Ако обичате да изразявате своята артистична страна на „Направи си сам“, като правите занаяти, може да помислите да отворите свой собствен онлайн магазин за занаяти. Това не само е фантастичен начин да се отпуснете и да поддържате мозъка си активен, но може да бъде и печеливш, предприемачески
В световен мащаб се очаква пазарът на занаяти да достигне внушителната стойност от 50.9 милиарда долара до 2024 г. Като такава, индустрията представлява доходоносна възможност за всеки, който иска да превърне творческата си страст в доход.
Когато стартирате занаятчийски бизнес, трябва да изберете продукт, който ще произвеждате и продавате. Важно е не само да можете да направите нещо със собствените си ръце, но и вашият продукт да е интересен за клиента. След това можете да направите бизнес план, да потърсите доставчици на материали, да се запасите със стоки и да стартирате свой собствен онлайн магазин.
Така че, независимо дали искате да спечелите допълнителни пари или да напуснете редовната си работа и да се заемете с майсторство на пълен работен ден, следващата статия трябва да ви даде цялата информация, от която се нуждаете, за да стартирате вашата марка за домашно изработени занаяти.
Да вървим стъпка по стъпка.
Стъпка 1: Потърсете празнина на пазара
Запитайте се как можете да се откроите от конкуренцията си. Какъв е вашият подход към даден популярен продукт, който да го направи напълно ваш? Можете също да използвате вторични пазарни проучвания от компании като MarketResearch.com , NPD и Nielsen , за да видите кои продукти са актуални в момента. Можете също да използвате Google Trends, за да разберете за какво говорят потенциалните клиенти на вашия пазар.
Трябва също така да разберете къде да продавате занаяти на местно ниво и да идентифицирате популярните продукти в тези заведения. Освен това, ако искате да продавате занаяти в Amazon, ще трябва да проучите как да влезете на пазара на Amazon. Има много удобни
Стъпка 2: Дефинирайте вашите продукти и услуги
Време е да се съсредоточите и да опишете артикулите или услугите, които вашият занаятчийски бизнес ще предостави. Ако сте нов продавач на занаяти, може да искате да започнете с продажба на по-малки неща като бижута, чаши или стикери, защото няма да се налага да се притеснявате за високите разходи за доставка.
Помислете дали да отговорите на следните въпроси, за да ви помогнем да идентифицирате по-добре артикулите, които ще продавате:
- Какви видове занаятчийски продукти ви вдъхновяват?
- Какви занаяти имате опит в правенето?
- Как тези занаяти се вписват във вашата ниша?
- Какво е пазарното търсене на тези продукти?
- Къде ще бъде най-доброто място за продажба на тези занаяти?
- Какво ще таксувате?
- Къде ще закупите консумативите си?
- Колко ще струват доставките?
- Колко ще струва производството?
- Все още ли трябва да проучвате или разработвате своя продукт?
След като отговорите на тези въпроси, можете да начертаете план за превръщане на творческите ви бизнес мечти в реалност.
Стъпка 3: Разберете своята аудитория
Ето добрата новина: индустрията на изкуствата и занаятите е популярна сред различни демографски групи. По този начин трябва да се насочите към коя група хора е по-вероятно да купят вашите продукти. Например, ако продавате одеяла или други стоки от първа необходимост за дома, може да искате да се харесате на по-възрастна демографска група. Обратно, ако продавате ръчно изработени, органични бижута или бомби за баня, вероятно трябва да насочите вниманието си към по-млада аудитория.
Поради това трябва да вземете предвид следните фактори за вашите потенциални клиенти:
- Защо искат да закупят вашите продукти
- Техните общи харесвания и нехаресвания
- Пол, възраст и местоположение
- Къде в момента пазаруват онлайн
Стъпка 4: Определете каналите за продажба
Знаете какво искате да продадете, но къде ще го продадете? Местен панаир на изкуствата и занаятите може да бъде евтин начин да усетите бизнеса около вас. Като алтернатива можете да започнете с продажбата на артикулите си в местен бутик или магазин за пратки, преди да отворите собствен магазин.
Разбира се, винаги можете да създадете уебсайт за електронна търговия или да продавате на дигитален пазар като Amazon, eBay или Etsy.
Дигиталните пазари предлагат много предимства както за доставчиците, така и за техните потребители. Имайте предвид обаче, че дигиталните пазари често начисляват такси за използване на техните платформи, които могат да се увеличат с времето.
И накрая, макар тези платформи да са с голямо търсене, те също така имат голяма конкуренция, така че ще трябва да положите значителни усилия, за да се откроите от тълпата. Но без значение как го анализирате, има много фантастични решения за електронна търговия; следователно е важно да си направите домашното и да разберете коя платформа е подходяща за вас, преди да започнете да разработвате уебсайта на вашия занаятчийски бизнес.
Стъпка 5: Създайте бизнес план
Въпреки че може да сте развълнувани от всички екстри и продукти, които ще продавате на целевата си демографска група, трябва също така да разработите подробен бизнес план , който обхваща всичко - от вашата визия до това колко пари очаквате да спечелите за определен период от време. Бизнес планът ще ви помогне да се придържате към плана и ще ви напомни за общите ви цели за начинанието. Той е полезен и ако искате да получите финансиране от инвеститор или банка. Обикновено вашият план трябва да включва:
- Резюме на вашата бизнес идея
- Кратко описание на това какво ще прави вашата занаятчийска компания
Задълбочено анализ на пазара- SWOT анализ (силни страни, слаби страни, възможности, заплахи)
- План за продажби и маркетинг
- Общ преглед на вашия екип за управление на бизнеса
- Финансови прогнози за определен период от време
Стъпка 6: Намерете доставчик или производител
Ако планирате да разширите бизнеса си (и искате време за живот извън работата), ще ви е необходима помощ при създаването на вашите дизайни. Поради това трябва да потърсите умел производител, който може да изработи вашите изделия с достатъчно високо качество. Ще ви е необходим и доставчик, който може да ви предостави материалите на едро . Препоръчваме ви да търсите производител и доставчик, който:
- сделки с качествени материали и майсторство;
- може да предостави мостри, за да знаете, че това, с което работите, е подходящо;
- разполагайте с местен щаб, за да получите стоките си бързо и говорете директно с бизнеса, ако възникнат проблеми.
Стъпка 7: Погрижете се за логистиката и законовите изисквания
Също така препоръчваме да гарантирате, че вашият занаятчийски бизнес отговаря на всички законови изисквания. Например, трябва да регистрирате бизнеса си при съответните данъчни власти, преди да започнете. Трябва също така да имате предвид:
- Регистрация на бизнес, лицензи и разрешителни
- SKU за вашата продуктова линия
- Разходите за доставка
- Ограничения за доставка на вашите стоки
- Всякакви фирмени режийни разходи
- Съответни данъци върху продажбите и бизнеса
- Подаване на правилните заявки за авторски права, патенти и търговски марки, ако е необходимо
Стъпка 8: Създайте своя онлайн магазин за занаяти
Освен че създавате невероятните си занаяти, вие също трябва да създадете свой собствен онлайн магазин. Без съмнение това е най-добрият начин да продавате своите занаяти онлайн. След като подредите името на марката, логото, дизайна, цветовете и продуктите си, трябва да се съсредоточите върху a
Ecwid е платформа за електронна търговия, която улеснява онлайн продажбите. Създайте свой собствен магазин от нулата, за да синхронизирате и продавате незабавно на вашия уебсайт, социални медии, пазари и други. Развийте бизнеса си с автоматизирани маркетингови инструменти. И управлявайте всичко това от вашия контролен панел на Ecwid. Накратко, това е чудесен вариант за продажба на занаяти онлайн; дори не е необходим много опит в управлението на онлайн магазин.
Стъпка 9: Започнете да продавате стоките си
След като сте създали име на фирма и марка, професионален бизнес уебсайт и сте определили артикулите, които вашият занаятчийски бизнес ще предлага, е време да започнете да ги рекламирате, за да можете да изградите стабилна база от постоянни клиенти.
Помислете как бихте могли да рекламирате артикулите си по новаторски и вълнуващ начин. Ако все още не сте го направили, сега е моментът да регистрирате бизнеса си в различни социални медийни платформи. Instagram и Facebook ще бъдат основни компоненти на маркетинговия план на вашата компания.
Вашата цел тук е проста: да обясните какво прави вашите стоки отличителни и уникални. Използвайте това като основа за вашата маркетингова стратегия . Вашата промоционална стратегия трябва да има за цел да представи вашите артикули пред колкото се може повече потенциални потребители.
Най-добрите места за продажба на занаяти онлайн: Глобални пазари
Без значение какво искате да продадете, има онлайн пазар, който е такъв
Продажба на занаяти в Etsy
Etsy е популярен онлайн пазар за ръчно изработени, реколта и артикули за занаяти, който съществува от 2005 г. Променил се е много през годините, но остава едно от най-популярните места за продажба на занаяти в интернет. И не е
Продажба на занаяти в Amazon
Когато става въпрос за продажба на ръчно изработени занаяти в интернет, Ръчно изработени от Amazon платформата е нещо като ново дете в блока. Предпоставката е проста: те искат да работят с доставчици, които продават
Продажба на занаяти на ArtFire
ArtFire е отличен избор за хора, които искат да продават ръчно изработени артикули онлайн по възможно най-лесния начин. С над 10 000 действащи магазина и 7 милиона клиенти годишно, ArtFire е фантастичен начин да представите изкуството си на света.
Продажба на занаяти на Handmade Artists
„Хендмейд Артистс“ е създадена в резултат на форумна група, търсеща безопасно и сигурно място, където художници да продават своите ръчно изработени продукти. За да се присъедините, трябва да плащате месечна такса от 5.00 долара (или 50 долара за година). Но това е всичко. Иначе, това е безопасна и лесна за употреба платформа и може да е чудесен избор за начинаещи с уникални стоки за продажба.
Продажба на занаяти на Cratejoy
Пазарът на Cratejoy е предназначен за компании, предлагащи абонаментни кутии, за да намерят абонати в своята ниша. Те работят усилено, за да намерят подходящите абонати за отделни артикули. Моделът на повтарящи се приходи е обещаващ за производители и занаятчии, които искат да печелят пари по-редовно. Всеки месец пазарът на Cratejoy работи с над 500 000 членове, което го прави най-големият пазар в интернет, посветен на абонаментни кутии.
Продажба на занаяти на Folksy
Folksy е пазар за художници и майстори, базирани в Обединеното кралство. Така че, ако сте продавач на занаятчийски изделия от Англия, Шотландия, Уелс или Северна Ирландия, Folksy може да ви предложи по-целенасочен пазар за вашите артикули.
Ползите от продажбата чрез онлайн пазари
- Пазарите ви позволяват да достигнете до милиони хора, които може да се интересуват от вашия продукт или услуга.
- Купувачите се доверяват на тези сайтове. Те се чувстват комфортно да купуват от тези пазари, повече, отколкото ако случайно попаднат на вашия уебсайт.
- Продажбата тук е лесна. Пазарът разполага с всичко, от което се нуждаете, за да продавате, и помага да се грижите за процедурата за плащане.
Недостатъците на продажбата на пазари
- Те взимат такси. Трябва да споделите процент от всяка продажба с платформата.
- Той е силно конкурентен. Вероятно ще има стотици, ако не и хиляди, други занаятчийски фирми, които се надяват да привлекат внимание на същия пазарен сайт.
- Това не е вашата марка. Ако името на марката и неща като уеб дизайн и персонализиран потребителски интерфейс са важни за вас, едва ли ще намерите идеален дом на
трета страна пазар. Хората отиват там, за да открият продукти и да намерят сделки, а не да взаимодействат с личността на марката. - Не знаете нищо за клиентите си. Пазарите пазят тази информация за себе си, което може да затрудни маркетинга.
Ползите от продажбата във вашия собствен онлайн магазин
- Вие имате контрол върху вашата марка и съдържание. Вие наистина можете да изградите свой собствен уникален
марка—от визуалните елементи на марката, които включвате в дизайна на уебсайта си, до ангажираността на клиентите, която идва от наличието на интегриран блог, формуляри за регистрация и профили в социалните медии, всичко е ваше. - Вие запазвате това, което правите от всяка продажба
-като против плащането на такса за транзакция на Etsy или ArtFire. - Имате достъп до информацията на вашите клиенти. Когато някой направи покупка във вашия онлайн магазин, вие получавате цялата информация, от която се нуждаете, за да започнете да разработвате a
по-дългосрочен план връзка с този клиент, включително тяхното име и имейл адрес. - Можете да разработите целеви промоции и отстъпки. С вашия специален уебсайт като a
водещо генериране след това можете да пренасочите списъка си с имейли със специални отстъпки и промоции и да проследите ефективността на всяка оферта.
И така, с толкова много опции, какъв начин за продажба е най-смислен? Просто е: в идеалния случай бихте продавали занаяти онлайн от собствения си специализиран магазин И на един или повече от пазарите, където вашите целеви клиенти прекарват времето си. Подкачете ключови продукти на пазарни сайтове, с връзки обратно към вашия специален сайт за
Как да стартирате свой собствен онлайн магазин за занаяти
Вашият собствен уебсайт е може би най-доброто място за продажба на ръчно изработени стоки в интернет. Това е така, защото ви позволява да взаимодействате директно с клиентите и да избягвате плащането на пазарни такси.
Изберете правилната платформа
Изборът на подходяща платформа за електронна търговия за вашия онлайн бизнес може да бъде трудна задача. Идеалното решение за електронна търговия за вашата компания ще се определи от размера на вашата дейност, дали имате служители и какви функции са достъпни. Изключително важно е да разберете точно от какво се нуждаете, за да можете да определите точното решение, което е подходящо за вас.
Ето някои съображения, които трябва да имате предвид:
- Колко голям е вашият бизнес?
- Колко продукта трябва да продадете?
- Колко често ще управлявате/актуализирате инвентара си?
- Как вашите клиенти предпочитат да плащат?
- Какви канали за продажба използвате?
- Какви маркетингови инструменти използвате?
Уредете доставката
Ако вашата компания продава онлайн, има друг важен фактор, който трябва да вземете предвид: доставката . Времето, необходимо за доставка на стоките, е от решаващо значение и значителните забавяния могат да доведат до отрицателна обратна връзка от клиентите. Затова бъдете на страната на клиентите си, като сравнявате разходите и избирате услуга за доставка, в която сте уверени, независимо дали е USPS, UPS или FedEx. След това закупете подходящи опаковъчни материали, за да предотвратите счупване по пътя.
Настройте плащания
Има разнообразни платежни решения , които можете да настроите за вашия развиващ се занаятчийски бизнес, от такива, които ще ви позволят да приемате плащания с кредитни карти, до по-модерни алтернативни опции за плащане за вашите клиенти: като ApplePay, GooglePay, PayPal и др.
Помислете за вашата марка
Когато става въпрос за продажба на вашите ръчно изработени продукти в интернет, създаването на марка е абсолютно необходимо. Това е вашият шанс да покажете част от вашата личност и това кой сте като художник. Освен това позволява на клиентите да се свържат по-лесно с вашата марка, вашите ценности и това, което имате да кажете за пазара, на който се намирате. Клиентите трябва да могат да направят извод какво ви отличава, след като видят вашата марка за момент.
От визитни картички до уебсайта на вашия онлайн магазин за занаяти и профилите в социалните медии, вашите идентичност на марката трябва да се използва навсякъде, където е възможно. Наличието на унифициран глас, тон и визуален стил ще позволи на клиентите да се идентифицират по-добре с вашата компания
Някои от нещата, които трябва да имате предвид, докато изграждате марката си:
- Какво отличава вашата марка от другите?
- Каква е вашата целева аудитория и какво резонира с нея?
- Какво е име на марка, което е закачливо и запомнящо се, но все пак е свързано с това, което трябва да продадете?
- Какво трябва вашето лого изглежда като?
- Какъв е идеалният стил на насочване на вашия уебсайт (оформление на сайта, графики, типография и други)
- Имате ли интересна история за вас За нас страница?
Напишете завладяващ рекламен текст
Когато става въпрос за създаване на описания на продукти за продажба на занаяти онлайн, е важно да включите специфики като размери и използвани материали. Но също така искате потенциалните ви клиенти да обърнат внимание. Това е възможност да използвате разказ : Как открихте идеята за артикула? Как го създавате? Каква е крайната му стойност?
Добавете завладяващи изображения
Без снимки на продукти няма да можете да продавате ефективно онлайн . Качеството на изображенията на продуктите ви често определя колко е заинтересован клиентът да ги купи. За да увеличите максимално потенциала си за продажби, поставете артикулите си пред бял фон, само с естествена светлина.
Полагайте всички усилия да вземете подробно
Въпреки това, ако успеете да се сдобиете с приличен фотоапарат и приятел с добро око във фотографията, усилията, които полагате тук, могат само да ви помогнат в дългосрочен план.
Добавете блог към вашия онлайн магазин за занаяти
Ако вие блог за неща, свързани с вашите хобита, ще имате по-голям шанс да бъдете открити от потенциални клиенти. Тъй като Google класира уебсайтовете по определен начин, редовното писане на блог може да подобри позицията на вашия сайт в резултатите от търсенето с Google. По-високото класиране показва, че вашият уебсайт съдържа подходящи,
Блоговете също могат да бъдат начин да се ангажирате със заинтересовани потенциални клиенти, като им позволите достъп до вашия живот и творчески процес.
Няколко идеи за съдържание на занаятчийски блог:
- Вашите любими художници и майстори
- Вашите любими материали, с които да работите, или марки, които използвате, за да направите своите артикули
- Какво ви вдъхновява да продължавате да творите
- Дневник на майстор
- Безплатни идеи за занаяти
- Съвети за изработка
- Модели или списъци с модели от места, които харесвате
Какво търсят клиентите в онлайн магазин за занаяти
A лесен за употреба интерфейс
Помогнете на клиентите да получат това, което искат, като се отървете от всяка ненужна бъркотия. Концентрирайте се върху улесняването на потребителското изживяване на вашия сайт, като предоставите категории за пазаруване, филтри и възможност за сравняване на продукти и цени.
Отлични видеоклипове и снимки, които показват най-доброто, което можете да предложите
Страхотна идея е да отделите малко време и да вложите малко енергия в правенето на снимки и писането на описания на вашите продукти. Клиентите искат да видят какво продавате от различни ъгли, преди да вземат решение за покупка.
Позволете им не просто да увеличат снимката, но и да получат представа за това какво е чрез думи. Снимките и видеоклиповете за вашия магазин за занаяти трябва да бъдат
A мобилни приятелски потребителски опит
През последните шест месеца, 79% от потребителите на смартфони са направили покупка на своите устройства. За да създадете среда, която насърчава продажбите, уверете се, че вашият магазин е такъв
Условия за връщане
Уверете се, че вашият магазин за занаяти има прозрачна политика за връщане. Това означава, че политиката е едновременно ясна и посочена на уебсайта ви на място, което не е трудно за намиране. Това ще помогне на клиентите да се чувстват уверени, когато правят покупка, и ще помогне за предотвратяване на евентуални проблеми с обслужването на клиентите.
Ecwid: Лесна пазарска количка за електронна търговия за продажба на занаяти онлайн
Платформата за електронна търговия на Ecwid ви предлага ресурсите, от които се нуждаете, за да превърнете своя талант или умения в света на занаятите в печеливш бизнес. как? Ето някои специални характеристики на решението за електронна търговия на Ecwid:
Без кодиране
Като премахва главоболието от ръчното настройване на вашия собствен уебсайт и оборудването му с функционалност на пазарската количка, Ecwid осигурява автоматизация и
Сигурни плащания
Решението за електронна търговия на Ecwid гарантира, че ще ви бъде предоставена сигурна система за вашите бизнес транзакции, както и възможността да достигнете до голяма международна клиентска база.
Онлайн и офлайн
С богат опит в онлайн технологиите, Ecwid е в състояние да се погрижи не само за фирми, които вече продават занаяти онлайн, но и за тези, които тепърва навлизат в играта. Можем също така да предоставим
Marketplaces
Ecwid не разчита на един модел за работа с аудитория, за да продава онлайн занаятчийски изделия. Вместо това, ние работим с много. Използваме цялостен и ефикасен интерфейс, заедно с висока функционалност, която ви позволява да продавате едновременно на всяка голяма платформа за електронна търговия . Това включва Google Shopping, Amazon, eBay и други!
Социална продажба
Ако се интересувате от продажба на вашите занаятчийски изделия в социалните медии, Ecwid ще ви помогне да разпространявате продуктите си в големи социални мрежи като Facebook , Instagram , TikTok , Pinterest и Snapchat. В същото време можете да управлявате всичко от един контролен панел, което елиминира объркването от управлението на инвентара.
С Ecwid, работещ под капака, ще имате красив магазин и глобален обхват, което ви дава възможност да продавате вашите занаяти навсякъде.
Открийте идеи за занаяти „Направи си сам“ и научете как можете да ги продавате онлайн.
- Как да стартирате ръчно изработена марка и да продавате занаяти
- Направи си сам: Неща, които можете да направите и продадете онлайн сами
- 8 най-горещи занаятчийски идеи за правене на пари от интернет
- Изложби на изкуството и панаири на занаятите
- Направи си сам идеи за изработване и продажба
