“Trả những gì bạn muốn” là một công cụ nhỏ tiện dụng giúp xóa bỏ khái niệm giới hạn giá, giúp việc định giá cửa hàng của bạn trở nên cực kỳ linh hoạt. Điều này có ý nghĩa gì với bạn? Điều đó có nghĩa là bạn có thể để khách hàng trung thành cộng vào tổng giá của họ nếu họ ngưỡng mộ những gì bạn bán hoặc những gì bạn làm (nếu bạn là tổ chức phi lợi nhuận).
Bán nhạc, hình ảnh, sách, tác phẩm nghệ thuật, hàng hóa, đồ thủ công hoặc thu tiền quyên góp! Và trên đường đi, hãy dọn sạch hàng tồn kho cũ của bạn hoặc thậm chí gây quỹ vì một mục đích cao cả!
Cách hoạt động của “Trả những gì bạn muốn”
“Trả những gì bạn muốn” (còn gọi là PWYW) là một chiến lược định giá trao quyền cho khách hàng của bạn quyết định mức giá cuối cùng mà họ phải trả cho sản phẩm của bạn.
Khách hàng có thể thanh toán theo giá đề xuất hoặc chọn giá trị riêng của mình
Tuy nhiên, mô hình “Trả tiền theo ý muốn” không có nghĩa là bạn mất quyền kiểm soát giá cả và phải bắt đầu cho đi mọi thứ miễn phí. Ngược lại, thực tế là! Bạn chỉ xóa bỏ mức giá trần tối đa cho khách hàng mà thôi.
Với tính năng Ecwid PWYW, bạn thiết lập giới hạn giá tối thiểu, chỉ ra các tùy chọn giá được đề xuất và kích hoạt bất kỳ mức giá nào trên ngưỡng tối thiểu. Bạn không thể mua sản phẩm của mình với bất kỳ số tiền nào dưới mức tối thiểu được đề xuất này.
Khách hàng không thể trả ít hơn mức bạn cho phép. Các biến thể về giá giúp họ dễ dàng quyết định số tiền họ sẵn sàng trả.
Trò chơi đã thay đổi
Chiến lược “Trả những gì bạn muốn” có thể phù hợp với hầu hết mọi lĩnh vực, nhưng đó là một sự thúc đẩy lớn đặc biệt cho một số ngành nhất định, như:
Dành cho tổ chức phi lợi nhuận
Nếu bạn là một tổ chức phi lợi nhuận, bạn có thể hưởng lợi từ chiến lược “Trả những gì bạn muốn” theo hai cách: quyên góp hoặc đổi hàng hóa để lấy tiền quyên góp.
Nói rõ hơn: tính năng PWYW cho phép bạn chỉ cần thu tiền quyên góp. Tạo một sản phẩm “Quyên góp”, thêm một số cấp độ, như $5, $10, $20 (nhớ đặt ngưỡng tối thiểu) và thì đấy - bạn có thể bắt đầu thu thập các khoản quyên góp trong nháy mắt!
Một cách khác để quyên góp là tặng khách hàng của bạn thứ gì đó để đổi lấy số tiền họ kiếm được. Ví dụ:
Liberty Humane Society là một trung tâm cứu trợ động vật ở Jersey City, New Jersey. Họ luôn cố gắng hết sức để mang đến cho những động vật cần giúp đỡ cơ hội tìm được một mái ấm yêu thương trọn đời. Họ sử dụng Ecwid để bán quần áo mang thương hiệu của mình và đầu tư vào sứ mệnh của tổ chức. Với tính năng mới này, họ sẽ có thể gây quỹ được nhiều hơn và tìm được mái ấm mới cho nhiều động vật hơn nữa.
Họ không mua những gì bạn bán; họ mua tại sao bạn bán nó
Dành cho nghệ sĩ
Nếu bạn tạo và bán âm nhạc, tác phẩm nghệ thuật vật lý hoặc kỹ thuật số, ảnh, sách hay bất cứ thứ gì tạo ra tác động về mặt cảm xúc hoặc văn hóa đến cuộc sống của mọi người thì chiến lược “Trả những gì bạn muốn” có thể là sự thúc đẩy cần thiết cho doanh nghiệp của bạn. Điều này là do đối với một nghệ sĩ, việc bán hàng không phải là trao đổi vật phẩm để lấy tiền mà là lan tỏa cảm xúc. Sự hài lòng mà khách hàng nhận được từ công việc của bạn vượt xa giá trị đồng đô la gắn liền với các mặt hàng trong giỏ hàng kỹ thuật số. Vì vậy, người tiêu dùng nghệ thuật thường sẵn sàng đóng góp thêm một ít tiền để duy trì cảm xúc tích cực về nghệ thuật.
Việc sử dụng tính năng “Trả những gì bạn muốn” sẽ cho phép bạn tạo thang giá để mọi người thuộc mọi thành phần (và
Bandcamp là một ví dụ tuyệt vời về chiến lược định giá "trả tiền tùy ý" - nơi các nhạc sĩ và nhà sản xuất âm nhạc có thể bán nhạc trực tuyến với giá thấp, nhưng không có giá trần. Theo dữ liệu của Bandcamp, người hâm mộ rất yêu thích chiến lược này và đã trả cho các nghệ sĩ 658 triệu đô la kể từ năm 2007 đến nay.
Bản sao thứ hai trở đi không tốn bất kỳ chi phí nào — bạn sẽ nhận được tất cả lợi nhuận! Không có lý do gì cho một mức giá cao, cũng như cho đỉnh cao của nó.
Dành cho thợ thủ công
Nếu bạn mang vẻ đẹp thẩm mỹ, sự ấm cúng, thoải mái hoặc sang trọng vào cuộc sống nhàm chán của chúng ta, nếu bạn là một người tự làm đồ thủ công, bạn xứng đáng nhận được nhiều hơn thế ngoài việc được hoàn trả chi phí cho sản phẩm của mình! Bạn sẽ ngạc nhiên trước sự sẵn sàng trả tiền hào phóng của khách hàng cho đồ da, gốm sứ, thủy tinh, giấy, đá hoặc
Thủ công không phải là trung bình
Những cách khác để hưởng lợi từ chiến lược “Trả những gì bạn muốn”
Bạn có thể làm nhiều việc với mô hình PWYW để nâng cấp trải nghiệm mua sắm của khách hàng và hưởng lợi từ nó. Ví dụ:
Bán phần mềm
Khi nói đến phần mềm, chúng tôi muốn nói đến các công cụ, trò chơi, tập lệnh, v.v. Vẻ đẹp của việc bán phần mềm nằm ở lợi nhuận. Sau khi được tạo, hàng triệu bản sao có thể được phân phối mà không phải trả thêm chi phí sản xuất. Đây là nơi PWYW thực sự có thể tăng lợi nhuận của bạn. Bạn không mất bất cứ chi phí nào để sao chép và mỗi đô la sẽ tăng thêm tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Huy động vốn từ cộng đồng
Hãy biến sản phẩm thành mục tiêu và bán ý tưởng của bạn! Trân trọng sự tham gia vào dự án gọi vốn cộng đồng và bắt đầu thu thập quyên góp. Bạn đang viết sách? Hãy bán đặt trước ! Bạn đã phát minh ra thứ gì đó? Hãy cung cấp "sử dụng miễn phí" (tự định giá!) hoặc bán một bộ phim tài liệu ngắn về phát minh này. Với Ecwid, gọi vốn cộng đồng bắt đầu chỉ trong vài phút và hoàn toàn thuộc về bạn — không hoa hồng, không ràng buộc bởi bên thứ ba.
Bán hàng tồn kho
Nếu bạn đã kinh doanh bán lẻ một thời gian, bạn sẽ biết điều gì sẽ xảy ra với lượng hàng tồn kho không biến mất. Bạn gặp phải tình trạng bế tắc. Giải pháp? Giải phóng một số không gian và kiếm tiền từ những sản phẩm đó với giá PWYW thay đổi thay vì chỉ cho đi.
Giá thử nghiệm
Bằng cách thiết lập các giới hạn giá và bậc thanh toán khác nhau, bạn có thể kiểm tra mức giá mà khách hàng sẵn sàng trả cho các mặt hàng khác nhau và chạy với mức giá tốt nhất sau một vài thử nghiệm.
Thiết lập “Trả những gì bạn muốn” trong Cửa hàng Ecwid của bạn
Bạn đã sẵn sàng cho trải nghiệm định giá hoàn toàn mới chưa?
Chọn sản phẩm bạn muốn áp dụng chiến lược "Trả tiền theo ý muốn" (ví dụ: sản phẩm có giá ròng thấp nhất), nhập thông tin chi tiết sản phẩm và tìm cài đặt "Trả tiền theo ý muốn" trong phần Giá cả ở bên phải. Đây là giao diện trên trang web của chúng tôi:
Để thiết lập tùy chọn giá “Trả tiền theo ý muốn” cho cửa hàng của bạn, hãy làm theo hướng dẫn trong Trung tâm trợ giúp của chúng tôi.
Cách tiếp thị sản phẩm “Trả những gì bạn muốn”
Tính năng PWYW có thể thay đổi trò chơi bán hàng của bạn, nhưng làm cách nào để bạn tối đa hóa hiệu quả của nó?
- Tạo một danh mục riêng cho tất cả các sản phẩm có giá thay đổi - để giúp điều hướng trong cửa hàng Ecwid của bạn dễ dàng hơn và làm cho những sản phẩm này hiển thị rõ hơn.
- Đặt nó trước mặt khách hàng. Tạo một biểu ngữ hấp dẫn (hoặc ảnh bìa) với lời mời xem tất cả các sản phẩm PWYW của bạn và đặt nó trên trang chính (đừng quên liên kết biểu ngữ với danh mục.
- Mời khách hàng truyền thông xã hội trung thành nhất của bạn để được hưởng lợi từ mô hình PWYW trước tiên! Chia sẻ tin tức với những người theo dõi bạn và lan truyền.
- Sử dụng nút “Mua ngay” đến bán sản phẩm tuyệt vời của bạn trên các nền tảng khác và các dịch vụ cho phép nhúng các widget. Tăng phạm vi tiếp cận và tìm kiếm khách hàng mới ngoài cửa hàng trực tuyến của bạn.
- Tạo cảm giác cấp bách và sự khan hiếm. Hãy để người mua hàng biết rằng đây là một
Thời gian có hạn đề nghị hoặc mộtphút trước buôn bán. - Nếu mục tiêu chính của bạn là nâng cao tiền làm từ thiện - hãy nói với khách hàng của bạn điều đó. Sử dụng Phụ đề sản phẩm để tham khảo mục đích sứ mệnh của sản phẩm ngay trên thẻ.
- Cho biết giá đề xuất (giá tối thiểu) để hướng dẫn quyết định của khách hàng. Bạn sẽ ngạc nhiên trước sự hào phóng của những khách hàng trung thành khi họ bắt đầu trả cho bạn nhiều hơn mức bạn yêu cầu. Sử dụng các tín hiệu xã hội như “hầu hết mọi người đều trả tiền” để tạo ra một chuẩn mực chung - một động lực tâm lý mạnh mẽ.
Đang kết thúc
Chiến lược định giá “Trả những gì bạn muốn” đầy tiềm năng. Đối với một số doanh nghiệp, ứng dụng này có vẻ dễ dàng phù hợp, nhưng bất kể lĩnh vực của bạn là gì thì đây vẫn là một chiến lược đáng để thử nghiệm.
Để tận dụng tối đa lợi ích của chiến lược PWYW, hãy thu thập một số sản phẩm có liên quan vào một danh mục, bắt đầu
Đừng quên quay lại đây để chia sẻ trải nghiệm của bạn với những người bán Ecwid khác trong phần bình luận của bài viết này. Chúng tôi muốn nghe tất cả về sự thành công của chiến lược “Trả những gì bạn muốn” của bạn!
