Efter måneders brainstorming og ideating, du endelig har et produkt idé og en forretningsplan for at markedsføre det. Først, give dig selv et klap på ryggen - at sammensætte et produkt idé er hårdt arbejde!
Dit næste skridt er at vende denne idé til virkelighed.
uheldigvis, det er her de fleste vordende iværksættere glide op. De ved ikke, hvordan man kommer i deres produkter fremstillet, eller endda hvor man skal begynde at lede efter en producent.
Det er derfor, vi sammensætter dette indlæg for at hjælpe dig med at finde de rigtige producenter og leverandører. Når du har været igennem dette, du ved præcis, hvor de skal søge efter producenter, og hvad spørgsmål at stille dem.
Hvad producent bør du vælge - indenlandske eller udenlandske?
En af de første store beslutninger, du bliver nødt til at gøre, når de søger en producent er at vælge mellem en national eller en oversøisk producent. Definitionerne er enkle nok:
- Indenlandsk: Enhver fabrikant, der fremstiller produkter inden for dit land ville falde i denne kategori.
- Oversøisk: Producenter gør produkter uden for landet ville blive klassificeret som ’oversøisk’ fabrikant.
Indtil for få år siden, dette var et let valg: de fleste produkter var ikke engang bygget lokalt. Hvis du skulle få noget gjort, du nødt til at gå oversøisk, normalt til Kina.
Dette har ændret sig i de sidste par år. Lokal fremstillingsaktivitet er steget, især i USA. Det er nu muligt at få nogle produkter fremstillet af indenlandske producenter til relativt overkommelige priser.
Valget er stadig ikke klar, imidlertid. Både indenlandske og udenlandske producenter har deres egne fordele og ulemper, som vi skal se nedenfor.
Indenlandske producenter
Fordele
Afhængigt af dit land, plukke en indenlandsk producent tilbyder distinkt fordele for nogle virksomheder:
- Hurtigere og nemmere kommunikation uden kulturelle spørgsmål
- Lokalt fremstillede produkter kan have en højere opfattet brandværdi. For eksempel, consumers are likely to pay more for ‘made in America’ products
- Shipping er en hurtigere og billigere
- Flere betaling valg
- Ingen told- betalinger
- Lavere chancer for tyveri af intellektuel ejendom
- Muligt at kontrollere fabrikantens og produktkvalitet in-person
- Nemmere at få juridisk regres i tilfælde af konflikter.
Ulemper
Det er ikke alle solskin og roser, imidlertid. Der er nogle store ulemper at vælge indenlandske producenter samt:
- Produktion og lønomkostningerne er væsentligt højere.
- Meget få produkttyper er faktisk lavet lokalt. Det er især svært at finde indenlandske producenter til lavteknologiske produkter.
- Kunne ikke være muligt at nå skalere så mange indenlandske producenter ikke er gearet til høj lydstyrke - bør ikke være et problem for de fleste iværksættere, imidlertid.
oversøiske producenter
Fordele
Når du tænker på ”oversøisk” fabrikant, du sandsynligvis tænker på Kina. Det 'verdens fabrik’Kan gøre dit produkt på ekstraordinært lave priser med relativ høj kvalitet. Nogle fordele ved at gå oversøisk er:
- lave omkostninger
- Muligt at få høj kvalitet - forudsat du er villig til at betale prisen.
- Du kan vælger fra et stort udvalg af producenter af varierende kvalitet. Både iPhones og spinkle dollar butik tingeltangel er lavet i Kina.
- Let at finde gode producenter på etablerede platforme såsom Alibaba.
Ulemper
På trods af de lave omkostninger, få dit produkt er fremstillet i udlandet kommer med et vaskeri liste over ulemper. Nogle af disse er:
- Kunderne kunne opfatte produkt som lavere kvalitet; kan påvirke dit brand værdi
- Høj chance for IP-tyveri, især for innovative produkter
- Kommunikation problemer med hensyn til sprog og kultur (selvom situationen gradvis bliver bedre)
- Ikke let at kontrollere producenten eller produktkvalitet
- Shipping tider og omkostninger er væsentligt højere i forhold til indenlandske producenter
- Du bliver nødt til at beskæftige sig med toldmyndighederne (selv om de fleste erfarne producenter vil være glade for at guide dig)
- Lidt at ingen juridisk regres i tilfælde af svig eller tyveri.
Vores anbefaling
På trods af de risici, det er langt mere omkostningseffektivt at få dit produkt fremstillet i udlandet, især når du er ny på markedet. Du kan udforske andre muligheder (herunder at flytte til en bedre, dyrere producent i udlandet) når du har kontrollerbar efterspørgsel og likviditet.
Det tager sig af den indenlandske vs. oversøisk debat, men hvordan kan du faktisk finde producenter? Afsnittet nedenfor vil hjælpe dig ud.
Læs også: Bør du gøre, Fremstille, Engros eller Dropship dit produkt?
Hvor finder fabrikanter?
Der er to måder at gå om producenten søgning: den gamle skole måde at møde producenter personligt eller ser dem op online.
Vi ser på begge disse tilgange nedenfor.
I-personers producent søgning
Denne ”støvler på jorden” tilgang er ikke for alle - du bliver nødt til at afsætte både tid og penge til at rejse til et nyt land og tjek snesevis af potentielle producenter. Imidlertid, du vil få en up-close kig på deres faciliteter og prøver. Dette tager en enorm mængde af risiko ud af ligningen produktion.
At du kommer til at opleve et andet land og kultur er bare ekstra bonus.
Hvis du målretter Kina, her er den anbefalede proces for at møde lokale producenter:
- Find fabrikanter: Ved hjælp af de steder, der er anført nedenfor, lave en liste over producenter, der beskæftiger sig med din produkttype.
- Opret en liste: Følg retningslinjerne i næste afsnit at stille producenternes spørgsmål og eliminere alle, men en håndfuld kandidater.
- Opsæt møder: Opsæt udnævnelser til at opfylde disse nominerede producenter in-person.
- Få hjælp: Hvis producenten ikke taler engelsk, leje en troværdig lokal oversætter til at guide dig gennem mødet. Tøv ikke med at betale ekstra for en anbefalet kontakt gennem LinkedIn.
- Møde, undersøge, tæt: Mød producenterne og undersøge deres faciliteter. Hvis du er tilfreds, bede om et par prøver, før du lukker handlen.
An alternative to this time-consuming process is to visit trade shows. Du kan nemt opfylde hundredvis af fabrikanter på disse viser på samme tid, du sparer ugers indsats. Det er også muligt at finde nogle producenter på dit lokale messer samt.
- Lokale messer: En række kinesiske producenter udstiller deres produkter i lokale messer, især i USA. Det sparer dig for besværet med at rejse hele vejen til Kina. Du kan finde lokale messer på et site som TSNN.com
- Kina messer: Der er messer næsten hver dag i Kina. ChinaExhbition.com holder styr på de store shows og deres mål industri. Canton Fair, China International Industri Fair, Kina Electronics Fair, etc. er nogle af de øverste messer i landet med tusindvis af udstillere.
Søg online
Hvis du ikke kan gøre det i udlandet, bare rolig - der er stadig masser af måder at finde kvalitet producenter online. Takket være en blomstrende import scene, der er en enorm økosystem af online telefonbøger, der vil hjælpe dig med at søge efter en producent.
Afhængigt af dit mål placering, her er nogle steder du kan bruge til at komme i gang:
Kina
Alibaba.com
Alibaba er verdens største bibliotek af producenter og leverandører - et faktum, at der er fremdrives selskabet til en $ 200 mia markedsværdi. Der er tusindvis af Alibaba-verificeret leverandører med stærke præstationer vurderinger. Du kan også drage fordel af Alibaba handel forsikring for at mindske risikoen. Anbefalet platform for næsten hver produktkategori.
GlobalSources.com
Global Kilder - eller GS - er Alibaba nærmeste konkurrent. Der er ingen handel sikkerhed, men du får omfattende vurderinger og nogle hjælp med din ordre. Anbefales, hvis du ikke kan finde noget på Alibaba (højst usandsynligt).
Made-in-China.com
Made in China beskæftiger meste med større ting og tilbyder kvalitetskontrol og rapportering faciliteter. Anbefales primært til industrielle produkter og dele.
Udover ovenstående tre steder, der er også en række LinkedIn grupper, du kan henvende sig til for at finde en producent i din branche. Et par du kan starte med er Kina Sourcing, og Kina Sourcing Forum.
Europa
Den europæiske fremstillingsindustri scene er picking up, selv om det er langt fra den skala, hvor Kina opererer. Hvis du bor på kontinentet og ønsker at fremstille lokalt, her er hvor du kan finde noget hjælp:
All.biz
En af de mere populære platforme til forbinder købere og sælgere. Fås i løbet af 24 sprog og har en tilstedeværelse i næsten alle europæiske lande.
EuroPages.com
Et Europa-kun B2B e-handel platform for at finde produktionspartnere. Bedst bruges til at finde producenter lokalt, derefter møde dem in-person.
USA
Den amerikanske faktisk fortsat verdens næststørste producent med en 2010 industriel produktion på ca. $1,696.7 milliard. Hvis du ønsker at producere i landet, her er hvor du kan finde hjælp:
MakersRow.com
MakersRow dubs selv ”hjemme hos amerikanske produktion”. Det har en database på over 7,000 fabrikker og pæne søgeværktøjer til at finde færdige produkter samt dele.
ThomasNet.com
Den online version af en fysisk publikation (Thomas Registrer), ThomasNet lister løbet 700,000 leverandører i USA og Canada. Også et godt sted at finde industrielle designere og CAD modelers. Tænk på det som gule sider, men for leverandører.
Andre
Udover ovenstående, der er en håndfuld af andre platforme, du kan bruge så godt:
IndiaMart.com
Indiens version af Alibaba. Bedst til sourcing Apparels, kemikalier og medicinske forsyninger - produktkategorier Indien brillerer ved.
TradeKey.com
En stor B2B markedsplads for tilslutning leverandører med købere. Har et stærkt fokus på de asiatiske lande, især Indien, Kina, Pakistan, Taiwan, Malaysia og Bangladesh.
MFG.com
Et stort bibliotek af producenter fra over en halv snes lande. Kan prale stærke søgefunktioner, selv om der er nogen stærk værdi-tilføjer ligesom Alibaba handel forsikring.
Sådan vælger du den rigtige producent?
Nu, du skal have en lang liste af potentielle produktionspartnere. Imidlertid, vi har stadig ikke løst den sværeste del endnu - at vælge den rigtige producent fra denne liste over kandidater.
En masse producenter vil løfte verden, men under levere på resultaterne. Det er afgørende at frasortere kandidater lav kvalitet, og vælg en partner, som du kan arbejde med i det lange løb.
Her er en trin-for-trin guide til evaluering producenter.
Trin 1: Spørg de rigtige spørgsmål
Start evalueringsprocessen ved at bede producenten disse spørgsmål. Gør dette via e-mail, før du gør noget andet due diligence:
- Hvor mange medarbejdere og maskiner har de? Hvad er deres årlige produktion? Enhver legit producent ville være mere end glade for at give dig disse oplysninger.
- Hvad er deres produktion ekspertise i? Det er bedst at arbejde med producenter, der har dokumenteret ekspertise i dit produkt kategori.
- Hvad er profilen af deres typiske kunder? Hvis de handler kun med multi-million dollar virksomheder, de måske ikke give dig nok opmærksomhed.
- Har de nogensinde gjort nogen produkter ligner dine? Dette giver dig en indikation af, om de har erfaring forsendelse af produkttype.
- Hvad er deres interne kvalitetskontrol proces? Hvordan de sikre, at produkterne er fremstillet til spec?
Disse er standard spørgsmål enhver kvalitet producent ville have svar på. Hvis de er tøvende eller nægter at besvare dem, krydse dem fra din liste.
Trin 2: Spørg for prøver
Dit næste skridt bør være at bede om prøver, fortrinsvis af samme produkttype som din. Igen, de fleste seriøse leverandører vil være glade for at sende dig en håndfuld af prøver uden ekstra omkostninger. En fabrikant, der er villig til at sende et par dollars-værd af produkt(s) vil ikke gøre en god langsigtet partner.
Når du beder om prøver, Det er også en god idé at spørge dem følgende:
- Hvor er deres fabrik ligger? Dette vil påvirke skibsfart gange.
- Hvad er deres forsendelsesproces? Har de nogen partnerskaber med logistikvirksomheder?
- Kan de hjælpe med at rydde skikke?
Når du får prøverne, undersøge dem for kvalitet og ensartethed. Hvis de ikke lever op til dine standarder, krydse producenten fra din liste. Med producenterne, der får gennem, fortsætte til næste trin.
Trin 3: Rettidig omhu
Før du går videre til forhandlingsfasen, gøre din due diligence og finde ud af så meget som du kan om virksomheden.
Her er nogle måder, du kan gøre dette:
Referencer
Spørg producenten i mindst 5 referencer. Disse bør ideelt set være nuværende kunder. Hvis disse er virksomheder af samme størrelse og / eller kategori som din, det er alle de bedre.
Ring til disse referencer og spørge dem, hvad der var godt eller dårligt om producenten. Hvis det er muligt, prøv at købe deres produkt til at kontrollere deres kvalitet for dig selv.
Bedømmelser og certificeringer
Most manufacturers maintain a presence on major B2B platforms. Grave gennem deres online profiler og tjek deres ratings over tid. Læg mærke eventuelle stærkt negativ feedback. Vær opmærksom på andre kvalitetsindikatorer såsom år i branchen, samlede transaktioner, og certificeringer (hvis nogen).
Online søgning
Langt om længe, søge efter fabrikant ved navn online. Hvis du ser nogen rapporter om ripoffreport, eventuelle scam advarsler eller negative anmeldelser, Fortsæt med forsigtighed.
Trin 4: Anmeldelse og orden
efter trin #3, du skal have bare en håndfuld producenter at vælge imellem. Det er nu mest et spørgsmål om plukning en person, der kan gøre jobbet til den bedste pris. Før du starter forhandlingerne, du har brug for at vide følgende:
- dokumentationskrav: Næsten hver producent vil bede om en detaljeret 2D tegning og en 3D CAD-model. Spørg, om de kan hjælpe dig med designprocessen (mange producenter har hold af in-house designere).
- Betingelser og krav: Spørg om deres minimum ordremængde (MOQ), ekspeditionstid, og betalingsbetingelser. Dette vil have en stor indvirkning på dit producenten valg. typisk, jo lavere per-enhedspris, jo højere MOQ.
Hvordan kommer et produkt, der fremstilles?
Nu hvor du har valgt fabrikkerne til at arbejde med, det er tid til at starte produktion og se, hvem der kan gøre dit produkt til en rimelig pris.
- Send en prototype. Ved dette punkt, du skal vide, hvilke komponenter du skal bruge, hvilke materialer og metoder, og markedets størrelse / efterspørgsel, as well as the cost of the parts and the retail price. Tillad dig selv seks til 12 måneder at få prototypen lavet i udlandet.
- Har fabrikken og / eller din kontaktperson underskrive en hemmeligholdelsesaftale. En NDA er ikke en garanti for, at dit produkt vil være helt beskyttet mod medløbere, men det er et niveau af retlig beskyttelse, der sætter dit niveau af forventning med fabrikkerne du overvejer at bruge.
- Spørg efter en pris citat. Få separate tilbud for mængder på over og lavere end dit mål volumen. Dette vil hjælpe dig forudse omkostningerne i tilfælde af pigge / nedture i salg. Når du har citater, det er tid til at hovedet til forhandlingsbordet og gennemdrøfte en aftale.
- Placer ordre. Du bliver nødt til at betale en del af den forfaldne saldo, før fabrikken vil begynde produktion. Afhængig af behandlingstid, du måske modtage din færdige produkt inden for uger!
Hvordan man opbygger et sundt forhold til din producenten
At få et produkt fremstillet er, hvor partnerskabet begynder. Ideelt, Det bør blive en lang, produktiv, og stabilt forhold. Uanset hvor professionel dine producenter er, du bør være i stand til at håndtere dem at overholde fristerne, og få den ønskede produktkvalitet. Ellers, du kan finde dig selv på udkig efter en producent igen og igen. Vi vil forklare nedenfor, hvordan at forhindre det.
Kommuniker regelmæssigt
Uanset om du vælger en oversøisk producent eller en lokal, fabrikken vil være off-site i begge tilfælde. Det betyder, at producenten ikke vil være i stand til at spore pludselige ændringer i dine mål eller dagligdags rutine selv. Blive involveret i fremstillingen at blive på den samme side med din partner.
Mind den juridiske side
Selv hvis du har været partnere i årevis, du bør ikke stole på mundtlige aftaler. Hold register over, hvilke ændringer til din kontrakt i skriftlig form. Hvis du ønsker at diskutere, hvordan man fremstiller et nyt produkt med den samme fabrik, tænke på at få en særskilt kontrakt.
Vær sød
Når du får din idé fremstillet, du fungere som en klient, mens der opholder ejer af en virksomhed. Du har de privilegier, så det er let at være Bossy. Husk, at din producent har sine egne behov, problemer, og mål, så observere, hvordan den, foretage betalinger i tid og kommunikere høfligt.
Konklusion
Nu ved du, hvordan man får et produkt fremstillet. At lære at finde en producent, der kan levere produkter af høj kvalitet til tiden er en af de hårdeste dele af at drive en virksomhed. Det er også afgørende for succes. Invester masser af tid med at lede efter den rigtige produktion partner og følg ovenstående retningslinjer for at gøre din søgning nemmere.
Vigtige grillbarer:
- Bedst at fremstille produktet oversøisk oprindeligt, fortrinsvis i Kina.
- Hvis du kan, rejse til Kina og møde producenterne in-person.
- Brug mapper såsom Alibaba at søge efter producenter online.
- Spørg detaljerede forretningsmæssige spørgsmål og gøre due diligence, før afvikling på en partnerproducenten.
- Sådan Find Distributører til dit produkt
- Sådan Find en Producent for dit produkt Idé
- Hvor finder man en engros leverandør til Din Online Store
- Videnskaben om Kontakt Leverandører Når du starter en virksomhed
- Hvordan at finde den rigtige leverandør på AliExpress
- How to Choose a Clothing Manufacturer
- Finding the Right Furniture Manufacturer
- How to Choose Plastic Suppliers
- Connecting With Cosmetics Manufacturers
- How to Find the Best Toy Manufacturers
- What Are Private Label Manufacturers
- How to Get Companies to Send You Tools (Samples) gratis
- Understanding Supplier Code of Conduct
- How to Evaluate Supplier Performance
- Strategies for Managing Supplier Relations