Jesse 和 Richie 今天充分发挥他们的互联网营销大脑，为一个网站提供建议，
听听社区健康顾问兼护士生活教练 Antonette Montalvo 的发言。她帮助护士们找到了她们除了护理之外的使命。
她利用 Ecwid 推销她的
成绩单
杰西：里奇，星期五快乐。
理查德：星期五快乐。我们又回来了。
杰西：我又回来了，又一期播客节目。我很兴奋。
理查德：是啊，这很有趣。我们一直都乐于帮助 Ecwid 用户，也一直在寻找以独特方式使用 Ecwid 的用户。我想我们找到了一个。
杰西： 是的。有趣的是，最近我们邀请了一些商家，他们讲述了自己的故事，我认为这导致人们纷纷将自己的信息提交到 Ecwid.com/blog/podcast 的底部，因为我们有几个人提交了信息，我不得不在他们之间做出选择。这是新事物，今天的嘉宾是一个有趣的案例，因为通常我们遇到的人都是纯粹的
理查德：是啊，“我应该向我的这群观众推销点什么。”
杰西：是啊，我觉得很多人都是这样，他们努力积累了一大堆粉丝，然后告诉别人他们有多少粉丝什么的，之后有人会问：“那你赚多少钱？” “哦，对啊，我也应该在这里卖点东西。”
理查德：卖掉它，就能获得一些财富和影响力。
杰西： 当然。此外，如果我们的客人可能这样做，然后像
安托内特：我很好。非常感谢你们的邀请。我真的很感激。
杰西：太棒了。我们很感谢您参加节目，您的网站是 VisionaryNurse.com。
安托内特：没错，就是这样。这就是我关注的重点，这就是我的领域。我致力于采取富有远见的策略，并运用我的远见来帮助他人提升自我。
杰西：太棒了。那给我们讲讲你的故事吧，显然你一定是位护士。
安托内特：是的，我想是的。虽然有些人可能看不出来，但从我的网站上应该能看出这一点。没错，我的职业是儿科执业护士。护理学是我的第二个学位，教育学是我的第一个学位。我一直热衷于以某种独特的方式将健康和教育结合起来，从而更好地服务我的病人，并改善他们获得医疗服务的途径。因此，经过一系列的机缘巧合，我逐渐将自己定位为富有远见的护士，并开始担任顾问、教练和护士导师。
杰西：好的。那么，如何指导护士找到合适的导师呢？……请详细说说。我是一名护士，我需要一位导师。我怎么知道自己需要导师呢？你们会提供什么样的指导？
安东内特: 是的。所以我想我会回答这个问题。很多事情都与我最初进入这个行业的背景有关。我并没有打算进入一家小企业，甚至不一定像你提到的那样开一家小店，或者使用一些 Ecwid 来推出一些东西。但最终通过一系列事件发生了这样的事情。作为一名执业护士，我一直非常关注社区健康，并且希望看到更多超越临床环境的东西，超越我在那段短暂的时间里所能做的事情。
杰西：好的。这真的很有帮助。是的。因为我明白，你可能会觉得现在大多数听众会想：“哦，我去看过医生，护士就是帮你处理各种事情的人，仅此而已。” 我想说的是，这基本上可以让每个与你共事的护士都有机会拓展自己的工作范围。除了和病人相处的15分钟之外，她们还想做更多的事情。而这可以让她们朝着任何她们想发展的方向发展。听起来，你并没有一个“这是你必须遵循的路线”的固定模式，而是更像“告诉我你想做什么，我可以帮助你实现目标”。
安托内特：我觉得你说得太对了。你应该做我的市场营销员。这话说得真好。这其实是在说，我们每个人都可以制定愿景和计划，我们可以运用自己的技能，把护理和所学知识看作一种工具，而不仅仅是一份职业。而且，也不要局限于你认为自己应该做的事情，而是要真正专注于你除了这些之外的热情所在。如何才能最好地利用这些技能，这样当你需要转型时就不会感到束手无策。我相信每个人都会遇到“我需要重新定义自己，但我不知道该怎么做”的情况。对很多护士来说，很多时候这可能仅仅意味着换个科室。也许我之前在重症监护室工作，现在需要去急诊室，或者我需要从照顾成人转到照顾儿童。但这甚至更进一步，它会说：“你知道吗，也许我可以一边做护士一边经商，或者我可以成为一名励志演讲家。我该如何思考这个问题？我可能需要采取哪些实际步骤？此外，我该如何表明，除了插静脉输液管或量体温之外，还有很多其他方式可以影响医疗保健？”
理查德：是的，你在这里也起到了榜样作用，因为你意识到，你原本以为自己很清楚要做什么，然后你却大胆地迈出了一步。你搬到了一个乡村小镇——我想作为一名播客主持人，我应该能说清楚——一个乡村小镇。突然间，你意识到你原本计划要做的事情发生了改变，这就是创业者的本质。你设定了一个目标，开始着手去做，然后你真正开始去做。你并不知道接下来会发生什么。你思考你的市场是什么，但你的市场开始与你对话，告诉你：我们需要的不是其他的东西，而是你现在正在做的事情。这正是Ecwid的魅力之一，也是我们很高兴邀请你来的原因：我们不想总是让同一个商家谈论同样的事情，遵循同样的流程，因为没有哪个创业者会走完全相同的路。我想知道的是，为了稍微回到《Ecwid》的话题，你是什么时候开始意识到“我一直在重复同样的话，我需要把它整理成某种形式，让人们去下载或购买这本书”？虽然我能听出你充满热情，也乐于一遍又一遍地重复，但你是什么时候意识到：“我最好把这些内容写下来，做成电子版，然后分享给更多的人”？
安东内特: 不。而且我认为你们确实擅长确定人们需要知道什么，但无论如何我都对此充满热情。但我意识到，为了让我接触到更多的人，因为似乎有好几个护士一直想听到这个。我如何帮助人们获得这些信息，无论他们是否可以联系我。所以我认为当我刚开始这段旅程时，其中的一部分。再次重申，创业不是我的第一条路，就像你提到的那样，它在许多方面都起到了榜样的作用。我搬迁到社区健康计划，我不认为这是关于创业。我只是想在提供医疗保健方面做一些创新的事情，无论是通过研讨会，还是通过与学生交流视力计划，还是在当地图书馆工作，以寻找更好地管理疾病和慢性病的方法。我发现也许我可以反思我的过程，其中很多也来自于试图弄清楚该做什么的大量拒绝，或者只是感受到很多阻力或阻力。于是我开始记下我的
杰西：哇，太棒了！这是一个非常励志的故事，我觉得它触及了很多方面。但我能看出……对我来说，里奇更感性，他会变得很感性。而我则更注重事实。所以，你之前只能一对一地和人们交流，可能还做过一些研讨会和演讲之类的，但现在你把这些内容搬到了网上，然后又写成了一本书，这样就能影响到如此广泛的人群。你的读者遍布世界各地，全国各地，他们肯定都给了你积极的反馈。你觉得这本书对人们的生活产生了影响吗？
安托内特：当然。在商业方面，它确实极大地提升了我的知名度，让我开辟了一个之前从未涉足的市场。这本身就是一个值得讨论的话题。它让我进入了一些我之前从未接触过的平台。我本来也可以顺其自然地发展，但这会花费更长的时间。现在，来自世界各地的人们都可以学习并运用这些知识。全球大约有2.38亿护士，抱歉，可能是23亿多，大概是23亿左右。这是一个巨大的市场。目前，人们正大力推动护士们理解领导力和创新。世界卫生组织刚刚宣布2020年为国际助产士年。因此，人们渴望护士们成为创新者和领导者，在某些领域，她们需要接受培训，即使只是在她们之前可能从未涉足的影响力范围内。所以，从实际角度来看，它确实为我提供了一个演讲平台。正如您所提到的，作者活动或网络研讨会、观众大会，以及能够将非常具体的东西，用作人们可以带回家并说“无论我在哪里，我都可以用它来建立自己的平台”的产品。
理查德：我有个问题想问你。首先，非常感谢你。这其实让我明白了我为什么现在要问这个问题。这本书为你提供了一个平台，让你有机会在其他舞台上演讲，接触到更多的人。现在有些人想更多地了解你，而他们以前可能根本不知道你在做这件事。我们想给你一些建议，但我想先了解一下你的主要目标是什么。什么对你最有帮助？是推广这本书，让更多人加入你的邮件列表，然后通过邮件列表推广你的辅导服务吗？还是你想让这本书出现在其他演讲协会或护理协会的名单上，这样你就能登上更多的舞台？我相信你也会说以上所有听起来都很棒，但你的主要目标是什么？什么对你最有帮助？我们会给你一些建议，然后让你自己再思考一下你的愿景。
安托内特：我绝对认为后一种方案更适合学术机构和协会，我希望它能作为一种资源发布，尤其能帮助那些正在转型期的护士或还在摸索职业道路、寻找未来方向的护理学生。这样他们从一开始就能获得一些切实可用的信息。我认为这甚至可能只是确保我以正确的方式进行推广，因为它是面向新手的，而且有很多推广渠道。我主要利用社交媒体平台，制作视频，在推特、领英等所有社交媒体平台上积极互动，也通过口碑传播，寻找各种机会。但我真正想做的是精益求精，让合适的受众看到它。这样他们就可以把它推广到各自的影响力范围内，因为我一个人能做的毕竟有限。我需要触达更广泛的受众，这样不仅我自己能带来流量，还能吸引其他被吸引的人，让他们拥有更多选择。
杰西：明白了。所以，在我看来，理想客户，或者说粉丝、读者之类的，虽然我用了“客户”这个词，但主要是指这个群体。好处是，我认为你可以相当精准地定位他们。比如，可能是护理专业二年级的学生或者刚毕业的护理专业学生。这样一来……人们可能会把这些信息放在他们的LinkedIn个人资料上，或者放在Instagram上，虽然他们不一定会把这些信息放在Instagram上，但我相信有很多方法可以触达那些在读护理专业学生或者刚毕业的护理专业学生。你会说这些人是你首先想要影响的主要人群吗？
安托内特：没错，的确如此。对于那些需要在护理职业生涯中寻求发展的人来说，那是一个绝佳的试验场。
理查德：那么，如果你把这些受众群体聚集起来，是不是可以开始建立他们的邮件列表，或者在领英或脸书上开展某种定向推广活动？这样你就可以建立起你的受众群体，然后还可以联系这些协会，并有策略地联系那些组织、运营或策划活动的人，向他们展示：“哦，她有这么多粉丝，而且她对这方面充满热情。她想提供帮助。”他们一直在寻找演讲者，我确信，因为我不是护士，但我猜想他们肯定知道，你现在做的这些事情，可能都是老生常谈了。但我不在这个行业，所以我不能确定。那么，你认为对于那些入行两年，正在努力寻找自己独特之处，在护理领域找到自己独特定位的人来说，这两个主要市场是什么？还有就是如何接触到这些协会。这两个地方是你最想重点关注的吗？
安托内特：当然。而且我意识到，随着业务的发展，这一点越来越受到重视。这涉及到护士，从大学层面来说，可能会被纳入课程，或者意味着医院会在新护士入职培训中融入这方面的内容。他们正在推进线上培训，这也包含在新护士的培训流程中。
理查德：是的。首先，我想问一下，您了解Facebook像素吗？您有自己的网站吗？您的网站上是否安装了像素，可以追踪曾经在Facebook或高级页面上看到过您网站的用户，以便您在Facebook上进行再营销？
安托内特：我现在没有那个。
理查德：好的。我们会确保把那篇关于如何完成整个流程的博文也发给你。这其实很简单，但如果你想吸引用户访问你的网站，那么其中一件非常重要的事情就是确保你能再次将你的信息传递给这些用户。有些事情事后很难挽回。我相信你已经为你的网站带来了不少流量，但展望未来，每个人都应该提前安装这个像素。这样，当你决定进行市场推广时，就可以向那些已经访问过你的网站但可能购买过也可能没有购买过的用户进行推广。
安托内特：好的。好的。
杰西：一定要装上Facebook像素，因为它有很多功能。你可以创建类似受众。不过我感觉这本书价格应该比较低。而且预订需要本地资源。所以可能不太适合做广告。说实话，它可能不太适合做广告，因为你需要很高的单次客户价值。我觉得你可以把这个模式提升到一个新的层次。你有一本书，也有演讲，但我觉得中间还有很多环节，可以真正帮助你积累粉丝。比如可以开个迷你课程，或者做一些可以病毒式传播的东西。比如，“嘿，你即将从护理学校毕业，有没有考虑过未来的发展方向？来做个十道题的测试，帮你找到适合自己的方向。” 我也不知道，你需要自己想办法，但总之，可以做一些很容易在网上完成的事情。它是免费的，而且只针对即将毕业或刚毕业的护理专业学生，或许能对他们有所帮助。这可能不如和他们见面或读完整本书那么有效，但至少能提供一些价值，让你获得他们的邮箱地址，然后开始建立更大的邮件列表，并有可能像病毒一样传播开来。如果我作为一名护理学生从中受益，我会想：“哦，这太棒了。我要把它转发给班上所有人。”然后，你就会发现，你的邮件列表里就从这一个人扩展到了50个人。
安托内特：确实，这很有道理，而这正是我之前没有有效尝试过的。我一直在思考如何建立一个邮件列表，因为虽然有些人关注我的动态，但我并没有有效地收集他们的信息，让他们持续关注我提供的服务，以便我能再次与他们互动。我还意识到，可以通过其他方式更远程地拓展我的辅导服务，甚至还有虚拟受众群体。这取决于具体情况或原则。比如我们的会员制度等等。所以，你肯定正朝着我想要的方向前进。现在的问题是如何将这些想法付诸实践。
理查德：在内容创作方面，我还建议的一件事就是单独的标题“有远见的护士”，尽管我确信你有......你听起来很聪明。 我确信您比杰西和我知道的更多，了解人体以及事物的运作方式等所有这些东西。 但您也在与另一群可能拥有大量知识的人交谈。 我认为，当为您创建内容时，这些信息将是独一无二的。 我们在这里有一个永无止境的争论，播客们一般都争论你以什么为主导。 您是用信息来引导人们，还是教育人们，还是娱乐人们？ 在最终的情况下，您希望同时完成这两项任务。 这并不是说你想做其中一件事或另一件事，但我们也看到了为什么我们会花这么多钱去观看体育赛事，并且有些人只是因为出名而出名。 制作和这些不同的人只是为了娱乐。 因此我倾向于认为如果你能找到一种独特的方式让人们关注并娱乐，教育就会自然而然地出现。 我知道这个争论是永无止境的。 人们说应该反过来。 但是当杰西提到病毒式传播时，这让我想到了这一点，因为我能找到的每一项研究，当谈到制作病毒式传播视频时，我希望你能说“这就是公式”，但事实并非如此。 但已经发生了五件事。 每个病毒式传播的视频都具备这五个特点之一，如果它们具备所有这五个特点，那么它的传播范围就会更大，因此这是一个冒险。 冒险感就是一种带领某人踏上旅程的感觉。 您只是在分享您的旅程，分享整个过程，就像在记录整个事情的进展一样。 正是因为这一点，才会有护士加入进来。 那是一部喜剧。 尽管您可能无法讲得非常详细，也无法提及这些人，但我确信，谈到护理，肯定会有各种各样的喜剧故事。 我肯定会考虑这一点。 显然，你比我更清楚那条微妙的界限在哪里。 至于在哪些地方应该这样做，在哪些地方不应该这样做。 但其中确实有各种各样有趣的故事。 第三就像情感。 只是在情感上打动人们，而你的故事本身就具有这一点。 回到同样的事情，我可能不会深入探讨具体的故事，但是天哪，当然，当谈到护理时，有很多故事令人感动。 第三，对不起，第四个词是鼓舞人心。 你的故事又一次孤单了。 有关护理的励志故事还有很多，最后一个基本上会是一个惊喜。 尽管表面上看起来可能并非如此，但我认为肯定会有各种令人惊讶的故事。 这可能只是一个与你想象的结局不同的故事。 这是一个关于癌症晚期的故事，结果是这样的。 但是你也可以看到，当你看到前面的其他四个时，你可能会走上完美的食谱之路，能够涵盖所有这五个。 记录您的故事，分享发生过的有趣的故事。 发生过的情感故事。 发生过的励志故事。 你没想到的结果就会发生。 光是想想就觉得浑身发冷。 但这也是……我们确实喜欢帮助别人，光是和你谈论这件事我就感到很兴奋。 我真的认为，如果您现在只关注这两件事，您就会有一个完美的食谱。 首先，我要向你致敬，因为你就是你自己。 因为有一件事我和杰西是绝对一致的，因为有时我们会在多件事上达成一致，但我们所做的事情是少数无人能敌的事情之一。 如果没有的话，唯一没有人可以打败你的就是你就是你。 听起来你正在逐步进入。 你就是你自己，而整个课程的主题是：我该如何帮助其他护士做他们想做的事情？ 因此，如果将社交媒体社区的焦点集中在电子邮件列表上，同时也要关注如何以某种方式创建这些内容，从而吸引一群相同的护士追随者。 假设第二年无论结果如何，那都是您在那里的完美目标市场。 毫无疑问，现在您将成为护士群体中的代言人。 这会自然而然地引导人们回到你的 LinkedIn，并且协会将会联系你，因为他们会在那里看到相同的内容。 我觉得这对你来说简直是天时地利人和。
安托内特：我非常感激你分享的每一句话。能从你这里获得这些知识，我感到无比荣幸，因为只有真正了解自己、知道别人如何支持自己才能有所作为的人，才能顺利完成自己想做的事情。所以，你说的每一句话都对我帮助极大，更重要的是，你给予我的肯定让我知道，做自己就好。无论你身处何方，无论你正在做什么，你都很好。这对我来说意义非凡。
理查德：我不仅认为这很重要，而且我认为这可能是唯一可行的方法。我不想谈政治和宗教信仰，但至少在过去几千年，甚至更久远，如果你特立独行，就会被部落排斥。如果你不特立独行，就无法建立自己的部落，所以要坚持下去。我已经通过领英联系了你，你可以在那里找到我。如果你有空，想和我联系，我们可以进一步探讨。我们肯定会给你提供更多关于建立邮件列表和Facebook像素的信息。
杰西：当然，在网上建立邮件列表，你肯定想要那些邮箱地址。你可能需要时不时地送些书的赠品，但这些邮件绝对值得，因为你可以和他们保持多年的沟通。特别是如果他们刚入行，也许五年后他们就准备好接受你的信息了。一开始，他们可能觉得“我得还贷款，所以只能硬着头皮工作，忍着点儿。”但四五年后，他们就像你刚才说的那样，已经筋疲力尽了。然后他们就会想：“我一直在关注这个Instagram账号，里面有很多精彩的故事，我已经准备好了。”
理查德： 我只想再补充一点，因为杰西刚才说了一个很好的观点，我很惊讶我们之前没有说。我甚至会考虑给出
杰西：书就是新的名片。
安东内特: 是的，这是我的呼唤之流，它给了我说话的空间。然后我就没有必要抓住任何有形的东西。无论我谈论什么，我都可以继续保持一致。我确实考虑过是否应该释放整个
杰西：当然，我可能不会直接免费赠送，因为你想让它在用户心中的价值体现在网站上的价格上。但我可能会更频繁地把它作为促销活动赠送，比如“给我发一个你在农村的励志故事”。或者，当你参与一些类似护士出国旅行之类的活动时，可以这样：“给我们发个故事，一条Instagram快拍，我们就送你一本书。”这样一来，你虽然不是直接免费赠送，但实际上却是在以某种方式免费赠送给很多人。
安托内特：不，这太好了，我喜欢这个主意。因为在我提供免费下载之前，我会去当地高中给学生们演讲。但我认为他们还没有达到应有的水平，他们还有很多事情需要思考。但正如你所说，多做宣传，利用现有的粉丝群体，告诉他们：“如果你和我互动，你就有更多机会获得一些东西。”所以我真的很喜欢这个主意。
理查德：太好了，首先再次感谢您。我知道这份工作有时吃力不讨好，因为您要面对的是正在经历困境的人们。我确信这非常……感觉很好，但有时可能真的很难，所以我们首先感谢您作为一名护士。感谢您继续做您所做的事，并努力激励其他护士。请保持联系，我们会尽力帮助您传播这些信息。如果您还有其他问题，或者任何类似的事情，请随时通过领英联系我们。
安托内特：非常感谢，这真是莫大的荣幸。感谢您接受关于“护士独角兽”的意见。我非常感激您营造的氛围。能够与您交流并获得切实可行的步骤真的非常棒，虽然这可能看起来比您通常的做法要温和一些，但这真的很有帮助，而且效果非常显著。感谢您帮助我利用这个契机获得一些非常有价值的建议。
杰西：当然，我们很乐意帮忙。安托内特，非常感谢你来参加节目。大家可以访问 Visionarynurse.com 网站。所有听众朋友们，请留下你们的信息，我们很想邀请你们上节目。安托内特，再次感谢你。
安托内特：谢谢。
