Was soll online verkauft werden?

Der Ecwid E-commerce Die Moderatoren Jesse und Richie diskutieren was man online verkaufen kann wenn Sie noch kein Produkt haben.

Notizen anzeigen

• Leidenschaft vs. Profit
• Das Erstellen von Inhalten steht hier im Mittelpunkt und Sie möchten Ihren Arbeitstag genießen.
• Große Märkte vs. Nische
• Trendprodukte und Modeerscheinungen
• Preis und Gewinnspanne bestimmen Werbemöglichkeiten
• Fertigung, Dropshipping, Drucken auf Anfrage, Patente

Abschrift

Jesse: Was ist los, Richie?

Richard: Was ist los, Jesse? Ist es schon wieder so weit?

Jesse: Ja. Und hallo an alle Zuhörer, heute gibt es eine besondere Sendung. Es ist die Jessie-und-Richie-Show. Keine Gäste. Nur wir beide, die mit euch reden, mit euch, hoffe ich. Also gut. Wir haben heute wirklich viele interessante Infos für euch. Ich hoffe, sie gefallen euch; wir haben jede Menge Infos für euch. Aber wir wollen die häufigste Frage beantworten: Was soll ich online verkaufen? Was bekommen wir ständig gestellt? Ich sehe das immer wieder im Ecwid, in den Foren und in den Fragen. Die Leute wissen einfach nicht, was sie online verkaufen wollen.

Richard: Ja, die haben gestern Abend „Shark Tank“ oder so gesehen und waren total begeistert. Die suchen jetzt im Internet: „Wie verkauft man online? Ich will das auch machen. Ach ja, ich muss irgendwas Bestimmtes verkaufen, was soll ich bloß nehmen?“

Jesse: Ich glaube, für manche Zuhörer war das kein Problem. Die Idee schlummerte schon länger in deinem Kopf, und als Erstes hast du dir Domains gekauft, wahrscheinlich sogar fünf. Einige davon wirst du nach dem ersten Jahr wahrscheinlich wieder abgeben müssen. Aber dein Traum begann mit einem Produkt und einer Domain. Du hattest die ganze Idee im Kopf und warst startklar. Manche träumen anfangs davon, online zu verkaufen , wissen aber noch nicht genau, was. Oder du bist irgendwo dazwischen und denkst: „Ich habe ein paar Ideen, aber ich möchte erst mal sehen, was andere machen, weil ich online mehr verkaufen will.“ Also, Rich, wo genau befindest du dich in diesem Spektrum?

Richard: Wie unsere Zuhörer in Zukunft hören werden, gibt es Argumente für beides. Ich glaube an die Leidenschaft, aber ich glaube auch, dass Sie bei Ihrer Recherche sorgfältig genug vorgehen müssen, um zu wissen, dass es einen ausreichend großen Markt gibt, um mit Ihrer Leidenschaft tatsächlich Gewinn zu machen, weil Sie so viele Dinge schaffen müssen. Sie müssen Inhalte erstellen. Inhalte sind die Kosten für den Einstieg in e-commerce heutzutage. Wenn es Ihnen Spaß macht, werden Sie wahrscheinlich mehr Spaß daran haben, diese Inhalte zu erstellen. Aber es ist super einfach, sich in dem Gedanken zu verlieren: „Ja, ich werde diese neue Sache für diese Steppdecken machen.“ Meine Tochter sagte: „Oh, wir, lass uns Lulus Tutus machen.“ Unser Hund heißt Lulu. Und ja, es klingt gut. Und Sie würden wahrscheinlich Spaß daran haben, Lulu die Tutus anzuziehen. Aber ich weiß nicht, gibt es einen großen Markt für Leute, die Tutus für Hunde kaufen? Ich bezweifle es, aber man kann nie wissen.

Jesse: Ja. Moment mal. Wir sprechen über den Unterschied zwischen Leidenschaft und Profit. Man kann das ja aus verschiedenen Perspektiven betrachten, oder? Wie Rich schon sagte: Hast du eine Leidenschaft dafür? Das ist ein guter Ausgangspunkt. Denn du wirst jede Menge Inhalte erstellen. Fotos, Videos, Blogbeiträge, E-Mails – du musst jede Menge Content für dieses Geschäft produzieren. Und wenn es dir Spaß macht, ist das super. Deine Tochter wird wahrscheinlich total gerne Lulus Tutus nähen, weil sie ihren Hund und Tutus liebt.

Richard: Wahrscheinlich wird es ihm nicht gefallen.

Jesse: Er wird dieses Geschäft überhaupt nicht schätzen. (lacht) Sie könnte ein Instagram-Star sein und würde wahrscheinlich jeden Cent davon mitgehen lassen.

Richard: Schönere Leckereien.

Jesse: Okay. Ein paar zusätzliche Laken für Lulu, aber ansonsten macht es nicht wirklich viel Gewinn. Aber es ist ein tolles Herzensprojekt. Du und deine Familie werdet viel Spaß daran haben. Ich würde generell sagen, dass es super ist, mit Leidenschaft anzufangen. Wenn man es liebt, hat man auch mehr Spaß. Die Produktion kann ein Teil des Lebens werden. Ein paar Beispiele aus unserem Podcast: Kent Rollins zum Beispiel. Ich glaube, er wacht morgens auf und freut sich riesig darauf, am Lagerfeuer zu kochen. Ja. Leidenschaft ist also kein Problem. Es ist heiß draußen beim Kochen. Die Leidenschaft ist spürbar und kommt in den Videos rüber. Wir hatten auch „Kissed by a Bee“ von Akila zu Gast. Sie kommt von einem Bauernhof, auf dem natürliche Bio-Lebensmittel angebaut werden. Ich glaube, es war ein Familienrezept für diese Creme. Das ist ein echtes Herzensprojekt. Dadurch wird das Abfüllen und der ganze Geschäftsalltag viel einfacher. Wen hatten wir denn sonst noch zu Gast?

Richard: Wir hatten Miller-Maschinen.

Jesse: Miller-Maschinen. So wie er in einem Orchester arbeitet, richtig? Also, diese kleinen Dreiecke herstellen, und war das das Fingersymbol oder so etwas in der Art?

Richard: Er hatte verschiedene Produkte im Angebot. Hauptsächlich ging es um das spezielle Triangel für Schlagzeuger im Orchester. Genau. Absolut spezialisiert. Und er reist sogar selbst zu Orchestern, um sich diese anzusehen. Wahnsinn, was für eine Leidenschaft!

Jesse: Und er arbeitet in einem Orchester. Er kann Inhalte erstellen und andere Orchester auf der ganzen Welt besuchen. Es ist ein Herzensprojekt. Er wird es genießen, es öfter zu machen. Ich denke immer, es ist am besten, mit einer Leidenschaft anzufangen, aber wir sollten uns nicht darin verrennen. Die Leidenschaft ist super, wenn man im Arbeitsalltag steckt und früh aufsteht und lange aufbleibt. Aber wir sind hier in San Diego. Die Leute lieben Surfen, richtig? Also sagen viele Surfer: „Hey, ich will einfach nur surfen, den ganzen Morgen surfen und abends eine Stunde an meinem Surf-Business arbeiten.“ Und das ist super, aber du bist nicht der Erste mit dieser Idee. Ja, du liebst Surfen. Das ist toll. Hier ist, was du zum Surfen brauchst: einen Neoprenanzug, Surfbretter, vielleicht Wachs. Was noch? Das ist so ziemlich alles.

Richard: Ein paar Wellen. Wenn man Wellen verkaufen könnte, wäre das fantastisch.

Jesse: Super Idee. Wenn man Wellen verkaufen kann, klar, dann gibt es da draußen ein Geschäft für dich. Ich glaube, Leute arbeiten sogar schon daran. Aber du betrittst einen hart umkämpften Markt mit vielen Leuten, die diesen Lifestyle lieben und eine Leidenschaft dafür haben – die Konkurrenz ist enorm. Ich bewundere die Bemühungen. Es gibt viele Surfbretter und Neoprenanzüge, der Markt ist also nicht riesig. Du betrittst einen sehr überfüllten Markt. Also sei vorsichtig mit deiner Leidenschaft.

Richard: Ja, ich verstehe, was du meinst. Es geht darum, hin und her zu diskutieren, nicht unbedingt den Advocatus Diaboli zu spielen, sondern vielleicht Ausnahmen von der Regel zu berücksichtigen. Wenn du also bereits professioneller Surfer bist und eine Fangemeinde hast, super, dann läuft alles bestens. Du brauchst nur ein Produkt, das auf deine Fans zugeschnitten ist. Das kann ein Surfbrett sein, vielleicht ein Handtuch, verstehst du? Es muss etwas Einzigartiges sein. Worauf wir letztendlich hinauswollen, ist …

Jesse: Übrigens, Kelly Slater, falls du das hörst: Du könntest eine Surfbrettfirma gründen. Verstanden? Kein Problem.

Richard: Ja, genau. (lacht)

Jesse: Ecwid ist in Encinitas, da leben viele Surfer. Dort gelten andere Regeln. Man kann zwar eine Surffirma gründen, aber du hast es ja schon geschafft.

Richard: Genau darum geht es uns. Es geht um Leidenschaft. Wenn man sich von Leidenschaft leiten lässt, liegt das daran, dass das Leben an sich schon genug Herausforderungen mit sich bringt. Wenn man ein Unternehmen gründet, ein Lager hat und all diese anderen Dinge zu erledigen sind, dann hilft einem die Leidenschaft für sein Produkt und seine Arbeit, auch die schwierigsten Phasen durchzustehen. Gleichzeitig kann man, wenn man nur auf Gewinn aus ist, in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt landen, denn wo Gewinn zu erzielen ist, gibt es in der Regel viele Mitbewerber. Es gibt also Ausnahmen von den Regeln, und wir werden besprechen, wie man diese findet und was man tun kann. In diesem Podcast wollten wir aber erst einmal die Messlatte festlegen. Das sind die beiden Perspektiven, die wir betrachten.

Jesse: Ja. Es geht also um Leidenschaft versus Profit. Und noch ein Beispiel für die Leidenschaft: Wir haben ja schon kurz über Stricken gesprochen. Angenommen, du liebst Stricken. Was kostet so ein Knäuel Wolle, ungefähr fünf Euro? Wie lange halten Stricknadeln? Wahrscheinlich ein Leben lang. Ich habe einen Podcast gehört, in dem Leute vorgestellt wurden, die mit Stricken Geld verdienen. Ich will dir also nicht absprechen, dass du es schaffen kannst, aber wenn Stricken deine Leidenschaft ist, wird es nicht einfach. Kommen wir nun zur Profitseite. Da kenne ich viele Leute, die Versicherungen verkaufen. Ich bin mir nicht sicher, ob es jemanden gibt, der wirklich für Versicherungen brennt, aber viele Menschen brauchen Versicherungen. So wie ich mir zweimal täglich die Zähne putze.

Richard: Wenn sie das schaffen, gehören sie zu den besten 10%.

Jesse: Wahrscheinlich. Wenn du dich für Versicherungen interessierst und zuhörst, melde dich doch mal. Respekt! Du bist bestimmt richtig gut darin. Van, mein Versicherungsberater, ich glaube, er liebt Versicherungen wirklich und ist ein echter Profi. Aber die meisten Leute tun das nicht. Ein anderes Beispiel: Zahnbürsten. Fast jeder putzt sich mindestens einmal, wahrscheinlich sogar zweimal täglich die Zähne. Zahnärzte sagen wahrscheinlich, man sollte es dreimal tun. Aber ich bin weder ein großer Fan von Zahnbürsten noch von Zahnärzten. Aber es gibt da diese neue Zahnbürste: die Quip.

Richard: Ich habe einen.

Jesse: Du hast eine? Okay. Vielleicht liebst du Zahnbürsten. Ich weiß es nicht.

Richard: Nein, aber es war ganz einfach: „Hey, ich mach’s einfach, bis das Ding aufhört.“ Es piept und sagt mir, ich soll in einen Quadranten wechseln. Piept, sagt, ich soll in einen Quadranten wechseln, piept. Und wenn es dann piept, piept, piept und sich abschaltet, denke ich: Cool, fertig. Ich muss nicht viermal „Happy Birthday“ singen oder wie oft das auch immer empfohlen wird.

Jesse: Ja. Aber es gibt einen riesigen Markt für Zahnbürsten, und in diesem Fall handelt es sich um eine teure Zahnbürste, die von Leuten hergestellt wurde, die vielleicht eine Leidenschaft dafür haben. Ich könnte mich irren.

Richard: Das ist ein guter Punkt, denn genau deshalb haben wir gesagt, dass es immer Ausnahmen von der Regel gibt. Man hätte ganz einfach sagen können: „Der Markt ist hart umkämpft, da gibt es große Anbieter oder die mit dem Dollar-Rasierclub.“ Man könnte also etwas nehmen, das auf den ersten Blick unscheinbar wirkt, vielleicht ohne Leidenschaft. Es ist ja nur eine Zahnbürste. Aber diese Leute sind total begeistert davon, und ich verstehe, warum sie die Zahnbürste benutzen. Alle drei Monate gibt es eine neue. Neue Bürstenköpfe, neue Batterie. Fertig. Sie ist super praktisch für unterwegs und klebt einfach überall am Spiegel, sodass ich mir keine Gedanken machen muss, wo ich sie irgendwohin verstaue. Sie klebt einfach am Spiegel. Fantastisch! Jetzt bin ich richtig begeistert von meiner Zahnbürste. Ich würde im Moment nie wieder eine andere benutzen.

Jesse: Ich merke schon, du bist wie ein Quip-Verkäufer. Können wir einen Affiliate-Link einbauen? Können wir den irgendwie in die Sendung integrieren?

Richard: Wir müssen diese Jungs zu Ecwid wechseln lassen. (lacht)

Richard: Ja, absolut. Hatten die Gründer von Quip eine Leidenschaft dafür? Wir tippen mal auf nein. Sie behaupten vielleicht das Gegenteil, aber wahrscheinlich war es eher eine vorübergehende Begeisterung. Vielleicht haben sie einfach andere elektrische Zahnbürsten benutzt und gedacht: „Das muss doch besser gehen.“ Und dann haben sie sich Hals über Kopf reingehängt und losgelegt. Und Leidenschaft kann eben auch mal nur vorübergehend sein. Ein anderes Beispiel: Viele Hersteller von Babyprodukten haben Probleme, die etwa sechs Monate anhalten. Kinder machen eben Phasen durch und dann ist es wieder besser.

Richard: Oder wenn deine Babys nicht schlafen können und du die Technik kennst, wie du sie zum Schlafen bringst.

Jesse: Das ist zu diesem Zeitpunkt das größte Problem auf der ganzen Welt.

Richard: Oh, daran erinnere ich mich noch gut.

Jesse: Der Klimawandel spielt keine Rolle, weil dein Kind nicht einschlafen kann. Oder so. Vielleicht liegt es dir auch einfach nicht so sehr. Ich hab da mal so ein Produkt gesehen, wo man das Baby einwickelt – wie heißt dieses Wickelzeug nochmal? Das Baby, die Methode.

Richard: Ich hole es hier, wir holen es. Sie sehen aus wie kleine Baby-Burritos, aber so heißen sie nicht.

Jesse: Ja, so kleine Baby-Burritos. (lacht) Du hast zwar keine Leidenschaft dafür, aber du hast den Klettverschluss erfunden – ich habe den bei uns gesehen. Sowas gab es noch nicht, als meine Kinder in dem Alter waren. Genial! Ich hätte vielleicht nie eine Leidenschaft für Stoff, Klettverschluss oder überhaupt Babys gehabt – außer natürlich für meine eigenen, die die besten Babys sind. Aber ich könnte mich locker sechs Monate, vielleicht sogar ein paar Jahre, in dieses Produkt vertiefen. Wenn es so wäre wie: „Ich glaube, ich habe eine bessere Lösung für ein Problem gefunden.“ So kann man auch Leidenschaft und Gewinn verbinden. Ich mache das nicht nur wegen des Geldes. Ich habe keine wirkliche Leidenschaft dafür.

Richard: Aber vielleicht haben Sie eine Leidenschaft dafür, das Problem zu lösen, was zu einem Produkt geführt hat, für das Sie vielleicht nicht unbedingt eine Leidenschaft hegen.

Jesse: Absolut. Ja. Ich denke, dafür gibt es viele Beispiele. Heutzutage braucht man das aber nicht mehr unbedingt. Man könnte einfach sagen: „Hey, ich will einfach einen großen Markt.“ Vielleicht will man einfach nur bei etwas Trendigem bleiben. Wir haben viele Kunden über Ecwid. Die verkaufen einfach den neuesten Trendartikel. Erinnerst du dich an die Fidget Spinner vor ein paar Jahren? Jeder hatte Fidget Spinner. Das war vor zwei, drei Jahren das absolute Trendprodukt. Wahnsinn, wie groß der Hype geworden ist. In jedem Kiosk gab es Fidget Spinner, und wo kriegt man die heute noch? Die sind ja fast ausgestorben.

Richard: Ich glaube, man sieht sie heutzutage nur noch auf Messen. Die Leute haben wohl noch welche übrig, die sie damals gekauft haben.

Jesse: Auf jeden Fall. Messen spielen wahrscheinlich eine Rolle , weil die Leute Geschenke für Kinder suchen. Aber worauf ich hinauswill: Fidget Spinner waren total angesagt. Die waren etwa zwei Jahre lang der absolute Renner, dann ging es rapide bergab. Ein anderes Beispiel, das fast schon ein fünftes Jahr lang so ähnlich war, sind die Mini-RC-Rennwagen. Die kleinen ferngesteuerten Autos kosteten um die 15, 20 Dollar. Und die waren zwei Weihnachtsfeste lang der absolute Hit.

Richard: Ja. Ich hab sie auf dem Flohmarkt weiterverkauft. (lacht)

Jesse: Ja, genau.

Richard: Zum Glück bin ich da rausgekommen, bevor ich mit den Kisten feststeckte.

Jesse: Hast du diesen Trend erfunden? Jeder will diese kleinen Dinger haben. Man kann sie in China für einen Dollar kaufen und in den USA für 20 Dollar verkaufen.

Richard: Das ist übrigens einer der großen Vorteile von Ecwid – nicht, dass wir euch zu Trendartikeln überreden wollen –, sondern wie schnell man damit einen Shop eröffnen kann. Ich habe gerade daran zurückgedacht: Wenn es Ecwid schon in meiner Jugend gegeben hätte, wäre ich total begeistert gewesen! Ich hätte damals wirklich versucht, jeden Trend mitzumachen. So war ich eben in der Startphase und hätte wahrscheinlich nicht Unmengen an Ware auf Lager gehabt. Aber für diejenigen unter euch, die vielleicht schon ein Produkt gefunden haben und einfach gerne den Podcast hören: Hier und da könnt ihr euch eine Technik oder Strategie abschauen. Es lohnt sich auf jeden Fall, darüber nachzudenken, ob ein Trendartikel wirklich gut ist, solange man nicht Unmengen im Lager horten muss und am Ende darauf sitzen bleibt. Mit Ecwid kann man einen Shop nämlich wirklich blitzschnell eröffnen.

Jesse: Das können Sie sicher. Ich möchte keine Trendprodukte schlechtmachen. Es gibt viele davon. Generell gilt jedoch, dass diese Geschäfte nur von kurzer Dauer sind und Sie nicht weiterkommen. Das ist wie ein Spiel mit Stühlen. Sie wollen nicht derjenige sein, der ohne Stuhl dasteht. Übrigens ist dies einer unserer beliebtesten Blogs auf Ecwid.com. Ich glaube, er heißt 19 Trendprodukte. Sie können einfach in unserem Ecwid-Blog nach Trendprodukten googeln und werden fündig. Es gibt viele gute Beispiele für dieses spezielle Thema. Wir müssen es ziemlich oft aktualisieren, weil die Dinge nicht so lange halten. Auch auf der Gewinnseite im Gegensatz zur Leidenschaftsseite. Es gibt viele Möglichkeiten, wenn Sie einen großen Markt finden und Dinge finden möchten, die sich verkaufen, aber Sie möchten nicht den größten Markt finden. Sie möchten wahrscheinlich nicht in den LED-TV-Markt einsteigen und gegen LG und Sony und so weiter antreten. Sie müssen den richtigen Sweet Spot eines ausreichend großen Marktes finden, aber dort, wo Sie auch die Konkurrenz finden können, und zufällig gibt es da draußen dieses große Unternehmen namens Amazon, das verschiedene Kategorien hat. Alles ist in nette kleine Nischen kategorisiert, in denen Sie nach Top-Sellern suchen können. Sie können also nach den Dingen suchen, die sich verkaufen, und nach dem Niveau der Konkurrenz, denn das Niveau der Konkurrenz wird im Grunde von oben nach oben eingestuft. Sie können direkt bei Amazon nachsehen, aber es gibt auch eine Reihe anderer Unternehmen, die Zugriff auf diese und weitere Daten haben. Sie können Ihnen bei der Auswahl Ihres Produkts helfen. Nur ein paar Beispiele für diese Unternehmen. Jungle Scout ist ein ziemlich großer Name in diesem Bereich. Ein anderes ist Viral-Launch.com. Sie haben auch einen hervorragenden Podcast, den ich gehört habe. Sie können Ihnen helfen, wenn Sie einfach nicht wissen, was Sie verkaufen möchten. Sie können sehen, was sich auf Amazon verkauft, wo es rangiert und wie viele auf Amazon verkauft werden. Das kann Ihnen eine Vorstellung vom Markt geben, nicht nur auf Amazon, sondern Sie können das auch als „Wie würde das auf Amazon laufen?“ ansehen. e-commerce auch. Nur ein paar Ideen. Wenn Sie keine Ahnung haben, was Sie verkaufen möchten, gibt es viele Tools da draußen. Für die Trendprodukte können Sie Google Trends verwenden.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Okay, schau dir das mal an. Da werden im Prinzip Trends angezeigt. Der Name sagt ja schon alles, trends.google.com, das muss man eigentlich nicht erklären. Aber ja, das kann einem helfen, Trends zu erkennen. Wie haben sie sich im Vergleich zu den Suchbegriffen der Vorjahre entwickelt und so weiter.

Richard: Ja, das ist ein guter Punkt. Man denkt ja: „Ist das nur ein vorübergehender Trend?“ Aber wenn man sich die Entwicklung von vor einem Jahr ansieht, zum Beispiel 2015 oder 2012, sieht man, dass der Trend immer noch anhält. Es gibt ja auch saisonale Trends. Es wird immer wieder neue Trends geben. Die Möglichkeiten sind einfach unglaublich vielfältig.

Jesse: Google Trends dient nicht nur dazu, Trendprodukte zu finden. Man muss nicht unbedingt einem Trend folgen. Man will einfach nur etwas entdecken, das gerade im Aufwind ist. Alles, was durch Apps auf dem Smartphone ersetzt wird. Okay. Vielleicht nicht der beste Markt, um einzusteigen. Oder, ich weiß nicht, das ist nur ein Beispiel, aber man will einfach wissen, worauf man sich einlässt, bevor man anfängt, besonders wenn man das Produkt noch nicht ausgewählt hat. Das sind ein paar Ideen. Aber zusätzlich zu den Dingen, die wir über Leidenschaft und Gewinn gesagt haben, gibt es noch viele andere Aspekte, die wir uns genauer ansehen werden. Zum Beispiel Preis, Markt, wiederkehrendes Geschäft, treue Kunden und eine klar definierte Nische. Das gilt sowohl für die Leidenschaft als auch für den Gewinn. Wir werden hier etwas detaillierter darauf eingehen. Rich wird versuchen, diese Aspekte genauer zu analysieren, und wir geben euch einfach ein paar Anregungen zum Nachdenken. Der Preis des Artikels und damit verbunden der Preis des gesamten Warenkorbs. Im Zweifelsfall würde ich eher zu einem höherpreisigen Artikel raten. Du tust dir all diese Mühe, um ein Produkt zu verkaufen. Ich persönlich verkaufe lieber ein Produkt für 100 Dollar als eines für 10 Dollar, denn mit einem einzigen Verkauf lässt sich ja schließlich auch etwas Gewinn erzielen. Ich habe die Warenkorbgröße deshalb erwähnt, weil es sein kann, dass ein Produkt 25 Dollar kostet, die Kunden aber noch einige andere Artikel kaufen müssen, damit es sich lohnt. Zum Beispiel, dass sie Batterien hinzufügen müssen. Das funktioniert heutzutage nicht mehr so ​​gut, weil jeder Batterien online bestellt. Aber generell gilt: Wenn Kunden mehrere Artikel bestellen müssen, ist der Preis des Produkts nicht so wichtig. Entscheidend ist der Wert des Warenkorbs.

Richard: Ja, ich meine, das ist ein guter Punkt. Ich verstehe ihn auf jeden Fall. Die Leute sitzen vielleicht da und denken: „Meine Güte, ich fange gerade erst an. Wenn ich jetzt ein Produkt für 100 $ verkaufe, wie viel wird mein Inventar kosten?“ Und es gibt auch Workarounds. Kommen wir zurück zu Ihrem Kommentar zum gesamten Warenkorb. Sie könnten immer jemanden mit einem kostengünstig Artikel. Ich erinnere mich an unsere Kollegen bei Traffic and Conversion und die Marketingleute dort, wo Perry Belcher ein Geschäft eröffnete und alle mit den Dochten unterbot, aber er wusste, dass das große Geld im Verkauf lag …

Jesse: Kerzendochte. Das wird hier nicht transkribiert.

Richard: Ja. Kerzendochte. Er hat alle anderen Kerzendochtverkäufer unterboten, und die alten Hasen meinten: „Keine Sorge, der geht pleite.“ Dabei wollte er nur mit dem günstigeren Preis neue Kunden gewinnen. Er wusste aber auch: „Was soll’s, ohne Wachs und ätherische Öle taugt das Zeug nichts.“ Trotzdem konnte der Gesamtpreis für den Warenkorb immer noch recht hoch sein. Ich verstehe, was du meinst, und sie sollten sich das mal genauer ansehen. Letztendlich kommt es auf die Werbung an.

Jesse: Bevor wir uns mit der Gewinnspanne befassen, müssen wir uns auch mit der Werbung auseinandersetzen. Wir legen zwar den Preis fest, aber er ist nur ein Teilaspekt. Es geht schließlich auch um den Gewinn, richtig? Wenn man bei einem Artikel für 100 Dollar nur 10 Dollar Gewinn macht, ist das ein großer Unterschied zu einem Artikel für 100 Dollar, bei dem man 90 Dollar ausgegeben hat. Preis und Gewinn sind also sehr ähnlich, aber nicht dasselbe. Kosmetikprodukte haben in der Regel eine hohe Gewinnspanne, da die Kunden die tatsächlichen Rohstoffkosten nicht kennen. Bei Massenware kann man nur einen begrenzten Aufpreis verlangen, da die Kunden die Preise in anderen Geschäften kennen. Preis und Gewinn hängen zusammen und damit auch die Frage: „Kannst du dir Werbung leisten?“ Für mich ist das ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines neuen Produkts. Man kann Produkte verkaufen, die man den ganzen Tag bewerben kann. Wenn man eine große Instagram-Fangemeinde hat, braucht man dafür eigentlich keine Werbung. Wenn du bereit bist, jede Menge Content zu erstellen und die richtigen Leute mit deinem Produkt zu erreichen, ist das möglich. Mit Produkten für 10 Dollar kann man richtig viel Geld verdienen. Ich will dir das nicht ausreden, aber du wirst viele der üblichen E-Commerce-Tools nicht nutzen können. Wie zum Beispiel Rich oder Lulu's Tutus. Was kostet so ein Hundetutu heutzutage? 15 Dollar?

Richard: Ja, ich weiß. Und wie viele werden sie kaufen? (lacht)

Jesse: Ich weiß nicht, wie groß der Warenkorb dort ist. Vielleicht brauchen Sie mehr als ein Tutu. Ich weiß nicht, wer nur eins kauft, aber am Ende des Tages könnten Sie es schaffen, aber Sie werden wahrscheinlich kein dynamisches Retargeting oder Google Shopping-Anzeigen oder AdWords verwenden können, wie die Tools, über die wir in anderen Podcasts sprechen. Diese stehen Ihnen wahrscheinlich nicht zur Verfügung. Nicht unbedingt, aber wahrscheinlich, seien Sie sich dessen einfach bewusst. Kostengünstig Bei Artikeln mit geringer Marge wird es schwierig sein, diese zu bewerben und Sie haben Ihnen gerade die Hälfte aller Werkzeuge genommen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Richard: Man kann nicht wetten, auch wenn wir das alle gerne würden. Man kann nicht auf ein virales Video wetten. Wir könnten vielleicht ein superniedliches Video machen, aber darauf kann man nicht wetten.

Jesse: Wenn der Erfolg deines Produkts von einem viralen Video oder einem Auftritt in der Fernsehsendung „Shark Tank“ abhängt, kannst du es schaffen, sobald ich es bei Target unterbringe. Ich will dir keine Angst machen. Du kannst es schaffen, aber du setzt dich damit einem hohen Risiko aus. Es ist momentan ein sehr riskantes Unterfangen. Wenn du etwas verkaufst, für das du Werbung machen kannst, fang an, dir eine Basis aufzubauen und eine Kundenliste zu erstellen, ist der Weg zum Erfolg viel wahrscheinlicher. Deshalb haben wir die Werbung erwähnt. Wir sind zwar keine leere Hülle für Facebook und Google, aber es ist der einfachste und bewährteste Weg, ein Online-Business aufzubauen. Rich, das ist dein Lieblingsthema. Der nächste Punkt betrifft den Preis. Es geht nicht nur um den Preis des ersten Verkaufs.

Richard: Ja, es gibt grundsätzlich drei Möglichkeiten, in einem Geschäft Geld zu verdienen, und wir haben eine davon behandelt, nämlich einen Kunden zu gewinnen. Und dann haben wir angefangen, uns mit einer zu befassen, aber es geht wirklich nur darum, sie dazu zu bringen, wiederzukommen. Wenn Sie Halloween-Zubehör verkaufen, könnten Sie das vielleicht schaffen. Und wenn Sie schnell viel machen können, ist das cool. Aber es sei denn, Sie machen auch Kostüme für, ich weiß nicht, Theater oder ich weiß nicht mal wirklich. Mir fällt gerade nichts ein. Aber das ist eine einmal so etwas. Vielleicht bekommen Sie sie nächstes Jahr, also werden Sie nächstes Jahr wieder kaufen. Aber zurück zum Dollar Shave Club oder was auch immer. Wenn Sie einen Wiederkauf erzielen können oder wie bei Quip, über das wir gesprochen haben, alle drei Monate einen neuen Vorrat an Rasierköpfen bekommen. Also im Grunde den Lebenszeitwert des Kunden erreichen. Wir haben über einen größeren Warenkorb gesprochen, wir haben darüber gesprochen, einen Kunden zu gewinnen, aber diesen Wiederkauf und einen Lebenszeitwert. Der zweite Punkt, einen Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen, hier kommen viele Ausnahmen von der Regel ins Spiel, denn technisch gesehen könnten Sie, wenn Sie etwas verkaufen, das sie jeden Monat für 200 Dollar kaufen werden, … Ich weiß nicht, was dieses Produkt im Moment ist.

Jesse: Wenn ich das gewusst hätte, wären wir aus diesem Podcast rausgekommen. (lacht)

Richard: Ich glaube, die Lebensmittelunternehmen und die Lieferfirmen dachten, das würde funktionieren. Sie wussten nur nicht, wie viele andere Lebensmittelunternehmen auf den Zug aufspringen und es versuchen würden. Aber lassen Sie uns das einfach als Beispiel nehmen. Wenn Sie etwas zum Verzehr verkauften, gab es 200 Dollar im Monat und die Kunden blieben sechs Monate, neun Monate, ein Jahr, 18 Monate bei Ihnen. Sie könnten mehr als 200 Dollar zahlen, um diesen Kunden zu gewinnen, und es würde Ihnen nicht so sehr weh tun, weil Sie diese Zukunft haben. $ 1500-1600 egal wie lange sie als Kunden bleiben. Aber ja, der Wiederholungskauf, das ist etwas, wo es um Leidenschaft oder Profit geht, ich denke, da mögen wir die Fanatiker, das haben Sie vorhin angesprochen. Diese Superfans, die Fans, die nur da sind, weil sie Dinge in unterschiedlicher Form kaufen. Die gibt es. Sie kommen aus Minnesota, Sie lieben die Minnesota Vikings. Wenn also jemand Ihr Minnesota Vikings-Trikot kaufen könnte, könnte er Ihren Kalender kaufen, Sie könnten buchstäblich so viele verschiedene Dinge kaufen. Es muss auch nicht immer dasselbe sein, aber dieser Lebenszeitwert oder Wiederholungskauf ist eine große Sache, über die Sie in Ihrem Geschäft nachdenken sollten.

Jesse: Absolut. Ja, hoher Preis, hohe Gewinnspanne, Wiederkäufe – alles gute Dinge. Man muss nicht alles davon haben, aber das sind die Kriterien, auf die man bei der Suche nach neuen Produkten achtet. Wir haben ja schon kurz über die Marktgröße gesprochen. Man wünscht sich einen größeren Markt, wie zum Beispiel für Miller-Maschinen. Es gibt nur eine begrenzte Anzahl von Leuten, die eine bestimmte Anzahl an Triangeln für ein Orchester kaufen. Klar, es gibt viel mehr Leute, die Schlagzeuge kaufen, aber je höher man im Marktsegment aufsteigt, desto größer wird auch die Konkurrenz. Es gibt also einen optimalen Punkt für die Marktgröße. Nicht immer ist ein größerer Markt gleichbedeutend mit mehr Wettbewerbern, aber man sollte sich einen Überblick über die Marktgröße verschaffen. Und das Gegenteil davon ist die Nische. Ja, man möchte eine – es ist nicht wirklich das Gegenteil, ich würde eher sagen – kann man die Nische identifizieren? Nehmen wir zum Beispiel Whisky-Liebhaber: Die erwähnen das wahrscheinlich in ihrer Twitter- oder Facebook-Bio oder sind in Whisky-Gruppen auf Facebook aktiv. Es gibt also Möglichkeiten, sie zu identifizieren. Vorhin hast du dich auf dem Sofa ausgeruht und hattest wegen deiner Rückenschmerzen kleine Kühlpacks unter dem Rücken. Dafür gibt es natürlich Produkte. Das ist auch logisch. Aber du bist nicht der Facebook-Gruppe „Mein Rücken tut weh“ beigetreten. Klar, es gibt ein Produkt und eine Marktlücke, aber die ist wahrscheinlich nicht erkennbar. Sie ist schwer zu identifizieren; man kann sie nicht einfach gezielt ansprechen. Du suchst also nicht nur nach einer Nische, sondern nach einer erkennbaren. Und Facebook kennt diese Nische wahrscheinlich. Wahrscheinlich wissen sie sogar, dass du Kühlpacks brauchst. Aber übertreiben wir es nicht. Du willst einfach, dass die Zielgruppe besser erkennbar ist, ohne dass irgendein verrückter Algorithmus das aus dem Nichts errät. Konkurrenten. Das hängt damit zusammen, was ich über die Marktgröße gesagt habe. Also ja, du solltest kein zu großer Markt sein. Man will sich auch nicht so sehr mit diesen etablierten Konkurrenten anlegen. Bei Kleidung und ähnlichem gibt es immer wieder Chancen. Bleib bei Zahnbürsten, wenn du eine geniale Idee für eine tolle elektrische Zahnbürste hast. Mann, da gibt es echt viele Konkurrenten. Das heißt aber nicht, dass es für Quip nicht funktioniert hat. Ich meine beides. Sie konnten Philips, Waterpik und all die anderen schlagen. Aber jetzt gibt es einen neuen Platzhirsch. Und wie viele Millionen Dollar bräuchte man, um das nächste Produkt zu entwickeln, das sie übertrumpft? Wahrscheinlich eine Menge. Schau dir deine Konkurrenten mal an. Ich bin immer wieder überrascht, wie viele Leute nicht einfach mal googeln oder den Produktnamen bei Amazon eingeben. Was sieht man denn da? Wenn die erste Seite von Amazon so aussieht: „Wow, das sind echt gute Produkte, richtig gute Bewertungen, ich weiß nicht, wie die das zu dem Preis hinbekommen. So günstig kann ich das nicht machen“, dann ist das wahrscheinlich kein guter Markt. Nur mal so gesagt. Und die Leute machen das einfach nicht. Und später heißt es dann: „Ich schaffe es nicht, ich werde von Amazon einfach erdrückt.“ Tja, das hast du nicht überprüft.

Richard: Ja, es ist interessant. Es gibt eine Sache, die mir eingefallen ist, als Sie das gerade gesagt haben. Nun, weil wir wieder einmal versuchen, Löcher zu bohren, um herauszufinden, dass es immer eine Ausnahme gibt. Dies ist eher ein zum Nachdenken anregen auf unterschiedliche Weise, damit Sie darüber nachdenken können, welches Produkt Sie auswählen sollten. Aber Sie könnten die Liste nehmen, auf die Sie sich beziehen. Sie sind zu Amazon gegangen und sehen: „Wow, es gibt viele großartige Produkte.“ Aber wenn Sie sich schnell die Zeit nehmen und die Bewertungen durchsehen, sehen Sie einen allgemeinen Trend: „Wow, alle beschweren sich über diese eine Sache, die keiner dieser Leute tut.“ Dann sind Sie vielleicht auf etwas gestoßen. Es gibt nur Ausnahmen von der Regel, dass man nicht versucht, etwas auseinanderzunehmen. Die wird es immer geben; das führt mich nur zurück zu … Wir werden nicht näher darauf eingehen, aber es geht wirklich um die Bedeutung der Marke, denn sie ist das Einzige, was allen diesen Dingen voraus ist, sei es Leidenschaft, Profit oder was auch immer. Wenn Sie etwas verkaufen und Sie sind nur eine Ware, wenn Sie nur auf die niedrigsten Kosten und das Schnellste setzen, werden Sie eines Tages verlieren. Ich kann nicht vorhersagen, wann dieser Tag kommen wird, aber Sie werden verlieren, und zwar wahrscheinlich gegen den großen Hund, nämlich Amazon. Bezos sagte unverblümt, er wolle jeden einzelnen SKU auf dem Planeten. Wenn sie die Daten bekommen und wissen, und das Einzige, was Sie tun, ist, die niedrigsten Kosten zu erzielen, wird es wahrscheinlich ein Wettlauf nach unten geben. Um bei dem zu bleiben, was Sie da sagen, einfach. Wenn Sie sehen, dass eine Menge Leute es tun, Sie es aber auf eine andere Art und Weise tun können und sie sich auf ganzer Linie über all diese Produkte beschweren, und Sie können einsteigen und das tun und dieses Problem lösen, wissen Sie vielleicht tatsächlich nicht, wie lange Sie diese Welle haben, weil sie viel Geld haben. Sie könnten auch darauf aus sein, es schnell zu beheben. Aber wenn Sie eine Marke rundherum geschaffen haben, waren Sie derjenige, der das behoben hat. Man kann nie wissen. Das könnte genau der richtige Einstieg sein.

Jesse: Absolut. Das ist tatsächlich eine sehr gute Strategie, die auch andere anwenden – die Daten von Amazon zu nutzen, um die richtigen Produkte zu finden. Wenn also alle Produkte 4.8 Sterne haben und alles gut aussieht, sollte man vorsichtig sein. Man sollte nicht unnötig viel Geld ausgeben, ohne vorher bei Amazon oder Google nachzusehen. Das dauert nicht lange. Also bitte, macht das und seid aufmerksam. Noch ein paar letzte Punkte, die für beides gelten. Sie sind nicht unbedingt notwendig, aber wisst ihr, ob danach gesucht wird? Also, gibt es eindeutige Suchbegriffe dafür? Elektrische Zahnbürste. Okay. Die Leute suchen danach. Man kann trotzdem die beste elektrische Zahnbürste haben. Aber wenn man eine komplett neue Kategorie schafft, nach der noch niemand sucht, wird es schwieriger. Das heißt nicht, dass man es nicht tun sollte. Es bedeutet nur, dass die Leute nicht nach eurem Produkt suchen. Es ist etwas schwieriger. Das hat damit etwas zu tun. Nicht direkt damit, aber es sieht auf Fotos einfach nicht gut aus. Die meisten Social-Media-Plattformen sind ja heutzutage visuell orientiert. Wenn dein Produkt also auffällt und beim Scrollen mit dem Daumen auf dem Smartphone erkennbar ist, ist das ein großer Vorteil. Sieht es hingegen nicht gut aus, wirkt es irgendwie undeutlich oder man weiß gar nicht, was es ist, ist das eher ein Nachteil. Ein gutes Beispiel wäre da hilfreich. Stell dir vor, ein Influencer präsentiert es auf Instagram, zum Beispiel am Strand. Das wäre wahrscheinlich ein gutes Beispiel. Wenn du dich aber fragst: „Was ist denn das für ein komisches Industrieteil? Ich habe keine Ahnung, was das ist“, dann ist das schlecht.

Richard: Das ist ein guter Punkt. Darüber wird ja auch gesprochen. Lass uns nochmal kurz zu „Shark Tank“ zurückkommen. Angenommen, du hättest ein geniales Produkt, das ein Problem löst, aber ohne überzeugenden Content… Also, zurück zum Thema: Würdest du ein Produkt verkaufen, das optisch nicht unbedingt umwerfend ist? Also, was das Produkt an sich angeht. Aber wenn du es fertig hast… Jessie verkauft auch Fisch. Wenn er nur mit dem Bild des Filets vor dem Kochen überzeugt? Viel Glück! Aber hier ist dieses fertige Produkt. Hier ist ein ansprechendes Rezept, ein tolles Foto – das könnte sich tatsächlich verkaufen. Worauf ich eigentlich hinauswill: Content ist die Eintrittskarte. Und du musst dein Produkt erklären. Wenn du es nicht gut fotografieren kannst, solltest du wenigstens Content erstellen, der erklärt, welches Problem du löst.

Jesse: Ganz sicher. Du hast Recht.

Richard: Es gibt so viele verschiedene Nuancen. Man kann nicht einfach eine einzige Plattform betrachten, sondern all diese verschiedenen Plattformen vergleichen. Am Anfang standen Leidenschaft und Gewinn im Vordergrund. Wenn man so viele verschiedene Dinge hat, muss man sie auch tun. Wir beide mögen Leidenschaft. Und wenn man selbst für etwas brennt, können auch andere Menschen davon begeistert sein. Deshalb hast du das ja angesprochen. Sieht es auf einem Foto gut aus, weil man versucht, die Aufmerksamkeit auf etwas zu lenken, das jemand anderes interessiert?

Jesse: Ja. Wenn Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick ​​Tack, all diese Dinge, es hängt davon ab, dass jemand erkennt, was dieses Ding im Bruchteil einer Sekunde ist, oder dass sein Daumen sich immer weiter bewegt und nach oben scrollt. Das bedeutet nicht, dass es gut aussehen muss Tick ​​Tack. Aber es wird bei vielen Produkten helfen – bei allen Artikeln, die wir gerade erwähnt haben. Sie müssen nicht jeden einzelnen davon haben. Sie brauchen nicht für jede einzelne Sache, über die wir gesprochen haben, eine perfekte Passform. Das sind nur Dinge, über die ich nachdenken würde. Und ich bin in Unternehmen eingestiegen, die all diese Dinge nicht erfüllen. Und manchmal ärgere ich mich später darüber und manchmal ist es eben, wie es ist. Sie werden hier nicht das Perfekte bekommen. Seien Sie sich dessen einfach bewusst. Und das hilft. Ich hoffe, es hilft Ihnen bei Ihrer Entscheidungsfindung Prozess. Ich habe über eine Reihe von Eigenschaften gesprochen, nach denen wir bei einem Produkt suchen, das wir verkaufen möchten. Wo zum Teufel bekommt man diese Dinge her? Man muss sie auf einer gewissen Ebene selbst herstellen. Man kann sie nicht einfach aus dem Nichts erschaffen. 3D-Druck ist noch nicht so weit. Vergessen wir das als Option. Aber mein erster Bereich wäre, vor Ort nachzuschauen. Es hängt davon ab, wo Sie leben. Aber im Allgemeinen kann Ihnen wahrscheinlich jemand vor Ort helfen, dieses Produkt oder zumindest einige seiner Komponenten herzustellen. Es wird so viel einfacher sein, vor Ort zu arbeiten. Natürlich kommt es darauf an. Wenn es etwas Handwerkliches ist, können Sie wahrscheinlich jemanden vor Ort finden. Wenn Sie etwas herstellen, das Sie herstellen möchten, ist das wahrscheinlich eine gute Idee. High-End Elektronik, das werden Sie hier wahrscheinlich nicht machen. Sie werden in einem Flugzeug sitzen und nach China oder Taiwan fliegen. Natürlich kommt es darauf an. Aber im Allgemeinen ist es wahrscheinlich ein guter Anfang, lokale Verbindungen, lokale Geschäfte und Leute zu nutzen. Darüber hinaus werden sie weitermachen. Nur ein weiterer Schritt sind Messen. Ich glaube, viele Leute lassen das außer Acht. Googeln Sie es. Es gibt wahrscheinlich eine Messe für jede Kategorie, die Sie sich vorstellen können. Sie veranstalten sie vielleicht sogar ein paar Mal im Jahr. Sie haben vielleicht nicht das perfekte Produkt, aber sie haben zumindest etwas Ähnliches. Und dann können Sie mit Leuten sprechen und das herstellen lassen. Wenn Sie in Ihrem eigenen Land bleiben möchten, suchen Sie einfach nach Messen. Das ist ein einfacherer Tipp, eher auf der einfacheren Seite; weniger Investition ist Dropshipping.

Richard: Das war eine interessante Frage. Ich glaube, wir sind da beide etwas zwiegespalten. Einerseits ist es super, weil man die Lagerkosten spart, weil man die Ware nicht lagern muss. Man muss auch nicht alles im Voraus bezahlen. Andererseits integriert man die Marke eines anderen, und dann könnten plötzlich viele andere das gleiche Produkt verkaufen. Wir hatten das ja schon mal kurz besprochen. Wir sind jetzt schon über zehn Jahre hier. Dropshipping ist tot. Und dann sieht man immer wieder, wie jemand anderes es doch noch schafft.

Jesse: Ja, genau. „Dropshipping ist tot.“ Das ist seit Jahren ein gängiger Blogtitel. Und trotzdem sehe ich immer noch Unternehmen, die mit Dropshipping richtig viel Geld verdienen. Ich frage mich dann: „Wie machen die bloß diese Gewinnspannen?“ Aber sie schaffen es. Es braucht einzigartige Nischen. Ich würde Leuten raten, die mit Dropshipping anfangen und sich gleich bei einem der großen Anbieter anmelden. Viele machen das, manche arbeiten mit Ecwid zusammen. Wenn du dir eine Handvoll Produkte aussuchst, die wirklich zu deinem Shop und deiner Nische passen, super. Damit kannst du was anfangen. Wenn du aber denkst: „Ich nehme einfach jedes einzelne Produkt, das sie haben, lade es auf meine Seite hoch und hoffe auf das Beste“, dann überleg es dir lieber nochmal. Wenn du damit meinst, dass du auf Amazon mit höheren Preisen und schlechterem Kundenservice ein schlechtes Bild abgeben wirst.

Richard: Viel Glück.

Jesse: Ja. Viel Glück. Hut ab, wenn Sie es schaffen. Ich bin einfach ein bisschen überrascht. Für mich persönlich gibt es einige Bereiche, in denen Dropshipping wirklich Sinn machen könnte. Kleine Nischen oder Sie sprechen direkt mit der Fabrik, damit diese in Ihrem Namen Dropshipping betreibt. Das macht Sinn. Ich habe in der Vergangenheit Dropshipping betrieben. Es hat eine Zeit lang funktioniert. Dropshipping ist auf dem Markt sehr gefragt, es kann also funktionieren. Erweitern Sie Ihren Horizont einfach über Dropshipping hinaus. Damit ist mein nächstes Beispiel eigentlich Dropshipping. (Lachen) Dies ist eine andere Art von Dropshipping. Es ist mehr Drucken auf Anfrage. So Print-on-Demand ist eigentlich Dropshipping. Aber wir haben eine Verbindung zu Printful. Ich glaube, wir haben auch noch andere Verbindungen. Wir hatten Printful vor einiger Zeit in einem Podcast. Was sie tun werden, ist, dass sie wahrscheinlich ein paar hundert verschiedene Artikel haben. Aber fangen wir einfach mit Hüten an und t-shirts als Beispiel.

Richard: Hüte, T-Shirts, Kaffeetassen. Alle Basics wie diese. Aber auch einiges mehr. Bleiben wir einfach dabei, wenn Sie die beste Idee aller Zeiten für ein tolles T-Shirts; Sie könnten dort ein Geschäft haben. Sie müssen keins kaufen T-Shirt sogar um das zu tun. Sie können das Design erstellen lassen und dann sogar ein Bild davon bewerben. Aber Sie haben nicht einmal das gedruckt T-Shirt noch nicht. Und sobald es verkauft ist, versenden sie es automatisch gegen eine Gebühr für Sie. Damit können Sie immer noch gutes Geld verdienen, und Sie halten tatsächlich keinen Lagerbestand. Für manche Leute ist das also eine tolle Idee. Wenn es nur ein Geschäft ist, das darauf basiert, ist das eine Sache. Sie können auch, wenn Sie eine Marke haben und ein Geschäft haben und auch haben möchten T-Shirts und Hüte, aber Sie möchten nicht jede Größe haben. Dann ist dies auch eine gute Möglichkeit, mit einem Geschäft etwas dazuzuverdienen.

Richard: Dies ist ein perfekter Podcast, um Leidenschaft und Profit zu vermitteln. Lassen Sie uns kurz auf das Wort Profit eingehen. Das ist alles relativ. Manche Menschen wollen ihr Leben komplett ändern und der nächste Internet-Millionär werden. Ihr Profitniveau wird völlig anders sein. Dann könnte es jemanden geben, der diese Sendung hört und der, wenn er nur 500 Dollar zusätzlich verdienen könnte, um eine neue Autorate und eine Versicherung zu bezahlen, vollkommen glücklich wäre. Zunächst einmal werden wir das im Hinterkopf behalten. Und der Grund, warum ich das anspreche, ist: Was möchten Sie den ganzen Tag tun? Wenn Sie kreativ sind und sich das ansehen, Print-on-Demand Sache und was Sie tun möchten, ist zu schaffen T-Shirt Designs, dann könnte dies perfekt für Sie sein. Sie werden nicht die gesamte Marge behalten, wenn Sie das kaufen t-shirts selbst, und Sie haben sie selbst gedruckt. Aber das ist vielleicht nicht das, was Sie wirklich tun möchten, zurück zur Leidenschaftsseite.

Jesse: Ich werde auch viel Etiketten drucken und zur Post gehen.

Richard: Genau. In diesem Fall könnten Sie einfach Ihrer Leidenschaft nachgehen und diese Designs erstellen. Sie müssen nicht das T-Shirts. Sie müssen nicht drucken T-Shirts. Sie müssen nicht versenden T-Shirts. Sie bekommen nicht den gesamten Gewinn. Sie bekommen einen Teil des Gewinns. Sie müssen nichts tun, außer das, was Sie gerne tun.

Jesse: Ja, absolut, und ich möchte nur sicherstellen, dass die Leute sich dieser Option bewusst sind. Es ist eine sehr gute Option, wenn sie genutzt wird, insbesondere wenn eine Frage lautet: „Ich weiß nicht, was ich tun möchte. Ich weiß nicht, was ich verkaufen möchte.“ Nun, haben Sie einen guten, vernünftigen Slogan, eine Marke oder ein Logo oder etwas in der Art, das Sie gleich morgen verkaufen könnten? Das ist eine gute, gute Option für Sie. In Ordnung. Die nächste Option ist wahrscheinlich die, mit der viele Leute viel Geld verdienen würden. Das ist Übersee. Hey, nur eine kleine Neuigkeit hier, viele Produkte werden nicht in Ihrem Land hergestellt. Was die USA betrifft, werden viele Produkte nicht hier hergestellt. Nur ein Hinweis. Sie werden wahrscheinlich in China oder in Asien hergestellt. Um das zu erschließen, gibt es viele Möglichkeiten. Aber die einfachste ist, zu Alibaba zu gehen. Ich schätze, wir nennen es einen Marktplatz, aber es verbindet chinesische Hersteller mit dem Rest der Welt. Fast jedes Produkt, das Sie sich vorstellen können, ist wahrscheinlich dort gelistet. Seien Sie vorsichtig. Wenn Sie zu Alibaba gehen, nicht innerhalb der erste Stunde Jemandem zehntausend Dollar zu überweisen, ist einfach verrückt. Tun Sie das nicht. Aber verbringen Sie dort etwas Zeit. Versuchen Sie, ein ähnliches Produkt zu finden, das Sie sich vorstellen, und beginnen Sie dann, mit den Leuten zu sprechen, ein Gespräch zu führen. Das wird wahrscheinlich über Skype laufen. Das wird ein bisschen dauern. Sie werden einige gute und schlechte Antworten durchgehen und können direkt von dort kaufen. Die nächste Ebene darüber ist, dass es dort viele Makler gibt, die Ihnen helfen, sich in China zurechtzufinden. Es ist anders, eine andere Kultur. Nur das Geschäft ist ein bisschen anders. Viele Leute auf Alibaba sind tatsächlich selbst Makler, also sind sie eigentlich eine Fassade für eine Fabrik, die sich in der Online-Welt vielleicht nicht so gut auskennt. Es hängt also davon ab, wie groß Sie sein wollen. Wenn Sie sagen: „Ich werde ein paar Tausend Dollar für einige Produkte aus China ausgeben.“ Sie wollen das Risiko eingehen, großartig. Stellen Sie einfach noch einmal sicher, dass Sie einige Nachforschungen angestellt haben, prüfen Sie es, stellen Sie sicher, dass es hier einen Geruchstest gibt. Benutzen Sie Ihren Spinnensinn, schätze ich. Ich weiß nicht. Aber wenn Sie im fünfstelligen Bereich oder höher ausgeben und es Ihnen wirklich ernst damit ist, gehen Sie nach China. Gehen Sie dorthin, sehen Sie sich die Fabrik an und stellen Sie sicher, dass Sie sehen, wie diese Produkte offline gehen. Es gibt eine weitere Ebene von Maklern, die im Grunde dazu da sind, Leuten aus anderen Ländern mit Übersetzungssachen zu helfen. Wenn Sie also aus den USA kommen, brauchen Sie einen Englisch sprechenden Mitarbeiter in China, der Ihnen hilft. Manchmal verlangen sie auch eine Gebühr. Normalerweise nehmen sie eine Provision. Aber ich habe von Leuten gehört, dass sie dadurch tatsächlich viel mehr Geld sparen, als sie für die Dienste bezahlen müssen. Ich möchte nicht weit gehen. eingehende und sich in China umzusehen, um Ihre Produkte zu kaufen. Aber es gibt viele Leute, die sagen, wenn Sie gerade ein neues Produkt entwickeln möchten, das Sie hier nicht finden können, ist das wahrscheinlich die Antwort. Und Sie müssen sich nicht unbedingt nur mit Alibaba allein beschäftigen. Vielleicht möchten Sie dorthin gehen. Vielleicht möchten Sie mit Maklern zusammenarbeiten, die das tun. Wenn Sie eher herumsuchen, gibt es die Canton Fair. Sie liegt außerhalb von Hongkong. Ich glaube, sie findet im Januar, Februar oder so statt. Sie wird mittlerweile als die größte Handelsmesse der Welt bezeichnet, schätze ich. Reich?

Richard: Ja, Rob ging früher dorthin, und ich kenne einige Leute, die dorthin gehen.

Jesse: Ja. Also, wenn du denkst: „Mann, ich will unbedingt etwas verkaufen. Ich habe keine Ahnung, was. Und ich habe Zeit und Geld zum Investieren.“ Dann geh einfach hin. Es wird überwältigend sein. Aber auf einer Messe findest du wirklich alles. Wir haben ja schon alle anderen erwähnt. Es gibt weltweit noch viele weitere Messen für spezielle Nischen. Aber die größte ist die Canton Fair. Okay. Der letzte Punkt auf der Liste, wo man seine eigenen Produkte herstellen kann.

Richard: Man kann sich buchstäblich seinen eigenen erstellen.

Jesse: Du kannst mit einem Holzklotz und einem Messer anfangen, Rich, und sofort eine Statue schnitzen. Das ist die Realität. Das ist Unternehmertum der alten Schule. Du entwickelst dein eigenes Produkt. Hör auf, über China und die Abhängigkeit von anderen zu reden. Produziere dein eigenes Produkt. Du musst dich durch den Patentierungsprozess kämpfen. Wir reden nicht von Statuen. Klar, eine Statue kannst du selbst machen. Aber wir reden nicht von Kunsthandwerk , sondern von Produkten. Du kannst dich durch den Patentierungsprozess und den Herstellungsprozess kämpfen. Wir hatten mal einen guten Podcast dazu. War das „Road Trip Potty“?

Richard: Oh ja. Hier ist das perfekte Beispiel. Manche fragen sich, was man alles online verkaufen kann. Und man kommt nie auf eine Antwort. Das hier war eine Mischung, eine Art Hybrid aus der Frage: Kann man mit etwas Geld verdienen, für das sich jemand begeistert? Es ging um Road Trip Potty. Und diese Frau steckte einfach im Stau fest. Und es war echt schlimm.

Jesse: Du musst gehen. Du musst gehen.

Richard: Und sie war so inspiriert, weil das, glaube ich, immer häufiger passierte, dass sie dachte: „Ich muss dieses Problem lösen.“ Und so entwickelte sie buchstäblich ein kleines Urinal für Frauen.

Jesse: Damenurinal.

Richard: Damit sie ihre Dinge auf dem Roadtrip erledigen konnten. Sie hat das Problem gelöst. Aber hätte man sich so etwas ausdenken können? Sie musste das ein paar Mal durchmachen. Es ist nicht so, dass sie einfach sagt: „Ich habe eine Idee. Ich werde dieses Produkt einfach für die Leute herstellen.“ Aber sie macht das großartig.

Jesse: Ja. Und sie hat den gesamten Prozess der Produktentwicklung von Grund auf durchlaufen. Du sprichst von 3D-Modellierung . Der CAD-Prozess war das, was mir da gefehlt hat, und dann noch das Patentverfahren und die Suche nach lokalen Herstellern. Das wäre wahrscheinlich der Ansatz gewesen, mit dem wir hätten beginnen sollen, denn so denken die meisten Leute, dass es immer so gemacht wurde. Die anderen Antworten, die wir dir gerade gegeben haben, sind eher Abkürzungen oder Alternativen zu „Ich muss ein Produkt erfinden und es entwickeln und herstellen lassen“. Ja, das kann man machen. Das dauert manchmal ein paar Jahre. Ich glaube, ihr Prozess hat mehrere Jahre gedauert, von der Idee über das Produkt bis zur Markteinführung. Und übrigens gibt es viele Leute, die einem dabei helfen können. Ich weiß, dass sie die Leute empfohlen hat, die ihr speziell beim Patentverfahren geholfen haben. Wir haben einige Freunde und Kollegen, die mit einer Firma namens Pro… Schreibe ich das richtig, Rich?

Richard: Ich erinnere mich nicht an die genaue Schreibweise. Ich schlage sie kurz nach, während wir darüber sprechen.

Jesse: Produkt. Nein, eigentlich ist es PRODUKT. Und wissen Sie, ich schätze, wir machen Audio, also ist es eigentlich egal, wie ich es buchstabiert habe. (Lachen) Aber das ist nur ein Beispiel. Und es gibt eine Menge Leute, die Ihnen dabei helfen können. Bringen Sie ein Produkt vom Konzept durch den Patentprozess und finden Sie dann einen Hersteller im Ausland. Das kann den Zeitrahmen verkürzen, aber das geht nicht über Nacht, sondern kann ein paar Monate dauern. Wenn Sie wirklich die beste Idee haben und etwas mehr Geld als Zeit haben, würde ich Leute suchen, die Ihnen bei der Produktentwicklung helfen können.

Richard: Nur um das klarzustellen, ja, es heißt Product.

Jesse: Dot com?

Richard: Dot com.

Jesse: Na gut. Hey, sag ihnen Bescheid. Ich kenne sie nicht einmal persönlich. Rich, das war eine schöne Information vollgepackt Podcast dort. Sie haben ein paar Ideen, die Sie umsetzen möchten? Starten Sie noch heute hier ein neues Geschäft?

Richard: Eigentlich gibt es jedes Mal, wenn wir diese Podcasts aufnehmen, etwas, das ich gleich umsetzen möchte. Mir fällt jetzt wieder ein, wie einfach Ecwid wirklich ist. Ich werde mich mal hinsetzen und Google Trends durchstöbern und nach weiteren Ideen suchen. Was kann ich hier noch vor den Feiertagen umsetzen?

Richard: Perfekt. Es ist Freitag. Wir könnten hier etwas trinken gehen, um neue Ideen zu sammeln. Ich hoffe, wenn Sie zugehört haben, dass Sie jetzt nicht mehr sagen können: „Ich weiß nicht, welches Produkt ich online verkaufen soll“ oder „Ich weiß nicht, wo ich die Produkte finde, die ich online gesehen habe“. Es gibt unzählige Möglichkeiten. Wenn es so einfach wäre, würde es ja schon jeder machen. Manchmal muss man sich ein bisschen anstrengen. Aber hoffentlich haben wir Ihnen 10 oder 15 verschiedene Anlaufstellen aufgezeigt. Legen Sie los! Fangen Sie an zu verkaufen! Rich, noch irgendwelche letzten Fragen? Abschließende Bemerkungen?

Richard: So, das war's. Ich fange gerade erst an, danach zu suchen.

Jesse: Aha. Ich habe dich schon wieder verloren.

Richard: Ich melde mich jetzt bei einem weiteren Ecwid-Shop an.

Jesse: Gleich geht es mit dem nächsten Brainstorming los. Also, hoffentlich brainstormt ihr alle schon fleißig. Überlegt euch ein paar Ideen und habt diesen Podcast vielleicht schon ausgeschaltet. Falls nicht, legt los! Setzt eure Ideen in die Tat um!