“Pay What You Want” is a handy little tool that erases the concept of a price limit, gør din butiks priser super fleksible. Hvad betyder det for dig? Det betyder, at du kan lade dine loyale kunder tilføje deres pristotaler, hvis de beundrer, hvad du sælger, eller hvad du gør (hvis du er en nonprofit).
Sælg musik, billeder, bøger, kunst, merch, kunsthåndværk, eller indsamle donationer! Og undervejs, rydde din gamle bestand eller endda fundraise til en stor sag!
How “Pay What You Want” Works
“Betal hvad du vil” (aka PWYW) er en prisstrategi, der giver dine kunder mulighed for at bestemme den endelige pris, de betaler for dine produkter.
Kunder kan betale en hvilken som helst anbefalet pris eller vælge deres egen værdi
Imidlertid, “Pay What You Want” doesn’t mean that you lose control over your pricing and have to start giving everything away for free. Tværtimod, faktisk! Kun dig slette det maksimale prisloft for kunderne.
Med Ecwid PWYW-funktionen, du opretter en minimumsprisgrænse, angive anbefalede prisindstillinger, og aktiver enhver pris over minimumsgrænsen. Dit produkt kan ikke købes for noget beløb under dette anbefalede minimum.
Kunder kan ikke betale mindre, end du tillader dem. Prisvarianter gør det lettere at beslutte, hvor meget de er villige til at betale.
Spillet er ændret
Strategien "Betal hvad du vil" kan passe ind i næsten enhver niche, men det er et massivt løft specifikt for visse industrier, synes godt om:
Til nonprofitorganisationer
Hvis du er en nonprofit organisation, du kan drage fordel af "Betal hvad du vil" -strategien på to måder: indsamle donationer, eller udveksle merchandise til donationer.
At uddybe: PWYW-funktionen giver dig mulighed for simpelthen at indsamle donationer. Opret et produkt “Donation,”Tilføj flere niveauer, synes godt om $5, $10, $20 (husker også at indstille en minimumstærskel), og voila - du kan begynde at indsamle donationer hurtigt!
En anden måde at indsamle donationer på er at give dine kunder noget i bytte for deres ekstra penge. For eksempel: T-shirts, kopper, magneter, eller bare et tak-skrivebordsbaggrund. Fordi folk normalt ikke donerer for at få noget til gengæld, disse bonuselementer er en glimrende måde at sige 'tak' for deres generøsitet. Hvis du har, for eksempel, noget overløbslager af relativt billige genstande, why not offer them up as a “Pay What You Want” purchase?
Liberty Humane Society er et dyrehjem i Jersey City, New Jersey. De gør deres bedste for at give dyr i nød en chance for at elske et evigt hjem. De bruger Ecwid til at sælge mærkevarer og investere i deres mission. Med denne nye funktion, de kan samle flere penge og finde et nyt hjem til endnu flere dyr.
De køber ikke det, du sælger; de køber, hvorfor du sælger det
For kunstnere
Hvis du opretter og sælger musik, fysisk eller digital kunst, fotos, bøger, eller noget, der har en følelsesmæssig eller kulturel indflydelse på folks liv, "Betal hvad du vil" -strategien kan være et nødvendigt løft for din virksomhed. Dette er fordi for en kunstner, salg handler ikke om at handle varer for penge, det handler om at distribuere følelser. Den tilfredshed, som dine kunder får fra dit arbejde, går langt over den lige dollarværdi, der er knyttet til varerne i en digital indkøbskurv. Derfor, kunstforbrugere er ofte villige til at bidrage med lidt ekstra penge for at holde de positive kunstvibber flydende.
Using the “Pay What You Want” feature will allow you to create pricing scales so that people of all stripes (og socioøkonomiske klasser) vil være i stand til at værdsætte dit arbejde, og kompensere dig efter hvad de har råd til.
Et glimrende eksempel på PWYW-prisstrategi er Bandcamp - et sted hvor musikere og musikproducenter kan sælge deres musik online til en lav pris, men uden et maksimum for prisen. Ifølge data fra Bandcamp, fans elsker deres strategi og har betalte kunstnere $658 millioner siden 2007 ved denne dag.
Anden og yderligere enkeltkopier koster dig ikke noget - du får al fortjenesten! Ingen grund til en høj pris, såvel som for toppen af det.
For håndværkere
Hvis du bringer æstetisk skønhed, hygge, komfort, eller elegance i vores kedelige liv, hvis du er en DIY-håndværker, du fortjener så meget mere end at få godtgjort udgifterne til dit håndværk! Du vil blive forbløffet over din kundes villighed til at betale generøst for dit læder, keramisk, glas, papir, klippe, eller træværk - hvis du kun giver dem en chance. En af måderne at føle på er at lade dem nævne deres egen pris.
Håndværk er ikke et gennemsnitligt løbende produkt - de kender varmen fra menneskelige hænder og spreder glæde, skabe gode vibes og udløse positive følelser. Når folk køber håndværk, de får ikke bare varer; de materialiserer deres følelser. Så, lad kunderne beslutte, hvor meget de vil tilbyde i bytte for disse følelser.
Other Ways to Benefit from a “Pay What You Want” Strategy
Du kan gøre mange ting med PWYW-modellen for at opgradere din kundes shoppingoplevelse og drage fordel af den. For eksempel:
Sælg software
Af software, vi mener værktøjer, spil, scripts, etc. Skønheden ved at sælge software er i margenen. Når den er oprettet, millioner af eksemplarer kan distribueres uden yderligere produktionsomkostninger. Det er her, PWYW virkelig kan øge din fortjeneste. Kopierne koster dig ikke noget, og hver dollar vil føje til dine fortjenstmargener.
Crowdfund
Gør produktet til dit mål, og sælg din idé! Vær opmærksom på deltagelse i et crowdfunding-projekt, og begynd at indsamle donationer. Skriver du en bog? Sælg forudbestillinger! Opfandt du noget? Tilbud "gratis brug" (navngiv din prisbrug!) eller sælge en kort dokumentar om denne opfindelse. med Ecwid, crowdfunding starter på få minutter og tilhører dig - ingen provision, ingen tredjepartsregler.
Sælg deadstock
Hvis du har været i detailbranchen et stykke tid, du ved, hvad der sker med produktbeholdning, der bare ikke forsvinder. Du får deadstock. Løsningen? Frigør plads og tjene penge på disse produkter med variable PWYW-priser i stedet for bare at give dem væk.
Test priser
Ved at oprette forskellige prisgrænser og betalingsniveauer, du kan teste, hvilken pris dine kunder er villige til at betale for forskellige varer, og kør med det bedste prispoint efter et par tests.
Setting up “Pay What You Want” in Your Ecwid Store
Klar til en helt ny prisoplevelse?
Vælg det produkt, som du vil anvende PWYW-strategien på (med de laveste nettoomkostninger, for eksempel), indtast produktoplysninger, og find indstillingerne "Betal hvad du vil" i Prissektion til højre. Sådan ser det ud på vores websted:
To set up the “Pay What You Want” pricing option for your store, følg disse instruktioner i vores Hjælp.
How to Market “Pay What You Want” Products
PWYW-funktionen kan ændre dit salgsspil, men hvordan maksimerer du dens effekt?
- Opret en separat kategori for alle produkter med variable priser - for at gøre navigationen i din Ecwid-butik lettere og gøre disse produkter mere synlige.
- Sæt det foran kunderne. Opret et engagerende banner (eller forsidebillede) med en invitation til at tjekke alle dine PWYW-produkter og placere dem på hovedsiden (glem ikke at linke banneret med kategorien.
- Inviter dine mest loyale sociale mediekunder for først at få fordel af PWYW-modellen! Del nyhederne med dine tilhængere, og bliv virale.
- Brug knappen 'Køb nu' til sælge dine fantastiske produkter på andre platforme og tjenester, der tillader indlejring af widgets. Forøg rækkevidden, og find nye kunder ud over din onlinebutik.
- Skab følelsen af haster og knaphed. Lad shoppere vide, at dette er et tidsbegrænset tilbud eller et salg i sidste øjeblik.
- Hvis dit hovedmål er at hæve penge til velgørenhed - fortæl dine kunder det. Brug Produktundertekster at henvise til formålet med produktets mission lige på kortet.
- Angiv anbefalet pris (minimumspris) at guide kundernes beslutninger. Du vil blive overrasket over dine loyale kunders generøsitet, når de begynder at betale dig mere, end du beder om. Brug sociale signaler som “de fleste mennesker betaler”For at skabe en fælles norm - en stærk psykologisk driver.
Afslutning
Prisstrategien "Betal hvad du vil" er fyldt med potentiale. For nogle virksomheder, denne applikation vil føles som en let pasform, men uanset din niche, det er en strategi, der er værd at teste.
For at få mest muligt ud af PWYW-strategiens fordele, indsamle nogle relevante produkter i en kategori, starte et tidsbegrænset tilbud, fortæl dine tilhængere om det med et smukt banner på dit websteds hovedside. Så råb tilbuddet til dit publikum på sociale medier.
Glem ikke at ringe tilbage her for at dele din oplevelse med andre Ecwid-sælgere i kommentarsektionen i denne artikel. We’d love to hear all about your “Pay What You Want” strategy successes!
- Salgsautomatisering
- Produktundertekster
- Produktbånd
- Gavekort
- Nye rene URL'er
- Automatiserede marketing-e-mails
- Dynamiske AMP-e-mails
- Betal hvad du vil
- Abandoned indkøbskurven Recovery
- Krydssalg
- Apple Wallet ordresporing