Hvis du overvejer at sælge dine produkter i person ved et arrangement som en kunstudstilling eller håndværk fair, forventer ikke at kunne fløj det. Du har brug for en plan på plads, så du ikke ender med at spilde en hel weekend slæbe rundt en masse opgørelse, der ingen køber.
There are three stages to work through if you want to properly plan for these types of selling situations–and we’re going to walk you through each one.
Lad os starte med den præ-begivenhed etape, hvor du vil sætte dig op for succes, før du selv forlader huset.
Pre-event Stage: Planlægning for kunstudstillinger og Craft Messer
Før forpligte sig til udlejning stande på en kunstudstilling eller håndværk fair, du skal være sikker på, at hændelsen er både relevant og økonomisk logisk for din virksomhed. Det betyder at gøre nogle indledende forskning.
Bemærk: Craft messer som Renegade have an application process that begins far before the event. Start planlægning tidligt!
Lær om begivenhedens publikum
Du ønsker at være sikker på, at dine tilbud vil være relevante for de mennesker, der deltog i begivenheden, så finde ud af detaljer om demografi af deltagere. Arrangementet organisator vil have nogle af disse oplysninger, men det er en god ide at tjekke med tidligere leverandører, også. Finde ud af:
- Hvor mange mennesker deltage i gennemsnit hvert år?
- Er de primært mænd eller kvinder?
- Hvad er den fælles aldersgruppe af deltagere?
- Hvad er den gennemsnitlige forbrug pr kunde?
Du vil være bedre egnet til succes, når du er sikker på, at publikum til denne begivenhed falder inden din målgruppe.
For eksempel: Du vil sandsynligvis ikke ønsker at få en stand på en håndværk fair, der er primært for high-end home decor hvis du sælger EON, trendy smykker. Publikum for disse tilbud er bare alt for forskellige, og det er usandsynligt deltagerne ville være interesseret i dine tilbud.
Anslå dine udgifter
Du også nødt til at beregne, hvad det vil koste for dig at oprette i forbindelse med arrangementet for at sikre, at investeringen giver økonomisk mening. Tally etableringsomkostninger du pådrage, inklusive:
- Rejsetid og omkostninger (gas, Hotel, måltider)
- Booth gebyr
- Tilmeldingsgebyr
- omkostninger Setup (skærme, telt udlejning, dekorationer til din kabine)
- Emballage
- Setup fees associated with a POS for processing credit cards (hvis du ikke har en endnu).
Denne del er især vigtigt, hvis du sælger billige elementer med en lille margin. Hvis der er en chance for du kan ende med at investere mere end du potentielt kunne gøre ved arrangementet, du måske ønsker at genoverveje muligheden.
Når du har besluttet på et håndværk fair eller kunstudstilling, der giver mening for din virksomhed, Det er tid til at planlægge ud din kabine, så du kan tiltrække mange kunder og sælge flere varer.
Planlægning Stage: Prepping Din opsætning
Din kabine er en repræsentation af din mærke–and it needs to look that way. Det betyder planlægning ud udseendet og fornemmelsen af din opsætning for at sikre, at du har alt, du behøver, når begivenheden endelig ruller rundt.
Hvis du ikke er sikker på, hvordan du vil have din kabine til udseende, udforske fotos fra tidligere år fra den begivenhed at se, hvad andre leverandører tilsammen. pinterest also has a lot of great images you can browse that will help you come up with creative displays and themes for your booth.
Venlig påmindelse: Du ønsker ikke din kabine for at føle rodet eller for at tømme, så prøv at finde en balance mellem de to.
Pak Necessities
Når du har forberedt din Booths forskellige elementer, du kan gruppere det hele sammen i en let bevægelig opbevaring bin (med hjul, hvis den er tung) at gøre lastning og losning let. Elementer kan omfatte:
- Velassorteret opgørelse, med multipla af hvert produkt
- Decor til dine tabeller, skærme, bannere / skilte
- Tegn / tags, der tydeligt angiver priser
- penne, saks, og bånd
- En måde at indsamle e-mail-adresser fra kunder
- Visitkort
- Emballage til solgte varer
- Vand og snacks
- telt udlejning, hvis ikke givet
- Spejle, så kunderne kan vurdere elementer, der kan blive retsforfulgt på
- Kontanter, lave om, and a credit card POS system, plus en måde at registrere det samlede salg
Med alt pænt organiseret, du kan forenkle opsætningen og ælde-down processer, så alt er klar på blot et par minutter.
Get Some Hjælp
Det er altid en god idé at nogen kommer sammen med dig ved et arrangement, så standen altid er overvåget. Hvis du deltager alene, Det kan være svært at finde et godt tidspunkt for badeværelse pauser og mad-og du kan have svært ved at håndtere perioder med høj-trafik.
Efter arrangementet ombrydes op, og du er tilbage i hjemmet, er det tid til at reflektere over oplevelsen, så du kan gøre det endnu bedre ved næste kunstudstilling eller håndværk begivenhed.
Post-event Stage: Evaluering
Det er vigtigt at tage tid til at sidde ned og virkelig tænke over begivenheden, efter det er overstået, og for at gøre notater om, hvad der fungerede godt, hvad virkede ikke, og hvordan du følte om oplevelsen overordnede. Du bør være i stand til at besvare spørgsmål som:
- Vidste du gøre en god fortjeneste fra begivenheden?
- Vidste du samle værdifuld feedback fra kunderne?
- Var det sted / demografisk et godt match for din virksomhed?
- Hvordan har dine priser sammenligne med dine konkurrenter i markedet?
- Har du glemt noget?
Som du evaluere, vil du have en bedre idé om, hvordan vi kommer videre med lignende arrangementer bevæger sig fremad. Du kan finde, at i fremtiden, du gerne vil afprøve forskellige arrangementer, eller at den, du deltog var en stor succes for din virksomhed.
Kunst Shows og Craft Messer: Alt du behøver at vide
Kunst shows og håndværk messer kan være en god måde at komme foran nye kunder til din online eller mursten og mørtel butik, men husk: Du er nødt til at planlægge. Følg de tre trin, der er skitseret her, og du vil tage en strategisk tilgang til alle dine begivenheder i fremtiden.
Har du brug for DIY-ideer til at lave og sælge?
Oplev DIY-håndværksideer, og lær, hvordan du kan sælge dem online.
- Sådan starter du et håndlavet mærke og sælger håndværk
- gør det selv: Ting du kan lave og sælge online på egen hånd
- 8 Hotteste håndværksideer til at tjene penge på internettet
- Kunst Shows og Craft Messer
- DIY håndværksideer til at lave og sælge