Hvis du kører en e-handel butik, du kan virkelig ikke ignorere Instagram.
Udover den åbenlyse massiv bruger tæller, Instagram visuelle natur gør det til det ideelle platform til at fremme fysiske produkter. That’s why many e-commerce stores sælge på Instagram and even use it as their primary sales channel.
Et af de vigtigste kendetegn ved en succesfuld e-handel Instagram strategi er profilen bio. Dette er normalt de første ting brugere ser, når de lander på din konto. En stærk bio kan forbedre mærke både brand perception og synlighed, mens man kører flere klik til din CTA.
For at finde ud af at skrive en stor Instagram bio, vi analyserede 100 Instagram butikker valgt tilfældigt. Vi undersøgte, hvilken slags CTA'er, Sprog, og oplysninger, de brugte i deres bios. Ved at følge ledningen fra disse butikker, du kan ændre din butik profil for bedre ydeevne.
Vi viser dig, hvad vi har lært nedenfor.
5 Erfaringer fra Analyse 100 Instagram Stores
Vi startede ved at vælge 100 stores at random through the #onlinestore hashtag on Instagram. For bedre analyse, vi ignoreret affilierede butikker og enkeltpersoner, der fremmer en anden butikkens produkter.
Ved afslutningen af den dataindsamling fase, det er det, vores regneark lignede:
Vores liste var meget bred i sit omfang. Vi havde store butikker med over 1,6 M tilhængere (@saboskirt) til ny, enkeltmandsvirksomheder operationer med lidt over 1,800 tilhængere (@xanasboutique)
Her er nogle ting vi lærte om Instagram bios fra denne analyse:
1. Skriv bedre CTA'er
The CTA – Call-to-Action – is arguably the most important part of any Instagram bio. Dette er, hvad du vil have brugerne til at klikke på, når de lander på din side.
CTA kan normalt opdeles i tre kategorier:
- Hjemmeside: Et link til butikkens hjemmeside. Dette er mindre end ideel, da det ikke er meget målrettede. En bruger klikker ind for at se et produkt kan blive forvirret af det brede anvendelsesområde for hjemmesiden.
- destinationsside: Dette kan enten være en dedikeret destinationsside for Instagram-kun brugere, eller en indre side dirigere brugere til et produkt eller en kategori (som ”nyankomne”). Disse arbejder godt for de fleste butikker.
- Social Shopping Side: Dette er normalt en kurateret side med produkter fremhævede på din Instagram side. Brugere kan købe produkterne direkte fra denne sociale shopping side.
Vores analyse viste, at de fleste butikker stadig ikke gør korrekt brug af CTA'er. Et flertal af butikker (70%) blev dirigere brugere til deres målrettede hjemmesider. Meget få var dirigere brugere til sociale shopping-sider.
Vores anbefaling
Hvis det er muligt, direkte brugere til brugerdefinerede destinationssider for Instagram-brugere. Her er et godt eksempel fra @georginasasha. Butikken bio dirigerer brugere til en ”instashop”:
Den landing page har titlen ”Instashop” og viser de seneste elementer fremhævede på Instagram side:
Klikker på en af de produkter, (note how the URL changes to a unicorn – a fun little touch!) viser dig en kassen formular:
Som et alternativ, du kan skabe en social shopping side med værktøjer som Like2Buy. Her er et eksempel fra SwimsuitsForAll:
Hvis du ikke ønsker at gå denne vej (eller hvis det er for dyrt / tidskrævende), mindst link til din nyankomne, bedst sælgende eller fremhævede produkter. Dissh, for eksempel, dirigerer brugere til sine nyankomne:
Hvis du linker til din startside, i det mindste sikre, at du har en dedikeret sektion for nyankomne og fremhævede produkter. Gør dette den øverste sektion på siden, så brugerne kan finde dine in-demand produkter nemt. Du kan lære at sætte udvalgte produkter her.
2. Hold bio længde mellem 140-160 tegn
I vores analyse, Vi fandt, at den gennemsnitlige profil længde var omkring 143 tegn. Medianen var 150 tegn.
Husk, at denne længde omfatter din CTA.
Butikker, der har meget lange bios (over 200 tegn) omfatter normalt et ton af oplysninger. Butikken @barbiesonly, for eksempel, har 208 tegn i sin bio. Det omfatter butik adresse, e-mail, telefonnummer og hjemmeside i bio:
At the other end of the spectrum are stores like @sorellaboutique which only include the CTA and a hashtag.
Vores anbefaling
Hold profilen længde mellem 140-160 tegn. Dette giver dig plads nok til at omfatte en CTA, nøglelagerets oplysninger (e-mail, telefon, etc.) og nogle helt kopi.
3. Brug emojis
Skal du bruge et humørikon i din Instagram bio?
Vores analyse viste, at et flertal af butikker foretrækker at bruge dem:
Imidlertid, i stedet for at fremhæve en følelse, de fleste butikker bruger emojis til at adskille og tag centrale oplysninger. For eksempel, @thealphabetpress bruger en simpel blok emoji ikonet for at liste alle sine evner og tjenester:
Tilsvarende, @moorepiecesboutique bruger emojis til at identificere sin placering, politik levering, telefonnummer og e-mail:
Betyder det der er ikke plads til bare sjov med emojis?
Selvfølgelig ikke! Her er et eksempel fra @thyrahshoppe. Læg mærke vandet plaske, bikini and palm emojis next to the copy – “endless summer”.
Vores anbefaling
Du har begrænset plads i din profil bio; gøre bedst mulig brug af det.
Brug emojis sparsomt. They work best when you use them to identify key store information – store location, timer, e-mail og telefonnummer.
@suelasonline er en god format til at følge:
4. Brug hashtags kun hvis det er nødvendigt
En fælles råd kan du se online er at bruge hashtags i din bio. Disse kan være enten:
- Generisk: Disse er hashtags relateret til et søgeord (såsom #shoes), en begivenhed (såsom #coachella), eller en Instagram-specifik trend (såsom #picoftheday).
- Branded: Hashtags relateret til et brand, såsom #ASOS, #coca cola, etc.
Generiske hashtags er generelt gode til at øge din synlighed. Hvis du medtager #picoftheday hashtag i din bio, for eksempel, din profil vil være synlig, når nogen søger efter dette hashtag.
Mærkevarer hashtags er nyttige for at kuratere indlæg. Du kan også bruge dem til at anmode UGC (Brugergenereret indhold). koks, for eksempel, for nylig kørte en konkurrence, hvor brugere skulle indsende billeder med #CokeEssenceFestContest hashtagget.
Skulle du inkluderer sådanne hashtags i din bios?
Her er hvad vores data viste:
Klart, hashtags er ikke særlig populær, mindst i profil bios.
Interessant, ud af det 14 butikker, der brugte hashtags, kun én anvendt en generisk tag. Resten anvendte originale hashtags.
De mest almindelige måder at bruge mærkevarer hashtags var at samle UGC, like this @threadless example:
Vores anbefaling
Hashtags er ikke nødvendige for en stærk Instagram bio. Men hvis du bruger dem, du skal kun bruge mærkevarer hashtags og parre dem op med en UGC-kampagne.
Du kan også bruge Branded hashtags som en måde at brande din butik. For eksempel, @shoploveyourz bruger #loveyourzcurves hashtagget til at fremme kropsaccept.
Hvis du ikke allerede har en UGC kampagne, tilføje en hashtag ville være en meningsløs spild af plads.
5. Medtag vigtige oplysninger
What kind of information should you include in your store bio – email, telefonnummer, adresse eller butik timer?
Der er et simpelt svar på dette spørgsmål: hvad der er nødvendigt.
I vores data, vi så en klar skævhed i retning e-mails og telefonnumre.
Det giver mening for onlinebutikker. De normalt ikke har fysiske lokationer og dermed, butik timer. E-mail er en langt bedre måde at kommunikere og samle ordrer.
Interessant, mange butikker nævnt deres Whatsapp når de indgår deres telefonnumre. Dette var især tilfældet for butikker beliggende uden for USA og EU.
Når vi kiggede på større butikker (>300,000 tilhængere) we saw a clear preference for email over the phone. Større butikker får flere ordrer. Tracking them over the phone can be difficult.
Vores anbefaling
Der er ingen one-size-fits-all, når det kommer til centrale lagre oplysninger. Medtag hvad du føler er nødvendigt for at give dine kunder en bedre service.
Herunder email er en god idé. Tilføj et telefonnummer, hvis du rent faktisk kan deltage til kundeforespørgsler (kan være svært for underbemandede forhandlere). Og selvfølgelig, en fysisk placering / butik åbningstider er kun nødvendig, hvis du har fysiske butikker.
En god måde at gøre denne information mere synlige er at tilføje emojis, sådan her:
Du kan også inkludere din snapchat / Facebook-konto, hvis det er en vigtig markedsføringskanal for dig. Hvis pladsen tillader det, tilføje i dine forsendelsesoplysninger / politikker samt. Dette er især nyttigt, hvis du målretter kunder i udlandet.
At bringe det sammen: Oprettelse af en stor Instagram Bio
Baseret på de erfaringer, vi har lært indtil nu, her er hvad du skal have i din Instagram bio:
- Dit butik navn
- Længde mellem 140-160 tegn
- En CTA, der linker til en Instagram-specifik landings- eller social shoppingside. Andet, et link til dine seneste/bedst sælgende produkter
- Emojis for at fremhæve vigtige oplysninger (telefonnummer, e-mail, etc.)
- Et branded hashtag til at kurere billeder og videoer (hvis du kører en UGC-kampagne)
- En kort beskrivelse af mærket
Her er en skabelon, du kan bruge:
[Butikens navn] [Mærkebeskrivelse] Tag your pics with [#Branded Hashtag] 📧 [E-mail] 📞 [Phone Number] [CTA Link]
Inkludering af alle disse oplysninger adskiller din butik fra de fleste på Instagram. Du bør se en stigning i indgreb og klik, når du foretager disse ændringer.
Hvad er nogle af dine egne Instagram hacks? Lad os vide i kommentarerne nedenfor!
- Sådan sælger du på Instagram: Komplet guide til begyndere
- Shopping i hjul: En ny måde at blive opdaget og sælge dine produkter på
- Hvordan sælger jeg online med direktemeddelelser på Instagram?
- Sådan bruger du mikro-influencers på Instagram til at øge salget
- Instagram Apps til at øge din E-Commerce Salg
- Hvordan kan man øge Engagement med personlig Indlæg
- Hvordan man skriver en stor Instagram Bio for din virksomhed profil
- Trending Product Niches på Instagram
- Hvor meget koster det at sælge online med Instagram?
- Sådan bliver du godkendt til Instagram Shopping
- Hvor mange følgere har du brug for at sælge på Instagram?
- Sådan udnytter du produktmærker på Instagram for at øge salget
- 6 Nemme trin til at generere salg med Instagram-historier
- Sådan sælges på Instagram uden et websted