Sådan finder du en producent til din produktidé

Sendt 1 år siden by Anastasia Prokofieva

At bringe din produktidé ud i livet er en spændende, men udfordrende milepæl for enhver iværksætter.

Selvom det er store resultater at komme med produktideer og lave en forretningsplan, er den virkelige udfordring at finde den rigtige producent. Mange iværksættere, uanset om de lige er startet eller mere erfarne, sidder ofte lidt fast her og spekulerer på, hvor de skal begynde deres søgning.

Denne artikel er designet til at hjælpe dig med at finde det ideelle producenter og leverandører. Til sidst vil du tydeligt forstå, hvor du skal søge, og de rigtige spørgsmål at stille.

Vælg mellem indenlandske og udenlandske producenter

En af de primære beslutninger, når man skal finde en producent, er, om man skal vælge en indenlandsk eller udenlandsk partner. Her er en kort oversigt:

Indenlandsk: Producenter baseret i dit land.
Oversøisk: Producenter, der opererer uden for dit land.

For et par år siden, oversøisk produktion, især i Kina, var det gå til valg. Men med stigningen i lokale produktionsaktiviteter, især i USA, har du muligheder for indenlandsk produktion til konkurrencedygtige priser.

Lad os diskutere fordele og ulemper ved hvert valg:

Indenlandske producenter

At vælge en indenlandsk producent kan give unikke forretningsmæssige fordele og ulemper, varierende fra land til land.

FORDELE:

Hurtigere kommunikation: Kommunikation inden for samme kulturelle og sproglige kontekst kan gøre det lettere at forklare dine produktkrav.
Bedre kvalitetskontrol: Indenlandske producenter er underlagt de samme regler og standarder som dig, hvilket øger sandsynligheden for at producere høj kvalitet varer.
Hurtigere forsendelsestider: Indenlandsk forsendelse er hurtigere end at importere produkter. Det betyder, at du får en kortere leveringstid og er bedre rustet til at imødekomme kundernes efterspørgsel.
Lavere forsendelsesomkostninger: Indenlandske forsendelsespriser er normalt lavere, hvilket kan reducere dine samlede produktionsomkostninger.
Mærkeværdi: "Made in [Your Country]" kan øge den opfattede produktværdi.
Betalingsmuligheder: Mere betalingsfleksibilitet uden told.
Forenklet juridisk løsning: Det er mere ligetil at skaffe retsmidler i tilfælde af konflikter.

ULEMPER:

Højere lønomkostninger: Fremstilling af varer indenlandsk kommer normalt til en højere pris på grund af lønomkostninger. Leveomkostningerne i de fleste vestlige lande er betydeligt højere end i udviklingslande som Kina eller Indien.
Begrænsede muligheder: Kun en håndfuld produkttyper fremstilles lokalt. Det kan være en udfordring at finde indenlandske producenter til nogle produkter.
Højere minimumsordremængder: Indenlandske producenter har højere faste omkostninger, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at kræve større ordrer.
Lav lydstyrke produktion: At opnå storstilet produktionen kan være udfordrende, da mange indenlandske producenter ikke er udstyret til store mængder.

Oversøiske producenter

Oversøisk fremstilling er et populært valg for iværksættere, da det ofte er billigere. Men før du vælger denne mulighed, bør du overveje nogle fordele og ulemper.

Fordele:

Lavere lønomkostninger: Den største fordel ved oversøisk fremstilling er de lavere lønomkostninger. Dette udmønter sig i lavere produktomkostninger, hvilket betyder, at du kan øge dine fortjenstmargener eller tilbyde produkter til konkurrencedygtige priser.
En stor pulje af leverandører: Med stigningen i den globale handel er der nu et stort antal leverandører i Asien, især Kina. Det betyder, at du har en lang række muligheder at vælge imellem.
Nem søgning: Etablerede platforme som Alibaba gør det nemt at finde velrenommerede producenter.
Høj kvalitet: På trods af populær tro producerer mange oversøiske producenter høj kvalitet gods. Med ordentlig research og kommunikation kan du finde en velrenommeret leverandør, der lever op til dine kvalitetsstandarder.

ULEMPER:

Sproglige barriere: Sprogbarrierer kan forårsage kommunikationsudfordringer, hvilket fører til misforståelser eller forsinkelser. (Selvom det måske ikke er så udfordrende i dag, er det stadig vigtigt at bemærke.)
Længere forsendelsestider og højere omkostninger: Produkter, der sendes fra udlandet, kræver mere tid og har højere omkostninger end indenlandsk forsendelse. Dette kan øge gennemløbstiden og gøre det vanskeligt at imødekomme kundernes efterspørgsel.
Opfattelsesproblemer: Kunder kan se produkter som af lavere kvalitet.
Sværere at overvåge produktkvalitet: Afstands- og tidsforskelle kan gøre det vanskeligt at overvåge produktkvaliteten, hvilket kan føre til potentielle problemer med defekte eller underordnede varer.
Skikke: Import af produkter involverer håndtering af told, hvilket kan være en tidskrævende og udfordrende proces, hvis den ikke håndteres korrekt.
Begrænset juridisk skjold: I tilfælde af tyveri af intellektuel ejendom, bedrageri eller tyveri, har du muligvis ikke den samme juridiske beskyttelse som i dit eget land.

Så hvilken producent skal du vælge?

Selvom der er risici involveret, kan det være mere at starte med oversøiske producenter omkostningseffektiv, især for nye virksomheder. Når du først har etableret efterspørgsel og pengestrøm, kan du gå på opdagelse i at flytte til premium-producenter.

Kina og USA er de førende producenter i verden (Kilde: Statista)

Sådan finder du producenter personligt

Der er to tilgange til at finde producenter: den traditionelle metode til at møde dem personligt eller den moderne tilgang til at søge efter dem online.

Besøg på produktionsanlæg

Denne tilgang er måske ikke for alle; det involverer at investere tid og penge til at rejse på tværs af landet, eller endda internationalt, for at tjekke forskellige potentielle producenter.

På den lyse side får du et førstehånds kig på deres faciliteter og prøver, hvilket virkelig hjælper med at reducere risikoen i fremstillingsprocessen.

Det kan være mere muligt at besøge lokale producenter. Når det kommer til oversøiske besøg, vil lidt forberedelsestid gøre dig klar til succes.

Hvis du sigter mod at komme ind på det kinesiske marked, er her den foreslåede tilgang til at komme i kontakt med lokale producenter:

Identificer producenter: Brug webstederne nedenfor til at udarbejde en liste over producenter, der er specialiseret i din produkttype.
Opret en shortliste: Brug retningslinjerne i næste afsnit til at stille spørgsmålstegn ved producenterne og indsnævre dine muligheder til blot nogle få kandidater.
Arrangere møder: Tidsplan personligt aftaler med de udvalgte producenter.
Søg hjælp: Hvis producenten ikke taler engelsk, kan du overveje at hyre en pålidelig lokal oversætter til at hjælpe dig under mødet.
Mød, vurder, luk: Besøg producenterne for at evaluere deres faciliteter. Hvis du er imponeret, kan du anmode om et par prøver, før du afslutter aftalen.

Deltagelse i messer

Et mere effektivt alternativ til tidskrævende proces beskrevet ovenfor er deltagelse i messer.

På messer kan du oprette forbindelse til hundredvis af producenter samtidigt, hvilket sparer ugers indsats.

Mange producenter fremviser deres produkter på lokale messer, især i USA. Dette eliminerer behovet for at rejse til andre lande. Du kan opdage lokale messer på websteder som f.eks TSNN.com.

Du kan også tjekke messekataloger som Online messedatabase or EventsEye.

Sådan finder du producenter online

Hvis det ikke er muligt at rejse, så lad være bekymring - der er der stadig mange måder at finde kvalitetsproducenter online. Den blomstrende importindustri har skabt et omfattende økosystem af online telefonbøger for at hjælpe dig med at finde den rigtige producent.

Baseret på din målplacering er her nogle websteder, der kan hjælpe dig i gang:

Kina

Alibaba
Alibaba er verdens største fortegnelse over producenter og leverandører - et faktum, der har drevet virksomheden til en Markedsværdi på 288.36 milliarder dollar.

Der er tusindvis af Alibaba-verificeret leverandører med stærke præstationsvurderinger. Du kan også drage fordel af Alibabas handelsforsikring for at reducere risikoen. Anbefalet platform for næsten alle produktkategorier.

Forresten, hvis du opretter en netbutik med Ecwid fra Lightspeed, Kan du tilslut den til Alibaba. På denne måde kan du importere produkter fra Alibaba til din Ecwid-butik og sælge dem som dine egne.

Det betyder, at du ikke behøver at købe produkter fra leverandører på forhånd. Når en kunde afgiver en ordre i din Ecwid-butik, håndterer leverandøren opfyldelsen. Denne tilgang er ideel til at teste nye produkter uden betydelige forudgående udgifter.

GlobalSources
Global Kilder – eller GS - er Alibabas nærmeste konkurrent. Der er ingen handelsforsikring, men du får omfattende vurderinger og lidt assistance med din ordre. Det anbefales, hvis du ikke kan finde noget på Alibaba (meget usandsynligt).

Lavet i Kina
Made in China beskæftiger sig for det meste med større varer og tilbyder kvalitetsinspektions- og rapporteringsfaciliteter. Anbefales mest til industrielle produkter og dele.

Europa

Den europæiske produktionsscene er ved at tage fart, selvom den er langt fra den skala, som Kina opererer i. Hvis du befinder dig på kontinentet og ønsker at fremstille lokalt, kan du finde hjælp her:

All.biz
En af de mere populære platforme til at forbinde købere og sælgere. Tilgængelig på forskellige sprog og er til stede i næsten alle europæiske lande.

Europages
A Kun Europa B2B e-handel platform for at finde produktionspartnere. En database på ca. 2 600 000 virksomheder hovedsageligt fra europæiske lande.

Danmark

USA forbliver faktisk verdens næststørste fabrikant, med en 2021 industriproduktion på 2.5 billioner USD. Hvis du vil producere i landet, kan du finde hjælp her:

MakersRow
MakersRow kalder sig selv "hjemmet for amerikansk produktion." Den har en database med tusindvis af fabrikker og smarte søgeværktøjer til at finde færdige produkter såvel som dele.

ThomasNet
Onlineversionen af en fysisk publikation (Thomas Register), ThomasNet, lister over 500,000 kommercielle og industrielle leverandører. Også et godt sted at finde industrielle designere og CAD-modellere. Tænk på det som De Gule Sider, men for leverandører.

Andre lande

Udover ovenstående er der en håndfuld andre platforme, du også kan bruge:

IndiaMart
Indiens version af Alibaba er bedst til indkøb af tøj, kemikalier og medicin forsyninger - produkt kategorier Indien udmærker sig ved.

TradeKey
En stor B2B markedsplads til at forbinde leverandører med købere. Har et stærkt fokus på asiatiske lande, især Indien, Kina, Pakistan, Taiwan, Malaysia og Bangladesh.

MFG
En omfattende oversigt over producenter fra over et dusin lande, ideel til dem, der søger specialfremstilling af specialiserede eller unikke, lavet på bestilling produkter.

Udforsk Dropshipping som et alternativ

Dropshipping er en attraktiv model for iværksættere, der foretrækker ikke at administrere lagerbeholdning.

Sådan fungerer det:

Du opretter en netbutik (f.eks. med Ecwid) og synkroniser det med en dropshipping-platform efter eget valg.
En kunde foretager en ordre på dit websted.
Ordren sendes til din dropship-leverandør til pakning og levering.
Leverandøren sender direkte til din kunde.

Populære dropshipping-metoder inkluderer:

Videresælger produkter — Partner med leverandører som Engros2B or Syncee.
Print-on-demand — Brug tjenester som Printful til tilpassede varer.

Ecwid integreres problemfrit med forskellige dropshipping-leverandører i Kina, USA og Europa, hvilket muliggør hurtig produktimport og ordreautomatisering. Tjek alle dropshipping-muligheder understøttet af Ecwid.

Importere dropshipping-produkter til en Ecwid-butik

Hvis du har en specifik produktidé, du vil fremstille, er dropshipping måske ikke den bedste løsning for dig. Det er bedre egnet til forhandlere eller dem, der sælger standardprodukter med tilpassede designs (krus, t-shirts, plakater, tasker osv.)

Hvordan vælger man den rigtige producent?

Nu burde du have en stor liste over potentielle produktionspartnere. Vi har dog stadig ikke tacklet den sværeste del endnu - at vælge den rigtige producent fra denne liste over kandidater.

Mange producenter lover verden, men leverer ikke resultater. Det er vigtigt at filtrere fra lav kvalitet kandidater og vælg en partner, du kan samarbejde med på sigt.

Her er en trin for trin guide til vurdering af producenter.

Trin 1: Stil de rigtige spørgsmål

Begynd evalueringsprocessen ved at e-maile disse spørgsmål til producenten, før du foretager yderligere due diligence.

Hvor mange ansatte har de? Hvor meget udstyr besidder de, hvis de selv fremstiller produkter? Hvad er deres årlige produktion? En velrenommeret producent vil gerne give dig disse oplysninger.
Hvad er deres område af fremstillingsekspertise? Det er bedre at samarbejde med producenter, der har etableret færdigheder i din specifikke produktkategori.
Hvad er profilen på deres typiske kunder? Hvis de primært arbejder med millioner dollars virksomheder, giver de dig muligvis ikke den opmærksomhed, du har brug for.
Har de nogensinde fremstillet produkter, der ligner din? Dette vil hjælpe dig med at vurdere deres erfaring med at levere din type produkt.
Hvad er deres interne kvalitetssikringsproces? Hvordan garanterer de, at produkterne er fremstillet efter specifikation?

Dette er standardspørgsmål, som enhver kvalitetsproducent ville have svar på. Hvis de er tøvende eller nægter at besvare dem, så streg dem fra din liste.

Trin 2: Bed om prøver

Det næste trin er at anmode om prøver, ideelt set af et produkt, der ligner dit. De fleste velrenommerede leverandører er villige til at give et par prøver uden ekstra omkostninger.

En producent, der ikke er villig til at sende produkter for et par dollars, er usandsynligt, at det er et gode langsigtet partner.
Når du anmoder om prøver, er det også en god idé at spørge dem om følgende:

Hvor ligger deres fabrik? Dette vil påvirke forsendelsestider.
Hvad er deres forsendelsesproces? Har de nogen partnerskaber med logistikvirksomheder?
Kan de hjælpe med toldbehandling?

Ved modtagelse af prøverne skal du vurdere dem for kvalitet og konsistens. Hvis de ikke opfylder dine standarder, skal du fjerne denne producent fra din liste. For dem, der opfylder dine kriterier, gå videre til næste trin.

Trin 3: Due Diligence

Før du går videre til forhandlingsfasen, skal du gøre din due diligence og finde ud af så meget som muligt om virksomheden.

Her er nogle måder, du kan gøre dette på:

Referencer
Anmod om mindst fem referencer fra producenten, gerne fra nuværende kunder. Ideelt set bør disse referencer være fra virksomheder, der ligner din i størrelse eller kategori, da dette vil give mere relevant indsigt.

Kontakt disse referencer for at høre om deres erfaringer med producenten, både positive og negative. Hvis det er muligt, køb deres produkt for at vurdere kvaliteten på første hånd.

Bedømmelser og certificeringer
De fleste producenter opretholder en tilstedeværelse på store B2B platforme. Grav gennem deres online profiler og tjek deres vurderinger over tid. Noter enhver overdrevent negativ feedback. Vær opmærksom på andre kvalitetsindikatorer såsom år i virksomheden, samlede transaktioner og certificeringer (hvis nogen).

Online søgning
Søg endelig efter producentens navn online. Hvis du støder på rapporter om RipoffReport, svindeladvarsler eller negative anmeldelser, skal du være forsigtig.

Trin 4: Gennemgå og bestil

Efter at have gennemført trin #3, skulle du have indsnævret dine muligheder til kun nogle få producenter. På dette tidspunkt afhænger beslutningen primært om at vælge den, der tilbyder den bedste værdi.

Før du går i gang med forhandlinger, skal du sikre dig, at du er informeret om følgende:

Dokumentationskrav: Næsten alle producenter kræver både en detaljeret 2D-tegning og en 3D CAD-model. Spørg, om de tilbyder hjælp til designprocessen, som mange producenter har in-house designteams til rådighed.
Vilkår og krav: Spørg om deres mindste ordremængde (MOQ), ekspeditionstid og betalingsbetingelser, da disse faktorer har stor indflydelse på dit valg af producent. Generelt en lavere pr-enhed pris svarer til en højere MOQ.

Hvordan får man et produkt fremstillet?

Nu hvor du har udvalgt de fabrikker, du vil arbejde med, er det tid til at starte produktionen og se, hvem der kan lave dit produkt til en fair pris.

Send en prototype. På dette tidspunkt bør du vide, hvilke komponenter du har brug for, hvilke materialer og metoder og markedsstørrelse/efterspørgsel, samt prisen på delene og butikspris. Tillad dig selv seks til 12 måneder til at få prototypen lavet i udlandet.
Få fabrikken og/eller din kontakt til at underskrive en fortrolighedsaftale. En NDA er ikke en garanti for, at dit produkt vil være fuldstændig beskyttet mod efterligninger, men det er et niveau af juridisk beskyttelse, der sætter dit forventningsniveau med de fabrikker, du overvejer at bruge.
Bed om et pristilbud. Få separate tilbud for mængder, der overstiger og lavere end din målmængde. Dette vil hjælpe dig med at forudse omkostninger i tilfælde af stigninger/nedgange i salget. Når du har fået tilbud, er det tid til at gå til forhandlingsbordet og lave en aftale.
Afgiv ordren. Du skal betale en del af restbeløbet, før fabrikken begynder produktionen. Afhængigt af ekspeditionstiden kan du muligvis modtage dit færdige produkt inden for få uger.

Sådan opbygger du et forhold til din producent

At få lavet et produkt er, hvor partnerskabet begynder. Ideelt set skulle det blive et langt, produktivt og stabilt forhold.

Uanset hvor professionelle dine producenter er, bør du være i stand til at styre dem til at overholde deadlines og få den ønskede produktkvalitet. Ellers kan du finde på at lede efter en producent igen og igen. Vi vil forklare nedenfor, hvordan du forhindrer det.

Kommuniker regelmæssigt

Uanset om du vælger en oversøisk producent eller en lokal, vil fabrikken være det off-site i begge tilfælde. Det betyder, at din producent ikke selv vil være i stand til at spore pludselige ændringer i dine mål eller hverdagsrutiner. Vær involveret i fremstillingen for at blive på samme side med din partner.

Pas på den juridiske side

Selvom du har været partner i årevis, bør du ikke stole på mundtlige aftaler. Hold en fortegnelse over enhver ændring af din kontrakt i skriftlig form. Hvis du vil diskutere, hvordan man fremstiller et nyt produkt med samme fabrik, så tænk på at få en separat kontrakt.

Vær høflig og professionel

Når du får fremstillet din idé, fungerer du som kunde, mens du forbliver virksomhedsejer. Du har privilegierne, så det er nemt at være bossy. Husk, at din producent har sine egne behov, problemer og mål, så overhold ordningerne, foretag betalinger til tiden, og kommuniker høfligt.

Nøglemuligheder ved valg af producent

At finde en producent, der kan levere høj kvalitet produkter til tiden er en af de hårdeste dele af at drive en virksomhed, men det er også afgørende for succes.

Dediker tid til at søge efter den rigtige produktionspartner, og følg retningslinjerne ovenfor for at gøre din søgning lettere.
Vælg, hvor du gerne vil fremstille produkter - lokalt eller i udlandet.
Hvis du kan, mød producenterne personligt, for eksempel på messer.
Brug mapper såsom Alibaba til at søge efter producenter online.
Stil detaljerede forretningsspørgsmål og udfør due diligence, før du beslutter dig for en produktionspartner.

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er indholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promovering for at gøre iværksætteres daglige rutine nemmere og mere givende. Hun har også et blødt sted for katte, chokolade og at lave kombucha derhjemme.