如果你喜欢通过制作工艺品来表达你的艺术 DIY 一面，你可能想要考虑开设自己的在线工艺品商店。这不仅是一种放松和保持大脑活跃的好方法，而且也可以是一种有利可图的创业方式
预计到2024年，全球工艺品市场规模将达到可观的50.9亿美元。因此，对于任何希望将创作热情转化为收入的人来说，该行业都代表着一个有利可图的机会。
开始手工艺生意时，你需要选择要制作和销售的产品。不仅要能亲手制作东西，而且要让客户对你的产品感兴趣。然后，你可以制定商业计划，寻找材料供应商，储备货物并开设自己的网上商店。
因此，无论您是想赚取额外的现金还是辞去固定工作并全职从事手工艺，以下文章都应该为您提供创建自制工艺品品牌所需的所有信息。
我们一步一步来吧。
第一步：寻找市场空白
问问自己如何才能在竞争中脱颖而出。如何才能对一款热门产品进行独特的改造，使其成为你独有的产品？你还可以利用MarketResearch.com、NPD 和Nielsen等机构提供的二手市场调研数据，了解当前的流行趋势。此外，你还可以使用Google Trends来了解潜在客户在你的市场中都在讨论什么。
你还应该弄清楚在当地哪里可以卖工艺品，并确定这些商店的热门产品。此外，如果你想在亚马逊上销售工艺品，你必须研究如何进入亚马逊市场。有很多方便的方法
第 2 步：定义你的产品和服务
现在是时候集中精力描述您的手工艺品业务将提供的商品或服务了。如果您是新手工艺品供应商，您可能希望从销售珠宝、马克杯或贴纸等小商品开始，因为您不必担心高昂的运费。
考虑回答以下问题，以帮助您更好地识别要出售的物品：
- 哪些类型的工艺产品能激发您的灵感？
- 您有制作哪些工艺品的经验？
- 这些工艺品如何适应你的市场？
- 这些产品的市场需求如何？
- 哪里是销售这些工艺品的最佳地点？
- 你要收多少钱？
- 您将在哪里购买物资？
- 耗材要花多少钱？
- 生产成本是多少？
- 您还需要研究或开发您的产品吗？
回答完这些问题后，您就可以制定计划，将您的创意商业梦想变成现实。
步骤 3：了解你的受众
好消息是：艺术和手工艺行业在各个人群中都很受欢迎。因此，你应该瞄准更有可能购买你产品的人群。例如，如果你销售毛毯或其他家居必需品，你可能希望吸引年龄较大的人群。相反，如果你销售手工制作、有机珠宝或沐浴球，你可能应该将重点转向更年轻的受众。
因此，您应该考虑有关潜在客户的以下因素：
- 他们为什么想购买你的产品
- 他们的一般喜好
- 性别、年龄和地点
- 他们目前在网上购物的地方
步骤4：确定销售渠道
您知道自己想卖什么，但要在哪里卖呢？当地的工艺品博览会可能是了解周边业务的一种廉价方式。或者，您可以先在当地的精品店或寄售店出售您的物品，然后再开设自己的商店。
当然，你也可以创建电子商务网站或在亚马逊、eBay 或 Etsy 等数字市场平台上销售商品。
数字市场为供应商及其消费者提供了大量好处。但是，请记住，数字市场通常会收取使用其平台的费用，这些费用会随着时间的推移而增加。
最后，虽然这些平台需求量很大，但竞争也非常激烈，所以你需要投入大量精力才能脱颖而出。但无论如何，市面上有很多优秀的电商解决方案；因此，在开始开发你的手工艺品企业网站之前，做好功课，找到最适合你的平台至关重要。
第五步：制定商业计划
虽然你可能对即将向目标客户群销售的各种商品和产品感到兴奋，但你也需要制定一份全面的商业计划，涵盖从你的愿景到在特定时间段内预期收入的所有内容。商业计划可以帮助你保持方向，并提醒你这项事业的总体目标。如果你想从投资者或银行获得资金，商业计划也非常有用。通常，你的计划应该包含以下内容：
- 您的商业理念的执行摘要
- 简要描述您的手工艺公司将做什么
深入 市场分析- SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）
- 销售和营销计划
- 您的业务管理团队概述
- 特定时间段的财务预测
第 6 步：寻找供应商或制造商
如果您计划扩大业务规模（并希望拥有工作之外的生活时间），您需要有人协助您进行设计。因此，您应该寻找一位技艺精湛的制造商，能够将您的工艺品制作得足够精美。您还需要一位能够以批发价提供原材料的供应商。我们建议您寻找符合以下条件的制造商和供应商：
- 经营优质材料和工艺；
- 可以提供样品，这样您就知道您正在使用的材料是否合适；
- 设有当地总部以快速接收您的货物，如果出现任何问题，可直接与企业联系。
第七步：处理物流和法律要求
我们还建议您确保您的手工艺品业务符合所有法律要求。例如，您必须在开始之前向相关税务机关注册您的业务。您还需要考虑：
- 商业登记、执照和许可证
- 您的产品线的 SKU
- 运输费
- 您的货物的运输限制
- 任何公司管理费用
- 相关销售税和营业税
- 如果需要，提交正确的版权、专利和商标申请
步骤 8：创建您的在线工艺品商店
除了制作精美的工艺品外，您还需要创建自己的在线商店。毫无疑问，这是在线销售工艺品的最佳方式。一旦您确定了品牌名称、徽标、设计、颜色和产品，您就应该专注于
Ecwid是一个让在线销售更轻松的电商平台。您可以从零开始搭建自己的网店，并立即同步到您的网站、社交媒体、电商平台等渠道进行销售。利用自动化营销工具拓展您的业务。所有操作均可通过Ecwid控制面板轻松完成。简而言之，Ecwid是销售手工艺品的绝佳选择；您甚至无需太多网店运营经验。
第 9 步：开始营销你的商品
在您创建了公司名称和品牌、专业的商业网站并确定了您的手工艺企业将提供的商品后，就该开始推广它们了，这样您就可以建立稳定的回头客群。
考虑一下如何以一种新颖而令人兴奋的方式宣传您的商品。如果您还没有，现在是时候在各种社交媒体平台上注册您的业务了。Instagram 和 Facebook 将成为您公司营销计划的重要组成部分。
你的目标很简单：阐明你的产品有何独特之处，并以此为基础制定营销策略。你的推广策略应旨在让尽可能多的潜在消费者看到你的产品。
在线销售工艺品的最佳地点：全球市场
无论你想卖什么，都有一个在线市场
在 Etsy 上销售工艺品
Etsy 是一个流行的在线手工、复古和工艺品供应市场，自 2005 年成立以来一直存在。多年来，它发生了很大变化，但它仍然是互联网上最受欢迎的工艺品销售场所之一。而且它
在亚马逊上销售工艺品
当谈到在网上销售手工艺品时， 亚马逊手工制作 平台是一个新生事物。前提很简单：他们希望与销售
在 ArtFire 上销售工艺品
ArtFire是希望以最便捷的方式在线销售手工制品的个人用户的绝佳选择。ArtFire拥有超过10,000家运营店铺和7万年活跃用户，是您将艺术作品推向世界的理想平台。
在 Handmade Artists 上销售工艺品
“手工艺术家”平台源于一个论坛小组，他们希望为艺术家们提供一个安全可靠的平台来销售他们的手工制品。加入该平台需要每月支付 5.00 美元的会员费（或每年 50 美元）。除此之外，就没什么其他费用了。这是一个安全便捷的平台，对于拥有独特商品的初学者来说，或许是一个不错的选择。
在 Cratejoy 上销售工艺品
Cratejoy 的Marketplace 平台专为订阅盒公司设计，旨在帮助他们找到特定领域的订阅用户。他们致力于为每件商品找到合适的订阅者。这种循环收入模式对于希望获得稳定收入的创作者和工匠来说极具吸引力。Cratejoy 的 Marketplace 平台每月拥有超过 500,000 万会员，是互联网上最大的订阅盒专属市场。
在 Folksy 上销售工艺品
Folksy是一个面向英国艺术家和手工艺者的市场。因此，如果您是来自英格兰、苏格兰、威尔士或北爱尔兰的手工艺品卖家，Folksy 或许能为您提供一个更精准的市场。
通过在线市场销售的好处
- 通过市场，你可以接触到数百万可能对你的产品或服务感兴趣的人。
- 买家信任这些网站。他们觉得从这些市场购买比直接浏览您的网站更放心。
- 在这里销售很容易。市场有您销售所需的一切，并帮助您完成结账程序。
在市场上销售的缺点
- 他们会收取费用。你必须与平台分享每笔销售的一定比例。
- 竞争非常激烈。可能有数百家甚至数千家手工艺品企业希望在同一个市场网站上吸引关注。
- 这不是你的品牌。如果品牌名称和网页设计和个性化用户界面等对你来说很重要，你不太可能在
第三方 市场。人们去那里是为了发现产品和寻找交易，而不是为了与品牌个性互动。 - 你对客户一无所知。市场会将这些信息保密，这会使营销变得更加困难。
在自己的网上商店销售的好处
- 您可以控制您的品牌和内容. 你可以真正打造自己独特的
品牌—来自 您在网站设计中融入的视觉品牌元素，以及通过集成博客、注册表格和社交媒体资料而产生的客户参与度，一切都属于您。 - 您保留每次销售的利润
-作为 而不是向 Etsy 或 ArtFire 支付每笔交易的费用。 - 您可以访问您的客户信息。当有人在您的网上商店购物时，您会收到开始开发所需的所有信息
长期的 与该客户的关系，包括他们的姓名和电子邮件地址。 - 您可以制定有针对性的促销和折扣. 以您的专用网站作为
产生线索 机器，然后您可以使用特殊折扣和促销重新定位您的电子邮件列表，并跟踪每个优惠的有效性。
那么，面对如此多的选择，哪种销售方式最合理呢？答案很简单：理想情况下，你会在自己的专卖店和目标客户经常光顾的一个或多个市场中在线销售工艺品。在市场网站上展示主要产品，并附上指向你专卖店的链接，以便
如何开设自己的网上工艺品商店
您自己的网站可能是在互联网上销售手工制品的最佳场所。这是因为它允许您直接与客户互动并避免支付市场费用。
选择合适的平台
为您的在线业务选择合适的电子商务平台可能是一项艰巨的任务。理想的电子商务解决方案取决于您的企业规模、是否有员工以及可用的功能。明确自身需求至关重要，这样才能找到最适合您的解决方案。
请记住以下几点注意事项：
- 你的公司规模有多大？
- 您需要销售多少产品？
- 您多久管理/更新一次您的库存？
- 您的客户喜欢如何付款？
- 您使用什么销售渠道？
- 您使用什么营销工具？
安排运输
如果您的公司在线销售产品，还有另一个重要因素需要考虑：运输。货物送达时间至关重要，严重的延误会导致客户负面评价。因此，为了赢得客户的好感，请比较不同运输服务的成本，并选择您信赖的运输公司，无论是美国邮政 (USPS)、联合包裹 (UPS) 还是联邦快递 (FedEx)。然后，购买合适的包装材料，以防止运输途中货物破损。
设置付款
您可以为您的初创手工艺企业设置各种支付解决方案，从能够让您接受信用卡付款的解决方案到更高级的替代付款选项，例如 Apple Pay、Google Pay、PayPal 等。
思考你的品牌
在网上销售手工制品时，建立品牌是绝对必要的。这是您展示个性和艺术家身份的机会。它还可以让客户更轻松地了解您的品牌、价值观以及您对所在市场的看法。客户应该能够在看到您的品牌后推断出您与众不同之处。
从名片到在线工艺品商店的网站和社交媒体资料，您的 品牌标识 应尽可能使用统一的语音、语调和视觉风格，这样客户才能更好地识别你的公司。
建立品牌时需要考虑的一些事项：
- 您的品牌与其他品牌有何不同？
- 您的目标受众是谁？什么能引起他们的共鸣？
- 什么样的品牌名称既朗朗上口、令人难忘，又与您所销售的产品相关？
- 什么应该 您的标志 看起来像？
- 您的网站的理想引导风格是什么（网站布局、图形、排版等）
- 你有一个有趣的故事要告诉你吗？ 关于我们 页？
撰写引人入胜的销售文案
在撰写在线销售手工艺品的产品描述时，你需要包含尺寸和材料等具体信息。但你也希望吸引潜在客户的注意力。这是一个运用叙事手法的机会：你是如何想到制作这件商品的？你是如何制作的？它的最终价值是什么？
添加引人注目的图像
如果没有产品图片，你就无法有效地进行线上销售。产品图片的质量往往决定了顾客的购买意愿。为了最大限度地提高销售潜力，请将商品置于白色背景前，并仅使用自然光拍摄。
尽一切努力采取详细
然而，如果你能设法买到一台不错的相机和一个有摄影天赋的朋友，你在这里付出的努力从长远来看只会对你有帮助。
在您的网上工艺品商店添加博客
如果你 写一些与你的爱好相关的博客，您将有更大的机会被潜在客户发现。由于 Google 以某种方式对网站进行排名，因此定期发布博客可能会提高您的网站在 Google 搜索结果中的排名。排名越高，表明您的网站包含相关的
博客也可以成为一种与感兴趣的潜在客户互动的方式，让他们了解您的生活和创作过程。
关于工艺博客内容的一些想法：
- 您最喜欢的艺术家和工匠
- 您最喜欢使用的材料或制作物品所用的品牌
- 是什么激励你继续创作
- 工匠的日记
- 免费工艺创意
- 制作建议
- 图案，或者你喜欢的地方的图案列表
顾客在网上工艺品商店寻找什么
A 用户友好 接口
消除不必要的杂乱信息，帮助客户获得他们想要的东西。通过提供购物类别、过滤器以及比较产品和价格的功能，专注于简化网站的用户体验。
精彩的视频和照片，展现您最好的一面
花些时间和精力拍摄产品图片并撰写产品描述是个好主意。客户希望在做出购买决定之前从各个角度了解您销售的产品。
让他们不仅能放大照片，还能通过文字了解照片是什么样子。工艺品店的照片和视频应该
A 移动友好的 用户体验
在过去六个月里， 79% 的智能手机用户 已在设备上购买。要营造促进销售的环境，请确保您的商店
退货政策
确保您的工艺品商店拥有透明的退货政策。这意味着该政策不仅要清晰明了，而且要放在您网站易于查找的位置。这将有助于顾客放心购买，并有助于避免任何客户服务问题。
Ecwid：一款简单的电子商务购物车，可在线销售工艺品
Ecwid 的电子商务平台为您提供所需的资源，帮助您将手工艺领域的才华或技能转化为有利可图的业务。如何实现？以下是 Ecwid 电子商务解决方案的一些特殊功能：
无需编码
通过消除手动设置网站和配备购物车功能的麻烦，Ecwid 提供了自动化和
安全付款
Ecwid 的电子商务解决方案可确保为您提供安全的业务交易系统，并能够接触庞大的国际客户群。
线上和线下
凭借丰富的在线技术背景，Ecwid 不仅能够满足已经在线销售工艺品的企业的需求，还能满足刚刚进入该行业的企业的需求。我们还可以提供
交易市场
Ecwid 不依赖单一的推广模式来在线销售手工艺品。相反，我们与多种平台合作。我们利用全面高效的界面和强大的功能，让您能够同时在所有主流电商平台上销售产品。这包括 Google Shopping、亚马逊、eBay 等等！
社会销售
如果您有兴趣在社交媒体上销售您的手工艺品，Ecwid 可以帮助您将产品分发到Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest和 Snapchat 等主流社交网络平台。同时，您仍然可以通过一个控制面板管理所有事项，轻松实现库存管理。
在 Ecwid 的推动下，您将拥有一个漂亮的商店和全球影响力，让您能够在任何地方销售您的工艺品。
探索 DIY 工艺品创意并了解如何在线销售它们。
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