Donna og Andrea sælger makeup briller. Hvis du ikke ved hvad det er, hoppe på episoden for at lære, hvordan de prototype deres produkt fra bunden, og hvordan de nu markedsfører noget, som folk ikke er bekendt med.
Udskrift
Jesse: Hej, Richard. Det er en podcast dag.
Richard: Det er den dag. jeg elsker det. sunny fredag, endnu en. San Diego.
Jesse: Ja. Fredag i studiet. Og i dag er det fantastisk, fordi jeg elsker podcast, men min favorit del om det er, når vi kommer til at tale med ægte Ecwid butiksejere. Så vi har nogle butiksejere på i dag, og endnu bedre, de rent faktisk opfundet et produkt, de skabt en prototype, der mødte en af deres egne behov. Og du ved, dybest set opfinder gennem at opbygge et brand og opbygge en virksomhed. Så det burde være awesome.
Richard: Ja, Jeg vil gerne sige, det er den amerikanske drøm, men det er ikke engang sker i Amerika.
Jesse: Vi kommer til at vores internationale brugere. Vi kommer på tværs af dammen til U.K.. Så du kommer til at høre en anden accent i dag. Lad os bringe i vores gæster. Dette er Donna og Andrea fra Flipzeesglasses.com. Hvordan går det?
Donna og Andrea: Hej! God aften!
Jesse: God aften til dig og god morgen herovre i San Diego. Så det er fredag. Du er færdig. Nu, har du dag job eller er det en fuldtids forretning?
Donna og Andrea: Flipzeesglasses er lidt af en side trængsel for os. Vi har begge fuld tid dag job.
Jesse: Okay. Perfekt. Du er ikke alene. I øvrigt, Det er meget almindeligt. Okay. Lad mig få stavningen af Flipzeesglasses derinde. Det er F-L-I-P-Z-E-E-S-G-L-A-S-S-E-S DOT COM. For folk, der lytter så ikke skrive, at mens du kører, alle. Men Donna og Andrea lad os høre om… Først og fremmest, du fyre er i business sammen. Var du venner, før du startede virksomheden?
Andrea: Ja. Ja. Vi var venner. Vi mødte omkring 15 år siden. Både Donna og jeg jeg bor i det samme område i London kaldet Brixton. Imidlertid, vi ikke kender hinanden, men vi havde en fælles ven, der boede i Vietnam. Jeg faktisk skete for at arbejde i Vietnam, og jeg fik at møde ham. Jeg kender ham, og derefter Donna og hendes mand kom til at besøge vores fælles ven og vi mødte, og vi har været venner lige siden. Vi tilfældigvis bor inden for fem minutter efter hinanden nu.
Jesse: Det er perfekt. Så du mødte hele verden dybest set, og du tilfældigvis bor fem minutter væk.
Andrea: jeg tror.
Donna: Jeg er nødt til at komme til Vietnam for at møde Andrea.
Jesse: Det er perfekt. Og hvordan har dette produkt begynde? Var der et behov for det?
Donna: Ja, helt bestemt.
Andrea: Jeg vil lade Donna besvare dette ene. Det var hendes første idé.
Donna: Vi begge er damer i en vis alder. Og når du kommer til at visse alder du nødt til at bære læsebriller, som er fint. Du ved, det sker. Men hvis du kan lide at bære makeup samt, når du forsøger at sætte din makeup på du ikke kan se uden dine læsebriller. Og så når du sætter dine læsebriller på du kan ikke sætte din makeup på, fordi de briller er i vejen. Så det er et problem, fordi selvfølgelig, Vi ønsker ikke at give op iført makeup.
Jesse: Og du ønsker at være i stand til at se dig selv anvende makeup, det er, hvad du har brug for (griner.)
Donna: Du skal være i stand til at se. Det hjælper (griner.)
Jesse: Vision er vigtig. Ja, jeg er enig. I øvrigt, Jeg bærer mine 40'erne samt vi taler her. Jeg har haft LASIK og jeg bærer briller. Jeg kan ikke bære makeup, men jeg forstår…
Donna: Der er stadig tid til at (griner.)
Jesse: Rigtigt, jeg tror.
Andrea: Så det er sådan det skete virkelig. Den oprindelige idé var vi nødt til at komme op med noget, der rent faktisk virker. Og jeg har udviklet produkter til en high-street detailhandler i U.K.. så jeg foreslog: “Lad os bare komme op med begrebet. Hvordan ville det rent faktisk arbejder?” Og så kan vi få det. Jeg kan få det materialiseret. Jeg kan få det gjort med en af mine leverandører, fordi jeg er sikker på, det ville ikke være et problem.
Jesse: Jo da.
Andrea: Donna er en meget teknisk form. Hun er en elektriker ved handel. Så hun er meget dygtig og kan lide at gøre ting med hænder og meget kreativ. Hun er stor, hun er fantastisk. Én dag vi faktisk sad rundt om køkkenbordet med det første materiale, som vi havde ved hånden, som tilfældigvis er elektriske ledninger.
Jesse: Det er meget fleksibel, ret?
Donna: Ikke meget komfortabel selv (griner.)
Jesse: Godt, rigtigt. Ja. Det kan være ikke de mest stilfulde briller der, men…
Andrea: Det var blå. Vi har faktisk sket med billeder af vores første prototype, der blev skabt af håndlavede wire briller på vores hjemmeside. Det er vores historie. Og det er ikke en smuk ting at se på, men det er bare så sjovt.
Jesse: Godt, det er fantastisk, Jeg mener, jeg tror det er her en masse produkter faktisk starte fra. Den første prototype er som regel temmelig grim. Den første hjemmeside er ret grim. Så det er temmelig normal. Det er fantastisk. Har du stadig den oprindelige prototype?
Donna: Ja, et eller andet sted i en kasse (griner.)
Jesse: Du må hellere spare det. Det kunne være et samlerobjekt en dag.
Andrea: Måske ender i et museum.
Jesse: Ja, Nemlig. Bare sørg for du tog det væk. Så du havde prototypen. Du fik det startede, og det var, at… Måske beskrive for folk at lytte. Hvad der præcist er Flipzeesglasses? For når jeg først så hjemmesiden, Jeg troede, det var ligesom, hvor man vende dem op som solbriller, men det er faktisk ikke tilfældet. Kan du beskrive det for folk at lytte?
Donna: Okay. Så dybest set, glassene har kun fik en linse, én luppen, der vedrører din læsebriller styrke. Og linsen match fra den ene side af glasset til den anden, så du kan. Du har linsen på det ene øje, man ser gennem linsen for at se, at gøre det makeup på det andet øje. Og så kan du vende linsen løbet lidt ligesom 180 grader til den første øje, se gennem det at se på det andet øje. Men der er en grund vores briller er forskellige fra lignende sortiment produkter. De bare ikke arbejde, fordi vi prøvet dem. Du kan derefter dreje hele sættet af briller på hovedet, så du kan få adgang til dybest set gerne dine øjenbryn til at gøre dine øjenbryn og din mascara. Men du kan også gøre hverken eyeliner eller concealer. Og så dette er, hvad der gør vores briller helt anderledes end noget andet, der er derude.
Jesse: Okay. Forstået. Ja. Og da jeg kiggede på billedet, Jeg så den idé om, hvor man kunne tage dem af og helt vende dem på hovedet, men du kan også flytte linsen, hvis du ønskede at efterlade dem på. Du kunne slags vend det til det andet øje samt.
Donna: Nemlig. Nemlig. Så rammen er slank, så det ikke kommer i vejen. Og vi finder, at dette giver dig bare langt flere muligheder for at være i stand til at anvende din makeup ved hjælp af forstørrelsesglas.
Jesse: Wow. Det er fantastisk.
Richard: Så hvor længe har du gjort dette nu?
Andrea: Vi havde vores første fødselsdag dag i november, et år for at have produktet.
Donna: Ja, har produktet. Men jeg tror, at udviklingen tog…
Andrea: Udviklingen tog længere, fordi vi faktisk ikke tager det meget alvorligt. Vi talte om længe og ofte leget med det. Drak nogle vin og lo om det, havde nogle dumme videoer. Og vi netop besluttet: rent faktisk, det giver mening. Dette giver mening. Lad os bare gøre det. Lad os prøve det.
Jesse: Jeg tror, at der foregår… Fortsæt.
Andrea: Gå. Du går videre.
Jesse: Jeg sagde det er den perfekte måde at skabe et produkt. Jeg tror for et stykke tid det skal eksistere i dit hoved og vin skal drikkes for virkelig dybt tænke over det.
Richard: Og når det holder kommer op, ret, når det holder kommer tilbage, og du kan bare ikke lade tanken gå. Det er en del af det. jeg mener, på nogle måder, ikke på nogle måder, i mange måder, det var sværere for dig at få det produkt, end det var nok til at gøre størstedelen af Ecwid butikken. Okay, Jeg er ikke til at sætte det på stedet, men det tog noget tid, jeg er sikker på,. Jeg mener, du har du få det patenterede og gå gennem at hele processen for eller?
Donna: Ja, Jeg mener vi… dette er sandsynligvis, hvad tog tid. Vi tog en hel del af rådgivning om vi skal tage patent på det. Vi kiggede på det, og det var ret dyrt og langvarig proces, og vi vidste ikke, hvor det skulle. Så vi besluttede at tage en mellemvej, og vi har registreret design, og vi har registreret varemærke, navnet FlipZees. Og vi følte, det var det bedste, vi kunne gøre. Du ved, der skal være en balance virkelig.
Jesse: Derefter gå videre til at bygge og sælge efter at.
Donna: Nemlig. Når vi får berømte og begynde at sælge millioner, vi kan bekymre sig om det så. Men du ved intet af dette ville have været muligt uden Andrea og hendes fantastiske kontakter, fordi jeg tror Andrea skal kende hver eneste person, der har spillet en rolle i dette og har såkaldte favoriserer. Jeg ved ikke, hvordan hun gør det. Hun er fantastisk.
Andrea: Tak, Donna.
Donna: Vi ville aldrig got her, medmindre det ville være for hende.
Andrea: Jeg tror, hun er over-overdriver en lille smule.
Jesse: Godt, ingen siger, at du ikke kan bruge dine tidligere erfaringer til at opbygge en forretning her. Hvis du har kontakter, bruge dem, hvis du har. Der er ikke sådan noget som en urimelig fordel, ret. Så du har lavet en prototype, og så hvordan kan du få disse lavet? Har du sende prototyper? Har du nødt til at gøre CAD tegninger eller hvordan kan du gå om at tage noget fra en elektrisk ledning i faktisk at gøre, få det gjort et eller andet sted? Hvordan er denne proces?
Andrea: Godt, når vi havde faktiske design og mekanismen, hvordan vi kunne arbejde og var i stand til at forklare det til nogen. Jeg kontaktede en person, jeg kender, der producerer briller og solbriller i Det Forenede Kongerige for hele High Street og Øjenkontakt. En af mine kontakter var meget opsat, han sagde, det er en rigtig god idé. Der er ikke meget der sker i dette glas samt. Så var han helt opsat på at udforske, at selv. Og han havde det gjort for os i Kina. Vi havde flere prøver gjort. Vi havde tekniske problemer, der til at starte med. Vi prøver at overvinde dette, factoring var ganske opsat på at arbejde sammen med os som, fordi de troede noget andet, og det er, hvordan det gik til.
Jesse: Okay. Så du vidste nogen lokale, der allerede havde oplevet at lave briller og få dem lavet i Kina. Hvor mange prototyper har du nødt til at få sendt frem og tilbage? Jeg ved, at kan være form for smerte.
Andrea: Måske fire af fire. Ja. Okay. Ikke alt for mange. Det var ikke for mange faktisk.
Jesse: Åh, det er godt. Og hvad var det mindste rækkefølge, de kræves til den første kørsel?
Andrea: Tolv hundrede enheder.
Jesse: Tolv hundrede enheder, Okay.
Andrea: Et hundrede. Det er faktisk ikke, at mange overvejer vi har to farver, og hver farve og fuld styrke, læsning glas styrke. Så det er ikke, at mine otte undskyldninger i orgel alt.
Jesse: Okay. Forstået. Så hvert sæt briller har sin egen styrke. Det er ikke udskiftes. Så du er nødt til at bestille. Okay. Forstået. Så nu håber du du har gættet rigtigt, og at alle disse forskellige forstørrelser alle er jævnt fordelt blandt dine kunder.
Andrea: Synes det er en gætteleg på dette tidspunkt uden at have en historie om, hvad der sælger og hvad ville ikke. Vi vidste ikke,.
Donna: Hvad har været ganske interessant faktisk, at vi troede, at vi kan lave applikationer lidt mere populær faktisk. Som den stærkere forstørrelse, der har været mere populært indikerer måske, at vores målgruppe er faktisk ældre end os, fordi vi ikke har brug for helt brug for nummeret treere endnu. Ja. Så.
Richard: Så det kunne være et dumt spørgsmål, men har du en tendens til at være nødvendigt at øge forstørrelsen? Skulle du måske gøre disse være indbyrdes udskiftelige i næste iteration af dette? Jeg kender ikke tallene, men lad os bare sige 1 igennem 5 fordi jeg ikke har briller endnu. Hvis 1 er de svageste og 5 er den stærkeste, hvis hvert andet år, de har brug for en ny linse, kan være på et tidspunkt, du vil have dem til at være i stand til at sælge linserne særskilt.
Andrea: Ja, Vi har overvejet det, men vi er ikke helt variant af scenen. Det vi rådgive kunderne, når de kommer til os og siger,: “Åh jeg har fået det ene øje meget stærkere end de andre”. Det er muligt at gå til din optiker for at få recepten og få det ændret i rammen, fordi en ramme er fleksibel nok til at have det for en professionel til at inde den nye linse i, så længe det er tyk. Imidlertid, Jeg er ikke sikker på, hvordan det ville fungere med rotationen af glassene, fordi det er 360 grader, så der måske ikke virker. Så du bliver nødt til at kontakte din optiker for den slags. Godt, vi har en tendens til at fortælle vores kunder, når de kommer i tvivl nu er, at hvis de fik meget anderledes recept til hvert øje, de kan købe to par og bruge en til det ene øje, og den ene til den anden. Det er ikke ideel naturligvis, men du ved, det er den eneste vej udenom. I øjeblikket.
Jesse: Det er det svar, jeg kan lide. Du køber to.
Donna: Bare købe flere par. Dette er vores første, du ved, første produktion køre. Og der er ting, vi vil ændre sig, når vi gør vores næste produktionsforløb. Og vi skal se på omkostningerne ved at producere et par briller med et udskifteligt objektiv mod omkostningerne ved de standard briller og det kommer til at forbyde, de er ikke særlig høj værdi produkt. Så du ved, efter to år med måske du gør det, du bare købe et andet par.
Richard: Det giver mening. Hvor jeg skulle med, der var engang man ser på det, og især efter du har en samtale, og bare nogen hørte dette podcast og derefter gik til dit websted og så videoen og så, hvordan det virker. Det virker som om fra et marketing perspektiv uddannelse er et stort stykke af dette, fordi du hentydede til bare en lille smule siden en ven, der arbejdede og sagde, at der er ikke meget foregår i solbrille markedet. Jeg mener for det meste er det ”Gør de ser godt ud på mig”, ret? Det er normalt, hvad folk siger. Og alligevel de er så godt ud allerede. De er virkelig gode udseende briller bare sidder der, som jeg ser på hjemmesiden, at det tog mig et øjeblik at selv få, hvad der egentlig foregår, fordi jeg næsten forventet at se, når Jesse først fortalte mig om det, Jeg havde ikke forventet det til at ligne en pæn par briller eller anden grund. Og de faktisk ligne pæne briller. Så er uddannelse en stor del af, hvad du har set som været ting, der ville få folk til at flytte eller købe disse mere end noget?
Donna: Ja, Jeg tror det, og det er den virkelig udfordrende del, fordi du forsøger at sælge et produkt, som du er nødt til også at informere folk om. De kunne ikke engang ved, at de er den ene, som de har brug for, at der er en løsning på dette problem. Så jeg tror, det er den udfordring, vi står over for. Plus det faktum, at du aldrig kommer til at bære disse gå ned ad gaden, derfor, det er iført i dit badeværelse eller i toilettet for at røre op din makeup. Så der er lidt af en skjult produkt jeg formoder.
Richard: Det er en del af, hvad jeg kunne lide ved det selv. Du ved, da jeg først sagde det, de overraskede mig, da jeg ikke havde forventet i mit sind som jeg vil ”Hvorfor ville de stadig gøre dem til at ligne en pæn par briller?”Og så den måde, at jeg svarede mig var”Nå, du ønsker at se, hvad din makeup ligner med en dejlig par briller på”, ret. Så du kommer ikke til at gøre nogle store orange eller noget i den.
Andrea: Nemlig. Andrea var helt vedholdende på det, og jeg tror, at hun havde ret. Jeg tror at gøre produktet, selvom det ikke er virkelig kommer til at blive set, hvorfor ikke gøre det rart og smuk og du ønsker at bruge det. Så hun er helt rigtigt.
Jesse: Dette er for stilfulde damer, der gør deres makeup. Du ved, du kommer til du skal. Ja, Nemlig.
Andrea: I bund og grund, Jeg tror ikke, jeg vil gerne blive set i disse briller. Ja, det hjælper mig. Ikke på daglig basis, så jeg ikke klager.
Richard: Så du er på din fødselsdag, i november du fik dit produkt. Hvornår butikken faktisk gå live?
Donna: Det er omkring to dage før jul. It was really badly time-based.
Andrea: Neither of us have any experience. Instead of doing that sort of thing. I developed the product. We all got it and we thought “OK, we get the product to the UK”. And then we can do things we haven’t had any marketing strategy. We haven’t any marketing plan and no calendar. When do we, how do we launch? We just said “Oh, let’s just start with the Facebook page. OK”. So we do it today and we thought “OK well there’s a video. There’s a Facebook page, det er en video, you will go viral” (griner.)
Jesse: Ja. Jeg vil bare sende en video, og det vil gå viral. jeg elsker det. Det er aldrig…
Richard: Det er næsten ligesom disse lodsedler.
Andrea: Jeg mener mængden af gange, jeg ser på Facebook og alt hvad jeg ser, er denne fantastiske video, der har fået millioner af seere, dette er os! Det skete ikke helt ligesom at. Jeg mener det ikke sker en masse om tid. Ja. Jeg tror, vi gjort en fremskridt siden da.
Jesse: Jeg tror, du har lavet en masse fremskridt. Rent faktisk, Jeg tror, at webstedet ser godt ud. Vi ser en masse videoer på her, og jeg tror, den video, jeg ville se, at havde været meget vigtigt for dig. det lagde jeg mærke til… Så hvor mange videoer har du lavet?
Andrea: Godt, den første video vi gjort, vi gjort det til vores hjemmeside som en demonstrationsvideo bare for at vise kunderne, hvordan produktet virker. Det drejede sig om 50 sekunder lange. Det var den ene med den model, video. Og så indser vi det ser flot ud, imidlertid, folk vidste ikke, hvad det var. Så dybest set, vi indså ”Åh, Vi har ikke et problem, der viser problemet og derefter løsningen, nu er det bare løsningen”. Så vi lavet en anden video med en egentlig professionel model for at vise et problem, og løsningen. Og en kortere version, fordi så fandt vi ud af, at for sociale medier som Facebook eller Instagram kan det ikke være længere end 15 sekunder før folks opmærksomhed span forsvinder. Så det har været en indlæringskurve samt at organisere en fuld professionel fotooptagelse. Det har været noget af en udfordring. Jeg er ikke noget budget leder.
Jesse: Og 15 sekunder er altid… Jeg laver videoer også, og jeg er ligesom: “Mand, Jeg ønsker at gøre dette, det gør jeg, Jeg vil have, og så er jeg færdig med dette”. Du er ligesom ”Oh yeah, men det er ligesom 45 sekunder, du skal gøre 15 sekunder.”
Andrea: Jeg virkelig ikke, det var muligt at gøre, hvad vi ønskede at skildre og demonstrere vil være muligt at gøre i 15 sekunder. Du ved, Jeg tror, vi har gjort det. Jeg har altid ville være noget “Men det skal være en lille smule længere. Kan vi bare gøre 20 sekunder?" Jeg tror ikke. regler Medier.
Richard: Du kan, du kan bare ikke bruge denne platform på den måde. Men du kan stadig gøre det. Dette er, hvad vi nævnte tidligere, da vi sagde, at vi virkelig elsker at tale til Ecwid kunder, fordi når du læser en business bog eller lytte til en person, der er i en virksomhed forelæsning klasse eller gå gennem nogle, du ved, skrive en forretningsplan kursus eller noget. Det virker som om det er virkelig lineær. Det ser ud som ”Gør dette, så du gør det.”Men når man rent faktisk lytter til folk, der virkelig går gennem det, det har en masse drejninger. Og først er det et bevis på dig, damer, tillykke til bare at holde hen, og faktisk at få dette op og din års jubilæum gå i juletiden nu bør du helt sikkert forvente mere salg i år end sidste år. Jeg er sikker.
Donna: Ja, vi har været en smule mere organiseret omkring fremme og ikke den ting som, vi faktisk gør nogle. Så lad os starte.
Jesse: Hvad har arbejdet for dig med markedsføring?
Donna: Godt, Det er interessant. Vi sendte et brev med produktet til at udskrive magasiner for at se, om de ville være interesseret i byder os. Og kom tilbage. Det var et magasin kaldet ”News Magazine”, som er sandsynligvis for damer ældre end os. De gjorde bare det som en lille hjælp sektion som ”fru. J kan ikke sætte på hendes makeup, men hvordan kan hun hjælpes?”Og derefter de fremhævede FlipZees og derefter tilbudt en rabat kode. Vi har haft en masse af salget lige der. Og det koste os intet bare et par briller, og vi får stadig gentage salg. Så jeg tror, den ældre kunde holder magasinet, viser det til deres ven eller det sidder i lægens kirurgi så faktisk, de trykte medier har været nok, Jeg vil sige, vores bedste hidtil, som er interessant, fordi det er ikke der, hvor vi troede, vi ville være.
Andrea: Vi troede, at vores demografiske var omkring 40 til 60 og faktisk, i virkeligheden, det handler om 70 til 80.
Donna: Vi har endda fået kunder, der siger ”Nå, Jeg har ikke fået internettet, så hvordan skal jeg bestille dit produkt?”
Andrea: Folk spørger “Kan jeg sende dig en check?” Og jeg er ligesom “Hvad er en check”?
Jesse: Det er godt. Men disse damer virkelig ønsker det. Så de er villige til at lide, vi kalder det kravle over glasskår for at få dem, at få produktet.
Donna: Ja. Godt, hvad vi foreslår normalt er: ”Har din søn eller din datter har Internet? – Åh ja. Godt, hvorfor du ikke få dem til at bestille det og betale for det? -Det er en god ide."
Jesse: Ja, Jeg har det være, det er en gave fra deres søn eller datter.
Richard: Godt, det går tilbage til din pointe tidligere om hvordan videoen ikke gjorde. Det havde kun den løsning, det havde ikke problemet for. Og så en del af det, hvorfor du måske ses som en succes i trykte medier er dine kunder ser på udskriften. Ret. Og de har sandsynligvis læsebriller på på det tidspunkt, de er endda læse, at bladet. Man ved aldrig. Og så det virkelig slår en akkord med dem du rammer dem ikke nødvendigvis i midten af problemet, fordi de ikke putter makeup på, mens de læser bladet. Men det viser bare nogle gange, hvor du vil sætte den markedsføring, hvor din kunde er. Det betyder ikke, det er, hvad de laver på det tidspunkt, men ja det er rigtigt.
Jesse: Ja, jeg forstår det. Hvis du tror, OK. Min kunde vil være mellem 40 og 60 og så skal du finde ud af at de er en hel del ældre, og du er nødt til at justere. Ret.
Andrea: Hvad vi finder, er, at hver gang det er et af de produkter, som du kan se, det er ligesom: "Åh gud, Jeg har brug for dette.”Men indtil vi ser det, du ikke kender du ikke engang klar over, at du har brug for at.
Jesse: Oh sikkert, helt sikkert. Jeg mener, det er en ny kategori. og faktisk, vi talte før podcast om, hvad jeg sagde: ”Richard, hvad tror du folk søger efter at finde dette produkt?”Ved du, ligesom hvad er de søger efter på Google for at finde dit produkt?
Donna: Godt, da jeg var på udkig, Jeg sætter noget lignende ”briller til at hjælpe mig lægge min makeup på”. Og det var alle makeup briller, måske et forstørrelsesglas. Det er den slags ting, som du ville søge efter, jeg tror.
Jesse: Forstået. Ja. Makeup glas var mit gæt så. Okay. Jeg får ind i hovedet på din kunde nu.
Donna: Hold øje med, at mascara øje.
Jesse: Makeup briller til at anvende min mascara korrekt. Du ved, jeg vil aldrig have, at. Så hvad gør man på Google side, har du… Gør du annoncer på Google? Eller har du søgning placeringer, som du møder op til? How do you hvordan kan du spore kunder på den side?
Donna: Godt, du ved, at vi stadig lære lidt. Vi gjorde nogle Google-annoncer, men jeg tror, et af de spørgsmål, vi har fået, er vores produkt er ret dyrt i forhold til andre similarish produkter, der ikke fungerer stort set. Så når vi kommer op i en chokerende ting vi bare følte vi var super dyrt og vi fik virkelig meget, fordi i en Google-annonce, du kan ikke forklare hvorfor du er super dyrt. Nu, hvorfor skal folk betale dobbelt så meget for dit produkt snarere end en de kommer til at smide i skraldespanden. Så vi slags stoppet gør det, fordi jeg bare følte, det var ikke at hjælpe os. Ja. Så vi er nødt til at være et sted, hvor vi mere kan forklare om forskellen, hvorfor vi har kigget på Amazon. Du ved ligesom Facebook annoncer og kram.
Richard: Okay, godt dette bringer mig tilbage til at video vi talte om i begyndelsen, og vi har nævnt et par gange nu om at uddanne kunden. En del af en af grundene til, at tror jeg Google ville ikke lykkes endnu er de ikke engang ved, at de har det problem, at det du sagde tidligere. De ved ikke engang, hvad der skal sættes ind for at lede efter det. Så det er ikke ligesom de er plukke nogle mærke, at de allerede ved endnu. Ret. Til sidst, de vil.
Jesse: Til sidst FlipZees vil være… Alle vil være at søge efter FlipZees efter denne podcast kommer ud.
Donna: Med krydsede fingre…
Richard: Ja. Men hvis du, for eksempel, når du nævnte i videoen kun behov for at være 15 sekunder. Det er sandt kun på dette tidspunkt med algoritmen med Instagram. Ret. I det øjeblik Instagram beslutter at ændre, at du kan være i stand til at gå 30 sekunder eller hvis du gjorde det på Facebook, du kunne gøre det længere. Så igen finde, hvor kunden er, og derefter forklare det på nogle måder, selvom det ikke synes ligesom trykte værker, jeg ser, hvorfor print også fungerer, fordi det ville være interessant bør du nok få en kopi af denne magasin. Fik du det og se, hvad den app var ligesom det ville være interessant, fordi det faktum, at det var på tryk og de stadig beskrevet det på en måde, der fik salget til at finde sted på noget, der er svært at uddanne det er værd at se på som potentielle kopiere til video med mindre tweaks.
Donna: Ja, det er en god ide.
Andrea: Ja. Alt sådan. Enhver print eller noget. Enhver omtale, at vi har. Det bare giver os indholdet fra alle sociale medier, så er altid en god ting for os.
Jesse: Ja, Jeg kunne se, at. jeg kunne se, måske er der sandsynligvis en perfekt indflydelsesrige du ved ligesom en skuespiller, der er en 50-årige skuespillerinde sætte på hendes makeup, der har brug for briller ligesom der ville, selvfølgelig, tale en masse penge for at få nogen få de billige måder ligesom du gjorde, før du sender ud briller gratis. Men du ved, der er en masse krydser fingrene der, og du ved ikke rigtig, hvis du ved, du ved ikke, om noget skal komme tilbage fra at.
Andrea: Taler som, hvis du fyre kender nogen, du kan lide.
Jesse: Kan lide det. Ja.
Donna: Nå vi bruger som kontaktperson.
Jesse: Ja, vi er ikke så langt fra L.A. men jeg gør ikke.
Richard: Jeg mener faktisk at der er et par, jeg kan tænke på. Jeg vil nå ud. Jeg kender et par. Jeg afblænding på det nøjagtige navn på hjemmesiden lige nu, men de gør makeup specifikt og det er makeup. Og et par til aldrende kvinder, hvoraf de er dybest set ønsker dem til. Så modellerne har gråt hår. De prøver ikke at skjule deres hår, de ønsker at holde deres naturlige, men de vil også gøre makeup samt. Jeg ved ikke. Der kan være nogle synergi eller noget, der kunne ske mellem dig. Jeg vil nå ud og se, hvad de er op til.
Andrea: Fantastiske, tak skal du have.
Jesse: Vi vil arbejde kontakterne her.
Andrea: Og mine folk siger, det er networking og spørger direkte spørgsmål.
Jesse: Ja. Ja. Og jeg ser Begejstring på sitet. Jeg tror testimonials ville være virkelig vigtigt. Og de er også kommer til at være meget vigtigt, når du foretager springet til Amazon. Jeg se prisen punkt. Prisen punkt på webstedet her er £ 19.50 så $39.25 dollars jeg tror. Ja. Det er det. jeg forstår det. Det er en hård en at annoncere på Google, fordi for at give reklame, det er normalt om den slags cutoff punkt nedenfor. men ja, på Amazon, dette virker som folk skriver i ”makeup briller”, hvis du dominerer området. Og så, selvfølgelig, du behøver at få en masse anmeldelser. Det er altid problemet med Amazon er anmeldelser.
Richard: jeg mener…
Donna: Jeg mener ... Jeg var ikke klar over, at det er lidt ligesom Google, du skal betale inden Amazon, der skal placeres på siderne. Det er ligesom ”Hvad?!”
Jesse: Der er en grund til det er milliarder og atter milliarder af dollars. Du skal betale for at annoncere, du skal betale i butikken, og så er du nødt til at betale skibet, når de skib.
Andrea: Vi har virkelig tænkt, vi bare have hans store idé, vi vil gøre det, vi vil have det gjort, og det er bare skal nok sælge sig selv. Og det er ikke tilfældet. Vi skal bare have et bundløst penge pit i øjeblikket, fordi du ved, det er bare at komme rigtig hurtigt, og det er helt selvfinansieret, og det er blot to af os. Vi begge ønsker ikke at sætte os i gæld i løbet af dette. Vi synes bare, vi kan styre det hele, men det ville være dejligt at være, hvis vi vandt i lotteriet.
Skye Walker er en gadekunstner fra Encinitas
Jesse: Godt, Jeg tror, du er på vej, Jeg tror, det er din egen lotteri her, men det er aldrig let selv.
Donna: Og jeg tror, det er den ting, når du laver din egen virksomhed, det er hårdt, der er op-og nedture, og det er en lang rejse virkelig. Men jeg synes det er virkelig rart, når du kunne gøre med en anden. Hvis jeg ville gøre det af mig selv ville jeg føler virkelig ensom.
Andrea: Absolut. Jeg tror både Donna og jeg har forskellige styrker, og vi har været at supplere hinanden rigtig godt. Hun kører allerede sit eget elektriske
virksomhed, og jeg er den kreative. Så alt behøver ikke at gøre med de penge og Amazon-konti, og det er en ... ”Off, der går over mit hoved”. Og alle de smukke ting, ligesom video og organisere skud. Apropos sociale medier ... Jeg tror vi begge kan henvende sig til vores roller.
Jesse: Ja, det er den måde, du bør gøre det. Opbygning af en virksomhed kan være ensomt til tider så det er godt, at du har en ven, der også komplimenterer dine færdigheder, så jeg tror, du er på vej. Amazon er den næste ting du skal krydse sandsynligvis men en god ting ved det er jeg så ligesom forsendelse til resten af verden, hvis du havde dem i USA, på Amazon lagre, hvis nogen i USA køber det kan du sende det ud der, og så er du ikke behøver at betale for at sende fra din plads, så der ville være stor. Brug alle mulige gode videoer derude, alle disse smukke videoer og sociale medier, du er på vej.
Richard: Jeg tror, det er Richard igen, Jeg synes det er genialt, og jeg behøver ikke engang dem. Hvad jeg gjorde, da du fyre talte om det, Jeg ville bare så op gjort op noget, der er ”gøre op for ældre kvinder” i Youtube og de fem, der dukkede op for mig man har næsten en million visninger, man har 2.1 million visninger, man har en million visninger, den anden har 2.2 million visninger. Jeg ved ikke, om, men du kunne gøre en lille video, der popper op specielt foran disse videoer. Nu er de kommer til en video for at se sådan en video om, hvordan man kan lægge gøre en ældre kvinde. De målspark forvirret på, at video alle ved, hvad der vil ske i videoen til højre, og du kunne gøre en af disse pre-roll annoncer, hvor det rent faktisk dukker op foran videoen, og at man ikke kan springe til 2 sekunder. Her er ting, hvis du gør det rigtigt, og du har mærket ret i baggrunden og du starter med det problem, at din pointe af videoen tidligere. Jeg skal bare holde negl og at fordi det er en enorm punkt. Det er et problem, de har for sådan en lille mængde af tid, og det er kun frustreret dengang enhver tid og så de er ikke at tænke på dette problem for resten af dagen længere. Men når de ikke tænker på dette problem, dette er et stort potentiale, når det er ligesom du pop op foran en video, der har 1.2 million seere og du siger: "Hej, du nogensinde har set, du nogensinde har prøvet ... og du bare gå lige ind i problemet at forsøge at lægge makeup på, og det er en ældre ældre person. Hvis de hit ”skip annonce”, når de endelig kan springe den annonce, du behøver ikke engang betale for det. Hvis du gjorde din branding derinde højre kan du langsomt begynde at uddanne folk hele foran alle disse videoer. Og selv hvis de springer den, du kommer til at opholde sig under budgettet. Så du ikke bruge penge. Hvis de ikke springe det og de holder ser det er sandsynligvis en temmelig lidt godt oplagt kandidat der for dig.
Andrea: Vi ved, at den slags ting ...
Donna: Jeg føler, at der er endnu et stykke arbejde, der kommer min vej.
Jesse: Vi kommer til at føje den til din to-do liste.
Andrea: Dette er endnu en. Det er sjovt for os, vi tænkte ”Ok, vi har fået videoer, vi nødt til at uploade dem til vores Youtube-kanal”. Vi gjorde det, alle vores videoer er på Youtube, og så må vi indse: "Hvorfor, ingen har at se dem”. På vores Youtube-kanal har vi ligesom seks visninger, det er nok mig og Donna og vores mødre. Jeg taler med en masse mennesker om ting, især om briller, fordi der ikke er meget i mit liv går i øjeblikket. Og alle siger, at ”Hvor du har din SEO gjort for YouTube?”Og jeg er ligesom: "Ingen". Du ved, disse er specifikke ting, du skal gøre for folk at komme med søgning i at søge engines.This er helt nyt for os! Hvordan vidste du, du er nødt til at gøre ting som at? Ikke underligt ingen kigger os.
Jesse: Der er altid noget at lære, jeg ville sige. Jeg er ikke kigge på din YouTube-kanal lige nu, men jeg ser Richard har det op her, men du vil helt sikkert ønsker at bruge ordet ”makeup briller”. Helt bestemt, ”makeup briller” skal drysses hele notering. Jeg kan faktisk godt lide Richards idé om annoncen, og jeg havde det i fortiden. Du får fem sekunder, de kan ikke springe det over, og du kan slags vise problemet med dine briller i fem sekunder. Hvis de holder øje anden tredive sekunder, selv femogfyrre sekunder, du kommer til at fortælle hele din historie og omkostningerne pr visning på, at hvis nogen for at se videoen er normalt ligesom fem cent, ti cent, øre til ti cent.
Donna: Fordi jeg tror, at vi havde tænkt hvordan kan vi nå disse indflydelsesrige. Godt, det er bare på en måde, at når en person, der vi havde råd til at betale nogen til at bruge vores produkter i videoen, men jeg har aldrig set før det bliver sprunget i før videoen.
Richard: De er med indflydelse, de har indflydelse. Der er nogen, der kommer til at se, at. Indflydelse er indflydelse. Du skal bare hoppe lige foran dem.
Jesse: Du betaler fem cent, du behøver ikke at betale ligesom fem tusinde dollars til at influencer.
Donna: Strålende! tak skal du have. Jeg har ret i det.
Jesse: Jeg tror, at vi også… Når podcasten kommer ud, vi vil finde en måde at bidrage til at fremme dig videre til vores Ecwid samfund såvel for alle at lytte. Jeg tror, det er en gave til min mor, Jeg tror, min mor kommer til at få det, dette ville være en julegave til hende.
Donna: Det er en god julegave. Vi er bare at kigge på, nogen siger ”Hvad nu hvis jeg ikke ved min mors recepter”. Vi søger blot for at være i kontakt med dig, at hjælpe de mennesker, om at skabe gavekort. Så folk kan købe komme gavekort og så den person kan bestille den korrekte recept. Vi synes, det kunne være en god løsning.
Jesse: God ide. Rent faktisk, Jeg ville ikke vide, hvad man kan få for min mor enten så jeg tror, hun kommer til at få et certifikat nu. Og de vil tage sig af det online ved den måde. fantastisk! Så, noget, som vi burde have stillet dig og glemte at spørge dig?
Skye Walker er en gadekunstner fra Encinitas
Andrea: Jeg tror det ikke. Da vi startede, Ordene komme derud, vi viser briller. Folk begyndte at tale om os. Denne uge, Vi har været med i en Ann-Louise magasin, som er et online magasin. I dag har vi været træk
i et optisk magasin her i UK, der er magasinet for optikere og som et fagblad. Forhåbentlig, vi vil have henvendelser fra optikere rullende i. Tingene er picking up, vi har nu overstået 200 enheder. Så, vi får deroppe. Vi vil gå viral før vi ved, at.
Jesse: fantastisk, du er på vej, du får i et par magasiner. Du øge nogle af disse annoncer på Facebook og Instagram, og du er på vej.
Andrea: Jeg må sige at blive featured er netop sådan et løft, at vi faktisk laver noget rigtigt. Folk ønsker at tale om os. Det er opmuntrende for os at holde i gang og ikke får modet til små salg.
Donna: Høre et andet perspektiv, når du ved, at jeg aldrig nogensinde ville have troet om YouTube. Så en million tak for det. Vi vil bare være at gå til at kigge ind, at.
Jesse: fantastisk, og det er det kommer op på ferie sæsoner, så det er normalt den sæson for alle, når salget til tider gå amok for et par uger er der.
Richard: Apropos…. Sorry for at afbryde, Jeg ved bare, det bliver tæt på afslutningen. Mens vi talte de ikke har helt så mange synspunkter, men jeg kiggede under ting for en ferie makeup i forskellige ting også for det samme, og de er faktisk stadig en hel del. Så man ved aldrig, du kan endda være i stand til at få nogle mennesker, der bare ser på, hvordan man kan gøre makeup til ferien, få troede op, ret. De vil middag, de går et eller andet sted og drage fordel af den video lige der.
Jesse: Godt klaret. Og hvordan kan vores kunder finde ud af mere om dig? Hvor vi kan de gå?
Donna: Til vores hjemmeside.
Jesse: Giv os, at hjemmesiden en gang til.
Donna: Det er Flipzees-med Z-glasses.com. Vi har også Facebook og Instagram og YouTube.
Jesse: Især på YouTube nu. Okay.
Andrea: Vi er der, og vi vil gerne tilbyde en ti procent rabat på alle vores Ecwid kunder. Bare besøge os og citerer ECWID på sitet, når du tjekker, og du får ti procent rabat.
Jesse: Så kuponkode er ECWID for alle at lytte og det er fantastisk. Så Flipzeesglasses.com
Richard: Og det siger Flipzees på alle de andre sociale platforme samt.
Donna: Det er Flipzeesglasses, ja.
Richard: Flipzeesglasses på alle andre platforme, Okay. Perfekt, Vi vil bare have dig til at drage fordel af alle muligheder, du kan.
Jesse: guys, Jeg elsker den historie, du er på vej, ikke bliver afskrækket. Hold efter det og gøre det ske. Tak for at være på et show.
Andrea og Donna: tak skal du have, farvel!
