Den første side af søgeresultatsiden (SERP) er ikke, hvad det plejede at være. De fleste af os er vant til at se annoncer øverst på en resultatside, og organiske resultater lige under dem. Men det er ikke altid tilfældet i disse dage.
Google (og andre søgemaskiner) ændrer spillereglerne dramatisk. Organiske resultater, som marketingfolk kæmpede for, går tabt blandt annoncer, fremhævede uddrag, og medier. Big G fratager chancen for at få trafik fra websteder og forsøger at vise svarene på søgerens spørgsmål på Google selv, forhindre dem i at besøge disse websteder. Det ligner et røveri for ethvert content marketing-team, men indtil videre fungerer det godt for søgerne.
Så hvad gør vi i lyset af SERP-nederlag? Godt, der er stadig en måde at komme til toppen af siden 1 uden risiko for at blive kantet af mere lokkende (til Google) resultater — oprettelse af videoindhold.
Men først ting først:
Hvad er Zero-click-søgninger?
Nul-klik-søgninger i Google er dem, hvor en søger får et tilfredsstillende resultat eller svar direkte fra Googles startside og faktisk ikke klikker på nogen af linkene i Googles søgeresultater.
Nul-klik-søgninger er gode for forbrugeren, fordi de får et søgesvar meget hurtigere, end de ville ved at klikke rundt på Google. Dette er også godt for Google, da det holder brugeren på deres websted længere og viser dem flere annoncer. uheldigvis, det er ikke godt for webstedsejere, fordi de går glip af trafik, der er rettet mod søgemaskiner.
Her er et eksempel på et ”svarfelt,”Produktet af en nul-klik-søgning, der giver et søgesvar fra Googles startside
Hvordan nul-klik-søgninger ændrer spillet
Tingen er, færre mennesker klikker på dine links. Ifølge nyere forskning, 34.4% af alle desktop-søgninger resulterer i intet klik. På mobil, 62.5% af brugere klikker aldrig på søgeresultaterne.
Kilde: Sparktoro
Denne nul-klik-grænseflade påvirker negativt skriftlig markedsføring som blogindhold. Hvert år, marketingundersøgelser peger på tilbagegangen i tekstbaseret markedsføring (det er marketing, du læser, som et blogindlæg!).
Så, hvad er løsningen her?
Et par nylige udviklinger har accelereret tendensen mod videobaseret markedsføring. Dette er ikke kun en marketingtrend. Det er også en tendens i den samlede type produkter, folk bruger. For eksempel, det er ikke overraskende, at populariteten af online, videobaserede kurser og YouTube-tutorials overgår antallet af bøger, som den gennemsnitlige person læser.
Videomarkedsføring er muligvis dit e-handelsbrands nye bedste ven.
YouTube-videoer: Vade gennem søge rod
Heldigvis, der er en anden søgemaskine i byen: Youtube. YouTube er den næststørste søgemaskine på det engelsktalende web.
På YouTube, dine videoer kan undgå nul-klik-søgninger og finde og tiltrække nye målgrupper ved at få YouTube til at promovere og anbefale dem. Videoer er også lettere at dele. Og de kan integreres på dit websted for at øge salgskonvertering af dine sider. Overvej det som et middel mod nul-klik-søgeproblemet.
Videoer til Boost Conversion
En god video med et velskrevet script kan øge salgskonvertering. Men hvad gør en god video?
Ifølge Udemys forskning, der er fem elementer i en meget effektiv salgs- eller salgsfremmende video. Her er en primer:
- Det udtrykker fordelene ved din virksomhed eller dit produkt
- Det etablerer din troværdighed som et brand
- Det forklarer, hvordan dit produkt eller din tjeneste fungerer
- Det kvalificerer dit publikum ved at forklare og uddybe dets målgruppe
- Det bruger effektivt en opfordring til handling
Gør dit bedste for at holde dine videoer under 3-minutters mærket (den søde plet er omkring 2 minutter).
Hej, men hvad skal disse videoer indeholde?? Hvad kan du vise for at øge salget? Her er nogle ideer:
Dit produkt! Den enkleste, men mest effektive måde at bruge videoer til e-handel på er at demonstrere produkterne i det virkelige liv: hvordan de ser ud, hvordan de har det, de materialer, de er lavet af, og nogle lette stresstest. I stedet for at fortælle kunder om produktet i artiklen, vis det i aktion. Et billede er tusind ord værd, ret? Det gælder endnu mere for et levende billede!
Kampagner. Velstyrede salgsfremmende videoer skaber et positivt indtryk på seerne. De appellerer til en potentiel kundes følelsesmæssige tilknytning til at oprette en forbindelse, der vil påvirke deres købsbeslutninger. Disse videoer viser også dine produkter, men i et helt andet lys (bogstaveligt talt!) gør dem mere tiltalende og ønskelige. Drømmende!
Uddannelse. Dette lyder måske indlysende, men folk bruger ting. Og nogle gange bruger de dem på den forkerte måde, uanset hvad instruktionerne siger. Nogle tørre tøj i en mikrobølgeovn, nogle hammernegle med et skærebræt - historien kender mange tilfælde med forkert brug. At vise dine kunder den rigtige måde at bruge dine produkter på og pleje dem er en ekstra måde at interagere med dem og opbygge relationer på. Hvis de fortsætter med at bruge dine produkter på den forkerte måde, godt, hjælp dem! Start en sjov vejledningskonkurrence, og generer noget buzz - og masser af indhold undervejs.
Typerne af videoer, vi stoler på
Videoer, der indeholder brand-ejer
At lave et salg, skal du tjene din potentielle kundes tillid. En af de bedste måder at gøre det på er at have dig, mærkeejeren, vises i videoen for at formidle din ekspertise og gøre et godt indtryk. I dette tilfælde, Du skal stræbe efter at komme pålideligt, troværdig, og sympatisk.
Videoer i høj kvalitet
Din videos billed- og lydkvalitet skal føles professionel. Polsk gør underværker for at etablere dit brand som et, der går den ekstra mil, hvad enten det er gennem opgradering af dit udstyr eller bare at være kreativ med dine baggrunde og kameravinkler. Hvis hver del af din video repræsenterer dig godt, din video vil give et godt indtryk på dine seere. Hvis videoen kommer over som sjusket eller upersonlig, det kan være mere af en slukning end en tænding for dem, der er interesserede i dit brand.
Animerede videoer
Animerede videoer kan også klare sig godt. Imidlertid, det afhænger meget af produktet. Til seriøse eller professionelle produkter som byggemaskiner eller tunge maskiner, det kan føles lidt underligt at have en tegneserie, der sælger produktet. Men hvis du ikke kan oprette en fantastisk video, hvor du vises og ikke vil ansætte en talsmand, animerede videoer er en fremragende mulighed at overveje.
Video som produkt – Video ud over markedsføring
Mens videoer kan bringe dit marketingspil til det næste niveau, de er ikke kun til markedsføring. Videoer kan også være produkter.
Videobaserede onlinekurser vokser i popularitet og, i nogle tilfælde, endda erstatte traditionel videregående uddannelse. I 2016, det globale e-læringsmarked var værd 165.36 milliarder U.S. dollars og var forventes at overgå 243 milliarder U.S. dollars ind 2022. E-læring er et af de hurtigst voksende segmenter af online-forretning i dag.
Hvis du har et produkt, der egner sig til uddannelse, tænk på, hvordan din videostrategi kan omfatte et dybere dyk ned i din niche, med et mere direkte fokus på uddannelse.
For eksempel, hvis dit produkt er sportstøj, du kan tiltrække nye kunder med fitness- eller yogakurser. Hvis dine klasser spiller godt og får mange følgere, du kan også sælge dem! Eller de kan blive en god gave til store indkøb. På den ene eller anden måde, højkvalitets videokurser kan give dig ekstra indtægter.
Сhallenge med video
Den største udfordring med video er den enkleste: skabe dem.
Mens nogen kan pege på et kamera og trykke på optageknappen, det er betydeligt mere udfordrende at lave en video, du faktisk er stolt af. At lykkes, du har muligvis brug for dyre video, lyd, og belysningsudstyr og / eller ekspertise i brugen af dem. Du har også brug for et godt sted at skyde din film. Plus, mange mennesker kan ikke lide at være på kamera. Og mens du kan outsource skriftligt indhold, det er meget sværere at outsource talent på kameraet.
Alle disse udfordringer kan fungere som barrierer for mange blivende videomarkedsførere og -skabere. Heldigvis, der er en løsning.
Køb af videoer eller onlinekurser
De fleste mennesker er fortrolige med hvidmærkning af almindelige fysiske produkter, men mange mennesker er uvidende om, at du kan licensere eller white-label videoer eller hele online kurser.
Hvis du beslutter at uddanne dit publikum og opbygge langvarige relationer med kunder, men du ikke har nok færdigheder eller tid til at oprette videoer på egen hånd, du kan licensere eller købe eksisterende videoer, der allerede er oprettet via PLR (Private label rettigheder) licensering til brug på dit websted.
Denne vej vil kræve tid og monetære investeringer. Imidlertid, det vil tage din online forretning til banebrydende for videoen som en produkttrend, giver dig mulighed for at tiltrække et større publikum, diversificere indkomstkilder, og generere mere overskud.
Antag, at du bare har brug for et par enkle salgsfremmende videoer for at øge din startsides salgskonverteringsfrekvens eller specifikke produktsider. I det tilfælde, du kan outsource din videooprettelse til en crowd-baseret talentplatform som f.eks Fiverr.
Over 1,200 videoeksperter venter på at hjælpe dig
Fiverr arbejder ved at rekruttere folk med videoproduktionsevner til en aftalt pris på forhånd og derefter lade dem arbejde deres magi. Hvis din forventede promovideo er kort, sød, og enkel, Fiverr er en billig og ofte effektiv mulighed. Du kan ansætte en freelance video skaber til så billig som en dollar hvert tiende ord.
Også: Sådan begynder at sælge onlinekurser så hurtigt som muligt
Sådan finder du balance mellem branding og salgsvideoer
Når de bliver spurgt, om de vil have branding eller salg som mål for deres video marketing, de fleste mennesker siger entusiastisk, at de vil have begge dele. Men branding og øget brandbevidsthed fører ikke altid med det samme til øget salg. Er det muligt at gifte sig med disse forskellige stykker af markedsføringskagen?
Ja. Men det vil kræve strategisk tænkning og klog distribution. Dette betyder, at du bliver nødt til at oprette forskellige typer videoer og opdele dem mellem trafikkanaler.
Den bedste praksis med denne strategi er at uddanne, hvor folk er og konvertere i nærheden af produktet. For eksempel, upload dine brandede uddannelseskurser til YouTube og tilføj salgsfremmende videoer til dine produktdetaljsider på hjemmesiden.
På YouTube, mange af dine videoer vil blive set af folk, der kommer på tværs af dit brand for første gang. Disse er kolde kundeemner. Kolde kundeemner køber ofte ikke med det samme. De har brug for lidt opvarmning (deraf navnet!). Hvis du har en aggressiv opfordring til handling, det kan være for meget for hurtigt og vende folk væk fra dit produkt, før de overhovedet ved, hvad det er.
På den anden side, en fantastisk undervisningsserie på YouTube kan få folk til at bruge en betydelig mængde tid på dit brand. I denne tid, de får værdifuld information fra dine videoer og opbygger tillid og affinitet til dit brand, uden at føle, at de bare bliver solgt et produkt.
Når folk stoler på dit brand, de kan besøge dit websted for at lære mere om, hvad du har at tilbyde. Det er da en mere salgs- og konverteringsfokuseret video på dit websted kan overbevise dem om at tage det næste skridt og enten købe og tage det næste skridt videre i din salgstragt.
En fantastisk måde at promovere fiskeredskaber på er at vise, hvor fantastisk det er i aktion. At dele værdifuld erfaring undervejs.
Dette er en almindelig praksis for mange mærker, men det er op til dig at beslutte, om det er noget for dig i øjeblikket, eller om du har brug for mere tid til at blive klar.
Afslutning
Den nye Google-måde – for at vise svar på startsiden, har skabt et fænomen med nul-klik-søgninger, hvilket påvirker tekstbaseret negativt (skrevet) indhold. Imidlertid, der er en måde at vade gennem annoncerne på, widgets, og uddrag for at få en søgers opmærksomhed med succes. Videobaseret indhold er stigende og rangerer højt på Google og på YouTube. Det er en glimrende mulighed for at finde nye kunder.
Men begrebet video i sig selv er ikke nok til at vinde spillet. Dit brands videoer skal være korte og engagerende - og se professionelle ud. Optagelse af gode videoer kan være kompliceret, især hvis du ikke har det nødvendige udstyr eller de nødvendige færdigheder.
Heldigvis, hvis du vælger at føje videoer til dit marketingarsenal, du har mulighed for at hyre fagfolk til at hjælpe dig. Men gør dig klar til endnu en svær beslutning - formålet med videoerne. Du kan øge salget ved at demonstrere dine produkter fra alle mulige vinkler eller opbygge stærke relationer mellem dit brand og potentielle kunder ved at besvare deres spørgsmål og uddanne dem.
Begge måder er værd at prøve, og der er ikke noget forkert svar. Men en ting er helt sikkert - tiden til at gå over til video marketing er kommet.
