"İstediğini Öde", fiyat limiti kavramını ortadan kaldıran, mağazanızın fiyatlandırmasını son derece esnek hale getiren kullanışlı küçük bir araçtır. Bu sizin için ne anlama geliyor? Bu, sattığınız ürüne veya yaptığınız şeye hayran olmaları durumunda (kâr amacı gütmeyen bir kuruluşsanız) sadık müşterilerinizin fiyat toplamlarına ekleme yapmasına izin verebileceğiniz anlamına gelir.
Müzik, görseller, kitaplar, sanat eserleri, ürünler, el sanatları satın veya bağış toplayın! Ve bu arada eski stoğunuzu temizleyin, hatta büyük bir amaç için bağış toplayın!
"İstediğini Öde" Nasıl Çalışır?
"İstediğini Öde" (diğer adıyla PWYW), müşterilerinizin ürünleriniz için ödeyeceği nihai fiyata karar vermesini sağlayan bir fiyatlandırma stratejisidir.
Müşteriler önerilen herhangi bir fiyatı ödeyebilir veya kendi değerlerini seçebilirler
Ancak, "İstediğiniz Kadar Ödeyin" demek, fiyatlandırmanız üzerindeki kontrolünüzü kaybetmeniz ve her şeyi ücretsiz vermeye başlamanız anlamına gelmez. Tam tersine, aslında! Sadece müşteriler için maksimum fiyat sınırını ortadan kaldırıyorsunuz.
Ecwid PWYW özelliği ile minimum fiyat limiti belirler, önerilen fiyatlandırma seçeneklerini belirtir ve minimum eşiğin üzerindeki tüm fiyatları etkinleştirirsiniz. Ürününüz bu önerilen minimum tutarın altında bir tutar karşılığında satın alınamaz.
Müşteriler sizin izin verdiğinizden daha azını ödeyemezler. Fiyat değişkenleri, ne kadar ödemeye hazır olduklarına karar vermeyi kolaylaştırır.
Oyun Değişti
"İstediğini Öde" stratejisi hemen hemen her alana uyabilir, ancak özellikle aşağıdakiler gibi belirli endüstriler için büyük bir artıştır:
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için
Kâr amacı gütmeyen bir kuruluşsanız, "İstediğiniz Kadar Ödeyin" stratejisinden iki şekilde yararlanabilirsiniz: bağış toplamak veya ürünleri bağış karşılığında takas etmek.
Ayrıntılı olarak açıklamak gerekirse: PWYW özelliği basitçe bağış toplamanıza olanak tanır. Bir "Bağış" ürünü oluşturun, 5 ABD Doları, 10 ABD Doları, 20 ABD Doları gibi birkaç katman ekleyin (minimum bir eşik de belirlemeyi unutmayın) ve işte - anında bağış toplamaya başlayabilirsiniz!
Bağış toplamanın bir başka yolu da müşterilerinize ekstra paraları karşılığında bir şeyler vermektir. Örneğin:
Liberty Humane Society, New Jersey, Jersey City'de bulunan bir hayvan barınağıdır. İhtiyaç sahibi hayvanlara sevgi dolu, kalıcı bir yuva bulma şansı vermek için ellerinden gelenin en iyisini yaparlar. Markalı kıyafetler satmak ve misyonlarına yatırım yapmak için Ecwid'i kullanıyorlar. Bu yeni özellik sayesinde daha fazla para toplayabilecek ve daha fazla hayvana yeni bir yuva bulabilecekler.
Sattığınız şeyi almıyorlar; onlar neden satıyorsun diye alıyorlar
sanatçılar için
Müzik, fiziksel veya dijital sanatlar, fotoğraflar, kitaplar veya insanların yaşamları üzerinde duygusal veya kültürel etki yaratan herhangi bir şey yaratıp satıyorsanız, "İstediğinizi Ödeyin" stratejisi işletmeniz için gerekli bir destek olabilir. Bunun nedeni, bir sanatçı için satışın para karşılığında eşya takası değil, duyguları dağıtma meselesi olmasıdır. Müşterilerinizin işinizden elde ettiği memnuniyet, dijital alışveriş sepetindeki ürünlere eklenen düz dolar değerinin çok üzerindedir. Bu nedenle sanat tüketicileri, olumlu sanat havasının akışını sürdürmek için genellikle biraz ekstra para katkıda bulunmaya isteklidir.
"İstediğini Öde" özelliğini kullanmak, her kesimden insanın (ve
PWYW (İstediğin Kadar Öde) fiyatlandırma stratejisinin mükemmel bir örneği Bandcamp'tir ; müzisyenlerin ve müzik yapımcılarının müziklerini çevrimiçi olarak düşük bir fiyata, ancak fiyat üst sınırı olmaksızın satabildikleri bir platformdur. Bandcamp verilerine göre, hayranlar bu stratejiyi seviyor ve 2007'den bugüne kadar sanatçılara 658 milyon dolar ödediler.
İkinci ve sonraki tek kopyaların size hiçbir maliyeti yoktur; tüm kârı siz alırsınız! Yüksek bir fiyatın yanı sıra, bunun da üstünde bir neden yok.
Zanaatkarlar için
Sıkıcı hayatlarımıza estetik güzellik, rahatlık, rahatlık veya zarafet katıyorsanız, bir DIY zanaatkarıysanız, zanaatınızın maliyetinin karşılanmasından çok daha fazlasını hak ediyorsunuz! Müşterinizin deri, seramik, cam, kağıt, taş veya diğer ürünleriniz için cömertçe ödeme yapma isteğine hayran kalacaksınız.
El sanatları ortalama değildir
“İstediğini Öde” Stratejisinden Faydalanmanın Diğer Yolları
Müşterinizin alışveriş deneyimini geliştirmek ve bundan faydalanmak için PWYW modeliyle birçok şey yapabilirsiniz. Örneğin:
Yazılım sat
Yazılım derken araçları, oyunları, komut dosyalarını vb. kastediyoruz. Yazılım satmanın güzelliği marjlardadır. Milyonlarca kopya oluşturulduktan sonra ek üretim maliyeti olmadan dağıtılabilir. Burası PWYW'nin karınızı gerçekten artırabileceği yerdir. Kopyaların size hiçbir maliyeti yoktur ve her dolar kar marjınızı artıracaktır.
kitle fonu
Ürünü hedefiniz haline getirin ve fikrinizi satın! Kitlesel fonlama projesine katılımı değerli kılın ve bağış toplamaya başlayın. Kitap mı yazıyorsunuz? Ön sipariş satın ! Bir şey mi icat ettiniz? "Ücretsiz kullanım" (fiyatını siz belirleyin!) sunun veya bu icat hakkında kısa bir belgesel satın. Ecwid ile kitlesel fonlama dakikalar içinde başlar ve size aittir — komisyon yok, üçüncü taraf kuralları yok.
Deadstock'u sat
Bir süredir perakende işindeyseniz, bir türlü tükenmeyen ürün stoklarına ne olacağını bilirsiniz. Ölü stok elde edersiniz. Çözüm? Biraz yer açın ve bu ürünleri hediye etmek yerine değişken PWYW fiyatlarıyla para kazanın.
Test fiyatları
Farklı fiyat limitleri ve ödeme katmanları ayarlayarak müşterilerinizin farklı ürünler için ne kadar fiyat ödemeye hazır olduklarını test edebilir ve birkaç testten sonra en iyi fiyat noktasıyla çalışabilirsiniz.
Ecwid Mağazanızda "İstediğiniz Kadar Ödeyin" Kurulumu
Tamamen yeni bir fiyatlandırma deneyimine hazır mısınız?
PWYW stratejisini uygulamak istediğiniz ürünü (örneğin en düşük net maliyetli olanı) seçin, ürün detaylarını girin ve sağdaki Fiyatlandırma bölümünde "İstediğiniz Kadar Ödeyin" ayarlarını bulun . Sitemizde şu şekilde görünüyor:
Mağazanız için "İstediğiniz Kadar Ödeyin" fiyatlandırma seçeneğini ayarlamak için Yardım Merkezimizdeki şu talimatları izleyin.
“İstediğini Öde” Ürünleri Nasıl Pazarlanır?
PWYW özelliği satış oyununuzu değiştirebilir ancak etkisini nasıl en üst düzeye çıkarırsınız?
- Ayrı bir kategori oluşturun değişken fiyatlı tüm ürünler için — Ecwid mağazanızda gezinmeyi kolaylaştırmak ve bu ürünleri daha görünür hale getirmek için.
- Müşterilerin önüne koyun. İlgi çekici bir banner oluşturun (veya kapak resmi) tüm PWYW ürünlerinizi incelemeniz ve ana sayfaya yerleştirmeniz için bir davetiye ile (bannerı kategoriye bağlamayı unutmayın.
- En sadık sosyal medya müşterilerinizi davet edin PWYW modelinden ilk önce faydalanmak için! Haberleri takipçilerinizle paylaşın ve viral olun.
- “Hemen Satın Al” butonunu kullanın için Harika ürünlerinizi diğer platformlarda satın ve widget'ların yerleştirilmesine izin veren hizmetler. Erişimi artırın ve çevrimiçi mağazanızın ötesinde yeni müşteriler bulun.
- Aciliyet hissi yaratın ve kıtlık. Alışveriş yapanlara bunun bir
zaman sınırlı teklif veya birSon dakika Satılık. - Eğer asıl amacınız yükselmekse hayır işleri için para — müşterilerinize bunu söyleyin. Kullanmak Ürün Altyazıları ürünün misyonunun amacına doğrudan kartta atıfta bulunmak.
- Tavsiye edilen fiyatı belirtin (minimum fiyat) müşterilerin kararlarına rehberlik eder. Sadık müşterilerinizin size istediğinizden daha fazlasını ödemeye başladıklarında cömertliği karşısında şaşıracaksınız. “ gibi sosyal ipuçlarını kullanınçoğu insan ödüyortoplumsal bir norm, güçlü bir psikolojik itici güç yaratmak.
Kapanışta
“İstediğini Öde” fiyatlandırma stratejisi potansiyellerle doludur. Bazı işletmeler için bu uygulama kolay bir uyum gibi görünecektir, ancak nişiniz ne olursa olsun test etmeye değer bir stratejidir.
PWYW stratejisinin avantajlarından en iyi şekilde yararlanmak için ilgili ürünlerden bazılarını bir kategoride toplayın, bir
Bu makalenin yorum bölümünde deneyiminizi diğer Ecwid satıcılarıyla paylaşmak için buraya geri dönmeyi unutmayın. "İstediğini Öde" stratejisinin başarıları hakkında her şeyi duymak isteriz!
