V dnešním pořadu si Jesse a Richie popovídají s Joem a Mikem Bruscovymi z Build Assets Online . Vytvořili specializované weby, převedli webové stránky a vyučují SEO a techniky tvorby obsahu.
Uspěli v mnoha různých obchodních modelech, včetně Amazon FBA, Kindle publishing a
Stále rozšiřují své současné držby spolu s nákupem a prodejem nových podniků online. To vše znamená, že dobře rozumí tomu, jak můžete rozvíjet své podnikání. Pokud tedy hledáte nové způsoby, jak vydělat peníze online, nebo nová místa, kde prodávat svůj stávající produkt, tato show je pro vás.
Jakmile se zdokonalíte
Dozvíme se také, jak můžete stále vyhrávat s produkty s vysokou marží pomocí dropshippingu v roce 2020. Vysoké marže vám dávají flexibilitu a otevírají více příležitostí.
Přepis:
Richard: Co se děje, Jesse?
Jesse: Šťastný pátek!
Richard: Jo, je to zase ta doba. Teď je to trochu jiné. Nesedíme tu a nejdeme na happy hour.
Jesse: Je to docela škoda. Jo, pořád je pátek. Takže někde pátek. Ano. Pořád v práci z domovské planety. Ale pořád jsme v našem podcastu jako všichni podnikatelé. Byznys se nekončí. Pořád musíte platit účty. Pořád musíte udržovat věci v chodu. A jsme tu zase. Richie, co tu dnes máme? Pojďme dát posluchačům malé intro.
Richard: Jo, jsem nadšený z několika důvodů. Myslím, že posluchači Ecwid, někteří z nich chtěli přidat další
Jesse: Jo, to se mi líbí. Myslím, že myšlenka, že jakmile budete dobrý v e
Mike: Dobře. Jak se máš?
Jesse: Vynikající. Jsme všichni. Právě zde voláme Zoom pro seznam lidí
Mike: Jo, přesně tak. Dnes je krásný den. Ale jo, je to epicentrum. Je to epicentrum. Nebo jedno z nich.
Jesse: Rozumím. Takže jste uvízli uvnitř jako všichni ostatní, a stejně jako všichni ostatní tam uvízli, pravděpodobně nakupujete věci online. Začněme tedy mluvit o
Mike: BuildAssetsOnline.com je v podstatě vyvrcholením pěti let, kdy jsme se oba věnovali online podnikání. Během té doby jsme prozkoumali několik různých obchodních modelů, ať už jde o dropshipping, tvorbu obsahu či specializovaných webových stránek, které získávají návštěvnost prostřednictvím optimalizace pro vyhledávače, nebo dokonce o online publikování knih pro Kindle.
Postupem času jsme přišli na mnoho podobností a způsobů, jak se věci propojují. A je to opravdu jen o zastřešujícím rozsahu, není to jen o budování jednoho podnikání online. Jde o rozvoj dovedností, které vám časem umožní vytvořit více podniků a nechat je spolupracovat. Nakonec je můžete jít prodat za vysoké násobky. A jak jste řekl, můžete opláchnout a opakovat.
Jesse: Ano, člověk tráví spoustu času zjišťováním věcí. Nedávno jsem se ponořoval do Google Shoppingu, což je Google Merchant Center, což může být docela otravné. Jakmile na to přijdete, pokud nemáte více firem, zapomenete na to, protože o dva roky později se přihlašujete a říkáte si: „Co to sakra mám udělat znovu?“ Ale pokud vlastníte více firem, prostě na to přijdete. Někdy je to těžké a pak přejdete k další. Prostě to uděláte znovu. Je to docela snadné. To se mi líbí.
Joe: Zmiňujete skvělý argument, že rozšiřování vašich dovedností je opravdu, ale opravdu důležité. Takže jakmile na něco přijdeme, rádi to vymyslíme. A než se vůbec začneme zabývat tím, chceme zjistit, jaký dopad to může mít na naše podnikání? Jaký dopad to může mít na naše životy za pět let? Takže se opravdu snažíme identifikovat strategie a taktiky, vymyslet je a pak je opakovat napříč různými obchodními modely.
V dnešní době se na internetu prodává a prodává téměř cokoli. To je to, do čeho rádi investujeme svůj čas, do vymýšlení strategií a taktik, které můžeme použít, ať už děláme dropshipping nebo ať děláme cokoliv.eah.
Jesse: Jo, to dává smysl. Chci mluvit konkrétně o dropshippingu, protože jsme o něm dokonce trochu mluvili
Mike: Dropshipping je v dnešní době sprosté slovo a existují jeho části
Místo toho tu máme tyto obrovské, obrovské podniky
A ve skutečnosti je extrémně běžné nedržet zásoby, protože pokud prodáváte položky, které jsou obzvlášť drahé nebo velké, pak je vlastně zbytečné je nosit do vlastního skladu, protože to budou peníze navíc, další šance na poškození, neexistuje žádná důvod to udělat. Takže v mnoha typech produktů a průmyslových odvětvích je to standardní záležitost.
Richard: To je vlastně dobrý postřeh. A mám k tomu otázku. Co se ve většině případů stane, když se jedná o poškozený produkt, protože vám nikdy nebyl odeslán? Podporovali to obvykle dodavatelé lépe, protože to byli oni, kdo ho odeslali? O tom zatím moc nevím.
Mike: Nerada vždy skočím přímo do negativů. Ale ve skutečnosti, když to děláte, můžete poslat zásilku buď přes svůj vlastní účet, jako je váš vlastní účet, ať už je to UPS, FedEx nebo nákladní společnost, pokud je něco dost velké, potřebujete poslat náklad, nebo můžete používat dodavatele. Bude se lišit podle dodavatele, ale obvykle
A ano, pokud se něco poškodí, za prvé, máme jen malý úryvek, když něco posíláme. Splníme objednávku. Zákazník dostane instrukce, instrukce, jak zboží převzít. Takže na účtenku zapíšou správné věci. To nebude problém. A navíc je to docela vzácné, že se věci poškodí. Stručně řečeno, pokud je položka poškozena, dodavatel se s ní v podstatě vypořádá. Jednu odešlou nebo nechají poslat další část a pak bude postaráno.
V tomto bodě jsme blízko
Richard: Ano, to je dobrý postřeh. Vzhledem k tomu, co jste říkal dříve, jako že nejdete přes Alibabu nebo něco podobného, máte co do činění se značkou, která už má reputaci. Takže teď jde spíše o to, co můžete udělat pro vybudování své vlastní osobní značky při jednání s těmito značkami? A součástí toho je péče o zákazníka. Doslova jsem se do toho chtěl na chvilku ponořit, ne nutně proto, abych se zaměřil na negativa, ale abych řekl, že ať je jakákoli, nejdůležitější je zákaznická zkušenost.
Pokud přemýšlíte o velké říční společnosti, záleží jim více na zákaznické zkušenosti než na čemkoli jiném. Řekli by, že bez ohledu na to bereme vrácení a zúčtování obchodníkovi. Takže v tomto případě šlo spíše o to, na co jsem chtěl poukázat, že se můžete skutečně soustředit na to, aby zákazník vytvářel obsah kolem toho, co chce zákazník dělat, vytvářel všechny tyto věci, ale využijte značku, která to již má. A v některých ohledech máte téměř jedinečnou výhodu nad značkou, protože je to jako byste s ní měli vztah, který zákazník nemá. A cítí se téměř blíže značce, pokud vytváříte svůj obsah správně. Nebo a jsem si jistý, že existují způsoby údržby, mimochodem, dělejte to vy. Jo.
Mike: Spousta lidí se ptá, proč by s vámi dodavatel vůbec chtěl uzavírat smlouvu? Jakou hodnotu poskytujete? A vy jste se toho opravdu dotkl. Dodavatelé se nechtějí starat o zákaznický servis ani se zabývat marketingem. Často chtějí své produkty nashromáždit, věnovat čas jejich získání a jen být ve skladu a vyzvednout je.
Takže chtějí, aby se lidé, jako vy a my, starali o vztahy se zákazníky , marketing a budovali dobré jméno jejich značky. Všichni naši dodavatelé nás milují. Někdy jezdíme na veletrhy a setkáváme se s nimi jen tak, a proto jsme pro ně jedni z největších prodejců, například v celých USA, takže pro tyto společnosti hodně znamenáme. A obvykle jsou ochotni pro nás udělat víc, než je potřeba, pokud se nám podaří s nimi navázat dobrý vztah.
Richard: Protože existují náklady na reklamu a protože marže jsou takové, že musíte přemýšlet o tom, jaká je vaše marže, když uvažujete o umístění reklamy. Zaměřujete se konkrétně na vysokou cenu, nebo na jaký typ dropshippingu se skutečně snažíte zaměřit?
Mike: Rozhodně se na začátku chcete soustředit. Na začátku a i po něm chcete prodávat drahé produkty. A důvod je ten, jak jste řekl, že když děláte reklamu, zvláště pokud jste nováček, budete dělat chyby. Je to nevyhnutelné. V placené reklamě nebudete dokonalí. Neexistuje reklamní agentura, která by za vás vyřešila všechny vaše problémy.
Nejlepší způsob, jak to zvládnout, je prodávat produkty s vysokou marží. A když to uděláte, pokud vyděláte tisíc dolarů prodejem předmětu, což děláme běžně, pak máte spoustu prostoru pro všechny tyto různé formy provozu a umožní vám to rychleji se dostat do hry. Protože nejsi zaseknutý. Pokud za položku vyděláte pouze 20 dolarů, dostat na váš web dostatek lidí, aby si je koupili, a získat správný typ provozu a optimalizovat provoz za zisk 20 dolarů za prodej není pro mnoho lidí snadné.
Proto se od začátku zaměřujeme na produkty s vysokými vstupenkami. Opravdu, v tuto chvíli, jen zkoušíme, jak draho můžeme prodat? A jeden z našich studentů včera skutečně měl někoho jít na jejich web, nemluvil s nimi a koupil si a
Joe: Chci k tomu ještě dodat jednu věc, kterou si myslím, že většina lidí přehlíží, a to, že když lidé prodávají levné produkty online, nedělají to za účelem zisku. Dělají to pro generování leadů. Pokud si vygooglíte držák na tužky a uvidíte Staples.com, je koneckonců velmi, velmi nepravděpodobné, že by Staples vydělával prodejem držáku na tužky, protože s tím mají náklady na reklamu. Pravděpodobně stále máte podobný konverzní poměr jako u věcí, které prodáváme my. Ale oni ty náklady prostě hradí. Tyto náklady na reklamu hradí jen proto, aby získali zákazníky na e-mailový seznam a remarketingové seznamy.
Takže pokud se chystáte prodávat věci s levnými komoditami, opravdu, opravdu musíte být velká společnost s miliony a miliony a miliardami dolarů ve vašem marketingovém rozpočtu, aby to bylo vůbec životaschopné. To je důvod, proč jako svobodná osoba vřele doporučujeme se tomu vyhýbat.
Jesse: Kázání do sboru. Kluci, vím, že jsme udělali spoustu podcastů konkrétně o reklamě. Pokud budete platit za reklamu, je to produkt za 50 dolarů. Možná existuje
Dovolte mi, abych se vrátil k výběru produktů, což je pro vás jako obchodní výběr. kde začít? Dostali jsme vysoký lístek. Začněte s. Než začnete oslovovat výrobce, najdu značku, kterou chci prodat, nebo kategorii produktů, kterou chci prodat. Kde s tím začít? Tady jen brainstormujeme. Když se podíváte na tabuli, kde začnete?
Mike: Obvykle to začíná kategoriemi produktů. Zmínil jsem spoustu velkých webů, které mají spoustu kategorií produktů, které si můžete prohlédnout. Můžete vidět, co je drahé a co ne. A můžete se dokonce rozšířit i nad rámec toho, že například vyhledáte jeden z těchto produktů na Googlu, podíváte se, kdo ho další prodává, a pak se podíváte, co dalšího prodávají. Stačí se jen procházet internetem, udělat si představu o tom, jaké jsou různé typy produktů. A jakmile se pro jeden rozhodnete, nechceme se škatulkovat tím, že budeme prodávat jen tento jeden typ produktu.
Spousta lidí to udělá velmi špatně, protože ve skutečnosti víte, jak životaschopný je tento typ produktu nebo dokonce odvětví, dokud nezačnete prodávat. A bude pouze omezený počet dodavatelů lidí, kteří prodávají tuto konkrétní položku. Jdeme o krok výše a chceme na našem webu prodávat více typů produktů. Nechce být tím, čím chceme být Amazon. Nemám to slovo rád. Nechceme být velký obchod s krabicemi, ale chceme si dát prostor, abychom viděli, co funguje, mít více dodavatelů, za kterými můžeme jít. A pak jen zdvojnásobte to, co funguje.
Jesse: Rozumím. Použiji příklad. V mé kanceláři jsme už mluvili o rekonstrukci. Například postele Murphy, které se sklopí hlavou dolů, jsou drahé. Takže řeknete, že chci prodávat postele Murphy. Myslím, že si můžete vygooglit postele Murphy a jak se tam pak ponoříte? Kdo jsou sakra dodavatelé, jak děláte detektivní práci? To musí být nějaká detektivní práce, abyste se k tomu dostali.
Joe: Myslím, že odpověď se skrývá na očích. Když se podíváte na postele Murphy prodávané online, značky postelí Murphy jsou uvedeny u všech ostatních prodejců. Takže překvapivě často zjistíte, že se tolik nepřekrývá. Můžete zjistit, že Wayfair prodává jednu postel Brandon Murphy a pak Home Depot prodává dalším. A pak jdete na nějaké další stránky a oni prodávají několik různých dalších značek a postelí Murphy.
A pak získáte dodavatele, kterému zavoláte, a dostanete jeho ceník. A nejenže prodávají postele Murphy, ale prodávají něco jiného, o čem jste nikdy ani neslyšeli. To je detektivní práce, pochází ze skutečného vykonávání práce spojování s dodavateli, a ano, tak se odhalí spousta skrytých, skrytých věcí.
Jesse: Rozumím.
Richard: Je to hodně bolí hlava se nastavit? Už máte historii toho, že jste nebo prodávali věci, pojďme si to uvést jako příklad. Jesse má rád
Joe: Určitě potřebujete daňové identifikační číslo a formulář pro registraci podniku. Ale spousta lidí je z toho zahlcená a zmatená, nebo se, jako já, bojí kontaktovat dodavatele a podobné věci. Takže to doporučujeme našim novějším studentům, protože může být trochu zastrašující mít webové stránky nastavené před kontaktováním dodavatele, i když stránky nemusí být veřejně dostupné.
Ale na konci dne vše závisí na tom, jak mluvíte s dodavatelem a na vaší úrovni sebevědomí a vaší úrovni profesionality. Neprodáváte se dodavateli, protože mu pomáháte. Ale můžete vyjít tak, že říkají, wow, opravdu chci pracovat s těmito lidmi. A pak jednou se v tom zdokonalíte a nebude to trvat tak dlouho, než se v tom zdokonalíte.
Moje žena například spouští an
Richard: Ano, to je skvělý postřeh. Je to jeden z důvodů, proč si myslím, že jste se pravděpodobně rozhodli pro celou tuhle stavbu z více zařízení, protože to nutně nemusíte. Ale pokud to nakonec uděláte, jenom vám to pomůže. Dalo by se říct, že ještě nemám webové stránky, kde bych prodával závěsné postele, ale mám tento blog, kde jsem psal o závěsných postelích, a stavím si vlastní závěsné postele a mám spoustu návštěvníků. Říkají si, že jasně. Takže si zase vybíráme toto náhodné téma. Ale je to skvělý postřeh.
Jen opravdu musíte mít odvahu, ať se děje cokoliv, prostě natáhnout ruku, to je v mnoha podobách. Někdy byste měli oslovit své zákazníky, abyste se dozvěděli více o tom, kde vás našli. Existují různé formy podnikání, které si někdy, když lidé poprvé začnou, myslí, že postaví obchod a peníze jako kouzlem přijdou na můj bankovní účet. A je tu práce. Nesnažíme se poukazovat na negativa, ale dostanete zaplaceno za to, že děláte věci, které ostatní nedělají.
Mike: A pokud můžu něco dodat. Pracujeme s mnoha studenty a bavíme se s nimi o jejich zkušenostech s kontaktováním dodavatelů. Zjistili jsme, že existuje určité množství dodavatelů. Jsou tací, kteří pouštějí dovnitř každého. Je jim to ale jedno. Jejich marže nejsou zrovna skvělé. Takže se s těmito dodavateli můžete spojit a vybrat si, zda jim chcete prodávat, nebo ne.
Obvykle se snažíme prodat každého, s kým se dostaneme, a naše úroveň prodeje se bude lišit v závislosti na dodavatelích. Ale můžete použít tu nohu ve dveřích, abyste zavolali jinému dodavateli a řekli, hej, už jsem s tímhle člověkem. Toto množství děláme v tržbách a tak to opravdu naskakuje. Neviděl jsem žádného studenta, který by uvízl v části akvizice dodavatele. Obvykle se dokážou spojit s dodavateli, ať už se dostanou se všemi nebo s těmi nejlepšími najednou nebo na první pokus. Je to těžké. Možná ne.
Ale zase to skoro chcete, protože když to dokážete zařídit, aby to fungovalo s nějakými slušnými dodavateli, pak musíte sehnat ty nejlepší, kteří nepustí všechny ostatní dovnitř. A pak sledujte, co ho s nimi můžete získat. Tam se dá vydělat hodně skutečných peněz. Docela rychle. Protože mají obvykle velkou známost značky, jsou opravdu dobrou značkou a málokdo je bude prodávat. Automaticky vstoupíte a získáte pěkný kus toho koláče.
Richard: Jo, to je vlastně skvělá pointa. Napadá mě to náhodně, ale každý, kdo pořad poslouchá, už ví, že se to stává. Chtěli byste, aby váš první rozhovor byl s Oprah? Ne, chtěl bys nějaké
Začali jsme s touto konkrétní vertikálou pro tyto druhy aktiv s těmito dodavateli. A to je skvělé. A někdo jiný by z tohohle byznysu ještě mohl mít prospěch a možná by se mu to líbilo kolem rybaření nebo tak. A oni rádi rybaří víc než my. Rybaření nám posloužilo dobře, ale teď je přehodíme. Dělali jste to, budovali tyto podniky a pak je obraceli? Je to součástí toho, co učíte své studenty?
Mike: Ano, je to rozhodně velká část toho, co učíme. Je to opravdu součást konečného cíle, kterým je osvojení dovedností, a pak můžete získat velké odměny, ale stále máte dovednosti. Takže můžete jít a příště si musíte založit webové stránky, protože jim prostě řeknete: „Hele, tohle je naše společnost. Prodali jsme tyto webové stránky, že děláme tohle a podobné věci. Prodává se to.“ A teď máte opravdu takový cloud, chcete-li. Takže je to všechno naskládané na sebe. A proto je důležité dělat správné věci a budovat správné podniky, protože to všechno funguje dohromady v komplexech.
Joe: Lidé rádi přemýšlejí o prodeji firmy. Myslím, že je to tady obvykle rezervováno pro vás. To jsou věci, o kterých mluvím na Shark Tank nebo na, já nevím, nočních zprávách nebo 20/20, cokoliv. Ale reálně se o tom nebavíme
Není neobvyklé stavět
Jesse: Jo. Myslím, že u nás ve skutečnosti mnoho hostů nemluvilo o převracení podniků, prodeji podniků, jaká je obecná průměrná cena za
Mike: Takže cokoli, co je striktně online, se obvykle prodá za 24 až 40násobek svého měsíčního zisku. Jak se dostanete k milionům a vaše firmy jsou větší, možná můžete získat větší násobky. Ale ano, to je docela průměrné. A pokud máte affiliate web, ty obvykle dostávají více, nějaký blog, protože je to trochu pasivnější. A proto tyto dva modely kombinujeme. Protože dropshipping je opravdu dobrý pro cash flow. Získáte spoustu velkých zisků. A pak jsme v podstatě naši vlastní affiliate partneři. Takže získáme tu bezplatnou návštěvnost a přesměrujeme ji do našeho obchodu. To je přesně to, co můžete dělat.
Můžete získat výplatu tří let času a energie a všechny ty peníze dostat do kapsy. A lidé opravdu nechápou, jak skvělé to je. Prodali jsme svůj první obchod. Myslím, že když jsme to prodali, vzdali jsme se spousty peněz. Kdybychom to nechali jít další rok, prodalo by se to za mnohem víc. A vlastně se prodává právě teď. Znám současného majitele a právě teď prodává za mnohem víc. A dokonce ani nevyladil naše strategie. Prostě všechno vypustil ven.
Takže i když je to pro něj dobré, to byl všechen čas, který jsme potřebovali udělat, protože nám to zabíralo spoustu času a my prostě potřebujeme přejít k další fázi prodeje obchodu, máme všechno tohle nové volný čas v našich rukou. Pojďme a postavme více věcí a lepší věci. tak to opravdu je
Richard: Jo, chci říct, je to fantastické a je to hned několik způsobů, protože pokud jde o to, co jste řekli dříve, věřím, že to byl Joe, kdo měl na mysli skládání vašich dovedností. Takže teď máte dovednost prodávat jeden, že? Chce to určitý proces. A proč jeden neprodat v raných fázích a nezdokonalit se v něm dříve? Nyní budete mít jen větší, lepší. Děláte chyby a ty první, které prodáváte právě teď. Ne že bychom nikdy nedělali chyby, ty se stávají. Přemýšlel jsem o tom. Pokud jste někdo, jak jsme řekli dříve, možná chce dělat více obchodů nebo stavět více aktiv, jako vy. A máte jiné vlastnosti, jiné
můžete také vzít tyto peníze a případně je použít jako příklad. Někdo by mohl být zraněn ve své práci. Bude to znít, jako bych zmizel, ale není. Je to spíš tak, že někdo potřebuje pomoc právě teď. Někdo má blog, který pět let buduje a který nikdy nedokázal zpeněžit, a klidně by za ten blog vzal pár tisíc dolarů nebo co to je, protože nikdy nezpeněžil. A to by mohl být přesně ten blog, který by nyní mohl přivádět tuny provozu do této nové přepravní společnosti, do které jste se právě dostali. Je jen tolik způsobů, jak to můžete zaměnit. Líbí se mi, co tam venku stavíte.
Joe: Jedna z věcí, o kterých jsme naráželi při prodeji první prodejny, byla, že jsme za ni mohli dostat víc, ale museli jsme to udělat v danou chvíli. A jednou z věcí, které jsme se z prodeje několika prodejen v tomto bodě naučili, je to, co kupující hledají a jak přidat prodejně větší hodnotu. Takže s tím, jak budeme prodávat další prodejny, se zaměřujeme na zvyšování násobku. Lidé si vždycky myslí, že se musíte dostat z nuly na 100 a váš první prodej musí být obrovský.
Ale opravdu, učení, které získáte od prvního východu, i když možná i když je to pět číslic, vás jen lépe připraví pro příště. Například v několika dalších výjezdech se chceme dostat. Chceme být mnohem vyšší násobky než ten první. A děláme to tak, že máme několik různých forem návštěvnosti, což je to, co kupující opravdu, opravdu hledají, aby se dostali do těch 40 rozmanitých rozsahů.
Jesse: Skvělé, vlastně si myslím, že je to skvělé. To je skvělé pro naše posluchače, protože jsme nikdy moc nemluvili o tom, jak firmu nabídnout k prodeji. Zmínil jste více zdrojů návštěvnosti. Tím předpokládám, že máte na mysli určité množství organické návštěvnosti. Více různých typů placené návštěvnosti, většinou proto, aby kupující věděl, že to druhý den nezmizí. Myslíte tím více zdroji návštěvnosti?
Mike: Ano, každé podnikání má online svá vlastní rizika. Je tu zřejmá volatilita. Řekněme, že máte jeden zdroj návštěvnosti nebo se spoléháte na nějaký algoritmus pro návštěvnost, ať už je to SEO nebo něco jako Amazon FBA, spoléháte se na Amazon. Čím více dokážete návštěvnost diverzifikovat, tím stabilnější by mělo být podnikání.
Jesse: Máte obvykle i Amazon FBA? Samostatný obchod s návštěvností z více zdrojů a Amazon FBA.
Mike: Obvykle neděláme FBA. Existuje pro to mnoho důvodů. Děláme Kindle Publishing a necháváme náš Amazon, aby se s tím vypořádal. Ale někdo by to určitě mohl. Pokud byste měli produkt FBA, znamenalo by to, že nemáte moc věcí k prodeji, ale máte svou vlastní značku. Takže můžete snadno přinést svůj vlastní drahý produkt a pak ho můžete prodávat přes Ecwid i přes Amazon. Takže by to skutečně pomohlo. Když jdete a prodáváte aktivum, neprodáváte jen produkt a FBA, prodáváte i všechny věci, které k tomu patří. Váš blog, web Ecwid. A to vám opravdu pomůže získat za něj více peněz.
Richard: Mám rychlou otázku. Nechci to moc rozebírat, protože se chci držet dropshippingu a prodeje podnikání. A vím, že nám trochu dochází čas, ale vím, že jste začínal s Kindle Publishing. Využíváte ho ale teď, když se tomu už nějakou dobu věnujete, a vytváříte třeba něco v Kindle Publishing, co by mohlo mít i hypertextové odkazy, na které by se dalo vrátit? Děláte něco takového i v rámci vertikální komunikace, nebo jak to děláte?
Mike: Abych byl upřímný, zatím jsme to neudělali. Vždycky se snažím přemýšlet o způsobech, jak to udělat. A opravdu, používáme naše blogy k přivedení návštěvnosti na naše věci pro Kindle. Ale je to něco, o čem jsem přemýšlel, a jsem si jistý, že s tím jednou začneme experimentovat. Ale věc je, že s Kindlem musíte být velmi specifičtí v tom, co publikujete, protože čtenáři chtějí určité věci. Jsou tam velmi specifické požadavky. Do vydání knihy pro Kindle můžete vložit energii. Všechno do sebe musí opravdu, opravdu dobře zapadat.
Richard: Zatímco jsi to říkal a znovu,
Mike: Pokud byste chtěli prodávat například překážkovou dráhu pro psy, mohli byste vydávat knihy o výcviku psů. Já bych se do toho zapojil.
Richard: Přesně k tomu jsem mířil. Nechci tam jít. Chci tam dole zůstat moc dlouho. Nechci tam mít moc věcí dohromady. Ale miluju to. Určitě si budu častěji poslechnout i tvůj podcast.
Jesse: Ale nechceš tam dávat odkaz na Murphyho postel z výletu se psem.
Mike: Murphyho pelíšek pro psy.
Jesse: Tak jsme trochu mluvili o prodeji a trochu o tom, jak začít a vybrat si svou specializaci. Zdá se, že se věnujeme jen těm středním tématům, ale samozřejmě jsme o tom mluvili v mnoha různých podcastech. Je ještě nějaká další důležitá otázka, kterou bychom si měli položit, nebo nějaká taktika, o kterou byste se s naším publikem rádi podělili?
Mike: Ano, myslím, že pro většinu lidí je nejlepší způsob, jak přivést návštěvnost, pokud mají dostatek prostoru, přes Google, na rozdíl od například Facebooku, Pinterestu nebo jiného zdroje. Důvodem je, že se snadno dostanete k kupujícím. Jsou to kupující, protože něco hledají. Můžete se na ně obrátit přesně tehdy, když jsou připraveni něco koupit, nebo se na ně můžete obrátit, když si jen dělají průzkum, a poskytnout jim informativní obsah. Je tedy mnohem snazší přesně určit, kde se někdo v nákupním trychtýři nachází. A ano, můžete být mnohem přesnější. Díky této přesnosti je to obvykle levnější než například Facebook.
Pro začínající obchodníky je to mnohem jednodušší, pokud se tam vydáte a pokusíte se vytvořit toto video na Facebooku pro váš produkt. A bude to stát hodně peněz, jen aby se to podařilo. A teď musíte přijít na to, OK, tohle je publikum, kterému to chci nabídnout. Ale když to děláte na Facebooku, tito lidé nejsou připraveni většinu z nich koupit. Tohle budeš ty. Musíte je protáhnout téměř celým trychtýřem. A tak je mnohem složitější dělat reklamy na Facebooku. A pokud na to zvláště nemáte marži, pak to není něco, s čím byste chtěli ztrácet spoustu času. Takže ano, máme rádi reklamy Google, konkrétně Nákupy Google, ale textové reklamy Google jsou také skvělé.
Jesse: OK. Jo, na to jsem se chtěl zeptat. Provozoval jsem PPC pro Ecwid, takže jsem takový narkoman reklam. Ale na webu Nákupů Google, kolik procent průměrně utratíte
Mike: Všechny naše podniky jsme začali s Google Shoppingem a postupem času se budeme věnovat větvím podle toho, co funguje, protože textové reklamy jsou dražší. Ale s Google Shoppingem můžete vidět, že tyto produkty se prodávají a prodávají se na tato klíčová slova. Dnes večer můžete nechat technologie vyhledávat tato klíčová slova. Váš obchod si tak začíná budovat vlastní povědomí o značce. Můžete pro svůj obchod vytvářet textové reklamy. A ze začátku jsou to opravdu stoprocentní reklamy v Shoppingu. A jak obchod stárne, blíží se to asi 50/50. Ale upřímně řečeno, myslím, že textové reklamy mají větší potenciál jít ještě dál. Jakmile zjistíte v podstatě přesná klíčová slova, která fungují pro různé produkty, můžete je všechny maximalizovat. Prostě jděte opravdu tvrdě na nabídky. Pokud na to máte dostatečnou rezervu a funguje to.
Jesse: Rozumím. To je dobrá taktika. Trochu to zjednodušit. Takže v podstatě spuštění Google Shoppingu, což je docela snadné, jakmile si projdete kroky Google Merchant Center. Ale to byl vlastně podcast z minulého týdne. Takže jakmile si to projdete, Google Shopping je docela jednoduchý. Funguje to samo o sobě, plus mínus. Ale používáte ho spíše pro dolování klíčových slov. Zjistíte, co konvertuje, a pak tato klíčová slova vezmete a na základě toho vytvoříte textové reklamy ve vyhledávání, možná jako bych to zopakoval, je to v podstatě pravda? Děláte potom na Facebooku i dynamické produktové reklamy, nebo se Facebooku obecně vyhýbáte?
Mike: Děláme to. Děláme to. Ano. A to je opravdu dobrý způsob, jak využít Facebook, protože toto publikum jste si vytvořili prostřednictvím lidí, kteří přicházejí na váš web. Jsou na Facebooku. Ale alespoň víte, že jsou to angažovaní nakupující, znají vaši značku a zajímají se o vaše produkty. Takže ano, Facebook používáme k remarketingu pro tyto zákazníky. Ale také se velmi spoléháme na Google pro remarketing.
Jesse: Jo. Dobře. Takže teď pravděpodobně používáte jen Chytré nakupování. Google Shopping se přesouvá k tomu, aby lidi k chytrému nakupování tlačil. To je to, co děláte?
Mike: Chytré nakupování vůbec nepoužívám. Jsem s ním obeznámen až tak dobře. Obecně nerad dávám Googlu nebo Facebooku příliš mnoho kontroly. V tomto ohledu jsem velmi konzervativní, protože jsem zjistil, že člověk zná své podnikání lépe než kdokoli jiný. Nevěřím, že Google přesně ví, kdy je člověk připravený k nákupu nebo co. Chci se jen rozhodnout: OK. Tato klíčová slova fungují. Tyto produkty fungují. Prostě je ukažte. Ukažte jim. A o zbytek se postarám já. To je fér.
Jesse: To je pěkný
Richard: Nekonečné množství otázek, ale vím, že máme omezený čas, takže se chci ujistit, že vám dám příležitost, kam by se lidé měli obrátit, pokud se o vás chtějí dozvědět více?
Joe: Jak jsme již řekli, BuildAssetsOnline.com. Máme bezplatný kurz s názvem Online Asset Playbook, kde vám ukážeme, jak si můžete vytvořit online portfolio v hodnotě milionů dolarů. Řekneme vám naši strategii, jak byste měli začít, jak byste měli reinvestovat. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Opravdu doporučujeme, aby lidé začali přemýšlet v dlouhodobém horizontu s těmito
Jesse: Paráda, lidi, určitě se na to podívám. Bylo skvělé vás poznat. Všichni, kdo posloucháte, podívejte se na BuildAssetsOnline.com a doufám, že to byly užitečné informace, které vám pomohou nejen vybudovat vaše podnikání, ale i vybudovat vaše impérium.
