Steve Olsher har genopfundet sig selv mange gange fra kataloger til at sælge på Compuserve og en e-handel site i 1995. Han var ved at forberede en børsnotering indtil dotcom buste, sænket disse planer, og derefter regenereret URL'en flere år senere. Springer frem til de nuværende dage vi diskutere, hvordan man får indflydelse og tilhængere, og “Hvad er dit hvad?”
Udskrift
Richard: Hej, hvad sker der, Jesse?
Jesse: Det er en god dag Richie, hvad med dig?
Richard: Jeg er spændt. Jeg er spændt, Jeg får at tænde for mikrofonen på nogen i dag. Vores gæst er fuld åbenhed er en af mine venner faktisk gøre en anden podcast med Steve Olsher.
Jesse: Så nu får dig til at stille de svære spørgsmål om ham, at…
Richard: Ja, sætte ham på stedet. Men de ting er, Jeg kender også, vi behøver ikke at gøre en masse snak, fordi denne fyr, han er en podcaster også, så han kan tale i lang tid, men du tror du og jeg har været i e-handel plads i et stykke tid? Denne fyr er bare OG OG, han er på CompuServe elektronisk indkøbscenter, ligesom i 1993, var det Steve?
Steve:: 93, Ja.
Richard:: Ja. Okay, så lad os bare komme lige til sagen, lad os bringe på Steve Olsher – ven, kammerat og ekstraordinær indflydelse. Hvordan går det Steve?
Steve:: godt. Tak for at have mig. Godt at se dig, Ja.
Richard:: Vi er begejstrede. Så, du ved, Vi taler meget, vores publikum tydeligvis er e-handel, og vi taler meget om, du ved, SEO og Pay-Per-Click og du ved super sjove ting.
Steve:: Vil du klassificere det som super sjov ting?
Richard:: (Laughing) Ja, super sjov ting, ja du har ret al den sarkasme i min, men… Hvorfor vi ønskede at bringe dig om bord, faktisk et par grunde, men hovedårsagen var, vel vidende, at du kan placere en annonce og, pågældende annonce kan køre dig trafik, det er fantastisk, men når man har indflydelse og har du et publikum, der kan leve af, og de vil følge dig, som du ved, de vil følge dig til at gøre mange ting fra…
Steve:: Det holder trafik efter annoncerne er over.
Richard:: Annoncer er for længst forbi nu. Så, Lad os give dem en lille smule af en kort historie, fordi jeg slags selvfølgelig hentydet til det, Du har gjort e-handel i fortiden og så vil vi bringe dem fuld cirkel til, hvad du laver i disse dage, og hvordan du tror at opbygge et publikum kunne hjælpe vores e-handel lyttere.
Steve:: Så, Hvis du beder mig om at gå tilbage-back og slags bringe folk op i fart. Ja, jeg mener, det startede, du talte om den oprindelige e-handel. Det var mere af hvad jeg ville kalde “papir handel”, ret, fordi jeg startede kataloget industrien. Så, selv før du havde mulighed for at gå online og købe de ting, som du nu kan købe på kataloger, jeg mener, Det er der, jeg begyndte, ret, når direct mail og kataloger og så videre, så folk ville, godt, du huske de gode gamle dage med optagning en telefon og ringe til nogen, og bestilling ligesom.
Richard:: Folk gjorde, at? (Laughing)
Steve:: Jeg ved, det virker så svært at tro, men ja det var fosterstadiet af virksomheden, som vi endte med at lancere på CompuServe elektroniske indkøbscenter i 93. Så, i bund og grund, hvad dette selskab gjorde, er, ligesom at se FTD er for blomster, hvor, hvis du er i Californien og din kammerat lukket en big deal i New York, og du ønsker at sende ham en flaske, du ved, champagne eller noget lignende, eller i tilfælde af blomster, du ønsker at sende ham en buket blomster, hvilket naturligvis er præcis, hvad du gør for en fyr, der bare tæt på big deal i New York (griner.) Men, i bund og grund, de ville bruge deres lokale blomsterhandler til at levere det nok godt vi ville bruge lokale væske butikker til at levere vin og champagne og spiritus mv. Så, dette selskab, som blev kaldt Liquor Wire endte lancere en butik på CompuServe elektroniske indkøbscenter i 93 og virkelig jeg bare kiggede på det ud fra, Det er et andet køretøj til eksponering. jeg mener, Det er virkelig alt jeg se på det som i form af, ja måske et katalog er virkelig dyrt, jeg mener, til tonerne af, Jeg kan ikke huske fra toppen af mit hoved, men mellem udskrivning, og mailing, og, du ved, shipping tjenester som alt, hvad der gik ind i denne, Det var sandsynligvis en buk pr katalog, ret, at forsøge at sende det ud.
Richard:: Den oprindelige “pay per click”.
Steve:: Den oprindelige PAYPER, ret. Ja det er godt ret. Så, dette var bare en mulighed, jeg troede at få et tilsvarende antal mennesker med deres øjne på, hvad det er, at du laver en pokkers af et parti færre penge. Og, så, i Bilka, ligesom de fleste af os på det tidspunkt, hvor du er til fods ud kassen, du ved, checkout gangene og du ser diskene, der på tælleren, du får CompuServe s og AOLS og Prodigy s, ret. jeg mener, Det er disse andre produkter.
Richard:: Jeg glemte de fik lydeffekterne, synes godt om “ting”.
Steve:: Og det var dem,, du ved, de typer af dage, jeg mener, med, Jeg forsøger at tænke, men jeg tror, den første modem, jeg havde, var faktisk ikke den 14 4, fordi jeg husker det var en opgradering. Så, det kan have været den 72 100, men modem jeg tror, det var den oprindelige dial-up forbindelse. Og jeg sige det på denne måde, synes godt om, Jeg var så tidligt på den, Det var ikke engang virkelig internettet på det tidspunkt, ligesom det var ligesom BBS brædder, og, så jeg mener kommer på jeg er en 20 noget fyr og, du ved, Internettet blev bygget på, hvad alt er bygget på, fra en industri perspektiv, som naturligvis er godt ... porno.
Richard:: Pornografi, ja!
Steve:: Nemlig. Så, Han kom til det punkt, hvor, du ved, Jeg ville være i stand til at fortælle temmelig meget, hvis jeg forsøgte at hente et billede af en kvinde, Jeg kunne fortælle temmelig meget af hendes øjenbryn, hvis jeg ønskede at holde lade det gå linje for linje. Så, Jeg blev ganske øjenbrynet aficionado på det tidspunkt. Men, nu ved jeg ikke øjenbrynene ikke arbejde, så vi stoppede det billede. Men, du ved, Det er sjovt at kigge tilbage på det. Det er vanvittigt, at vi var i stand til at gøre noget online, givet hvordan langsom alt var. jeg mener, ud til at bogstaveligt talt tage i selvfølgelig, du ved, slags at være spøgefuld om øjenbryn ting, men virkeligheden er for os at sætte op nogle flasker vin eller ophæve champagne eller noget på nogen at hente et billede af det. jeg mener, det ville tage hver en bid af to minutter til et enkelt billede, ret, af en flaske vin til belastning. Så, det er, hvor langt det går tilbage. Men jeg vidste, at jeg vidste, at dette hele internettet verden, hvad det skulle være, skulle være noget massiv, fordi, du ved, hvor ellers kan du kommunikere med mennesker over hele kloden, synes godt om, du kunne ikke gøre det. Der var bogstaveligt talt ingen måde for den gennemsnitlige person i et rum, midt i, i dette tilfælde, at boede i Chicago. Der var ingen reelle måder for mig at kommunikere med mennesker over hele kloden nemt og omkostningseffektivt og så, Jeg vidste bare, jeg vidste ikke, hvad det skulle være, men jeg vidste, at der var noget der havde vi til at tage et kig på.
Richard:: Mange mennesker, slags, de vidste, hvad der kom, men hvilken form eller form, der skulle være, Det var lidt ligesom “uh”. Og det er præ, du ved.
Steve:: Pre-internet. Så, at foreslå internettet eksisterede, men dette var på en lukket, næsten som et lukket kredsløb, virkelig, jeg mener, at brugeren var en enkeltstående opkald i at få det platform.
Richard:: Du fik at spille efter deres regler som.
Steve:: Helt.
Jesse:: Ligesom, sortere af som Facebook har deres walled garden nu, ligesom hvis de sparke dig ud, du er væk.
Richard:: Og du naturligvis kunne. Du så lidt ind i fremtiden, fordi dette, jeg mener, alle under dotcom tid, når folk er, du ved, at få en 10-million dollars forretningsplan på en serviet, du ved, da var det “ok sejt, du så fremtiden.” Men dette er forebyg alt det foregår.
Steve:: Godt, 95 var det første år, at vi sætter en egentlig hjemmeside, online. Og vi byggede Audi. Vi var nødt til custom-build ud en fuldt funktionel e-handel site, synes godt om, opbygge en indkøbskurv og bygge ud… Det er sjovt at tale om nu, ret.
Richard:: Især til vores lyttere, fordi de bare kan sætte et kodestykke på en WordPress websted for at få en indkøbsvogn.
Steve:: Du ved, det er vanvittigt, men jeg mener, synes godt om, bogstaveligt talt, Vi havde tre mennesker på vores tech team, der måtte bogstaveligt skabe alt fra bunden, bare så, at nogen kunne klikke på en flaske vin og orden, at ved at sætte det ind i en indkøbsvogn til derefter give de oplysninger fakturering og modtageren oplysninger, og, du ved, Gud forbyde, kreditkortoplysningerne, Vi tager kreditkort online på det tidspunkt var ikke, hvad det er i dag ved enhver strækning, jeg mener, det var, synes godt om, du måtte springe gennem nogle alvorlige hoops ligesom udfylde sider, og sider, og sider, og sider til en ansøgning om at få en købmand konto og derefter integrere alle disse stykker sammen.
Richard:: For ikke at nævne de mennesker, der er bange for at sætte dette kort i computeren.
Steve:: Ja, Nemlig.
Jesse:: Og du sælger sprut også…
Steve:: Ja, Jeg mener, det er i skruestikken rum. Så, der var en masse interessante forhindringer, vi måtte få derovre og en masse forhindringer i vejen, men sandheden er, at da vi lancerede vores vores første fuldt funktionel e-handel site, det var lige omkring det tidspunkt, Amazon lancerede deres og vi har ikke gjort helt så godt, som de gjorde.
Richard:: Hvem vidste bøger ville være den indgang i stedet for sprut.
Steve:: Ja, ret. Ja. Det er vanvittigt, hvad der skete naturligvis derovre, men dem var nogle sjove dage, du ved, virkeligheden er dem, var nogle sjove dage, at butik, vi lanceret den CompuServe elektronisk indkøbscenter i 93, som til sidst blev til sin egen standalone websted i 95. Dette selskab Liquor Wire blev liquor.com, da jeg købte det pågældende domæne i 98 og dem var nogle interessante år, 98 igennem 2000 eller tidligt 2000, jeg mener, ting var bare helt boomer.
Richard:: Hvad fik du at for igen?
Steve:: 75 hundred bukke.
Richard:: 75 hundred bukke.
Steve:: En gang på det tidspunkt, det var en stor bruger. Ja, du ved, Jeg mener, vi fik liquor.com og bourbon.com i samme slag der og 75 hundred bukke var en masse, jeg mener, Det var en af disse spring troens hvor det er, synes godt om, “Jesus, vi bruge disse penge?” jeg mener, synes godt om, selv i dag, som jeg tænker over 75 hundrede dollars for et udlæg på noget som “ja du stadig nødt til at stoppe op og tænke over, hvorvidt det er noget, du ønsker at gøre.” Ja, 98, du ved, det er ikke rigtig godt på inflationstal Jeg ved ikke, hvad de nøjagtige tal ville være, men, du ved, regne det er nok 15 til 20 k eller noget 20 noget år siden til højre og i form af dagens dollars, og som vil få dig til at i det mindste pause et øjeblik og sige: “Hej, er dette noget, der rent faktisk kommer til at give mening.”
Richard:: Ja. Så, wow. jeg mener, Jeg ved nok om dig, vi kunne bogstaveligt sidde her og snakke i flere dage, men jeg ønsker ikke at sætte dig igennem det, og jeg ønsker ikke at sætte vores lyttere gennem at lige nu, men jeg prøver at tænke på, så det ender med at blive liquor.com. Du har flyttet siden da, selvom du stadig gøre egne liquor.com.
Steve:: jeg mener, masser af iterationer siden da, så marts 2000, havde vi faktisk S1 indgivet og vi var klar til at gå offentligheden. Og det var begyndelsen på enden for Nasdaq og markederne generelt på det tidspunkt, ret, så det var den første, der virkelig var den første store nedbrud, ikke får så meget opmærksomhed som den Store Recession, men hvad der skete i tech rummet var så meget af en depression som jeg tror, du nogensinde vil se, jeg mener, der var Nasdaq 55 hundred på det tidspunkt, og i løbet af få måske en uge, to uger, tre uger, uanset hvad det var, Jeg tror Nasdaq var nede på, synes godt om, 22 hundred point. Noget i den stil. Det var, jeg mener, Det var et kæmpe hit og naturligvis fik vi ikke ud af vi ikke var i stand til at gå offentligheden, og vi havde bragt i eksterne ledere, de lettered Frelsers, at Wall Street ønskede at se, du ved, ansættelsesvilkårene og CMO, CFO, CTOs, alle de mennesker. Og når vi ikke kunne gå offentligheden det bare blev rigtig klart, at ledelsen, at vi havde bragt i at hjælpe bringe os til denne såkaldte forjættede land. Og selvfølgelig var vi helt blændet af dotcom lys og alle de nuller, at vi ledte på på papiret var der ligesom: “Okay, du ved, bringe disse folk og lad os gøre det.” Men de virkelig havde ingen anelse om, hvad de lavede. Og jeg gik derfra, Jeg gik væk fra virksomheden efter ni års opbygning det op, gik væk fra virksomheden og gik væk fra domænet samt. Og det var en interessant periode, men det var bogstaveligt talt lige ud af syne ude af sind, og interessant tur begivenheder, men jeg var i stand til at genvinde det domæne i 2006 fra en fyr, der en eller anden måde havde fået det, igen havde jeg ikke underskrevet væk mine rettigheder til domænet. Jeg havde virkelig ikke underskrevet væk mine rettigheder til andet end ledelsen af virksomheden. Men jeg var i stand til at genvinde det domæne i 2006 og efterfølgende sætte det til salg, og ønsker at gætte, hvor meget tilbuddet var i 2006?
Jesse:: En million dollars?
Steve:: 4.25, 4.25 ja, bare for domænet.
Richard:: Så, nu det 75 hundrede dollars lød ikke alt for dårlig.
Steve:: Ret godt. Vi vil tage at vende tilbage hele dagen lang. Men, ja, der var interessant for, fordi den fyr gjorde de første par betalinger og derefter O'er han på resten. Så, Jeg holdt de penge, og jeg holdt det domæne.
Jesse:: Så, endnu bedre.
Richard:: Jeg har aldrig bedt dig om dette, men de første par betalinger mere end 75 hundrede?
Steve:: Åh ja, væsentligt mere.
Richard:: Ja. Så du fik det tilbage, og du fik det domæne tilbage.
Steve:: Nemlig.
Richard:: Ja, godt, du fik betalt for dette domæne.
Steve:: Så og derefter nogle, ja. Og, så, Jeg har ikke nogen dag til dag med det lige nu. Men vi sammensat et hold, der kører det ud af San Francisco. Og så af 2009 Jeg har haft at dette partnerskab på plads, og, dette er et hold at løbe tør for San Fran interessant nok så langt som dette show er bekymret, ville du tro, dette vil dræbe jer. Så vi får om 40 million unikke til webstedet årligt. Jeg vil gerne gøre dig tror, det er dagligt eller ugentligt eller månedligt. Så det er årligt lige nu. Nu har vi fået en af verdens største databaser, hvis ikke verdens største database af bartendere og vi har fået om 4 million aktive abonnenter lige nu på sitet. Nummer et nummer to i enhver SEO søge du kan tænke på. Og vi sælger ikke en skid på sitet.
Richard:: Ikke engang en pokkers cocktail skeen.
Steve:: Ja, Nemlig. Tro mig, det gør mig ondt for.
Richard:: Godt, det er okay. Godt, vi vil fortsætte med at samtale for at se, hvis vi kan.
Jesse:: Vi måske nødt til at gå måske nogle happy hour frokost her og overbevise dig noget.
Steve:: Alt, hvad vi behov er et par gode lyttere at smide sammen nogle kontanter. Lad os gå få at dårlig dreng og kalde det en dag. Alle brikkerne er der.
Jesse:: Ligesom telefonlinjer åbne.
Richard:: Så, du har gjort et par andre ting siden da, og vi vil slags hurtig frem, du har gjort udvikling af fast ejendom, du har gjort flere ting, og du stadig sælge ting online. Det er bare ikke så meget en widget disse dage. Du har kurser og du hjælpe folk gøre ting, som online-undervisning. Fra verden af indflydelse og specifikt under hensyntagen e-handel lyttere her, og vi taler om alt det sjove ting af SEO, du ved, facetiously igen, men hvad er det, du kunne anbefale eller hvorfor skulle de bekymre sig om indflydelse, Uanset om det er blogging, eller vlogging, eller podcasting. Giv dem lidt baggrundshistorie på, hvad du har lært, hvad du har oplevet, og hvorfor skulle de bekymre sig om indflydelse?
Steve:: Ja, se, Jeg har ikke tænkt mig at sidde her og sige, at “du absolut skal bevæge sig i retning af at forsøge at opbygge indflydelse,” jeg mener, der er masser af folk som på vores show ud over 8 tal, hvor vi sætter os ned med iværksættere, der har enten exсited for mere end 10 millioner eller øjeblikket kører 10 millioner dollar plus virksomheder. Det er forbløffende, hvor mange de fyre bare flyve under radaren, ret. Ligesom de har ingen interesse i indflydelse. Bare lad mig bare køre min virksomhed lad mig sælge mine ting og lad mig lomme min ændring og kalde det en dag. Så, for mig selv, fordi jeg er mærket, så at sige, hvor jeg ikke har en widget, der kan stå alene og blive solgt uden mig, der skal indflydelse bundet til, at der fra et synspunkt om at blive anerkendt for at have nogle omend, Jeg har ikke tænkt mig at sidde her og sige, at mit niveau af indflydelse kan sammenlignes med nogle af de folk, som jeg har kørt med i årenes løb, men det er godt nok, Hvis du vil i dette rum, men for mig vi anbrud dette tidligere, til mig indflydelse er virkelig om alt, at du kan gøre uden at bruge en skilling og investere en øre for at få noget til at ske. Så, indflydelse til mig er dybest set, og jeg havde et kursus på et tidspunkt, hedder “Trykknap Indflydelse”, ret, som handlede om at være i stand til at trykke på en knap og make noget ske. Og det er for mig i sidste ende, hvad det kan koges ned til, er, kan du klikke på noget på din side eller, du ved, i dit CRM, eller hvad hit send, uanset hvad det kunne være hit indlæg, du ved, tilbehør og make noget ske. Og hvis du har at kombineret med en rigtig godt produkt, program eller en tjeneste, kan du stort set skrive din egen billet.
Richard:: Ja. Også, til din pointe der du siger, du behøver ikke nødvendigvis at skabe indflydelse en masse gange, Jeg ved, du havde et par kurser derude, specifikt et kursus, hvor du lærer folk at udnytte andre folks indflydelse, måske guesting på mennesker viser eller optræder på deres show eller laver nogle co-branding ting sammen.
Jesse:: Er det passende for nutidens interview, du ved?
Richard:: Ja, Nemlig, så. Så, hvad ville du anbefale, så nogen er der, de har en e-handel-widget, for at nå ud til andre indflydelsesrige, måske de ikke har tid til at starte deres egen podcast eller, du ved, hvad de burde nok gøre nogle form for blogging, bare fordi de har et site der allerede. Men hvad vil du anbefale så langt som dem at kende andre mennesker, eller at kende andre indflydelsesrige eller hvad de kunne gøre. Har du et par tips, som du kan hjælpe dem med?
Steve:: Ja. Og jeg tror, hvad du hentyder til, er, hvordan kan du udnytte kraften i andres platforme uden at skulle sætte alle pengene ind, du ved, udvikle din egen, hvilket bestemt, Jeg tror, at en meget smart tilgang til opbygning indflydelse, uden at skulle gøre alt arbejdet, jeg mener, dette er et perfekt eksempel på at komme videre til podcasts, ret. jeg mener, kommer på deling af din glans og lade, i dette tilfælde jer gøre alt arbejdet, ret. jeg mener, du det er dit job at gøre redigeringen, det er dit job at gøre produktionen, det er dit job at få denne episode ud og for folk til rent faktisk at høre det. Og alt jeg gør, er jeg bare træde til og jeg deler min glans for en lille smule. Og jeg dybest set jeg rider frakkeskøderne af alle disse bestræbelser.
Så, der er helt sikkert noget, der fungerer rigtig godt, være gæst på viser, men det går ud over denne, jeg mener, du kan helt sikkert blive vist på podcasts, men du kan også gæst blog, Jeg gennemsnitlige gæst blogging er et perfekt eksempel på en anden måde at gøre det, jeg mener, hvis du har fået ekspertise inden for et bestemt emne, du kan gå til et websted, godt som en liquor.com, jeg mener, vi har fået DrinkWire, som er en del af liquor.com, hvor folk, typisk bartendere levere indhold og de bidrager indhold. Og det er ikke anderledes end nogen anden platform, hvor folk har brugt en rigelig mængde af tid, skaber, at publikum bygge, at publikum og så træde til og få gavn af, at publikum. Så, liquor.com gennem DrinkWire er meget ens, men du kan gøre noget i din branche, jeg mener, synes godt om, i form af e-handel, e-handel ekspert gå til hvor folk lytter til e-handel diskussioner som denne, eller gå til blogs, hvor folk taler om e-handel, etc., jeg mener, hvorfor ikke få gavn af alt det arbejde og ofte, årevis og nogle gange årtiers arbejde, de har lagt i at bygge, at publikum, så, ja, jeg mener, podcasting er en fantastisk måde at gøre det ske, selvfølgelig, og mediet fortsætter med at vokse, og jeg er en stor fan af at komme ind på andre folks forestillinger, jeg mener, Jeg har fået et kursus kaldet “At drage fordel af podcasts” som alle fokuserer på, at komme ind på andre menneskers forestillinger og derefter tjene penge på at synlighed. Så, enorm mulighed, ingen tvivl, men i slutningen af dagen, Jeg tror, at du stadig nødt til at parlay at i skabelsen af din egen platform, fordi meget gerne du nævnte Facebook tidligere som en af dem,, du ved, lukket kredsløb slags platforme, jeg mener, hvis de bliver pisset på dig uanset årsagen, de trække stikket hvad var det alle de alle små ting er alle små ting, eller små store ting eller hvad.
Richard:: Der var en masse ting i går. jeg mener, ikke at komme ind i det politiske, men der var ligesom 800 samlede sider eller noget Blev tog ned i går, hvis du var for langt til højre.
Steve:: Af den rigtige, for langt til venstre, ja, jeg mener, hvis du bare vågne op med, du ved, form for en torn i din sok, Jeg vil sætte den til dig på den måde, du ved, det er ligesom, det bare det er baseret på luner andres, du bare ikke ønsker at være i en situation, hvor dit levebrød afhænger af en andens platform.
Richard:: Ja. Godt, i form af at din pointe slags bygge videre på, at. Vi taler om dette ganske ofte og jeg taler om at balancere mennesker rundt, synes godt om, det er helt OK, gå, udnytte andres platforme som meget som du kan, så længe du kan, men på et givent tidspunkt, når de beslutter at tage deres basketball hjem, du ved, du nødt til at være i stand til at have et publikum på din e-mail-liste, pixel på dit website, vide, hvad det er.
Så, du har gjort en masse ting. Ikke alene har jeg synes, du er en god person at have på showet til hjælp snak bare om indflydelse i almindelighed, men selvom der er flere Ecwid sites, en million plus virksomheder, en masse af dem lige er startet ud. Så, en af de ting, du er rigtig god til at hjælpe folk med, er lige, hvad de skal gøre, eller hvad de bør fokusere på, eller hvad de er ved, og publikum, at de tjener, ville du give os en lille smule af, du ved, Jeg ved, du er en forfatter samt, så hvorfor ikke du fortælle os lidt om, hvad du fik at gå der, og hvordan det kan være i stand til at hjælpe dem, og jeg ved, du ved, vi kun har du her en lille smule tid. Vi vil helt sikkert elske at få dig tilbage en anden gang, men du har også en gave til publikum. Giv os en lille smule baggrundshistorie om det, og så lad os vide, hvor de skal gå til at tjekke den gave.
Steve:: Ja. Så, jeg mener, Jeg tror du er på vej i retning af hele diskussionen omkring at forstå, hvad du var, hvad der er som jeg kalder det. Så, den bog, du henviser til, er en bog med titlen “Hvad er din Hvad?” og opdage hvilke fantastiske ting, du blev født til at gøre som en undertitel på at, men ideen her er, du ved, vi hver wired at udmærke sig i meget specifikke måder, og du har en unik gave, der er, godt, jeg mener, det er i dit DNA, som jeg gerne sige, det er det, der er valgt dig i modsætning til det, som du har valgt. Så, når du regne ud, hvad denne gave er, Spørgsmålet er, hvad der er den primære køretøj, som du vil bruge til at dele denne gave, og derefter, endelig, der er de mennesker, du er mest tvunget til at tjene. Og, så, Det er kombinationen af de gaver køretøjerne de mennesker, der udgør, hvad der er dit hvilke rammer. Og virkeligheden er, hvis du kan få det ringet ind, især kan du ikke have fuldstændig klarhed omkring, hvad din gave er, men hvis du kan identificere en delmængde af populationen, som du mest tvunget til at tjene, du kan identificere et køretøj, som du kan bruge til så dele noget med dem, der ville være af værdi for dem, der ville tjene dem på en effektiv måde. Og, så, endda bare de to stykker alene du kan sikkerhedskopiere i, hvad din gave er, men jeg tror, at, når det kommer til e-handel i denne sammenhæng… Ja, jeg mener, ligesom vi havde en fyr på otte tal vil jeg ikke nævne navne her. Men bare vide, hvem der kommer. Men mere specifikt om den fyr, der sælger blæk toner og patroner og den slags, og jeg ønsker ikke at bare lave en skamløs plug for ham, men på det show, du ved, jeg mener, at virkeligheden er bare en råvare-orienterede virksomhed. Og i en verden af e-handel kan du gøre virkelig-virkelig godt, bare med at sælge en widget, ret, hvad det så widget er og have en form for råvare og, så, Jeg siger ikke at sidde her at sige, at alt, hvad du gør har at være noget, der virkelig sætter ild i din sjæl. Måske er det bare din dag job og derefter i din off timer og dine weekender mv, du ved, du gør ting, som du finder meget mere interessant. Så, Jeg har ikke tænkt mig at sidde her og fortælle dig, at du ikke kan lave en fænomenal lever bare plukke en widget og bare sælge det, og jeg gætter på bundlinjen er bare sørge for, at du kommer ind i spillet før snarere end senere, samle den og sælge den. Men, Hvis du er mere tilbøjelig til at sælge noget, der er mere på linje med, hvem du er, og du føler dig godt, Jeg mener, er den bedste måde at sætte det, at føle sig godt om at sælge det, og så være i stand til at besvare dette centrale spørgsmål om, hvad er din hvad og forstå, hvordan du naturligt kablet til at sælge og de mennesker, som du mest tvunget til at tjene og derefter i sidste ende det køretøj, som du kan bruge at tjene dem, du bare kan opleve, at du hopper ud af sengen med en vis ild, som du bare ikke kan have, hvis du bare at sælge, du ved, Jeg kigger på et par skærme her på bordet bare sælge dig vide computerskærme, ret. Så, noget at tænke over.
Richard:: Godt, enten måde en slags bygge videre på et par ting, du har sagt i hele denne podcast ene - når din gearing i andre folks indflydelse kan du også udnytte andre folks viden, ret, du nu vide, hvad du vil gøre. Du kender den målgruppe, du er tvunget til at tjene, du kan lide bilen podcasting til at tjene, at publikum, men du ved også, at det kan tage et helt liv, ret, at gøre det. Også, Jeg kender den gave, som du kommer til at give dem et eksemplar af bogen. Så, de kunne drage fordel af din helt livs erfaring i at, men blot at slags go tilbage til det, du hentyder til der er ligesom: “Ja, du kunne bare tage en widget.” Men, for det meste, og det godt jeg vil spille en lille smule af djævlens advokat, for det meste er der må være en form for historie, eller anden form for grunden til, at de ønsker at købe det fra dig, fordi hvis det er bare en widget, og det er en råvare-baserede salg, du ved, til den person, som du taler om med de tonere, synes godt om, der var en bestemt måde, de gjorde, at, der gjorde, at forskellige, når de lige solgt på Amazon, du hørte ham sige, det gør ikke tæt på så mange penge som han gjorde, da han gjorde det den gode gammeldags måde, ironisk, telefonopkald blev ikke, at en af de måder, han gjorde det rigtige, gør mig at tage telefonen og ringe til ham folk og sælge tonere, ligesom der selv mener, at ville stadig være en virksomhed, og han er i det, Jeg tror, han var tæt på 30 freaking million dollars, er vanvittigt.
Så, kan lære af andres viden og fremskynde din proces, du kan også udnytte andre folks publikum til at fremskynde processen, og du behøver ikke at have en brand i din mave, som ”dette er det vigtigste nogensinde”, men hvis du gjorde vi alle kender, uanset hvad det er, det stadig føles som en trummerum tider, så jo mere du kan gøre, at være et stykke hvem du er og hvad du tror, du er her for at gøre, og det er kun kommer til at gøre det lettere.
Steve:: Ja, og, jeg mener, jo flere penge du gøre, jo mindre det føles som en trummerum (griner), fordi pengene hjælper, du ved, Lad os være ærlige, hvis jeg sælger en million dollars i widgets hver eneste måned, og jeg indkasserer, du ved, 30 procent af dette, Jeg føler mig ikke dårligt om sælger widgets lige nu.
Richard:: Ikke rigtig. Den løbende joke Jeg siger altid er penge ikke nødvendigvis købe dig lykke, men vi ved alle, det kan leje det for et stykke tid. Så, har du andre spørgsmål eller tanker eller noget, du tænker på, hvordan vi kan få Steve lade os vide, hvor gaven er?
Jesse:: Ja, jeg mener, så Steve var temmelig interessant om, du ved, hvordan du har bygget din virksomhed og, Jeg tænker på fire personer, der er lige begyndt, du ved, synes godt om, du startede før, hvor sociale medier var, jeg mener, det er temmelig MySpace.
Steve:: Oh yeah. Lige omkring samme tid ja. MySpace var 91ish, er 92, Ja.
Jesse:: Men, ud nu er det tid til, du ved, folk er bare at komme i gang. De har sådan en enorm mulighed, hvor, du ved, naturligvis din indflydelse er bedre, hvis du faktisk rystende hænder og møde folk og sådan, men, du ved, hvis du var begyndt lige nu, du ved, ville de sociale medier være en del af, hvordan du ville bygge denne indflydelse?
Steve:: Du ved, Det er interessant, Jeg kan stemme begge veje på det, ret. Med hensyn til, Lad os være ærlige, hvis du ikke har et stort budget til blot tiltrække folk til dit arbejde, en eller anden måde du har fået til at få folk til at vide, hvem du er, ret. Og så hvis budgettet er et problem, så sociale medier jeg synes er en meget levedygtig Overbyd for dig, men, jeg mener, sandsynligvis hvis jeg starter fra bunden jeg gør en af to ting, Jeg enten skabe YouTube-videoer på et bestemt emne eller jeg gør Facebook LIVE. Og at disse to kanaler, Jeg tror, at det på dette tidspunkt, med hensyn til, hvis du har en passion eller et brand for noget video er den rigtige vej at gå.
Jesse:: Fordi de ser dit ansigt, de ved, du har en passion.
Steve:: Ja.
Jesse:: Det er toner og du er ligesom: “Oh, uh”.
Steve:: jeg mener, måske den mest sexede toner i verden måske, det er ukrudt-infused toner.
Jesse:: Og du er virkelig begejstrede for det (griner.)
Steve:: Det er godt ret. Det er dit papir og din rulle. Du får selvom du udskriver på papir og du kan lide denne idé om genbrug. Mand, Jeg elsker den idé.
Richard:: Det er sjovt.
Steve:: Vi er nødt til at få fat i dette domæne lige nu.
Richard:: Så, i bund og grund, du siger video sandsynligvis, fordi du også klar over at du kunne udtrække lyden ud af, at for at se nogen måde, du ønsker at gå med det, du kan omskrive det. Så, sandsynligvis ville kaste Instagram ind i denne blanding for selvom det er stadig Facebook, men, du ved, nu Instagram-tv og alt det, men hvad du dybest set siger gøre noget på video, fordi en masse af disse mennesker kender video for deres produkt er endnu bedre end billederne og hvis billede er værd tusind ord, hvor meget er video værd, fordi det er tusindvis af billeder? Ja, fantastisk. Så, hvor skal de gå for at få deres gave og hvad der præcist givet dem?
Steve:: Ja, du ved, jeg mener, Jeg hælder til at give folk bare en kopi af, hvad der er dit, hvad som de kan få fat i gratis, så du kan få fat i en gratis kopi, og det er en New York Times bedst sælgende bog, men du kan få fat i, du kan få fat i hele bogen på din på whatisyourwhat.com bare i New York. Nu, ikke går til New York Times hjemmeside. Bare gå til whatisyourwhat.com, men vi talte også lidt om at komme ind på podcasts, du ved, at s af interesse. Vi taler om e-handel sker i mærkelige måder. En af de ting, vi gør, og selv hvis du går til whatisyourwhat.com kan du se tragten, at vi gør der med hensyn til e-handel. Man skulle tro, ligesom hvordan gør du, du ved, du giver væk en bog, hvordan hænger det fører til e-handel. Nå den e-bog er, hvad vi giver væk. Så, hvis du går til whatisyourwhat.com, du kan få fat i en gratis kopi af e-bogen og så vi vende rundt og tilbyder dig en gratis kopi af hardcover-version af det. Så, du ved, det er bare en anden type tragt. Blot for at give dig en fornemmelse af nogle af de forskellige typer af tragte der. Og, selvfølgelig, af fri end hvordan skal vi tjene penge, hvis vi bare betaling for forsendelse og håndtering på denne bog.
Men, i form af podcasting, jeg mener, hvis du ønsker at komme ind på podcasts og vi sammensat et bibliotek af podcastere, som giver dig alle deres oplysninger: deres navn, du navngiver det, beskrivelse, foto og selv deres e-mail-adresse, hvis du ønsker at komme på en podcast den ultimative oversigt over podcasts, podcastere funktioner 670 førende podcastere herunder alle deres kontaktoplysninger. Det er en anden interessant tragt, ret. Så, vi giver dig preview-udgave af, at der på myultimatedirectory.com og derefter op salg i alle kategorier. Så, den gratis version er en forkortet udgave, og derefter den fulde version er en opsalg fra, der, så det er bare interessant, folk altid spørger mig som: “Hvad kan du sælge online?” Og han svarer “Hvad som helst,” du ved, og så bare et par interessante, hvis du er en tragt freak derude, og du ønskede at se, hvordan folk sælge ting: whatisyourwhat.com eller myultimatedirectory.com er par eksempler.
Richard:: fantastisk, mange tak. Tak for din tid. godt, job Steve.
Jesse:: Ja, Steve, det er fantastisk. Jeg tror nu folk ved, at de kommer til at blive solgt, når de kommer ind i denne tragt.
Steve:: Ja, ingen overraskelse.
Richard:: Ja, men du får nogle gratis ting først, jeg mener, det er skønheden af disse tragte, ret. Vil du give og du giver først, men folk vil altid, der kommer til at være en vis procentdel, der altid vil vil arbejde med dig mere, og i denne gruppe, de vil gerne give dig pengene.
Steve:: Ja. Sød, lyder godt. tak skal du have.
Jesse:: Okay, Steve. Pleasure at have dig på.
Steve:: Ja, mand.
Jesse:: Richie!
Richard:: Ja, det lyder godt. Stor interview. og husk, check out Ecwid.com/blog/podcast, abonnere, sats og revision. Tak, indtil næste gang. Få det til at ske.
