Có mã giảm giá, có giảm giá tự động/tự động. Để biết được chiến lược định giá phù hợp đòi hỏi rất nhiều nỗ lực, đặc biệt là về mặt thử nghiệm. Biết khi nào nên sử dụng một trong hai sẽ đảm bảo tiềm năng tối đa hóa doanh thu.
Tuy nhiên, các chương trình giảm giá tự động có thể được áp dụng chính xác nếu khách hàng được yêu cầu thêm tất cả các mặt hàng đủ điều kiện vào giỏ hàng trước khi thanh toán. Một số mặt hàng này là những mặt hàng bắt buộc phải mua để được hưởng giảm giá. Những mặt hàng khác được tặng kèm như một phần của chương trình khuyến mãi. Nhưng mục đích của việc này là gì, bạn có thể hỏi?
Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về khái niệm chiết khấu tự động và nó có thể giúp cải thiện chuyển đổi. Đọc tiếp để tìm hiểu thêm!
Khái niệm về giá chiết khấu
Dù việc giảm giá có thể thú vị nhưng có một vấn đề mà các doanh nghiệp phải lo lắng. Việc thiếu công việc mặt bằng thích hợp có thể dẫn đến thiệt hại cho thương hiệu hoặc trong một số trường hợp, việc giảm giá có thể làm giảm lợi nhuận.
Vì vậy, các doanh nghiệp đã học cách áp dụng một số biện pháp để đảm bảo lợi ích từ việc giảm giá hơn là thiệt hại.
Trước hết, điều cần thiết là phải đặt ra các mục tiêu rõ ràng và có khả năng phân biệt các phương pháp để đạt được mục tiêu đó. Ngoài ra, khả năng tính toán các chỉ số cũng là một lợi thế, vì điều này sẽ đảm bảo rằng các mục tiêu được hoàn thành.
Các loại chiến lược giảm giá cho doanh nghiệp
Bây giờ bạn đã chọn mục tiêu giảm giá hoặc giảm giá, bây giờ bạn có thể xác định mức giảm giá phù hợp với mục tiêu. Có một số cách tiếp cận phổ biến nhất định mà bạn có thể áp dụng và bạn có quyền tự do lựa chọn bất kỳ ai bạn thích. Chúng bao gồm:
Giảm giá theo gói hoặc giảm giá theo nhóm
Ở đây, bạn chỉ cần giảm giá của một nhóm mặt hàng được mua cùng nhau - trái ngược với việc hạ giá bán một dịch vụ hoặc sản phẩm. Ưu điểm của loại hình này là: số lượng mặt hàng tăng lên, khả năng bán cả phổ biến và
Giảm giá trả trước
Trong hình thức giảm giá này, bạn đưa ra một khoản giảm giá nhỏ cho những khách hàng có đủ tiền để trả trước cho những sản phẩm và dịch vụ mà họ mong muốn trước khi họ nhận được chúng. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng dòng tiền và bạn có thể sử dụng các khoản thanh toán nâng cao để mua thêm hàng tồn kho, nguồn cung cấp số lượng lớn hoặc các khoản đầu tư khác.
Nhưng lưu ý rằng điều này không hiệu quả với tất cả các doanh nghiệp, chỉ những sản phẩm hoặc dịch vụ yêu cầu thanh toán định kỳ. Nó phổ biến ở các doanh nghiệp như
Khối lượng chiết khấu
Khi giảm giá theo số lượng, khách hàng sẽ trả ít hơn cho mỗi mặt hàng nếu họ sẵn sàng mua mặt hàng đó với số lượng lớn. Những thứ khác là giảm giá theo sự kiện/theo mùa, giao hàng miễn phí và mua một cái được giảm giá miễn phí (không có thật).
Giảm giá số lượng lớn tại cửa hàng Ecwid
Giảm giá tự động là gì?
Một cách tiếp cận phổ biến được các doanh nghiệp nhỏ thực hiện khi muốn tăng cường chuyển đổi và nâng cao doanh số bán hàng của họ là đưa ra chiết khấu. Một số thị trường trực tuyến cung cấp cho khách hàng giảm giá. Những khoản giảm giá này áp dụng khi thanh toán dưới nhiều hình thức khác nhau, bao gồm cả giảm giá tự động.
Khác
Chiết khấu tổng phụ tự động khuyến khích người tiêu dùng mua nhiều hơn để trả ít hơn cho mỗi mặt hàng
Ngoài ra, bạn cũng phải lưu ý rằng tất cả các thương hiệu đều có chương trình giảm giá. Nhưng những người thực hiện và đầu tư vào nó sẽ có thể tự hào về mức độ trung thành của khách hàng được cải thiện và doanh số bán hàng tăng lên.
Cách tăng cường chuyển đổi bằng chiết khấu tự động
Khách hàng mua sắm trực tuyến thường nhận được các chương trình giảm giá và phiếu giảm giá, giúp giảm bớt nhu cầu phải trả giá đầy đủ. Các nhà bán lẻ sử dụng những chiến lược này để tăng cường lòng trung thành của khách hàng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Giảm giá tự động tại bước thanh toán giúp đơn giản hóa quy trình, mang lại trải nghiệm mua sắm mượt mà hơn và tăng số lượng đơn đặt hàng.
Có rất nhiều cách để áp dụng giảm giá, giảm giá, ưu đãi và ưu đãi cho những chuyển đổi lớn. Trong số này có:
trước khi ra mắt Cung cấp- ưu đãi giỏ hàng bị bỏ rơi
- khuyến mãi giới thiệu
- ưu đãi xã hội độc quyền
- ưu đãi khách hàng thân thiết
- giảm giá hàng tuần / hàng tháng
- đề nghị có ý định thoát
- quảng cáo được nhắm mục tiêu lại
- ưu đãi đăng ký email/bản tin
- giảm giá mua tối thiểu, trong số những người khác.
Việc áp dụng đúng loại giảm giá có thể có tác động to lớn đến doanh số bán hàng.
Ví dụ, khoảng 97% nhà bán lẻ cho biết giảm giá là
Mã giảm giá thường được sử dụng để quảng bá chương trình giảm giá trên trang web nhằm thu hút sự quan tâm của khách truy cập, theo dõi hiệu suất chuyển đổi của đối tác và cải thiện dịch vụ khách hàng hoặc các chiến dịch email nhắc nhở giỏ hàng không còn được sử dụng nữa. Trong số các mã giảm giá này có mã mua một tặng một (BOGO) và mã giảm giá theo tổng phụ.
Trong khi đó, chiết khấu tự động hoạt động khác.
Trước tiên, bạn cần tìm hiểu xem nền tảng thương mại điện tử bạn chọn có khả năng cung cấp giảm giá tự động hay không. Cụ thể, bạn cần có khả năng cung cấp các chương trình giảm giá áp dụng khi thanh toán, và điều này có thể ở nhiều hình thức khác nhau: giảm giá theo phần trăm, mua A tặng B với mức giảm giá tự động hoặc giảm giá cố định. Nhưng hãy lưu ý rằng, mặc dù giảm giá là tự động, bạn vẫn có quyền kiểm soát rất lớn thông qua các quy tắc bạn thiết lập.
Để tăng cường chuyển đổi, với chiết khấu tự động/tự động, bạn có thể cho khách hàng xem mức giảm giá khi thanh toán để họ thấy giá trị mà bạn cung cấp. Bạn cũng có thể xóa giá gốc và cho biết giá khuyến mãi để cho họ thấy giá trị mà họ đang nhận được.
Và cuối cùng, bạn có thể nâng cao tính linh hoạt của chương trình khuyến mãi bằng cách đưa ra mức giảm giá tùy chỉnh thông qua việc bổ sung số lượng mua hoặc số lượng mua tối thiểu. Ngoài ra, bạn cũng có thể đặt điều kiện áp dụng giảm giá cho các bộ sưu tập hoặc sản phẩm độc đáo.
Hơn nữa, khi bạn áp dụng giảm giá tự động tại bước thanh toán, bạn đã giảm thiểu đáng kể tình trạng bỏ giỏ hàng. Nghiên cứu của Viện Baymard cho thấy hơn 70% khách hàng không hoàn tất đơn đặt hàng . Nhưng khi bạn cung cấp các chương trình giảm giá tự động mà khách hàng nhận được tại bước thanh toán, bạn có thể thu hẹp khoảng cách này và có thể loại bỏ hoàn toàn khả năng đơn hàng không hoàn tất.
Một số ưu điểm của chiết khấu tự động là: loại bỏ công việc nhập dữ liệu cần thiết cho mã giảm giá, giảm số bước cần thiết khi thanh toán, do đó làm tăng tỷ lệ chuyển đổi và cuối cùng, tạo ra sự cấp bách để đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt và tốt hơn.
Cuối cùng verdict
Không thể phủ nhận, tỷ lệ chuyển đổi trong kinh doanh là một chỉ số quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động. Vì phần lớn khách truy cập sẽ không trở thành khách hàng, nên việc xem xét các cách thức khác nhau để tăng tỷ lệ chuyển đổi là rất quan trọng.
Một cách tuyệt vời để thực hiện điều đó là thông qua chương trình giảm giá tự động . Để vượt qua đối thủ cạnh tranh, bạn phải biết và nắm vững các phương pháp đã được chứng minh để chuyển đổi khách hàng tiềm năng một cách chuyên nghiệp và khéo léo. Cung cấp chương trình giảm giá tự động là một cách hiệu quả để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Trong bài viết này, chúng ta đã xem xét các cách thức khác nhau mà điều này hoạt động.
- 5 Khuyến Mãi “Mua Một Tặng Một” Hiệu Quả
- Cách đưa ra chiết khấu để tăng doanh thu
- 17 mẹo để tăng tỷ lệ chuyển đổi và tăng doanh số bán hàng
- 14 yếu tố kích thích tâm lý sẽ chinh phục được khách hàng
- 12 cách để tạo niềm tin cho khách hàng mới của bạn
- 10 cách hữu ích để tăng doanh thu thương mại điện tử của bạn
- Cách tăng cường chuyển đổi bằng chiết khấu tự động
- Ví dụ về lời kêu gọi hành động tuyệt vời bán được hàng
