Thanh

SEO 101 cho người bán trực tuyến. Phần 1: Nghiên cứu từ khóa

11 phút nghe

Chúng tôi nói chuyện về Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO) với Nhà tiếp thị Công cụ Tìm kiếm của năm 2017 - John Lincoln về cách bắt đầu xếp hạng cho tìm kiếm dành cho những người mới bắt đầu kinh doanh.

Máy tìm kiếm
Nghiên cứu từ khóa
SEMRush, Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google
Ví dụ hữu ích về từ khóa cần nhắm mục tiêu

Nghe tất cả các tập của bộ truyện:

Bảng điểm

Jesse: Chào mọi người! Tôi là Jesse Ness đây…

Richard: Richard Otey.

Jesse: Thật sự rất vui khi được đón tiếp anh/chị. Tôi rất hào hứng với vị khách mời hôm nay. Đó là John Lincoln, chuyên gia SEO của Ignite Visibility. Anh ấy đã được Search Engine Land vinh danh là chuyên gia SEO của năm . Và công ty Ignite Visibility của anh ấy được clutch.co xếp hạng số một trong lĩnh vực SEO. Vì vậy, có thể nói, hôm nay chúng ta đang mời một chuyên gia đến đây. Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu một số kiến thức cơ bản về SEO. Chúng ta muốn giúp các nhà bán lẻ bắt đầu với cửa hàng của mình và nắm vững những điều cơ bản về SEO. Chào John, rất vui được đón tiếp anh/chị!

John: Vâng! Rất vui được có mặt ở đây, tôi thực sự hào hứng được nói về SEO hôm nay, đó là công việc của tôi. Và tôi rất vui được chia sẻ với mọi người một số mẹo để họ có thể bắt đầu và thu hút lưu lượng truy cập, chuyển đổi và doanh thu, tiềm năng cho doanh nghiệp của họ.

Jesse: Vậy đây không phải lần đầu tiên bạn nói về SEO, phải không?

John: Tôi đã nói về SEO cả ngày, mỗi ngày trong hơn 10 năm, có lẽ khoảng 14 năm nay rồi. Tôi đã làm việc với những trang web khổng lồ, thu hút hàng triệu, hàng chục triệu, thậm chí gần trăm triệu lượt khách truy cập mỗi tháng, cho đến những trang web nhỏ mới thành lập; họ chẳng biết gì cả, mới bắt đầu, thậm chí còn chưa mua tên miền. Vì vậy, bạn cần có kinh nghiệm rộng trong lĩnh vực này, và có rất nhiều điều cần biết. Tôi rất sẵn lòng trả lời bất kỳ câu hỏi nào của bạn.

Jesse: Tuyệt vời! Vậy thì, phần sau mà bạn vừa đề cập — những người mới bắt đầu. Đó là điều tôi muốn tập trung vào hôm nay. Khi nói đến SEO, bạn nghĩ nó bắt đầu từ đâu? Điều đầu tiên mà mọi người nên nghĩ đến khi nói về SEO là gì?

Richard: Và trước khi anh bắt đầu nói về điều đó, hãy định nghĩa SEO cho họ hiểu, vì có thể họ mới bắt đầu tìm hiểu về lĩnh vực này, John. SEO chính xác là gì?

John: Vâng. SEO là viết tắt của tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, về cơ bản là việc đạt thứ hạng cao trên công cụ tìm kiếm. Công cụ tìm kiếm chính mà hầu hết mọi người sử dụng là Google. Nhưng cũng có Bing, Yahoo và nhiều công cụ khác nữa.

Một số người coi Facebook như một công cụ tìm kiếm, họ xem Amazon như một công cụ tìm kiếm, họ xem Instagram như một công cụ tìm kiếm, YouTube là một công cụ tìm kiếm… Vì vậy, mọi trang web trực tuyến đều có một công cụ tìm kiếm.

Những công cụ tìm kiếm đó, họ chạy quảng cáo trên một số công cụ, những công cụ khác chỉ xếp hạng mọi thứ một cách tự nhiên. Vì vậy, điều chúng ta đang nói ở đây không phải là chạy quảng cáo mà thực sự là làm cho nội dung của bạn hiển thị trong công cụ tìm kiếm. Lý do bạn muốn làm điều đó là có mục đích thực sự cao là ai đó sẽ mua hàng, điền vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng hoặc chỉ để tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn khi họ thực hiện tìm kiếm. Vì vậy, bằng cách xuất hiện ở đúng nơi, đúng thời điểm, bạn có thể thu được rất nhiều công việc kinh doanh. Và nó thực sự là xương sống của mọi hoạt động tiếp thị qua internet, đó là nơi bắt đầu tiếp thị qua internet. Đó thực sự là SEO đầu tiên. Và sau đó nó trở thành tiếp thị qua email và sau đó là quảng cáo trả phí. Vì vậy, bạn thực sự muốn xuất hiện trên các công cụ tìm kiếm - một số người nhận được rất nhiều doanh thu và khách hàng tiềm năng từ đó, đó chính là điều chúng ta đang nói đến.

Jesse: Tốt, rất vui khi nghe điều đó. Vậy thì, như chúng ta đã biết, với Google hay các công cụ tìm kiếm khác, tất cả đều bắt đầu từ việc tìm kiếm. Và việc tìm kiếm bắt đầu bằng những từ khóa nhất định mà bạn nhập vào hoặc thậm chí nói ra ngày nay. Vậy, những điều cơ bản cần làm khi nghiên cứu từ khóa là gì?

John: Vì vậy, đó là điều lớn lao. Bạn muốn nghĩ xem bạn đang nhắm mục tiêu vào ai, phải không? Tính cách của bạn là ai, người mà bạn thực sự đang cố gắng bán hàng là ai hoặc bạn biết đấy, hãy nhận biết về thương hiệu của bạn và đó là nơi bạn muốn bắt đầu. Tiếp theo sẽ là những từ khóa mà họ tìm kiếm. Vì vậy, một số từ khóa thật sự thật sự rộng, các từ khóa khác là thật sự thật sự thích hợp. Một số ngắn, một số dài.

Ai đó có thể tìm kiếm công ty SEO tốt nhất ở Hoa Kỳ, phải không. Bây giờ nó sẽ là nhiều từ khóa cùng nhau. Một người khác có thể chỉ tìm kiếm SEO. SEO là một thuật ngữ thực sự rộng. Họ có thể chỉ đang cố gắng tìm hiểu nó là gì. Họ có thể đang tìm kiếm một công ty. Họ có thể đang tìm kiếm một ca sĩ tên là Seo, điều này xảy ra rất nhiều và thực sự đã thổi phồng dữ liệu đó.

Vì vậy, nghiên cứu từ khóa là một con thú khổng lồ. Nó dựa trên những gì bạn muốn hiển thị và những chuyển đổi mà bạn mong muốn nhận được, đồng thời có rất nhiều cách khác nhau để thực hiện điều đó. Nó thực sự bắt đầu bằng việc tìm người mà bạn muốn tiếp cận, sau đó là từ khóa, sau đó liên kết từ khóa đó với dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn đang tìm kiếm. Và có một số công cụ mà tôi có thể nói đến tiếp theo nếu bạn thích, công cụ này cũng sẽ giúp bạn làm điều đó.

Jesse: Vâng! Vì vậy, hãy nói rằng, tôi là một sự khởi đầu thương mại điện tử thương gia. Vì vậy, tôi vừa đăng ký cửa hàng của mình và nhận được sản phẩm tuyệt vời này mà tôi thực sự muốn cả thế giới biết đến. Bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho người buôn bán mới bắt đầu đó?

John: Việc đầu tiên tôi làm là dành nhiều thời gian để tìm kiếm thông tin. Tra cứu trên Google, tìm kiếm đối thủ cạnh tranh, xem họ đang xếp hạng cao cho những từ khóa nào, xem tiêu đề bài viết của họ, xem có từ khóa nào trong đó không, họ đã tạo những loại trang nào trên trang web của mình, và những thứ tương tự. Bạn sẽ có được một ý tưởng khá tốt về những từ khóa nào có thể phù hợp.

Và sau đó, bước tiếp theo, bạn muốn sử dụng một công cụ, như Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google hoặc một công cụ như SEMrush. Đó là hai trong số những công cụ chính để nghiên cứu từ khóa. Bạn đến đó, đưa vào trang web của đối thủ cạnh tranh và bạn có thể tìm thấy mọi thứ mà họ xếp hạng.

Và sau đó, điều bạn muốn làm là xem lượng lưu lượng tìm kiếm dành cho những cụm từ đó. Và bạn muốn nghĩ xem nó cạnh tranh như thế nào. Và sau đó, bạn sẽ nhắm mục tiêu cụm từ đó trên trang web của mình như thế nào trong bước tiếp theo. Nhưng nói chung, bạn muốn có đủ lưu lượng truy cập tìm kiếm, do đó, ở bất kỳ nơi nào từ vài trăm khách truy cập mỗi tháng đến hàng nghìn khách truy cập mỗi tháng, thực tế là bất cứ điều gì khác dưới một trăm khách truy cập mỗi tháng sẽ rất tốt vì điều thực sự quan trọng là phải có đủ âm lượng, phải.

Nếu bạn dành ba tháng và cuối cùng bạn được xếp hạng số một cho cụm từ có một nghìn khách truy cập mỗi tháng và có 26% nhấp qua theo thuật ngữ đó, điều đó có nghĩa là bạn sẽ chỉ có được 260 khách truy cập mỗi tháng. Từ đó, nếu bạn có tỷ lệ chuyển đổi 1% trên trang web của mình, khá chuẩn, thì bạn sẽ nhận được 26 đăng ký một tháng kể từ đó. Vì vậy, bạn thực sự phải suy nghĩ về phép toán trong việc nhắm mục tiêu của mình và liệu nó có xứng đáng với nỗ lực của bạn hay không. Nhưng tôi khuyên bạn chỉ nên bắt đầu với SEMrush và Công cụ lập kế hoạch từ khóa, đó là hai công cụ tuyệt vời.

Jesse: Được rồi. Và nếu nhìn nhận vấn đề một cách tổng quát hơn, chỉ cần tìm kiếm trên Google thôi cũng thấy, giờ tôi là chuyên viên tư vấn số một của công ty mẹ tôi rồi.

John: Chúc mừng!

Jesse: Vâng, vâng, làm tốt lắm! Nó không đi kèm với bất kỳ khoản tiền nào! Nhưng nó có những kỳ vọng cao. Vì vậy, cô ấy đang bán một chiếc bàn bê tông với một số sợi quang học tích hợp, nó phát sáng vào ban đêm nên rất mát mẻ. Tôi đã cố gắng giải thích việc nghiên cứu từ khóa cho mẹ tôi. Và cô ấy quay lại với danh sách bao gồm từ “bàn”, từ “hữu cơ” từ “bê tông”. Tôi biết phải nói gì với cô ấy, nhưng bạn sẽ nói gì với cô ấy từ quan điểm chuyên gia, chẳng hạn như làm thế nào để bạn tiếp thu những gì mọi người đang tìm kiếm trên Google và cố gắng biến nó thành thứ gì đó dễ hành động hơn một chút?

John: Ừ, bạn biết đấy, đó là điều bạn muốn… Những gì bạn nghĩ mình muốn xếp hạng cao có thể không phải là điều đúng đắn. Vì vậy, chỉ vì bạn đặt tên cho nó như thế nào đó không có nghĩa là đó sẽ là cụm từ mà mọi người đang tìm kiếm. Bạn phải tìm ra những cụm từ rộng hơn, phân tích đối thủ cạnh tranh rất hữu ích, tìm kiếm trên Google, xem nội dung trong tiêu đề và những thứ tương tự. Thông thường, nên bắt đầu với các từ khóa dài (long tail keywords).

Vì vậy, nếu bạn cố gắng theo đuổi thứ gì đó chỉ có một từ khóa, chẳng hạn như chỉ “bảng”. Điều đó gần như là không thể, đặc biệt đối với một doanh nghiệp nhỏ. Nếu bạn đang theo đuổi “bảng màu xanh lá cây tùy chỉnh được tạo một cách tự nhiên” thì bạn có cơ hội xếp hạng tốt hơn nhưng khi đó có thể không có đủ lưu lượng tìm kiếm cho bảng đó. Vì vậy, điều thực sự quan trọng là bạn phải tìm được phương tiện hạnh phúc giữa hai người. Đó là những gì bạn sẽ phải vượt qua. Tôi sẽ nói, SEO cần có thời gian, đúng không. Thông thường, để xếp hạng cho những thứ này, nếu đó là một trang web hoàn toàn mới, sẽ khá khó khăn để thực hiện nó. Vì vậy, đó là một cuộc trò chuyện khác mà chúng ta có thể có, nhưng bạn thực sự muốn thực tế: có bao nhiêu người khác trong không gian, thuật ngữ đó có đủ lưu lượng truy cập không và nó có đủ dài để bạn thực sự có thể xếp hạng chuyên sâu hay không.

Jesse: Hiểu rồi. Với anh, "đuôi dài" có nghĩa là, thay vì "bàn" hay "bàn bê tông", thì có thể là "bàn bê tông cáp quang". Anh có gọi đó là "đuôi dài" không?

John: Đúng vậy. Bạn biết đấy, ngay cả những thuật ngữ đó ngày nay cũng khá cạnh tranh, nhưng tôi nghĩ nếu bạn đang kinh doanh trong một lĩnh vực nhỏ, việc tìm kiếm các từ khóa ngách có sự tăng trưởng mạnh mẽ chắc chắn là hướng đi đúng đắn. Bởi vì nếu bạn dồn hết vốn vào một lĩnh vực duy nhất, các đối thủ lớn hơn sẽ tập trung hơn vào những thuật ngữ phổ biến hơn. Họ sẽ tập trung vào "bàn tốt nhất" hoặc "bàn giảm giá", nhưng nếu bạn nhắm đến "bàn tích hợp cáp quang", thì bạn sẽ có cơ hội xếp hạng cao hơn nhiều.

Jesse: Hiểu rồi, hiểu rồi. Vậy là sau khi tìm kiếm trên Google, bạn đã ghi lại một số kết quả tìm kiếm đó, có thể là vào một bảng tính… Bạn có nhắc đến SEMrush. Tôi biết có phiên bản miễn phí và phiên bản trả phí. Liệu người mới bắt đầu có thể sử dụng miễn phí phần mềm đó không?

John: Ừ, bạn có thể dùng miễn phí. Thực sự không cần phải trả tiền đâu. SEMrush là một công cụ rất tinh vi. Chỉ cần nhập website của đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ thấy tất cả những từ khóa họ đang cố gắng xếp hạng, tất cả quảng cáo họ đang chạy, và cả tốc độ tăng trưởng từ khóa của họ. Nói chung, bạn chỉ cần chọn những từ khóa hàng đầu, đưa chúng vào một bảng tính, và bước tiếp theo là lập kế hoạch để thực sự xếp hạng cho những từ khóa đó, và đó mới là lúc mọi thứ trở nên thú vị.

Jesse: Hiểu rồi. Vậy thì nghiên cứu, đó là phần dễ.

John: Có thể lắm.

Jesse: Vâng, John. Tôi muốn mời anh quay lại để cùng thảo luận về vấn đề này. Được rồi, bây giờ chúng ta đã nghiên cứu xong, vậy chúng ta có thể làm gì để thực sự áp dụng nó vào thực tế?

John: Nghe hay đấy, tôi rất mong chờ.

Richard: Chúng ta có khoảng 30 giây, hãy để ai đó tìm hiểu thêm một chút về John Lincoln và công ty của bạn, còn bạn sẽ làm gì?

John: Nơi tốt nhất để liên lạc với tôi là trên blog Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Chúng tôi cũng làm rất nhiều video đào tạo trên YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. Và bạn cũng có thể theo dõi tôi trên Twitter (@JohnnyLincoln) để nắm bắt thông tin.

Jesse: Tuyệt vời, cảm ơn bạn! Tôi là Jesse Ness trên Ecwid Thương mại điện tử Show, hẹn gặp lại bạn vào tuần sau.