Ortaklık pazarlaması, hem satıcılar hem de pazarlamacılar için faydaları olan, giderek büyüyen bir trenddir. "Ortaklık pazarlaması" terimine aşina olmasanız bile, kavramını muhtemelen biliyorsunuzdur. Ortaklık pazarlaması son derece yaygındır ve dünya genelindeki tüm e-ticaret satışlarının yaklaşık %16'sı ortaklık pazarlamasından elde edilmektedir. Her türden şirket ortaklık pazarlama programlarına katılıyor. Amazon ve Instagram da dahil olmak üzere e-ticaretin en büyük isimlerinden bazıları, kendi ortaklık pazarlama programlarını oluşturarak bu akıma katıldı. Ortaklık pazarlamasının yükselişi, birçok şirketin çevrimiçi marka oluşturma biçimini değiştirdi.
Bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili çok fazla söylenti varken, her e-ticaret girişimcisinin aşina olması gereken bir kavramdır. Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmelere olduğu kadar çevrimiçi platformlarından yararlanmak isteyen bireylere de fayda sağlar. Herkesin dahil olması ve ekstra para kazanması için harika bir fırsat. Peki bağlı kuruluş pazarlaması nedir ve nasıl çalışır? Bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığını ve bağlı kuruluş pazarlamasıyla nasıl para kazanılacağını öğrenmek için okumaya devam edin.
Affiliate Pazarlama Nedir?
Bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi bir yayıncının komisyon karşılığında hedef kitlesine bir ürün veya hizmeti tanıtmayı kabul ettiği bir pazarlama sürecidir. Bağlı kuruluş pazarlaması genellikle podcast'ler, bloglar, sosyal medya sayfaları veya diğer yaratıcı web siteleriyle ilişkilendirilir. Örneğin, bir ürün veya hizmetin tanıtım bağlantısını dinleyicileriyle paylaşan bir podcast, bir tür bağlı kuruluş pazarlamasıdır.
Bağlı kuruluş pazarlama programlarında, web sitesi veya içerik oluşturucu (bağlı kuruluş), promosyon bağlantılarından elde edilen satışlara dayalı olarak bir komisyon alır. Programların trafiği takip etmenin ve bağlı kuruluşlarına ödeme yapmanın çeşitli yolları vardır; bunları daha sonra tartışacağız. Bununla birlikte, bağlı kuruluş pazarlamasında sabit olan bir şey, bağlı kuruluşların sattıkları ürün veya hizmetin miktarına göre komisyona dayalı olarak ödeme almalarıdır.
Affiliate Pazarlamanın Kısa Tarihi
Çevrimiçi bağlı kuruluş pazarlaması son yıllarda yükselişe geçti ve çoğu insanın "bağlı kuruluş pazarlaması" terimini duyduğunda aklına gelen şey bu. Ancak bağlı kuruluş pazarlaması onlarca yıldır farklı şekillerde varlığını sürdürüyor ve hatta
Örneğin, müşterilere tavsiye indirimleri sunan küçük bir işletme, bağlı kuruluş pazarlamasının bir biçimidir. Hepimizin çevrimdışı karşılaştığımız bir diğer yaygın bağlı kuruluş pazarlaması biçimi sigorta satışlarıdır. Bir sigorta acentesine sigorta şirketi tarafından bir sigorta planının satışı için komisyon ödenir. Ancak sigorta acenteleri nadiren doğrudan şirket tarafından istihdam edilir.
Bildiğimiz anlamda çevrimiçi ortaklık pazarlaması, 90'ların sonlarında Rakuten ve CJ Affiliate (eski adıyla Commission Junction) gibi şirketlerle başladı. İnternetin ilk günlerinde, küçük şirketlerin daha geniş bir pazara ulaşmasını sağlamak için ilk ortaklık pazarlama programları kuruldu. Sonraki yirmi yılda, insanlar çevrimiçi olarak daha fazla zaman ve para harcamaya başladı. E-ticaretin patlamasıyla birlikte ortaklık pazarlaması da büyüdü. Son yıllarda, içerik pazarlamasının ve çevrimiçi etkileyicilerin yükselişi, ortaklık pazarlama programlarının kullanımını daha da teşvik etti. Bugün bildiğimiz ortaklık pazarlaması, kalabalık ancak kazançlı bir pazarda yüksek görünürlük sunduğu için hızla ana akım bir pazarlama biçimi haline geldi.
İşletmeler genellikle bir şekilde pazarlama için para ödemek zorundadır. En iyi pazarlama ücretsiz veya
Yeni Başlayanlar İçin Affiliate Marketing: Kimler Katılıyor?
Bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığını daha iyi anlamak için birkaç ayrı bileşene ayrılabilir. Herhangi bir bağlı kuruluş pazarlama programında yer alan üç ana taraf vardır: şirket veya reklamveren, bağlı kuruluş ve tüketici. Her birinin oynadığı rolün ve bağlı kuruluş pazarlamasının her birine nasıl fayda sağladığının kısa bir dökümünü burada bulabilirsiniz.
Şirketler
Ortaklık pazarlama zincirinin en tepesinde işletmeler yer alır. Bu işletmeler, tanıtımı yapılan ürün üreticileri veya hizmet sağlayıcılarıdır. Onlar olmadan, ortakların satabileceği veya tüketicilerin satın alabileceği ürünler olmazdı. Şirketler, ortaklık pazarlamasından düşük maliyetli, düşük riskli ve yüksek yatırım getirisi sağlayan bir pazarlama planı olduğu için fayda görürler.
Şirketlerin bağlı kuruluş pazarlama yazılımını kullanmak için küçük bir ücret ödemesi gerekir. Ancak bunun ötesinde ödedikleri tek maliyet, iştiraklere verilen komisyon ücretleridir. Bağlı kuruluş pazarlama programının maliyeti büyük ölçüde şirket için elde edilen gelire bağlıdır. Doğru yapıldığında bağlı kuruluş pazarlaması, hiçbir emek ve minimum düzeyde finansal yatırım gerektirmeyen, oldukça görünür bir pazarlama platformudur.
Şirketlere yönelik bağlı kuruluş pazarlama programlarında birkaç küçük risk bulunmaktadır. Birincisi, bağlı kuruluşlar doğrudan şirket tarafından istihdam edilmediğinden içeriklerinin her zaman şirketin marka imajıyla uyumlu olmayabilmesi mümkündür. Ancak çoğu şirket, ürünlerini pazarlayan bağlı kuruluşlara içerik yönergeleri sağlayarak bu riski azaltır.
İkincisi, bazı bağlı kuruluşlar için daha yüksek komisyon elde etmek amacıyla bağlı kuruluş bağlantılarında dolandırıcılık faaliyeti riski vardır. Ancak çoğu bağlı kuruluş pazarlama yazılımında bunun olmasını önlemek için güvenlik önlemleri vardır.
İş ortakları
Bağlı kuruluşlar olmadan bağlı kuruluş pazarlamasına sahip olamayacağınızı söylemek muhtemelen gereksizdir. Burada iştiraklerin çok önemli bir rol oynadığını söylemeye gerek yok. Bağlı kuruluşlar, bağlantıların paylaşılmasından ve bir şirketin ürün veya hizmetlerinin tanıtılmasından sorumludur.
Herkes üye olabilir. Ancak en başarılı bağlı kuruluş pazarlamacıları, belirgin bir çevrimiçi takipçiye sahip kişilerdir. Bu nedenle blogcular, podcast'ler, etkileyiciler ve içerik yaratıcıları bağlı kuruluş pazarlamasını para kazanmanın bir yolu olarak sıklıkla kullanıyor. Bu kişiler, bağlı kuruluş bağlantılarına trafik oluşturmak için mevcut hedef kitlelerinden yararlanabilirler. Birçoğu için reklamını yaptıkları ürün ve hizmetler kendi nişlerine bağlıdır. Bu, satış ortağının kitlesinin muhtemelen ürüne ilgi duyacağı ve dolayısıyla satın alma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Bağlı kuruluşlar, komisyon alarak bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanır. Komisyonlar genellikle bağlı kuruluşlara benzersiz bağlı kuruluş bağlantıları atanarak takip edilir. Bir satış ortağının bağlantısı tarafından ne kadar çok trafik üretilirse, o kadar çok ödeme alınabilir. Komisyonlar, belirli ürün veya hizmete bağlı olarak satışlara, görüntülemelere, aboneliklere veya diğer ölçümlere dayalı olabilir.
Bağlı kuruluşlar için de bazı küçük riskler vardır. Birincisi, bağlı kuruluş pazarlaması her zaman başarılı değildir ve biraz zaman alabilir. Bağlı kuruluş pazarlamasından elde edilen gelirler farklılık gösterir; çoğu bağlı kuruluş yıllık 20,000 dolardan az kazanırken, en çok kazananlar altı haneli gelir elde eder.
Çok fazla bağlı kuruluş pazarlama içeriği paylaşırsanız hedef kitlenizin güvenini veya dikkatini kaybetme riski de vardır. Bağlı kuruluş pazarlaması yalnızca insanlar satılan ürünle ilgileniyorsa değerlidir. İnsanlar sürekli kendilerine satış yapılmasından hoşlanmazlar. Bu nedenle çoğu kişi, sürekli pazarlama yerine ara sıra yapılan pazarlama içeriklerine daha açık olacaktır. Bağlı kuruluş pazarlamacılarının organik içerik ile pazarlama içeriği arasında bir denge kurması ve aynı zamanda tanıtımını yapacak doğru ürünleri seçmesi gerekir.
Tüketiciler
Ortaklık pazarlamasında yer alan son taraf ise tüketicilerdir. Tüketiciler olmadan, ürün satın alacak veya hizmetlere abone olacak kimse olmaz. Tüketiciler, ortaklık pazarlamasından birçok şekilde faydalanabilir. Her şeyden önce, sevdikleri yeni ürün veya hizmetleri keşfedebilirler. Ayrıca, bazı ortaklık pazarlama programları ürün ve hizmetler için indirimler de sunmaktadır . Bu, şirketin veya ortağın takdirine bağlı olarak yapılabilir. Örneğin, bir ortak, ortaklık bağlantısına tıklayan takipçilerine kendi teşviklerini sunabilir. Veya şirket, katılımcı bir ortaklık bağlantısı aracılığıyla yapılan satın alımlarda indirim sunabilir.
Tüketiciler bağlı kuruluş pazarlama döngüsünü tamamlar ve onlar için çok az risk vardır veya hiç yoktur. Hiç kimsenin herhangi bir alışveriş yapmasına veya para harcamasına gerek yoktur. Olabilecek en kötü şey tüketicinin memnun olmadığı bir şeye para harcamasıdır. Ancak çoğu durumda ya keyif aldıkları bir şeye para ödüyorlar ya da hiç para harcamıyorlar.
Affiliate Pazarlama Türleri
Bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlamacıları için genellikle üç ana kategoriye ayrılır. Bu kategoriler şunlardır: bağımsız, ilgili ve ilgili bağlı kuruluş pazarlaması.
Serbest Bağlı Pazarlama
Bağlı olmayan bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşun pazarlanan ürünle doğrudan ilgisi veya yetkisi olmadığı zamandır. Başka bir deyişle, bağlı kuruluşun nişi ile pazarlanan ürün arasında fark edilebilir bir bağlantı yoktur.
Bu bağlı kuruluş pazarlama modelinin bazı belirgin dezavantajları vardır. Satış ortağının hedef kitlesinin pazarladıkları ürüne ilgi duyacağına dair daha az güvence vardır. Hedef kitlenin ürünü sevmeye yatkınlığı yoksa satış ortağı bağlantılarıyla etkileşime girme şansları daha düşüktür.
Ek olarak, satış ortağının ürün tanıtımı muhtemelen daha az orijinal veya orijinal görünecektir. Bu, insanların içeriğe olan ilgisini kaybetmesine veya pazarlamayı tamamen görmezden gelmesine neden olabilir. Bu sadece anlık başarı açısından kötü olmakla kalmaz, aynı zamanda gelecekte de acı verebilir.
Ancak bazı kişiler yine de bu yöntemi tercih ediyor çünkü çok az çaba gerektiriyor. Ödemeler genellikle daha küçük olsa da, çok az iş karşılığında yine de az miktarda para kazanılabilir.
İlgili Satış Ortağı Pazarlaması
İlgili bağlı kuruluş pazarlaması, bir bağlı kuruluşun kendi nişiyle alakalı ancak doğrudan deneyime sahip olmayabileceği bir ürünü tanıtmasıdır. Bu, bağlı olmayan pazarlamaya tercih edilir çünkü satış ortağının hedef kitlesinin ürüne ilgi duyması beklenir. İlgili bir ürün olduğu için bağlı kuruluş güvenilir bir kaynak olarak görülebilir ve bunun savunucusu olabilir.
İlgili bağlı kuruluş pazarlaması çok yaygındır çünkü genellikle bağımsız olandan daha başarılıdır ve benzer miktarda çalışma gerektirir. Çoğu durumda, ilgili bağlı kuruluş pazarlaması, zaman içinde ilgili bağlı kuruluş pazarlamasına da dönüşebilir.
İlgili Satış Ortağı Pazarlaması
İlgili bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluş ile ürün arasındaki en güçlü bağı temsil eder. Bu modelde satış ortağı hem aşina olduğu hem de güven duyduğu bir ürünün tanıtımını yapar. Çoğu zaman ürün doğrudan satış ortağının niş alanıyla alakalı olacaktır. İlgili bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşlar için idealdir çünkü kullandıkları bir ürün hakkında dürüst ve tutkulu bir şekilde konuşmalarına olanak tanır. Bu, içeriklerinin güncel kalmasına yardımcı olur ve izleyicinin dikkatini kaybetme riskini azaltır.
İlgili bağlı kuruluş pazarlaması aynı zamanda tüketicilerle alakalı olması en muhtemel modeldir. Satış ortağı ürünü veya hizmeti kullanıyorsa, bu muhtemelen kendi nişleriyle alakalıdır ve bu da hedef kitlenin ilgisini çeker. Sonuç olarak satış ortağının takipçileri ürünü satın almaya daha yatkındır. Daha ilgi çekici bir satış konuşmasıyla birleştirildiğinde bu, genellikle bağlı kuruluş pazarlamasının en başarılı şeklidir.
İlgili bağlı kuruluş pazarlaması, bir bağlı kuruluş ürünleri kendileri test ederse, ilgili bağlı kuruluş pazarlamasına da dönüşebilir. Bu aynı zamanda ideal olabilir çünkü izleyici, satış ortağının ürüne olan aşinalığının zamanla arttığını görebilir.
İlgili bağlı kuruluş pazarlaması, katılan herkes için idealdir. Bir satış ortağının tutkulu olduğu ürünleri bulmak zor olsa da getirisi genellikle yüksektir.
Markalar için Affiliate Pazarlamanın Temelleri: Satışlar Nasıl Takip Edilir?
Ortaklık Bağlantıları Nelerdir?
Bir satış ortağı bir ortaklık programına kaydolduğunda kendisine şirketin web sitesinde benzersiz bir ortaklık bağlantısı atanır. Bu bağlantı, bağlı kuruluşa atanmış, genellikle kullanıcı adını veya başka bir tanımlayıcı etiketi içeren belirli bir URL'dir.
Şirketler bu URL'lerdeki trafiği ölçmek için çerezleri kullanabilir. Bu nedenle bir müşteri bir ortaklık bağlantısına tıkladığında, ortaklığın komisyon kazanma şansı vardır. Bazı programlar, ortaklıklara yalnızca sayfa görüntülemelerine göre ödeme yapar. Ancak komisyonların satışlara (ürünler için) veya aboneliklere (hizmetler için) bağlanması daha yaygındır.
Bağlı kuruluş bağlantıları birkaç temel amaca hizmet eder.
Her şeyden önce, bağlı kuruluşların çalışmaları karşılığında ödeme almasını mümkün kılarlar. Bağlı kuruluş bağlantıları olmadan şirketlerin bağlı kuruluşlara ne kadar borçlu olduklarını bilmeleri inanılmaz derecede zor olurdu. Bu bizi bağlı kuruluş bağlantılarının başka bir temel işlevine getiriyor.
Ayrıca, şirketlerin ortaklık pazarlama programlarının başarısını ölçmelerini de sağlarlar. Şirketlerin, herhangi bir pazarlama stratejisinin başarılı olup olmadığını bilmek için değerini ölçebilmeleri gerekir . Ortaklık bağlantıları olmadan, şirketler kör tahminlere güvenmek zorunda kalırdı. Ancak ortaklık bağlantıları, bir ortaklık pazarlama programının başarısının doğrudan ve objektif bir ölçümünü sağlar.
Ayrıca şirketlerin hangi bağlı kuruluşların en başarılı olduğunu görmelerine olanak tanır. Bu, yeni pazarlama fırsatlarının önünü açabilir veya bir ürünün pazarına ilişkin daha fazla bilgi sağlayabilir.
Daha önce de belirtildiği gibi ortaklık bağlantılarında bazı hafif riskler vardır. Bazı durumlarda bireylerin bağlı kuruluş bağlantılarının trafiğini yapay olarak şişirerek daha yüksek komisyon elde etmesi mümkündür. Ancak bu nadir görülen bir durumdur ve önde gelen yazılım programlarının çoğunda bunu önlemek için güvenlik önlemleri vardır.
Affiliate Marketing Programlarının Artıları ve Eksileri
Etkili pazarlamanın her zaman ilgili şirketlere faydaları vardır. Ancak çoğu pazarlama stratejisi aynı zamanda bazı riskleri de beraberinde getirir. Bağlı kuruluş pazarlaması bu prensibin bir istisnası değildir. Aşağıda hem şirket hem de ilgili bağlı kuruluş için bağlı kuruluş pazarlamasının bazı artıları ve eksileri yer almaktadır.
Profesyonel – Minimum katılım
Hem şirket hem de ortak pazarlama, zaman ve enerji yatırımı açısından nispeten düşük riskli bir yöntemdir. Şirket için neredeyse hiç iş yoktur. Sadece bir ortaklık programına katılırlar, ortaklık bağlantıları sağlarlar ve alışveriş yapanların gelmesini beklerler. Ortaklar için de iş oldukça hafiftir. Ürünler, sipariş karşılama veya arka plandaki herhangi bir şey hakkında endişelenmelerine gerek yoktur. Sadece ürünü tanıtır ve ortaklık bağlantılarını paylaşırlar. Doğru yapıldığında, ortaklık pazarlaması çevrimiçi olarak pasif gelir elde etmenin en iyi yollarından biri olabilir.
Pro – Geniş izleyici kitlesi
Bu, bağlı kuruluş pazarlamasını kullanan şirketlere özeldir. Şirketler affiliate pazarlama programlarını kullandıklarında son derece geniş bir kitleye ulaşma fırsatı yakalıyorlar. Giderek daha fazla bağlı kuruluş pazarlamacısının ürünlerini tanıtması nedeniyle bu daha uygulanabilir hale geliyor. Bağlı kuruluş pazarlaması, şirketlerin nispeten az yatırımla son derece geniş bir demografik yapıya ulaşması için harika bir yol olabilir.
Pro – Yüksek düzeyde ölçeklenebilir
İştirakçiler genellikle satış ortağı bağlantıları aracılığıyla elde edilen satış sayısına göre komisyon kazanırlar. Bu, gelirlerinin her pazarlama fırsatıyla birlikte artma şansına sahip olduğu anlamına gelir. Bağlı kuruluş pazarlama geliri de bağlı kuruluşun kendi kitlesiyle birlikte büyür. Aynı ölçeklenebilirlik, bağlı kuruluş pazarlama programlarına katılan şirketler için de geçerlidir. Ürünleri daha geniş bir kitleye ulaştıkça ürünlerini satma fırsatları daha fazla oluyor.
Pro — Yeni ürün veya hizmetleri keşfedin
Bazen satış ortakları bile sattıkları ürünleri keşfedip onlara aşık olabilirler. Bu, bir bağlı kuruluş için her iki dünyanın da en iyisidir. Bir yandan yeni bir ürün veya hizmetten keyif alıyor ve yararlanıyorlar. Öte yandan tutkulu oldukları bir ürünü tanıtmak için harika bir pazarlama fırsatına sahip olurlar.
Eksi — Zaman alabilir
Bağlı kuruluş pazarlaması, özellikle bağlı kuruluşlar için her zaman hemen karşılığını vermez. Bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla gerçek gelir elde etmek için yeterince geniş bir hedef kitle oluşturmak zaman alabilir. Bağlı kuruluşların, hizmetleri hedef kitlesinin en çok ilgisini çeken ürünleri veya şirketleri bulması da zaman alabilir.
Eksi — Sınırlı seçenekler
Bağlı kuruluş pazarlama programına kaydolan bağlı kuruluşlar, söz konusu program aracılığıyla sunulan ürünlerle sınırlıdır. Bu, bağlı kuruluşun nişine uygun şirketlerle eşleşmenin zor olabileceğinden bazı zorluklar ortaya çıkarabilir.
Con - Orijinal olmayan görünebilir
Bağlı olmayan bağlı kuruluş pazarlaması durumunda, bazı tüketiciler gerçek gibi görünmeyen pazarlama yoluyla caydırılabilir. Bir ürün veya hizmetin onu pazarlayan kişiyle hiçbir ilgisi yoksa, modern tüketiciler hızla ilgilerini kaybedebilir ve reklamı görmezden gelebilir. Bu, satış ortağının itibarına zarar verebileceği gibi, pazarlanan ürünün satışının engellenmesine de neden olabilir.
Bir Affiliate Olarak Affiliate Pazarlamaya Nasıl Başlanır?
Bağlı kuruluş pazarlamasına başlamadan önce bağlı kuruluşların ve şirketlerin biraz araştırma yapması ve bir plan hazırlaması gerekir. Tüm pazarlama türleri gibi, bağlı kuruluş pazarlama programının başarısı da büyük ölçüde bir pazarlama planına bağlı olacaktır. Her iki taraf da birbirine uygun nişleri ve ürünleri belirlemelidir. Bağlı kuruluşlar için hedef kitlelerine hitap edecek ürünleri seçmek en fazla geliri sağlayacaktır. Benzer şekilde şirketler, bağlı kuruluşlarının hedef kitlesinin ürünleriyle ilgilenmesi durumunda daha fazla satış elde edeceklerdir.
Nasıl bağlı kuruluş pazarlamacısı olunacağına gelince, bağlı kuruluşların bir kayıt yaptırması gerekir. bağlı kuruluş pazarlama programı. Bağlı kuruluşların katılabileceği çevrimiçi bir ton bağlı kuruluş pazarlama programı vardır. En iyi bağlı kuruluş pazarlama programlarından bazıları tanıdık,
Elbette, bu bir ortaklık pazarlamacısının kullanabileceği tek ortaklık pazarlama programı değil. Diğer bazı örnekler arasında ShareASale , Impact ve Commission Junction yer alıyor.
Affiliate Pazarlama ve Daha Fazlasıyla Para Kazanın
Ortaklık pazarlamacısı olmak, web sitenize gelir akışı eklemenin harika bir yoludur. Ancak kendi e-ticaret web sitenizi kurarak çevrimiçi para kazanmanın başka birçok yolu da vardır. Daha fazla bilgi edinmek için Ecwid'in e-ticaret platformuyla çalışmanın faydaları hakkında bilgi edinin.
- Affiliate Pazarlamaya Giriş
- E-ticaret için Affiliate Marketing: Uygulanabilir Bir Kılavuz
- İşe Yarayan Bir Sadakat Programı Nasıl Oluşturulur
- Instagram Affiliate Pazarlama
- YouTube Affiliate Pazarlama
- Pinterest Affiliate Pazarlama
- Affiliate Marketing'in Artıları ve Eksileri
- Müşterilerinizi Daha Fazla Satın Alma Yapmaya Teşvik Edecek 10 Sadakat Programı
- En İyi Affiliate Marketing Yazılımı Nasıl Seçilir?
- Ücretsiz Satış Ortaklığı Pazarlamasına Nasıl Başlanır?
