Biliyor muydunuz, eBay'de listelenen ilk ürün kırık bir lazer işaretçi - ve ister inanın ister inanmayın, satıldı. eBay o zamandan bu yana uzun bir yol kat etti ve 182 milyon aktif alıcı 2019'da dünya çapında. Yeni ve kullanılmış, sıradan ve sıradışı, koleksiyonluk ve... koleksiyonluk olmanın zıttı ne olursa olsun
Hedef kitlenizi genişletmeyi veya yeni yöntemler denemeyi düşünüyorsanız çevrimiçi sateBay'de satışa daha yakından bakmanın zamanı gelmiş olabilir. Ancak koşup ilk öğenizi listelemeden önce, platformun bazı özelliklerine bakalım. Bu blogda, iyi bir listelemenin nelerden oluştuğunu, nasıl müşteri çekebileceğinizi ve Ecwid ile eBay'de nasıl satış yapabileceğinizi öğreneceksiniz.
Bu makalede:
- eBay'de En Çok Ne Satıyor
- eBay'de Satış Yapmaya Yönelik İpuçları
- Ecwid ile eBay'de Nasıl Satış Yapılır?
- Amazon'da Satış vs eBay'de Satış
eBay'de En Çok Ne Satıyor
eBay'de yaklaşık 19 milyon satıcı var ve 1.5 milyardan fazla aktif ürün listelenmiş durumda . Şimdi kendinize şu soruyu soruyor olabilirsiniz: "Zaten bu kadar çok ürün ve satıcı varken, onlarla rekabet etmeye değer mi? eBay'de ne satacağımı nasıl bileceğim?" Bu soruları yanıtlamak için, bu pazar yerine ve en çok satan ürünlere daha yakından bakalım.
eBay'in büyümesi,
En kalabalık eBay pazarları burada ABD, İngiltere, Almanya ve Avustralya. Bu siteler en büyük
Hesap oluşturmadan önce, eBay'deki en çok satan ürünlere göz atın. Title Builder'ın eBay ABD, eBay İngiltere, eBay Almanya ve eBay Avustralya'yı kapsayan araştırmasına dayanan bir infografik şunları sunuyor:
Yüksek puana sahip kategoriler
- Diyabetik test şeritleri
- Fitness aktivite takipçileri
- Apple dizüstü bilgisayarlar
- Video oyun konsolları.
En çok satılan ürünlerin bulunduğu kategoriler:
- Kolyeler ve kolyeler
- Giyim – kadın elbiseleri
- PC ve konsol video oyunları
- DVD ve
Blu-Ray diskler.
Elbette, bu, fitness takip cihazı veya elbise satmıyorsanız eBay'e giremeyeceğiniz anlamına gelmiyor. Ancak, araştırma yapmak önemlidir. Goofbid'in eBay Pulse ve eBay En Popüler araçları, eBay'in en popüler arama terimlerini ve ürünlerini bulmanıza ve platformda iyi satabilecek ürünleriniz olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilir.
Ayrıca eBay'de satılanlarla ilgili daha fazla niş kategori listesine de göz atabilirsiniz. Örneğin, WebRetailer kategorileri analiz etti esas olarak dahil
Daha fazla:
eBay kalabalık bir pazar olsa da, niş ve nadir ürün satıcılarının hayranlarıyla bağlantı kurmasına yardımcı olma konusunda mükemmeldir. Ancak bu, eBay'in sizin için doğru olduğu anlamına gelmez. Müşterilerinizin nerede olduğunu öğrenmek için araştırmanızı yapın ve çeşitli satış yöntemlerini deneyin.
Eski Jeep Cherokee parçalarının eBay satıcısı Dominique Frossard, pazarın en büyük avantajlarından birinin altını çiziyor:
Alıcının dikkati yalnızca aradığı ürünle sınırlıdır. Marka ve tasarım odak noktası değildir. Bir genç, radyosunu profesyonel bir işletmeyle aynı seviyede satabilir. — JeepCherokeeChief mağazasının sahibi Dominique Frossard.
JeepCherokeeChief'ten Dominique Frossard
eBay'de satış yapma hakkında daha fazla bilgi edinmek için şu hikayeyi okuyun: Trafik Artırma: Klasik Jeep Parçaları Satıcısı eBay'e Geçerek Satışlarını %300 Artırdı
eBay'de Satış Yapmaya Yönelik İpuçları
Her pazar yerinin, insanların orada satın alma ve satma şeklini etkileyen kendine özgü özellikleri vardır. Bu nüansları anlamak, eBay'de nasıl satış yapmaya başlayacağınıza ve bunda nasıl başarılı olacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.
Önce al sonra sat
EBay'de satış yapmaya nasıl başlamalısınız? eBay benzersiz bir yöntem kullanıyor
Satmadan önce satın almak aynı zamanda size geri bildirim puanınızı artırma fırsatı da verecektir. Çok az müşteri, yerleşik bir geri bildirim puanı olmayan bir satıcıya güvenir; bu nedenle, eBay'de satış yaparken hedeflerinizden biri yüksek puanı korumak olacaktır. eBay, yüksek puan alan satıcıları aşağıdaki şekillerde ödüllendirir:
- Arama sonuçlarında daha yüksek yerleşim
- İlan açıklamasında ve arama sonuçlarında "En Beğenilen Artı" mührü
- İndirimli nihai değer ücretleri.
Formatınızı seçin
eBay'de satış yapmanın temel farklılaştırıcı özelliği, iki listeleme biçiminden birini seçebilme yeteneğidir:
Açık artırma tarzı. Bir başlangıç fiyatı seçersiniz ve müşterileriniz oradan teklif verir. Açık artırma sona erdiğinde en yüksek teklifi veren, ürünü son teklif fiyatından satın alır.Şimdi satın al. Bu format şunun için kullanılır:sabit fiyat listeler. Müşterileriniz ürününüzün tam fiyatını bilir ve hemen satın alabilir. Teklif verilmesine gerek yok.
Her ikisini de kullanarak tek bir format veya liste seçmekte özgürsünüz. Ekleme
Bir örnek
Ayrıca, açık artırmayı erken kapatmak amacıyla müşterilerin ürününüz için özel bir teklif yapmasına olanak tanıyan ürünlerinizde "tekliflere" de izin verebilirsiniz. Buna yanıt olarak, teklif edilen fiyattan memnunsanız kabul edebilir, reddedebilir ve açık artırmanın normal seyrinde devam etmesine izin verebilirsiniz ya da bir teklifte bulunabilirsiniz.
eBay'in eksik olmadığı şeylerden biri seçeneklerdir, bu nedenle sizin için en uygun satış stratejisini bulmak için deneme yapmaya istekli olun.
İyi bir eBay listesi oluşturun
eBay'de satılacak en iyi ürünler net ve çekici listelere sahip olanlardır. İşte
- Foto Yükle
Yüksek kaliteli resimler iyi bir aydınlatmayla, böylece alıcılar tam olarak ne aldıklarını görebilirler. Arka plan temiz ve nötr olmalı, hiçbir şey olmamalıdırçerçeve içi bu dikkatinizi üründen uzaklaştırabilir. - Detaylı yaz ürün Açıklamasımarka, model numarası, boyut, renk, benzersiz nitelikler, marka adları, stiller ve ürün tanımlayıcıları dahil. Mümkün olduğunca çok sayıda önerilen öğe ayrıntılarını doğru şekilde sağlayın.
- Kullanılmış ürünler satıyorsanız, mutlaka kusurları veya olası eksiklikleri önceden listeleyin. Alıcılar şaşırmaktan hoşlanmazlar ve
açıklandığı gibi değil ürün iadeye, kötü geri bildirim puanına ve hatta hesabınıza ceza verilmesine neden olabilir.
Ayrıntılı açıklamalar, alışveriş yapanların ürünlerinizi bulmasına yardımcı olur ve listelemelerinizi oluştururken size daha doğru fiyatlandırma rehberliği sunar.
Ayrıntılı bir öğe açıklaması örneği
Rekabetçi fiyat
eBay'de fiyat, ürününüzün ne kadar satıldığından daha fazlasını etkiler
Arama görünürlüğünü artırmak için açık artırma öğelerini düşük fiyatlandırabilirsiniz. Aynı zamanda, ürününüzü değerinden daha düşük fiyata satmamak için bir rezerv fiyatı (kabul etmek istediğiniz en düşük fiyat) belirlemek de iyi bir fikirdir.
Barkodlu ürünler satıyorsanız, bir ürünün değeri hakkında hızlı bir fikir edinmek için eBay uygulamasındaki bir barkod tarayıcıyı kullanabilirsiniz. Öğelerinizdeki barkodları tarayın; uygulama, satılık aynı ürünleri listeleyecektir. Daha sonra benzer ürünlerin ne kadara satıldığını görmek için "satılan ürünler" filtresini uygulayın. Öğelerinizde barkod yoksa ürünün fotoğrafını çekebilirsiniz; uygulama, bu görsele göre benzer ürünleri bulacaktır.
Uygulama içinden " buna benzer bir ürün sat " seçeneğini de seçebilirsiniz ve eBay, benzer ürünler için kataloğunda bulunan ürün bilgilerini ekleyecektir.
Devamı: Fiyat Savaşları: Rakipleriniz Fiyatı Düşürürse Ne Yapmalı?
Satış ücretlerini anlayın
eBay iki ana tür satış ücreti alır:
- An Ek ödeme Girişinizi oluşturduğunuzda. Her ay 50'ye kadar ücretsiz listeleme alırsınız ve bundan sonra çoğu kategoride listeleme ücreti 0.35 ABD dolarıdır.
- A nihai değer ücreti ürününüz satıldığında. Bu, bir ürünün toplam satış fiyatının bir yüzdesidir ve çoğu satıcı için genellikle yaklaşık %10'dur.
Ücretler kategoriye göre değişiklik gösterebilir. Örneğin, motorlu taşıtlar, gayrimenkul ve belirli ticari ve endüstriyel ürünler için uygulanan ücretler, kitaplar veya müzik aletleri için uygulanan ücretlerden farklı olacaktır. Daha fazla bilgi edinmek için eBay'in satış ücretleri kılavuzunu okuyun.
eBay kısaltmalarını öğrenin
Karakter sınırını aşmadan öğe başlıklarınıza ekstra bilgi eklemek için yaygın kısaltmaları kullanın. Ancak çok fazla olmasın, aksi takdirde başlıklarınız ve açıklamalarınız sıradan bir alfabe çorbası gibi görünebilir.
İşte bazı yaygın kısaltmalar:
- BN: Yepyeni
- BNWT: Etiketli yepyeni
- BNIB: Kutuda yepyeni
- BIN: Şimdi satın al
- VGC: Çok iyi durumda
- NWOT: Etiketsiz yeni
- NWOB: Kutusuz yeni
- HTF: Bulmak zor
- NR: Rezerv yok
- VTG: Eski
Bir ürünü göndermeden önce alıcının profillerini kontrol edin
Dolandırıcılardan korunmak için, ürününüzü göndermeden önce alıcının profilini mutlaka inceleyin. Ayrıca, 750 doların üzerindeki işlemler için paketin teslimatını onaylamak üzere imza istemek de iyi bir fikirdir. Pahalı ürünler satıyorsanız , ürünü paketleyip gönderirken kendinizin videosunu da çekebilirsiniz. Eğer bir kişi boş bir kutu aldığını iddia ederse, iade talebini kazanabilirsiniz.
İyi bir iade politikası sunun
EBay'deki en iyi ürün olsa bile alıcılar, satın aldıkları ürünü beğenmedikleri takdirde iade edebilmeyi beklerler. Dolayısıyla iyi bir itibara sahip olmak için net bir iade politikanızın olması gerekir. Alıcılar ön uçta ne bekleyeceklerini bilirlerse daha sonra şikayette bulunma olasılıkları azalacaktır.
İade politikanızı cömert tutmaktan çekinmeyin. Müşteriler, bir üründe sorun olması durumunda ürünü geri gönderebileceklerini bildiklerinde daha fazla müşteri çekersiniz. Ancak, daha güvenli müşteriler, cazip bir iade politikası sunmanın tek nedeni değildir: aynı zamanda eBay'in arama sonuçlarını sıralamak için kullandığı En İyi Eşleşme algoritmasının faktörlerinden biridir. Basitçe söylemek gerekirse, algoritma cömert iade politikalarına sahip satıcıları tercih eder. Bu nedenle, ürünlerinizin eBay arama sonuçlarında daha fazla görünmesini istiyorsanız, cömert bir iade politikası sunun.
İadeleri önleyin
İadeleri önlemek, eBay'de bir mağazayı sürdürmek için çok önemlidir. İadeler satıcı puanınıza, geri bildirim puanınıza VE performans durumunuza bağlıdır ve bunların tümü eBay tarafından yakından izlenir. Çözümlenmemiş alıcı iadeleriniz varsa puanlarınız düşebilir, bu da satış yeteneğinizi sınırlayabilir ve hatta eBay'den daha sert kısıtlamalara yol açabilir.
Bu nedenle detaylı ve net açıklamalar yazmanız ve ürünlerinizin mümkün olan en iyi fotoğraflarını çekmeniz kritik önem taşıyor. Paketleme ve nakliye de iadelerin önlenmesinde hayati öneme sahiptir. Her zaman
En Çok Puan Alan Satıcı Olun
eBay, satıcıları müşteri hizmetlerine, satış geçmişine, kusurlu işlem oranına, onaylanmış takip ve teslimat performansına, geciken gönderilerin sayısına ve satıcının kararı olmadan kapatılan vakaların sayısına bağlı olarak çeşitli seviyelere ayırır.
En Çok Puan Alan Satıcılar arama sonuçlarında görünür
Bir satıcının nasıl derecelendirildiğine bağlı olarak satıcı aşağıdaki seviyelere atanabilir:
- En Beğenilenler — eBay'deki en çok satanlar olan bu satıcılar, olağanüstü müşteri hizmeti sağlamanın yanı sıra bu seviye için minimum satış gereksinimlerini de karşılar. Bu satıcılar, listeleme koşullarını karşılamaları durumunda En Yüksek Puan Alan Plus listeleme avantajlarından da yararlanabilirler.
- Standardın Üstünde - eBay'in satıcılara yönelik minimum standardını karşılayan ve iyi müşteri hizmeti sağlayan satıcılar.
- Standardın Altında - eBay'in müşteri hizmetleri kalitesine ilişkin minimum gerekliliklerinden bir veya daha fazlasını karşılamayan satıcılar. Bir satıcı, kusur oranı %2'nin üzerinde olduğunda veya davaların %0.3'ünden fazlası satıcının kararı olmadan kapatıldığında Standardın Altında olarak kabul edilir.
eBay performans standartlarını ciddiye alır. Standardın altına düşmek, en azından ilanlarınızın arama sonuçlarında daha alt sıralarda yer almasına neden olur. En kötü durumlarda, eBay, hesabınıza satış kısıtlamaları getirebilir, bu da platformda iş yapmayı en iyi ihtimalle zorlaştırır ve bazı durumlarda tamamen imkansız hale getirir.
Nasıl En Çok Puan Alan Satıcı olabilirim?
Aşağıdaki gereksinimleri karşılayan bir satıcı, En Beğenilen Satıcı olarak sınıflandırılır:
- eBay hesabı en az 90 gündür aktif
- Son 100 ayda ABD'li alıcılarla en az 1,000 işlem ve 12 ABD doları değerinde satış gerçekleştirdi
- İle uyumludur eBay'in satış uygulamaları politikası
- Kusurlu işlem oranı, satıcı kararı olmadan kapatılan vakalar ve geç sevkiyat oranıyla ilgili tüm gereksinimleri karşılar.
Özetle, mükemmel müşteri hizmeti sunmanız, geç gönderimleri en aza indirmeniz ve gerektiğinde (örneğin, reklamı yapılan ürün stokta yoksa) satın alımları iptal etmeye hazır olmanız gerekecek. Alıcıları bilgilendirmek için mümkün olduğunca gönderi takibi kullanın, tüm alıcı isteklerine derhal yanıt verin ve alışveriş yapanlardan satın alımlarından memnunlarsa geri bildirim bırakmalarını isteyin. En İyi Satıcı olmak için daha ayrıntılı gereksinimler için eBay'in yönergelerine göz atın.
Ecwid ile eBay'de Nasıl Satış Yapılır?
En düşük maliyetle yeni müşteriler çekmek, herhangi bir işletmeyi verimli bir şekilde büyütmenin anahtarıdır. Çok kanallı satış tek bir merkezi stok yönetimi sisteminden ek satış kanalları açmanıza olanak tanıyarak bunu mümkün kılar. Ecwid ile
Geleneksel olarak ürünlerinizi birden fazla çevrimiçi kanalda satmak,
Tek kelimeyle... berbattı.
eBay'de satışa başlamaya hazır mısınız? Hiç sorun değil. Dünyanın en büyük pazarlarından biri, Ecwid satıcısıysanız sadece birkaç tıklamayla erişilebilir durumda. Ecwid mağazanızı eBay'e aşağıdaki uygulamalardan birini kullanarak bağlayabilirsiniz: M2E Multichannel Connect , Channable veya Koongo.
eBay'in Ecwid mağazanıza kusursuz bir şekilde entegre edilmiş ek bir vitrin görevi görmesiyle yeni ürünleri otomatik olarak yayınlayın, envanteri güncelleyin ve satışları senkronize edin.
Uygulamanızı seçtikten sonra, Ecwid kataloğunuzdan listelemek istediğiniz ürünleri seçin ve işte: ürünleriniz eBay'deki milyonlarca alıcının kullanımına anında ulaşıyor. Uygulamanız ürün resimlerini, açıklamalarını, fiyatları ve envanter seviyelerini doğrudan platforma yükleyecektir.
İlgili konu: Google Alışveriş'te Nasıl Satış Yapılır: Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz
Amazon'da Satış VS eBay'de Satış
Pazar yerlerini düşündüğünüzde aklınıza iki dev geliyor: Amazon ve eBay. Bir pazar yerinde satış yapmayı denemeyi düşünüyorsanız, bu iki devden hangisinin başlamak için en iyi yer olduğunu merak edebilirsiniz. Cevap "Duruma bağlıdır." Alışveriş yapanların genellikle eBay'i tercih ettiğini unutmayın.
eBay'de satış yapmanın faydaları:
- Daha az rekabet. eBay'de elbette çok sayıda satıcı var, ancak çoğunluğun satış hacmi çok düşük. eBay'de ürünleriniz için rekabetle karşılaştığınızda bunun,
bir defaya mahsus yerleşik bir rakibe karşı ürün, bu nedenle kendinize bir niş oluşturmak çok daha kolay olacaktır. - Daha ucuz reklam maliyetleri. Her iki platformda da listelerinizin arama sonuçlarının en üstünde görünmesi için ödeme yapmanız gerekir. Bununla birlikte, Amazon satıcıları yüksek rekabet hacmi nedeniyle satışları kapatmak için reklamlara daha fazla güveniyor; birçok eBay satıcısı ise promosyonlu listelemeleri kullanmadan ürünleri verimli bir şekilde taşıyabilir.
- Markalaşma için daha fazla olasılık. Amazon'da müşteri bireysel mağazaya değil platforma aittir. Sonuç olarak Amazon, tüm müşteri verilerini satıcıdan gizler ve ürünlerde ve sayfalarda satıcı markasını ciddi şekilde sınırlandırır. eBay'de satıcılara, alıcılarının e-posta adresine ücretsiz erişim veriliyor ve işletmelerini tanıtmak için mağazalarını ve listelerini markalamaya davet ediliyorlar.
- Daha düşük ücretler. eBay'in %10'luk bir nihai değer ücreti talep ettiği durumda, Amazon en az %15'lik bir ücret alır. eBay ayrıca kapanış ücreti talep etmezken Amazon, ürüne bağlı olarak kapanış ücreti uygulayacaktır.
Amazon üzerinden eBay'de satış yapmanın çok büyük faydaları olsa da bu, bunun bir
Daha Fazlası: Ecwid Mağazanızdan Amazon'da Nasıl Satış Yapabilirsiniz?
Sana doğru
Artık eBay'de satış yapmayı biraz daha iyi anladığınıza göre, denemeye hazır mısınız? Belki Amazon'da, Facebook'ta satış yapmayı veya kendi markanıza sadık kalmayı tercih edersiniz
