构建登陆页面：转换流量的一些最佳实践

A 高转化 着陆页可能是网站最有价值的资产。尽管高质量的着陆页看起来很轻松，但真正有效的着陆页并不是偶然出现的。它需要仔细的规划、设计、测试和执行。如果以正确的方式进行优化，它可以像现场销售人员一样强大（并且有利可图）。

但不要只建一个！研究表明，网站落地页越多，转化率提升就越明显。尤其值得注意的是，企业将落地页数量从 10 个增加到 15 个后，潜在客户数量增加了 55%。

在这篇博文中，我们将向您介绍 12 个最常见的 高转化 着陆页最佳实践。查看一下您的做法是正确的（或错误的），并进行调整以充分利用您的转化。

什么是着陆页优化？

首先，让我们了解一下什么是着陆页。简单来说，着陆页是专门为营销或广告活动创建的网页。访客点击电子邮件或广告中的链接后，就会“着陆”在这里。

着陆页优化意味着着陆页的每一寸都经过精炼，以直接或间接影响用户的购买决定。

优化着陆页的方法有多种。您可以将以下一个或多个元素归零以支持您的转化目标：

• 页面设计或页面体验
• 页面副本
• 呼吁采取行动 （CTA）
• 颜色（尤其是按钮颜色）
• 其他视觉元素（嵌入视频、GIF、图像）
• 互动元素（弹出窗口、聊天机器人等）

要做好这件事，了解你的受众至关重要。然后，你需要弄清楚你希望他们如何与页面上的内容互动。不了解你的目标受众是网络创业者在起步阶段最常犯的错误之一。

以 ClickUp 为例，该公司直接与目标受众（营销领域的人员）对话，包括 营销相关 他们会识别的关键词。营销人员甚至可能会觉得图表的使用很熟悉。

来源：ClickUp

确保您定位正确的用户的一种方法是依靠数据来推动您的策略。您可以在启动着陆页广告系列之前对现有受众进行调查，也可以通过 Google 搜索您所在领域的现有客户研究。

为了获得最佳结果，找出受众的主要痛点以及他们喜欢什么，甚至消费什么也很重要。

转化更多流量的 12 个着陆页最佳实践

要将更多访问者转化为付费客户，可以遵循一些通用着陆页最佳做法。例如，您可以定期使用 A/B 测试的数据来了解潜在客户的偏好，并按百分比提高转化率。

A 制作精良 着陆页将解决受众的痛点，通过您的产品或服务提供解决方案，然后使用引人注目的语言鼓励他们采取行动，例如购买您的产品或注册您的服务。

让我们回顾一下着陆页的一些最佳优化策略。

使您的目标与目标网页保持一致

理想情况下，着陆页优化应该从您的 高水平 业务目标。您希望获得注册量或销量吗？多少以及什么时候？您的目标越具体，就越容易将您的目标与目标网页的特定语言和设计保持一致。

假设您希望在年底前达到 1,000 名订阅者。在这种情况下，您的着陆页应围绕新订阅者专享的优惠展开，并会鼓励 签约 高于一切。

一旦您的财务目标和着陆页的主题保持一致，您就需要将各个广告系列目标与总体目标联系起来。这涉及设置您的广告和着陆页，以反映彼此的语言、外观和感觉。

让我们看一下 SEMrush 如何保持文案和设计的一致性：

来源：SEMrush Facebook 广告/ SEMrush 落地页

这种温和的重复有助于提高转化率。在更科学的领域，人们认为使用一致的措辞和视觉线索可以营造一种积极的熟悉感。重复也是最简单有效的着陆页最佳实践之一，因为它能给犹豫不决的用户带来安心感，既有新意又带点熟悉感。

这种策略对于严重依赖 广告驱动 流量并希望充分利用他们的广告收入。

简化您的登陆页面

登陆页面设计 很重要。不要在页面上添加太多文字或太多分散注意力的视觉效果，这可能会让网站访问者不知所措。
遵循“少即是多”的简单规则。使用大量负空间来帮助引导视线到页面上最重要的元素：主要的行动号召。

最有效的着陆页会使用引人入胜但微妙的视觉提示，例如箭头、空白、副本对齐或颜色对比。遵循这些将使访问者在网站上停留更长时间。

例如，Grammarly 使用简约风格和对比色来传达主要信息。

来源：Grammarly

即使你不太熟悉编程，也可以借助插件或模板来设计着陆页。

将操作保留在页面的上半部分

访客缺乏耐心。一项研究发现，互联网用户的整体注意力持续时间正在缩短。因此，网站访客需要在访问页面时立即了解页面内容。

为此，您需要确保访问者可以轻松理解他们应该在您的页面上执行什么操作，以及为什么他们应该这样做。
这意味着将以下元素保留在首屏之上：

• 标题
• 销售主张或说明
• 图片或视频
• 您的主要 号召行动 按钮。

例如，您可以在首屏上方找到有关 Wise 的最重要问题的答案：“我的转账费用是多少？”用您的实际数字计算！

它们提供了清晰的价值主张，并使计算器易于理解和使用。

来源：Wise

使用稀缺技术

即使是经验最丰富的在线购物者也会因警告供应有限的头条新闻而感到不安。稀缺性技术会产生紧迫感并鼓励访问者采取行动。

下面是一些例子：

• 限时折扣。 “我们的促销活动将在 2 天后结束”或“周五前 50 折优惠”
• 剩余时间未定。 “尽情享受”或“售完即止”
• 供应有限。 “仅剩 2 件”甚至“缺货”
• 其他用户的购买。 “已有 15 人购买”或“目前有 5 人正在查看此交易”
• 可见的倒计时器。 “还剩 1 天 3 小时 14 分钟。”

来源：讯连科技

让你的 CTA 简单明了

您的号召性用语 （呼吁采取行动） 应该很容易发现，甚至更容易理解。不要让访问者猜测您希望他们做什么。

理想的 CTA 是 1-4 文字很长，并使用简单的语言来传达信息。

例子：

• “加入”
• “学到更多”
• “现在就开始”
• “下载免费指南”

你会发现 CTA 的最佳示例 按照 寥寥数语 规则。也就是说，在某些情况下，CTA 的长度可能超过 5 个单词，甚至可以构成一个完整的句子。这种技术也很有效。您只需确保无论您的 CTA 是什么，其风格都适合您的品牌。

例如，Convince & Convert 是一个喜欢使用 长篇 CTA。

来源：说服与转化

如果您的着陆页主要目标是鼓励访客购买产品，不妨考虑使用 Ecwid 的“购买按钮”。这款按钮是一个可购物插件，您可以轻松地将其添加到着陆页、博客或网站的任何位置。点击“购买按钮”后，客户即可立即进入您网站的购物车页面。

网站上销售《宝宝零食时间》这本书的行动号召按钮

使用引人注目的文案和标题

着陆页的标题是访问者在您的网站上看到的第一个内容。因此，让每个字都有意义很重要！一般来说，让您的着陆页文案引人注目、清晰且可读非常重要。

以下是一些可帮助您制作有效的着陆页文案的技巧：

• 保持句子简短（20 个字或更少）
• 制作你的副本 易于阅读 （用 可读性测试)
• 撰写一个 高转化 标题
• 使用“你”和“你的”与读者建立个人联系
• 添加 行业相关 您的目标受众会识别的词
• 试试看 AIDA模型 或者 PAS模型 让你的话语流畅起来
• 洒水有效 “有力的话语” 贯穿整个文案，以引起情感反应。

如果您的文案不够清晰或不够吸引读者，那么就很难让他们留下来并采取行动。在上线之前，向不熟悉您的业务的人展示您的着陆页并评估他们的第一印象。询问他们您的信息有多清晰，以及他们是否清楚地了解页面希望他们采取的操作。

保留您的目标网页 移动友好

此 移动第一 营销方法不再是可选的。 移动电子商务 （移动商务）是 十亿美元 行业并不断增长。 开始进行移动优化，或者错过大量潜在的转化。

为了使您的着陆页适合移动设备，请记住以下几点：

• 设计你的 移动就绪 首先构建着陆页，然后向后构建您的桌面页面
• 确保您的文字足够大，可以在小屏幕上阅读
• 使所有按钮和链接易于点击或点击
• 请记住，只要每个元素之间使用大量空白，较长的目标网页就可以
• 使用 单列 布局
• 对移动设备和桌面设备上的所有多媒体（例如视频和表单）进行彻底测试
• 检查您在移动设备上的加载速度，如果您发现页面加载速度不够快，请简化您的设计。

确保页面快速加载

人们无法忍受缓慢的网站，并且往往会离开无法立即加载的页面。这意味着您的网站加载所需的每一秒都可能会造成额外的金钱损失。最重要的是，糟糕的访问者体验也会损害您的 SEO 工作。

提升网页加载速度能带来丰厚的回报。沃达丰在优化其网站指标后，销售额增长了 8% 。听起来不错，对吧？

以下是一些快速提示 快速加载 网页：

• 保持图像较小
• 避免跑步 脚本太多
• 使用缓存插件
• 使用 使用 CDN 托管您的文件.

高跳出率可能是页面加载速度问题的明显指标。运行速度测试以查看具体问题。

定期测试和更新您的着陆页

无论您是销售数字下载产品还是经营在线商店，定期测试和改进您的着陆页都是终极优化方法。因为只有通过测试才能知道哪些有效哪些无效。

您可以对很多事情进行 A/B 测试：

• 着陆页副本
• 头条新闻
• CTA
• 设计元素。

进行不同的 A/B 测试，找出转化率最高的组合。可以使用Optimizely或Google Optimize等工具来运行和跟踪测试结果。

提示：一次只测试一件事（例如，使用黄色或红色 CTA），这样你的实验就清晰明了，不会有任何可能影响或混淆结果的干扰因素。

定期更新您的内容也很重要，因为它可以确保您的页面填充最新的相关信息。它还表明您致力于为访问者提供尽可能最佳的体验，并鼓励经常访问网站的访问者查看新内容。

添加推荐作为社交证明

当人们看到其他人对您的产品或服务有积极的体验时，他们更有可能转化。这就是推荐的用武之地。它们提供社会证明并增加对您品牌的信任。

在一个 最近的一项研究，31% 的消费者表示，他们在 2020 年阅读的在线评论比以往任何时候都多，因为 新冠肺炎。

最好的着陆页是那些能够将评价整合到网站自然流程中的着陆页。例如，在定价部分附近添加正面的用户评论可以帮助说服用户进行转化，而不会让其看起来像是被迫的。

包括头像和提供推荐人的姓名可以增添真实、人性化的感觉。客户提供简短而具体的报价，展示您的产品或服务如何帮助他们，可以帮助传达有关您产品的信息，而不会显得过于自夸。

视频证言的使用正在增加，这是有充分理由的：视频营销人员每年可以获得比传统营销人员多 66% 的合格潜在客户。

例如，人工智能软件 Jarvis 知道人类评价对其产品的重要性。他们将此视频推荐放在着陆页的首屏下方。

来源：Jasper（原名 Jarvis）

视频比视频更吸引人 基于文本的 推荐，它们可以帮助直接、直观地展示您的产品或服务 吸引注意力 办法。

制作您的登陆页面 SEO优化

即使您仅使用着陆页连接到广告系列，您仍然应该针对 SEO 对其进行优化。

统计数据表明 占网站总流量的 53.3% 可能来自有机搜索。搜索引擎优化应该作为 长期 对入站流量的投资。你不需要太过分，但是 SEO最佳实践 要求至少具备一些基础知识：

• 在标题和文案中使用有针对性的关键字
• 创建 吸引注意力 标题
• 添加 行业相关 适合您的目标受众的关键字
• 优化您的 alt 标签
• 添加元描述
• 确保您的网址（slug）简短且简单。

使用 Ubersuggest 或 SEMrush 等工具帮助找到在整个着陆页中使用的正确关键字。如需更多想法，您可以查看客户评论或评论，了解他们如何谈论您的产品或服务。

别忘了说“谢谢”

在我们这个快速销售和持续再营销的世界中，我们很容易忘记一些简单的事情，比如感谢客户的支持。

客户完成结帐后，请考虑创建一个独特的感谢页面，并传达衷心的信息，感谢他们的支持。此致谢表明您的企业真诚地善待您的客户，并愿意不遗余力地认可他们对您的成功所做的贡献。像这样的小做法可以大大提高客户忠诚度。

例如，VPN 提供商 TunnelBear 展示了一只熊的图形，以及一条感谢信息和一些信息 购买后 他们的感谢页面上的保证。

他们还在产品中添加了大而大胆的 CTA，以推动用户在他们的旅程中前进。

来源：TunnelBear

以下是一些让您的感谢页面脱颖而出的额外提示：

• 感谢他们的购买、访问或 登录 （使用大而粗的字母）
• 解释接下来会发生什么（例如，“您的订单已处理，将在 24 小时内发货”）
• 领先一步 购买后 厌恶并强化购买的主要好处（“您现在使用我们的 VPN 是安全的”）
• 包含 CTA 以鼓励进一步参与（例如下次购买的折扣或下载所购买的产品）
• 添加社交媒体图标，以便他们可以与朋友分享积极的体验
• 可选的人性化：添加来自创始人或首席执行官的个性化消息，或者超越表单消息的副本。

开始优化您的着陆页并获得更多转化

我们希望这篇文章能够成为了解一些着陆页最佳实践的有用资源。请记住：最好的着陆页是那些能够快速切入要点并且看起来毫不费力的着陆页。

您的目标是为潜在客户提供 易于消化 您的产品或服务的摘要。他们应该理解主要信息，而不是被太多的文本、图形或其他元素所淹没。页面上的每个部分都应该有一个战略目的。

许多活动部件都用于制造 高转化 登陆页面。遵循这十二种最佳实践应该可以帮助你实现你想要的结果，并实现 更高的投资回报率 在您的下一次营销活动中。

登陆页面是广告活动的重要组成部分，但如今，成功的企业还需要强大的在线形象。如果您还没有网站或在线商店，请使用 Ecwid 设置一个 即时网站. 这是一个 内建的 网上商城。它适合移动设备，不需要任何编码或设计技能即可设置。

无论您如何使用着陆页进行在线销售，我们都祝您旅途顺利！

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