Je to dost divné prodávat svůj ručně vyrobený výrobek Miley Cyrus? Ali Conway říká, "Sebevědomí, zlato!" – a odškrtává jí to
V roce 2012 založila značku Strange Bikinis , aby dokázala, že silné sdělení je to, co odlišuje značku od „jen další značky“.
Někteří lidé se stále snaží vytvořit poptávku po svých plavkách pomocí Photoshopu a typů modelek Victoria Secret. Ali si zvolil jinou cestu – dodává kvalitní návrhy skutečným ženám, díky nimž každý tvar těla vypadá nádherně. A je to ona, kdo dodává své ručně vyráběné plavky mezinárodně.
V tomto příspěvku se podíváme na její způsoby
Seznamte se s Ali, zakladatelkou Strange Bikinis (Reno, Nevada)
Od tréninku k prosperitě
Je to Fashion Institute of Design and Merchandising, který Ali pomohl rozvinout její dovednosti a získat titul v módním návrhářství. Ale budeme mluvit spíše o životních lekcích než o těch, které jsme se naučili u stolu v ústavu.
„Důvod, proč jsem si vyrobil své první plavky, je ten, že jsem chtěl takové, ve kterých se budu cítit úžasně a vypadat úžasně! Nakupování v plavkách je mizerné a nemělo by být. Lichotivé roztomilé a odvážné detaily odlišují můj design, ale kvalita je to, co je dělá tak zvláštními. Protože divné znamená úžasné."
Ali se připravuje na stylový tah
Zveřejnění jediné fotografie na Instagramu bylo pro její podnikání výbuchem – ten den prodala 3 plavky.
Ano, křičet svůj nápad do davu je
Možná jsem ušila 3 plavky jako dárky, než jsem začala se Strange Bikinis.
Jaké je tedy tajemství založení módní značky , která okamžitě generuje prodeje?
Jakmile Ali založila značku, získala prodeje a poptávku, takže věděla, že vyrábí něco speciálního. Potřebovala silné poselství o tom, proč být cizincem (jak nazývá svými zákazníky) je mnohem lepší než cokoli jiného. Tak se stalo:
"V zásadě chci, aby se kdokoli cítil vítán nosit Strange Bikiny... ne jako jiné značky, které se snaží lidi odradit od svých produktů tím, že je určují nesprávně nebo je nespravedlivě oceňují."
Název značky plní svůj účel naprosto dokonale. „Je chytlavý, kýčovitý a v pohodě! Není typický a lidé se chtějí dozvědět víc, když ho slyší,“ říká Ali.
Pokud začínáte mít pocit, že čtete a
Ali zvládla start úplně sama, vystačila si s pomocí své rodiny a přátel. V době uvedení na trh šila každý den na kulečníkovém stole v obývacím pokoji domu, který patřil rodičům jejího přítele.
Pracovala jsem neúnavně a byla jsem vždy vzhůru před všemi – šila. Poslední spát — šití. To bylo před 5 lety. Je zábavné myslet na pokrok, kterého jsem dosáhl.
Jejími prvními zákazníky byli místní a objednávky dostávala také z Instagramu, Facebooku a e-mailem. Takový hurikán prodejů ji donutil najmout si nové lidi. Ani to nebylo snadné. Ali se musela naučit, jak najímat dodavatele , což nyní vzpomíná jako na „nudnou výzvu“.
"Lidé nejsou vždy dobří a lidé vás poserou." Naučit se zapisovat vše písemně bylo toho roku velkou překážkou.“
Jde o to, nenechat se tím vším zastavit. Dnes Aliho podnikání prošlo mnoha milníky, včetně vítězství v surovém uměleckém návrháři roku 2013, vítězství v soutěži Biggest Little Startup v roce 2015, obdržení zakázkové objednávky Miley Cyrus na oslavu narozenin a otevření skladu a maloobchodu. !
Strange Bikinis, kamenný obchod
Internetový obchod
Aliiny prodeje začaly na sociálních sítích a i dnes většina jejích obchodů pochází z Instagramu. Problém byl v tom, že když nabízíte tolik věcí, proces nakupování v košíku „je vždycky noční můra!“
Proto začala s vlastním internetovým obchodem a Ali má v současné době s nákupními košíky poměrně dost zkušeností. Její vývojářka Michelle ji přiměla přejít na Ecwid.
„Myslím, že jsem před Ecwidem používal Shopify a jeden další. Přešel jsem, protože se mi to zdálo pro mé zboží nejvhodnější. V uplynulých letech jsem měl spoustu proměnných, takže jsem jich potřeboval víc
Internetový obchod Strange Bikins s technologií Ecwid
Její obchod Ecwid funguje na webu Wix . Ali i Michelle jsou s touto technickou kombinací spokojené.
"Miluji tyto dva systémy." Miluji backend, miluji aplikace a líbí se mi, jak je VŠE snadné.“
Kromě internetového obchodu Ali prodává na cestách s Mobilní aplikace Ecwid. Pomáhá jí přijímat platby v kamenném obchodě i v něm a
Líbí se mi aplikace [Ecwid]. Prodávám na cestách neustále. Líbí se mi, že mohu snadno aktualizovat inventář. Líbí se mi, že vidím svá čísla.
Business Development
Ali dělá skoro všechno sama: šije 90 % všech objednávek, zveřejňuje příspěvky na sociálních sítích a hledá partnery. Její energii cítíte i na dálku — opravdu mě překvapilo, jak rychle odpovídala na mé e-maily.
Na svém blogu Ali napsala skvělý příspěvek o tom, že je #GirlBoss, kde technicky hodinu po hodině odhalovala svou každodenní rutinu.
Níže jsou uvedeny některé její postupy pro malé a střední podniky, které mohou módní obchody přijmout.
Kolekce
Ali pracuje na svých návrzích již 5 let. Během této doby vytvořila solidní kolekci, která se stabilně prodává. Přidávání nových barevných příběhů pomáhá udržovat zájem rok co rok. „Snažím se také každý rok představit několik nových siluet,“ říká návrhářka.
Aliho stážisté kontrolují kvalitu první série výroby kolekce Deep Dream, 2017
Pokud chcete vyhodnotit životaschopnost vašeho nového produktu, jedním ze způsobů je vyzkoušet to v horkém nákupním období, jako to dělá Ali: „Během toho testuji nové styly
Mějte skvělou marketingovou strategii a nepřemýšlejte ji.
A samozřejmě její kreativní oko neustále potřebuje nějakou inspiraci.
„Určitě nejvíc inspirující je relaxace. Jít ven a jen žít… Cítím se nabitý vitamínem C. Miluji hory a oceány a životní styl, který s nimi souvisí – vezmu všechny ty věci a snažím se je zachytit ve své značce a ukázat je prostřednictvím svých plavek.“
Sezony
Projekce o sezónnosti vašeho podnikání se stanou více či méně spolehlivými, když jsou založeny na údajích o prodeji za alespoň dva nebo tři roky. Pokud nejste ve hře tak dlouho, nastudujte si obor a naučte se zkušenosti těch, kteří to již dělají.
Ali říká, že její tržby jsou po celý rok celkem stabilní. Pád je pomalejší, ale jen tak nezmizí.
Plavky se prodávají samy. Zima je, když lidé cestují do tropických oblastí, takže jsem si všiml, že když vypustím nějaké nové styly nebo nabídnu výprodej, vždy mám výprodeje!
Podívejte se, jak skvělé bikiny a Vánoce se mohou hodit, když se k ročním obdobím nechováte jako k problémům.
Marketingová strategie: "Přehnané přemýšlení zabíjí vibrace!"
Podle Ali je „oficiální“ marketingová strategie Strange Bikinis stará teprve rok. Loni se rozhodla zaměřit se na menší demografickou skupinu, než aby se snažila přimět všechny, aby si bikiny koupili.
"Strategicky jsem vybral 15 ambasadorů po celé zemi, najal PR společnost a pomalu jsem si vybudoval očekávání první kolekce."
Stránku jejího ambasadorského programu stojí za to navštívit a samotný program nabízí několik lekcí:
- Umístěte svůj ambasadorský program do nabídky hlavní domovské stránky, abyste jej mohli lépe sledovat
- Navrhněte stránku zábavným a interaktivním způsobem, abyste vzbudili zájem
- Vraťte svým ambasadorům trochu lásky, například tím, že je představíte na svém blogu
Ambasadorský program Strange Bikinis
Přestože většinu fotografií pořídila Jocelyn Little @joceXPhoto, ambasadoři a zákazníci také vytvářejí spoustu obsahu.
Program začal před 5 lety a značku sledoval prakticky od začátku.
„Prostě mi dávalo smysl ‚sponzorovat‘ konkrétní dívky, aby nosily, žily, smály se, cestovaly, byly v mých bikinách. Je to skvělý způsob, jak získat zpětnou vazbu o vašich produktech a oslovit lidi mimo vaši zeměpisnou oblast! Expozice je všechno a ústní sdělení putuje stejně daleko jako jejich sociální příspěvky.“
Zde je to, co Ali říká o hledání těch správných dívek pro produktové prezentace , které sdílejí a odrážejí filozofii její značky: „Upřímně se ptám cizích lidí, které vídám venku. Našla jsem je v posilovně, online, od přátel přátel.“
Jak vytváří nápady na propagaci? Není zde žádná tajná zbraň, pokud za ni nepovažujete svou vlastní mysl.
Většinu času se mi v mysli naskytne náhodná myšlenka a dám ji tam, téměř vždy se to stane. Opravdu věřím v sílu mysli!
Ali je velmi
„Křídlím to! Snažím se mít obecný směr barevného příběhu, ale většinu dní zveřejním jen to, co cítím, že v tu chvíli vypadá dobře – nebo co bych chtěl vidět prodávat!“
Ali šíří ty pozitivní vibrace přímo ke dveřím svých zákazníků. Každé plavky jsou zabaleny do krásného kapesníčku, samolepek a ručně psané poznámky.
Personalizované zavinování Strange Bikinis
Důvěra, Baby!
Určitě budeme v budoucnu sledovat tento krásný obchod a Aliin pokrok. Řekla nám, že jednou z prvních věcí na jejím seznamu je zavést systémy: „Rozvíjela jsem se tak rychle a musela jsem to prostě řešit. Jde to skvěle, ale budu úplně vyčerpaná, pokud nezískám víc lidí a nenastavím systémy!“
„Oděvní průmysl je šílený. Rychlá móda je působivý prvek, který mě ve skutečnosti neovlivňuje, ale pokud jde o průmysl jako celek, myslím si, že musíme vychovávat naše děti a budoucí generace, že kvalita je lepší než kvantita! Maloobchod také rychle klesá k internetovým prodejům. Nikdy nebylo v mých plánech dosáhnout bodu masivních velkoobchodních účtů, chtěl bych zůstat dostatečně úzký, aby moje webové stránky tvořily většinu mých prodejů.“
Zde jsou tři hlavní vlastnosti Aliho, které by měl mít majitel firmy:
- Touha vyrábět oblečení, ne vydělávat peníze. Myslím, že to je velká část toho, co dělá každého úspěšným. Všichni to vždycky říkají, ale je to pravda. Pokud děláte něco z dobrého místa a opravdu to, co děláte, milujete, pak se vám bude dařit. Pokud vás zajímají pouze čísla, myslím, že budete bojovat. Možná dosáhnete nějakých výšin, ale celkově to lidé vidí/cítí.
- Obětavost. Myslím, že každý podnikatel potřebuje velké množství odhodlání. Obětujete toho tolik, abyste rozjeli svou společnost. Pracuješ donekonečna! Můžete dokonce pracovat ve dvou zaměstnáních (jako já); musíš makat. Potom, jakmile KONEČNĚ získáte dynamiku, právě začínáte! Každý den je šílená jízda a opravdu si nikdy nedáte pauzu. Pokud si myslíte, že to bude jednodušší, když najmete lidi, mýlíte se... Je to skoro těžší!
- Silný pocit sebe sama. Musíte být pod kontrolou svých pocitů a dostatečně sebevědomí, abyste mohli vydávat produkty ve velkém množství s jistotou, že se budou prodávat. Opravdu to cítím, protože jsem tak příbuzný a sebevědomý, je to vidět na mé značce a zákazníci to milují! A to je to, co opravdu prodávám, sebevědomí!
Upřímně, najděte si lidi, kteří vám věří a pomohou vám a vedou vás. Pak to předstírejte, dokud to neuděláte!
***
Vážení obchodníci Ecwidu, vždy se s námi můžete podělit o své obchodní příběhy na blogu blog@ecwid.com.
