Trước khi tung ra bất kỳ
Điều đó có nghĩa là bạn cần đảm bảo sản phẩm của mình thực sự khả thi — và xứng đáng với khoản đầu tư. Nếu thiếu quy trình này, bạn có thể lãng phí rất nhiều thời gian, tiền bạc và căng thẳng vào một dự án cuối cùng thất bại. Và đó là tin xấu cho tất cả mọi người.
Nếu bạn nghiêm túc về việc thành lập doanh nghiệp, đừng bỏ qua giai đoạn đánh giá và hãy đảm bảo đánh giá kỹ lưỡng khả năng tồn tại của sản phẩm.
Bước một: Thực hiện nghiên cứu thị trường của bạn
Nếu bạn đang lập một kế hoạch kinh doanh đầy đủ, một phần của quy trình đó sẽ bao gồm việc tiến hành nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường giúp bạn hiểu rõ hơn về khả năng tồn tại của sản phẩm vì nó buộc bạn phải xem xét sự cạnh tranh hiện tại, xu hướng mua hiện tại cho sản phẩm bạn đề xuất và hơn thế nữa.
Chúng ta hãy xem xét từng yếu tố này một cách riêng lẻ và phân tích lý do tại sao chúng lại quan trọng đến vậy.
Thông tin thị trường
Trong phần nghiên cứu thị trường này, bạn sẽ xem xét cung và cầu của thị trường mà bạn muốn thâm nhập, xu hướng mua và giá trung bình cho loại sản phẩm của bạn. Điều này sẽ giúp bạn có được
Một cách dễ dàng để bắt đầu tìm hiểu thông tin thị trường là sử dụng công cụ Keyword Planner của Google để đánh giá lưu lượng tìm kiếm trung bình hàng tháng cho các từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn. Trong ví dụ bên dưới, bạn có thể thấy loại kết quả bạn sẽ nhận được nếu đang nghiên cứu thị trường trang sức cổ điển.
Như bạn có thể thấy từ các kết quả ở đây, có lưu lượng tìm kiếm lớn về đồ trang sức cổ điển, vì vậy rõ ràng là có nhu cầu trực tuyến đối với các loại sản phẩm này. Điều này cũng có nghĩa là mức độ cạnh tranh cao, vì vậy, bạn sẽ cần một góc độ độc đáo khiến bạn nổi bật giữa đám đông và chiến lược PPC/SEM tích cực nếu bạn quyết định tiếp thị sản phẩm của mình theo cách này.
Xu hướng thị trường
Tiếp theo, bạn có thể sử dụng một công cụ khác của Google, Google Trends , để xem mức độ quan tâm đến sản phẩm của bạn theo thời gian. Bạn cần chắc chắn rằng mình đang tham gia vào một thị trường ổn định hoặc đang phát triển, vì điều này có nghĩa là bạn có cơ hội thành công cao hơn.
Những thị trường đang giảm sút về mức độ phổ biến có thể tiềm ẩn rủi ro khi tham gia, bởi vì khi nhu cầu và sự quan tâm giảm xuống, việc bán sản phẩm của bạn sẽ trở nên khó khăn hơn. Như bạn có thể thấy từ báo cáo , "trang sức cổ điển" đang trên đà suy giảm, đây có thể là một dấu hiệu cảnh báo.
Bảng giá
Giờ bạn cần nắm được mức giá trung bình cho loại sản phẩm bạn muốn bán. Vì Etsy có một thị trường lớn các sản phẩm trang sức cổ điển, nên chỉ cần tìm kiếm trên nền tảng của họ sẽ cho ra nhiều sản phẩm khác nhau, giúp bạn dễ dàng đánh giá mức giá mà các sản phẩm này đang được bán. Chúng tôi đã thu hẹp phạm vi tìm kiếm để cụ thể hơn, tập trung vào "nhẫn cổ điển" thay vì "trang sức cổ điển".
Tùy thuộc vào loại nhẫn cổ điển bạn định bán, bạn đang xem xét hai mức giá khác nhau:
Cấp thấp, đồ trang sức thời trang hợp thời trang:$10-30/cái Cao cấp, đồ trang sức bằng đá thật:$150-500/cái
Nếu bạn đã ước tính được mức giá bán sản phẩm của mình, hãy so sánh nó với những kết quả trên. Mức giá bạn đưa ra có quá cao không? Hay quá thấp? Sau khi đã tính đến phí bán hàng và vận chuyển, cũng như giá trị thời gian của bạn, liệu bạn vẫn thu được lợi nhuận đáng kể?
Những con số được tìm thấy ở đây giúp cung cấp một số thông số cơ bản để bạn định giá sản phẩm một cách hiệu quả , nếu các nghiên cứu khác của bạn chỉ ra rằng sản phẩm đó khả thi.
Bước hai: Xác định góc độc đáo của bạn
Để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường, bạn cần một lợi thế cạnh tranh độc đáo, khác biệt so với các nhà bán lẻ hiện có. Lợi thế này giúp người mua quyết định tại sao họ nên mua hàng từ bạn thay vì từ người khác. Điều này đôi khi được gọi là phân tích SWOT , viết tắt của Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức. Trong mỗi hạng mục, bạn sẽ xác định những yếu tố quan trọng này cho ý tưởng sản phẩm của mình.
Điểm mạnh : Những khía cạnh nào của sản phẩm/doanh nghiệp nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh?
Điểm yếu : Sản phẩm của bạn sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các sản phẩm khác ở những lĩnh vực nào?
Cơ hội : Những nguồn lực hiện có nào mà bạn đang sở hữu tạo ra cơ hội độc đáo cho sự thành công của sản phẩm?
Các mối đe dọa : Những mối đe dọa chính nào có thể hạn chế khả năng bán hàng hoặc thành công của sản phẩm của bạn trên thị trường?
Sau khi hoàn thành phân tích SWOT, bạn cần xác định rõ hơn cách bạn sẽ tách mình ra khỏi thị trường. Nếu bạn không cung cấp một sản phẩm hoàn toàn độc đáo và không thể mua được ở nơi khác, hãy nghĩ đến các yếu tố có thể khiến cửa hàng của bạn trở nên khác biệt, chẳng hạn như:
- Đối tượng hiện có mà bạn có, thông qua blog đã có uy tín, lượt theo dõi trên YouTube, v.v. (Đây là những người mua tiềm năng đã biết và tin tưởng bạn).
- Một câu chuyện thú vị về sản phẩm của bạn, chẳng hạn như cách bạn tạo ra chúng từ đầu.
- Bán vì mục đích tốt: Một phần số tiền thu được của bạn sẽ mang lại lợi ích cho tổ chức phi lợi nhuận giúp đỡ người khác.
- Bao bì thú vị: Cung cấp một
bỏ quyền anh trải nghiệm gần như thú vị như chính sản phẩm. - Tùy chỉnh, cho phép người mua cá nhân hóa việc mua hàng của họ theo cách không ai có thể làm được.
Giai đoạn này cũng sẽ yêu cầu bạn nghiên cứu thêm. Thực hiện tìm kiếm rộng rãi để tìm hiểu xem đối thủ cạnh tranh chính của bạn đang làm gì để bạn không sao chép một yếu tố hiện có. Hãy ghi chú về những gì bạn tìm thấy. Điều này không chỉ giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường nói chung mà còn cho phép bạn có thêm ý tưởng về những điều bạn thích và không thích trong cách tiếp cận của đối thủ cạnh tranh.
Cuối cùng, hãy thử nghiệm ý tưởng và góc độ sản phẩm độc đáo của bạn trên một nhóm nhỏ khách hàng mục tiêu để thu thập phản hồi ban đầu. Nhóm này nên là những người bạn chưa quen biết (thiên kiến là điều khó tránh khỏi, và đó là điều không tốt). Các trang web như focusgroup.com hoặc Google Opinions có thể giúp bạn thực hiện việc này trực tuyến để nhận được phản hồi trung thực.
Bước ba: Chi tiết sản phẩm
Bây giờ là lúc xem xét chi tiết sản phẩm để biết nó thực tế đến mức nào để bạn bán. Đặc biệt đối với các nhà bán lẻ thương mại điện tử không có cửa hàng thực tế, đây có thể là một khía cạnh cực kỳ quan trọng đối với khả năng tồn tại của sản phẩm.
Hãy suy nghĩ về điều này: Mọi thứ trong nghiên cứu của bạn cho đến nay có thể nghiêng về mặt tích cực, nhưng nếu sản phẩm của bạn khó vận chuyển và đắt tiền, bạn có thể phát hiện ra rằng ý tưởng đó hoàn toàn phi thực tế.
Dưới đây là một số chi tiết sản phẩm để xem xét kỹ lưỡng về khả năng tồn tại:
- Chi phí vận chuyển trung bình là bao nhiêu? Nếu mặt hàng đó lớn hoặc nặng, bạn có thể phải chịu phí vận chuyển đắt đỏ, giá trị thực tế còn cao hơn chính mặt hàng đó. Nếu bạn đang xem xét một dịch vụ vận chuyển như FedEx or DHL, bạn có thể sử dụng công cụ tính phí vận chuyển tại chỗ của họ để đánh giá mức phí bạn sẽ phải chịu.
- Sản phẩm có khó vận chuyển không? Nếu bạn đang bán một mặt hàng dễ hỏng hoặc yêu cầu đóng gói kỹ lưỡng để đảm bảo nó không bị vỡ hoặc hư hỏng trên đường đến tay khách hàng, bạn sẽ cần phải tính đến chi phí đóng gói sản phẩm bổ sung, bảo hiểm vận chuyển và khả năng xảy ra tổng thể. về việc liệu nó có được cung cấp nguyên vẹn đến tay khách hàng một cách an toàn hay không.
- Có quy định nào liên quan đến sản phẩm của bạn không? Một số mặt hàng như sơn móng tay, hóa chất, súng và thực phẩm phải đối mặt với những hạn chế cụ thể, cả về vận chuyển và xử lý hải quan quốc tế. Hãy chắc chắn rằng bạn đã xác minh rằng bạn có thể bán và giao sản phẩm của mình một cách an toàn và hợp pháp cho đối tượng mà bạn đang nhắm mục tiêu.
- Có nhà cung cấp địa phương nào không? Nếu bạn đang xem xét tiếp thị sản phẩm của mình tới khán giả địa phương, hãy xem có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đang cung cấp cùng một sản phẩm đó và đánh giá mức độ thực tế của việc sản phẩm của bạn sẽ đủ độc đáo để thu hút những khách hàng đã đáp ứng những nhu cầu này bởi một cơ sở kinh doanh có uy tín. nhà cung cấp.
Đánh giá tính khả thi của sản phẩm: Hãy dành thời gian của bạn
Bước này trong hoạt động kinh doanh của bạn rất quan trọng, vì vậy đừng vội vàng thực hiện.
Thực hiện nghiên cứu sâu rộng để chắc chắn rằng bạn không chuẩn bị cho thất bại. Nếu bạn có thể hoàn thành ba bước được nêu ở đây, bạn sẽ không chỉ hiểu rõ hơn về khả năng thành công của mình mà còn tiến về phía trước, bạn sẽ thực hiện điều đó một cách có chiến lược và có trách nhiệm.
- Ý tưởng sản phẩm mới để bán trực tuyến: Xu hướng hiện tại
- Hơn 15 sản phẩm thịnh hành nên bán năm 2023
- Cách tìm sản phẩm để bán trực tuyến
Sản phẩm thân thiện với môi trường Ý tưởng bán hàng trực tuyến- Sản phẩm tốt nhất để bán trực tuyến
- Cách tìm sản phẩm thịnh hành để bán trực tuyến
- Cách tạo nhu cầu cho các sản phẩm độc đáo
- Cách phát triển một sản phẩm mới có thể giải quyết được vấn đề
- Cách đánh giá tính khả thi của sản phẩm
- Nguyên mẫu sản phẩm là gì
- Cách tạo nguyên mẫu sản phẩm
- Làm thế nào để tìm ra nơi bán sản phẩm của bạn
- Tại sao bạn nên bán sản phẩm không có lãi
- Sản phẩm nhãn trắng bạn nên bán trực tuyến
- Nhãn trắng và Nhãn riêng
- Thử nghiệm sản phẩm là gì: Lợi ích và loại
