Προχωρήστε στο παιχνίδι Amazon στο επόμενο επίπεδο!
Σήμερα εξερευνούμε βαθιά στη ζούγκλα του Αμαζονίου. Αλλά θα είναι εντάξει, γιατί έχουμε έναν ειδικό ως οδηγό μας. Αυτός είναι ο οδηγός μας, αυτός είναι ο τύπος μας, αυτός είναι ο τύπος του Αμαζονίου μου - Στίβεν Πάπα. Του 300 Τα βίντεο του Amazon Tutorial είναι απόδειξη της εμπειρίας του. Όλα αυτά και άλλα μπορούν να βρεθούν στον ιστότοπο My Amazon Guy.
Ο Steve φέρνει τις γνώσεις του στις ερωτήσεις μας:
- Πώς να ξεκινήσετε με επιτυχία ένα προϊόν στο Amazon και να επιταχύνετε την ανάπτυξή του με έναν μικρό προϋπολογισμό
- Πώς να βελτιστοποιήσετε τα πάντα για μια λίστα χωρίς να προσλάβετε κάποιον
- Γιατί φτιάχνεται στις ΗΠΑ πρόκειται να ανεβεί στο Amazon
- Πώς οι πωλητές της Amazon μπορούν να μείνουν μπροστά από το παιχνίδι εν μέσω του μεταβαλλόμενου τοπίου του Amazon
- Οι μεγαλύτεροι ένοχοι μιας αποτυχημένης κυκλοφορίας προϊόντων, και πώς να ανακάμψετε γρήγορα από αυτό.
Ίσως χρειαστεί να παραγγείλουμε επιπλέον εγκεφάλους, για την Amazon, για να συμβαδίσει με όλα. Ακούω κρυφά.
Επίσης:
- Alt κείμενο και περιεχόμενο A + βίντεο
- Ο Αμαζόνιος μου δικτυακός τόπος
- Ο Αμαζόνιος μου podcast
Αντίγραφο
Jesse: Καλή Παρασκευή και πάλι, Richie.
Richard: Καλή Παρασκεύη, είναι και πάλι αυτή τη φορά?
Jesse: είναι, είναι, ναι. Τα τελευταία χρόνια κάνουμε πολλά λοβό. Πρέπει να τα κάνουμε ζωντανά. Ξέρεις, μιλάμε πολύ για διαφορετικά πράγματα ηλεκτρονικού εμπορίου. Ένα πράγμα που αναφέραμε σε πολλά λοβό; ποτέ δεν μας αρέσει η κατάδυση σε σούπερ βαθιά είναι πώς να ξεκινήσουμε στο Amazon. σωστά. Έτσι αντλείτε? Θέλετε να πουλήσετε κάποια πράγματα στο Amazon?
Richard: ναι. ναι, Νομίζω ότι θα προσπαθήσω να μάθω όσο περισσότερο μπορώ σήμερα. εννοώ, γνωρίζουμε πολλά για τις πωλήσεις στο Ecwid. Γιατί να μην εκμεταλλευτείτε το να μαθαίνετε να πουλάτε στη μεγαλύτερη αγορά του πλανήτη?
Jesse: Είναι το μεγάλο. Δεν μπορείτε να το αγνοήσετε, ιδιαίτερα εάν πουλάτε αντικείμενα που είναι τα προϊόντα χαμηλότερης τιμής που μπορούν να διαφημιστούν στο e-com. Όπως πολλές φορές, οι άνθρωποι ξεκινούν την αναζήτησή τους στο Amazon. Μην ξεχνάτε ότι αν έχετε λογαριασμό στο Amazon Prime και τότε σκέφτεστε, Δεν θέλω πραγματικά να πουλήσω στο Amazon. Ίσως θέλουμε να αφιερώσουμε λίγο χρόνο για να το ξανασκεφτούμε. ΤΕΛΟΣ παντων, γιατί δεν φέρνουμε τον άντρα μου στο Amazon, Στίβεν Πάπα.
Στίβεν: Παιδιά, ευχαριστίες για το γεγονός ότι μου.
Jesse: ναι, καλώς επιβιβαστήκατε. Είστε στην πραγματικότητα ο ιδρυτής του My Amazon Guy.
Jesse: Το έχεις. Εντάξει. Και χαρούμενη Παρασκευή αμέσως. Νομίζω ότι είναι καλή στιγμή να πουλάτε στο Amazon αυτές τις μέρες με όλα όσα συμβαίνουν. Καμιά αμφιβολία γι 'αυτό.
Jesse: ναι. Έτσι, εννοώ, έχετε πελάτες, πουλάτε μόνοι σας στο Amazon. Ανατινάσσεται όσο το υπόλοιπο ηλεκτρονικό εμπόριο, ποια είναι η λήψη;?
Στίβεν: Απολύτως. Θα έλεγα ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο και η Amazon έχουν φτάσει 50 τοις εκατό χρόνο με το χρόνο κατά τη διάρκεια αυτού που μου αρέσει να ονομάζω COVID 1.0, αυτού του είδους τον Μάρτιο έως τον Μάιο, Χρονικό πλαίσιο Ιουνίου, λίγο πιο απαλό τον Ιούλιο. Αλλά νομίζω ότι το Q4 θα είναι εκατό τοις εκατό σε ετήσια βάση. Και νομίζω ότι ο λόγος που το ξέρουμε αυτό είναι επειδή το Amazon έχει σηματοδοτήσει, γειά, μην στέλνω πάρα πολλά πράγματα στην αποθήκη μου. Δεν υπάρχει πλέον χώρος. Έτσι, οι άνθρωποι θα πρέπει να είναι έτοιμοι να στείλουν τα δικά τους αντικείμενα απευθείας στους καταναλωτές, επειδή το FBA θα καταρρεύσει πιθανότατα κατά τη διάρκεια του 4ου τριμήνου.
Jesse: Εντάξει, ναι, Πρόσφατα, είδα μια ειδοποίηση σχετικά με τη μικρή βαθμολογία αποθέματος ή οτιδήποτε θα την αποκαλούσατε. Αυξήθηκαν οι αριθμοί σε πεντακόσια, που δεν πληρούσα αυτό το επίπεδο, αλλά το δικό μου προσωπικό κατάστημα.
Στίβεν: Μία από τις πλευρικές οικιακές μάρκες πρέπει να δοκιμάσω κάτι. Ονομάζεται Momster. Πουλάω ποτήρια κρασιού με αστεία λόγια. κύριος. σωστά, κυρία. Πάντα σωστός, αυτό το είδος του πράγματος. Και τα σκορ μου για ογδόντα πέντε. Οπότε θέλω να επικοινωνήσω με τους πελάτες μου σε αυτό. Και σκέφτομαι τον εαυτό μου, μπορώ να αυξήσω τη βαθμολογία μου API κατά δεκαπέντε βαθμούς και δεν ξέρω, λιγότερο από 30 μέρες, και δεν νομίζω ότι μπορώ. Έτσι, θα έχω όρια αποθήκευσης όπως όλοι οι άλλοι, και είναι μέρος του παιχνιδιού. Μερικές φορές πρέπει να ξέρετε πού πηγαίνει το ξωτικό στο Amazon, όχι πού είναι το ξωτικό σήμερα, να χρησιμοποιήσω τη μεταφορά του χόκεϊ.
Jesse: Το κατάλαβα. Έτσι, ναι, Είδα αυτό το email. Το αγνόησα λίγο γιατί δεν είμαι τεράστιος τύπος του Αμαζονίου. Αλλά το παίρνεις από την άποψή σου είναι σαν, Εντάξει, παιδιά, ένας, αυτό είναι ένα σήμα ότι ενδέχεται να έχετε πρόβλημα με τα όρια αποθήκευσης, but also it shows like Amazon knows things are going to blow up this Q4, and they just want to make sure it’s the best people that are in there that they’re storing.
Στίβεν: I thought this announcement would have hit in like September. σωστά. So it’s coming super early, which tells me either one or two things. Either they are already overwhelmed, which is probably true, or they actually got their act together and did some forecasting and realized that, Ουάου, κάθε επιχείρηση τούβλου και κονιάματος εκεί έξω πρέπει να σπεύσει στο e-com αυτή τη στιγμή. και ναι, μόλις είχαμε, Δεν γνωρίζω, ανοίγουν πενήντα χιλιάδες νέοι λογαριασμοί στο Seller Central. Κάποιος πρόκειται να στείλει κάποια πράγματα στις αποθήκες μας, και δεν θα μπορέσουμε να το διαχειριστούμε ή να το αντιμετωπίσουμε. Επομένως, είναι ένα καλό σημάδι ότι το Amazon είναι πολύ υγιές και καλό, αλλά ξεπεράστηκε μόνο και μόνο επειδή και αυτός ο καταλύτης που ονομάζεται COVID άλλαξε το παιχνίδι. Έτσι, ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να διαχειριστείτε τη συμφωνία σας με αυτό, στείλετε όλο το απόθεμά σας που μπορείτε 90 προμήθεια ημερών, αλλά επίσης να είστε έτοιμοι για τον Δεκέμβριο, 1 αποστείλετε από το 3PL ή το σπίτι σας, εάν πρέπει. Θα πρέπει να το φέτος, επειδή πρόκειται να εξαντλήσετε, και έτσι είναι όλοι οι ανταγωνιστές σας. Αυξήστε τις τιμές σας το Σαββατοκύριακο της Μαύρης Παρασκευής. Αυτή είναι ίσως η νούμερο ένα συμβουλή που θα δώσω στο σημερινό podcast. Αυξήστε τις τιμές σας Σαββατοκύριακο Black Friday, γιατί πρόκειται να πουλήσετε και να εξαντλήσετε την πρώτη ή τη δεύτερη εβδομάδα τον Δεκέμβριο, πιθανότατα.
Jesse: Μου αρέσει αυτή η συμβουλή, πράγματι, γιατί κατά τη διάρκεια αυτού του είδους του παρελθόντος, COVID 1.0 Στην πραγματικότητα βρισκόμουν σε μια κατάσταση όπου άρχισα να πωλώ πολλά προϊόντα. Και το επόμενο πράγμα που ξέρετε, είναι σαν να εξαφανίζεται και χαίρομαι. Αλλά τότε είμαι, Εντάξει, Καλά, Θα εξαντληθώ σύντομα. Και έτσι αύξησα τις τιμές μου προς το τέλος απλώς και μόνο επειδή μπορούσα, υποθέτω.
Στίβεν: Είσαι τιμή. Το πιο περίεργο πράγμα συμβαίνει όταν οι άνθρωποι αυξάνουν τις τιμές, και το κάνουν πάντα. σωστά. Επομένως, αυτή είναι μια δεκαετία κοινή βέλτιστη πρακτική στο Amazon. σωστά. Και ξαφνικά, άρχισαν να χτυπούν ανθρώπους για χάραξη τιμών. Ήταν καρύδια. ναι, ανέστειλαν τις λίστες και όλα αυτά. Πολλά προβλήματα που σημειώθηκαν τον Απρίλιο και τον Μάιο. Για να το αποτρέψουμε στο μέλλον, αύξηση των τιμών σας σε 10 αυξήσεις τοις εκατό. Αυτό θα το εμποδίσει στο μέλλον να αναστείλει μια καταχώριση λόγω προσφοράς, τιμή. Οι οποίες, Παρεμπιπτόντως, Νομίζω ότι ο καπιταλισμός λύνει. Δεν νομίζω ότι υπάρχει τιμή. Νομίζω ότι είναι προσφορά και ζήτηση.
Jesse: Σίγουρος. Καλά, υπήρχαν πολλές κακές ιστορίες για οτιδήποτε αν συσσωρεύετε απολυμαντικό χεριών και δεν το κάνετε αυτό, but don’t take all the toilet paper. Somebody, we need that stuff. Ελα, παιδιά. ναι, ναι. But if you’re selling your average items and you’re running low on stock, it’s a best practice to raise your prices because if you don’t, then you stock out, then you lose your Keyword rankings. ναι, that’s damaging to your listings. So it’s best not to stock out.
Jesse: Εντάξει, so for people listening here, like what the heck is stock up. σωστά. Στίβεν, δείχνετε ότι γνωρίζετε τι μιλάτε γιατί φέρνετε εδώ μερικούς καλούς όρους για το Amazon που πολλοί άνθρωποι μπορεί να μην είναι εξοικειωμένοι με. Θέλουμε λοιπόν να επιλέξουμε τον εγκέφαλό σας, γειά, υπάρχουν πολλοί χρήστες Ecwid εκεί έξω που πωλούν. Τα πάνε καλά. Ξέρουν ότι το Amazon είναι κάτι που πιθανότατα θα έπρεπε να εξετάσει. Ξέρεις, όπως θα λέγατε ότι είναι το πρώτο βήμα? Σαν, έρευνα. Απλώς ξεκινήστε να πουλάτε. Πού θα πας από κάποιον που έχει προϊόντα εκεί? Θέλετε να εξερευνήσετε το Amazon?
Στίβεν: Βήμα ένα, χρειάζεστε προϊόντα, σωστά? Αν έχετε προϊόντα, είσαι έτοιμος. Εάν δεν έχετε προϊόντα, πηγαίνετε τους. Και υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να προμηθευτείτε προϊόντα από την Alibaba έως τη χονδρική πώληση σε τοπικό επίπεδο. Αλλά θα μιλήσω για αυτό το επόμενο βήμα. Υποθέτω, λοιπόν, ότι έχετε το προϊόν. Τι κάνω στη συνέχεια?
Έτσι, η εκκίνηση του Amazon απαιτεί λίγη επένδυση, τόσο στο χρόνο όσο και στο χρήμα. Αλλά αν μόλις ξεκινήσετε, πρέπει να προστατέψεις αυτή τη χρηματοδότηση. Δεν θέλετε να πάτε πολύ βαθιά στην επένδυση πριν ξέρετε ότι πρόκειται να εξασκηθεί. σωστά. Πρόσφατα, Απαιτείται απόδειξη της Amazon ότι έχετε άδεια να πουλήσετε τη δική σας επωνυμία. Έτσι, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν εμπορικό σήμα σε αυτό το στάδιο.
Και αν προσπαθείτε να κάνετε λίστα στο Amazon για πρώτη φορά χωρίς εμπορικό σήμα, χωρίς εμπορικό σήμα μητρώου εμπορικών σημάτων, έχετε ένα μητρώο επωνυμίας με την Amazon; έπειτα, θα έχετε μια εικόνα του προϊόντος σας που θα δείχνει την επωνυμία σας. Αυτά είναι δύο πράγματα που δεν έχουν πολλοί πωλητές. Δεν έχουν καθοριστεί επωνυμία στο προϊόν τους. Μπορεί να μην έχουν καν UPC, και δεν έχουν καταθέσει εμπορικό σήμα. Αυτά είναι λοιπόν τα πράγματα που πρέπει να είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε εάν δεν έχετε εμπορικό σήμα, μπορείτε να λάβετε ένα αρχείο με USPTO. Το Amazon Guy προσφέρει εμπορικά σήματα. Θα σας δώσω έναν σύνδεσμο, αν θέλετε να το βάλετε στις σημειώσεις της εκπομπής. Χρειάζονται έξι μήνες, αν και. Αυτό είναι το είδος του κατώτερου σε αυτό; χρειάζονται έξι μήνες για να αποκτήσετε ένα εμπορικό σήμα.
Μόλις λάβετε ορισμένα από αυτά τα βασικά και αρχίσετε να φορτώνετε στο Amazon, έχετε κάνει την έρευνα προϊόντων σας, έχετε τα σωστά αντικείμενα, και είστε όπως, γειά, Θα κυκλοφορήσω τα αντικείμενά μου. Εδώ λέγονται οι πρώτες δύο εβδομάδες, μια περίοδος μήνα του μέλιτος στο Amazon. Θέλετε να κάνετε ό, τι χρειάζεται για να πουλήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες μονάδες στην πρώτη 14 μέρες. Κανένα από αυτά τα συντηρητικά “Επιτρέψτε μου να δω τι συμβαίνει και να ανεβάσω την καταχώρισή μου, και θα το κάνω λίγο.” Μην το κάνεις αυτό.
Η περίοδος του μέλιτος είναι τόσο σημαντική που θα προχωρήσετε στην καταχώρισή σας στον κόσμο του Αμαζονίου, κερδίζοντας βαθμολογίες που δεν θα είχατε κανονικά αν αφιερώσετε λίγα μεγάλα σε διαφημίσεις. Τώρα, αν αυτός ο προϋπολογισμός είναι πάρα πολύ, ξοδεψτε ό, τι μπορείτε; 10 τοις εκατό των πωλήσεών σας θα πρέπει να δαπανάται στη ΔΕΗ, κατά τη γνώμη μου. Πληρωμή ανά κλικ Διαφήμιση Amazon. Εάν το κάνετε αυτό, βελτιστοποιείτε την καταχώρισή σας από το κεφάλι μέχρι τα δάχτυλα. Στείλτε το απόθεμά σας στο FBA, οπότε έχετε ένα εξαιρετικό σήμα, πάρτε τον τίτλο σας, τις σφαίρες σας, τη συγκατάθεσή σας A-plus, ή βελτιωμένο περιεχόμενο επωνυμίας. Έχετε δημιουργήσει όλα αυτά τα υπέροχα σχέδια. Εκκινήστε τις διαφημίσεις σας στο Amazon, ρυθμίστε τις λέξεις-κλειδιά σας για τη βελτιστοποίηση SEO και μηχανών αναζήτησης, και στη συνέχεια κατευθυνθείτε στους αγώνες. Είναι προφανώς πολύ πιο περίπλοκο από ό, τι προσπαθώ να κάνω μια ανάθεση. Αυτά τα. Βασικά δαγκώματα ήχου, αλλά στο τέλος της ημέρας, πρέπει να κάνετε δύο πράγματα ως στρατηγική.
Νούμερο ένα, πρέπει να εστιάσετε στην αύξηση της επισκεψιμότητάς σας. Και νούμερο δύο, πρέπει να μετατρέψετε όσα περισσότερα άτομα μπορείτε να λάβετε τις καταχωρίσεις σας. Και αυτές είναι δύο βέλτιστες πρακτικές, είμαι βέβαιος ότι εσείς μιλάτε συνεχώς γιατί δεν είναι συγκεκριμένες για την Amazon.
Richard: Ξέρεις, που πραγματικά θέτει μια ερώτηση που θα ήθελα να σας κάνω. Κανονικά, Δεν θα απομακρύνω τις επιχειρήσεις από το παραδοσιακό ηλεκτρονικό μου κατάστημα, αλλά ακούγοντας αυτό που μόλις είπατε, ας πούμε απλώς σε μια υποθετική. Είχα ένα νέο προϊόν που ήθελα να κυκλοφορήσω, και σκεφτόσασταν να πουλήσεις στο Amazon; αυτή μπορεί να είναι καλή στιγμή, εάν είχατε ήδη μια λίστα αγοραστών για την επωνυμία σας. Και ίσως δεν ξέρω αν το κάνετε μέσω email, υπάρχουν πιθανώς διαφορετικοί τρόποι που θα μπορούσατε να το κάνετε.
Αλλά αν τραβήξατε το κοινό σας που αγαπά ήδη το εμπορικό σήμα σας, και ίσως λέτε για περιορισμένο χρονικό διάστημα, θα είναι στο Amazon επειδή προσπαθώ να κάνω ένα κατάστημα εκεί. Και θα μπορούσες; δεδομένου ότι είναι στο πλευρό σας ή επικοινωνείτε μέσω του email σας, θα μπορούσες να πεις, γειά, θα συνεχίσουμε να δουλεύουμε, το κάνουμε ακόμα, απλά θα δοκιμάσουμε το Amazon, και θα σας προσφέρουμε X συμφωνία ή κάτι τέτοιο. Αυτό είναι κάτι στο οποίο αναφέρεστε, σαν να προσπαθείτε να προωθήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες επιχειρήσεις στην Amazon σε αυτές τις πρώτες 14 όσο το δυνατόν περισσότερες ημέρες?
Στίβεν: Αν υπήρχε ποτέ χρόνος να χρησιμοποιήσουμε την εξωτερική κίνηση στο Amazon, βρίσκεται στη φάση κυκλοφορίας του προϊόντος, εκείνη την περίοδο του μέλιτος, ή το πρώτο 14 μέρες. Κατανοώ απολύτως ότι οι άνθρωποι θέλουν να κατέχουν τους πελάτες τους. σωστά. Και όταν πουλάτε στο Amazon, δεν έχετε τους πελάτες σας. Και έτσι όταν πουλάτε μέσω του ιστότοπού σας, τους έχετε. Λαμβάνετε τη διεύθυνση email τους; φτάνεις εκεί, παίρνετε πραγματικά τη διεύθυνσή τους σαν μια φυσική διεύθυνση, που πήρε η Amazon. Είμαι στο ρεκόρ του Ιουνίου είκοσι δεκαεννέα, πρόβλεψη προφητικά, αν θέλεις, Νομίζω ότι η Amazon επρόκειτο να μετακομίσει σε μια πλατφόρμα εξωτερικής ανάγκης κυκλοφορίας. Αυτή η πρόβλεψη πραγματοποιήθηκε στο τέλος των είκοσι δεκαεννέα. Έχουμε δει ότι η Amazon δίνει βαθμολογίες συνάφειας και περισσότερη επισκεψιμότητα και περισσότερες κατατάξεις λέξεων-κλειδιών σε καταχωρίσεις που φέρνουν πελάτες στο Amazon.
Έτσι, το ωραίο είναι ότι το COVID προκάλεσε έναν εντελώς νέο πληθυσμό ανθρώπων που δεν θα είχαν αγοράσει ποτέ στο διαδίκτυο, πόσο μάλλον στο Amazon, και να τους αναγκάσει να αγοράσουν στο διαδίκτυο και στο Amazon. Έτσι, αυτή η νέα πελατειακή βάση ήταν υπέροχη. Η Amazon είναι πολύ χαρούμενη που απέκτησε νέους πελάτες. Όλα αυτά είναι υπέροχα. Αλλά πρέπει να φέρετε τους ανθρώπους στο Amazon. Δεν μπορείτε απλώς να βασιστείτε στην πλατφόρμα του για να σας εξυπηρετήσει. Τώρα πρέπει να τους εξυπηρετήσετε λίγο για να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα. Εάν στείλετε κυκλοφορία σε αυτά πρώτα 14 μέρες, στέλνετε ένα σήμα στον αλγόριθμο ότι, γειά, αυτοί οι τύποι είναι νόμιμοι, πρόκειται να φέρουν ανθρώπους στο Amazon. Επομένως, Θα τους ανταμείψω με επιπλέον επισκεψιμότητα, επιπλέον πωλήσεις, και πάρτε τα από το έδαφος.
Έτσι, ανεβάζετε τις κατατάξεις κάνοντας αυτό, αντί απλώς να οργανώνετε οργανικά για τρεις ή πέντε λέξεις-κλειδιά, θα κατατάξετε για εκατοντάδες, αν όχι μερικές χιλιάδες αν κάνετε την περίοδο του μήνα του μέλιτος σωστά. Και το τελευταίο πράγμα που ανέφερα σε αυτό, υπάρχει μια ρύθμιση μέσα σε ένα Κέντρο Πωλητών όπου μπορείτε να πάτε εκεί και να επιλέξετε την ημερομηνία κυκλοφορίας σας. Πριν ξεκινήσετε, προτού δημοσιευτεί το αντικείμενό σας, έχουν τα πάντα, όλα έτοιμα, τα πάντα από τον τίτλο σας, σφαίρες, εικόνες, σχέδιο, το κατάστημά σας, Ξεκίνησε το FBA, το έχετε ήδη προτού ξεκινήσετε ζωντανά με το αντικείμενο σας. Εάν το κάνετε αυτό, τότε η περίοδος των δύο εβδομάδων θα ξεκινήσει από την ημερομηνία κυκλοφορίας της προσφοράς, και μετά θα έχετε έναν πιο επιτυχημένο χρόνο.
Jesse: Εντάξει. Μου αρέσει πολύ, και ελπίζω να ακούνε οι άνθρωποι, εδώ είναι που παίρνετε τις σημειώσεις. Οτι 14 ημέρες είναι εξαιρετικά σημαντικές γιατί, στον κόσμο μόνο του E-com, θα μπορούσαμε να πούμε, σαν, Εντάξει, απλώς βάζετε το προϊόν ζωντανά. Αφήστε το Google να αρχίσει να το βλέπει, Google indexes it. You don’t have to worry so much like there’s actually a benefit in just launching and let the URL age a little bit. εννοώ, don’t be ridiculous, but there is a benefit, and that sounds like it is a fact that in Amazon, that is a horrible strategy. You’re going to hurt yourself. You did not get those first 14 μέρες.
The external traffic, I think we’ve mentioned this on some other parts, but I think that’s very important that external traffic could be an email offer to your base. Σαν, γειά, Παρουσιάζω ένα νέο προϊόν στο Amazon. Εδώ είναι ο σύνδεσμος. Φέρτε το εκεί. Ξέρω ότι μπορείτε να διαφημιστείτε και στο Amazon, κάτι που είναι εξαιρετικά οδυνηρό για κάποιον που κάνει διαφήμιση που θα πληρώσει για να διαφημιστεί να πάει στο Amazon και μετά να πληρώσει το Amazon 15 τοις εκατό. Το έχεις. Με πονάει, αλλά τα περιθώρια. ναι, θα χάσετε τα χρήματα εκεί.
Και ξέρω ότι αυτό είναι μόνο μέρος της στρατηγικής εκκίνησης προϊόντων του Amazon ή οτιδήποτε άλλο είναι στρατηγική εκτόξευσης όπου θα πληρώνετε τις πρώτες δύο εβδομάδες. Νομίζω ότι ήταν υπέροχο να μας βοηθήσετε να μάθουμε γι 'αυτό. Τα βήματα πριν από αυτό, είπατε ότι το εμπορικό σήμα διαρκεί έξι μήνες, πολλά άτομα έχουν ήδη εμπορικά σήματα. Επιταχύνει αυτή τη διαδικασία?
Στίβεν: ναι, έτσι ώστε το εμπορικό σήμα να σας δίνει αυτό που ονομάζεται μητρώο επωνυμίας. Το μητρώο επωνυμίας είναι ο τρόπος της Amazon, γειά, είστε μια αυθεντική μάρκα. Η κυβέρνηση αναγνωρίζει ότι έχετε ένα σημάδι, πνευματική ιδιοκτησία, αν θέλετε. Και αυτό είναι πολύ θεμελιώδες επειδή η Amazon έχει χιλιάδες υποψήφιους απατεώνες που προσπαθούν να πουλήσουν ψεύτικα προϊόντα, διαγραφή προϊόντων, παραβιασμένες λίστες, όλα τα είδη σκουπιδιών. Και ειλικρινά, βγαίνει κυρίως από την Κίνα.
Έτσι, εάν είστε πωλητής του Αμαζονίου και είστε απογοητευμένοι από κάποιον που χάνει τα δεδομένα σας, πιθανότατα δεν είναι ο άμεσος ανταγωνισμός σας στην πολιτεία των ΗΠΑ, είναι πιθανώς ένας άντρας στην Κίνα. Και μάντεψε τι? Προσπαθούν να πολεμήσουν τα δόντια και τα νύχια για δείπνο στο τραπέζι απόψε. Δεν παλεύουν για ένα πουκάμισο στην πλάτη τους για αύριο. Και αυτό σημαίνει ότι πρόκειται να πολεμήσουν βρώμικα και πρέπει να κάνετε ό, τι χρειάζεται.
Η Amazon προσπαθεί να αναγνωρίσει κάποιο είδος 80/20 κανόνας για την προστασία των πωλητών και, ειλικρινά, αγοραστές. Αυτή είναι η πραγματική πρόθεση, σωστά? Η Amazon είναι μια πλατφόρμα αγοραστή. Δεν δίνουν χάλια για εσάς ως πωλητή, Γι 'αυτό υπάρχουν εταιρείες όπως το My Amazon Guy. Είναι επειδή μπαίνουμε εκεί και ενδιαφερόμαστε για τους πωλητές. Φροντίζουμε τα προβλήματά τους και τα λύουμε όταν η Amazon δεν θα τα λύσει για εσάς. Η Amazon είναι κυριολεκτικά η πιο σιωπηλή οργάνωση στον κόσμο. Το αριστερό χέρι δεν έχει ιδέα τι κάνει το δεξί χέρι. Και έτσι πρέπει να είστε πολύ προστατευτικοί.
Παρεμπιπτόντως, Είμαι αυτο-εκκινητής. Μου αρέσει η προεπιλεγμένη φιλοσοφία μάρκετινγκ. Η φιλοσοφία είναι ότι κάτι είναι καλύτερο από το τίποτα. Και για να μιλήσετε, γειά, απλά σηκώστε το. Αυτός είναι εγώ που μοιάζω με τον πυρήνα. Ωστόσο, Η Amazon έχει εισέλθει στη φάση ωριμότητας ως κύκλος ζωής προϊόντος. Αυτό που σημαίνει λοιπόν είναι η εκλεπτυσμένη εξέλιξη στην πώληση στο Amazon. Γίνεται όλο και πιο δύσκολο, και πολλοί από τους εξειδικευμένους πωλητές θα χτυπηθούν. Θα δείτε πολλές άλλες επιχειρήσεις να μπαίνουν, καταβροχθίζει τους απλός πωλητές, συγχώνευση και απόκτηση, φέρτε κάθε φέρνει όλα τα ταλέντα και το σπίτι, και στη συνέχεια πρόκειται να επεκταθούν και να κυριαρχήσουν στην πλατφόρμα.
Και έτσι θα δείτε τις μεσιτείες να τρελαίνονται με τις αγορές και τις πωλήσεις. Και το COVID προκάλεσε αύξηση των πωλήσεων για πολλές επιχειρήσεις, αλλά για άλλες επιχειρήσεις που μόλις κατέστρεψαν πλήρως το μοντέλο και την αλυσίδα εφοδιασμού τους. Και μάλλον πρόκειται να πουλήσουν και να χρεοκοπήσουν, αν δεν πουλήσει. Λοιπόν, υπάρχουν πολλά διαφορετικά πράγματα στο παιχνίδι αυτή τη στιγμή. Και παρόλο που είμαστε κάπως αναπηδισμένοι από τα βασικά έως τα περίπλοκα του Amazon και πρέπει να είστε προσεκτικοί.
Αλλά το μακρύ ιστορικό, να το τυλίξεις, Η Amazon έχει πολλά πράγματα που συμβαίνουν και τους καταλύτες που συμβαίνουν. Και πρέπει να επιταχύνετε με το Amazon. Πρέπει να παίξετε διαφορετικά σε αυτήν την πλατφόρμα από ό, τι στο παρελθόν, ή δεν θα πετύχετε. Και πρέπει να δημιουργήσετε αυτό το μητρώο εμπορικών σημάτων και εμπορικών σημάτων. Πρέπει να βελτιστοποιήσετε αυτό το περιεχόμενο. Πρέπει να ξοδέψετε περισσότερα για διαφημίσεις. Και πρέπει να το αλέθεις καθημερινά και να καταλαβαίνεις όλες τις τεχνικές πτυχές που πωλούνται στο Amazon.
Richard: ναι, είχατε αρκετά καλά σημεία εκεί. Απλώς πρόκειται να διαλέξω ένα είδος riff όταν μιλούσατε. So actually it’s a combination of two, the brand registry part of that. Even though they’re encouraging that because they have to help people, since they’re mostly a buyers platform, it’s also encouraging, αν και, because the one thing we can do that Amazon can’t do other than be a brand of Amazon is they can’t be a brand of that product.
So still creating great content and social stuff and having your community engage in a hashtag, in your brand name and whatever, Όλος ο αριθμός των πραγμάτων που μπορείτε να κάνετε εξακολουθεί να είναι εξαιρετικά σημαντικός επειδή παρόλο που προσπαθούν να κάνουν μάρκες. Δεν θέλω να το κατεβάσω πολύ βαθιά, αλλά πήραν δεδομένα για τα πάντα, οπότε αν δεν είστε βαρύς και αρχίζουν να συνειδητοποιούν σε αυτά τα δεδομένα ότι μια επωνυμία δεν έχει σημασία, Βοίλα.
Τώρα έχετε ένα βασικό καλώδιο Amazon για το νέο σας στούντιο ηχογράφησης ή εσάς, ξέρεις, οτιδήποτε. Το πράγμα είναι, Νομίζω ότι τα βασικά στοιχεία του Amazon θα κάνουν το Kirkland του Costco να μοιάζει με ζωοτροφές κοτόπουλου όσο θα έχουν τα νέα προϊόντα.
Στίβεν: Απόλυτα και ειλικρινά, Νομίζω ότι η Amazon είναι δολοφόνος μάρκας, όχι δολοφόνος μάρκας πολυτελείας, αλλά ένα γενικό όνομα δολοφόνος. Αυτό είναι ένα διασκεδαστικό παιχνίδι. Θα διαλέξω τον Τζέσε εδώ. Ποιο είναι λοιπόν το τελευταίο πράγμα που αγοράσατε στο Amazon? Ας ελπίσουμε ότι, δεν είναι βρώμικες κάλτσες, μονόκερος κρέας.
Jesse: Παρόμοια με τη βάση για το μικρόφωνό σας. Αγόρασα μια βάση για μια τηλεόραση, σαν γραφείο. Προσάρτηση για τηλεόραση.
Στίβεν: Ποιο ήταν το όνομα της μάρκας που αγοράσατε?
Jesse: Τυχαίνει να ξέρω ότι είχε τοποθετηθεί, αλλά είμαι nerd ηλεκτρονικού εμπορίου, οπότε θυμάμαι αυτό το περίεργο εμπορικό σήμα. Μα ναι, it was Mounted.
Στίβεν: So when you ask this question of one hundred people, generally three out of 100 will get it right. And so you’re one of the three in this case now. Τώρα, here’s the next question. What was the name of the seller you bought it from?
Jesse: No idea.
Στίβεν: Nobody ever gets that one. And that’s because Amazon has made it, so they are seen as the seller. Even though you are a third party seller on Amazon and the brand names, if they’re not a luxury brand or a super technical brand, ίσως το Mounted ήταν στην τεχνική κατηγορία. Έχουν καταστραφεί τα ίδια κεφάλαια επωνυμίας. Λοιπόν, τι σημαίνει αυτό? Σημαίνει μερικά πράγματα. Νούμερο ένα, ο ανταγωνισμός τιμών είναι σε υψηλό όλων των εποχών, θα δείτε χαμηλότερα περιθώρια. Νούμερο δύο, αν δεν έχετε κάποια επωνυμία, πνευματική ιδιοκτησία για την οποία μιλάμε στη σημερινή κλήση ή κάποιο περιεχόμενο που μιλά για τις δυνατότητές σας, ή αν δεν έχετε θέση επωνυμίας, γειά, βοηθάτε πεινασμένα παιδιά στην Αφρική ή δεν κάνετε κάτι ιδιαίτερο, θα είστε αξέχαστοι και αξέχαστες σημαίνει ότι πρόκειται να αγοράσουν από το επόμενο κατάστημα ανδρών.
Νομίζω ότι μερικές από αυτές τις συμβουλές σχετίζονται πιθανώς με τις διαδικτυακές πωλήσεις στον ιστότοπό σας. σωστά. Αλλά πείτε την ιστορία της επωνυμίας σας. Είναι πιο σημαντικό να πείτε την ιστορία της επωνυμίας σας από ποτέ, γιατί κανείς δεν ενδιαφέρεται για την επωνυμία σας, και πρέπει να τους κάνετε να ενδιαφέρονται για την επωνυμία σας. Αλλά δεν μπορείτε απλά να τους αναγκάσετε. Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις δυναμικές τεχνικές του γήρατος. σωστά. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε δύναμη, αγάπη, και συναίσθημα. Και εδώ είναι το περίεργο μέρος του podcast όπου μιλάμε για συναισθήματα αγάπης. Αλλά όχι, Σοβαρολογώ. Όπως είμαι νεκρός σοβαρός. Όπως πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη της αγάπης και του συναισθήματος πίσω από το προϊόν σας. Και αν δεν το κάνετε, θα κερδίσετε από πωλητές ανταγωνιστικών τιμών.
Richard: Ναι, έχει απολύτως νόημα. Είναι απολύτως λογικό. Το Amazon σας διευκολύνει να το κάνετε αυτό στο Amazon, όπως στα βίντεό τους, επιτρέπεται να το κάνετε? Γιατι το ξερω, όπως αναφέρατε νωρίτερα, δεν σας δίνουν ούτε το email του πελάτη, ούτε τη διεύθυνση ή οτιδήποτε άλλο. Λοιπόν, ποιος είναι ο τρόπος που οι άνθρωποι θα μπορούσαν να κάνουν κάτι διαφορετικό από το κοινωνικό ή κάτι τέτοιο?
Στίβεν: ναι, ώστε να μπορείτε να κάνετε μερικά πράγματα. Νούμερο ένα, στις εικόνες των προϊόντων σας, μπορείτε να πείτε την ιστορία του τρόπου ζωής. σωστά. Βοηθούσα λοιπόν έναν πελάτη που πούλησε κρέμα κάνναβης. Η κάνναβη είναι πολύ μεγάλη τώρα. Πολύ ανταγωνιστικός, αν και. Και έτσι είχαμε τον Mike Tyson να υποστηρίξει αυτό το εμπορικό σήμα, και διαφημίζαμε σε ανταγωνιστικούς αθλητές. Και λέμε, γειά, after a workout put on some of this hemp cream.
Καλά, it turns out if you looked at the data, the demographics, οι οποίες, Παρεμπιπτόντως, Amazon does actually share now, they will give you a female, male age, demographic breakdown in your brand dashboard, if you have a brand registry. It Was skewed heavily to women at the age of 45 προς το 60. So we had to rebrand this item. And instead of chasing sports, we chased older women with arthritis.
So what does that mean, and how does that relate to your branding question? It means the picture of a woman in there. Το εύρος σαράντα πέντε έως πενήντα πέντε έγινε το επίκεντρο της επωνυμίας. Και μιλήσατε για τα χαρακτηριστικά που βοηθούν την αρθρίτιδα αυτής της γυναίκας αντί για την προπόνηση μετά τον αθλητή. Πρέπει να ακούσεις, κατανοήστε τα δημογραφικά σας, τους πελάτες σας’ βοήθεια.
Άλλα πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Μπορείτε να στείλετε email παρακολούθησης. Ένα από τα αγαπημένα μου εργαλεία είναι τα σχόλια με ένα email που εξηγεί πώς να χρησιμοποιώ τα προϊόντα, check-in, και ζητήστε μια κριτική και οτιδήποτε άλλο. Αλλά το πιο σημαντικό, προσθέστε αξία στον πελάτη και πείτε τους τι ακριβώς μπορούν να κάνουν με το προϊόν σας. Και θα το εκτιμήσουν με τον ιστότοπό σας. Μπορείτε να καλλιεργήσετε αυτό το προβάδισμα ακόμη περισσότερο, φυσικά, και συνεχίστε αυτήν την εμπλοκή, αν είναι μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ή ακόμα και ένα φυσικό mailer. Επομένως, δεν χρειάζεται απαραίτητα να συνεχίσετε σημεία επαφής στο Amazon, αλλά αυτά που παίρνετε είναι εξαιρετικά σημαντικά.
Richard: ναι, αυτό έχει νόημα τώρα.
Jesse: Καλός, καλές συμβουλές εκεί και στην πραγματικότητα είχαμε το Feedback Whiz εδώ και λίγο καιρό πίσω. Έτσι, ξέρεις, οπωσδηποτε, μόλις λάβετε αυτές τις πωλήσεις, ξοδεύετε όλο αυτό το χρόνο και την προσπάθεια και ξοδεύετε χρήματα για την κυκλοφορία του Amazon, όπως βεβαιωθείτε ότι το κάνετε, you’re getting feedback, make sure you’re getting those follow-ups. So I really love that. Τώρα, you mention all the steps it takes to launch for a novice, what kind of like hours of investment are you talking about or?
Στίβεν: Ολα αυτά.
Jesse: ναι, έτσι ακούγεται. εννοώ, I’m scared now. Είμαι σαν, άνδρας, when I went on Amazon, it wasn’t that hard but sounded like it’s gotten a little harder.
Στίβεν: ναι. A decade ago, you could show up and succeed. Πριν από πέντε χρόνια, you could show up and half-ass it. Today you have to show up and fight. If you don’t have some fight in you, μην το κάνετε. Εάν πηγαίνετε στο YouTube τώρα και απλά πληκτρολογήστε βίντεο εκμάθησης Amazon. σωστά. Σαν, Ελπίζω να ανέβω πρώτα. Παίρνω σαν τριακόσια από αυτά.
Αλλά αν βλέπετε διαφημίσεις στο YouTube αυτήν τη στιγμή, θα δείτε σαν παιδιά ninja να μιλούν για τη Mercedes Benz τους και να ταξιδεύουν στον κόσμο. Είναι όλο το malarkey, παιδιά. Δεν υπάρχει παθητικό εισόδημα στο Amazon. Ειναι ψεμα. Είναι ένα τεράστιο ψέμα. Αλέθω τον λογαριασμό μου. Αλέθω ωμή δύναμη για τους πελάτες μου κάθε μέρα. Και υπάρχει ένα πρόβλημα που εμφανίζεται στο Amazon κάθε εβδομάδα στον λογαριασμό σας. Πρέπει να λύνεις προβλήματα συνεχώς. Εάν δεν θέλετε να λύσετε προβλήματα, μην πουλάτε στο Amazon. Δεν είναι η πλατφόρμα για εσάς.
Αν σας αρέσει να αλληλεπιδράτε και να επιλύετε προβλήματα και να καταπολεμάτε τα δόντια και τα νύχια και επίσης να κερδίζετε, είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα. Αλλά επειδή η πολυπλοκότητα ανεβαίνει, γιατί μπαίνουμε στον κύκλο ωριμότητας του Amazon, πρέπει πραγματικά να έχετε κάποια πυρομαχικά. Και αν δεν έχετε τη γνώση, πρέπει να προσλάβεις κάποιον που το κάνει. Και αν θέλετε να αποκτήσετε τη γνώση, υπάρχει μια καλή είδηση και μια κακή είδηση. Το καλό κομμάτι των ειδήσεων είναι ότι υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός πληροφοριών που μπορείτε να βρείτε. Το κακό κομμάτι των ειδήσεων είναι ότι δεν μπορείτε πλέον να πείτε το καλό από το κακό.
Για κάθε δέκα πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο πώλησης στο Amazon, τι είναι καλό και εννέα είναι κακό. Επομένως, πρέπει να είστε πολύ επιλεκτικοί σχετικά με τις πηγές πληροφοριών που αναζητάτε τώρα. Και πρέπει να ακούσεις. I’m obviously biased here but listen to the guys that are telling you it’s hard. They’re the ones telling the truth, and they’re the ones that have done it. And they’re the ones that have looked at the profit margins and tried to find that pathway to profitability. And they’ve had field projects.
Για παράδειγμα, I sold hot sauce on Amazon. This was an amazing product, had great reviews. Everybody loved it. And it was a sweet hit, and I hit the competition because there wasn’t a sweet hit hot sauce on Amazon. I failed, the logistics completely fell apart; I was sending in my pallet of a thousand units into Amazon, and one mistake that I made as a supposed Amazon probe, I didn’t box my individual units for shipment. σκέφτηκα, ω, Amazon is smart enough to send my item in a box. They are not, and they do not care about you as a seller. They were shipping my hot sauce, my four and a half-pound hot sauce bottle, and got this, a freaking padded envelope. And as you can guess, what happened next? Eighty percent of my items were damaged on delivery to my consumer.
I fought tooth and nail for hours on end, ticketing and calling Amazon, telling them to ship it in a frickin box, and they would not do it. So I’m telling you the things that you cannot fight, the illogical nature of Amazon right now, you have to solve the problem yourself. And in my case, I threw the talent on this product. But in other cases, it can be solved, and you have to seek out the solution. Αλλά η λύση δεν θα είναι προφανής, και δεν θα είναι λογικό. Τον περισσότερο καιρό, πώληση σε εφαρμογές.
Jesse: ναι. ναι, όχι, αυτό είναι πολύ καλό πράγμα. Ας ελπίσουμε ότι, οι άνθρωποι δεν αποθαρρύνονται, αλλά όπως, ναι, είναι δύσκολο. Αυτό δεν είναι σαν να κολυμπάτε με τους καρχαρίες, όπου εάν πουλάτε απλώς στο διαδίκτυο, πραγματοποιείτε μερικές πωλήσεις εδώ και εκεί. Κανείς δεν ταιριάζει πραγματικά με τον ιστότοπό σας. Στο Amazon, παίζετε με τα μεγάλα αγόρια αμέσως από το ρόπαλο. Άρα πρέπει να έχετε το A-game σας. Ξέρεις, αν κάποιος σου έκανε μια ερώτηση, έχετε 24 ώρες για να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση.
Όπως υπάρχουν πολλά ενοχλητικά προσωπικά. Εννοώ ότι ενοχλούμαι πολύ εντάξει, το κάνω. Θα το κάνουμε αυτό. Έτσι, να είστε έτοιμοι για αυτό. Τώρα για άτομα που κατάφεραν να ξεπεράσουν αυτό το πρώτο στάδιο, ίσως δεν έκαναν την καλύτερη κυκλοφορία προϊόντων επειδή δεν γνώριζαν αυτές τις πληροφορίες. Αλλά πραγματοποιούν κάποιες πωλήσεις, κάνοντας λίγο το Amazon PPC. What advice would you give to this group of people that just need to up-level they’ve already launched so that their honeymoon period is done? What kind of general advice would you give to them?
Στίβεν: You bet. I do apologize if I made it sound too scary. That wasn’t my intention. I’m being authentic, αν και, and I’m real, and that’s me, and I’m going to speak my truth as Gary V would say. But the other thing I would say is it’s never a better time to sell on Amazon because the amount of tall-time traffic and available ways to buy fine consumers is at an all-time high. I seriously believe Q4 is going to be one hundred percent up year over year, and it’s a great time to do it. But you also have to have your act together. So some of the things you can do are always advertising, set your keywords on fire, do tons of keyword research, use tools like Jungle Scouter, Ήλιο 10, και πηγαίνετε για να μάθετε τι κάνει ο διαγωνισμός σας και επαναλάβετε τα καλά τους πράγματα και μετά βελτιώστε τα.
Ακολουθούν μερικές γρήγορες εισβολές. Αν λοιπόν πουλάτε στο Amazon σήμερα και χρειάζεστε τη δράση σας δύο λεπτών σήμερα, Εδώ είναι τι είναι. Δείτε το πεδίο όρων αναζήτησης του μπεστ σέλερ. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διακόσια πενήντα χαρακτήρες μοναδικών κειμένων, και έχουν μηδέν κόμματα σε αυτούς τους διακόσια πενήντα χαρακτήρες. Πολύ διαφορετικό από τις λέξεις-κλειδιά σας στον ιστότοπό σας. σωστά. Συνηθίζατε να επιστρέφετε την ημέρα και να συμπληρώνετε αυτήν την ετικέτα λέξεων-κλειδιών για τις μετα-ετικέτες σας και έχετε κόμματα. Μην το κάνετε αυτό στο Amazon, και βεβαιωθείτε ότι δεν έχετε διπλές λέξεις.
Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι πουλάτε ένα λουρί σκύλου ή ένα μπολ σκύλου. Καλά, η λέξη σκυλί πρέπει να είναι στις λέξεις-κλειδιά σας μία φορά, παρόλο που ίσως μερικές από τις λέξεις-κλειδιά που έχουν υψηλές εμφανίσεις είναι το Big Dog Bowl ή το Red Dog μπολ. Το πεδίο λέξεων-κλειδιών σας πρέπει να είναι Dog Bowl Red, ακολουθούμενη από μια σειρά σχετικών λέξεων-κλειδιών, ίσως η λέξη σκύλος στα ισπανικά, Ίσως ο Θεός αντί ενός σκύλου γιατί όλοι είναι δυσλεξικοί και το πληκτρολογούν προς τα πίσω, ό, τι θα μπορούσε να είναι.
Βεβαιωθείτε ότι το πεδίο λέξεων-κλειδιών είναι πλήρως βελτιστοποιημένο. Και το γρήγορο χάκετ σου σήμερα, διακόσια πενήντα χαρακτήρες. Βάζω, ορθογραφικά λάθη, τυπογραφικά λάθη, χωρίς κόμματα, και ίσως λίγο ισπανικά. Άλλα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να κάνετε το ίδιο πράγμα που μόλις περιγράψαμε, αλλά στο πεδίο κειμένου alt των φωτογραφιών σας, στο περιεχόμενό σας A-Plus, αυτό είναι αρκετά τεχνικό. Θα στείλω ένα βίντεο στη Jesse και τον Richard και θα το βάλω στις σημειώσεις της εκπομπής για αυτό που μιλάω. αλλά βασικά, το πιο αχρησιμοποίητο πεδίο στο Amazon σήμερα είναι το alt κείμενο των φωτογραφιών σας στο Amazon.
Jesse: Εντάξει, ναι, αυτό είναι καλό, γιατί μάλλον θα το αγνόησα αυτό. Καθώς κάνετε το προφίλ σας, γίνεται κουραστικό. Είναι πολύ, πολύ καλά. Έτσι, Richard, τι άλλο μπορούμε να το πάρουμε εδώ?
Richard: Ξέρεις, υπάρχουν αρκετά, και μιλήσαμε λίγο πριν, όπως υπάρχει ένας φίλος που ειδικά προσπαθώ να καταλάβω κάτι γι 'αυτόν. Είναι ένας μεσίτης που εισάγει προϊόντα σε καταστήματα. But you said something earlier that I’m going to try to tie them together and ask a question on how you think someone could do something like this. So you mentioned that there are ten pieces of information out there and only one of them is good, and so there are people out there that may have a really good knowledge base that really maybe their brand is almost more about what they know than a particular product.
So in this particular friend of mine’s case, he knows a lot about health and supplementation and all this. And he’s a rep for these companies. But that industry is changing a lot, πολύ, like Whole Foods. Βασικα, they’re not even dealing with brokers or reps anymore. Είναι σαν, you’re going to pay to get on the shelf. And it’s just crazy. Έτσι, σαν, his whole model is changing, but his knowledge base and what he could do to create the kind of tying these together, he could be that type of person that could pull in and know what that one great piece of content is.
I was trying to think of, like what he could possibly do and also still get people that are listening, Ecwid χρήστες, that they might have other friends that have products or they have other skews that they could access that are already out there. So if you know something about a particular subject but you’re representing other people, is there a good way or should people, is there a good way to sell that on Amazon, or should they just stick to traditional e-commerce on something like that?
Στίβεν: ναι. So there’s several different models that you could do to sell on Amazon. So if you’re just getting started and you don’t even have a website, διαιτησία λιανικής is the obvious choice just to get your foot in the pool, να το πω έτσι. σωστά. And what do I mean by retail arbitrage? You’re buying somebody else’s products low and selling high on Amazon. So the second would be buying wholesale and then retailing it, σωστά? So you’re going to a reputable wholesaler, you negotiate a price, you buy in bulk, και μετά πουλάτε λιανική στο Amazon καθώς και στον ιστότοπό σας.
Και έπειτα το τρίτο είναι στην ιδιωτική ετικέτα και πηγαίνετε απευθείας στον καταναλωτή, πιθανώς να το κατασκευάσετε μόνοι σας. Και ανάλογα με κάθε στρώμα που ανέβηκα, γίνεται πιο περίπλοκο. Αλλά και τα περιθώρια βελτιώνονται. σωστά. Ανάλογα με το τι θέλετε να επενδύσετε, όσο περισσότερες γνώσεις προϊόντων έχετε, όσο πιο επιτυχημένος θα είστε επειδή θα είστε σε θέση να αρθρώσετε καλύτερα τις δυνατότητές σας.
Θα μπορείτε να βρείτε καλύτερα, προϊόντα υψηλότερης ποιότητας, και θα έχετε καλύτερες πηγές για να έχετε ένα καλύτερο περιθώριο. Άρα κάποιος αρέσει στον φίλο σας Richard που έχει τις γνώσεις και τη βάση δεδομένων και τις συνδέσεις, θα τα πήγαιναν αρκετά καλά στο Amazon. Και αν μπορούσαν να αντιπροσωπεύουν ορισμένες από αυτές τις μάρκες ως λιανοπωλητής που αγοράζουν χονδρική από αυτές, που θα ταιριάζει στο δεύτερο μοντέλο μας, η χονδρική. Μου αρέσει σχεδόν να το αποκαλώ αντίστροφη χονδρική σε ορισμένες περιπτώσεις, γιατί αν ακούτε αυτό το podcast και δεν έχετε σχέσεις χονδρικής, μπορείτε να τα πάρετε απλά αλέθοντας και μιλώντας σε μάρκες και λέγοντας, γειά, Βλέπω ότι πουλάτε στο Amazon. Θα μπορούσα να κάνω καλύτερη δουλειά. Επιτρέψτε μου να αγοράσω από εσάς, και θα διορθώσω τις καταχωρίσεις σας. γειά, αυτές οι κουκκίδες που μυρίζουν, υπάρχουν μόνο τρία σημεία, και ένας από αυτούς έχει τυπογραφικό λάθος. cuz, Μπορώ να το διορθώσω για εσάς. Και το μόνο που ζητώ σε αντάλλαγμα είναι ότι με αφήνετε να είμαι ο αποκλειστικός πωλητής σας στο Amazon, so your friend should negotiate exclusive Amazon rights if you can, and that way he can justify his time and investment.
Έτσι, other sellers don’t show up on those listings selling those same items. Εναλλακτικά, he could go to those same wholesalers and say, γειά, δροσερός, you guys have a cool brand, cool product. μου αρέσει. It’s high quality, but I want to stick my brand name on it. Let me white label it. And that would be another model that would kind of fit in between world two and world three.
And if you do that, τότε μπορείτε ακόμα να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα στο Amazon κερδοφόρα στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Μου αρέσει να πιστεύω ότι υπάρχει σαν μάντρα για τα πράγματα. Πουλήστε περισσότερα προϊόντα σε περισσότερα άτομα, πιο συχνά για περισσότερα χρήματα. Και το κλέβω από τον Χάρι Τζόνερ. Είναι στρατολόγος ηλεκτρονικού εμπορίου. Και αυτό το μάντρα έχει νόημα. Μπορεί να εφαρμοστεί σε όλα. Και αν δεν αντιμετωπίζετε μία από αυτές τις τέσσερις μετρήσεις και οποιαδήποτε ενέργεια πραγματοποιείτε σήμερα, Νομίζω ότι πρέπει να επανεξετάσετε και να εστιάσετε ξανά και να εστιάσετε ξανά σε ένα από αυτά τα τέσσερα πράγματα, because that’s what it takes to sell in e-commerce or Amazon.
Richard: Αυτό είναι ένα καλό σημείο. I’m just going to give him the link to this episode and let him know.
Jesse: και ναι, we’re going to use that quote from Harry Joyner, who I have run across him in the past, πολύ. There were four, usually there’re three of those particular ones that Richie has used before. So let’s hear it one more time.
Στίβεν: Sell more products to more people more often. And the fourth one that people forget is more money. So is that the one?
Jesse: I think that’s the one we haven’t really used.
Στίβεν: You know what that translates to. Raise your prices. Higher average value. I’ve been trying to talk Harry into joining the podcast circuit; you guys should have him on.
Jesse: ναι, Νομίζω ότι θα πρέπει να.
Richard: Disneyland’s had that one for quite a while too.
Στίβεν: They’re raising their prices?
Richard: They not only do they raise their prices but somehow or another, they’re so magic at their branding, με το συμπάθειο, that they’re able to get the kids to convince their parents to come back. Καλά, when you could actually go. And bring friends, and now you get the ears and the hats and so they’re literally getting you. They get it on full tilt. They’re getting you to buy overpriced things that are branding their product when you go home. Then they got ESPN and all these other cradle to grave content creation machines, πολύ.
Στίβεν: I like the South Park episode where they make Mickey Mouse this evil, evil business capitalist. And then South Park comes up, και είναι σαν, do they own us yet? Είναι σαν, όχι ακόμα. Και έτσι, ναι, that summarizes this conversation quite well.
Jesse: Ω, Καλός. Καλά, γειά, Stephen, we know you have an agency. Can you give us a little bit about the agency? Προφανώς, these are the services you provide. What’s the ideal client that you like to work with?
Στίβεν: So we’re a full service. I’ve got two types of clients, the guys that want to buy a project and just hire us for a simple A-plus content design. We have our services on our website for you, and sometimes you just need to hire us for a quick problem and then go on your merry way. Αυτό είναι δροσερό. We’re here for it. The second type of client is somebody who wants us to grow their sales, and they hire us for a monthly consulting fee.
We come in and do whatever it takes digitally to operate your Seller Center account, run your PPC, your SEO, κατάλογος, σχέδιο, all in house. We take care of them so that you can focus on sourcing products and focus on other things and operations in your business. If you want to learn more about My Amazon Guy, just go to MyAmazonGuy.com or simply google My Amazon Guy plus any Amazon topic. You should find YouTube videos on it. We’ve got three hundred of them. Any possible topic, we share secrets openly, we feel like we want to have value for the community. If you found some value and want to hire us, όλα τα καλύτερα.
Jesse: Φοβερός, that’s a good intro. Για τους ανθρώπους ακούτε, that was not meant to scare you, but if you’re scared, go ahead to Steven. You can’t do everything; there’s SEO, there’s PPC, there’s a web design, there’s Amazon as a specialty. You can’t do them all. If you’re ready and happy to provide resources to our listeners. Richie, τυχόν τελευταία ερωτήματα?
Richard: I could talk to you for hours, I appreciate you being on the show, Στίβεν. It’s obvious you’re a Gary V fan because very similar in the model. Totally different people, but similar: you keep providing content, διαφανής, as high quality as you can. If they can take that and run with it, φοβερός. Αν όχι, we’ll help you out. He’s got huge agencies helping too. Another way it shows he’s preaching and people are listening.
Στίβεν: I’m a listener, I’m building my agency to hold recent decisions. Άλλαξε πώς δούλεψε τα πάντα. Τώρα σκέφτομαι πώς μπορώ να κάνω τους ανθρώπους να παραμείνουν στο γραφείο μου για πέντε, δέκα, ή δεκαπέντε χρόνια. Ένας εντελώς διαφορετικός τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας και πώς κερδίζω χρήματα σήμερα.
Richard: Ήταν υπέροχο να σε έχετε στην εκπομπή, Στίβεν.
Στίβεν: Ευχαριστώ, παιδιά.
Jesse: Τέλειος. Εντάξει, παιδιά, βγες εκεί έξω, Κάντο να συμβεί.
