Μεταφέρετε το παιχνίδι σας στο Amazon στο επόμενο επίπεδο!
Σήμερα εξερευνούμε βαθιά τη ζούγκλα του Αμαζονίου. Αλλά θα είναι εντάξει, γιατί έχουμε έναν ειδικό ως οδηγό μας. Είναι ο οδηγός μας, είναι ο τύπος μας, είναι ο My Amazon Guy — Steven Pope. Τα 300 βίντεό του στο Amazon Tutorial είναι απόδειξη της εμπειρίας του. Όλα αυτά και περισσότερα μπορείτε να τα βρείτε στον ιστότοπο My Amazon Guy.
Ο Steve φέρνει τις γνώσεις του στις ερωτήσεις μας σχετικά με:
- Πώς να λανσάρετε με επιτυχία ένα προϊόν στο Amazon και να επιταχύνετε την ανάπτυξή του με περιορισμένο προϋπολογισμό
- Πώς να βελτιστοποιήσετε τα πάντα σχετικά με μια καταχώριση χωρίς να προσλάβετε κάποιον
- Γιατί το made in the USA πρόκειται να εκτιναχθεί στο Amazon
- Πώς οι πωλητές της Amazon μπορούν να παραμείνουν μπροστά από το παιχνίδι εν μέσω του μεταβαλλόμενου τοπίου του Amazon
- Οι μεγαλύτεροι ένοχοι μιας αποτυχημένης κυκλοφορίας προϊόντος και πώς να ανακτήσετε γρήγορα από αυτό.
Ίσως χρειαστεί να παραγγείλουμε επιπλέον εγκεφάλους, στο Amazon, για να συμβαδίσουμε με όλα αυτά. Ακούω κρυφά.
Επίσης:
- Εναλλακτικό κείμενο και περιεχόμενο A+ βίντεο
- Ο άντρας μου της Amazon
- Ο άντρας μου της Amazon το podcast
Αντίγραφο
Τζέσι: Καλή Παρασκευή και πάλι, Ρίτσι.
Ρίτσαρντ: Καλή Παρασκευή, είναι πάλι αυτή η ώρα;
Τζέσι: Είναι, είναι, ναι. Έχουμε κάνει πολλά λοβό τελευταία. Πρέπει να τα βγάλουμε ζωντανά. Ξέρετε, έχουμε μιλήσει πολύ για διαφορετικά
Ρίτσαρντ: Ναι. Ναι, νομίζω ότι θα προσπαθήσω να μάθω όσο το δυνατόν περισσότερα σήμερα. Δηλαδή, γνωρίζουμε πολλά για τις πωλήσεις στο Ecwid. Γιατί να μην επωφεληθούμε από το να μάθουμε πώς να πουλάμε στη μεγαλύτερη αγορά στον πλανήτη;
Τζέσι: Είναι το μεγάλο. Δεν μπορείτε να το αγνοήσετε, ιδιαίτερα αν πουλάτε αντικείμενα που είναι
Στίβεν: Παιδιά, σας ευχαριστώ που με καλέσατε.
Τζέσι: Ναι, καλώς ήρθες. Είσαι ο ιδρυτής του My Amazon Guy.
Τζέσι: Το κατάλαβες. Εντάξει. Και καλή Παρασκευή να σας ξαναδούμε παιδιά. Νομίζω ότι είναι μια καλή στιγμή να πουλάτε στο Amazon αυτές τις μέρες με όλα όσα συμβαίνουν. Δεν υπάρχει αμφιβολία γι' αυτό.
Τζέσι: Ναι. Έτσι, εννοώ, έχετε πελάτες, πουλάτε μόνοι σας στο Amazon. Ανατινάζεται όσο και τα υπόλοιπα
Steven: Απολύτως. θα έλεγα
Τζέσι: Εντάξει, ναι, είδα πρόσφατα μια ειδοποίηση σχετικά με τη μικρή βαθμολογία αποθέματός τους ή όπως αλλιώς θα την λέγατε. Αύξησαν τους αριθμούς σε πεντακόσια, κάτι που δεν κάλυπτε αυτό το επίπεδο, αλλά το προσωπικό μου κατάστημα.
Steven: Μια από τις δευτερεύουσες μάρκες οικιακής χρήσης πρέπει να δοκιμάσω τα πράγματα. Λέγεται Momster. Πουλάω ποτήρια κρασιού με αστεία ρητά πάνω τους. Κύριε Σωστά, Κυρία Πάντα Σωστά, τέτοια πράγματα. Και οι βαθμολογίες μου για
Τζέσι: Το κατάλαβα. Ναι, είδα αυτό το email. Το αγνόησα λίγο επειδή δεν είμαι μεγάλος χρήστης του Amazon. Αλλά αν το δεις από τη δική σου οπτική γωνία, είναι σαν, εντάξει, παιδιά, ένα, αυτό είναι ένα σημάδι ότι μπορεί να έχεις πρόβλημα με τα όρια αποθήκευσης, αλλά δείχνει επίσης ότι το Amazon γνωρίζει ότι τα πράγματα θα ανατινάξουν αυτό το τέταρτο τρίμηνο και απλώς θέλει να βεβαιωθεί ότι αποθηκεύει τους καλύτερους ανθρώπους που βρίσκονται εκεί.
Steven: Νόμιζα ότι αυτή η ανακοίνωση θα είχε χτυπήσει τον Σεπτέμβριο. Δικαίωμα. Άρα έρχεται πολύ νωρίς, κάτι που μου λέει είτε ένα είτε δύο πράγματα. Είτε είναι ήδη καταβεβλημένοι, κάτι που μάλλον είναι αλήθεια, είτε όντως συνήλθαν και έκαναν κάποιες προβλέψεις και συνειδητοποίησαν ότι, ουάου, κάθε επιχείρηση με τούβλα και κονιάματα εκεί έξω πρέπει να βιαστεί.
Τζέσι: Μου αρέσει πολύ αυτή η συμβουλή, επειδή κατά τη διάρκεια αυτού του είδους της COVID 1.0 βρισκόμουν σε μια κατάσταση όπου άρχισα να πουλάω πολλά προϊόντα. Και ξαφνικά, σαν να εξαφανίζονταν όλα και ήμουν χαρούμενος. Αλλά μετά σκέφτομαι, εντάξει, σύντομα θα μου τελειώσουν τα αποθέματα. Έτσι, αύξησα τις τιμές μου προς το τέλος, απλώς επειδή μπορούσα, υποθέτω.
Steven: Ανεβάζεις τις τιμές. Το πιο περίεργο πράγμα συμβαίνει όταν οι άνθρωποι αυξάνουν τις τιμές, και το κάνουν πάντα. Δικαίωμα. Αυτή είναι λοιπόν μια δεκαετία κοινής βέλτιστης πρακτικής στο Amazon. Δικαίωμα. Και ξαφνικά, άρχισαν να χτυπούν κόσμο για ανύψωση των τιμών. Ήταν ξηροί καρποί. Ναι, στην πραγματικότητα ανέστειλαν τις λίστες και όλα αυτά. Πολλά προβλήματα που συνέβησαν τον Απρίλιο και τον Μάιο. Για να αποφευχθεί αυτό στο μέλλον, αυξήστε τις τιμές σας κατά 10 τοις εκατό. Αυτό θα αποτρέψει την αναστολή της καταχώρισής του στο μέλλον
Τζέσι: Ναι. Λοιπόν, υπήρχαν πολλές κακές ιστορίες για το αν συσσωρεύεις απολυμαντικό χεριών και δεν το κάνεις αυτό, αλλά μην πάρεις όλο το χαρτί υγείας. Κάποιος, τα χρειαζόμαστε αυτά τα πράγματα. Έλα τώρα, παιδιά. Ναι, ναι. Αλλά αν πουλάτε τα συνηθισμένα σας είδη και τα αποθέματά σας είναι χαμηλά, είναι η καλύτερη πρακτική να αυξήσετε τις τιμές σας, γιατί αν δεν το κάνετε, τότε θα εξαντληθούν τα αποθέματά σας, τότε θα χάσετε την κατάταξη των λέξεων-κλειδιών σας. Ναι, αυτό είναι επιζήμιο για τις καταχωρίσεις σας. Οπότε είναι καλύτερο να μην εξαντληθούν τα αποθέματά σας.
Τζέσι: Εντάξει, για όσους ακούνε εδώ, τι στο καλό είναι το απόθεμα. Σωστά. Στίβεν, δείχνεις ότι ξέρεις τι λες, επειδή φέρνεις εδώ μερικούς καλούς όρους της Amazon με τους οποίους πολλοί άνθρωποι μπορεί να μην είναι εξοικειωμένοι. Θέλουμε λοιπόν να σε ρωτάμε, υπάρχουν πολλοί χρήστες του Ecwid εκεί έξω που πουλάνε. Τα πάνε καλά. Ξέρουν ότι η Amazon είναι κάτι που πιθανότατα θα έπρεπε να εξετάσουν. Ξέρεις, ποιο θα έλεγες ότι είναι το πρώτο βήμα; Δηλαδή, έρευνα. Απλώς ξεκίνα να πουλάς. Πού θα πήγαινες από κάποιον που έχει προϊόντα εκεί; Θέλεις να εξερευνήσεις την Amazon;
Στίβεν: Λοιπόν, πρώτο βήμα, χρειάζεστε προϊόντα, σωστά; Αν έχετε προϊόντα, είστε έτοιμοι. Αν δεν έχετε προϊόντα, πηγαίνετε να τα προμηθευτείτε. Και υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να προμηθευτείτε προϊόντα από την Alibaba για χονδρική πώληση τοπικά. Αλλά θα μιλήσω για αυτό το επόμενο βήμα. Υποθέτω λοιπόν ότι έχετε το προϊόν. Τι κάνω στη συνέχεια;
Επομένως, η κυκλοφορία του Amazon απαιτεί λίγη επένδυση, τόσο σε χρόνο όσο και σε χρήμα. Αλλά αν μόλις ξεκινάτε, πρέπει να προστατεύσετε αυτά τα οικονομικά. Δεν θέλετε να πάτε πολύ βαθιά στην επένδυση πριν ξέρετε ότι θα λειτουργήσει. Δικαίωμα. Πρόσφατα λοιπόν, η Amazon απαιτεί απόδειξη ότι έχετε άδεια να πουλήσετε τη δική σας επωνυμία. Έτσι, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν εμπορικό σήμα σε αυτό το στάδιο.
Και αν προσπαθείτε να κάνετε λίστα στο Amazon για πρώτη φορά χωρίς εμπορικό σήμα, χωρίς εμπορικό σήμα μητρώου επωνυμίας, αποκτάτε ένα μητρώο επωνυμίας με την Amazon. τότε, θα έχετε μια εικόνα του προϊόντος σας που δείχνει το όνομα της επωνυμίας σας. Αυτά είναι δύο πράγματα που πολλοί πωλητές δεν έχουν. Δεν έχουν ένα εμπορικό σήμα καθορισμένο στο προϊόν τους. Μπορεί να μην έχουν καν UPC και να μην έχουν καταθέσει εμπορικό σήμα. Αυτά είναι λοιπόν τα πράγματα που πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να αντιμετωπίσετε εάν δεν έχετε εμπορικό σήμα, μπορείτε να λάβετε μία κατάθεση με το USPTO. Το Amazon Guy μου προσφέρει εμπορικά σήματα. Θα σας δώσω ένα σύνδεσμο αν θέλετε να το βάλετε στις σημειώσεις της εκπομπής. Χρειάζονται έξι μήνες, όμως. Αυτό είναι το είδος του downer σε αυτό? χρειάζονται έξι μήνες για να αποκτήσετε ένα εμπορικό σήμα.
Μόλις αποκτήσετε κάποια από αυτά τα βασικά στοιχεία και αρχίσετε να φορτώνετε στο Amazon, έχετε κάνει την έρευνα προϊόντων, έχετε τα σωστά στοιχεία και είστε σαν, γεια, θα κυκλοφορήσω το είδη. Εδώ είναι αυτό που ονομάζεται οι δύο πρώτες εβδομάδες, μια περίοδος μήνα του μέλιτος στο Amazon. Θέλετε να κάνετε ό,τι χρειάζεται για να πουλήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες μονάδες τις πρώτες 14 ημέρες. Κανένα από αυτά τα συντηρητικά «Επιτρέψτε μου να δω τι θα συμβεί και να βάλω την καταχώρισή μου, και απλώς θα το ψάξω». Μην το κάνεις αυτό.
Η περίοδος του μήνα του μέλιτος είναι τόσο σημαντική που θα πηδήξετε την καταχώρισή σας στον κόσμο του Αμαζονίου, κερδίζοντας κατατάξεις που κανονικά δεν θα είχατε αν ξοδέψετε λίγα χρήματα σε διαφημίσεις. Τώρα, αν αυτός ο προϋπολογισμός είναι υπερβολικός, ξοδέψτε ό,τι μπορείτε. Το 10 τοις εκατό των πωλήσεών σας θα πρέπει να δαπανηθεί στη ΔΕΗ, κατά τη γνώμη μου. Pay per click διαφήμιση Amazon. Εάν το κάνετε αυτό, θα βελτιστοποιήσετε την καταχώρισή σας από την κορυφή μέχρι τα νύχια. Στείλτε το απόθεμά σας στο FBA, έτσι ώστε να έχετε ένα βασικό σήμα, λάβετε τον τίτλο σας, τις κουκκίδες σας,
Νούμερο ένα, πρέπει να εστιάσετε στην αύξηση της επισκεψιμότητάς σας. Και το δεύτερο, πρέπει να μετατρέψετε όσα περισσότερα άτομα μπορείτε για να λάβετε τις καταχωρίσεις σας. Και αυτές είναι δύο βέλτιστες πρακτικές για τις οποίες είμαι βέβαιος ότι μιλάτε συνέχεια επειδή δεν αφορούν συγκεκριμένα το Amazon.
Richard: Ξέρεις, αυτό φέρνει στην πραγματικότητα μια ερώτηση που θα σου έκανα. Κανονικά, δεν θα έδιωχνα τις επιχειρήσεις μακριά από τα παραδοσιακά μου
Αλλά αν πήρατε το κοινό σας που αγαπά ήδη την επωνυμία σας, και ίσως λέτε για περιορισμένο μόνο χρονικό διάστημα, θα είναι στο Amazon επειδή προσπαθώ να δημιουργήσω ένα κατάστημα εκεί. Και θα μπορούσες. Εφόσον είναι με το μέρος σας ή επικοινωνείτε μέσω του email σας, θα μπορούσατε να πείτε, γεια σας, θα συνεχίσουμε να δουλεύουμε, εξακολουθούμε να κάνουμε αυτό, απλώς θα δοκιμάσουμε το Amazon και θα σου δώσω Χ συμφωνία ή κάτι τέτοιο. Είναι κάτι στο οποίο αναφέρεστε, όπως η προσπάθεια να ωθήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες επιχειρήσεις στην Amazon αυτές τις πρώτες 14 ημέρες;
Στίβεν: Αν υπήρξε ποτέ μια στιγμή για να αξιοποιηθεί η εξωτερική επισκεψιμότητα στην Amazon, αυτή είναι στη φάση της κυκλοφορίας προϊόντων, στην περίοδο του μέλιτος ή στις πρώτες 14 ημέρες. Καταλαβαίνω απόλυτα ότι οι άνθρωποι θέλουν να έχουν στην κατοχή τους τους πελάτες τους. Σωστά. Και όταν πουλάτε στην Amazon, δεν είστε στην κατοχή των πελατών σας. Έτσι, όταν πουλάτε μέσω του ιστότοπού σας, είστε στην κατοχή τους. Παίρνετε τη διεύθυνση email τους. Φτάνοντας εκεί, στην πραγματικότητα παίρνετε τη διεύθυνσή τους σαν μια φυσική διεύθυνση, την οποία η Amazon αφαίρεσε. Έχω καταγράψει τον Ιούνιο του 2019, προβλέποντας προφητικά, αν θέλετε, ότι νομίζω ότι η Amazon θα μεταβαλλόταν σε μια πλατφόρμα αναγκαιότητας εξωτερικής επισκεψιμότητας. Αυτή η πρόβλεψη επαληθεύτηκε μέχρι το τέλος του 2019. Έχουμε δει ότι η Amazon δίνει βαθμολογίες συνάφειας και περισσότερη επισκεψιμότητα και περισσότερες κατατάξεις λέξεων-κλειδιών σε καταχωρίσεις που φέρνουν πελάτες στην Amazon.
Το ωραίο λοιπόν είναι ότι ο COVID προκάλεσε έναν εντελώς νέο πληθυσμό ανθρώπων που δεν θα είχαν αγοράσει ποτέ στο διαδίκτυο, πόσο μάλλον στο Amazon, και θα τους ανάγκασε να αγοράσουν διαδικτυακά και στο Amazon. Έτσι, αυτή η νέα βάση πελατών ήταν εξαιρετική. Η Amazon είναι πολύ χαρούμενη που απέκτησε νέους πελάτες. Όλα αυτά είναι υπέροχα. Αλλά πρέπει να φέρεις κόσμο στο Amazon. Δεν μπορείτε απλώς να βασιστείτε στην πλατφόρμα τους για να σας εξυπηρετήσουν. Πρέπει τώρα να τα σερβίρετε λίγο για να μπει το πόδι σας στην πόρτα. Εάν στείλετε κίνηση σε αυτές τις πρώτες 14 ημέρες, στέλνετε ένα σήμα στον αλγόριθμο ότι, hey, αυτοί οι τύποι είναι νόμιμοι, θα φέρουν κόσμο στο Amazon. Ως εκ τούτου, πρόκειται να τους ανταμείψω με πρόσθετη επισκεψιμότητα, πρόσθετες πωλήσεις και να τους απογειώσω.
Έτσι, ξεπερνάτε τις κατατάξεις κάνοντας αυτό, αντί να ταξινομείτε απλώς οργανικά για περίπου τρεις ή πέντε λέξεις-κλειδιά, θα κατατάξετε για εκατοντάδες, αν όχι μερικές χιλιάδες, αν κάνετε σωστά την περίοδο του μήνα του μέλιτος. Και το τελευταίο πράγμα που ανέφερα σε αυτό, υπάρχει μια ρύθμιση μέσα σε ένα Κέντρο πωλητών όπου μπορείτε να πάτε εκεί και να επιλέξετε την ημερομηνία κυκλοφορίας σας. Έτσι, πριν κυκλοφορήσετε, προτού το προϊόν σας βγει ζωντανά, να έχετε τα πάντα, τα πάντα έτοιμα, από τον τίτλο, τις κουκκίδες, τις φωτογραφίες, το σχέδιο, το κατάστημά σας, το FBA που κυκλοφορεί, να το έχετε ήδη πριν βγείτε ζωντανά με το προϊόν σας. Εάν το κάνετε αυτό, τότε η περίοδος των δύο εβδομάδων θα ξεκινήσει τη συγκεκριμένη ημερομηνία κυκλοφορίας της προσφοράς και, στη συνέχεια, θα έχετε πολύ πιο επιτυχημένο χρόνο.
Τζέσι: Εντάξει. Μου αρέσει πολύ αυτό, και ελπίζω να ακούει ο κόσμος, εδώ κρατάτε τις σημειώσεις. Αυτές οι 14 ημέρες είναι εξαιρετικά σημαντικές γιατί, στο
Η εξωτερική επισκεψιμότητα, νομίζω ότι το έχουμε αναφέρει σε ορισμένα άλλα σημεία, αλλά νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό ότι η εξωτερική επισκεψιμότητα θα μπορούσε να είναι μια προσφορά ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη βάση σας. Όπως, ρε, λανσάρω ένα νέο προϊόν στο Amazon. Εδώ είναι ο σύνδεσμος. Φέρτε το εκεί. Ξέρω ότι μπορείτε να διαφημιστείτε και στο Amazon, κάτι που είναι εξαιρετικά οδυνηρό για κάποιον που κάνει διαφήμιση που θα πλήρωνε για να διαφημιστεί για να πάει στο Amazon και στη συνέχεια να πληρώσει στην Amazon 15 τοις εκατό. Το κατάλαβες. Με πονάει, αλλά τα περιθώρια. Ναι, θα χάσεις τα χρήματα εκεί.
Και ξέρω ότι είναι μόνο μέρος της στρατηγικής κυκλοφορίας προϊόντων της Amazon ή ό,τι κι αν είναι, είναι μια στρατηγική εκτόξευσης όπου θα πληρώσετε αυτές τις πρώτες δύο εβδομάδες. Νομίζω ότι ήταν υπέροχο να μας βοηθήσει να μάθουμε γι 'αυτό. Τα βήματα πριν από αυτό, είπατε ότι το εμπορικό σήμα διαρκεί έξι μήνες, πολλοί άνθρωποι έχουν ήδη εμπορικά σήματα. Επιταχύνει αυτό το είδος αυτή τη διαδικασία;
Steven: Ναι, έτσι ώστε αυτό το εμπορικό σήμα να σας δίνει αυτό που ονομάζεται μητρώο επωνυμίας. Το μητρώο επωνυμίας είναι ο τρόπος της Amazon να πει, γεια σου, είσαι μια αυθεντική επωνυμία. Η κυβέρνηση αναγνωρίζει ότι έχετε ένα σήμα, πνευματική ιδιοκτησία αν θέλετε. Και αυτό είναι πραγματικά θεμελιώδες γιατί η Amazon έχει χιλιάδες
Επομένως, εάν είστε πωλητής της Amazon και είστε απογοητευμένοι από το γεγονός ότι κάποιος χλευάζει τα δεδομένα σας, μάλλον δεν είναι ο άμεσος ανταγωνισμός σας στην πολιτεία στις ΗΠΑ, είναι πιθανώς ένας τύπος στην Κίνα. Και μαντέψτε τι; Προσπαθούν να παλέψουν με νύχια και με δόντια για το δείπνο στο τραπέζι απόψε. Δεν παλεύουν για φανέλα στην πλάτη για αύριο. Και αυτό σημαίνει ότι θα πολεμήσουν βρώμικα και πρέπει να κάνετε ό,τι χρειάζεται.
Η Amazon προσπαθεί να αναγνωρίσει κάποιου είδους κανόνα 80/20 για να βοηθήσει στην προστασία των πωλητών και, ειλικρινά, των αγοραστών. Αυτή είναι η πραγματική πρόθεση, σωστά; Το Amazon είναι μια πλατφόρμα αγοραστών. Δεν σε κάνουν σαν πωλητή, γι' αυτό υπάρχουν πρακτορεία όπως το My Amazon Guy. Είναι επειδή μπαίνουμε εκεί και νοιαζόμαστε για τους πωλητές. Φροντίζουμε τα προβλήματά τους και τα λύνουμε όταν η Amazon δεν θα σας τα λύσει. Η Amazon είναι κυριολεκτικά ο πιο απογοητευμένος οργανισμός στον κόσμο. Το αριστερό χέρι δεν έχει ιδέα τι κάνει το δεξί χέρι. Και έτσι πρέπει να είστε πολύ προστατευτικοί.
Παρεμπιπτόντως, είμαι α
Έτσι, θα δείτε τις χρηματιστηριακές εταιρείες να τρελαίνονται με τις αγορές και τις πωλήσεις. Και η COVID προκάλεσε απότομη αύξηση των πωλήσεων για πολλές επιχειρήσεις, αλλά για άλλες επιχειρήσεις που απλώς κατέστρεψαν ολοσχερώς το μοντέλο και την αλυσίδα εφοδιασμού τους . Και πιθανότατα θα πουλήσουν και θα χρεοκοπήσουν, αν όχι θα πουλήσουν. Υπάρχουν λοιπόν πολλά διαφορετικά πράγματα που παίζουν ρόλο αυτή τη στιγμή. Και παρόλο που βρισκόμαστε σε μια φάση που αλλάζει από τα βασικά μέχρι τα περίπλοκα της Amazon, πρέπει να είστε προσεκτικοί.
Αλλά εν συντομία, για να το ολοκληρώσουμε, η Amazon έχει πολλά πράγματα που συμβαίνουν και τους καταλύτες που συμβαίνουν. Και πρέπει να επιταχύνεις με το Amazon. Πρέπει να παίξετε διαφορετικά σε αυτήν την πλατφόρμα από ό,τι στο παρελθόν, διαφορετικά δεν θα τα καταφέρετε. Και πρέπει να δημιουργήσετε αυτό το εμπορικό σήμα και το μητρώο επωνυμίας. Πρέπει να βελτιστοποιήσετε αυτό το περιεχόμενο. Πρέπει να ξοδέψετε περισσότερα σε διαφημίσεις. Και πρέπει να το αλέθετε καθημερινά και να κατανοήσετε όλες τις τεχνικές πτυχές που σχετίζονται με τις πωλήσεις στο Amazon.
Ρίτσαρντ: Ναι, είχες αρκετά καλά σημεία. Θα επιλέξω και θα παραφράσω ένα από αυτά όταν μιλούσες. Στην πραγματικότητα, είναι ένας συνδυασμός δύο, το κομμάτι του μητρώου επωνυμίας. Παρόλο που το ενθαρρύνουν αυτό επειδή πρέπει να βοηθήσουν τους ανθρώπους, δεδομένου ότι είναι κυρίως μια πλατφόρμα αγοραστών, είναι επίσης ενθαρρυντικό, όμως, επειδή το μόνο πράγμα που μπορούμε να κάνουμε εμείς που δεν μπορεί να κάνει η Amazon εκτός από το να είναι μια επωνυμία της Amazon είναι ότι δεν μπορούν να είναι μια επωνυμία αυτού του προϊόντος.
Επομένως, εξακολουθεί να δημιουργείτε εξαιρετικό περιεχόμενο και κοινωνικά πράγματα και να έχετε την κοινότητά σας να συμμετέχει σε ένα hashtag, στο όνομα της επωνυμίας σας και οτιδήποτε άλλο, όλα τα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι ακόμα εξαιρετικά σημαντικά, επειδή παρόλο που προσπαθούν να κάνουν επωνυμίες. Δεν θέλω να το κάνω πολύ βαθιά, αλλά έχουν δεδομένα για τα πάντα, οπότε αν δεν είσαι βαρύς και αρχίζουν να συνειδητοποιούν σε αυτά τα δεδομένα ότι μια μάρκα δεν έχει μεγάλη σημασία, voila.
Τώρα έχετε ένα βασικό καλώδιο Amazon για το νέο σας στούντιο ηχογράφησης ή εσείς, ξέρετε, οτιδήποτε. Το θέμα είναι ότι πιστεύω ότι τα βασικά στοιχεία της Amazon θα κάνουν το Kirkland της Costco να μοιάζει με ζωοτροφή κοτόπουλου, στο βαθμό που θα έχουν τα νέα προϊόντα.
Στίβεν: Απολύτως και ειλικρινά, νομίζω ότι το Amazon σκοτώνει μάρκες, όχι μάρκες πολυτελείας, αλλά μάρκες γενικού τύπου. Οπότε αυτό είναι ένα διασκεδαστικό παιχνίδι. Θα πειράξω τον Τζέσι. Λοιπόν, ποιο ήταν το τελευταίο πράγμα που αγόρασες στο Amazon; Ας ελπίσουμε ότι δεν είναι βρώμικες κάλτσες, κρέας μονόκερου.
Τζέσι: Παρόμοια με τη βάση για το μικρόφωνό σου. Αγόρασα μια βάση για τηλεόραση, σαν γραφείο. Βάση για τηλεόραση.
Στίβεν: Πώς λεγόταν η μάρκα που αγοράσατε;
Τζέσι: Τυχαίνει να ξέρω ότι ήταν Mounted, αλλά είμαι ένα
Στίβεν: Όταν λοιπόν κάνεις αυτή την ερώτηση σε εκατό άτομα, γενικά τρεις στους 100 θα απαντήσουν σωστά. Έτσι, είσαι ένας από τους τρεις σε αυτή την περίπτωση τώρα. Τώρα, ορίστε η επόμενη ερώτηση. Ποιο ήταν το όνομα του πωλητή από τον οποίο το αγόρασες;
Τζέσι: Δεν έχω ιδέα.
Steven: Κανείς δεν το παίρνει ποτέ αυτό. Και αυτό γιατί η Amazon τα κατάφερε, οπότε θεωρούνται οι πωλητές. Παρόλο που είστε πωλητής τρίτου μέρους στο Amazon και τις επωνυμίες, αν δεν είναι επωνυμία πολυτελείας ή σούπερ τεχνική επωνυμία, ίσως το Mounted να ήταν στην τεχνική κατηγορία. Έχουν κάπως καταστρέψει την ίδια αξία της επωνυμίας. Τι σημαίνει λοιπόν αυτό; Σημαίνει δυο πράγματα. Νούμερο ένα, ο ανταγωνισμός τιμών είναι σε ένα
Νομίζω ότι ορισμένες από αυτές τις συμβουλές είναι πιθανώς σχετικές με τις ηλεκτρονικές πωλήσεις στον ιστότοπό σας. Δικαίωμα. Πείτε όμως την ιστορία της επωνυμίας σας. Είναι πιο σημαντικό να λέτε την ιστορία της επωνυμίας σας από ποτέ, επειδή κανείς δεν ενδιαφέρεται για την επωνυμία σας και πρέπει να τον κάνετε να νοιάζεται για την επωνυμία σας. Αλλά δεν μπορείς απλά να τους αναγκάσεις. Δεν μπορείς να χρησιμοποιήσεις τις δυναμικές τεχνικές της τρίτης ηλικίας. Δικαίωμα. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε δύναμη, αγάπη και συναίσθημα. Και εδώ είναι το περίεργο μέρος του podcast για το οποίο μιλάμε
Ρίτσαρντ: Ναι, είναι απόλυτα λογικό. Είναι απόλυτα λογικό. Σου διευκολύνει η Amazon να το κάνεις αυτό στο Amazon, όπως στα βίντεό της, επιτρέπεται να το κάνεις; Επειδή ξέρω, όπως ανέφερες νωρίτερα, δεν σου δίνουν καν το email του πελάτη ή τη διεύθυνσή του ή οτιδήποτε άλλο. Πώς, λοιπόν, θα μπορούσαν οι άνθρωποι να το κάνουν αυτό εκτός από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή κάτι τέτοιο;
Στίβεν: Ναι, ώστε να μπορείτε να κάνετε μερικά πράγματα. Πρώτον, στις εικόνες των προϊόντων σας, μπορείτε να πείτε την ιστορία του τρόπου ζωής. Σωστά. Βοηθούσα λοιπόν έναν πελάτη που πουλούσε κρέμα κάνναβης. Η κάνναβη είναι πολύ δημοφιλής αυτή τη στιγμή. Πολύ ανταγωνιστική, όμως. Έτσι, είχαμε τον Μάικ Τάισον να χορηγεί αυτή τη μάρκα και διαφημίζαμε σε αθλητές που αγωνίζονται. Και λέγαμε, μετά από μια προπόνηση βάλτε λίγη από αυτή την κρέμα κάνναβης.
Λοιπόν, αποδεικνύεται ότι αν κοιτάξετε τα δεδομένα, τα δημογραφικά στοιχεία, τα οποία, παρεμπιπτόντως, η Amazon στην πραγματικότητα μοιράζεται τώρα, θα σας δώσουν μια γυναικεία, αντρική ηλικία, δημογραφική ανάλυση στον πίνακα ελέγχου της επωνυμίας σας, εάν έχετε ένα μητρώο επωνυμίας . Ήταν πολύ λοξό σε γυναίκες ηλικίας 45 έως 60 ετών. Έτσι, έπρεπε να ονομάσουμε αυτό το αντικείμενο. Και αντί να κυνηγάμε τον αθλητισμό, κυνηγήσαμε μεγαλύτερες γυναίκες με αρθρίτιδα.
Τι σημαίνει, λοιπόν, και πώς σχετίζεται με την ερώτησή σας σχετικά με την επωνυμία; Σημαίνει την εικόνα μιας γυναίκας εκεί μέσα.
Άλλα πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Μπορείτε να στείλετε ένα
Ρίτσαρντ: Ναι, αυτό βγάζει νόημα τώρα.
Τζέσι: Καλές, καλές συμβουλές εκεί και είχαμε στην πραγματικότητα το Feedback Whiz πριν από λίγο καιρό. Λοιπόν, ξέρετε, σίγουρα, μόλις αποκτήσετε αυτές τις πωλήσεις, ξοδεύετε όλο αυτό τον χρόνο και την προσπάθεια και ξοδεύετε χρήματα στην κίνηση εκτός Amazon, όπως βεβαιωθείτε ότι το κάνετε, λαμβάνετε σχόλια, βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε αυτά
Στίβεν: Όλα αυτά.
Τζέσι: Ναι, έτσι ακούγεται. Δηλαδή, φοβάμαι τώρα. Σκέφτηκα, ρε φίλε, όταν μπήκα στο Amazon, δεν ήταν τόσο δύσκολο, αλλά μου φάνηκε ότι έχει γίνει λίγο πιο δύσκολο.
Steven: Ναι. Πριν από μια δεκαετία, μπορούσες να εμφανιστείς και να πετύχεις. Πριν από πέντε χρόνια, θα μπορούσατε να εμφανιστείτε και
Αλλά αν βλέπετε διαφημίσεις στο YouTube αυτή τη στιγμή, θα δείτε σαν τύπους νίντζα να μιλούν για τη Mercedes Benz τους και να ταξιδεύουν σε όλο τον κόσμο. Όλα είναι ολική κακοήθεια, παιδιά. Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως παθητικό εισόδημα στο Amazon. Είναι ψέμα. Είναι ένα τεράστιο ψέμα. Αλέθω τον λογαριασμό μου. Αλέθω ωμή βία για τους πελάτες μου κάθε μέρα. Και υπάρχει ένα πρόβλημα που εμφανίζεται στο Amazon κάθε εβδομάδα στον λογαριασμό σας. Πρέπει να λύνεις προβλήματα συνεχώς. Εάν δεν σας αρέσει να λύνετε προβλήματα, μην πουλάτε στο Amazon. Δεν είναι η πλατφόρμα για εσάς.
Αν σας αρέσει να αλληλεπιδράτε και να λύνετε προβλήματα, να παλεύετε με νύχια και με δόντια και επίσης να κάνετε χρήματα, είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα. Αλλά επειδή η πολυπλοκότητα ανεβαίνει, επειδή εισερχόμαστε στον κύκλο ωριμότητας της Amazon, πρέπει πραγματικά να έχετε μερικά πυρομαχικά. Και αν δεν έχετε τις γνώσεις, πρέπει να προσλάβετε κάποιον που να έχει. Και αν θέλετε να αποκτήσετε τη γνώση, υπάρχει μια καλή είδηση και μια κακή είδηση. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχει ένας τεράστιος όγκος πληροφοριών εκεί έξω που μπορείτε να βρείτε. Η κακή είδηση είναι ότι δεν μπορείς πια να ξεχωρίσεις το καλό από το κακό.
Για κάθε δέκα πληροφορίες σχετικά με το πώς να πουλάτε στο Amazon, τι είναι καλό και εννέα κακό. Επομένως, πρέπει να είστε πολύ επιλεκτικοί σχετικά με τις πηγές πληροφοριών που αναζητάτε τώρα. Και πρέπει να ακούσεις. Είμαι προφανώς προκατειλημμένος εδώ, αλλά ακούστε τους τύπους που σας λένε ότι είναι δύσκολο. Είναι αυτοί που λένε την αλήθεια και είναι αυτοί που το έχουν κάνει. Και είναι αυτοί που εξέτασαν τα περιθώρια κέρδους και προσπάθησαν να βρουν αυτό το μονοπάτι προς την κερδοφορία. Και είχαν έργα πεδίου.
Για παράδειγμα, πούλησα καυτερή σάλτσα στο Amazon. Αυτό ήταν ένα καταπληκτικό προϊόν, είχε εξαιρετικές κριτικές. Όλοι το λάτρεψαν. Και ήταν μια γλυκιά επιτυχία, και πέτυχα τον ανταγωνισμό επειδή δεν υπήρχε μια γλυκιά καυτή σάλτσα στο Amazon. Απέτυχα, τα logistics κατέρρευσαν εντελώς. Έστειλα στην παλέτα μου με χίλιες μονάδες στο Amazon και ένα λάθος που έκανα ως υποτιθέμενο ανιχνευτή Amazon, δεν έβαλα σε κουτί τις μεμονωμένες μονάδες μου για αποστολή. Σκέφτηκα, ω, η Amazon είναι αρκετά έξυπνη για να στείλει το προϊόν μου σε ένα κουτί. Δεν είναι, και δεν νοιάζονται για εσάς ως πωλητή. Μου έστελναν την καυτερή μου σάλτσα, τα τέσσερα μου και ένα
Πολέμησα με νύχια και με δόντια για ώρες, έβγαζα εισιτήρια και τηλεφώνησα στην Amazon, λέγοντάς τους να το στείλουν σε ένα κουτί και δεν θα το έκαναν. Σας λέω λοιπόν τα πράγματα που δεν μπορείτε να καταπολεμήσετε, την παράλογη φύση της Amazon αυτή τη στιγμή, πρέπει να λύσετε μόνοι σας το πρόβλημα. Και στη δική μου περίπτωση, έριξα το ταλέντο σε αυτό το προϊόν. Αλλά σε άλλες περιπτώσεις, μπορεί να λυθεί και πρέπει να αναζητήσετε τη λύση. Αλλά η λύση δεν πρόκειται να είναι προφανής και δεν θα είναι λογική. Τις περισσότερες φορές, πωλήσεις σε εφαρμογές.
Τζέσι: Ναι. Ναι, όχι, αυτό είναι πολύ καλό. Ας ελπίσουμε ότι οι άνθρωποι δεν αποθαρρύνονται, αλλά όπως, ναι, είναι δύσκολο. Αυτό δεν είναι σαν να κολυμπάτε με τους καρχαρίες, όπου αν πουλάτε μόνο στο Διαδίκτυο, κάνετε μερικές πωλήσεις εδώ κι εκεί. Κανείς δεν ασχολείται πραγματικά με τον ιστότοπό σας. Στο Amazon, παίζετε αμέσως με τα μεγάλα αγόρια. Πρέπει λοιπόν να έχεις το δικό σου
Σαν να υπάρχουν πολλά που είναι ενοχλητικά προσωπικά. Εννοώ ότι εκνευρίζομαι πολύ που εντάξει, το κάνω αυτό. το κάνω αυτό. Λοιπόν, να είστε έτοιμοι για αυτό. Τώρα για τους ανθρώπους που μπόρεσαν να ξεπεράσουν αυτό το πρώτο στάδιο, ίσως δεν έκαναν την καλύτερη κυκλοφορία προϊόντος επειδή δεν γνώριζαν αυτές τις πληροφορίες. Αλλά κάνουν κάποιες πωλήσεις, κάνοντας λίγο την Amazon PPC. Τι συμβουλή θα δίνατε σε αυτή την ομάδα ανθρώπων που απλά χρειάζεται
Steven: Βάζετε στοίχημα. Ζητώ συγγνώμη αν το έκανα να ακούγεται πολύ τρομακτικό. Δεν ήταν αυτή η πρόθεσή μου. Είμαι αυθεντικός, όμως, και είμαι αληθινός, και αυτός είμαι εγώ, και θα πω την αλήθεια μου όπως θα έλεγε ο Gary V. Αλλά το άλλο πράγμα που θα έλεγα είναι ότι δεν είναι ποτέ καλύτερη στιγμή να πουλήσετε στο Amazon επειδή το ποσό του
Εδώ είναι μερικά
Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι πουλάτε ένα λουρί σκύλου ή ένα μπολ σκύλου. Λοιπόν, η λέξη σκύλος πρέπει να υπάρχει στις λέξεις-κλειδιά σας μία φορά, παρόλο που ίσως μερικές από τις λέξεις-κλειδιά που έχουν υψηλές εντυπώσεις είναι το Big Dog Bowl ή το Red Dog bowl. Το πεδίο λέξης-κλειδιού σας πρέπει να είναι Dog Bowl Red, ακολουθούμενο από μια σειρά σχετικών λέξεων-κλειδιών, ίσως τη λέξη σκύλος στα ισπανικά, ίσως Θεός αντί για σκύλος επειδή όλοι είναι δυσλεξικοί και την πληκτρολογούν προς τα πίσω, όποια κι αν είναι.
Βεβαιωθείτε ότι το πεδίο λέξης-κλειδιού σας είναι πλήρως βελτιστοποιημένο. Και το γρήγορο χτύπημά σας σήμερα, διακόσιοι πενήντα χαρακτήρες. Βάλτε, ορθογραφικά λάθη, τυπογραφικά λάθη, χωρίς κόμματα, και ίσως λίγο ισπανικά. Άλλα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να κάνετε το ίδιο που μόλις περιγράψαμε, αλλά στο πεδίο εναλλακτικού κειμένου των φωτογραφιών σας, στο δικό σας
Τζέσι: Εντάξει, ναι, αυτό είναι καλό, γιατί μάλλον θα το αγνοούσα. Καθώς φτιάχνεις το προφίλ σου, γίνεται κουραστικό. Είναι πολύ, πολύ καλό. Λοιπόν, Ρίτσαρντ, τι άλλο μπορούμε να πάρουμε από αυτό εδώ;
Ρίτσαρντ: Ξέρεις, υπάρχουν αρκετοί, και μιλήσαμε λίγο πριν, σαν να υπάρχει ένας φίλος με τον οποίο προσπαθώ να βρω κάτι γι' αυτόν. Είναι ένας μεσίτης που φέρνει προϊόντα σε καταστήματα. Αλλά είπες κάτι νωρίτερα ότι θα προσπαθήσω να τους συνδέσω και να κάνω μια ερώτηση για το πώς πιστεύεις ότι κάποιος θα μπορούσε να κάνει κάτι τέτοιο. Ανέφερες λοιπόν ότι υπάρχουν δέκα πληροφορίες εκεί έξω και μόνο μία από αυτές είναι καλή, και έτσι υπάρχουν άνθρωποι εκεί έξω που μπορεί να έχουν μια πολύ καλή βάση γνώσεων που ίσως η επωνυμία τους να βασίζεται περισσότερο σε αυτό που γνωρίζουν παρά σε ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Οπότε στην περίπτωση του συγκεκριμένου φίλου μου ξέρει πολλά για υγεία και συμπληρώματα και όλα αυτά. Και είναι εκπρόσωπος αυτών των εταιρειών. Αλλά και αυτή η βιομηχανία αλλάζει πολύ, όπως η Whole Foods. Βασικά, δεν ασχολούνται καν με μεσίτες ή αντιπροσώπους πια. Είναι σαν, θα πληρώσετε για να μπείτε στο ράφι. Και είναι απλά τρελό. Λοιπόν, ολόκληρο το μοντέλο του αλλάζει, αλλά η βάση γνώσεών του και το τι θα μπορούσε να κάνει για να δημιουργήσει το είδος της σύνδεσης αυτών μεταξύ τους, θα μπορούσε να είναι εκείνος ο τύπος ανθρώπου που θα μπορούσε να προσελκύσει και να ξέρει τι είναι αυτό το υπέροχο κομμάτι περιεχομένου.
Προσπαθούσα να σκεφτώ, όπως αυτό που θα μπορούσε ενδεχομένως να κάνει και επίσης να εξακολουθήσει να παίρνει άτομα που ακούνε, χρήστες του Ecwid, ότι μπορεί να έχουν άλλους φίλους που έχουν προϊόντα ή να έχουν άλλα σκέλη στα οποία θα μπορούσαν να έχουν πρόσβαση και τα οποία είναι ήδη εκεί έξω. Επομένως, εάν γνωρίζετε κάτι για ένα συγκεκριμένο θέμα αλλά εκπροσωπείτε άλλους ανθρώπους, υπάρχει καλός τρόπος ή θα έπρεπε οι άνθρωποι, υπάρχει καλός τρόπος να το πουλήσετε στο Amazon ή πρέπει απλώς να τηρούν τα παραδοσιακά
Στίβεν: Ναι. Υπάρχουν λοιπόν πολλά διαφορετικά μοντέλα που θα μπορούσατε να εφαρμόσετε για να πουλήσετε στο Amazon. Έτσι, αν μόλις ξεκινάτε και δεν έχετε καν ιστότοπο, το λιανικό arbitrage είναι η προφανής επιλογή απλώς για να μπείτε στην ομάδα, ας πούμε. Σωστά. Και τι εννοώ με το λιανικό arbitrage; Αγοράζετε τα προϊόντα κάποιου άλλου σε χαμηλή τιμή και πουλάτε ακριβά στο Amazon. Οπότε, το δεύτερο θα ήταν να αγοράζετε χονδρικά και στη συνέχεια να τα πουλάτε λιανικά, σωστά; Πηγαίνετε λοιπόν σε έναν αξιόπιστο χονδρέμπορο, διαπραγματεύεστε μια τιμή, αγοράζετε χύμα και στη συνέχεια πουλάτε λιανικά στο Amazon, καθώς και στον ιστότοπό σας.
Και το τρίτο είναι η ιδιωτική ετικέτα και η απευθείας στον καταναλωτή, πιθανώς η κατασκευή του μόνοι σας. Έτσι, ανάλογα με κάθε επίπεδο που ανέβασα, γίνεται πιο περίπλοκο. Αλλά έτσι βελτιώνονται και τα περιθώρια κέρδους. Σωστά. Ανάλογα με το τι θέλετε να επενδύσετε, όσο περισσότερη γνώση προϊόντος έχετε, τόσο πιο επιτυχημένος θα είστε, επειδή θα μπορείτε να διατυπώσετε καλύτερα τα χαρακτηριστικά σας.
Θα μπορείτε να βρείτε καλύτερα προϊόντα υψηλότερης ποιότητας και θα έχετε
Έτσι, άλλοι πωλητές δεν εμφανίζονται σε αυτές τις λίστες που πωλούν τα ίδια αντικείμενα. Εναλλακτικά, θα μπορούσε να πάει σε αυτούς τους ίδιους χονδρεμπόρους και να πει, ρε, καλά, έχετε μια ωραία μάρκα, ωραίο προϊόν. Μου αρέσει. Είναι υψηλής ποιότητας, αλλά θέλω να κολλήσω την επωνυμία μου σε αυτό. Επιτρέψτε μου να το χαρακτηρίσω λευκή. Και αυτό θα ήταν ένα άλλο μοντέλο που θα ταίριαζε μεταξύ του δεύτερου και του τρίτου κόσμου.
Και αν το κάνετε αυτό, τότε μπορείτε ακόμα να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα στο Amazon κερδοφόρα
Ρίτσαρντ: Αυτό είναι ένα καλό σημείο. Απλώς θα του δώσω τον σύνδεσμο για αυτό το επεισόδιο και θα τον ενημερώσω.
Τζέσι: Και ναι, θα χρησιμοποιήσουμε αυτό το απόφθεγμα του Χάρι Τζόινερ, τον οποίο έχω συναντήσει και στο παρελθόν. Υπήρχαν τέσσερα, συνήθως υπάρχουν τρία από αυτά που έχει χρησιμοποιήσει ο Ρίτσι στο παρελθόν. Ας το ακούσουμε λοιπόν άλλη μια φορά.
Στίβεν: Πουλήστε περισσότερα προϊόντα σε περισσότερους ανθρώπους πιο συχνά. Και το τέταρτο που ξεχνούν οι άνθρωποι είναι περισσότερα χρήματα. Αυτό είναι λοιπόν;
Τζέσι: Νομίζω ότι αυτό είναι που δεν έχουμε χρησιμοποιήσει πραγματικά.
Στίβεν: Ξέρεις τι σημαίνει αυτό. Αυξήστε τις τιμές σας. Υψηλότερη μέση αξία. Προσπαθώ να πείσω τον Χάρι να συμμετάσχει στο κύκλωμα των podcast. Θα έπρεπε να τον έχετε μαζί σας.
Τζέσι: Ναι, νομίζω ότι πρέπει.
Ρίτσαρντ: Η Ντίσνεϋλαντ το είχε κι αυτό εδώ και αρκετό καιρό.
Στίβεν: Αυξάνουν τις τιμές τους;
Ρίτσαρντ: Όχι μόνο αυξάνουν τις τιμές τους, αλλά με τον έναν ή τον άλλον τρόπο, είναι τόσο μαγικοί στο branding τους, χωρίς λογοπαίγνιο, που καταφέρνουν να πείσουν τα παιδιά τους να επιστρέψουν. Λοιπόν, ενώ θα μπορούσες πραγματικά να πας. Και να φέρεις φίλους, και τώρα παίρνεις τα αυτιά και τα καπέλα και έτσι σε πιάνουν κυριολεκτικά. Το πιάνουν με όλη τους την ενέργεια. Σε πείθουν να αγοράζεις πανάκριβα πράγματα που κάνουν το branding του προϊόντος τους όταν πας σπίτι. Μετά πήραν και το ESPN και όλα αυτά τα άλλα μηχανήματα δημιουργίας περιεχομένου από την κούνια μέχρι τον τάφο.
Στίβεν: Μου αρέσει το επεισόδιο του South Park όπου παρουσιάζουν τον Μίκυ Μάους ως έναν κακό, κακό επιχειρηματία κεφαλαιοκράτη. Και μετά έρχεται το South Park και λένε, μας έχουν ήδη στην κατοχή τους; Λένε, όχι ακόμα. Και ναι, αυτό συνοψίζει αυτή τη συζήτηση αρκετά καλά.
Τζέσι: Α, ωραία. Λοιπόν, Στίβεν, ξέρουμε ότι έχεις ένα πρακτορείο. Μπορείς να μας δώσεις λίγα λόγια για το πρακτορείο; Προφανώς, αυτές είναι οι υπηρεσίες που παρέχεις. Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης με τον οποίο σου αρέσει να συνεργάζεσαι;
Steven: Άρα είμαστε μια πλήρης υπηρεσία. Έχω δύο τύπους πελατών, τους τύπους που θέλουν να αγοράσουν ένα έργο και απλώς να μας προσλάβουν για ένα απλό
Ερχόμαστε και κάνουμε ό,τι χρειάζεται ψηφιακά για να λειτουργήσουμε τον λογαριασμό σας στο Κέντρο πωλητών, να εκτελέσουμε τη PPC, το SEO, τον κατάλογο, το σχεδιασμό, όλα εσωτερικά. Τα φροντίζουμε ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στην προμήθεια προϊόντων και να εστιάσετε σε άλλα πράγματα και λειτουργίες στην επιχείρησή σας. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το My Amazon Guy, απλώς μεταβείτε στο MyAmazonGuy.com ή απλώς google My Amazon Guy και οποιοδήποτε θέμα του Amazon. Θα πρέπει να βρείτε βίντεο YouTube σε αυτό. Έχουμε τριακόσιους από αυτούς. Οποιοδήποτε πιθανό θέμα, μοιραζόμαστε μυστικά ανοιχτά, νιώθουμε ότι θέλουμε να έχουμε αξία για την κοινότητα. Εάν βρήκατε κάποια αξία και θέλετε να μας προσλάβετε, τόσο το καλύτερο.
Τζέσι: Φοβερό, αυτή είναι μια καλή εισαγωγή. Για όσους ακούν, δεν είχα σκοπό να σας τρομάξω, αλλά αν φοβάστε, προχωρήστε στον Στίβεν. Δεν μπορείτε να τα κάνετε όλα. Υπάρχει το SEO, υπάρχει το PPC, υπάρχει ο σχεδιασμός ιστοσελίδων, υπάρχει και το Amazon ως ειδικότητα. Δεν μπορείτε να τα κάνετε όλα. Αν είστε έτοιμοι και πρόθυμοι να παρέχετε πόρους στους ακροατές μας, Ρίτσι, έχετε κάποιες τελευταίες ερωτήσεις;
Ρίτσαρντ: Θα μπορούσα να σου μιλάω για ώρες, εκτιμώ που είσαι στην εκπομπή, Στίβεν. Είναι προφανές ότι είσαι θαυμαστής του Γκάρι Β. επειδή είσαι πολύ παρόμοιος στο μοντέλο. Εντελώς διαφορετικοί άνθρωποι, αλλά παρόμοιοι: συνεχίζετε να παρέχετε περιεχόμενο, διαφανές, όσο το δυνατόν υψηλότερης ποιότητας. Αν μπορούν να το δεχτούν αυτό και να το εφαρμόσουν, τέλεια. Αν όχι, θα σε βοηθήσουμε. Έχει επίσης τεράστια πρακτορεία που βοηθούν. Ένας άλλος τρόπος δείχνει ότι κάνει κήρυγμα και ο κόσμος ακούει.
Στίβεν: Είμαι ακροατής, χτίζω το πρακτορείο μου για να λαμβάνει υπόψη τις πρόσφατες αποφάσεις. Άλλαξε τον τρόπο που λειτουργούσαν τα πάντα. Τώρα σκέφτομαι πώς μπορώ να κάνω τους ανθρώπους να μείνουν στο πρακτορείο μου για πέντε, δέκα ή δεκαπέντε χρόνια. Ένας εντελώς διαφορετικός τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας και πώς βγάζω χρήματα σήμερα.
Ρίτσαρντ: Ήταν υπέροχο που σε είχαμε στην εκπομπή, Στίβεν.
Στίβεν: Ευχαριστώ, παιδιά.
Τζέσι: Τέλεια. Εντάξει, παιδιά, βγείτε έξω, κάντε το να συμβεί.
