I dag tager vi et kig ind i fremtiden for e-handel og snak AR, VR, stemme, video og videre i vores snak med Brandon Schulz grundlægger af Violet.io.
Violet.io har bygget en e-handel API til udviklere svarer til, hvad Stripe som udført for betalinger. Nu udviklere af nye apps, spil, og teknologier har evnen til at omfatte e-handel og sælge produkter inde i deres apps.
En virkelige liv eksempel ville være en udvikler gør en VR-app til at se en live koncert, hvor en koncert T-shirt popper op, og kan købes. VR app udvikler vil bestemme, hvordan der kan købes uden at skrive og salget ville automatisk dukke op i den handlendes instrumentbræt.
Mens dette eksempel virker lidt langt ude, der er et ton af mennesker, der arbejder på nye anvendelser af alle slags, og for at blive medtaget, de har brug for at vide om dine produkter. Den nemme del for de handlende er, at du kan få dine produkter betragtes gratis med Violet.io.
Udskrift
Jesse: Richie, glædelig fredag.
Richard: Glædelig fredag, så er spillet i gang. Så går det løs igen.
Jesse: Ja, podcast dag. Okay, så, lidt kontekst her for lytterne. Jeg tror, det vil være en fantastisk udstilling, men jeg ønsker at lade folk vide, Hej, Hvis du forventer et tip, som du kan anvende i dag, og være at gøre flere penge på mandag, dette sandsynligvis ikke det. Dette kommer til at være lidt mere af drømme. Du ved, læne sig tilbage, slap af, har en cocktail, fordi vi kommer til at snakke en masse om, hvor e-handel er på vej i de kommende år, og også ud over. Så alligevel, vi vil tale stemme, MED, VR, video, alle mulige seje ting. Rig, Jeg ved, du smiler, fordi du kan lide at drømme om fremtiden.
Richard: Oh yeah. især stemme. Det er, hvad der fik mig til at smile lige der. jeg mener, du hørte det på forudsigelsen et par episoder tilbage. Jeg ved ikke, hvor lang tid det vil tage to the, der kommer i, men jeg tror, den største del, når det kommer til at stemme er, folk ikke ved, hvad de skal sige endnu til stemmen, ret? Du ved, at ens malkestald tricks, hvordan er vejret, indstille timeren, alt det der. Men, Jeg ved, det er rundt om hjørnet, og jeg ser frem til det. Det er den måde, vores hjerner arbejder, du ved? Så jeg er spændt på dagens gæst.
Jesse: Okay, godt med at, lad os bringe i på vores gæst. Dette er Brandon Schultes. Brandon, Hvordan har du det?
Brandon: Det går godt, fyre. Hvordan har du det?
Jesse: Fremragende. Så er du grundlægger af Violet.io?
Brandon: Ja. Medstifter og administrerende direktør for Violet.
Jesse: fantastisk. Så giv os lidt baggrund, hvad bragte dig ind i e-handel verden? Hvor var du til at komme til, hvor du er nu?
Brandon: Ja, det er et stort spørgsmål. Kind of fik min start tilbage i dag faktisk at bygge forskellige typer af apps, hvad enten det er i det sociale netværk rum, eller… Så kom ind e-handel på den digitale side. Igen, bygning apps tilbage i omkring 2012-2013. Og på det tidspunkt, vi forsøgte at løse et meget specifikt spørgsmål omkring, hvordan man kan lette forskellige typer af e-handel i et socialt netværk. Og gennem denne proces har bygget nystartede, indsamle penge. Faktisk er sluttet et par andre konsulentfirmaer, konsulteres for en rimelig del af, nogle af Fortune 100 detailhandlere og kinda kom til det punkt, hvor jeg indså, at der var forsvundet i en bestemt segment af markedet bare noget og sagde, Jeg tror, at jeg kunne være den rigtige slags person til at gå ind og tjene dette marked, så godt som jeg kan.
Jesse: Okay, så vi laver den ægte iværksætter rejse her, så du opretter noget helt fra bunden, der kommer til at ændre verden. Okay. Jep. Jep. E-handel verden. fantastisk. fantastisk. Så, vil du starte med at fortælle vores lyttere om virksomheden? Er det hvor du gerne vil starte i dag?
Brandon: Ja, Jeg tror, det er godt. Jeg synes, vi skal, det har været en masse ståhej her om fremtiden for e-handel og en masse ting. Men vi har bygget nogle fantastiske teknologi, der i slutningen af dagen hjælper mennesker, der sælger ting online for at få mere og lettere fordeling. En af de ting, der findes derude, er, at, som du fyre kender og en af grundene til vi er så store fans af Ecwid, er det er én ting at slags vælge dit produkt og vælger at få dit produkt op på en hjemmeside eller andet sted. Det er en meget anderledes ting for at komme til $10,000 en måned eller at ramme $1 millioner i årlig omsætning. Og en af de store pukler for at komme over er distributionen. Og vi så, at markedet og vi sagde, Vi tror, der er en form for en uudnyttet ressource her, der passer virkelig, rigtig godt. Og det er, hvad der førte os til rent faktisk at starte denne virksomhed og art af hvordan vi ser tingene. Så problemet løser vi er fordelingen, men vi gør det anderledes. Vi gør det gennem teknologi først. Så for folk, der måske ikke er udviklere, kodere, eller ingeniører, Jeg vil måske forklare en lille smule af, hvad det betyder, men alt dette startede faktisk baseret på form for hvem min medstifter og jeg er. Vi er fyre, der elsker innovation og som enhver god iværksætter gør, de starter hovedsagelig ved først og fremmest plukke deres lidenskab, ret? Fordi i slutningen af dagen, hvad du gør hver eneste dag skal være noget, som du elsker. Ellers, du vil enten vælge at gøre noget andet, eller du kommer ikke til at gøre det så godt. Og vi elsker teknologi, vi elsker at gøre produkter, og vi er klar over, at fyre i vores sæde, fyre, der ved, hvordan man opbygger produkter virkelig ikke har en masse muligheder. For det meste, vi skulle forsøge at bygge enten en anden social media app og som har behov for en anden social media app? Ikke mig. Eller du nødt til at bygge en slags medier netværk, fordi en stor del af, hvad der finansierer alle disse forskellige modeller på internettet, er øjne og så skal du tjene penge på disse øjne. Og så for fyre som os, vores muligheder var temmelig begrænset. Og vi så begyndte at stille spørgsmålet og sige, godt, vent lige lidt. Ligesom hvordan kommer en udvikler kan ikke starte en e-handel business? Ligesom hvad ville det tage? Og det er virkelig hårdt, ligesom det er virkelig svært for nogen at starte en e-handel virksomhed fra bunden, alle former for hindringer i vejen. Og så det er faktisk, hvor vi startede først og fremmest. Og vi sagde, lad os finde ud af hvordan vi hjælper udviklere, der er virkelig vores kunde, ret? Vi slags startede med, hvad, hvem vi var, og hvad vores passion var, og da vi indså, at det, vi kunne lide og hvad vi ønskede faktisk betød, at der var en masse andre mennesker som os, og som er med til at definere, hvem vores kunde var. Og derfra vi sagde, okay, vi kommer til at være dedikeret. Vi kommer til at forpligte sig til disse udviklere, vi skal bygge ting til dem. Og så hvad ville de væsentlige får, er, hvad der kaldes en API, eller en application programming interface. Du fyre er formentlig se, at på internettet eller andet sted, hørt om det. Det er meget svært at forstå, hvad der helt betyder. Men for en stor del, Internettet gav maskiner eller computere mulighed for at tale med hinanden uden at være i samme rum og forbundet via den samme ledning, som det traditionelt blev placeret. Du kan nu få maskiner spredt rundt omkring i verden, og de var alle i stand til at kommunikere, der er stor, men så har du en række programmer, og du kan tænke over det som som store databaser eller lignende bolte af data, der findes i forskellige steder. Og en af de måder, hvorpå disse programmer er i stand til at tale med hinanden, er gennem et fælles sprog eller aftalt udveksling. Og det er, hvad en application programming interface er. Det er aftalt en udveksling mellem forskellige enheder, der lader forskellige typer af data flow frem og tilbage gennem forskellige applikationer. Det lyder simpelt, men uden det lag af tillid, vi ville ikke være i stand til at gøre, hvad internettet gør i dag. Det er i mangel af et bedre udtryk, Internet speak. Og det er, hvordan apps fungerer. Og så vi sagde, okay.
Jesse: og for, Jeg vil hjælpe de mennesker, der er som, hvad der er en API? I Ecwid verden, i e-handel, verden, du allerede bruger det. Det er, når dine kunder er klar til at tjekke og du nødt til at trække fragtpriser. Der er et API, der taler til UPS eller DHL og trækker satserne i, og der er et API, der taler til de betaling processorer til at kontrollere betaling og ting. Så API'er arbejder alle under dine nuværende e-handel butikker.
Richard: Ja. Og at stable på at, det er til din point derinde, Jessie. De fleste handlende ikke nogensinde at bekymre sig om, at. Du specifikt taler om disse API'er… Nu udvikleren, de ikke går starte en Ecwid butik, de kan begynde noget på egen hånd, og som forbinder et videospil til Ecwid, der ønsker at sælge noget i videospillet eller hvad. Købmændene er ikke at skulle tænke noget om dette. Dette er udviklerne, der bruger denne til at tale med disse programmer og software.
Brandon: Jep. Korrekt. Nemlig.
Richard: Sorry for at afbryde. Fortsæt.
Brandon: Ingen problemer. Du fyre er stor. Så det er lidt, hvor vi startede, og hvad vi bygget og hvad vi har i dag, som jeg synes er ret interessant, er en enkelt API til enhver udvikler, der ønsker at skabe en app, der sælger produkter. Ret. Hvis du er en udvikler derude, og der var flere mennesker end nogensinde at lære, hvordan man kode. Og så har du væsentligt bare en anden type iværksætter. Du har nogen, der ønsker at gå til erhvervslivet, de er sandsynligvis fascineret af e-handel, men den ene ting, de ikke har, er produkter, og det er derfor, vi faktisk elsker at tale med jer på Ecwid. Det er cuz du fyre er så engageret i de mennesker derude, der sælger produkter og du vil hjælpe med at få folk på internettet så hurtigt som muligt for at sælge disse produkter med fantastiske værktøjer. Og jeg er ikke betalt for at sige dette, men jeg elsker at arbejde med jer som en udvikler. Og det er spændende for os, fordi vi nu får at tænke på at bemyndige en hel hær af individer derude, der vil starte virksomheder, der kommer til at hjælpe med at tjene shoppere hver eneste dag. Og alt, hvad de har brug for er produkter. Og jeg forestiller mig, du måske lytte til denne dag, og du sælger produkter, og du tror på dig selv: "Mand, du ved, Det ville være rigtig dejligt, hvis jeg kunne få mit produkt foran denne form for et publikum eller denne person.”Og måske, der ikke altid passer ind i et søgefelt. Ligesom det er ofte ikke den eneste måde folk interagerer med internettet. Og det er præcis det problem, at vi sigter mod at løse.
Jesse: Det er fantastisk. Så som en købmand selv, Jeg elsker det, når andre mennesker sælge mine produkter, og jeg behøver ikke at gøre meget for det. Så, Vær venlig, hjælp venligst. Og jeg tror, jeg vil også gerne sætte lidt mere kontekst til ikke-udviklere. En masse mennesker lytter, der er e-handel butiksejere eller handlende kan tro, at bygherren er deres web-udvikler, der hjælper dem med at opbygge deres hjemmeside. Og jeg ved, du taler om udviklere som sandsynligvis et højere niveau af mere ekspansiv visning af udviklere, måske mere som de er grundlæggere af nye virksomheder og nye apps uden bare en traditionel hjemmeside med en butik på det. Ret.
Richard: Og også deres virkelige passion for at din pointe, de måske egentlig bare ønsker at kode, og det er, hvad de elsker at gøre. Og jeg mener, jeg havde en gammel ven. Jeg er ligesom, ”Hvad gør man, når ...” Vi er stadig venner, men det var lang tid siden. Jeg spurgte dem: “Hvad kan du lide at gøre, når du er færdig kodning, i slutningen af koden?” Så jeg ved, men når du er i, du gjorde happy hour, dit hjem, du kode, kode, du ved, hver, de kunne bare kode, kode, kode. Så denne person, de måske ikke selv ønsker at tale med kunderne, gør opfyldelse, gøre nogen af de ting. Men som iværksættere, vi har ikke noget imod, at, især hvis nogen er at sælge vores produkter til os.
Brandon: Nemlig. Den fyr, der sagde “kode, kode, kode”, det er min kunde. (griner)
Jesse: Og måske har vi ikke lyst til at tale med dem. Så vi talte med dem via en API, som er deres sprog. Endnu bedre.
Brandon: Og at API er også almindeligvis omtales som en Violet.
Jesse: okay.
Richard: jeg elsker det.
Brandon: Ja. Det er en rigtig god beskrivelse, fyre. Tak for slags belysning på at. Jeg tror, en af de ting, som vi forsøger at gøre baseret på dette, som igen enhver iværksætter ville gøre, er til virkelig at fokusere på værdien i kæden her. Og for os, den værdi, som vi er i stand til at levere til disse udviklere. Man kunne kalde dem kanaler, du kan kalde dem sådan en række forskellige ting. Men værdien for disse fyre er, vi ønsker at naturligvis ikke blot åbne op for en ny type forretningsmodel for dem, som vi gør, de kan nu oprette en e-handel app, som de aldrig ville have kunnet gøre før. Men en af de unikke ting her er, hvis du er sælger, du kan sælge dit produkt for sige $20 ret? Og $20 er en god pris punkt. Traditionelt du ikke har en masse ekstra plads i dit margen til at gå og spille i forskellige typer af CPC og CPM markeder. Men hvad du har er en procent af margin. Og med at vi tillader handlende at sige, for nogen derude, som kan generere et salg for mig, jeg vil give 20%, 30% uanset hvad du har i din økonomi, du kan angive, at hastigheden gennem Violet-platformen. Du behøver ikke at vide noget kode, du behøver ikke at gå ind og hyre nogen til at gøre noget for dig. Det er dybest set bare en knap, som du rammer, og du kan indstille din sats. Og så for de folk derude, der er ved at opbygge applikationer og løse disse e-handel problemer i dag og i fremtiden, den fyr vil nu blive betalt for alt det hårde arbejde, han har gjort for at finde en kunde, få dem til at se på dit produkt, for derefter at konvertere det til en transaktion. Og hvis transaktionen sker, så han bliver betalt, og han bliver kompenseret for det arbejde, han har gjort. Det er en meget, meget effektiv form for et marked. Og vi ønsker at selvfølgelig sætte de værktøjer i hænderne på handlende, der er på Ecwid, for eksempel, at lege med det og afgøre, hvad der er den bedste margen, at vi har det godt med, og hvordan gør vi tilskynde forskellige mennesker til at gøre det hårde arbejde og de går og finde de nye kunder til mig. Så det er en af de ting, som vi synes er rigtig interessant, at når vi virkelig fokusere på værdien af vores kunder, Vi kan også give ny værdi til Ecwid kunderne. Og det har været rigtig, virkelig sjovt for os.
Jesse: Forstået. Så, igen, mere af en kontekst indstilling. 20% er meget, Jeg mener, det er en slags næsten en standardsats for affilierede. Det handler om, hvad du betaler Amazon, når de sælger dine produkter. Så det er virkelig ikke, du ikke beder om, Jeg vil sige meget mere end andre mennesker ville bede om, for en lignende type tjeneste. Ligesom jeg har tænkt mig at sælge dine ting. Du giver mig 20% eller måske er der en glidende skala. Der er en lille smule, men det er temmelig standard numre. Det er godt.
Brandon: Ja. Godt, og faktisk måske endda sige det anderledes. Vi beder ikke om noget på dette nummer. En række er valgt af sælger. Så du kan bare sætte det på fem, hvis du vil, eller du kan sætte det på 50. Hvad vi gør, er vi tillader disse ting til at eksistere inden for et marked, og så hvis du har den margen, og du ønsker at fortsætte med at motivere og begynde at optimere disse ting, du kan slå det op så højt eller så lavt som du kan lide. Vi synes det er fantastisk. Vores forretningsmodel, der er bare lidt anderledes, det er dybest set bare på en lille transaktion. Vi tager kun ligesom et par punkter i bunden, men vi er ikke i der for at prøve og albue vores vej ind og tage så stor indtjening som muligt og presse folk ud, maksimere vores marginer. Det er ikke vores forretning. Og helt ærligt, det er bare ikke hvem vi er. Og så det, vi ønsker at gøre, er at lade markedet være markedet udviklere, der arbejder hårdt, hvis de kan få betalt en god udskæring af transaktionen, de vil tage det, og de handlende får de samme ting. Hvis de kan finde ud af at maksimere den mængde, at de er i stand til at give til en anden, de bør også gøre det. Men vi kommer ikke til at sætte den. Vi kommer ikke til at forsøge at blande sig. Vi lader at arbejde sig ud.
Richard: Godt, især hvis disse udviklere kan få dem foran et sæt øjne eller øre knopper, som ingen andre markeder vil få dem foran det. Ligesom der er en masse konkurrence for at komme til side et af Google. Der er masser af konkurrence for at komme til to, tre, fire sider ned på Amazon. Ret. Men hvis du kunne komme ind i et videospil, og du har en unik energi drik, der ville koste dig en masse penge for at komme i Vans eller en slags butik, held og lykke konkurrerer med de store drik selskaber. Men der kan være nogle virkelig unikke use cases her.
Brandon: Ja, Jeg er nysgerrig, som du fyre sagde, disse tilfælde kommer til at tænke på dig.
Jesse: Ja, Jeg skulle til at komme ind i det cuz jeg tror, at lige nu vi taler API'er og markeder og sådan. Men ligesom da folk lytter og lignende “Jeg forstår ikke rigtig, hvad du taler om.” Så du ved, måske et eksempel, og jeg ser på dit websted, så jeg har den fordel at se på det, men du havde nogle eksempler her for hvad der er muligt, jeg tror. Og du ved, vores kunder er Ecwid lyttere og folk i e-handel er meget fortrolig med at sige, hvad der sker med det sociale, hvor du kan tagge indlæg og tage produkterne og købe. Så det dybest set, muliggør social. Men jeg tror, hvad du aktiverer er, at hvis folk er ved at skabe en ny app, ligesom i videoen verden, at en video kan blive shoppingdestination, ret?
Richard: Det er for den øverste video, eller video eller voice, ville være to, Jesse og jeg ville elske at dække de mest.
Jesse: Ja. Rig, hvad ville være din eksempel for, Jeg ved du er en stemme fyr. Så hvad ville være, hvordan ser du det?
Richard: Ja, Jeg forsøger at tænke på, hvordan man kan stille spørgsmålet, og ikke gå for dybt. Men lige nu, lidt ligesom at min kommentar tidligere, fleste stemmeapplikationer, mennesker er, du spørger, og der er ikke nok data eller de ikke ved, hvordan man stille spørgsmålet, ret? Så Siri eller Alexa. Google, efter min mening, synes at være den bedste, fordi de rent faktisk har en database til at trække fra, ret? Du kan, “Hej, hvordan kan jeg være glad?” Du ved, gør noget op, og det kan være som “Ifølge denne eller ifølge denne” og det kan trække fra sin store database. Ud fra følgende betragtninger du beder til Siri og det er ligesom “Jeg ved ikke.” Jeg ville elske enten video eller voice ting, som du ville se potentielt kunne være derude eller bare noget, man ser, er en god brug sag nu eller på nogen måde du ønsker at bære det på en af de to.
Brandon: Ja, Jeg hører det hver dag. Jeg føler, at jeg ser virkelig, virkelig interessante ting, som begge er i værkerne og ting, der vil ske måske på længere sigt såvel. Men hvis vi bore i på video til en anden, forestille sig som en Vine med shopping, ret? 15 sekund videoer, hvor en person kan tale om et produkt, de kan tale om deres liv, hvad end det er, men der er nu enten tags eller en anden form for gestus, hvor produktet popper ind og at bygherren er i stand til at trække i, at produktet fra en bruger på Ecwid og nogen kan købe indbygget uden at forlade den app. Godt, Jeg har som en kvalificeret publikum, ret? Nogen, der er i stand til at kuratere deres publikum. De kan nu sælge på dine vegne. De er genererer øjne, og det er en meget, meget engageret publikum, der er villige til at købe. Og hvis vi slags kan komprimere at konverteringstragten, hvor de kan købe på det tidspunkt, Jeg synes det er fantastisk.
Jesse: fantastisk. Jeg havde faktisk nævnt dette til Rich den anden dag om, så jeg så dig havde VR på her så godt. Og jeg havde, min vision var, Jeg blev faktisk spiller i løbet af ferien en VR-fiskeri spil, hvor den lille, uanset håndholdte ting der var den fiskestang og du ville kaste og så er du fange fisk. Og det var virkelig, Det var en masse sjov, og jeg var ikke at få bit af myg eller noget. Og jeg var ligesom, godt, hvad nu hvis nogen kunne købe fisk fra dette, fra dette spil lige nu? Så jeg tænkte ligesom, du ved, er, at en mulig anvendelse sag? Hvad er mulighederne for denne ansøgning?
Brandon: Ja, det er det. Det er, hvor vi begynder at kigge i retning læreren. Så 100%. Du kan være i en virtuel virkelighed oplevelse, og et produkt på overfladen, og du ville have mulighed for at købe dette produkt. Og hvem ved, måske er det faktisk ikke fiske du ønsker at købe, men bug spray, du er ude på båden og han har brug for nogle fejl spray. Og igen, at bygherren indser, det er en god type produkt, der parres med den oplevelse. Ligesom det er hvad han derefter fokuseret på at gøre. Nu er det interessante, fordi de tror, at hvis du tænker over VR for en anden, og det er her vi er slags virkelig fokuseret på at værdi for vores kunder. Men hvis du bygger den app, og nogen kigger på erfaring i virtual reality, og der har været en chance for at købe et produkt, siger, at det er ligesom genkendelige og måske er der ligesom en stemmekommando eller en slags ligesom hånd gestus. Når det drejer sig tid for dem at købe dette produkt, hvad vil du gøre? Pop åbne et browservindue. Put det i foran skærmen og få dem skrive i deres navn og adresse, og alt det der? Ingen, der kommer ikke til at fungere. Vi har brug for en helt anden sæt af værktøjer til disse mennesker til at lette denne proces. Og så det er derfor, når jeg taler om API og alle disse andre ting, det er de værktøjer, som disse fyre har brug for på toppen af en hel masse andre ting. Fortælle, få til at ske. Og så har du at fiskeri eksempel. Du kan tænke over koncerter, hvor du ser en koncert i virtual reality, og så kan du købe Merch, der går med at eller andre typer af ting. But virtual reality and augmented reality, både af dem, vi tror faktisk kommer til at være virkelig, virkelig interessant og udvide rum for os.
Jesse: Ja, Jeg kunne se, at. Årsag i VR eller AR, du er ikke nødvendigvis at bruge dine hænder, du ikke bruger et tastatur. Så indtaste et kreditkort eller indtaste adressen ville være virkelig hårdt. Jeg ved ikke, Jeg er sikker på der er en måde, men kunne du potentielt sige okay, er du okay? Rent faktisk, en VR-koncert gør en god mening. VR indlysende er ligesom, du ønsker at købe denne T-shirt eller føringen sangere fik hvad slags sko på, et blink med venstre øje fem gange for at købe nu, eller noget (griner.) Jeg ved ikke, hvordan du foretage dette køb ske, men det er, hvor udviklerne kommer i spil.
Brandon: Jep. Det er præcis det. Og dem er den slags ting, som vi tænker igennem, når man arbejder med andre folk på der. Alt fra din pointe at lide, hvordan gør grænsefladen arbejde? Ligesom skal jeg, Jeg kan tegne en cirkel med min hånd, og skub, eller noget. Eller at være alvorlig, du er på forskellige typer af optioner. Vi tror, det er virkelig interessant. Og så endda tilbage til stemmen eksempel, ret? Tænk, hvis nogen skulle bare oprette en simpel del af dagen app, ret? Hvis et produkt, der er blevet diskonteret med farve, fem eller ti procent, de ville bestemme, hvad deres algoritme er. Og nogen vågner op om morgenen og siger, hvad er det for noget i dag? Og de fortæller dem, hvad handlen er, og de får mulighed for at købe eller ikke købe produktet. Men alt, hvad de har at sige er ja eller nej. Og nu har du en virkelig interessant e-handel business drevet af stemmen. Der er ingen skærmbilleder. De kan gøre det på deres pendler eller hvad de ønsker at gøre. Vi tror, det er interessant, men det giver disse udviklere, citere, citat slut at forsøge at løse nogle af de problemer, som du nævnte, Rig, rundt som hvad gør folk siger, og som hvad er køb bevægelse ligne? Årsag det, det virkelig er ikke løst i dag i stemmen.
Richard: Oh yeah. Og en hybrid af hvilken lyd ville være, sige nogen er at lytte til dette podcast lige nu, og du vil, vi taler om en smuk, godt ikke denne podcast, fordi det er ikke et produkt, men du har et bestemt produkt, vi taler om.
Jesse: Måske er det sundhed, du fik nogle bedste vitamin pulver.
Richard: Og så nævnte det. Hej, så hvis du er til det, bare sige købe det nu, eller hvad. Noget i den retning ville bare være uvirkeligt, fordi vi ved, hvor mange skridt, der kunne kører i bilen eller de kunne være, hvad vil de gøre? Huske på, at? Ligesom du sikkert for ung. Tilbage i dag, når vi lytter til radioen, det var ligesom “Oh lort, de sagde det telefonnummer”, var der ingen tilbagespoling radioen for at få telefonnummeret. Det er derfor, alle havde at gøre dem til jingles. Så du ville huske nummeret.
Brandon: Ja, Nemlig. Det er præcis det punkt. Det er tanken om ikke bare at gøre reklame, men tillader interaktion med produktet for at resultere i en faktisk omdannelse. Fordi der er alle former for reklamer i podcasts til din pointe, men du derefter nødt til at huske det eller skrive det ned eller komme tilbage senere gerne, at. Der er ingen foranstaltninger der skal træffes i det øjeblik, især på det pågældende medium. Og det bliver rigtig interessant, hvis du kunne høre en annonce om par Allbirds sko, for eksempel, eller måske en andens sko. Du hører annoncen og gennem din stemme assistent, du siger “Tilføj til kurv” og det spoles tilbage 30 sekunder, lytter gennem, tal ud hvad dette produkt var og tilføjer det til din indkøbsvogn og bom, du nu bogstaveligt er shopping, mens du lytter.
Richard: Ja. Eller du er en finansiel virksomhed, og du taler om økonomi og de siger telefonnummeret og du siger “Ring til dem”. Og lige pludselig måske det gør ikke en konvertering, men det spoles tilbage, og det ringer dette nummer for dig.
Jesse: Så hvis der er en udvikler derude gør en stemme app, du tydeligt konkurrerer mod Amazon, og de har alle de produkter. Hvad Violet ville potentielt give er, okay, ”Jeg gør en stemme app, og jeg ønsker ikke at spille med Amazon, fordi de kommer til at knuse mig.” Men jeg ønsker stadig at sælge ting, så at denne person kunne arbejde sammen med dig og sige, "okay, Jeg vil have adgang til alle dine produkter. Der er samme vare feeds kommer ind fra alle mulige handlende. Jeg har tænkt mig at plukke dem, og jeg har tænkt mig at bygge Amazon dræber, potentielt.”
Brandon: Ja. Jeg ville ikke engang kalde det en Amazon dræber. Hvis vi ser på nogle af de større bane af e-handel for en anden, Jeg mener ecommerce vokser 15% år til år eller mere, og det er næsten på $500 milliard. Hvis det fortsætter i samme tempo i løbet af det næste 10 flere år, vi kommer til at have en anden $500 milliarder at lege med. Mange penge. Amazon er ikke går nogen steder, men Amazon gør, hvad de gør på markedet, som vi synes er fantastisk. Det, vi interesserer os for, er alle de fyre, der aldrig vil få et skud, de vil aldrig have en chance for at selv få deres hat i ringen. De fyre annonce har brug for produkterne, de har brug for værktøjer. Og det er de mennesker, som vi prøver at hjælpe dem med magt til at opbygge deres forretning. De er ikke nødvendigvis kommer til at bygge en Amazon morder. Jeg ved ikke, om der vil være en Amazon morder.
Jesse: Ja, der måske har været lidt magtfuldkommenhed, der hoppede derude. (griner)
Brandon: Jo da, men jeg synes det er værd at tænke over. Selv for folk lytter derude i dag, igen, det er, hvor meget mere disse transaktioner vil skifte til internettet. Det er derfor, vi holder så meget om virksomheder som Ecwid, der hjælper folk får online for at sælge deres produkter. Fordi denne ting sker, denne bølge kommer denne retning, lige meget hvad der sker. Og så de mennesker, der vælger at deltage i det vil få en andel af denne omsætning og dem, der ikke kommer til at gå glip af, at omsætningen. Det er bare, hvordan det fungerer. Og så er vores mission, vi har talt om, er en slags fokus. Selvfølgelig er jeg med udviklere, men ikke bare, at. Vi er enorme på specialisering. Vi som virksomhed, vi altid talt om de to ord — partner op. Og ofte kan du partner op med en anden, der gør noget meget bedre end du gør. Ecwid gør en masse ting bedre, end vi gør, men vi får mulighed for at arbejde med jer, fordi det føles på nogle måder næsten som et relæ. Og for at være helt ærlig, hvor der er en iværksætter sidder derhjemme lytter til dette podcast og enten du sælger produkter i dag, eller du er ved at komme op med den næste virkelig, virkelig fremragende produkt, du har brug for at finde en måde at få den ting på internettet. Du kommer til at arbejde super hårdt, du skal nok vælge din annonce platform og du kommer til at på nogle måder tilmelde dig med Ecwid. Du kan derefter aflevere stafetten videre til Ecwid og Ecwid gør alt, hvad de gør virkelig, rigtig godt og kører i den anden del af dette relæ. Derfra derefter greb vi stafetten fra Ecwid på grund af deres engagement i folk som os, og hvordan de bekymrer sig om udvikleren samfund, og hvor internettet kommer. Vi grab så på det tidspunkt, og vi tager det vores afstand til den sidste del, og jeg rakte ud til en anden udvikler, og jeg lod ham gøre hvad han gør bedst, og han tager det så og sætter den for fødderne af de shopper og skaber en smukke overraskende og dejlig oplevelse. Og så skaber det en transaktion. Og det for os er stort set den nye værdikæde for, hvordan vi tænker e-handel bør arbejde. Og det er uløseligt bundet til partnerskaber, der er knyttet til samarbejde og specialisering og vi er virkelig dybt engageret i at.
Richard: Ja, Jeg mener, du sagde så mange ting, jeg kunne tale ligesom fem forskellige retninger, men jeg har tænkt mig at helt enig med dig. Folk bør selv partner med Amazon. Jeg mener, hvis du har fået en Ecwid butik, du skal have en Amazon butik også, så meget fordeling som du kan få. Store. Men bare huske også at din pointe der, en lille smule af dette er mennesker, der ikke har en chance eller penge til at rangere på samme måde, men du er nødt til at fokusere på, hvad du kan gøre, at Amazon ikke kan gøre. De kan ikke være menneske. Ligesom du kan være menneske. De kan ikke være dit brand. Ligesom du kan være dit brand. Hvis du forsøger at sælge det samme produkt som andre mennesker, der sælger på Amazon, held og lykke. Det er et kapløb mod bunden. Det er råvare baseret salg og det er bare kapløbet til enden. Men et brand er virkelig det eneste, der hvor du kan styre en margen, fordi hvis du gør et unikt produkt på en unik måde og levere en oplevelse, som ingen andre kan levere, du kan, Jeg vil ikke sige uvurderlig årsag der er en pris på nogle ting, men det er så tæt på uvurderlig som du kan få.
Jesse: Jeg var at spejle den tanke. For folk lytter, hvis du er på Ecwid, hvis du er på andre platforme, din platform kommer til at levere den hjemmeside, og du kan sælge på nettet, og du kan oprette forbindelse til reklamer. Du kunne oprette forbindelse til Amazon, du kan være på Facebook og Instagram. Men det er derfor på Ecwid, Vi har en app på markedet, det er derfor, vi partner så godt. Fordi der er mennesker, der arbejder på AR og VR, og en stemme, og sådan noget. Og når du opbygger en butik og du arbejder med andre partnere, du har nu adgang svær Violet. Jeg synes det er en fantastisk måde at udvide. Og som en købmand, du sandsynligvis ikke tænker: ”Hvad gør jeg for VR?”Sandsynligvis ikke gøre så meget. (griner) Du er ikke gør noget for VR, men måske du kunne sige “Jeg har tænkt mig at hente Violet app og lad forbinde”. Og måske nogen arbejder på det perfekte VR projekt, som de ønsker at sælge mit produkt på det. Og det er, det er dybest set, hvad du taler om her.
Brandon: Ja, det er præcis det. Og for at bruge dit sprog, Vi håber, at du ikke prøver at tænke over, hvad du laver i VR. Ja. Det er faktisk hele formålet med virksomheden. Men til måske bore i der for blot én sekund. Jeg er sikker på spørgsmålene popper: "Okay, fedt nok, måske jeg ønsker at tænke igennem denne fordeling ting gennem Violet og hvad betyder det egentlig se ud? Hvordan bruger jeg denne ting? Og hvor meget omkostningerne, hvad der er alle indebar.”Og vi ønsker at gøre det så let og så gnidningsfri som muligt for de handlende derude, som, der er på Ecwid. Og alt det er virkelig, og selvfølgelig går først til Ecwid App Marked, som er awesome. Og når du er der kan du jo bare hente app. Jeg tilsluttet din butik, og jeg tror, der er to flere trin, men alt i det sandsynligvis tager dig omkring fem minutter i alt. Ved afslutningen af disse fem minutter, du er i stand til at indstille din sats og flip en switch. Og at kontakten er, det dybest set bare siger aktiveret. Og når den er aktiveret, det betyder, at hære af udviklere kan begynde at snuppe dette produkt og bygge nye erfaringer til at sælge dine produkter. Det er, Det tager fem minutter, omkostninger $0, og du har total kontrol over prissætningen, og når det vil koste dig i din virksomhed. Også, ja, du ikke behøver at gå bygge et VR-app, eller selv tænke over det, men det, det er meget sådan en “sæt det og glemme det” model, i det mindste for i dag.
Jesse: fantastisk. Så alle, der er en opfordring til handling, gå til Ecwid App Marked, forbinde med Violet. Du behøver ikke at gøre noget med det samme. Og sandsynligvis intet vil ske i løbet af weekenden. Dette er en lang leg. Du tænker for fremtiden. Der er en masse udviklere derude, der arbejder på projekter, der kan have brug for dine produkter, men hvis du ikke har forbindelse til Violet, du er ikke engang på deres radar, der en anden vil være. Dette er en lang leg og tænke over, det er en meget nem ting. Det er, det er gratis. Du slutter og potentielt nogen kommer derud kommer til at gøre det perfekte app til dig, afhængigt af dit produkt.
Richard: jeg elsker det. Især, bare den måde han formuleret der, Jess, det er næsten som fjedre kommer i, du kommer til at gå plante, du har ingen chance for blomster kommer i baghaven, hvis du ikke plante nogle frø. Men bare at forbinde, at app er bogstaveligt talt din frø plantning der måske en udvikler i seks måneder gør noget. Måske hvem ved. Men med tiden, hvis du ikke i det mindste gøre det stykke, du kommer til at få adgang til intet af dette. Men hvis det du gør at stykke, du behøver ikke at selv tænke over det, og så er du i sidste ende kunne have flere penge der kommer i bogstaveligt til din point, Brandon. Sæt det og glemme det.
Brandon: Yep. Det er præcis det.
Jesse: Det er fantastisk. For mig, og jeg nævnte det før, det er dybest set ligesom et produkt-feed. Så folk er i det væsentlige givet et produkt feed, og jeg ved, det er ikke ligefrem sådan, men du sender et produkt-feed, der nu kan tilgås af andre mennesker. Det er det første skridt. Alle, det er et rart, du behøver ikke at, du kan drømme. Men der er en dejlig, let, let takeaway fra dette.
Richard: Ja, du fik folk, der arbejder til potentielt opbygge din virksomhed, som du ikke selv skal kommunikere med og eller betale ud af lommen, indtil et salg finder sted.
Brandon: Jep. Jeg kan tilføje bare en hurtig bemærkning nær slutningen, fordi vi ikke tale om denne del, men vi får også spørgsmålet, hvad der sker efter transaktionen finder sted. Nogen derude købte produktet i en af disse seje apps? Det er godt. Hvad er det næste? Gør din punkt på produkterne bliver stykke? Produktegenskaber er stor, men for at dette kan virkelig være rigtig “sæt det og glemme det” når transaktionen sker, og har for at komme tilbage i Ecwid og har brug for at se ud nøjagtig som en ordre, der kom gennem hjemmesiden, fordi opfyldelse spørgsmål. Vi kan ikke have separate fulfillment-systemer. Det hele skal stadig være systemet med rekord. Igen, dette er os bliver dedikeret til vores partnerskab med Ecwid og når du fyre gøre så godt, og det er dette system, og så hjælper vi lette at tilbage i. Og så hvis der er en transaktion, det vil bare dukke op i din vane. Du vil være i stand til at logge ind og du vil se, og du kan sikkert få en underretning. Hvis du har nogle af denne oprettet, vil du vide, at ordren er blevet placeret, og du kan bare gøre præcis de samme ting du gør, som om det var et køb på dit website. Og den del er virkelig sjovt.
Jesse: Forstået. Så ordren bare popper ind i dit kontrolpanel. Når du får dine underretninger ligesom du normalt ville, og Brandon, nu hvad med, hvad med faktiske betaling? Nu får vi en lidt teknisk her jeg gætte. Hvem behandler betalingen?
Brandon: Ja, vi faktisk bruger Stripe. Vi er enorme fans af Stripe. De er slags i en meget lignende forretningsmodel til os, bare i en anden industri. Det er alt sammen gennem Stripe. Alt helt sikker. Vi er naturligvis behøver at bede om bankkonto for eksempel. Men vi ikke røre, at. Vi gemmer ikke det, vi kan ikke se det. At alle går igennem Stripe. Og så disse betalingsbetingelser, i bund og grund, men pengene er til rådighed for dig med det faktum, at vi selvfølgelig nødt til at være i stand til at lette en returnering eller ombytning. Så der er en 30 dag rullende grundlag på disse midler. Cuz shoppere brug for, at. Og selvfølgelig, du ønsker kunder at have en chance for at returnere en vare, fordi der er stor, big deal for dem. Du har adgang til disse midler, og vi gør alt split. Der var ingen yderligere regnskab, vi tager os af alt.
Jesse: Forstået. Så det er Violet Stripe konti. Du fyre er på en måde den, den registrerede forhandler af igen, få lidt teknisk og så skal du sende over et afsluttet salg og finansieringsmulighederne strømme eller følger jeg gætte. Forstået. Okay. For betaling forarbejdning nørder derude, Jeg har besvaret dit spørgsmål. fantastisk. Jeg fik en masse forskellige ideer og måske jeg ønsker at blive en VR-udvikler nu, men jeg kunne være, Jeg ved ikke. Jeg ved ikke. Min tid kunne have gået til at, men fantastisk. Rig, eventuelle sidste spørgsmål her?
Richard: Åh mand. Jeg ville bare sige, stort set bare gentage dit, eller spørge dig, du siger folk skal bare gå til App Store, vedhæfte Violet og vente. Korrekt?
Brandon: Det er skridt nummer et. Bare få det i gang, og der kommer til at være en hel masse nye ting, som vi tester lige nu og art optimere. De kommer til at rulle ud i fremtiden, hvor du vil have mulighed for og adgang til at kommunikere med forskellige folk og lette en udveksling og ændret satserne og alle og derefter alle resten af det. Men du er stedet på i den forstand, at du har brug for at komme ind i systemet nu. Fordi disse produkter kommer til overfladen på den anden side, og der er personer i et mødelokale stirrer på en tavle ser på produkterne. okay, så hvad har vi til at spille med? Hvordan kommer vi videre bruge vores penge og tid og ressourcer til at bygge ting baseret på de produkter, der er tilgængelige for os? Og så det er absolut den tid komponent her. Du fik til at komme i nu for dem at planlægge omkring det.
Richard: Ja, så i modsætning til den konditionering og vi har hørt i fortiden for at bygge det, og de vil komme og alle er ligesom, ingen, der vil ikke ske. Hvad skal nok angives nu bare bygge en rigtig forbandet godt produkt, fordi hvis du bygger et godt produkt, og du tilslutter disse ting, Det er faktisk kommer til at gavne dig, fordi at din pointe, de er alle stirre på tavlen, finde ud af, hvilken en til at gå med. Du fik en kølig, unikt produkt. De vil sandsynligvis vælge at den ene.
Brandon: Det er præcis det. Gå ud og gøre eller bygge produktet verden behov, og de vil nu være et helt team af mennesker derude forsøger at sælge dette produkt til dig.
Jesse: Wow. Det er fantastisk. Okay. Jeg tænker på det. Alle, du fik en hurtig opfordring til handling. Hent efter det. Brandon, vi kommer til at holde øje. Virkelig sætter pris på dig at være på showet.
Richard: Tak for din tid.
Brandon: Ja, Tak gutter.
