Ако обичате да изразявате своята артистична страна на „направи си сам“, като правите занаяти, може да обмислите отварянето на собствен онлайн магазин за занаяти. Това не само е фантастичен начин да се отпуснете и да поддържате мозъка си активен, но може да бъде и печеливша, предприемаческо начинание - с правилно отношение.
В световен мащаб, пазарът на занаяти се очаква да достигне красив стойност на $50.9 милиард от 2024. Като такъв, индустрията представлява доходоносна възможност за всеки, който иска да превърне творческата страст в доход.
При стартиране на занаятчийски бизнес, трябва да изберете продукт, който ще произвеждате и продавате. Важно е не само да можете да направите нещо със собствените си ръце, но и вашият продукт да е интересен за клиента. След това можете да направите бизнес план, потърсете доставчици на материали, запасете се със стоки и стартирайте свой собствен онлайн магазин.
Така, независимо дали искате да спечелите допълнителни пари или напуснете редовната си работа и започнете да творите на пълен работен ден, следващата статия трябва да ви даде цялата информация, от която се нуждаете, за да стартирате марката си за домашни занаяти.
Да вървим стъпка по стъпка.
стъпка 1: Потърсете празнина на пазара
Запитайте се как можете да се откроите от конкуренцията си. Какъв наклон можете да поставите върху популярен продукт, който да го направи напълно ваш? Можете също така да използвате вторични пазарни проучвания от подобни на MarketResearch.com, NPD, и Нилсен, за да видите какви продукти са в тенденция в момента. Можете също да използвате Google Тенденции за да разберете за какво говорят потенциалните клиенти на вашия пазар.
Трябва също така да разберете къде да продавате занаяти на местно ниво и да идентифицирате популярните продукти в тези заведения. В допълнение, ако искате да продавате занаяти в Amazon, ще трябва да проучите как да влезете на пазара на Amazon. На уебсайта има много удобни ръководства, които да ви помогнат да започнете.
стъпка 2: Дефинирайте своите продукти и услуги
Време е да се съсредоточите и да опишете артикулите или услугите, които вашият занаятчийски бизнес ще предостави. Ако сте нов продавач на занаяти, може да искате да започнете с продажба на по-малки неща като бижута, чаши, или стикери, защото няма да се притеснявате за високите разходи за доставка.
Помислете дали да отговорите на следните въпроси, за да ви помогнем да идентифицирате по-добре артикулите, които ще продавате:
- Какви видове занаятчийски продукти ви вдъхновяват?
- Какви занаяти имате опит в правенето?
- Как тези занаяти се вписват във вашата ниша?
- Какво е пазарното търсене на тези продукти?
- Къде ще бъде най-доброто място за продажба на тези занаяти?
- Какво ще таксувате?
- Къде ще закупите консумативите си?
- Колко ще струват доставките?
- Колко ще струва производството?
- Все още ли трябва да проучите или разработите своя продукт?
След като отговорите на тези въпроси, можете да начертаете план за превръщане на творческите ви бизнес мечти в реалност.
стъпка 3: Разберете своята аудитория
Ето и добрата новина: индустрията на изкуствата и занаятите е популярна сред различни демографски групи. Като такъв, трябва да се насочите към коя група хора е по-вероятно да купят вашите продукти. Например, ако продавате одеяла или други стоки от първа необходимост за дома, може да искате да се обърнете към по-възрастна демографска група. И обратно, ако продавате ръчно изработени, органични бижута или бомби за баня, вероятно трябва да преместите фокуса си върху по-млада аудитория.
Като такъв, трябва да имате предвид следните фактори за потенциалните си клиенти:
- Защо искат да закупят вашите продукти
- Техните общи харесвания и нехаресвания
- Пол, възраст, и местоположение
- Къде в момента пазаруват онлайн
стъпка 4: Определете каналите за продажба
Знаете какво искате да продадете, ама къде ще го продаваш? Местен панаир на изкуствата и занаятите може да бъде евтин начин да усетите бизнеса около вас. Алтернативно, можете да започнете с продажбата на артикулите си в местен бутик или магазин за пратки, преди да отворите собствен магазин.
Разбира се, винаги можете да създадете уебсайт за електронна търговия или продавайте на дигитален пазар като Amazon, eBay, или Etsy
Дигиталните пазари предлагат много предимства както за доставчиците, така и за техните потребители. въпреки това, имайте предвид, че цифровите пазари често начисляват такси за използване на техните платформи, които могат да се добавят с течение на времето.
Накрая, докато тези платформи имат голямо търсене, те също имат много конкуренция, така че ще трябва да положите значителни усилия, за да се откроите в тълпата. Но както и да го нарежете, има много фантастични решения за електронна търговия; Следователно, важно е да си напишете домашното и да разберете коя платформа е подходяща за вас, преди да започнете разработете уебсайта на вашия занаятчийски бизнес.
стъпка 5: Създайте бизнес план
Въпреки че може да сте развълнувани от всички екстри и продукти, които ще продавате на вашата целева демографска група, вие също трябва да развиете a цялостен бизнес план който обхваща всичко от вашата визия до това колко пари очаквате да направите през определен период от време. Бизнес планът ще ви помогне да останете на път и ще ви напомни за общите ви цели за начинанието. Те също са удобни, ако искате да финансирате от инвеститор или банка. Типично, вашият план трябва да включва:
- Резюме на вашата бизнес идея
- Кратко описание на това какво ще прави вашата занаятчийска компания
- Задълбочен пазарен анализ
- SWOT анализ (силни страни, Слабости, възможности, заплахи)
- План за продажби и маркетинг
- Общ преглед на вашия екип за управление на бизнеса
- Финансови прогнози за определен период от време
стъпка 6: Намерете доставчик или производител
Ако планирате да разширите бизнеса си (и искат време за живот извън работата), ще имате нужда от помощ при създаването на вашите проекти. Като такъв, трябва да потърсите опитен производител, който може да направи вашите занаяти с достатъчно високо качество. You’ll also need a supplier who can provide your materials at wholesale prices. Препоръчваме търси производител и доставчик че:
- занимава се с качествени материали и майсторска изработка;
- може да предостави проби, така че да знаете, че това, с което работите, е адекватно;
- разполагайте с местен щаб, за да получите вашите стоки бързо, и говорете директно с бизнеса, ако възникнат проблеми.
стъпка 7: Погрижете се за логистиката и законовите изисквания
Също така препоръчваме да гарантирате, че вашият занаятчийски бизнес отговаря на всички законови изисквания. Например, трябва да регистрирате бизнеса си в съответните данъчни власти, преди да започнете. Вие също трябва да вземете предвид:
- Бизнес регистрация, лицензи, и разрешителни
- SKU за вашата продуктова линия
- Транспортни разходи
- Ограничения за доставка на вашите стоки
- Всякакви фирмени режийни разходи
- Съответни данъци върху продажбите и бизнеса
- Подаване на правилното авторско право, патент, и заявки за търговски марки, ако е необходимо
стъпка 8: Създайте своя онлайн магазин за занаяти
Както и да създавате вашите невероятни занаяти, също трябва да създадете свой собствен онлайн магазин. Без съмнение, това е най-добрият начин да продавате вашите занаяти онлайн. След като имате името на вашата марка, лого, дизайн, цветове, и продукти в ред, трябва да се съсредоточите върху професионално изглеждащ уебсайт. Всеки добър предприемач се нуждае от уебсайт, за да продава занаяти на възможно най-много клиенти. Това е мястото, където Ecwid може да помогне.
Екуид е платформа за електронна търговия, която прави онлайн продажбите по-лесни. Изградете свой собствен магазин от нулата, за да синхронизирате незабавно и да продавате в собствения си уебсайт, социална медия, пазари, и още. Развийте бизнеса си с автоматизирани маркетингови инструменти. И управлявайте всичко това от контролния панел на Ecwid. Накратко, това е страхотна възможност да продавате занаяти онлайн безплатно; дори не се нуждаете от много опит в управлението на онлайн магазин.
стъпка 9: Започнете да продавате стоките си
След като създадете име на фирма и марка, професионален бизнес уебсайт, и определи артикулите, които вашият занаятчийски бизнес ще предлага, време е да започнете да ги рекламирате, за да можете да изградите стабилна база от постоянни клиенти.
Помислете как бихте могли да рекламирате артикулите си по новаторски и вълнуващ начин. Ако все още не сте, сега е моментът да регистрирате бизнеса си в различни социални медийни платформи. Instagram и Facebook ще бъдат основни компоненти на маркетинговия план на вашата компания.
Вашата цел тук е проста: за да обясните какво прави вашите стоки открояващи се и уникални. Използвайте това като основа за вашата маркетингова стратегия. Вашата промоционална стратегия трябва да има за цел да представи вашите продукти пред възможно най-много потенциални потребители.
Най-добрите места за продажба на занаяти онлайн: Глобални пазари
Без значение какво искате да продадете, има онлайн пазар, който е направен специално за вас, вашите занаяти, и вашите потребители. Намирането на правилния пазар е въпрос на проучване и без страх да изпробвате нещо ново.
Продажба на занаяти в Etsy
Etsy е популярен онлайн пазар за ръчно изработени изделия, реколта, и артикули за занаяти, които съществуват оттогава 2005. Промени се много през годините, но остава едно от най-популярните места за продажба на занаяти в интернет. И не е чудно - когато продавате стоки Etsy, можете да достигнете до глобална аудитория от 30 милиона потенциални купувачи! Като такъв, Etsy наистина спечели репутацията си на пазар с потенциал да превърне вашите ръчно изработени предмети в доходоносен домашен бизнес.
Продажба на занаяти в Amazon
Когато става въпрос за продажба на ръчно изработени занаяти в интернет, на Amazon Handmade платформата е нещо като ново дете в блока. Предпоставката е проста: те искат да работят с доставчици, които продават единствени по рода си артикули, и ги пуснете в най-големия онлайн търговец на дребно в света. Въпреки че все още са на етап покани, струва си да опитате да проверите платформата и да видите дали Handmade at Amazon е подходящата за вас.
Продажба на занаяти на ArtFire
ArtFire е отличен избор за хора, които искат да продават ръчно изработени артикули онлайн по възможно най-лесния начин. С над 10,000 оперативни магазини и 7 милиона клиенти годишно, ArtFire е фантастичен начин да представите изкуството си на бял свят.
Продажба на занаяти на Handmade Artists
Ръчно изработени художници стартира като резултат от форумна група, която търси безопасно и сигурно място за художници, където да продават своите ръчно изработени продукти. Да се присъедини, трябва да плащате месечно $5.00 такса (или $50 за година). Но това е всичко. В противен случай, това е безопасна и ясна платформа, и може да бъде чудесен избор за начинаещи с уникални стоки за продажба.
Продажба на занаяти на Cratejoy
Cratejoy’s Пазарът е предназначен за компании за абонаментни кутии, за да намерят абонати в тяхната ниша. Те работят усилено, за да намерят правилните абонати за отделни артикули. The recurring revenue model is a promising one for makers and artisans looking to earn money on a more regular basis. Всеки месец, Пазарът на Cratejoy работи с над 500,000 членове, което го прави най-големият пазар в интернет, посветен на абонаментни кутии.
Продажба на занаяти на Folksy
Народни е пазар за художници и творци, базирани в Обединеното кралство. Така, ако сте продавач на занаяти от Англия, Шотландия, Уелс, или Северна Ирландия, Folksy може да ви предложи по-фокусиран пазар за вашите артикули.
Ползите от продажбата чрез онлайн пазари
- Пазарите ви позволяват да достигнете до милиони хора, които може да се интересуват от вашия продукт или услуга.
- Купувачите се доверяват на тези сайтове. Те се чувстват комфортно да купуват от тези пазари, повече, отколкото ако се натъкнат само на вашия уебсайт.
- Продажбата тук е лесна. Пазарът разполага с всичко, от което се нуждаете, за да продавате, и помага да се грижите за процедурата за плащане.
Недостатъците на продажбата на пазари
- Те взимат такси. Трябва да споделите процент от всяка продажба с платформата.
- Той е силно конкурентен. Вероятно ще има стотици, ако не и хиляди, на други занаятчийски фирми, които се надяват да привлекат внимание на същия пазарен сайт.
- Това не е вашата марка. Ако името на марката и неща като уеб дизайн и персонализиран потребителски интерфейс са важни за вас, малко вероятно е да намерите идеален дом на пазар на трета страна. Хората отиват там, за да открият продукти и да намерят сделки, да не взаимодействат с личността на марката.
- Не знаете нищо за клиентите си. Пазарите пазят тази информация за себе си, което може да затрудни маркетинга.
Ползите от продажбата във вашия собствен онлайн магазин
- Вие имате контрол върху вашата марка и съдържание. Можете наистина да изградите своя собствена уникална марка – от визуалните елементи на марката, които включвате в дизайна на уебсайта си, до ангажираността на клиентите, която идва от наличието на интегриран блог, регистрационни форми, и профили в социалните мрежи, всичко е твое.
- Вие запазвате това, което правите от всяка продажба— за разлика от плащането на такса за транзакция на Etsy или ArtFire.
- Имате достъп до информацията на вашите клиенти. Когато някой направи покупка във вашия онлайн магазин, получавате цялата информация, от която се нуждаете, за да започнете да развивате по-дългосрочни отношения с този клиент, включително тяхното име и имейл адрес.
- Можете да разработите целеви промоции и отстъпки. С вашия специален уебсайт като машина за генериране на потенциални клиенти, след това можете да пренасочите своя имейл списък със специални отстъпки и промоции, и проследяване на ефективността на всяка оферта.
Така, с толкова много опции, кой начин на продажба е най-смислен? Просто е: в идеалния случай, бихте продавали занаяти онлайн от вашия собствен специализиран магазин И на един или повече от пазарите, където вашите целеви клиенти прекарват времето си. Рекламирайте ключови продукти на пазарни сайтове, с връзки към вашия специален сайт за задълбочена информация за продукта и други елементи, които ще привлекат купувачите. По този начин, всички ваши бази са покрити.
Как да стартирате свой собствен онлайн магазин за занаяти
Вашият собствен уебсайт е може би най-доброто място за продажба на ръчно изработени стоки в интернет. Това е така, защото ви позволява да взаимодействате директно с клиентите и да избягвате плащането на пазарни такси.
Изберете правилната платформа
Изборът на подходяща платформа за електронна търговия за вашия онлайн бизнес може да бъде трудна задача. The идеално решение за електронна търговия за вашата компания ще се определя от размера на вашата операция, независимо дали имате служители или не, и какви функции са достъпни с безплатен софтуер. Изключително важно е да разберете какво точно ви трябва, за да можете да разберете точното решение, което е точно за вас.
Ето някои съображения, които трябва да имате предвид:
- Колко голям е вашият бизнес?
- Колко продукти трябва да продадете?
- Колко често ще управлявате/актуализирате инвентара си?
- Как вашите клиенти предпочитат да плащат?
- Какви канали за продажба използвате?
- Какви маркетингови инструменти използвате?
Уредете доставката
Ако вашата компания продава онлайн, има още един важен фактор, който трябва да имате предвид: доставка. Времето, необходимо за доставка на стоки, е критично, и значителните закъснения могат да доведат до отрицателни отзиви от клиенти. Така че останете в полза на клиента си, като сравнявате разходите и избирате услуга за доставка, в която се чувствате уверени, дали е USPS, UPS, или FedEx. След това закупете подходящи консумативи за опаковане, за да предотвратите счупване по пътя.
Настройте плащания
Има а разнообразие от решения за плащане можете да създадете своя прохождащ занаятчийски бизнес, от тези, които ще ви позволят да приемате плащания с кредитни карти до по-усъвършенствани алтернативни опции за плащане на вашите клиенти: като ApplePay, GooglePay, PayPal, и т.н.
Помислете за вашата марка
Когато става въпрос за продажба на вашите ръчно изработени продукти в интернет, създаването на марка е абсолютно необходимо. Това е вашият шанс да покажете част от вашата индивидуалност и кой сте като артист. Освен това позволява на клиентите да се свързват по-лесно с вашата марка, вашите ценности, и какво имате да кажете за пазара, на който се намирате. Клиентите трябва да могат да направят извод какво ви отличава, след като видят вашата марка за момент.
От визитни картички до уебсайта на вашия онлайн магазин за занаяти и профилите в социалните медии, Вашият идентичност на марката трябва да се използва навсякъде, където е възможно. Имате единен глас, тон, и визуалният стил ще позволи на клиентите да се идентифицират по-добре с вашата компания по-бързо - и ще им помогне да развият лоялност на потребителите по-бързо.
Някои от нещата, които трябва да имате предвид, докато изграждате марката си:
- Какво отличава вашата марка от другите?
- Каква е вашата целева аудитория и какво резонира с нея?
- Кое име на марката е закачливо и запомнящо се, но все пак свързани с това, което трябва да продадете?
- Какво трябва вашето лого изглежда като?
- Какъв е идеалният стил на насочване на вашия уебсайт (оформление на сайта, графики, типография, и още)
- Имате ли интересна история за вас За нас страница?
Напишете завладяващ рекламен текст
Когато става въпрос за създаване на продуктови описания за продажба на занаяти онлайн, искате да включите специфики като размерите и използваните материали. Но също така искате вашите потенциални клиенти да обърнат внимание. Това е възможност за използване на разказ: Как ви хрумна идеята за артикула? Как го създавате? Каква е крайната му стойност?
Добавете завладяващи изображения
Без снимки на продукта, няма да можете да продавате онлайн ефективно. Качеството на изображенията на вашия продукт често определя колко заинтересован е клиентът да го купи. За да увеличите максимално своя потенциал за продажба, поставете предметите си пред бял фон, само с естествена светлина.
Направете всичко възможно, за да направите детайлни снимки с висока разделителна способност от всички ъгли, избягване на сенките и концентриране върху улавянето на колкото се може повече от уникалните качества на вашия продукт чрез изображенията. Ако бързате да започнете, използвайте вашия смартфон.
въпреки това, ако успеете да се сдобиете с приличен фотоапарат и приятел с добро око за фотографията, усилията, които полагате тук, могат само да ви помогнат в дългосрочен план.
Добавете блог към вашия онлайн магазин за занаяти
Ако ти блог за неща, свързани с вашите хобита, ще имате по-голям шанс да бъдете открити от потенциални клиенти. Тъй като Google класира уебсайтовете по определен начин, редовното писане на блог може да подобри позицията на вашия сайт в резултатите от търсенето с Google. По-високото класиране показва, че вашият уебсайт съдържа подходящи, висококачествена информация.
Блоговете също могат да бъдат начин да се ангажирате със заинтересовани потенциални клиенти, като им позволите достъп до вашия живот и творчески процес.
Няколко идеи за съдържание на занаятчийски блог:
- Вашите любими художници и майстори
- Вашите любими материали за работа, или марки, които използвате, за да направите вашите артикули
- Какво ви вдъхновява да продължавате да творите
- Дневник на майстор
- Безплатни идеи за занаяти
- Съвети за изработка
- Шарки, или списъци с модели от места, които харесвате
Какво търсят клиентите в онлайн магазин за занаяти
Удобен за потребителя интерфейс
Помогнете на клиентите да получат това, което искат, като се отървете от всяка ненужна бъркотия. Концентрирайте се върху улесняването на потребителското изживяване на вашия сайт, като предоставите категории за пазаруване, филтри, и възможност за сравняване на продукти и цени.
Отлични видеоклипове и снимки, които показват най-доброто, което можете да предложите
Страхотна идея е да отделите малко време и да вложите малко енергия в правенето на снимки и писането на описания на вашите продукти. Клиентите искат да видят какво продавате от различни ъгли, преди да вземат решение за покупка.
Позволете им не просто да увеличават мащаба на снимката, но също така да получите представа какво е чрез думите. Снимките и видеоклиповете за вашия магазин за занаяти трябва да са с висока разделителна способност и кратко време за зареждане. Описанията трябва да са ясни и да включват информация за използваните материали, размер, и други важни подробности.
Удобно за мобилни устройства потребителско изживяване
През последните шест месеца, 79% на потребителите на смартфони са направили покупка на своите устройства. Да създаде среда, която насърчава продажбите, уверете се, че вашият магазин е удобен за мобилни устройства и се адаптира към всяко устройство, на което се показва.
Условия за връщане
Уверете се, че вашият магазин за занаяти има прозрачна политика за връщане. Това означава, че политиката е едновременно ясна и посочена на вашия уебсайт на място, което не е трудно за намиране. Това ще помогне на клиентите да се чувстват уверени при покупка, и помогнете да предотвратите всякакви проблеми с обслужването на клиенти.
Екуид: Лесна пазарска количка за електронна търговия за продажба на занаяти онлайн
Платформата за електронна търговия на Ecwid ви предлага ресурсите, от които се нуждаете, за да превърнете своя талант или умения в света на занаятите в печеливш бизнес. как? Ето някои специални характеристики на решението за електронна търговия на Ecwid:
Без кодиране
Като премахнете главоболието от ръчното настройване на вашия собствен уебсайт и оборудването му с функционалност на пазарската количка, Ecwid осигурява автоматизация и ан лесно за навигиране решение за това, че ви помага да продавате занаяти онлайн.
Сигурни плащания
Ecwid’s ecommerce solution ensures that you will be provided with a secure system for your business transactions, както и възможността за достигане на голям, международна клиентска база.
Онлайн и офлайн
С богат опит в онлайн технологиите, Ecwid е в състояние да обслужва не само фирми, които вече продават занаяти онлайн, но и тези, които тепърва навлизат в играта. Можем също така да предоставим лесен за настройка модел за тези, които се интересуват продажба на занаяти но не сте сигурни как да започнете.
Пазари
Ecwid не зависи от един модел на разпространение, за да продава занаяти онлайн. Вместо, работим с много. Ние използваме изчерпателен и ефективен интерфейс, заедно с висока функционалност, която ви позволява да продавайте във всяка голяма платформа за електронна търговия по същото време. Това включва Google Пазаруване, Amazon, eBay, и още!
Социални продажби
Ако се интересувате от продажбата на вашите занаяти в социалните медии, Ecwid ще ви помогне да разпространявате продуктите си в големи социални мрежи като Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, и Snapchat. По същото време, все още можете да управлявате всичко от един контролен панел, отстраняване на объркването в управлението на инвентара.
С Ecwid, работещ под капака, ще имате красив магазин и глобален обхват, като ви дава възможност да продавате вашите занаяти навсякъде.
- Как да стартирате ръчно изработена марка и да продавате занаяти
- Направи си сам: Неща, които можете да правите и продавате онлайн сами
- 8 Най-горещите идеи за занаяти за правене на пари от интернет
- Изложби на изкуството и панаири на занаятите
- Направи си сам идеи за изработване и продажба
