : Ναι. Δεν υπάρχει ανθρώπινη παρέμβαση από την πλευρά της υποβολής προσφορών. Επομένως, πρόκειται για βελτιστοποίηση χαρτοφυλακίου και αυτό που κάνουμε είναι να μεγιστοποιούμε την απόδοση της επένδυσης για τον προϋπολογισμό της καμπάνιας.

Ρίτσαρντ : Αυτό είναι πραγματικά πολύ ωραίο, Ρικάρντο! Αναρωτιόμουν, για να επιστρέψω στο θέμα του Ντέιβ, οι μικρές επιχειρήσεις μόλις ξεκινούν, δεν ξέρουν ακριβώς από πού να ξεκινήσουν, οπότε αυτό ακούγεται σαν μια εξαιρετική πιθανή νέα πηγή επισκεψιμότητας, νέα πηγή εσόδων για αυτές. Υπάρχει μια μέση αξία παραγγελίας ή ένα μέσο περιθώριο κέρδους, με το οποίο κάποιος θα πρέπει να συνεργάζεται, πριν αρχίσει να συνεργάζεται μαζί σας;

Ρικάρντο : Ναι και όχι. Γενικά, εμφανίζονται στο κατάστημά τους, οι αξίες παραγγελιών, είναι δύσκολο να λειτουργήσει το μάρκετινγκ, όταν πουλάτε απλώς προϊόντα, ας πούμε, κάτω από μερικά δολάρια χωρίς όγκο, προφανώς, σωστά. Επειδή σε βάση ανά παραγγελία, οι μετατροπές και τα έσοδά σας πιθανότατα δεν θα υπερβαίνουν την πρόταση κόστους σας. Έχουμε δει σε όλη τη διάρκεια, κατά μέσο όρο, αξίες παραγγελιών, σωστά, στη δεκαετία των είκοσι ή και υψηλότερα, ξέρετε. Γενικά, μπορούμε να δούμε επενδύσεις παθητικής απόδοσης αρκετά εύκολα. Προφανώς, όσο υψηλότερη είναι η αξία της παραγγελίας, τόσο καλύτερη θα είναι η απόδοση των επενδύσεων. Θα έλεγα, ο μέσος όρος των αξιών - πάνω από 20 δολάρια ανά παραγγελία - λειτουργεί καλά.

Ρίτσαρντ : Κατάλαβα. Σε ένα υποθετικό σενάριο, κάποιος που έχει ένα προϊόν αξίας 60$ με περιθώριο κέρδους 25$, είναι ιδανικός για αυτό;

Ρικάρντο : Βεβαίως!

Δαβίδ: Αν μπορώ να προσθέσω σε αυτό μόνο για ένα δευτερόλεπτο, αυτός είναι ο Ντέιβ. Έτσι, συνήθιζα να τρέχω το thechive.com, το οποίο είναι αρκετά μεγάλο κοντομάνικη μπλούζα κατασκευαστή και, τα πήγαμε φανταστικά με τις Αγορές Google για μπλουζάκια. Και αυτή η τιμή ήταν ακριβώς γύρω στα 28 $, οπότε, ναι, μπορούν σίγουρα να είναι για το κάτω άκρο προϊόντα επίσης.

Τζέσι: Ναι, εννοώ, αυτό είναι πραγματικά πολύ ενθαρρυντικό, γιατί πριν από αυτό το podcast θα πίστευα ότι ίσως θα έπρεπε να είναι περίπου εκατό δολάρια για να αντέξει το μάρκετινγκ να έχει το περιθώριο για αυτό. Οπότε, είναι υπέροχο, ότι αυτό θα μπορούσε να είναι για ανθρώπους, ξέρετε, ακόμα και με ένα αρκετά χαμηλό μέσο μέγεθος καλαθιού.

Λοιπόν, Ricardo, έχετε αναφέρει νωρίτερα ότι εσείς κάνετε τη βελτιστοποίηση και το AI το έχει. Έτσι, αυτό σημαίνει ότι μπορείτε πραγματικά να παρακολουθείτε και μέχρι την πώληση, ξέρετε. Πώς λειτουργεί αυτό; Είναι αυτό με την ενσωμάτωση με το Ecwid;

Ρικάρντο : Ναι, αυτό που κάνουμε είναι να ενσωματώνουμε στην παραγγελία, ξέρετε, το μέρος του Ecwid όπου πραγματοποιείται η παραγγελία. Μόλις ολοκληρωθεί η παραγγελία, το ενεργοποιούμε, ώστε να γνωρίζουμε ακριβώς ποιες λέξεις-κλειδιά λειτουργούν σε αυτήν την περίπτωση ή ποιο προϊόν επέφερε την πώληση, ποια είναι η πραγματική αξία πώλησης, ώστε να συσχετίζεται με το πραγματικό ποσό σε δολάρια ή το ποσό πώλησης. Και στη συνέχεια μπορούμε να υπολογίσουμε την απόδοση της επένδυσής σας για διαφήμιση, δαπάνες και όλα τα άλλα. Έτσι, όλα είναι πλήρως ενσωματωμένα και ενεργοποιούμε επίσης την πώληση στο Google AdWords σε αυτό το σημείο. Έτσι, είναι και τα δύο στην πλατφόρμα μας, στο Ecwid, στο Google AdWords, ώστε να μπορείτε να δείτε όλες τις μετατροπές σας.

Τζέσι: Ω τέλειο! Έτσι, αυτό βοηθά ακόμα και αν πουλάτε, ας πούμε, t-shirts και κάτι πολύ ακριβό με την πάροδο του χρόνου, το AI σας θα παρατηρήσει. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά τείνουν να οδηγούν σε μεγαλύτερες πωλήσεις σε προϊόντα υψηλότερης αξίας, επομένως μπορούμε να πληρώσουμε λίγο περισσότερο, αλλά αν πουλάτε, ίσως, χαμηλότερο κόστος αντικείμενα, τελικά η τεχνητή νοημοσύνη θα απενεργοποιήσει αυτές τις διαφημίσεις, έτσι είναι;

Ρικάρντο : Κάπως έτσι. Αυτό που κάνει είναι να μεγιστοποιεί την απόδοση της επένδυσης. Δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα τους απενεργοποιήσει, αλλά ότι θα λάβει αυτόματα τον μέγιστο αριθμό κλικ για τα στοιχεία με τις υψηλότερες μετατροπές και τα υψηλότερα έσοδα. Και οι μικρότεροι προϋπολογισμοί είναι περιορισμένοι. Δεν είναι ότι εκτελείτε προϋπολογισμούς ενός εκατομμυρίου δολαρίων, όπως όταν έχετε 150 δολάρια, ας πούμε, να ξοδέψετε. Αυτό που θα συνέβαινε οργανικά, είναι ότι η διαδικασία, επειδή πρόκειται για την απόκτηση προϊόντων με υψηλότερη αξία και υψηλότερα έσοδα, αρχίζει να κάνει αυτά που δεν μετατρέπονται επίσης να μην βλέπουν την επισκεψιμότητα, αν δεν λαμβάνουν κλικ. Δεν σημαίνει ότι τεχνικά δεν τους απενεργοποιούμε αν δεν βλέπουν αυτήν την επισκεψιμότητα.

Τζέσι: Ναι. Οπότε είναι ουσιαστικά συμπιεσμένο αλλά όχι απαραίτητα απενεργοποιημένο. Τώρα, ξέρεις, η Τεχνητή Νοημοσύνη χρειάζεται λίγο χρόνο. Βασίζεται στη στατιστική σημαντικότητα και χρειάζεσαι επισκεψιμότητα. Πόσο χρόνο χρειάζεται για να ενεργοποιηθούν οι αλγόριθμοί σου, η Τεχνητή Νοημοσύνη σου και να αρχίσουν να βελτιώνουν τα πράγματα;

Ρικάρντο: Σίγουρα. Ξεκινάμε λοιπόν από το πάμε, επειδή, γνωρίζουμε μια τεχνητή νοημοσύνη που είναι επίσης πολλή εκτίμηση προσφοράς. Αυτά είναι προσομοιώσεις, σωστά. Έτσι, όταν ξεκινάμε, στην πραγματικότητα για τις γεωγραφικές τοποθεσίες καταλαβαίνουμε ποια θα είναι μια καλή προσφορά για τα προϊόντα. Και μετά, είπες, να τα αφήσεις από το πάμε δημιουργήστε την καλύτερη τιμή από όλα τα καλάθια, ακόμη και χωρίς μετατροπές.

Στη συνέχεια, λαμβάνουμε μετατροπές στον κινητήρα, που βελτιώνονται σημαντικά για τη μεγιστοποίηση της μετατροπής, επομένως, προφανώς, μαθαίνει πάντα. Έτσι, όσο περισσότερο τρέχει, τόσο καλύτερα τρέχει. Με αυτά τα λόγια, τον πρώτο μήνα, φτάνουμε σε μια αρκετά σταθερή, αρκετά καλή βελτιστοποίηση με πέντε μετατροπές. Έχουμε πολύ πιο ξεκάθαρη εικόνα του τι, ξέρετε, λειτουργούν οι τιμές και ποιες μετατροπές λειτουργούν και ούτω καθεξής.

Και μετά, ξέρετε, μετά από πέντε μετατροπές συνεχίζει να βελτιώνεται, να βελτιώνεται και να βελτιώνεται. Έτσι, η μακροπρόθεσμη είναι λίγο πολύ άμεση από το πάμε. Σε περίπου ένα μήνα έχετε ένα καλό μετρητή. Θα έλεγα ότι σε 2 με 3 μήνες είναι αρκετά σταθερό σε εκείνο το σημείο. Αλλά τότε προφανώς όσο περισσότερα δεδομένα παίρνει ο κινητήρας, τόσο καλύτερα αποδίδει. Όσο υψηλότερος είναι ο προϋπολογισμός, τόσο πιο γρήγορα μαθαίνει και τόσο περισσότερα προϊόντα παίζουν στη βελτιστοποίηση. Έτσι, νομίζω, ένα μετρητή περίπου ενός μήνα τρέχει αποτελεσματικά, τρέχει αποτελεσματικά από α πάμε, επειδή είναι περιορισμένο να κάνουμε προσφορές καθημερινά πολλές φορές. Αλλά μετά από ένα μήνα, είναι πολύ σωστά στο στόχο και στη συνέχεια απλώς βελτιώνεται με την πάροδο του χρόνου.

Τζέσι: Ναι. Λοιπόν, θα το αναλύσω για έναν αρχάριο έμπορο. Έχουν ένα κατάστημα, έχουν κάνει μερικές πωλήσεις, ίσως κάνουν κάποια πράγματα στο Facebook και μέσω email, αλλά δεν έχουν ξεκινήσει ποτέ διαφημιστική καμπάνια. Οπότε, μιλάμε για περίπου μία ώρα για να ξεκινήσει αυτό και, ίσως ξέρετε, για μερικές εκατοντάδες δολάρια για να λάβουν πραγματικά καλά σχόλια και να καταλάβουν ποιο είναι το κόστος ανά πώληση, είναι δίκαιο αυτό;

Ρικάρντο: Μέχρι στιγμής οι αριθμοί που έχουμε είναι περίπου 20 λεπτά. Βασίζεται άμεσα στο απόθεμα του καταστήματος. Έτσι, εάν έχετε όλα τα δεδομένα για τα είδη, οι τιμές και όλα τα άλλα είναι αρκετά απρόσκοπτα, χρειάζονται περίπου 5 λεπτά ή λιγότερο. Αλλά λέμε περίπου 20 λεπτά κατά μέσο όρο για να ολοκληρωθεί η καμπάνια, οπότε είναι αρκετά εύκολο. Και ναι, νομίζω ότι ένα πακέτο για $75. Έτσι, μπορείτε να ορίσετε 75 $ ανά μήνα και στη συνέχεια να αυξήσετε τον δρόμο σε εκατοντάδες και στη συνέχεια χιλιάδες. Έτσι, έχουμε πολύ καλά βήματα, ξέρετε, 75, 150 το μήνα και μετά 300 - τα πακέτα μεγαλώνουν. Μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα πακέτο $150, είναι μια πολύ καλή προσφορά που έχουμε συνεργαστεί με την Ecwid και την Google για να την παρέχουμε. Είναι μια αγορά το μήνα — πάρτε έναν μήνα δωρεάν. Επομένως, είναι πραγματικά μια εξαιρετική προσφορά, να αγοράσετε μια καμπάνια αξίας $150 και να λάβετε τον δεύτερο μήνα $150 δωρεάν. Έτσι, είναι δύο μήνες για την τιμή του ενός, μια καλή προσφορά, δηλαδή 75 $ ανά μήνα.

Τζέσι: Κατάλαβα. Λοιπόν, ξέρεις, πιστεύεις ότι κάποιος που ξοδεύει, ας πούμε, έχει έναν μέσο όρο, τα προϊόντα του έχουν μέσο όρο, ας πούμε, 50 δολάρια. Πιστεύεις ότι το να ξοδέψεις τα 150 δολάρια, ίσως σε διάστημα δύο μηνών, θα ήταν αρκετό για να έχεις μια σωστή εκτίμηση; Θα λειτουργήσει αυτό στο Google Shopping ή χρειάζομαι βελτιώσεις; Έχει κάποια διάρκεια αυτό; Είναι αρκετός χρόνος;

Ρικάρντο: Σίγουρα! Θα έλεγα ότι, νομίζω, ότι οκτώ εβδομάδες είναι σίγουρα αρκετός χρόνος για να έχετε μια καλή ιδέα για την αναλογία μετατροπών σας και, στη συνέχεια, για το ποιος είναι ο μέσος όρος των παραγγελιών σας. Και τότε μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα. Εννοώ, εάν η μετατροπή σας είναι υψηλότερη από ό, τι νομίζατε, αλλά ο όγκος της παραγγελίας σας είναι λίγο μικρότερος, τότε, ίσως θέλετε να πακέτο προϊόντων προς την αυξήστε το δικό σας προ-παραγγελία αξία ή να προσπαθήσω να σας κάνω να λάβετε ανοδικές πωλήσεις και πράγματα αυτής της φύσης. Αλλά νομίζω ότι δύο μήνες μάλλον είναι αρκετός χρόνος για να σας δώσω μια καλή ιδέα.

Ντέιβιντ : Ξέρετε, τα ενδιαφέροντα στοιχεία αυτού του προγράμματος είναι ότι έχουν τις ρίζες τους σε ευρύτερες εμπειρίες ψηφιακού μάρκετινγκ. Αν το σκεφτείτε, οι τρόποι για να προσελκύσετε αποτελεσματικά την επισκεψιμότητα είναι ότι βρίσκετε μια τακτική που σας αρέσει και μετά όλοι αρχίζουν να στοιχηματίζουν σε αυτήν και μετά διαπιστώνετε ότι η αποτελεσματικότητα αρχίζει να εξαφανίζεται και πρέπει να βρείτε μια νέα τακτική.

Αυτό που μου αρέσει στις Αγορές Google αυτή τη στιγμή είναι ότι δεν υπάρχουν πολλοί, αυτό που αποκαλώ "χρήστες με μεγαλύτερη ουρά". Δεν υπάρχουν πολλοί μικροί έμποροι που πραγματικά κατάλαβαν πώς να χρησιμοποιήσουν το σύστημα, επειδή ήταν πάντα πολύ περίπλοκο στο παρελθόν. Έτσι, αυτό που έχετε είναι η πλειοψηφία των σημαντικών παικτών εκεί έξω, όπως οι μεγαλύτερες μάρκες που μπορούν να το εκμεταλλευτούν. Αλλά αυτή τη στιγμή με αυτό το εργαλείο το μεταφέρουμε σε μικρότερους εμπόρους. Είναι μια ευκαιρία να βρεθείτε στην πρώιμη έναρξη της μεγαλύτερης αύξησης της κυκλοφορίας, που θα συμβεί μέσω οπτικών αγορών. Έτσι, η σκέψη μου για τους εμπόρους εκεί έξω είναι να επωφεληθούν πραγματικά από αυτό τώρα. Το να εκμεταλλευτείτε πράγματα ενώ είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά, καθώς μπορεί να μην είναι πάντα για πάντα. Λοιπόν, δώστε του μια ευκαιρία!

Richard: Ναι. Ακριβώς όπως στην αρχή των ημερών του διαδικτύου. Αν ήσουν μόνο εκεί πρώτα, μερικές φορές θα κέρδιζες, σωστά. Ή είχατε ένα καλύτερο κατάστημα. Λοιπόν, ναι, τώρα έχετε την ευκαιρία να φαίνεστε και να λειτουργείτε αποτελεσματικά, όπως ένας εταιρικός ιστότοπος με συνδυασμό Kliken και Ecwid τώρα, είναι φοβερό. Θα σε ρωτούσα, Ρικάρντο, είναι αυτό εκατό τοις εκατό χωρίς χέρια για αυτούς ή για κάποιον που είναι λίγο διστακτικός, υπάρχει κάποιο είδος παραμέτρων υπό όρους που μπορούν να βάλουν εκεί;

Ρικάρντο: Λοιπόν, είναι λίγο πολύ χωρίς χέρια όσον αφορά την προσφορά και τα πράγματα αυτής της φύσης. Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε πολύ για την απόδοσή σας, με την έννοια αυτή. Είναι περιορισμένος προϋπολογισμός, σωστά. Έτσι, βασικά, ξοδεύετε 75 $ ή 150 $, σωστά. Και μετά, από εκείνο το σημείο, προς τα εμπρός ο κινητήρας μόλις βγάζει τη μέγιστη ισχύ από αυτόν. Έτσι, ο κίνδυνος σας είναι πολύ μειωμένος. Επειδή δεν είναι ότι θα κάψετε 100 $ την ημέρα ή πράγματα αυτής της φύσης.

Ρίτσαρντ : Κατάλαβα. Μόλις μου πουν «αυτό είναι το πακέτο που παίρνω», αυτό είναι το ποσό που ξοδεύω και δεν χρειάζεται να ανησυχώ μήπως ξαφνικά μου έρθει κάποιος λογαριασμός για χίλια δολάρια επιπλέον ή κάτι τέτοιο. Απλώς συμφωνείς με 250 δολάρια ή με 300 δολάρια, όποια τιμή κι αν επιλέξουν. Αυτό είναι το ποσό που θα είναι ο λογαριασμός, μπορούν να τον ξεχάσουν και να επιστρέψουν στη δουλειά.

Ρικάρντο : Σωστά. Άρα, δεν υπάρχει πραγματικός κίνδυνος. Εννοώ, εκτός από την προφανώς έναρξη της καμπάνιας, βεβαιωθείτε ότι κάτι που γνωρίζετε μετατρέπεται από μόνο του. Έτσι, γνωρίζετε ακριβώς πόσα χρήματα ξοδεύετε και είναι απολύτως διαφανές. Βλέπετε επίσης ακριβώς πώς αναπτύσσεται: πόσα κλικ γίνονται, ποια είναι η τιμή και ούτω καθεξής.

Τζέσι: Ναι, αυτό είναι τέλειο. Υπάρχουν μερικές ιστορίες εκεί έξω: αν ξεκινήσεις μια καμπάνια στο AdWords ή μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook και βάλεις την πιστωτική σου κάρτα εκεί, και φύγεις, ξέρεις, μερικές φορές μπορεί να ξοδέψεις 1,000 δολάρια πολύ γρήγορα!

Ρικάρντο : Ναι, απλώς το φροντίζει αυτό. Υπολογίζουμε τα ημερήσια έξοδα, με βάση τον προϋπολογισμό, και αυτό είναι το μέγιστο που μπορείτε να ξοδέψετε.

Τζέσι: Τέλεια. Για τους εμπόρους, δεν αλλάζουν προσφορές, αλλά τι είδους προβολή έχουν για το τι συμβαίνει με την καμπάνια;

Ρικάρντο: Ναι, μπορούν να δουν ακριβώς τι συμβαίνει. Μπορούν να δουν τα κλικ, πού συμβαίνουν, τις εμφανίσεις επίσης, όπως και να δουν ποια προϊόντα σε ποιες κατηγορίες βλέπουν εμφανίσεις και κλικ. Βλέπουν τυχόν έσοδα που εισέρχονται, ώστε να μπορούν να βάλουν δύο και δύο μαζί. Έτσι, αυτές οι κατηγορίες παράγουν τόσα έσοδα με τόσο μεγάλο κόστος, επομένως είναι απολύτως διαφανές. Στη συνέχεια, μπορούν να αλλάξουν για την απόδοση της καμπάνιας με την πάροδο του χρόνου, να αλλάξουν ποιες κατηγορίες προϊόντων πηγαίνουν στην καμπάνια ή όχι. Έτσι, για παράδειγμα, εκτελούν 5 κατηγορίες προϊόντων: τρέχουν t-shirts και τα hoodies, και τα hoodies έχουν πολύ καλύτερη απόδοση από μπλουζάκια, και αν δεν θέλουν να διαφημιστούν μπλουζάκια, μπορούν απλώς να το σταματήσουν και να οδηγήσουν όλη την κίνηση σε κουκουλοφόρους.

Τζέσι: Κατάλαβα. Τώρα τι γίνεται με το "εκτός αποθέματος"; Λοιπόν, έχεις ένα κοντομάνικη μπλούζα αυτό είναι πολύ δημοφιλές και ξεπουλάς από αυτό συγκεκριμένο SKU. Πώς το χειρίζεται αυτό το Kliken;

Ρικάρντο : Λοιπόν, η ίδια η ροή περιέχει τα στοιχεία του αποθέματος, σωστά. Αυτό είναι μέρος της διαδικασίας, για την καμπάνια και για τον συγχρονισμό της ροής. Η καμπάνια συγχρονίζεται με το κατάστημα Ecwid και έχουμε μια υπηρεσία που το κάνει αυτό. Το φροντίζει αυτόματα. Έτσι, καθώς εξαντλείται το απόθεμα, οι υπηρεσίες μας το λαμβάνουν και αφήνουν τις ροές να αλλάξουν, γεγονός που σταματά την καμπάνια για αυτό το προϊόν. Το ίδιο ισχύει και για τα νέα προϊόντα. Εάν προσθέσετε ένα νέο προϊόν ή μια κατηγορία, τότε αυτόματα η υπηρεσία μας θα το λάβει και θα ξεκινήσει τη διαφήμιση του προϊόντος ή της κατηγορίας. Υπάρχει άμεσος συγχρονισμός μεταξύ του αποθέματος και της ροής Google που χρησιμοποιείται για τις καμπάνιες.

Τζέσι: Ω, αυτό είναι φοβερό! Έτσι, αν είστε έμπορος που προσθέτει νέα προϊόντα αρκετά συχνά, αυτό είναι φοβερό. Μόλις τελειώσει το feed κάποιου up-to-ημερομηνία και το δικό σου θα είναι πάντα up-to-ημερομηνία και δεν θα πληρώσετε ποτέ για διαφημίσεις σε προϊόντα που δεν είναι διαθέσιμα.

Ντέιβιντ : Αυτό περιλαμβάνει και τις αλλαγές τιμών;

Ρικάρντο : Ναι, είναι το παν. Ουσιαστικά συγχρονίζουμε οτιδήποτε, από οποιεσδήποτε κατηγορίες, οποιαδήποτε προϊόντα, διαφημίσεις, τα συγχρονίζει όλα. Συγχρονίζει το απόθεμα, τα νέα προϊόντα, τις αλλαγές τιμών, τα πάντα.

Τζέσι: Και υποθέτω ότι οι εικόνες είναι επίσης μέρος αυτού;

Ρικάρντο : Σίγουρα. Ουσιαστικά οτιδήποτε υπάρχει σε αυτό το προϊόν στο κατάστημα.

Τζέσι: Εντάξει. Τώρα, για τις εικόνες. Υπάρχουν δύο τρόποι να το σκεφτούμε, ξέρετε, με την Google έχουν λευκό φόντο. Λοιπόν, ξέρετε, έχουμε το πρότυπο της Amazon ότι πρέπει να υπάρχει λευκό φόντο για ένα προϊόν. Έχει το Google Shopping πρότυπα σχετικά με τις βέλτιστες πρακτικές για τις φωτογραφίες προϊόντων;

Ρικάρντο : Στην πραγματικότητα, είμαι σχεδόν σίγουρος ότι ισχύει το ίδιο πράγμα, όπως και με το Amazon. Η ποιότητα των εικόνων είναι εξαιρετικά σημαντική, ειδικά στην οπτική αναζήτηση. Από όσο κατάλαβα από τη συζήτηση που είχαμε μαζί τους, δεν μας είχαν δώσει συγκεκριμένες οδηγίες, είτε πρόκειται για σκούρο φόντο, λευκό φόντο, πράγματα αυτού του είδους. Αλλά η ποιότητα των εικόνων είναι σίγουρα σημαντική. Σίγουρα συνιστώ στους ιδιοκτήτες καταστημάτων να βγάζουν τις καλύτερες δυνατές φωτογραφίες για τα καταστήματά τους.

Τζέσι: Ναι. Αυτή είναι μια καλή στιγμή για να λάβετε μια υπενθύμιση για όλους. Ηλεκτρονικό εμπόριο σημαίνει ότι δεν κοιτάτε το προϊόν αυτοπροσώπως. Επομένως, οι φωτογραφίες είναι πολύ σημαντικές και με τις Αγορές Google είναι πραγματικά απλώς μια εικόνα και μια τιμή. Επομένως, πρέπει να βάλετε τα δυνατά σας μπροστά εδώ, όπως ότι ο φωτισμός είναι σημαντικός, εστιάστε και, αν μπορείτε να κάνετε και το λευκό φόντο — αυτό είναι χρήσιμο, επειδή το μεγαλύτερο μέρος της σελίδας είναι λευκό φόντο. Δεν το χρειάζεστε, αλλά είναι ένα είδος μπόνους να το έχετε.

Ρικάρντο : Σίγουρα. Αλλά δεν χρειάζεται να το έχετε. Η απόχρωση του να βλέπω αυτήν την εικόνα, μόλις είδα τους χρήστες που έκαναν έρευνα να συζητούν γι' αυτό. Είναι αστείο, πώς το βλέπει ο εγκέφαλός σας: όταν οι εικόνες εμφανίζονται σε λευκό φόντο, το προϊόν εμφανίζεται, σωστά, ως ένα μόνο προϊόν. Αλλά όταν οι εικόνες έχουν φόντο ή κάποιο είδος, όπως ένα δωμάτιο ή πράγματα αυτού του είδους, είναι δύσκολο να διακρίνει κανείς το πραγματικό προϊόν από την υπόλοιπη εικόνα. Γι' αυτό σίγουρα προτείνω το λευκό φόντο.

Τζέσι: Ναι. Και για τους εμπόρους που ακούν και λένε: «Πώς μπορώ να αποκτήσω λευκό φόντο»; Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να τραβήξετε μια φωτογραφία με αυτόν τον τρόπο, αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος. Αν είστε χρήστης του Photoshop, μπορείτε να αφαιρέσετε τα φόντα, αλλά υπάρχουν υπηρεσίες που έχω χρησιμοποιήσει στο παρελθόν. Τους στέλνετε μια φωτογραφία που έχει τουλάχιστον ένα τυπικό φόντο και για ένα δολάριο ανά φωτογραφία αφαιρούν το πίσω μέρος και την κάνουν λευκή. Οπότε, ξέρετε, για χρήματα ανά φωτογραφία είναι μια επένδυση που αξίζει τον κόπο.

Λοιπόν, Ρικάρντο. Θέλω να πω, έχετε δει έναν τόνο πελατών, οι άνθρωποι έχουν μεγαλύτερη επιτυχία ή άλλοι. Ποια κατηγορία εμπόρων σημειώνουν την καλύτερη επιτυχία με τις Αγορές Google αυτήν τη στιγμή;

Ρικάρντο : Θα έλεγα ότι, εννοώ, γενικά, δεν νομίζω ότι είναι τόσο μια συγκεκριμένη κατηγορία ή κατηγορίες. Δηλαδή, αν έχετε ένα καλό κατάστημα και πουλάτε προϊόντα που έχουν νόημα για την κατηγορία του καταστήματός σας, θα δείτε επιτυχία.

Και το έχουμε δει πέρα ​​από τους ανθρώπους, που πουλάνε από κέικ και σκεύη ψησίματος και τέτοια είδη μέχρι καλάμια ψαρέματος, σχεδόν οτιδήποτε. Άρα, θα έλεγα προφανώς, ταξινόμηση κατηγοριών που πιθανώς έχουν περισσότερο ανταγωνισμό από άλλες.

Αλλά το σπουδαίο με το Google είναι ότι η πολυπλοκότητα των αναζητήσεων είναι εκεί, σωστά. Θέλω να πω, εάν είστε χομπίστας και σας αρέσει κάτι, ανεξάρτητα από το αν είναι ψάρεμα, ψήσιμο, σκι, και αναζητάτε στο Google πράγματα γύρω από αυτό το χόμπι σας. Η ικανότητα της Google να ταιριάζει με τα πράγματα πολύ αποτελεσματικά, είναι απίστευτη. Έτσι, αν πουλάτε οποιοδήποτε είδος προϊόντων που έχουν νόημα για αυτά τα χόμπι, όπως το ψήσιμο, το σκι και τέτοια πράγματα, οι καμπάνιες θα είναι πολύ αποτελεσματικές, επειδή η Google είναι πολύ αποτελεσματική στο να ταιριάζουν άτομα με βάση το πού βρίσκονται και τα συμφέροντά τους στη διαδικασία αγοράς.

Ντέιβιντ : Ενδιαφέρον. Ρικάρντο, επιτρέψτε μου να σας κάνω μια ερώτηση. Έχουμε και άλλα προϊόντα μαζί σας προφανώς, συνεργαστήκαμε μαζί σας και στα εργαλεία του AdWords. Όταν μιλάτε για τις Αγορές Google, θεωρείτε ότι το εργαλείο Kliken είναι καλύτερο να είναι αυτόνομο ή χρειάζεται να το συνδυάσετε με άλλα προϊόντα; Χρειάζεται να είστε στο AdWords; Θα ήθελα πολύ τις σκέψεις σας σχετικά με αυτό.

Ρικάρντο: Αυτή είναι πραγματικά μια μεγάλη ερώτηση. Όσο πιο εξελιγμένο είναι το κατάστημα, τόσο περισσότερα σύνθετα οφέλη αποκομίζετε από το να κάνετε σχεδόν όλους τους κύριους τύπους Βασισμένο στο Google διαφήμιση. Έτσι, από την εκτέλεση καμπανιών AdWords στην κορυφή της διοχέτευσης και θα εξηγήσω σε λίγο γιατί είναι λογικό, μέχρι τις Αγορές Google και μετά την επαναστόχευση. Στην πραγματικότητα, οι Αγορές Google και το δίδυμο επαναστόχευσης έχουν νόημα μαζί. Επειδή οδηγείτε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας τόσο μέσω των Αγορών Google όσο και, ίσως, μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή οποιασδήποτε άλλης προσπάθειας μάρκετινγκ που κάνετε. Στη συνέχεια, θέλετε να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης από τους ανθρώπους, στοχεύοντάς τους ξανά στον ιστό παντού. Έτσι, η πλατφόρμα μας, παρέχουμε αναζήτηση Google και επαναστόχευση SEM.

Τζέσι: Τώρα, και δεν θέλω να σε διακόψω, απλώς θέλω να ξεκαθαρίσω κάτι. Δεν σημαίνει ότι πρέπει να το κάνεις έτσι, δεν χρειάζεται να τα κάνεις όλα ταυτόχρονα, μπορείς να τα κάνεις κομμάτια κάθε φορά;

Ρικάρντο : Σίγουρα. Όχι, όχι, απολύτως! Το να κάνετε τα πάντα είναι πολύ λογικό. Και πάλι, αν δεν έχετε πολλή επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, η σύστασή μου θα ήταν να ξεκινήσετε με το Google Shopping, επειδή αυτός είναι πιθανώς ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και τις πωλήσεις στον ιστότοπο.

Εάν έχετε ήδη αρκετά καλή επισκεψιμότητα, επομένως εκτελείτε τις Αγορές Google, τότε προσθέτοντας επαναστόχευση, θα είναι λογικό, επειδή πρόκειται να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης, επειδή τώρα οι άνθρωποι βλέπουν τις διαφημίσεις σας μετά την αποχώρησή τους ιστοσελίδα, τους υπενθυμίζεται και αγοράζουν περισσότερα. Και μετά το ίδιο το Google AdWords — η πραγματική μηχανή διαφημίσεων με κείμενο. Είναι φανταστικό για τις κορυφαίες αναζητήσεις διοχέτευσης. Οπότε, εννοώ, να επιστρέψω στο σκι. Ας πούμε λοιπόν ότι έχετε κάνει κάποιες εργασίες και θέλετε ένα συγκεκριμένο είδος γαντιών. Όταν κάνετε αναζήτηση σε αυτό το επίπεδο, οι Αγορές Google είναι πολύ αποτελεσματικές, επειδή γνωρίζετε ήδη τι είδους γάντια θέλετε, επομένως είστε πραγματικά σχεδόν έτοιμοι να τα αγοράσετε.

Αλλά, ας πούμε, ότι δεν ξέρεις τι θέλεις. Είστε στο πολύ υψηλότερο επίπεδο στη διοχέτευση. Κάνεις έρευνα και δεν ξέρεις πραγματικά τι θέλεις. Και ψάχνεις, σαν «ζεστά γάντια του σκι που πάνε πάνω από το μπουφάν μου». Ανακαλύπτεις πραγματικά ένα γάντι, αλλά στο μυαλό σου ακόμα δεν ξέρεις ποια είναι αυτή η λέξη-κλειδί συγκεκριμένα, σωστά. Επειδή δεν έχετε λάβει ακόμη αυτές τις πληροφορίες. Έτσι, μια προσθήκη κειμένου σε αυτό το επίπεδο θα σας καθοδηγήσει απευθείας στο κατάστημα και μπορεί πραγματικά να είναι πολύ αποτελεσματικό στο να προσελκύσει χρήστες αυτής της φύσης. Νομίζω ότι όλα μαζί αλληλοσυμπληρώνονται πολύ, πολύ καλά, για να οδηγήσουν την επισκεψιμότητα σε επίπεδο έρευνας, σε επίπεδο αγοράς και στη συνέχεια με επαναστόχευση για ενίσχυση της αγοράς.

Τζέσι: Τέλεια! Ρικάρντο, λοιπόν, μιλήσαμε για την ενσωμάτωση του Google Shopping, αλλά έχετε και ενσωμάτωση του AdWords με το Ecwid. Αυτό θα γίνει μέσω της ίδιας τοποθεσίας ή θα είναι ξεχωριστή εφαρμογή στην πλατφόρμα Ecwid;

Ρικάρντο : Λοιπόν, αυτή τη στιγμή πιθανότατα θα είναι η ίδια εφαρμογή. Είναι η ίδια πλατφόρμα, επομένως θα μπορείτε να εκτελείτε διαφημίσεις Google Shopping, retargeting και SEM από την ίδια εφαρμογή.

Τζέσι: Άρα, το Google Shopping εμφανίζει κυρίως εικόνα, τιμή και περιγραφή προϊόντος από την πλευρά του AdWords. Τι χρησιμοποιεί ως βασικές πληροφορίες;

Ρικάρντο : Σίγουρα. Είναι αρκετά απλό. Αυτό που κάνουμε είναι να ανιχνεύουμε τον ιστότοπο, ώστε να έχουμε μια καλή ιδέα για το τι αφορά το κατάστημα. Και η διαδικασία είναι λίγο διαφορετική, επειδή με τις διαφημίσεις κειμένου, έχετε λέξεις-κλειδιά, πρέπει να επιλέξετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά για την καμπάνια, επομένως είναι μια οπτική διαδικασία που σας επιτρέπει να επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά σας, που θέλετε να χρησιμοποιήσετε στην καμπάνια σας. Και στη συνέχεια, σας καθοδηγούμε επίσης στη δημιουργία των διαφημίσεων, ώστε να παρέχουμε διαφημιστικό κείμενο και προτάσεις. Έτσι, δεν χρειάζεται να μεταβείτε στο AdWords, επειδή δημιουργούμε τον λογαριασμό AdWords, δημιουργούμε και υποβάλλουμε προσφορές για καμπάνιες και στη συνέχεια η παρακολούθηση λειτουργεί με τον ίδιο ακριβώς τρόπο: παρακολουθούμε τις μετατροπές και τις χρησιμοποιούμε για βελτιστοποίηση. Σχεδόν πολύ παρόμοια διαδικασία, απλώς λίγο διαφορετική. Στο Google Shopping, επιλέγετε τις κατηγορίες που θέλετε να διαφημίσετε, στο Google AdWords και επιλέγετε λέξεις-κλειδιά που θέλετε να διαφημίσετε.

Richard: Είναι πολύ ωραίο. Είναι φοβερό που μπορείς να το κάνεις και τα δύο στην ίδια εφαρμογή. Μια γρήγορη ερώτηση είχα σχετικά. Δεδομένου ότι έχετε τόσα πολλά πράγματα συνδεδεμένα και τόσο ενσωματωμένα με την Google και είναι χωρίς χέρια. Τώρα οι άνθρωποι, οι έμποροι δεν χρειάζεται να πάνε μέσα και να κοιτάξουν ένα σωρό πράγματα. Επίσης, δεν τα βάζουν απαραίτητα μέσα. Λοιπόν, τι είδους πληροφορίες παρέχετε στους εμπόρους; Πού είναι η πηγή κυκλοφορίας; Προφανώς θα είναι η Google, αλλά, όπως, ορισμένες σελίδες προορισμού ή απλώς η κατανόηση των επισκεπτών σας γενικότερα. Τι είδους στατιστικά στοιχεία ή μετρήσεις παρέχετε;

Ρικάρντο : Σίγουρα. Λοιπόν, όσον αφορά την καμπάνια, παρέχουμε όλα τα πιο σημαντικά στατιστικά στοιχεία καμπάνιας. Από πού προέρχεται η επισκεψιμότητα, ποιες είναι οι λέξεις-κλειδιά που οδηγούν την επισκεψιμότητα και ποιες διαφημίσεις οδηγούν την επισκεψιμότητα. Τι μετατροπές έχουν στο Google Shopping, κάνουμε το ίδιο ανά προϊόντα και κατηγορίες. Ποιες κατηγορίες οδηγούν την επισκεψιμότητα και ποια προϊόντα οδηγούν την επισκεψιμότητα. Και επίσης έχουμε μια βαθιά ενσωμάτωση μαζί σας, με το Ecwid στα στατιστικά του καταστήματος. Έχουμε λοιπόν μια πλατφόρμα στατιστικών καταστήματος που χρησιμοποιεί τα δικά μας αναλυτικά στοιχεία για να δείξει τις πηγές επισκεψιμότητας του ιστότοπου του καταστήματος. Σας λέει λοιπόν ποιες είναι οι κύριες πηγές επισκεψιμότητας για το κατάστημα, ποιος είναι ο μέσος χρόνος αγοράς, ποιος είναι ο λόγος μετατροπών ανά τύπο, άμεση επισκεψιμότητα, οργανική επισκεψιμότητα, πληρωμένη επισκεψιμότητα. Και ποια προϊόντα έχουν την καλύτερη απόδοση ή ποιες κατηγορίες έχουν την καλύτερη απόδοση, όσον αφορά τις πωλήσεις και ούτω καθεξής. Έχουμε λοιπόν έναν τόνο αναλυτικών στοιχείων στην εφαρμογή, τόσο σε επίπεδο στατιστικών καταστήματος όσο και σε επίπεδο καμπάνιας.

Τζέσι: Α, αυτό είναι τέλειο! Επίσης, παρατήρησα κάτι σχετικά με το επαναληπτικό μάρκετινγκ. Χρησιμοποιεί το ίδιο είδος τεχνολογίας, ουσιαστικά έχετε τα pixel μετατροπής και τώρα όλη την παρακολούθηση διαθέσιμη. Λοιπόν, αν ένας νέος έμπορος θέλει να ρυθμίσει το επαναληπτικό μάρκετινγκ μαζί σας, πώς μπορώ να το κάνω αυτό; Το επαναληπτικό μάρκετινγκ έχει να κάνει με την προβολή — χρειάζεται να ανεβάσει εικόνες και άλλα πράγματα για την καμπάνια; Πώς λειτουργεί αυτό;

Ρικάρντο : Είναι στην πραγματικότητα πλήρως αυτοματοποιημένο. Έτσι, ενσωματώνουμε το σύστημα στην πλατφόρμα Ecwid, έτσι ώστε οι εικόνες για τις προσθήκες να προέρχονται απευθείας από το απόθεμα, επομένως δεν χρειάζεται να ανεβάσουν τίποτα.

Απλώς πρέπει να επιλέξουν τη γεωγραφική τοποθεσία για τις διαφημίσεις, όπου θέλουν να εκτελούνται οι προσθήκες. Και μετά απλώς επεξεργαστείτε λίγο τις διαφημίσεις, απλώς για να αλλάξετε τις προεπιλογές. Τους δίνουμε τις προεπιλογές, αλλά αν θέλουν να αλλάξουν, το όνομα του καταστήματος, για παράδειγμα, και τέτοια πράγματα… Και μετά παίρνουν ένα πρότυπο της διαφήμισης, μπορούν να το επιλέξουν και ξεκινούν τις καμπάνιες. Επομένως, είναι μια πολύ αυτοματοποιημένη διαδικασία, εξαιρετικά εύκολη, και χρησιμοποιεί ήδη τις εικόνες από το κατάστημα Ecwid, ώστε να μην χρειάζεται να ανεβάσουν τίποτα.

Τζέσι: Α, τέλεια. Λοιπόν, οι εικόνες που τραβάει, αυτές είναι εικόνες προϊόντων ή κάτι παρόμοιο με το Google Shopping, τραβάει αυτές τις εικόνες;

Ρικάρντο : Ναι.

Τζέσι: Φοβερό. Υπάρχει λοιπόν ένα μικρό πρότυπο. Αυτό σημαίνει ότι, ξέρετε, οι άνθρωποι βλέπουν τα προϊόντα που έβλεπαν ή βλέπουν ένα γενικό μείγμα όλων των προϊόντων από το κατάστημα;

Ρικάρντο : Λοιπόν, σε αυτό το σημείο, πρόκειται για ένα γενικό μείγμα προϊόντων από το κατάστημα. Πιθανώς η επόμενη εκδοχή του προϊόντος Google Shopping είναι να γίνει και επαναστόχευση, και αυτό θα είναι τα προϊόντα που θα τοποθετούνται και στο καλάθι αγορών. Αυτό θα γίνει σύντομα.

Τζέσι: Μείνετε συντονισμένοι, τέλειο. Όσον αφορά το retargeting... Τι είδους budget... Ω, μάλλον ξέρω την απάντηση — εξαρτάται από το πόση επισκεψιμότητα λαμβάνετε στον ιστότοπό σας και πόσα χρήματα δαπανώνται για το retargeting, αλλά ποιος είναι ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε με το retargeting για μικρούς εμπόρους;

Ρικάρντο: Σίγουρα. Και το όμορφο με την επαναστόχευση, είναι ότι η ανάπτυξη του επαναληπτικού μάρκετινγκ είναι πολύ φθηνότερη από την ίδια την αναζήτηση. Επειδή το απόθεμα στο εμφανιζόμενο AdWords βασίζεται πολύ στην προσφορά. Έτσι, μπορείτε πραγματικά να αναπτύξετε έναν αποτελεσματικό προϋπολογισμό, ορίζοντας 50 $ ανά μήνα και, εάν έχετε έναν τόνο επισκεψιμότητας, θα μπορούσατε να φτάσετε σε εκατοντάδες ή χιλιάδες δολάρια, ανάλογα με την κίνηση. Το πακέτο εισαγωγικού επιπέδου μας είναι 50 $ το μήνα, είναι πραγματικά αποτελεσματικό για καταστήματα εισαγωγικού επιπέδου, που αυξάνουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Και τότε, ξέρετε, έχουμε τα χτυπήματα των 100 $ - $300 και ούτω καθεξής. Αλλά μπορείτε να πάρετε ένα πολύ σημαντικό ποσό επαναστόχευσης για 150 $ ή 300 $.

Τζέσι: Κατάλαβα, τέλειο! Και δεν χρειάζεται να ασχοληθείς με το δημιουργικό, άρα αυτά γίνονται αυτόματα. Αυτό είναι τέλειο για έναν μικρό έμπορο. Πρέπει να ετοιμάσεις τα προϊόντα σου, πρέπει να τραβήξεις μια φωτογραφία ενός προϊόντος κάποια στιγμή, να δεις τις τιμές σου εκεί. Αλλά, θα μπορούσες ίσως να αφιερώσεις ένα απόγευμα Παρασκευής, να καθίσεις με τη λίστα προϊόντων σου και να ξεκινήσεις τις Αγορές Google σε 20 λεπτά. Μπορείς να ξεκινήσεις το επαναληπτικό μάρκετινγκ. Πόσο χρόνο νομίζεις ότι θα πάρει αυτό, άλλα 20 λεπτά και κάτι τέτοιο;

Ρικάρντο : Ναι, αυτό είναι αρκετά εύκολο.

Τζέσι: Και μετά θα μπορούσατε επίσης να ξεκινήσετε μια πιο top of a funnel καμπάνια με το Google Adwords. Αυτό σημαίνει ότι θα μπορούσατε να το κάνετε το απόγευμα, αν είστε έμπορος που θέλει να δώσει ώθηση στην επιχείρησή του.

Ρικάρντο : Σίγουρα. Ναι, είναι στην πραγματικότητα αρκετά απλό.

Τζέσι: Τέλεια. Ντέιβ, χαίρομαι που σε έφερα στο podcast σήμερα για να πάρεις μια γεύση από αυτά που συζητήσαμε εδώ. Τι πιστεύεις για αυτήν την ενσωμάτωση των Αγορών Google;

Ντέιβιντ : Εκτιμώ τον χρόνο που αφιερώνεις. Είναι πραγματικά πολύ ενδιαφέρον να το ακούς και μας δίνει την ευκαιρία να μιλήσουμε λίγο περισσότερο, πάντα τόσο απασχολημένοι με τη δουλειά και είμαι σίγουρος ότι όλοι εκεί έξω είναι επίσης.

Αυτό που μου αρέσει, αυτή είναι πραγματικά η μελλοντική κατεύθυνση όπου θα πάει ο Ecwid για τους εμπόρους. Φέρνοντας τα σετ εργαλείων που πρόκειται να βοηθήσουν στην ανάπτυξη. Εκεί που βρισκόμασταν στο παρελθόν είναι πραγματικά η δημιουργία ενός e-commerce αποθηκεύστε και βεβαιωθείτε ότι είναι πολύ λογικό, πολύ αποτελεσματικό, πολύ φιλικό προς το χρήστη, πολύ γρήγορη εγκατάσταση, υπερήφανη για όλα αυτά. Και πραγματικά θα συμπληρώσουμε λίγο το παιχνίδι έχοντας αυτά τα φανταστικά σετ εργαλείων, που σας επιτρέπουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Θα τους φέρει το τραπέζι. Λατρεύω αυτό το podcast. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για εμάς να διδάξουμε πραγματικά στους ανθρώπους λίγο περισσότερα για το πώς να το κάνουν, να μοιραστούμε τις εμπειρίες που έχουμε συγκεντρώσει όλα αυτά τα χρόνια. Ας ελπίσουμε ότι είναι αρκετά πολύτιμο για τους ανθρώπους. Είμαστε εδώ και πιέζουμε πολύ σκληρά και σας ευχαριστώ παιδιά που αφιερώσατε χρόνο. Αλλά όταν το σκεφτόμαστε, όταν το σκέφτεστε ηλεκτρονικό εμπόριο, ξέρετε, ήταν ακριβώς όπως: "Εντάξει, ξέρετε, θα είχατε μια επωνυμία και θα έχετε το δικό σας (.com) και αυτό θα είναι". Και τώρα πραγματικά κινείται πέρα ​​από αυτό. Είναι πολύ σημαντικό για εμάς να φέρουμε τα σετ εργαλείων στη δυνατότητα για εσάς να προσεγγίζετε πελάτες και όπου θέλουν να βρίσκονται. Έτσι, ούτως ή άλλως, ευχαριστώ, Ρικάρντο, και όλους που μου επιτρέψατε να μιλήσω λίγο σήμερα.

Τζέσι: Απολύτως. Λοιπόν, Ρικάρντο, ευχαριστώ που μοιράζεσαι την τεχνογνωσία σου για την εκπομπή, γιατί όλοι οι έμποροι ακούν. Μέχρι να το ακούσετε, αυτό θα είναι ζωντανό μέσα στον πίνακα ελέγχου Ecwid. Λοιπόν, ελέγξτε το, πρόκειται για αυτοματοποιημένες Αγορές Google. Πραγματικά ενθουσιασμένος που σας έχουμε στο Ecwid E-commerce Επίδειξη. Αυτός είναι ο Jesse Ness, εδώ με τους David Novick, Richard Otey και Ricardo Lasa. Ευχαριστώ όλους!