Ecwiden
Vis noter
- Passion vs. profit
- At skabe indhold er nøglen her, og du vil nyde din dag, når du arbejder.
- Store markeder vs. niche
- Trending produkter og modefænomener
- Pris og avance bestemmer annonceringsmuligheder
- Fremstilling, Dropshipping,
Print-on-Demand, Patenter
Transcript
Jesse: Hvad sker der, Richie?
Richard: Hvad sker der, Jesse? Er det den dag igen?
Jesse: Det er det. Og hej alle sammen, der lytter, i dag er der et særligt show. Det er Jessie og Richie-showet. Ingen gæster. Bare vi taler med jer, til jer, formoder jeg, med jer. Forhåbentlig. Okay. Vi har faktisk en hel masse interessante oplysninger i dag. Jeg håber, det er interessant; vi har en hel masse information på vej til jer. Men vi vil gerne besvare det grundlæggende spørgsmål, som folk får til os. Hvad skal man sælge online? Hvad skal jeg sælge online? Vi får det hele tiden. Jeg ser det faktisk i Ecwid, i foraene og i spørgsmålene. De vidste ikke rigtig, hvad de ville sælge online.
Richard: Ja, de så Shark Tank i går aftes eller noget, blev helt begejstrede. De kiggede online: "Hvordan sælger man online? Jeg vil gerne gøre det. Åh ja, jeg skal sælge noget bestemt, hvad skal jeg vælge?"
Jesse: Jeg tror, at det ikke var et problem for nogle af lytterne. Ideen boblede rundt i hovedet, og det første, du gjorde, var at gå hen og købe et domæne, sandsynligvis omkring fem domæner. Og nogle af dem bliver du sandsynligvis nødt til at give slip på efter det første år. Men din drøm startede med et produkt og et domæne. Du havde hele ideen i hovedet, og du er klar til at gå i gang. Nogle mennesker starter med drømmen om: "Jeg vil bare sælge online , men jeg er ikke helt sikker på, hvad jeg vil sælge online." Eller du er midt imellem, og du tænker: "Nå, jeg har et par idéer, men jeg vil se, hvad andre laver derude, for jeg vil gerne sælge mere online." Så under alle omstændigheder, Rich, hvor er du faldet inden for det spektrum her.
Richard: Som vores lyttere vil høre fremad, er der argumenter for begge dele. Jeg tror på passionsstykket, men jeg tror også på, at du skal lave tilstrækkelig due diligence i din forskning til at vide, at der er et stort nok marked til faktisk også at tjene penge med din passion, fordi du er nødt til at skabe så mange ting. Du skal lave indhold. Indhold er prisen for adgang til
Jesse: Ja. Lad mig trække tempoet et øjeblik tilbage. Vi taler om forskellen mellem passion og profit. Der er et par forskellige måder at se det på, ikke? Som Rich nævnte, har du en passion for det her? Det er et rigtig godt sted at starte. Fordi du skal lave alt det her indhold. Der er billeder, der er videoer, der er blogindlæg, du skal skrive e-mails, du skal lave en masse indhold til denne virksomhed. Og hvis du kan lide det, er det fantastisk. Så din datter vil sandsynligvis virkelig nyde at lave Lulus tylskørter, fordi hun elsker sin hund og elsker tylskørter.
Richard: Han vil nok ikke kunne lide det.
Jesse: Han vil slet ikke sætte pris på den her forretning. (griner) Hun kunne være en Instagram-stjerne, og hun mister sikkert profitten fra det.
Richard: Bedre godbidder.
Jesse: Okay. Ekstra ark til Lulu, men ellers giver det ikke så meget udbytte. Men det er et fantastisk passionsprojekt. Du og familien vil nyde at lave dette. Så jeg vil generelt sige, at det er dejligt at starte med passion. Så hvis du elsker det, får du det sjovere. At lave indholdet kan blive en del af dit liv. Et par eksempler, som vi har haft på podcasten. Ligesom Kent Rollins, tror jeg, han virkelig vågner om morgenen, og han er super begejstret for at lave mad over et bål. Ja. Så passion er ikke et problem. Det er varmt derude, hvor man laver mad udenfor. Der er en passion der, og den kommer frem i videoerne, og den kommer frem. Vi havde Kissed by a Bee, Akila, hun kommer fra en familie, der dyrker naturlige, økologiske fødevarer på gården. Det var som en familieopskrift, tror jeg, på denne creme. Det er et passionsprojekt. Det gør det nemmere at tappe tingene på flaske og håndtere alle de ting, man skal håndtere, når man driver forretning. Hvem ellers havde vi der?
Richard: Vi havde Miller-maskiner.
Jesse: Miller-maskiner. Som om han arbejder i et orkester, ikke? Så lavede de små trekanter, og var det fingersymbolet eller noget i den stil?
Richard: Der var et par forskellige produkter, han havde. Det var mest den specifikke trekant på din percussionist i et orkester. Okay. Super højt specialiseret. Men hold da op, han tager endda på turné, og tjekker nogle af disse orkestre ud, mens han er på turné. Tal om passion.
Jesse: Og han arbejder i orkester. Han får lov til at skabe indhold og besøge andre orkestre rundt om i verden. Det er et passionprojekt. Han vil nyde at lave det oftere. Så jeg synes altid, det er bedst at starte med en passion, men lad os ikke hænge os i det. Passionen er fantastisk, når man er i travlheden og vågner tidligt og er sent oppe. Men vi er jo i San Diego her. Folk elsker at surfe, ikke? Så en flok surfing-brødre, de siger: "Hey, jeg vil bare surfe, surfe hele morgenen og bruge en time om aftenen på at arbejde på min surfing-forretning." Og det er fantastisk, men du er ikke den første fyr, der fik den idé. Ja, du elsker at surfe. Det er fantastisk. Her er, hvad du skal bruge for at surfe. Du skal bruge en våddragt, surfbrætter og måske voks. Hvad mere? Det er stort set det.
Richard: Nogle bølger. Hvis du kunne sælge bølger, ville det være fantastisk.
Jesse: God idé. Hvis du kan sælge bølger, så er der en forretning derude for dig. Jeg tror, folk rent faktisk arbejder på det. Men du træder ind på et virkelig overfyldt marked med en flok mennesker, der elsker denne særlige livsstil, har en passion for den, virkelig hård konkurrence. Jeg bifalder indsatsen. Mange mennesker laver surfbrætter, mange mennesker laver våddragter, der er ikke et kæmpe marked derude, så du træder ind på et meget overfyldt marked. Så vær forsigtig med den passion.
Richard: Ja, jeg forstår din pointe, at det ville være at diskutere frem og tilbage om ikke nødvendigvis at spille djævelens advokat, men måske undtagelser fra reglen. Så måske hvis du allerede er en professionel surfer og du allerede har en følgerskare, så er det fint, det skal nok gå. Du skal bare have et produkt baseret på din følgerskare. Det kan være et surfbræt, måske er det en slags håndklæde, forstår du hvad jeg mener? Det skal være noget unikt. Det, vi i sidste ende vil hen med dette, er ...
Jesse: Forresten, Kelly Slater, hvis du lytter, kan du oprette et surfbrætfirma. Forstået. Intet problem.
Richard: Ja, præcis. (griner)
Jesse: Ecwid ligger i Encinitas, der bor mange surfere der. De har andre regler. Du kan starte et surfingfirma. Men du har allerede gjort det.
Richard: Ja, og det er sådan set der, vi skal hen. Det handler om passion. Hvis du leder det af passion, er det fordi, du ved, at livet i sig selv allerede har nok udfordringer. Når du starter en virksomhed og har et lager og alle disse andre ting, du skal lave, jo mere passioneret du kan være omkring dit produkt og det, du laver, vil det drive dig gennem nogle af de hårdere timer. Samtidig, hvis du udelukkende går efter profit, kan du også ende i et meget konkurrencepræget felt, fordi hvis der er profit i det felt, vil der sandsynligvis være en masse mennesker der. Så der vil være undtagelser fra reglerne og begge dele, og vi vil gennemgå, hvordan du finder disse ting, og hvad du vil gøre. Men vi ville bare sætte barren i denne podcast. Det er de to vinkler, vi ser på.
Jesse: Ja. Så det er passion versus profit. Og endnu et eksempel på passionssiden, vi talte lidt om strikning. Lad os sige, at du elsker at strikke. Hvad koster et stykke garn, f.eks. fem dollars? Hvor længe holdt strikkepinde? Sandsynligvis et helt liv. Jeg har hørt en podcast om, at folk tjener penge i strikkeindustrien, så jeg vil ikke sige, at du ikke kan gøre det, men hvis det er din passion, bliver det en svær en. Vi skifter over til profitsiden. På profitsiden kender jeg mange mennesker, der sælger forsikringer. Jeg er ikke sikker på, om der er nogen, der har en ægte passion for forsikring, men mange mennesker har brug for forsikring. For eksempel børster jeg tænder to gange om dagen.
Richard: Hvis de gør det, er de de 10% bedste.
Jesse: Sandsynligvis. Hvis du elsker forsikring, og du lytter, så giv os et shout-out. Kudos. Du er sikkert rigtig god til det. Van, min forsikringsmand, jeg tror faktisk, han elsker forsikring, og han er fantastisk til det. Men det gør de fleste mennesker ikke. Endnu et eksempel på tandbørster. Næsten alle børstede tænder mindst én gang om dagen, sandsynligvis to gange. Tandlæger siger sikkert, at man skal gøre det tre gange. Men jeg elsker ikke rigtig tandbørster eller tandlæger. Men der er den nye tandbørste derude. Spøgen.
Richard: Jeg fik en.
Jesse: Har du en? Okay. Måske elsker du tandbørster. Jeg ved det ikke.
Richard: Det gør jeg ikke, men det var den simple ting: "Hey, jeg fortsætter bare, indtil den her ting stopper." Den bipper, og den fortæller mig, at jeg skal skifte kvadrant. Bipper, fortæller mig, at jeg skal skifte kvadrant, bipper. Og når den så bipper, bipper, bipper og så slukker, så er jeg færdig. Jeg behøver ikke at synge "Tillykke med fødselsdagen" fire gange eller hvad det nu er, der anbefales.
Jesse: Ja. Men der er et kæmpe marked for tandbørster, og i så fald er det en dyr tandbørste, og folkene har bygget den. Måske har de en passion for den. Jeg kan tage fejl.
Richard: Det er dog en god pointe, for det er derfor, vi sagde, at der altid vil være undtagelser fra reglen. De kunne meget, meget nemt have sagt: "Det er et overfyldt marked, der er store spillere eller fyrene med en barberklub, der sælger penge." Så man kunne tage noget, der ikke ser ud til at være der, måske er der ikke passion i det. Det er bare en tandbørste. Men de her fyre er fanatiske omkring det, og de mennesker, der bruger den, jeg forstår det bare. En ny kommer hver tredje måned. Nye hoveder, nyt batteri. Boom. Den er god at rejse med, den sidder bare fast på spejlet, uanset hvor jeg går hen, så jeg behøver ikke bekymre mig om, hvor jeg lægger den på det mærkelige sted, når jeg rejser et sted hen. Den sidder bare fast på spejlet. Den er fantastisk. Nu er jeg passioneret omkring min tandbørste. Jeg ville aldrig gå tilbage til en anden lige nu.
Jesse: Jeg kan se det, du er ligesom sælger for Quip. Kan vi få et affiliate link? Kan vi få et affiliate link herind? Opsætte det i showet på en eller anden måde?
Richard: Vi er nødt til at flytte de fyre over til Ecwid. (griner)
Richard: Ja, det er kun fair nok. Havde grundlæggerne af Quip en passion for det? Vi gætter på nej. De siger måske, at de havde det eller hvad som helst, men de har måske, hvad jeg vil kalde en midlertidig passion. Måske sagde de bare, at de bruger andre elektriske tandbørster, og de siger: "Der må være en bedre måde." Og de kastede sig bare hovedkulds ud i det og gik efter det. Og man kan have en midlertidig passion. Jeg tror, at for et andet eksempel er der faktisk mange mennesker, der laver babyprodukter, hvor de har et problem, der varer i omkring seks måneder. Børn går igennem faser og bliver så godkendt.
Richard: Eller kan ikke sove, og du har teknikken til at få dem til at sove, hvis dine babyer ikke kan sove.
Jesse: Det er det største problem i hele verden lige nu.
Richard: Åh, et flashback til det.
Jesse: Klimaforandringer registreres ikke engang, fordi dit barn ikke falder i søvn. Eller hvad det nu måtte være. Måske har du ikke en passion for det, som jeg så dette produkt, hvor de køber babyen, hvad kalder man denne babyindpakningsting? Babyen, metoden.
Richard: Jeg henter det her, vi henter det. De er ligesom små babyburritos, men det er ikke det, det hedder.
Jesse: Ja, ligesom små babyburritos. (griner) Du har ikke en passion for det her, men du opfandt den, jeg har set den hos os, med velcroen på. Det havde de ikke, da mine børn var i den alder. Det er genialt. Og jeg havde måske ikke en passion for stof eller velcro eller endda babyer udover mine egne babyer, selvfølgelig, som er de bedste babyer. Men jeg kunne virkelig blive interesseret i det produkt i et godt halvt år, et par år. Hvis det var sådan noget som: "Jeg tror, jeg bare har en større, bedre måde at løse et problem på." Det er også en måde at have en blanding af passion og profit på. Jeg gør det ikke bare for pengenes skyld. Jeg har ikke rigtig en passion for det her.
Richard: Men måske har du en passion for at løse problemet, som har ført til et produkt, som du måske ikke nødvendigvis brænder for.
Jesse: Absolut. Ja. Jeg tror, der er mange eksempler på det. Nu behøver man ikke nødvendigvis engang det. Man kan bare sige: "Hey, jeg vil bare have et stort marked." Måske vil man bare holde sig til noget trendy. Vi får mange kunder på Ecwid. De sælger bare de nyeste og mest trendy ting. Husk for et par år siden, fidget spinnere. Alle havde fidget spinnere. Det var det hotteste produkt for måske tre år, to år siden. Det er vildt, hvor stort det blev. Alle dagligvarebutikker havde fidget spinnere, og hvor kan man købe en fidget spinner lige nu? De findes ikke engang længere.
Richard: Jeg tror, det eneste sted, jeg ser dem længere, er på messer. Folk har stadig rester, som de sikkert fik dengang.
Jesse: Helt sikkert. Messer er nok en ting , fordi folk vil give en gave til barnet. Men det, jeg mener her, er, at fidget spinners var enorme. De var enorme i måske to år, og så dykkede de ned rigtig hurtigt. Og et andet eksempel, der næsten minder om et femte 20-års eksempel på mini RC-racerbiler. Små fjernstyrede biler kostede omkring 15, 20 dollars. Og de var virkelig fede i omkring to juleaftener.
Richard: Ja. Jeg byttede dem om på byttemarkedet. (griner)
Jesse: Ja, præcis.
Richard: Heldigvis kom jeg ud, før jeg sad fast med kasser.
Jesse: Skrev du den trend? Alle vil have disse små ting. Du kan købe dem i Kina for en dollar og sælge dem i USA for 20 dollars.
Richard: Det er i øvrigt en af skønhederne ved Ecwid, ikke at vi prøver at overbevise dig om at gå efter trending ting, men hvor hurtigt du kan starte en butik. Jeg tænkte tilbage, at hvis Ecwid havde eksisteret, da jeg voksede op, ville jeg bare sige: "Hold da op!" Jeg ville bogstaveligt talt prøve at ride på næsten alle mulige trends nu. Det var bare min personlighed, ligesom opstartsfasen af ting, og jeg ville sandsynligvis ikke have en masse lager, men det er bare for dem af jer, der måske allerede har valgt jeres produkt, og I bare elsker at lytte til podcasten. Så I kan lære en teknik hist og her, en strategi hist og her. Det er bestemt noget, der er værd at tænke over, om noget er trending, så længe I ikke behøver at have enorme mængder på lager og måske sidder fast med det. Med Ecwid kan I starte en butik ret hurtigt.
Jesse: Det kan du sikkert. Jeg prøver ikke at hade på trendprodukter. Der er mange af dem. Generelt set er det dog kortvarige virksomheder, og du kommer til at sidde fast. Dette er ligesom et spil med musikalske stole. Du ønsker ikke at være den, der står tilbage uden en stol. Dette er i øvrigt en af vores mest populære blogs på Ecwid.com. Jeg tror det hedder 19 Trending produkter. Du kan bare google trending produkter på vores Ecwid blog, og du vil finde det. Der er mange gode eksempler på netop denne ting. Vi er nødt til at opdatere det ret ofte, fordi tingene ikke varer så længe. Også på profitsiden i modsætning til passionssiden. Der er mange måder, hvis du vil finde et stort marked, og du vil finde ting, der sælger, men du vil ikke finde det største marked. Du har sikkert ikke lyst til at gå ind på markedet for led-tv og konkurrere mod LG og Sony og andet. Du er nødt til at finde dette rigtige søde sted på et stort nok marked, men hvor du kan finde konkurrenterne, og bare så sker, er der denne store virksomhed derude ved navn Amazon, der har forskellige kategorier. Alt er kategoriseret i fine små nicher, hvor du kan søge på topsælgere. Så du kan se efter, hvilke ting der sælger, og konkurrenceniveauet, fordi konkurrenceniveauet stort set er placeret lige fra toppen. Du kan se direkte på Amazon, men der er også en masse andre virksomheder derude, der har adgang til disse data og flere data. De kan hjælpe dig med at vælge dit produkt. Bare et par eksempler på disse virksomheder. Jungle Scout er et ret stort navn i det. En anden er
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Okay, så tjek det lige ud. Det har dybest set tendenser. Fordi det ligger i navnet, trends.google.com, det behøver du ikke rigtigt at forklare. Men ja, det kan hjælpe dig med at få øje på ting. Hvordan klarede de sig i forhold til mængden af søgeord i tidligere år og den slags.
Richard: Ja, jeg mener, det er en god pointe, for hvis du tænker: "Er det bare en trend for nu?" Men så går du tilbage og kigger på, lad os sige under et år, 2015, 2012, hvad som helst. Du kan også gå tilbage i år, og du ser, at det stadig er trendy. Der er også sæsonbestemte trends. Der vil være forskellige tidspunkter. Jeg mener, der er så mange muligheder med dette.
Jesse: Google Trends bruges ikke kun til at finde trendy produkter. Du behøver ikke nødvendigvis at finde en trend. Du vil bare finde noget, der virkelig er i fremgang. Uanset hvilke ting der bliver erstattet af apps på din telefon. Okay. Måske ikke det bedste marked at dykke ned i. Eller jeg ved ikke, det er bare ét eksempel, men du vil bare vide, hvad du går ind i, før du starter, især hvis du ikke allerede har valgt det produkt. Det er et par idéer. Men ud over de ting, vi har nævnt om passion og profit, er der en masse forskellige egenskaber, vi vil dykke ned i. Men pris, marked, gentagne forretninger, fanatiske kunder og identificerbar niche. Dette gælder både passion og profit. Vi vil gå lidt mere detaljeret ind i dem her. Rich vil forsøge at adskille disse, og vi vil bare give dig nogle idéer at tænke over. Prisen på varen og i relation til det prisen på hele kurven. Hvis du er i tvivl, er min mening at vælge en vare med en højere pris. Du laver alt dette arbejde for at sælge et produkt. Personligt ville jeg hellere sælge et produkt til hundrede dollars end et produkt til 10 dollars, fordi ét salg lige så godt kan tjene lidt penge på det. Grunden til, at jeg nævnte kurvstørrelsen, er, at du måske har et produkt til 25 dollars, men de skal købe flere andre varer for at det kan fungere. Du ved, for eksempel skal de bare tilføje batterier til kortet. Det virker ikke rigtigt længere, fordi alle køber batterier fra almindelige websteder. Men generelt, hvis folk skal bestille flere ting, er prisen på produktet ikke så vigtig. Det er prisen på kurven.
Richard: Ja, jeg mener, det er en god pointe. Får det helt sikkert. Folk sidder måske og tænker, gud, jeg er lige begyndt. Hvis jeg sælger et produkt på 100 USD nu, hvor meget vil mit lager så koste? Og der er også løsninger. Lad os gå tilbage til din samlede kurvkommentar. Du kan altid bringe nogen ind med en
Jesse: Lysvæger. Det bliver ikke transskriberet her.
Richard: Ja. Lysvæger. Han underbød alle sælgere af lysvæger, og de gamle fyre sagde: "Åh, bare rolig, han går konkurs." Men alt, hvad han egentlig gjorde, var at forsøge at få den nye kunde i frontlinjen via den billigere pris. Men han vidste: "Hvad fanden, det bliver ikke godt uden voks og æteriske olier." Men det er her, at den samlede pris stadig kan være en høj for den samlede pris. Jeg forstår fuldt ud din pointe, og de burde være opmærksomme på det arbejde. Det handler om reklame.
Jesse: Før det kommer til profitmarginen, skal vi til reklamen. Vi sætter prisen, men prisen er i virkeligheden én del af det. Det er profit, ikke? Hvis det er en vare til hundrede dollars, og du kun tjente 10 dollars, er det en stor forskel i forhold til en vare til hundrede dollars, hvor du brugte 90 dollars. Så pris og profit er meget, de er ens. De er ikke det samme. Hvis du sælger kosmetik, har det en tendens til at have en høj profitmargin. Fordi folk ikke kender den reelle pris fra råmaterialerne. Hvis du sælger noget, der er mere en handelsvare, kan du kun opkræve et vist beløb, end hvis folk ved, hvad det koster i andre butikker. Pris, profit, det hele går bare op i "Har du råd til reklame?" For mig er det en stor faktor i valget af et nyt produkt. Du kan sælge ting, som du kan reklamere for hele dagen lang. Hvis du har en enorm følgerskare på Instagram, behøver du ikke rigtig at reklamere for det. Hvis du er villig til at skabe en masse indhold og nå ud til de rigtige mennesker med dit produkt, kan du gøre det. Produkter til 10 dollars, du kan tjene mange penge på produkter til 10 dollars. Så jeg vil ikke sige, at du ikke kan gøre det, det er bare, at du ikke vil være i stand til at bruge mange af de sædvanlige værktøjer i e-handel. Ligesom Rich, Lulus Tutuer. Altså, hvad koster en hundetutu i disse dage? 15 dollars?
Richard: Ja, jeg ved det. Og hvor mange skal de købe? (griner)
Jesse: Jeg ved ikke hvad kurvens størrelse er der. Måske har du brug for mere end én tutu. Jeg ved ikke, hvem der kun køber én, men i sidste ende kan du klare det, men du vil sandsynligvis ikke være i stand til at bruge dynamisk retargeting eller Google Shopping-annoncer eller AdWords, som de værktøjer, vi taler om på andre podcasts. De er sandsynligvis lukket for dig. Ikke nødvendigvis, men sandsynligvis, bare vær opmærksom på det.
Richard: Du kan ikke satse, selvom vi alle ville elske det, du kan ikke placere dine væddemål på en viral video. Vi kan måske lave en super sød video, men du kan ikke placere dine væddemål på den.
Jesse: Hvis din produkts succes afhænger af en viral video eller at du kommer på Shark Tank, så snart jeg får det ind i Target, kan du klare det. Jeg vil ikke være negativ her. Du kan klare det, men du sætter dig selv op til en masse. Det er et meget højrisiko foretagende på nuværende tidspunkt. Hvis du sælger noget, hvor du kan annoncere, så start med at opbygge basen, få en kundeliste, det er meget mere sandsynligt, at vejen til succes er der. Derfor nævnte vi annonceringen. Det er ikke som om, vi er en skal for Facebook og Google, men det er den nemmeste og mest dokumenterede måde at opbygge en forretning online på. Rich, dette er din favorit her. Det næste punkt er relateret til prisen. Det er ikke kun prisen på det første salg.
Richard: Ja, der er tre måder at få penge i en virksomhed på, og vi dækkede én, som er at få en kunde. Og så begyndte vi at komme ind i en, men det er egentlig bare at få dem til at komme tilbage. Hvis du solgte Halloween-forsyninger, kan du muligvis gøre det. Og hvis du kan gøre meget hurtigt, er det fedt. Men medmindre du også laver kostumer til jeg ved det ikke, teater eller jeg ved det ikke engang rigtig. Jeg kan ikke rigtig tænke over hovedet. Men det er en
Jesse: Jeg ville ønske, jeg vidste det, vi ville holde op med at lave denne podcast. (griner)
Richard: Jeg tror, fødevarevirksomhederne, leveringen, troede, at det her ville fungere. De var bare ikke klar over, hvor mange andre fødevarevirksomheder, der ville springe ind og prøve at gøre det. Men lad os bare køre med det som eksempel. Hvis du solgte noget, der var forbrugsgodt, var der 200 dollars om måneden, og de ville blive hos dig i seks måneder, ni måneder, et år, 18 måneder. Du kan betale mere end $200 for at erhverve den kunde, og det ville ikke skade dig så meget, fordi du har denne fremtid,
Jesse: Absolut. Ja, høj pris, høj margin, gentagne køb, alt sammen gode ting. Du behøver ikke at købe dem alle, men det er de ting, du leder efter, når du leder efter nye produkter. Vi talte lidt om markedets størrelse. Så markedets størrelse, du ønsker et større marked som Miller-maskiner. Der er kun et begrænset antal mennesker, der køber en bestemt mængde for en trekant til et orkester. Nu er der mange flere mennesker, der køber trommer, men jo højere op du kommer på markedet, jo flere mennesker konkurrerer du også med. Så der er et "sweet spot" for markedets størrelse. Det er ikke altid, at jo større markedet er, jo bedre, fordi du bare støder på flere konkurrenter, men du vil gerne have en idé om markedets størrelse. Og det modsatte af det er, at dette er nichen. Ja, du vil have en god, det er ikke rigtig det modsatte, jeg tror, jeg vil sige, det er mere, kan du identificere nichen, ikke? Ligesom folk der elsker whisky, har de for eksempel sikkert lagt det i deres Twitter-bio eller på deres Facebook, eller de deltager i Facebook-grupper om whisky. Der er måder at identificere dem på. Tidligere lå du på sofaen og havde nogle specielle små gelposer under ryggen, fordi du havde ondt i ryggen. Og der er et produkt til det. Og det giver mening. Men du deltager ikke i Facebook-gruppen "Min ryg gør ondt". Ja, der er et produkt, og der er en niche, men den er sandsynligvis ikke identificerbar. Den er ikke identificerbar; du kan ikke markedsføre dig til den let. Så det er ikke bare en niche, du leder efter. Du leder efter den identificerbare. Og Facebook kender sandsynligvis den niche. De ved sandsynligvis, at du har brug for en ispose, faktisk. Men lad os ikke blive for vanvittige. Men du vil have, at den skal være mere identificerbar, uden at en eller anden skør algoritme kan plukke den ud af den blå luft. Konkurrenter. Det følger med, når jeg nævnte markedsstørrelsen. Så ja, du behøver ikke at være et for stort marked. Du vil heller ikke gå så meget imod disse indgroede konkurrenter. Inden for tøj og den slags er der altid åbninger. Hold dig til tandbørsten, hvis du har en god idé til en fantastisk elektrisk tandbørste. Hold da op, der er mange konkurrenter derinde. Det betyder ikke, at det ikke virkede for Quip. Jeg siger begge dele. De var i stand til at slå Phillips, Waterpik og alle de andre ting. Men nu er der en ny stor hund derude. Og hvor mange millioner dollars ville det kræve at udvikle det næste produkt, der slår dem? Sandsynligvis mange. Tag et kig på dine konkurrenter derude. Jeg bliver altid overrasket over folk, der ikke bare googler det eller skriver produktets navn på Amazon, hvad ser du så lige der? Hvis den første side på Amazon ser sådan ud: "Wow, det er ret gode produkter, virkelig gode anmeldelser, jeg ved ikke, hvordan de har lavet det til den pris. Jeg kan ikke lave det til den pris." Det er nok ikke et godt marked. Bare lige for at sige det. Og folk tjekker ikke det her. Og så, senere, siger de: "Nå, jeg kan ikke komme, jeg bliver bare dræbt af Amazon." Nå, du tjekkede det ikke.
Richard: Ja, det er interessant. Der er én ting, jeg tænkte på, mens du sagde det lige nu. Nu, fordi vi igen prøver at stikke huller for at finde ud af, at der altid er en undtagelse. Dette er mere en
Jesse: Helt sikkert. Faktisk er det en rigtig god strategi, som andre bruger – at bruge Amazons data til at finde de rigtige produkter. Så først og fremmest sørger du bare for, at hvis alle har 4.8 stjerner, og alt ser godt ud, så vær også lidt bange. Så du vil bare sørge for, at du ikke begynder at bruge en masse penge på det område, og du ikke har tjekket det på Amazon og/eller Google. Det tager ikke lang tid. Så vær venlig, gør det, og vær bare opmærksom. Et par sidste punkter her, der gælder for begge. Disse er ikke nødvendige, men ved du, om folk søger efter det? Det betyder "søg efter det", f.eks. om der er identificerbare termer for det? Ikke sandt. Elektrisk tandbørste. Okay. Folk søger efter det. Du kan stadig have den bedste elektriske tandbørste. Men hvis du færdiggør oprettelsen af en helt ny kategori, som folk ikke søger efter endnu, bliver det sværere. Det betyder ikke, at du ikke gør det. Det betyder bare, at folk ikke søger efter dit produkt. Lidt sværere. Lidt relateret til det. Ikke relateret, men det ser ikke godt ud på et billede. Ligesom alle de sociale medieplatforme lige nu er generelt visuelle. Så hvis dit produkt skal skille sig ud og se genkendeligt ud, når folk scroller med tommelfingeren på en mobiltelefon, er det en stor fordel. Hvis det ikke ser så godt ud, eller det er lidt uhåndgribeligt, eller hvis du bare ikke engang ved, hvad det er, når du ser på det, er det lidt negativt på dette område. Så lad os have et godt eksempel der. Men tænk bare, hvis der er en influencer på Instagram, som du ser derinde, som at holde den op på stranden. Det er nok et godt svar. Hvis du tænker: "Hvad er det her for en mærkelig industrielle widget? Jeg ved ikke, hvad det er." Det er dårligt.
Richard: Det er en god pointe. De taler om det. Lad os vende tilbage til Shark Tank et øjeblik. Hvis du kunne have et fantastisk produkt, der løser et problem, medmindre du skaber fantastisk indhold. Så det går tilbage til det. Ville du sælge et produkt, der ikke nødvendigvis er fantastisk at se på? Hvad angår selve produktet. Men når du er færdig med produktet. Jessie sælger også fisk. Hvis han er solgt af bare billedet af fileten, før den er tilberedt. Held og lykke. Men her er dette produkt, der er færdigt. Her er denne flot opskrift, et godt billede derinde, som måske rent faktisk kan sælge. Men det, jeg rent faktisk vil hen med, er. Hvis indholdet er prisen for indgangen. Og du skal forklare dit produkt. Hvis du ikke kan få det til at se godt ud på et billede, skal du hellere lave indhold, der i det mindste forklarer, hvad du løser.
Jesse: Helt sikkert. Du har ret.
Richard: Der er bare så mange forskellige nuancer i dette. Fordi det ikke bare er én platform at se på alle disse forskellige platforme. Det handler om passionen og profitten i starten. Hvis du har så mange forskellige ting, skal du gøre det. Vi kan begge lide passion. Derudover, hvis du brænder for noget, kan andre mennesker også være det. Og det er derfor, du nævnte det. Ser det godt ud på et billede, fordi du prøver at få folks opmærksomhed på noget, som en anden er interesseret i?
Jesse: Ja. Hvis Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Det var interessant. Jeg tror, vi begge har blandede følelser omkring det. Det er fantastisk, at lageromkostningerne gør, at man ikke behøver at opbevare lageret. Man behøver ikke at betale for alting på forhånd. Men man indbygger en andens brand, og der kan være en masse andre, der sælger det. Vi talte lidt om det før. Hvor længe har vi været her nu, i over 10 år? Dropshipping er dødt. Så bliver man ved med at se en anden komme og få det til at ske.
Jesse: Ja. Præcis. "Dropshipping er dødt." Det har været en blogtitel i så mange år. Og jeg ser stadig virksomheder tjene mange penge på dropshipping hele tiden. Jeg tænker: "Hvordan skaber de marginerne?" Men de gør det. Det kræver unikke steder at være unikke. Jeg vil advare folk om, at hvis man starter med dropshipping, skal man tilmelde sig en af de store dropshippere. Der er mange mennesker derude, der gør det, nogle der bruger Ecwid. Hvis man vælger en håndfuld produkter, der virkelig passer til sin butik og sin niche. Fantastisk. Jeg tror, man kan gøre noget ved det. Hvis man siger: "Jeg vil vælge hvert eneste produkt, de har, og bare smide det på min hjemmeside og håbe på det bedste." Tøv bare lidt. Hvis man dybest set siger, at man vil se dårligt ud på Amazon med højere priser og ikke den samme kundeservice.
Richard: Held og lykke.
Jesse: Ja. Held og lykke. Tak hvis du kan klare det. Jeg er bare lidt overrasket. For mig personligt har dropshipping nogle steder, hvor det virkelig kan give mening. Små nicher eller du taler direkte med fabrikken om, at de vil aflevere skib på dine vegne. Det giver mening. Jeg har tidligere udført drop shipping. Det virkede et stykke tid. Dropshipping får en masse buzz på markedet, så det kan fungere. Bare sørg for at udvide dit sind ud over drop shipping. Med det er mit næste eksempel faktisk drop shipping. (griner) Dette er en anden type drop shipping. Det er mere
Richard: Hatte,
Richard: Dette er en perfekt en at bringe på denne podcast med lidenskab og overskud. Lad os lige gå ind på det ord fortjeneste for en lille smule. Det er alt sammen relativt. Nogle mennesker ønsker fuldstændig at ændre deres liv og være den næste internetmillionær. Deres overskudsniveau vil være helt anderledes. Så kunne der være nogen, der lyttede til det her show, hvis de bare kunne tjene fem hundrede ekstra dollars, så de kunne betale for en ny bilbetaling og en forsikring. De ville være helt glade. Først og fremmest vil vi huske på det. Og grunden til at jeg tager det op er. Hvad vil du lave hele dagen? Hvis du er kreativ, og du ser på dette
Jesse: Jeg skal også trykke en masse etiketter og tage på posthuset.
Richard: Nøjagtig. I dette tilfælde kan du bare holde fast i din passion og skabe disse designs. Du behøver ikke at købe
Jesse: Ja, absolut, og jeg tror, jeg vil bare sikre, at folk er opmærksomme på denne mulighed. Det er en meget god mulighed, hvis den bruges, især hvis et spørgsmål er "Jeg ved ikke, hvad jeg vil gøre. Jeg ved ikke, hvad jeg vil sælge.” Nå, har du en god, fornuftig slagord, et mærke eller et logo, noget i den stil, som du bare kunne begynde at sælge i morgen? Det er en god, god mulighed for dig. Okay. Så den næste mulighed er nok, hvor mange mennesker ville tjene mange penge. Dette er i udlandet. Hej, bare et lille nyhedsflash her, mange produkter er ikke lavet i dit land. Hvad angår USA, laves der ikke mange produkter her. Bare et heads up. Det er sandsynligvis lavet i Kina, eller det er lavet i Asien. For at trykke på det, er der mange måder at trykke på det. Men den nemmeste er at tage til Alibaba. Jeg tror, vi vil kalde det en markedsplads, men det forbinder kinesiske producenter med resten af verden. Næsten ethvert produkt, du kan komme i tanke om, er sandsynligvis opført der. Vær forsigtig. Hvis du går til Alibaba, skal du ikke inden for
Richard: Ja, Rob plejede at gå der, der er en del mennesker jeg kender, der går derhen.
Jesse: Ja. Så hvis du tænker: "Mand, jeg vil virkelig gerne sælge noget. Jeg aner ikke, hvad det er. Og jeg har tiden og pengene til at investere." Bare tag derhen. Det bliver overvældende. Men du finder alt under solen på én messe. Vi nævnte alle de andre. Der er mange andre messer for specifikke nicher over hele verden. Men den største er Canton Fair. Okay. Den sidste på listen over, hvor man kan lave sine egne produkter.
Richard: Du kan bogstaveligt talt lave din egen.
Jesse: Du kan starte med en blok træ, Rich, og en kniv, og du kan udskære en statue lige nu. Det her er ægte. Det her er en gammeldags iværksætterkultur. Du skaber dit eget produkt. Hold op med at tale om Kina og alt det her med at have en anden. Få dig selv til at lave dit eget produkt. Du skal navigere i patentprocessen. Vi taler ikke om statuer. Ja, selvfølgelig kan du lave en statue selv. Men vi taler ikke om håndværk , vi taler om produkter. Du kan navigere i patentprocessen, navigere i fremstillingsprocessen. Vi havde en god podcast om det her. Var det Road Trip Potty?
Richard: Åh ja. Så her er det perfekte eksempel. Nogle mennesker vil spørge, hvad er nogle af de ting, der kan sælges online? Og du kommer aldrig på det. Dette var en blanding, en hybrid af, om du kunne tjene penge på noget, som nogen brændte for? Det var Road Trip Potty. Og denne kvinde sad bare dybest set fast i trafikken. Og det var slemt.
Jesse: Du skal afsted. Du skal afsted.
Richard: Og hun var så inspireret, fordi det skete, tror jeg, oftere og oftere, end hun tænkte: "Jeg er nødt til at løse dette problem." Og hun skabte bogstaveligt talt et lille pissoar til kvinder.
Jesse: Kvindelig urinal.
Richard: At gøre deres ting på bilturen. Hun løste problemet. Men ville du drømme om det? Hun var nødt til at gå igennem det et par gange. Det er ikke sådan: "Jeg har en idé. Jeg vil bare lave dette produkt til folk." Men hun har klaret det fantastisk.
Jesse: Ja. Og hun gennemgik processen med at skabe sit eget produkt fra bunden. Du taler om 3D-modellering . CAD-processen var det, jeg manglede der, og gå til patentprocessen og finde lokale producenter. Det er nok den vision, vi nok burde have startet med, fordi det er sådan, folk tror, det altid gøres. De andre svar, vi lige har givet dig, er i virkeligheden mere genveje eller forskellige alternativer til "Jeg skal opfinde et produkt og få det skabt og fremstillet." Ja, det kan man godt. Det tager nogle gange et par år. Jeg tror, hendes proces var flere år at tage det fra idé til produkt til marked. Og forresten er der mange mennesker, der kan hjælpe dig med den proces. Jeg ved, at hun anbefalede de folk, der hjalp hende specifikt med patentprocessen. Vi har nogle venner, kolleger, der har brugt et firma kaldet Pro... Staver jeg det rigtigt, Rich?
Richard: Jeg kan ikke huske den præcise stavemåde. Jeg slår det lige op, mens vi taler om det.
Jesse: Produkt. Nej, det er det faktisk
Richard: Bare for at præcisere, ja, det er Prouduct.
Jesse: Punktum com?
Richard: Punktum com.
Jesse: Okay. Hej, giv dem et råb. Jeg kender dem ikke engang personligt. Rich, det var en smuk information
Richard: Faktisk, hver gang vi laver disse podcasts, er der altid noget, jeg gerne vil begynde at bruge. Jeg husker nu, hvor nemt Ecwid egentlig er. Jeg vil sidde her og kigge på Google Trends og lede efter nogle flere ting. Hvad kan jeg smide op her inden ferien?
Richard: Perfekt. Det er fredag. Vi kan gå ud og få en drink her, tager imod idéer. Hvad jeg håber, hvis du har lyttet, håber jeg, at du på nuværende tidspunkt ikke kan sige: "Jeg ved ikke, hvilket produkt jeg skal sælge online" eller "Jeg ved ikke, hvor jeg kan finde produkter, jeg har set online." Der er en masse idéer. Hvis det var så nemt, ville alle allerede gøre det. Du skal måske lave lidt benarbejde. Men forhåbentlig har vi givet dig 10 eller 15 forskellige steder at starte din rejse. Kom ud. Begynd at sælge. Rich, har du andre små spørgsmål her? Sidste kommentarer?
Richard: Det var det. Jeg er bogstaveligt talt lige begyndt at kigge.
Jesse: Jeg forstår. Jeg har allerede mistet dig igen.
Richard: Jeg tilmelder mig nu en anden Ecwid-butik.
Jesse: Endnu en brainstorming-session er ved at starte. Så forhåbentlig er I alle i gang med at brainstorme. Tænk på nogle idéer, og I har allerede slukket for denne podcast. Hvis ikke, så kom ud. Få det til at ske.
