灯光、摄像头、转化：利用产品视频增加销量的 5 种方法

此消息适用于任何经营在线业务的企业主 存储——不要 睡一觉，享受数字时代的无限可能！你有很多工具可以用来传达品牌的独特信息，其中最有说服力的是 电影.

消费者更倾向于购买他们可以想象和理解的产品。 通过在在线商店中展示产品视频，您可以提高转化率（意味着更多的客户将完成购买。）

在这篇博客文章中，我们将探讨视频对于在线商店至关重要的原因，分享如何利用视频发挥优势的技巧，并提供一些鼓舞人心的产品视频示例。

为什么在您的在线商店中使用产品视频

首先，让我们讨论视频如何在您的在线商店和产品库中发挥作用：

视频有助于转化客户

Invesp 总结的数据证明，观看 视频影响客户的决策 很多：

• 74% 观看产品讲解视频的用户随后购买了该产品。
• 带视频的产品页面转化率比不带视频的产品页面高 80%。

这些统计数据证明，视频是说服潜在客户选择您而不是竞争对手并将他们转变为付费客户的有效方式。

视频胜于雄辩

你知道吗 60% 的消费者更愿意观看产品视频 比阅读描述？ 仔细想想，这并不奇怪。 产品视频可以为您的产品带来更多背景信息并且更容易理解。

在视频中，您可以展示产品的工作原理或详细讨论功能，使潜在客户更容易确定产品是否满足他们的需求。

视频可延长现场时间

作为一家在线企业，您应该寻找让访问者在您的网站上停留更长时间的方法。 这对销售和搜索引擎优化都有帮助，因为它向搜索引擎发出信号，表明人们发现您的网站值得浏览。

然而，消费者在一个页面上花费的平均时间是 不到一分钟。幸运的是，视频可以成为 游戏规则改变者！ 它们可以吸引人们的注意力并让他们更长时间地停留在您的网站上。

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如何使用产品视频：5 个行之有效的策略

既然我们已经讨论了为什么视频对企业主至关重要，那么让我们看看在在线商店中使用视频的不同方式。

展示您产品的功能和优点

视频是解释您在在线商店中销售的产品的功能和优点的好方法。 使用它们来：

• 展示您的产品在现实生活中的外观（特别是如果您销售服装、配饰、家具等）
• 解释产品的成分（非常适合化妆品、护肤品、食品和饮料等）
• 揭示您的产品与其他产品的不同之处。

例如，Purple 与 YouTube 频道 What's Inside 合作制作了一个视频，展示了他们的枕头的材质，并比较了不同品牌的枕头。该视频很好地展示了产品的独特优势以及它与竞争对手的不同之处，但又不会太过 銷售。

产品演示视频对于具有移动功能的产品也非常有用 部位——健身 设备、自行车、乐器等。展示产品实际操作的短视频比文字描述或静态图像更有说服力。

解释如何使用您的产品

如果您销售需要组装或具有复杂说明的产品，视频可以使它们更容易理解。 为每个产品制作一个视频说明，并向客户展示如何使用它。

解释性视频有助于分解复杂的产品，使其更易于理解和 用户友好。 如果您销售技术、数码设备或其他复杂物品，解释视频也会有所帮助。

然而，即使您销售护肤品等常见产品，您也可以从讲解视频中受益。 以 CeraVe 为例。 他们制作了一段简短的视频，解释哪些 CeraVe 产品适合不同的皮肤类型。 对于顾客来说，选择合适的产品可能很困难，因此该品牌在澄清清洁剂之间的差异方面做得很好。

通过客户评价和 UGC 视频展示社会认同

用户生成 内容是指真实客户制作的有关您的产品的视频和照片。这些视频引人入胜，向客户展示真实的人正在使用您的产品并从中受益。与文字推荐相比，这是一种更值得信赖的方法。它很诚实，比您创建的任何营销信息都更令人信服。

如果您的客户已经使用并喜欢您的产品，请他们通过一两个视频分享他们的体验！ 询问他们该产品对他们的日常生活有何帮助，他们喜欢该产品的哪些方面等等。 或者，如果您与影响者合作进行审核，您可以重复使用他们的视频并将其添加到产品页面。

播客： 无需猜测的影响者营销

客户推荐视频 对于任何企业来说都是有益的，但对于服务业来说尤其如此，因为为他们制作不同类型的视频可能更加困难。

例如，FreshBooks（一家会计软件公司）制作了一个客户见证视频，展示了代表其目标受众的客户。 在视频中，他们解释了如何使用 FreshBooks 使企业主和会计师能够在战略增长方面进行协作。

您可以在自己的在线商店中收集客户视频推荐，以及展示其他类型的社交证明 有用的人群 应用程序。

添加教程视频

教程视频是与您的产品相关的教育视频。 从长远来看，这是展示您的产品功能并提高转化率的有效方式。

教程视频对于任何销售具有多种功能的产品的商店都有帮助。 例如，如果您的企业销售数码相机，您可以创建一个教程视频，展示如何使用相机在夜间拍摄更好的照片。 您可以使用教程视频来帮助客户发挥产品的创意，并为他们提供一些提示和技巧。

例如，花草店Bloom & Wild就分享了压花教程。 该视频不仅展示了客户可以用他们的产品做什么，而且还有助于建立企业在利基市场中的信誉。

展示生活方式视频

生活方式产品图片展示了产品的实际使用情况，让潜在客户更好地了解该产品如何融入他们的生活。 它可以帮助潜在客户想象自己正在使用该产品，这是一种有说服力的策略。

生活方式视频的关键是描绘客户想要的生活方式、他们渴望的生活。

例如，如果你销售配饰，不要只制作模特佩戴你的配饰的视频 产品—您 必须让模特穿得像你的目标观众梦想的那样。使用道具并在有趣的环境中拍摄，这些环境对产品和你的目标观众来说都是有意义的。

例如，耐克与时尚和生活方式影响者 Tony Tran 制作了一段 TikTok 视频，以展示他们的产品非常适合运动和日常穿着。 该视频绝对引起了那些不想为了舒适而牺牲风格的人的共鸣。

如何将视频添加到在线商店

您可能已经在社交媒体上使用视频，但让我们提醒您上面分享的统计数据： 带视频的产品页面转化率比不带视频的产品页面高 80%。 因此，向您的产品页面添加视频值得考虑！

对于使用 Ecwid by Lightspeed 进行在线销售的企业主来说，将产品视频添加到店面是小菜一碟。 如果您没有 Ecwid 商店， 这是你创造一个的标志.

在您的 Ecwid 商店中，您可以将视频与图像一起添加到产品库中：

如果您使用视频作为主要产品媒体，其缩略图将显示在店面上：

要在产品库中显示视频，请将其上传到流行的托管平台（例如 YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Vimeo 等），然后将视频链接添加到产品页面。 十分简单！

您可以为一个用户添加无限数量的视频 产品—— 对视频大小、长度、宽高比或分辨率没有限制。

请查看我们的帮助中心，了解有关的说明 将视频添加到您的产品库.

另外，如果您在 Ecwid Instant Site 上销售，您可以 将视频添加到您网站的任何页面 运用 现成 设计模块。为您的视频选择不同的布局，并放心 — 横向和纵​​向视频都会自动调整到访客屏幕的大小。

了解更多： 产品页面设置：提高转化率和增加销量的 17 个技巧

通过产品视频提升您的店面

使用视频在在线商店中展示产品可以带来一系列好处，并且可以成为从竞争对手中脱颖而出并将商店访客转化为客户的完美方式。

视频能够对你产生积极影响 品牌标识。当您分享展示产品质量和工艺的视频时，它会为您的品牌增添真实感。因此，请务必充分利用视频，提升访客在商店中的体验。

快乐卖！

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