„Дропшипинг бизнес? Работи ли още?“

11 мин. Четене

Дропшипингът се превърна в популярен бизнес модел за предприемачи, които търсят нови начини да правят пари в електронната търговия. Когато използва дропшипинг пари, търговецът на дребно може да продава продукти на онлайн пазар (Amazon, Walmart Marketplace, eBay и т.н.), без да е необходимо да плаща за съхранение или доставка. Това е така, защото тези аспекти на бизнеса се управляват от a трета страна продавач, дропшипър.

Продавачите могат да си партнират с дропшипъри, за да купуват стоките им на едро, като те се съхраняват в собствения склад на дропшипъра. След това, когато клиентите правят поръчки в онлайн магазина на продавача, информацията за поръчката им се препраща към доставчика на дропшипинг услуги. След това доставчикът опакова и изпраща артикула самостоятелно, без участието на продавача.

За търговците на пазара това споразумение предлага просто, ниска цена начин за управление на бизнес онлайн. Много търговци на дребно вече са използвали тази стратегия успешно, а има и десетки дропшипинг доставчици. Някои, като напр AliExpress са големи собствени предприятия с огромни запаси.

Въпреки популярността си, все още е разумно да се запитаме: „Струва ли си дропшипингът?“.

Дропшипинг бизнес моделът не е лишен от своите недостатъци и усложнения. Това ръководство ще обясни дали дропшипингът все още е жизнеспособен, както и неговите рискове и ползи.

Работи ли още дропшипингът?

Дропшипингът стана по-популярен през последните години, но всъщност съществува от няколко десетилетия . Въпреки това, от 2020 г. насам, последиците от пандемията изтласкаха дропшипинга в центъра на вниманието на електронната търговия. Тъй като бизнесите бяха принудени временно да затворят физическите си магазини, те трябваше да се обърнат към онлайн търговията, за да се задържат на повърхността. С ограничените ресурси за съхранение и изпълнение, достъпни за много от тези бизнеси, дропшипингът се представи като очевидно решение.

Въпреки относителната си новост, много хора днес се питат: Дали дропшипингът все още работи? И печеливш ли е дропшипингът? Отговорът и на двата въпроса е „да“.

Дропшипингът е бил и продължава да бъде ефективен бизнес модел поради няколко причини.

Преди всичко, дропшипингът е свързан с минимални или никакви режийни разходи . Това е, което първоначално е дало началото на тенденцията за дропшипинг. Продавачите, които използват дропшипинг, никога не е нужно да плащат за производство, съхранение, доставка или обработка. Всичко, което трябва да направят, е да закупят стоки и да улеснят покупките на клиентите. Това позволява на собствениците на бизнес да съсредоточат времето и ресурсите си върху други аспекти на бизнеса, като например маркетинг. Ниската цена на дропшипинга остава толкова валидна днес, колкото и преди няколко години.

Друга причина за жизнеспособността на дропшипинга е, че той позволява невероятно разнообразие от продукти . Фирмите могат да използват дропшипинга, за да продават всичко - от дрехи до електроника и уреди. Те могат също така да предлагат изключително голямо разнообразие от продукти и да ги продават с цел печалба.

Разнообразието от продукти на дропшипинга води до друго основно предимство: отлична мащабируемост . Много по-лесно е да разширите бизнеса си, когато използвате дропшипинг, отколкото би било в традиционния бизнес. Дропшипингът позволява на бизнеса да разшири инвентара и пазарния си обхват, без да увеличава режийните разходи.

Законен ли е дропшипингът?

Някои собственици на бизнес може да са загрижени за легитимността на дропшипинга. Но дропшипингът, когато се прави правилно, е напълно легитимен и етичен . Важно е обаче да се отбележи разликата между дропшипинга и обикновената препродажба.

При дропшипинга продавачите използват a трета страна доставчик на услуги за съхранение и доставка. Продавачите все още купуват своя инвентар на едро от тези доставчици. В някои случаи продавачите дори имат възможност да персонализират някои от своите дропшипинг инвентари. Например много компании продавам по поръчка Тениска проекти чрез дропшипинг. Ключът към дропшипинга е, че инвентарът се закупува на едро с изричната цел на препродажба.

Някои онлайн пазари, като eBay, имат строги политики срещу директната препродажба . Тоест, на продавачите не е позволено да купуват отделен продукт и след това веднага да го препродават на своите клиенти. eBay и повечето други платформи обаче позволяват дропшипинг и са дом на много магазини, които използват дропшипинг модели на търговия на дребно.

Труден ли е дропшипингът?

Много предприемачи започват дропшипинг бизнес, защото това е ниска цена бизнес модел и добър начин да започнете в електронната търговия. Това обаче може да доведе до някои погрешни схващания относно предизвикателствата, свързани с дропшипинга.

В някои отношения използването на дропшипинг е по-лесно от управлението на традиционен бизнес. Както бе споменато по-горе, по-лесно е да разширите бизнеса си нагоре, когато използвате дропшипинг. Като елиминират необходимостта от планиране на съхранение и разширяване, фирмите могат да отделят повече ресурси другаде. Това премахва някои общи пречки пред бизнес операциите.

Това обаче не означава, че дропшипингът е без собствен набор от предизвикателства и недостатъци. Собствениците на бизнес трябва внимателно да обмислят няколко други фактора, преди да вземат решение за дропшип.

Ниски маржове на печалба

Дропшипинг бизнес моделът изисква от търговците на дребно да продават инвентара си с надценка от първоначалната цена. Това обикновено поставя умерен таван на печалбата на по-голямата част от продавания инвентар.

Ако маркирате продуктите си твърде високо, клиентите просто няма да купуват от вас. Ако паднете твърде ниско, ще ви е трудно да реализирате печалба. Намирането на правилната цена изисква малко проучване и също се влияе от следващия елемент в този списък.

Изключително конкурентни пазари

Дропшипингът има ниска бариера за навлизане. Всеки бизнес може да постигне споразумение с доставчик на дропшипинг, за да продава своите продукти. Това е а с две остриета меч за много фирми, които разчитат на дропшипинг за изпълнение на поръчки.

Тъй като толкова много фирми могат да се включат в дропшипинг, пазарът обикновено е изключително конкурентен. Това може да причини няколко проблема. Първо, това прави по-трудно да се откроите и да бъдете забелязани от потенциални клиенти. И второ, засилената конкуренция поставя още по-строг таван върху вашите маржове на печалба.

Колкото повече конкуренция имате, толкова по-ниски трябва да са вашите цени. Ако купувачите имат пет опции за избор, когато търсят артикул, те винаги ще изберат най-достъпната.

Изисква се проучване на продукта

Една от най-големите грешки, които хората правят, когато започват да се занимават с дропшипинг, е да вярват, че всеки може да го направи. Въпреки че е лесно да започнете, не винаги е лесно да постигнете успех. Това е така, защото има малко работа, свързана с определянето какви продукти да се продават.

Ключът към реализирането на печалба с дропшипинг е намирането високо търсене, ниска конкуренция артикули за продажба. Ще трябва да проведете проучване какви продукти искат хората, но в момента нямат голям достъп до тях. Тогава ще трябва да намерите и дропшипинг партньор, който може да достави този артикул на едро. Това често е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Измисляне какво да продавам изисква проучване на пазара и прогнозиране на тенденциите.

По-малко контрол върху веригата за доставки, качеството на продукта и инвентара

Друго е удобството да не се притеснявате за съхранение или транспорт с две остриета меч, когато става дума за дропшипинг. Въпреки че това премахва някои пречки, то създава и нови проблеми.

А именно, вие имате много по-малко контрол върху инвентара и качеството на продукта. Всички проблеми с веригата за доставки също са извън вашия контрол, когато използвате дропшипинг. Това може да доведе до недоволство на клиентите, с което също е по-трудно да се справим.

Например, как се справяте с връщанията, възстановяванията на средства и замените на продукти, когато клиентите изпитват проблеми с доставката или веригата за доставки?

Повечето надеждни дропшипинг партньори са добри в уведомяването на продавачите за потенциални проблеми с наличностите и веригата за доставки . Винаги е възможно обаче наличностите за определени артикули да се изчерпят. И когато това се случи, все пак трябва да намерите начин да изпълнявате поръчките и да се справяте с оплакванията на клиентите.

Този брой подчертава важността на избора на правилния дропшипинг партньор за вашия бизнес.

По-трудно е да се установи марка

Докато дропшипингът е добър начин да печелите пари за вашия бизнес онлайн, той не помага за растежа на марката. Това може да не е проблем за някои собственици на бизнес. Но за други разрастването и популяризирането на тяхната марка е основен приоритет.

Това не означава, че трябва да избягвате дропшипинга, ако целта ви е да развиете марката си онлайн. Но трябва да сте наясно, че дропшипингът не помага за растежа на марката. Все още можете да продавате други продукти от нашия собствен онлайн магазин заедно с вашите дропшипинг продукти.

Всъщност този комбиниран бизнес модел е изключително често срещан и може да бъде много полезен. Добавянето на дропшипинг към съществуващ бизнес помага за разширяване на инвентара и добавяне на приходи без това много добавен караница. На свой ред това осигурява повече ресурси за разрастване на бизнеса в други области и изграждане на a по-силна марка.

Заслужава ли си дропшипингът?

И така, след като научихте всичко това, струва ли си дропшипингът?

Вашият отговор на това ще зависи от вашите цели. Ако сте утвърдена марка, фокусирана върху нещата като обслужване на клиенти и репутация на марката, може да не е необходимо да добавяте дропшипинг към бизнеса си. Но ако търсите а малък риск начин да продават онлайн или да добавите приходи, дропшипингът може да бъде страхотен за вас.

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Стартирайте

Ноември 9, 2022

За автора

Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.