Alt hvad du behøver for at sælge online

Set up an online store in minutes to sell on a website, sociale medier, eller markedspladser.

Video-for-Ecommerce--How-to-Succeed-Zero-Click-Search

Video til e-handel: How to Succeed with Zero-Click Searches

15 min read

Den første side af søgeresultatsiden (SERP) er ikke, hvad det plejede at være. De fleste af os er vant til at se annoncer øverst på en resultatside, og organiske resultater lige under dem. Men det er ikke altid tilfældet i disse dage.

Google (og andre søgemaskiner) ændrer spillereglerne dramatisk. Organiske resultater, som marketingfolk kæmpede for, går tabt blandt annoncer, fremhævede uddrag, og medier. Big G fratager chancen for at få trafik fra websteder og forsøger at vise svarene på søgerens spørgsmål på Google selv, forhindre dem i at besøge disse websteder. Det ligner et røveri for ethvert content marketing-team, men indtil videre fungerer det godt for søgerne.

Så hvad gør vi i lyset af SERP-nederlag? Godt, der er stadig en måde at komme til toppen af ​​siden 1 uden risiko for at blive kantet af mere lokkende (til Google) resultater — oprettelse af videoindhold.

Men først ting først:

Hvad er Zero-click-søgninger?

Nul-klik-søgninger i Google er dem, hvor en søger får et tilfredsstillende resultat eller svar direkte fra Googles startside og faktisk ikke klikker på nogen af ​​linkene i Googles søgeresultater.

Nul-klik-søgninger er gode for forbrugeren, fordi de får et søgesvar meget hurtigere, end de ville ved at klikke rundt på Google. Dette er også godt for Google, da det holder brugeren på deres websted længere og viser dem flere annoncer. uheldigvis, det er ikke godt for webstedsejere, fordi de går glip af trafik, der er rettet mod søgemaskiner.

nul klik søgeresultat


Her er et eksempel på et ”svarfelt,”Produktet af en nul-klik-søgning, der giver et søgesvar fra Googles startside

Hvordan nul-klik-søgninger ændrer spillet

Tingen er, færre mennesker klikker på dine links. Ifølge nyere forskning, 34.4% af alle desktop-søgninger resulterer i intet klik. På mobil, 62.5% af brugere klikker aldrig på søgeresultaterne.

no-click-søgninger-2016-2018


Kilde: Sparktoro

Denne nul-klik-grænseflade påvirker negativt skriftlig markedsføring som blogindhold. Hvert år, marketingundersøgelser peger på tilbagegangen i tekstbaseret markedsføring (det er marketing, du læser, som et blogindlæg!).

Så, hvad er løsningen her?

Et par nylige udviklinger har accelereret tendensen mod videobaseret markedsføring. Dette er ikke kun en marketingtrend. Det er også en tendens i den samlede type produkter, folk bruger. For eksempel, det er ikke overraskende, at populariteten af ​​online, videobaserede kurser og YouTube-tutorials overgår antallet af bøger, som den gennemsnitlige person læser.

Videomarkedsføring er muligvis dit e-handelsbrands nye bedste ven.

YouTube-videoer: Vade gennem søge rod

Heldigvis, der er en anden søgemaskine i byen: Youtube. YouTube er den næststørste søgemaskine på det engelsktalende web.

På YouTube, dine videoer kan undgå nul-klik-søgninger og finde og tiltrække nye målgrupper ved at få YouTube til at promovere og anbefale dem. Videoer er også lettere at dele. Og de kan integreres på dit websted for at øge salgskonvertering af dine sider. Overvej det som et middel mod nul-klik-søgeproblemet.

Videoer til Boost Conversion

En god video med et velskrevet script kan øge salgskonvertering. Men hvad gør en god video?

Ifølge Udemys forskning, der er fem elementer i en meget effektiv salgs- eller salgsfremmende video. Her er en primer:

  1. Det udtrykker fordelene ved din virksomhed eller dit produkt
  2. Det etablerer din troværdighed som et brand
  3. Det forklarer, hvordan dit produkt eller din tjeneste fungerer
  4. Det kvalificerer dit publikum ved at forklare og uddybe dets målgruppe
  5. Det bruger effektivt en opfordring til handling

Gør dit bedste for at holde dine videoer under 3-minutters mærket (den søde plet er omkring 2 minutter).

Hej, men hvad skal disse videoer indeholde?? Hvad kan du vise for at øge salget? Her er nogle ideer:

Dit produkt! Den enkleste, men mest effektive måde at bruge videoer til e-handel på er at demonstrere produkterne i det virkelige liv: hvordan de ser ud, hvordan de har det, de materialer, de er lavet af, og nogle lette stresstest. I stedet for at fortælle kunder om produktet i artiklen, vis det i aktion. Et billede er tusind ord værd, ret? Det gælder endnu mere for et levende billede!

Kampagner. Velstyrede salgsfremmende videoer skaber et positivt indtryk på seerne. De appellerer til en potentiel kundes følelsesmæssige tilknytning til at oprette en forbindelse, der vil påvirke deres købsbeslutninger. Disse videoer viser også dine produkter, men i et helt andet lys (bogstaveligt talt!) gør dem mere tiltalende og ønskelige. Drømmende!

Uddannelse. Dette lyder måske indlysende, men folk bruger ting. Og nogle gange bruger de dem på den forkerte måde, uanset hvad instruktionerne siger. Nogle tørre tøj i en mikrobølgeovn, nogle hammernegle med et skærebræt - historien kender mange tilfælde med forkert brug. At vise dine kunder den rigtige måde at bruge dine produkter på og pleje dem er en ekstra måde at interagere med dem og opbygge relationer på. Hvis de fortsætter med at bruge dine produkter på den forkerte måde, godt, hjælp dem! Start en sjov vejledningskonkurrence, og generer noget buzz - og masser af indhold undervejs.

Typerne af videoer, vi stoler på

Videoer, der indeholder brand-ejer

At lave et salg, skal du tjene din potentielle kundes tillid. En af de bedste måder at gøre det på er at have dig, mærkeejeren, vises i videoen for at formidle din ekspertise og gøre et godt indtryk. I dette tilfælde, Du skal stræbe efter at komme pålideligt, troværdig, og sympatisk.

Videoer i høj kvalitet

Din videos billed- og lydkvalitet skal føles professionel. Polsk gør underværker for at etablere dit brand som et, der går den ekstra mil, hvad enten det er gennem opgradering af dit udstyr eller bare at være kreativ med dine baggrunde og kameravinkler. Hvis hver del af din video repræsenterer dig godt, din video vil give et godt indtryk på dine seere. Hvis videoen kommer over som sjusket eller upersonlig, det kan være mere af en slukning end en tænding for dem, der er interesserede i dit brand.

Animerede videoer

Animerede videoer kan også klare sig godt. Imidlertid, det afhænger meget af produktet. Til seriøse eller professionelle produkter som byggemaskiner eller tunge maskiner, det kan føles lidt underligt at have en tegneserie, der sælger produktet. Men hvis du ikke kan oprette en fantastisk video, hvor du vises og ikke vil ansætte en talsmand, animerede videoer er en fremragende mulighed at overveje.

Video som produkt – Video ud over markedsføring

Mens videoer kan bringe dit marketingspil til det næste niveau, de er ikke kun til markedsføring. Videoer kan også være produkter.

Videobaserede onlinekurser vokser i popularitet og, i nogle tilfælde, endda erstatte traditionel videregående uddannelse. I 2016, det globale e-læringsmarked var værd 165.36 milliarder U.S. dollars og var forventes at overgå 243 milliarder U.S. dollars ind 2022. E-læring er et af de hurtigst voksende segmenter af online-forretning i dag.

Hvis du har et produkt, der egner sig til uddannelse, tænk på, hvordan din videostrategi kan omfatte et dybere dyk ned i din niche, med et mere direkte fokus på uddannelse.

For eksempel, hvis dit produkt er sportstøj, du kan tiltrække nye kunder med fitness- eller yogakurser. Hvis dine klasser spiller godt og får mange følgere, du kan også sælge dem! Eller de kan blive en god gave til store indkøb. På den ene eller anden måde, højkvalitets videokurser kan give dig ekstra indtægter.

Сhallenge med video

Den største udfordring med video er den enkleste: skabe dem.

Mens nogen kan pege på et kamera og trykke på optageknappen, det er betydeligt mere udfordrende at lave en video, du faktisk er stolt af. At lykkes, du har muligvis brug for dyre video, lyd, og belysningsudstyr og / eller ekspertise i brugen af ​​dem. Du har også brug for et godt sted at skyde din film. Plus, mange mennesker kan ikke lide at være på kamera. Og mens du kan outsource skriftligt indhold, det er meget sværere at outsource talent på kameraet.

Alle disse udfordringer kan fungere som barrierer for mange blivende videomarkedsførere og -skabere. Heldigvis, der er en løsning.

Køb af videoer eller onlinekurser

De fleste mennesker er fortrolige med hvidmærkning af almindelige fysiske produkter, men mange mennesker er uvidende om, at du kan licensere eller white-label videoer eller hele online kurser.

Hvis du beslutter at uddanne dit publikum og opbygge langvarige relationer med kunder, men du ikke har nok færdigheder eller tid til at oprette videoer på egen hånd, du kan licensere eller købe eksisterende videoer, der allerede er oprettet via PLR (Private label rettigheder) licensering til brug på dit websted.

Denne vej vil kræve tid og monetære investeringer. Imidlertid, det vil tage din online forretning til banebrydende for videoen som en produkttrend, giver dig mulighed for at tiltrække et større publikum, diversificere indkomstkilder, og generere mere overskud.

Antag, at du bare har brug for et par enkle salgsfremmende videoer for at øge din startsides salgskonverteringsfrekvens eller specifikke produktsider. I det tilfælde, du kan outsource din videooprettelse til en crowd-baseret talentplatform som f.eks Fiverr.

Short-Video-Ads-Fra-Freelance-Video-Production-Experts-Fiverr


Over 1,200 videoeksperter venter på at hjælpe dig

Fiverr arbejder ved at rekruttere folk med videoproduktionsevner til en aftalt pris på forhånd og derefter lade dem arbejde deres magi. Hvis din forventede promovideo er kort, sød, og enkel, Fiverr er en billig og ofte effektiv mulighed. Du kan ansætte en freelance video skaber til så billig som en dollar hvert tiende ord.

Også: Sådan begynder at sælge onlinekurser så hurtigt som muligt

Sådan finder du balance mellem branding og salgsvideoer

Når de bliver spurgt, om de vil have branding eller salg som mål for deres video marketing, de fleste mennesker siger entusiastisk, at de vil have begge dele. Men branding og øget brandbevidsthed fører ikke altid med det samme til øget salg. Er det muligt at gifte sig med disse forskellige stykker af markedsføringskagen?

Ja. Men det vil kræve strategisk tænkning og klog distribution. Dette betyder, at du bliver nødt til at oprette forskellige typer videoer og opdele dem mellem trafikkanaler.

Den bedste praksis med denne strategi er at uddanne, hvor folk er og konvertere i nærheden af ​​produktet. For eksempel, upload dine brandede uddannelseskurser til YouTube og tilføj salgsfremmende videoer til dine produktdetaljsider på hjemmesiden.

På YouTube, mange af dine videoer vil blive set af folk, der kommer på tværs af dit brand for første gang. Disse er kolde kundeemner. Kolde kundeemner køber ofte ikke med det samme. De har brug for lidt opvarmning (deraf navnet!). Hvis du har en aggressiv opfordring til handling, det kan være for meget for hurtigt og vende folk væk fra dit produkt, før de overhovedet ved, hvad det er.

På den anden side, en fantastisk undervisningsserie på YouTube kan få folk til at bruge en betydelig mængde tid på dit brand. I denne tid, de får værdifuld information fra dine videoer og opbygger tillid og affinitet til dit brand, uden at føle, at de bare bliver solgt et produkt.

Når folk stoler på dit brand, de kan besøge dit websted for at lære mere om, hvad du har at tilbyde. Det er da en mere salgs- og konverteringsfokuseret video på dit websted kan overbevise dem om at tage det næste skridt og enten købe og tage det næste skridt videre i din salgstragt.

Sådan fiskes-fisker-efter-begyndere-Sådan-fanges-din-første-Largemouth-bas-YouTube


En fantastisk måde at promovere fiskeredskaber på er at vise, hvor fantastisk det er i aktion. At dele værdifuld erfaring undervejs.

Dette er en almindelig praksis for mange mærker, men det er op til dig at beslutte, om det er noget for dig i øjeblikket, eller om du har brug for mere tid til at blive klar.

Afslutning

Den nye Google-måde – for at vise svar på startsiden, har skabt et fænomen med nul-klik-søgninger, hvilket påvirker tekstbaseret negativt (skrevet) indhold. Imidlertid, der er en måde at vade gennem annoncerne på, widgets, og uddrag for at få en søgers opmærksomhed med succes. Videobaseret indhold er stigende og rangerer højt på Google og på YouTube. Det er en glimrende mulighed for at finde nye kunder.

Men begrebet video i sig selv er ikke nok til at vinde spillet. Dit brands videoer skal være korte og engagerende - og se professionelle ud. Optagelse af gode videoer kan være kompliceret, især hvis du ikke har det nødvendige udstyr eller de nødvendige færdigheder.

Heldigvis, hvis du vælger at føje videoer til dit marketingarsenal, du har mulighed for at hyre fagfolk til at hjælpe dig. Men gør dig klar til endnu en svær beslutning - formålet med videoerne. Du kan øge salget ved at demonstrere dine produkter fra alle mulige vinkler eller opbygge stærke relationer mellem dit brand og potentielle kunder ved at besvare deres spørgsmål og uddanne dem.

Begge måder er værd at prøve, og der er ikke noget forkert svar. Men en ting er helt sikkert - tiden til at gå over til video marketing er kommet.

 

Indholdsfortegnelse

Sælg online

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, til nogen - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Om forfatteren

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Bortset fra det, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.

Ecommerce that has your back

So simple to use – even my most technophobic clients can manage. Easy to install, quick to set up. Light years ahead of other shop plugins.
I’m so impressed I’ve recommended it to my website clients and am now using it for my own store along with four others for which I webmaster. Beautiful coding, excellent top-notch support, great documentation, fantastic how-to videos. Thank you so much Ecwid, you rock!
I’ve used Ecwid and I love the platform itself. Everything is so simplified it’s insane. I love how you have different options to choose shipping carriers, to be able to put in so many different variants. It’s a pretty open e-commerce gateway.
Easy to use, overkommelige (and a free option if starting off). Looks professional, many templates to select from. The App is my favorite feature as I can manage my store right from my phone. Highly recommended 👌👍
I like that Ecwid was easy to start and to use. Even for a person like me, without any technical background. Very well written help articles. And the support team is the best for my opinion.
For everything it has to offer, ECWID is incredibly easy to set up. Highly recommend! I did a lot of research and tried about 3 other competitors. Just try ECWID and you'll be online in no time.

Your ecommerce dreams start here

By clicking “Accept All Cookies”, you agree to the storing of cookies on your device to enhance site navigation, analysere brugen af ​​websitet, and assist in our marketing efforts.
Your Privacy

When you visit any website, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. This information might be about you, your preferences or your device and is mostly used to make the site work as you expect it to. The information does not usually directly identify you, but it can give you a more personalized web experience. Because we respect your right to privacy, you can choose not to allow some types of cookies. Click on the different category headings to find out more and change our default settings. Imidlertid, blocking some types of cookies may impact your experience of the site and the services we are able to offer. More information

More information

Strictly Necessary Cookies (Always active)
These cookies are necessary for the website to function and cannot be switched off in our systems. They are usually only set in response to actions made by you which amount to a request for services, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms. You can set your browser to block or alert you about these cookies, but some parts of the site will not then work. These cookies do not store any personally identifiable information.
Targeting Cookies
These cookies may be set through our site by our advertising partners. They may be used by those companies to build a profile of your interests and show you relevant adverts on other sites. They do not store directly personal information, but are based on uniquely identifying your browser and internet device. If you do not allow these cookies, you will experience less targeted advertising.
Functional Cookies
These cookies enable the website to provide enhanced functionality and personalisation. They may be set by us or by third-party providers whose services we have added to our pages. If you do not allow these cookies then some or all of these services may not function properly.
Performance Cookies
These cookies allow us to count visits and traffic sources, so we can measure and improve the performance of our site. They help us know which pages are the most and least popular and see how visitors move around the site. All information these cookies collect is aggregated and therefore anonymous. If you do not allow these cookies, we will not know when you have visited our site.