Alt hvad du behøver for at sælge online

Set up an online store in minutes to sell on a website, sociale medier, eller markedspladser.

Produkt Sideopsætning 17 Tips til Forhøjelse Conversion Rate og øge salget

Produkt Sideopsætning: 17 Tips til Forhøjelse Conversion Rate og øge salget

22 min read

Hvis du har fået website trafik, det er fordi du lægger i arbejdet med at gøre det ske. Du har fundet et godt produkt. Opsæt din butik. Regnet ud sociale medier og søgemaskiner. Og sandsynligvis en hel del mere. Og efter alt det hårde arbejde, du ikke ønsker kunderne at forlade din butik tomhændet.

Så hvad gør man, når trafikken på webstedet vokser, men dit salg er ikke? Nå min ven, er du kommet til det rette sted.

Vi har brugt år på at studere produktsider til at forstå, hvad der gør besøgende konvertere, og vi kan ikke vente med at dele, at læring med dig. Læs videre for at opdage enkle produktsiden ændringer, du kan gøre for at forbedre dit website konverteringsfrekvens.

Kæmper for at få trafik til din butik? Tjek 12 måder at gøre din første salg for nogle pro-tips om trafik kørsel website.

Før din start: forståelse Konverteringer

En konvertering er en specifik kunde handling på din hjemmeside, der er anset for værdifulde for din virksomhed. For eksempel, et klik på knappen ”Læg i kurv”, et abonnement til dit nyhedsbrev, eller en udfyldt køb. Så måling af konverteringer giver dig mulighed for at se, hvor effektive dine produktsider er at tilskynde de ønskede handlinger.

I matematiske termer, konverteringen er antallet af ønskede handlinger på websiden divideret med det samlede antal besøgende. Så hvis dit produkt side modtager 100 besøgende om dagen og 10 af dem købe produktet, omregningskursen for den pågældende side ville være 10%.

En konvertering kan henvise til en hvilken som helst handling, der bidrager til det ultimative mål for din hjemmeside - fra at tilføje produkter til at udfylde et køb - og lodsejere vil generelt finde frem til flere omregningsfaktorer til foranstaltning.

Konverteringsfrekvens Af Trafik Kilde


Omregningskurs ved trafik kilde ifølge en undersøgelse af EPiServer detailkunder (1.3 milliard unikke shopping sessioner på tværs 159 unikke detail og forbrugernes mærke hjemmesider)

For at forstå, om dit produkt side skal forbedres, måle sin konverteringsfrekvens mod de gennemsnitlige omregningskurser for butikker i din niche. At gøre det, du skal bruge Google Analytics (den mest populære gratis værktøj til sporing hjemmesidedata). Hvis du er en Ecwid købmand, du kan tjekke vores artikel for at lære hvordan du tilslutter din Ecwid butik til din Google Analytics-konto. Hvis ikke, tjek disse instruktioner fra Google Ads Hjælp.

Med Google Analytics rapporter, du får oplysninger om dine kunders adfærd, gerne, hvordan mange mennesker besøgte din butik, hvor mange af dem gennemført et køb, og hvis ikke, hvilke sider de besøgte sidste, før de forlod. Med denne information, vil du være i stand til at se, hvilke sider du kan og bør optimere at øge dit samlede konverteringsfrekvens.

For en anden interessant kig på din hjemmeside ydeevne, du kan bruge værktøjer som HotJava at skabe et zonekort, som er en grafisk repræsentation af, hvor dine besøgende klikker, bevæge sig, og rul på din hjemmeside.

heatmaps


Heatmaps vise, hvad sideelementer der klikkes mest

Heat maps er fantastisk til forståelse ting, synes godt om:

  • Hvilket produkt fotos besøgende klikker mest
  • Hvor langt ned på siden besøgende rulle
  • Og hvorvidt de besøgende bemærker vigtige detaljer, som gratis forsendelse tilbud, sikkerhedsmæssige badges, og ”Køb” knapper.

forståelse hvordan de besøgende opfører sig i din butik og interagere med produktsider kan tilbyde værdifuld indsigt til at forbedre omregningskurser.

Sådan Forhøjelse Conversion Priser på dit produkt Sider

På ethvert produkt side, dit mål er at give kunderne tilstrækkelige oplysninger til at træffe en informeret beslutning om at købe dit produkt. Et produkt side bør fremvise dit produkt, forklare, hvorfor det er fantastisk, og fremlægge dokumentation til at bakke det op.

Produkt sidedetaljer


OneSpace s infografik om de typer af indhold, der er vigtigst for kunderne

Her er nogle vigtige tips til at huske på, når du opretter en produktside:

1. Sæt en konkurrencedygtig pris

Med fremkomsten af ​​browser plugins som PriceBlink, onlinekunderne kan sammenligne priser fra forskellige butikker på et øjeblik. Vide, hvad lignende eller alternative produkter der sælger til, vil hjælpe dig med at sætte dine priser konkurrencedygtige for at øge omregningskurser.

Selvfølgelig, lavere priser er ikke altid det rigtige svar. Underprisning dine emner kan gøre dit produkt mere bredt overkommelig, men det kan også give det indtryk, at dine produkter er ringere end højere priser muligheder. Omvendt, højere priser kan give indtryk af bedre kvalitet, men det kan også afskrække sparsommelige shoppere på udkig efter det bedste tilbud. Så den mest konkurrencedygtige pris er den, der bringer mest til, hvad din målgruppe ønsker og forventer.

For at bestemme den rigtige prisstrategi for din butik:

  • Definer din målgruppe og udvikle kundeprofiler
  • Undersøgelse konkurrent priser
  • Test derefter en række priser til at vælge en strategi, der vil give dig mulighed for at placere din butik konkurrencedygtig og samtidig opretholde rentabiliteten.

For at gøre tingene lidt lettere, tage et kig på nogle af de mest almindelige prissætning tendenser. Og husk at gøre dit hjemmearbejde ved at tjekke ind med din konkurrence regelmæssigt.

Mere: 3 Bulletproof E-handel Prisstrategier at overveje for Din Online Store

2. Stat din værdi proposition

En værdi proposition er et sammendrag af, hvorfor folk skal købe dine produkter og tjenester over en anden. Din værdi forslag bør være specifikke, mindeværdige, og unikke for dig. I 1-2 korte sætninger, shoppere bør være i stand til at forstå, hvordan din butik adskiller sig fra dine konkurrenter, og hvad gør din butik det rigtige valg for deres specifikke behov.

Normalt en værdi proposition er placeret på hjemmesiden for din hjemmeside, ligesom i din butik beskrivelse eller afspejlet i dit brand tagline. Imidlertid, dine produktsider kan også drage fordel af at medtage din værdi proposition. I din produktbeskrivelse , du kan forklare, hvad gavne din produkt giver til kunderne, og hvorfor ingen andre kan gøre det produkt eller service helt ligesom dig. Men du vælger at sige det, sørg for at det er simpelt og kortfattet.

unik værdi proposition


Et produkt navn kan også afspejle en værdi proposition (Taylor Family Farm)

Mere: Hvordan at skabe en stærk Value Proposition for din online butik

3. Medtag flere billeder i høj kvalitet

Produktet billede er den første ting, der fanger shoppere opmærksomhed. Ifølge ClickZ, det er også den længste set element på siden. Folk bruger omkring 20% af deres samlede tid på produktsider gennemgå produktbilleder, så det er vigtigt at investere max kræfter på at erhverve fremragende produkt fotografering.

andel af tid brugt på en produktside

Når du handler online, kunder kan ikke fysisk interagere med et produkt, så produktbilleder er afgørende for at afgøre, om et bestemt produkt er det rigtige for deres behov. Hvert produkt side skal funktionen høj kvalitet og æstetisk tiltalende billeder, der fremvise produktet fra en række forskellige vinkler og i en række forskellige use-cases.

Hvis du er ny til produkt fotografering, tjek vores blogs på hvordan man kan tage smukke produktfotos samt hvordan man kan undgå nogle af de mest almindelige produkt fotografering fejl, ligesom dårlig belysning og distraherende baggrunde.

produktbilleder


Fokus-Fixers bruger flere billeder for at fremvise deres produkter

Mere: Hvor finder Modeller til dine Fashion Brand

4. Prøv 3D produkt billeder

Et par billeder i høj kvalitet kan være nok til at give kunderne en generel følelse af dit produkt, men det betyder ikke, det er alt, du kan -eller selv bør - gøre.

Jo flere kunder kan se af dit produkt, des bedre. Så blæse dine kunder væk med 360º produkt fotografering. Ikke blot vil 3D-billeder lader shoppere se dine produkter fra alle mulige vinkler, men de vil også hjælpe dig med at skille sig ud fra dine konkurrenter, som er afgørende for at forbedre omregningskurser.

5. tilføjelser cinemagraphs

Сinemagraphs er fotos med et eller flere bevægelige elementer. De animerede billeder har en overraskelse element, som gør folk stop og stirre.

Cinemagraph


Denne cinemagraph højdepunkter vand-proofness af en jakke (Julien Douvier for Maje X K-Way)

Cinemagraphs er ikke en ny trend - faktisk, de har været rundt i en eller anden form siden 2011 - men overraskende, meget få hjemmesider rent faktisk bruger dem (sandsynligvis fordi de ikke ved, hvordan du får en). Nu, de kan se kompliceret, men ikke lade sig skræmme: tjekke vores blog for at finde ud af, hvordan man DIY din helt egen cinemagraph.

6. Tilføj et produkt video

Videoer er en hjælpsom måde at lade kunderne opleve dine produkter, før de køber. Videoer er nyttige, når du har brug for at:

  • Vis produkter i aktion,
  • Eller opdrage kunderne om, hvordan man bruger et produkt.

produktvideo


Asos tilføjer videoer til deres produkt sider

Overvej Playtronica for en anden. Playtronica sælger unikke produkter - playtrons - der tillader kunderne at afspille musik på alle overflader. Hvis nogen ser deres produkter for første gang, de vil sandsynligvis ikke ved, hvordan man bruger dem. Så Playtronica bruger video til at demonstrere til kunderne præcis, hvad deres produkter gøre, og hvordan de arbejder. Uden en fantastisk video til at kommunikere de unikke fordele ved deres produkter, det ville være vanskeligt for Playtronica at sælge deres unikke produkter med succes.

Sådan gør du add a video to a product gallery i din Ecwid butik.

7. Foretag priserne mere attraktive

Nothing drev salget ganske ligesom en aftale. Så her er nogle tips om, hvordan man bruger salget - eller udseendet af en - for at øge omregningskurser i din butik.

  • Sæt salgspriser. Selv en lille rabat kan have en positiv indflydelse på kundernes beslutninger om at købe. I Ecwid butikker, produkter med salgspriser få en særlig etiket til straks lokke kunder’ øjne, som igen, bidrager til at øge dit website konverteringsfrekvens.
    produkt prissætning


    Bare Saiyan Gear gør deres salgspriser mere fremtrædende med en kontrastfarve etiket

  • skab mængderabatter - Lad os sige, du sælger et produkt til $10. Med mængderabatter, hvis en kunde køber fem punkter, du måske droppe prisen per post til $9. Så jo mere de køber, jo mere de sparer. Win-win.
  • Tillad afdragsbetalinger - rate betalinger er særligt effektiv, hvis du sælger dyre produkter, som kan være vanskelige at tillade direkte. Måske du sælger håndlavede træ stole til $400 et stykke. En klump $400 betaling kan være for meget for nogle indkøbsposer, men en mulighed for at lave fire månedlige betalinger af $100 kunne være lige den rigtige incitament til at få dette køb over linjen.
  • Opsætning af en valutaomregner hvis du sælger til flere lande. Hvis udenlandske kunder kan se priserne i deres egen valuta, det vil være meget lettere for at shopper at gøre en beslutning informeret køb hurtigt.

8. Viser antallet af produkter på lager

Opret knaphed og gøre dine produkter mere ønskeligt ved at vise en opgørelse niveauindikator på dine produktsider. Bonus: vil du ikke nødt til at levere de dårlige nyheder til kunder, når et produkt løber ud, ligesom de er ved at købe.

antallet af varer på lager


Miu Mau viser antallet af varer på lager under prisen

9. Vis shipping muligheder

Hvis din forsendelse er hurtig og / eller gratis, ikke forsømme at råbe det fra hustagene på dine produktsider.

Beskeder som, “Bestil inden 3:00 om eftermiddagen, og få det i morgen,”Kan gå en lang vej mod at tilskynde kunderne til at konvertere.

Og hvis du har fået en gratis forsendelse tilbud, du kan add a ribbon to your product page to make sure shoppers don’t miss it when they’re browsing.

A free shipping product ribbon on the product page

10. Tilføj live chat til din butik

Er levende chat stigning omregningskurser? Ja, og eksperter enig.

Shoppere bede en lavine af spørgsmål om produkter, Forsendelse, betaling, og mere. Jo lettere du er til kontakt, og jo hurtigere kan du reagere, jo mere troværdig vil du fremstå som en sælger. Og at tillid kan have en direkte indvirkning på en shoppers beslutning om at købe.

Tilføj live chat til din hjemmeside til at lade kunderne besked, du lige fra dine produktsider og få svar i realtid på de spørgsmål, der påvirker deres sandsynligheden for at konvertere. Den hurtigste måde at tilføje live chat til en Ecwid butik er ved forbinde din butik til Facebook Messenger:

  • Messenger er en af ​​de de fleste populære globale messaging apps, hvilke midler de fleste kunder allerede vil vide, hvordan man bruger det.
  • Samtaler gemmes i Facebook Messenger indbakke, så du ikke går glip vigtige meddelelser, hvis du er offline, når en kunde når ud til dig.
  • Og du kan endda tilføje Facebook Messenger live chat til din butik på blot et par klik.

Fb budbringer


Kunderne kan se knappen besked under produktbeskrivelsen

11. Giv de rigtige tilpasningsmuligheder

Når vi taler med vores supportteam om måder at øge konverteringsfrekvens, de fortalte os en historie om en Ecwid købmand, der nåede ud til deres hold, fordi hans butik ikke havde noget salg. Han solgte sko, og mens han saa trafikken kom i, han fik ikke nogen reelle konverteringer. Ved yderligere undersøgelse, supportteamet opdagede, at hans produkt sider ikke har en mulighed for at vælge skostørrelse. Interesserede kunder forlader sin hjemmeside, fordi han ikke havde oprettet tilpasningsmuligheder.

Hvis du sælger produkter, der tilbyder en række forskellige konfigurationer, Sørg for at medtage det i dine produkternes sider ved at tilbyde kunderne mulighed for at tilpasse deres køb, for eksempel at vælge den størrelse, farve, mønster, eller materiale. Hvis du er på et Ecwid butik, du kan indstille dette op så let ved hjælp af muligheder og variationer.

Glem ikke at tilføje billeder af dine forskellige muligheder til dine produktsider. For eksempel, hvis du sælger t-shirts i flere farver, sørg for at vise dine kunder, hvad de t-shirts ligner i hver farve. Må ikke overlade noget til fantasien. Jo mere informeret din kunde er, jo mere sandsynligt at de vil være at konvertere.

optioner produkt


Den lille Boat House giver en række muligheder for at gøre hvert køb føler særlige

12. Tilføj beviser

En af de måder at øge kursen på et produkt side er at vise, at din butik er troværdig. Køb online kan være skræmmende, fordi det er umuligt at interagere med et produkt før du placerer en ordre. Så det er dit job at gøre dine kunder føler sig trygge, mens de handler. At gøre det, kunderne har brug for at vide, at de produkter, de køber er af høj kvalitet og let at vende tilbage. Her er et par elementer, der vil hjælpe til at kommunikere, at:

  • Vend tilbage & tilbagebetalings politik
  • garantiperiode
  • produkt certifikater og kvalitetsmærker, bestseller mærker
  • sikkerhedsforanstaltninger
  • anmeldelser, Begejstring, og cases
  • Ofte stillede spørgsmål

Produkt beskrivelse


Cakesafe’S beviser i deres produktbeskrivelse

13. tilføjelser følelser

Et stykke tid tilbage, forskere analyseret cases fra 1,400 af de mest succesfulde reklamekampagner i det seneste 30 flere år. De sammenlignede to typer af kampagner: dem, der har påberåbt sig følelsesmæssige appeller og dem, der har påberåbt sig rationelt oplysninger. Hvad de har fundet er, at de kampagner, der har påberåbt udelukkende på følelser udført to gange såvel som dem baseret udelukkende på rationelle oplysninger.

Produktbeskrivelse Kopi


Kreativ kopi i en produktbeskrivelse på Fenty Beauty

Vi er alle kun mennesker. Og så meget, som vi gerne foregive, at vi gør alle vores beslutninger logisk, oftere end ikke, følelser spiller en større rolle end vi ville sørge for at indrømme. Så det er vigtigt at gøre dit produkt side appel til følelser samt logik. Opt for livlige billeder og ord, der gør kunderne reagerer: grine, blive overrasket, pause til at tænke, etc. Hvis du bruger pop-ups eller bannere, dette gælder for dem også.

Uformel og følelsesmæssige sprog


Uformel og følelsesmæssige sprog på et banner fra For sej til skole

14. Test forskellige sidelayout

Udformningen af ​​dit produkt side spiller også en rolle i konverteringer. For eksempel, en bred layout kan afskrække kunder, mens modsatrettede elementer kan tiltrække interesse (Det er derfor, opfordring til handling knapper skal bruge farver, kontrast til din hjemmeside baggrund).

En af de mest populære rammer for at designe en webside er den ”F” -pattern. Den ”F” -pattern af web-design er baseret på det faktum, at brugerne har en tendens til at læse indholdet i et ”F” -pattern når du browser en webside. Mens dette mønster er et godt udgangspunkt, glem ikke at teste flere layouts at finde det design, der bedst giver genlyd med din specifikke målgruppe.

heatmaps


Heatmaps fra brugeren Eyetracking undersøgelser af Nielsen Norman Group

15. Brug billeder af mennesker

Sjov kendsgerning: Ifølge Instagram forskere, billeder med ansigter er 38% mere tilbøjelige til at modtage folk end fotos uden ansigter, baseret på en undersøgelse af mere end 1 million Instagram billeder. Mere interessant, nummeret, alder, og køn af ansigterne i billederne ikke påvirke sandsynligheden for at modtage folk. Så, når det drejer sig tid til at tilføje billeder til dine produktsider, vælger fotos med mennesker.

Nu, dette er sandsynligvis indlysende, hvis du sælger tøj eller mode tilbehør, men andre butikker kan drage fordel af denne indsigt samt. Viser hvordan folk interagerer med dine produkter kan også hjælpe med at uddanne kunderne om jeres produkters use-cases.

produkt billeder med mennesker


Sephora bruger billeder med mennesker at vise, hvordan produkterne ser i det virkelige liv

16. Tilbyd flere betalingsmetoder

En af de mest vigtige skridt til at forbedre omregningskurser online gør købsprocessen lettere for dine kunder. Mens nogle kunder foretrækker at betale med et kort, andre måske bruge PayPal. Hvis du ikke er sikker på, hvordan dine forskellige kundesegmenter gerne betale for køb online, kan det være en god idé at oprette en hurtig meningsmåling. Jo mere du ved om dine kunders præferencer, jo bedre rustet vil du være at skabe et produkt side, der øger konverteringer.

pro spids: Vent ikke til kassen for at vise dine kunder dine betalingsmuligheder. Tilføj ikoner eller beskeder om populære betalingssystemer som PayPal og Afterpay eller logoer for bankkort som Visa og Mastercard. Og hvis du tilføje betalingsmuligheder i Ecwid, nogle ikoner vil vise på dine produktsider automatisk.

betalingsmuligheder på produktsider


Valens Farms viser betalingsmuligheder på hvert enkelt produkt side

17. Hold det simpelt

Det er almindelig rådgivning, men en alt for mange hjemmesider undlader at anvende: hold det simpelt. I en brick-and-mortar store, shoppere kan som regel finde vej til de produkter og kasseapparater forholdsvis let (forhåbentlig). Det er, når tingene bliver kompliceret, at folk begynder at hoved til parkeringspladsen. Online butikker bør stræbe efter en tilsvarende intuitiv oplevelse.

For mange annoncer, for mange knapper, for mange trin for at placere en ordre, og din kundes opmærksomhed vil i sidste ende blive trukket væk fra køb du prøver så desperat for at få dem til at gøre. Hvis du ønsker at forbedre dit website konverteringsfrekvens, ikke distrahere kunder med alt andet end hvad du har brug for at få dem gennem købsprocessen.

produktsiden disctractors


Alt for mange distraktioner kan i sidste ende forvirre kunderne

Opgrader produktsider til Forhøjelse Conversion Rate

Efter denne guide vil rydde en sti mellem dine kunder og deres køb. Du vil sandsynligvis se en stigning i tid brugt på side ud over væksten i dem alle vigtige konverteringer.

Hvis der efter gennemførelsen af ​​denne vejledning, du har stadig ikke set en stigning i konverteringer, kan det være nødvendigt at tiltrække website trafik højere kvalitet, dvs.. et publikum, der rent faktisk har brug for dine ting. Gør konvertering-optimering en løbende proces, men ikke binde dig selv til det, du har læst her. Hold teste og finde hvad der virker for din butik, og med lidt beslutsomhed - og måske et par kopper kaffe - vil du være på vej til at forbedre omregningskurser på ingen tid.

 

Indholdsfortegnelse

Sælg online

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, til nogen - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Om forfatteren

Jesse er Marketing Manager hos Ecwid og har været i e-handel og internet markedsføring siden 2006. Han har erfaring med PPC, SEO, konvertering optimering og elsker at arbejde med iværksættere at gøre deres drømme til virkelighed.

Ecommerce that has your back

So simple to use – even my most technophobic clients can manage. Easy to install, quick to set up. Light years ahead of other shop plugins.
I’m so impressed I’ve recommended it to my website clients and am now using it for my own store along with four others for which I webmaster. Beautiful coding, excellent top-notch support, great documentation, fantastic how-to videos. Thank you so much Ecwid, you rock!
I’ve used Ecwid and I love the platform itself. Everything is so simplified it’s insane. I love how you have different options to choose shipping carriers, to be able to put in so many different variants. It’s a pretty open e-commerce gateway.
Easy to use, overkommelige (and a free option if starting off). Looks professional, many templates to select from. The App is my favorite feature as I can manage my store right from my phone. Highly recommended 👌👍
I like that Ecwid was easy to start and to use. Even for a person like me, without any technical background. Very well written help articles. And the support team is the best for my opinion.
For everything it has to offer, ECWID is incredibly easy to set up. Highly recommend! I did a lot of research and tried about 3 other competitors. Just try ECWID and you'll be online in no time.

Your ecommerce dreams start here

By clicking “Accept All Cookies”, you agree to the storing of cookies on your device to enhance site navigation, analysere brugen af ​​websitet, and assist in our marketing efforts.
Your Privacy

When you visit any website, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. This information might be about you, your preferences or your device and is mostly used to make the site work as you expect it to. The information does not usually directly identify you, but it can give you a more personalized web experience. Because we respect your right to privacy, you can choose not to allow some types of cookies. Click on the different category headings to find out more and change our default settings. Imidlertid, blocking some types of cookies may impact your experience of the site and the services we are able to offer. More information

More information

Strictly Necessary Cookies (Always active)
These cookies are necessary for the website to function and cannot be switched off in our systems. They are usually only set in response to actions made by you which amount to a request for services, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms. You can set your browser to block or alert you about these cookies, but some parts of the site will not then work. These cookies do not store any personally identifiable information.
Targeting Cookies
These cookies may be set through our site by our advertising partners. They may be used by those companies to build a profile of your interests and show you relevant adverts on other sites. They do not store directly personal information, but are based on uniquely identifying your browser and internet device. If you do not allow these cookies, you will experience less targeted advertising.
Functional Cookies
These cookies enable the website to provide enhanced functionality and personalisation. They may be set by us or by third-party providers whose services we have added to our pages. If you do not allow these cookies then some or all of these services may not function properly.
Performance Cookies
These cookies allow us to count visits and traffic sources, so we can measure and improve the performance of our site. They help us know which pages are the most and least popular and see how visitors move around the site. All information these cookies collect is aggregated and therefore anonymous. If you do not allow these cookies, we will not know when you have visited our site.